150 Nichos Quentes

Ano de publicação: 2016

Autor: Eldes Saullo
148 páginas
Link para compra: https://amzn.to/2lVWg7l

O livro 150 Nichos Quentes: Como Identificar Segmentos

de Mercado Poderosos e Lucrar com Eles (2015), escrito
por Eldes Saullo, é um guia para se descobrir qual nicho
você deve escolher para alcançar o sucesso.
Com base em estudos feitos pelo autor, o livro nos revela
a importância de se planejar, definir claramente seus
objetivos, pesquisar e estudar o mercado e seu público
alvo antes de qualquer ação de produção de seus
materiais.
Este livro é dividido em 10 partes que abordam conceitos
de identificação dos nichos, definição de objetivos,
introdução ao mercado, onde buscar ideias, pesquisas de
super nichos, produtos e clientes, como definir a meta
ideal e exemplos de nichos lucrativos.

Avaliação geral Principais ideias do livro

8
● É importante definir seus objetivos e metas
10 Aplicabilidade
antes de definir um nicho e entender como funciona o
7 Inspiração
Mercado de Produtos Digitais;
9 Inovação
● A pesquisa precisa ser seu primeiro passo, onde
8 Impacto no resultado
você busca ideias para seus produtos digitais e
8 Estrutura
encontra um nicho lucrativo;
● São três grandes etapas neste processo de criação de nicho: aprendizado, execução e
crescimento;
● Todas estas fases têm algo em comum: planejamento. Ele será seu alicerce principal;
● A indisciplina no método pode dispersar o rumo do processo;
● A escolha de um nicho com alto potencial de vendas pode ser considerada sua estratégia
número zero.

Esse livro é indicado para quem?

Esta obra é indicada a empreendedores e vendedores digitais que estão com dúvida sobre qual
nicho devem desenvolver.
O autor detalha ao longo de suas páginas sobre trabalhar pela internet usando diversos nichos
de segurança, mostrando por que é importante:

● O planejamento;
● A definição clara dos objetivos;
● O estudo sobre o mercado digital e público-alvo.

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 Visão geral do livro

Prefácio - A escolha do nicho

No prefácio, Eldes Saullo apresenta o maior erro de
qualquer empreendimento: querer vender para todo
mundo. Por isso, ele enfatiza que é necessário escolher
um nicho para focar e investir seu tempo, seu dinheiro,
sua energia.
Seja qual for o seu produto, você passará por três grandes
etapas neste processo, sendo elas:
O planejamento é
1. Aprendizado: a fase em que você estuda o que for
necessário para que sua empreitada não seja mais difícil. essencial para um bom
Estratégias, ferramentas, métodos, dicas e casos de processo de
sucesso ou fracasso, o que fazer e o que não fazer são desenvolvimento
conteúdos importantes para encurtar caminhos na
execução do seu produto;
2. Execução: onde você precisa colocar a mão na
massa, desde a pesquisa, passando pelas fases de testes
e produção, até estourar a champanhe quando o produto
for lançado;

3. Crescimento: é a fase onde você escala seu produto, promove, amplia as vendas, duplica,
relança, multiplica as receitas através de estratégias e táticas de marketing.

A importância do planejamento

O planejamento é essencial para um bom processo de desenvolvimento. Portanto, você deve

planejar seu crescimento antes de qualquer ação de marketing e promoção e será nesse
momento de planejamento que você precisa aprender a executar em menor escala ou ampliar,
de acordo com a necessidade.
Um bom planejamento também deve ser embasado numa boa disciplina, que estará presente
em todas as etapas de criação. Se você não se disciplinar, vai perder o rumo e pode acabar
desistindo.
Portanto, coloque a disciplina na sua agenda e cuide para que esteja sempre presente durante o
processo de criação do seu produto.

Planejamento de Nichos

A priori, você deve entender que um nicho é um segmento de mercado, sua área de atuação, o
pedaço do mercado no qual você posicionará seu produto. Consequentemente, a escolha de um
nicho com alto potencial de vendas pode ser considerada sua estratégia número zero.
Dois são os requisitos essenciais de um nicho lucrativo: tamanho do mercado e nível de
interação do nicho.

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 Tamanho de mercado

O tamanho mínimo varia de acordo com o tipo de nicho. Em uma avaliação abrangente,
podemos considerar 20 mil pessoas interessadas em determinado assunto como um nicho
possível para se trabalhar e gerar receitas.

Nível de Interação

Você precisa testar se um nicho é atraente ou não e, para isso, é importante que você participe
de comunidades de pessoas que discutem e trocam ideias sobre ele na Internet. Se ninguém
fala sobre ele é sinal que ele não existe como nicho ou, pelo menos, como um nicho rentável no
ambiente do Marketing Digital.

Descobrindo a rentabilidade de um nicho

Você só descobrirá se um nicho é atraente ou não pesquisando sobre ele. Para isso, são
necessárias algumas buscas nas plataformas de mercado:

Palavras-chave no Google

Atualmente, o termômetro para o sucesso de um nicho pode ser previsto com uma análise das
palavras-chaves do Google.
Esse buscador retornará diversas informações importantes e óbvias, como o número de páginas
encontradas para aquele assunto, e outras relevantes, mas não tão perceptíveis para olhos
pouco acostumados.

Títulos existentes na Amazon

Você também pode aproveitar o mecanismo de busca da Amazon, que já pré-carrega algumas
sugestões de buscas com base em seu banco de dados. Os algoritmos da Amazon não são tão
estudados quanto os do Google, pelo menos aqui no Brasil, mas também são envoltos em
muitas combinações e segredos.

Pesquisas no Hotmart

Se você nunca ouviu falar nessa plataforma, ela é o maior Marketplace de produtos digitais ou
infoprodutos do Brasil. Portanto, é vital que você faça pesquisas para identificar quais são os
produtos que mais vendem no seu segmento.
Se não encontrar produtos para seu nicho no Hotmart, isso não será um bom sinal. Você pode
utilizar a pesquisa tanto se deseja ser um infoprodutor, quanto se quiser atuar apenas como
afiliado de um produto.
Se você não está acostumado com os termos, afiliado é um parceiro que promove e vende seu
produto e ganha comissão por cada venda.

Fóruns e grupos de discussão na internet

Você precisa checar se as pessoas falam sobre o nicho nesses locais. Com esta busca você checa
o nível de Interação dentro de um nicho. Se não encontrar muitos fóruns, grupos e pessoas
perguntando e interagindo sobre determinado assunto, é bem provável que este não seja um
tema que valha a pena investir.

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 O ciclo de transição de uma ideia

Nesta parte, é abordado o conceito de que ninguém

Em algum momento do
tempo, você tem uma
grande ideia. Pode ser
um livro, um curso online,
um app, enfim, uma
ideia que vai mudar o
mundo. Você começa a
traçar planos e a sonhar
com o sucesso
instantâneo que a ideia
vai lhe proporcionar.
consegue atingir objetivos diferentes fazendo as mesmas
coisas todos os dias. Você precisa fazer ações diferentes,
mesmo que sejam pequenas ações diárias, para que alcance
o resultado que deseja.
Em algum momento do tempo, você tem uma grande ideia.
Pode ser um livro, um curso online, um app, enfim, uma
ideia que vai mudar o mundo. Você começa a traçar planos
e a sonhar com o sucesso instantâneo que a ideia vai lhe
proporcionar.
Só que você ainda não tem ideia alguma dos desafios e das
barreiras que existem entre a ideia na sua cabeça e a ideia
realizada. Quando descobre os empecilhos, você desiste.
Se você tem dificuldades em mudar sua caminhada e
assumir novos compromissos, colocando em prática o que
necessita para conseguir os resultados que almeja, o autor
indica sete passos para te auxiliar:

1. Tome a decisão de mudar: toda e qualquer mudança só é possível se você começar. A

intensidade da mudança vai determinar a distância do resultado.

2. Identifique as razões para a mudança: cada pessoa tem suas próprias razões para mudar. O
objetivo é sempre alcançar um patamar melhor do que você se encontra hoje.
Identifique todas as suas razões para sair de onde você está agora e ir para onde você deseja estar.
Sente-se e escreva cada uma delas, as vantagens e desvantagens da tomada de decisão.

3. Mantenha o foco na sua visão de futuro: tenha um foco na sua visão de futuro, mantenha seus
esforços, suas ações e sua visão sempre em direção ao objetivo que você quer alcançar a curto,
médio e longo prazo.

4. Visualize a mudança a curto prazo: vislumbre seus resultados, pois isso é importante para
treinar seu cérebro e para dominar pensamentos limitantes.

5. Defina suas metas: defina suas metas com prazos determinados, de forma que possam ser
avaliadas daqui a três meses e coloque-as no papel. Um meta vaga não funciona. Escreva metas
claras e exigentes, estabeleça compromissos sérios.

6. Conheça as barreiras: é importante que você escreva uma lista dos problemas que podem
impedir que você atinja cada uma de suas metas. Isto é muito importante, pois você terá uma
visão dos percalços que podem atrapalhar seu avanço e saberá, quando eles aparecerem, como
desviar e superar tais obstáculos.

7. Busque as oportunidades: escreva uma lista das oportunidades que podem te ajudar a atingir
seus objetivos. Que situações internas ou externas serão relevantes e poderão dar o gás que você
precisa para cruzar a linha de chegada?

O ideal é que você consiga montar um cronograma semanal para desenvolvimento do seu nicho.

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 O autor propõe:

● Semana 1 – Pesquise o nicho;

● Semana 2 – Teste;
● Semana 3 – Planeje o conteúdo;
● Semana 4 – Escreva o conteúdo;
● Semana 5 – Edição e revisão;
● Semana 6 – Gravação e edição de vídeos com as aulas;
● Semana 7 – Upload do conteúdo do curso em uma plataforma e captação de cliente e
vendas;
● Semana 8 – Lançamento e divulgação.

Produtos, Nichos, Clientes

Para você conseguir definir sua área de atuação e escolher super nichos mais rentáveis, você
precisa conhecer os tipos de produtos.

Os Tipos de Produtos

No mercado digital você encontrará diversos produtos e infoprodutos, o apelido que os produtos
de informação comercializados pela Internet ganharam. As combinações entre eles tornam as
possibilidades infinitas. Os principais tipos de produtos são:

● Programa de Treinamento Curso por E-mail;

● Newsletters;
● E-Book;
● Vídeo;
● Audiobook;
● Webinário Membership (Área de Membros) para Educação Continuada;
● Relatórios ou Guias de Como Fazer;
● Blueprints / Mindmaps / Infográficos;
● Reviews / Entrevistas;
● Consultoria Online;
● Palestra Online;
● Software / Aplicativo;
● Serviços Digitais.

Os Tipos de Nichos

Os nichos podem ser de dois tipos. Os Perpétuos ou de Oportunidade:

● Nichos Perpétuos são aqueles em que os clientes têm um ciclo de vida longo e podem
recomprar de você. Os produtos relacionados ao mercado financeiro são um exemplo de nicho
perpétuo;
● Nichos de Oportunidade são aqueles onde os clientes têm um ciclo de vida curto, fazem
apenas uma compra. Geralmente são mercados de massa com muito tráfego, como exemplo:
“Parar de Fumar”.

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 Os Tipos de Clientes

Os clientes também se dividem em dois tipos:

desesperados e apaixonados.
● Clientes Desesperados são aqueles que precisam
de uma solução imediata para seus problemas de
Dinheiro, Saúde e Relacionamento. São clientes que Descobrir seu cliente
possuem uma dor física ou psicológica imediata;
ideal é um passo
● Clientes Apaixonados são os clientes loucos por
um Hobby ou por entretenimento, como aeromodelismo essencial para o sucesso
ou vídeo games, por exemplo. do seu produto, portanto,
invista seu tempo em
Como definir seu cliente ideal
pesquisar os anseios de
Descobrir seu cliente ideal é um passo essencial para o seu público para que não
sucesso do seu produto, portanto, invista seu tempo em
perca tempo e dinheiro
pesquisar os anseios de seu público para que não perca
tempo e dinheiro com algo que ninguém quer comprar. com algo que ninguém
Foque no que as pessoas querem comprar e não no que quer comprar
você quer vender.

Faça pesquisas e levante dados e informações sobre o perfil do seu cliente, como informações
básicas e dados demográficos, dados psicográficos e dados comportamentais. Você pode usar
as ferramentas de pesquisas para montar um perfil do seu público, como Landing Pages, Fan
Pages e Webinários.

Nichos incandescentes

O autor dá a dica de vários nichos lucrativos que você pode pesquisar, aprimorar e desenvolver.
Por exemplo, os nichos que você pode lucrar são: Acne (cravos e espinhas), Adestramento de
Cães, Adoção, Agronegócio, Alimentos Orgânicos, Ansiedade, Astrologia, Café, Energia
Solar/Eólica, Fitness, entre outros.
O autor lista 150 possíveis nichos de sucesso.

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 Certo, mas como eu posso aplicar isso na minha vida?
O brasileiro Anderson Höfelmann, autor do livro “Vender na Internet: Segredos Para Vender
Muito!”, fornece dicas para você impulsionar seu negócio digital. Evite URLs longas e
complexas e elabore títulos inteligentes. Dessa forma, você estará contribuindo para o
ranqueamento de seu site nas plataformas de busca.
Jay Conrad Levinson, na sua obra “Marketing de Guerrilha”, apresenta uma forma de gerar
mais impacto no marketing com custos menores. Para isso, ele sugere os meios digitais
como essenciais na divulgação da marca e do produto, utilizando ferramentas como email
marketing, por exemplo.
Por fim, no livro “Como Vender Quando Ninguém Está Comprando”, o autor Dave Lakhani
aconselha: se você não está vendendo, procure melhorar a sua abordagem. Em tempos
difíceis, vendedores ruins desistem e abrem oportunidades para os vendedores mais
criativos e eficientes.

O que outros autores dizem a respeito?

● Para conseguir alcançar o sucesso do seu nicho, é necessário que você tenha
comprometimento e disciplina;
● Crie produtos ágeis e fáceis de produzir, se você for um principiante no ramo;
● Entregue benefícios reais com custos baixos. Verifique sempre o melhor custo-
benefício;
● Foque em ter um melhor produto para o seu cliente, antes de focar em quantos
milhões você receberá por isso;
● Lembre-se que o foco é descobrir a necessidade do seu cliente e entregar o melhor
produto para ele.

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