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Direo Ps Venda
Verso 01.2010
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INTRODUO
No h dvida de que os primeiros contatos com o Cliente e a concretizao da venda so passos
importantes tanto para quem adquire o bem como para quem realiza a venda. No entanto, para a
Sinotruk Brasil, este apenas o incio de um relacionamento que dever evoluir progressiva e
continuamente ao longo do tempo.
Partindo desta filosofia de negcios temos, aps a venda, uma longa etapa conhecida como ps
venda.
Para que esta nova etapa, de extrema importncia, seja o mais satisfatria possvel para nossos
Clientes, a Sinotruk Brasil tem como procedimento obrigatrio e padro, a Entrega Tcnica de cada
veculo novo.
A Entrega Tcnica, alm de complementar a venda, orienta nossos Clientes quanto ao melhor e
mais eficaz uso do veculo, por meio de prticas corretas de manuteno preventiva e informaes
e orientaes fundamentais para o bom uso do produto, alm de explicaes detalhadas sobre as
condies e normas de garantia contratual, inclusive orientando o Cliente na escolha do programa
de manuteno mais adequado para o modelo do veculo e conforme sua aplicao.
Com a Entrega Tcnica espera-se que o Cliente, ao seguir as recomendaes do fabricante, obtenha
100% de aproveitamento do veculo e por consequncia fique plenamente satisfeito com o nosso
produto e nossos servios de ps venda, fidelizando-o marca Sinotruk.
Outro importante benefcio deste procedimento a economia de gastos com manuteno, pois
existe um foco na manuteno preventiva que inegavelmente menos dispendiosa que a corretiva,
alm de evitar transtornos operacionais e riscos desnecessrios ao condutor do veculo.
Neste manual o Concessionrio Sinotruk tem sua disposio todas as orientaes necessrias para
realizao da Entrega Tcnica de um novo veculo.
Recomendamos a leitura atenta deste documento por parte do profissional que realizar este
trabalho.
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O QUE
- Verifica a disponibilidade do
Vendedor
veculo;
Explica ao Cliente a importncia
da ET;
- Programa com o Cliente uma
data estimada para ET.
- Monitora disponibilidade do
Vendedor / Assistente de
Vendas ou Instrutor de ET veculo;
- Entra em contato com o Cliente
e agenda a ET (data e horrio).
- Recebe o Cliente;
Instrutor de ET
- Apresenta as instalaes do Distribuidor e as principais reas e
contatos (ps venda peas e servios).
- Realiza a ET, fazendo a inspeo
Instrutor de ET
visual do veculo e transmitindo ao
Cliente as orientaes sobre manuteno e condies de garantia.
- Cadastra no sistema, informaes
Instrutor de ET ou outro
da entrega para efeitos de garantia;
- Envia email para Sinotruk Brasil
comunicando a ET.
SINOTRUK BRASIL Depto de Garantia
QUANDO
No momento da assinatura do contrato de venda.
Na data agendada.
Na data agendada.
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Anexo
7. APS A ENTREGA TCNICA
DISTRIBUIDOR:
Aps a Entrega Tcnica, cadastrar no sistema que utiliza, os dados do veculo e do proprietrio, e
principalmente a data de entrega para que fique registrado o incio da garantia.
PARA SINOTRUK BRASIL:
Aps a Entrega Tcnica, o Distribuidor dever enviar para Sinotruk Brasil, via email, um arquivo
digitalizado (scanner ou foto) do Cerificado de Garantia e do Comprovante de Entrega Tcnica,
comunicando a entrega, de modo que a Sinotruk Brasil tenha principalmente a informao da data da
entrega para que possa inseri-la em seu banco de dados, dando incio garantia do veculo, alm de
comunicar as demais informaes do veculo e do proprietrio.
O email dever ser enviado para: garantia@sinotruk.com.br
Dvidas sobre este manual, favor contatar o Depto de Garantia da Sinotruk Brasil.
garantia@sinotruk.com.br
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