MEDO OBSTCULO DOS TRADERS

Na convivncia com traders, observamos um estado predominante em seu

comportamento durante as operaes: o medo.
Medo de ganhar e de perder
Esse estado afeta de maneira contundente os resultados nas operaes. E o fato de
no serem percebidos, geralmente, acarretam conseqncias desastrosas. Mas, uma vez
identificado, possvel transform-lo em perspiccia e prudncia. Caractersticas
essenciais para lucratividade.
O medo um sentimento que nos leva a comportamentos que podem fugir ao
nosso controle. Ele inerente ao ser humano. Uma vez reconhecido e identificado,
transforma-se numa ferramenta a mais na aplicao do conhecimento tcnico.
Como identificar o medo?
O grande segredo est em reconhecer os seus pensamentos, pois so eles os
geradores de seus sentimentos.
Uma das caractersticas marcantes dos investidores de sucesso o exerccio
insistente do autoconhecimento, porque se convenceram que, atravs dessa pratica,
conquistaram o autocontrole. Ou seja, adquirem um domnio maior de suas emoes,
impulsos e intuio, sabendo utiliza-los. Conseguem, tambm, controlar o prprio
medo. Dessa forma, faz suas operaes com mais eficincia.
Para identificarmos o medo, devemos perceber a sensao que o provoca.
Imagine-se numa dessas situaes:
1.

Perda de algo desejado;

2.

Perda de prestgio;

3.

Necessidade de aprovao dos outros (rejeio, crtica, fracasso);

4.

Perda de auto-estima (culpa ou dio em relao a si mesmo).

Verificamos que uma vez dominado por essas sensaes, o indivduo tende a
ignorar sua intuio e at mesmo os sinais externos (visuais e auditivos), que o
previnam de perdas ou ganhos durante as operaes de mercado.

Chamamos a isso de ansiedade. Na tentativa de livrar-se desse estado, o homem

desenvolve vrios comportamentos. No entanto, acaba por no se libertar da ansiedade,
e sim mascar-la. Por exemplo:
No aceitar na realidade um fato que o perturba - fantasiando que outros
acontecimentos no so assim, que, na verdade, no aconteceram.

Ex: Se voc distorce as informaes do mercado, no est enxergando a realidade

do mesmo, mas sim criando uma iluso.

Achar motivos aceitveis para pensamentos e aes inaceitveis.

Ex: Modificar sua percepo do mercado para justificar uma compra, por
exemplo, mesmo que o papel faa um fundo abaixo do fundo anterior, ao distorcer a
informao, o traders pode acreditar que se trata apenas de uma pequena correo,
quando na verdade se trata de uma mudana de tendncia importante.

Desejar algo e, no entanto tomar atitudes contrrias.

Ex: Sabe analisar o mercado muito bem, contudo no consegue ganhar dinheiro.
Ele opera com eficincia por um perodo, executando sua metodologia com disciplina;
todavia, bruscamente comete algum erro absurdo.
Estas so situaes onde poder se identificar no dia a dia e medida que se
conscientize da origem de sua ansiedade, ter iniciado o domnio sobre ela.

Pensamentos que geram medo

Nosso pensamento original sobre perder ou ganhar tem origem em nossas
teologias baseadas no medo.
Voc foi criado em uma cultura que lhe ensinou que no voc o responsvel por
seus sentimentos, embora a verdade seja: voc sempre foi o responsvel.
voc a pessoa responsvel pela sua maneira de sentir. Voc sente aquilo que
pensa e pode aprender a pensar de modo diferente sobre qualquer coisa -se resolver
faze-lo. Pergunte a si mesmo se compensa sentir-se infeliz, deprimido ou magoado ou

mesmo irado; depois, passe a examinar meticulosamente o tipo de pensamento que leva
voc a experimentar esses debilitantes sentimentos.
O medo do fracasso , em nossa sociedade, um modo poderoso, inculcado na
infncia e muitas vezes carregado pela vida inteira.
Talvez voc fique surpreso ouvindo isso, mas o fracasso no existe.
simplesmente a opinio de outra pessoa sobre a maneira como deveria ter sido praticado
determinado ato. Pode haver, contudo, ocasies em que voc falha em alguma
determinada tarefa, de acordo com seus prprios padres. O importante aqui no
equacionar o ato em termos de sua prpria auto-estima. No ter sucesso num esforo
particular no significa fracassar como pessoa, mas simplesmente no ser bem sucedido
nessa prova em particular, nesse particular momento presente.
Sem o insucesso, nada podemos aprender e, contudo, aprendemos a valorizar o
xito como o nico padro aceitvel.
O conceito de segurana to cobrado em nosso crescimento, referente a
garantias externas, posse de coisas tais como dinheiro, impe todo um conjunto de
pensamento organizado que o impede de viver seus momentos presentes. Viver de
acordo com este plano pressupe uma garantia de que tudo ocorrer bem para sempre.
Segurana quer dizer saber aquilo que vai acontecer. Segurana quer dizer
ausncia de excitao, de riscos, de desafio.Alm disso, segurana um mito. E mesmo
que no fosse um mito, seria uma horrvel maneira de viver. A certeza das coisas
elimina a exaltaoe o desenvolvimento.
No decorrer de toda a sua vida, as emoes mais fteis so o sentimento de culpa
pelo que foi feito e a preocupao com o que poderia ter sido feito. Culpa quer dizer que
voc que voc desperdia seus momentos presentes imobilizado em conseqncia de
um comportamento passado, enquanto que a preocupao o estratagema que o
mantm imobilizado no presente em funo de alguma coisa futuraquase sempre
alguma coisa sobre a qual no tem controle. Pode ver isso claramente se tentar pensar
em si prprio sentindo-se culpado de um acontecimento que ainda deve ocorrer, ou
preocupando-se com alguma coisa que j aconteceu. Embora uma reao vise ao futuro
e a outra ao passado, ambas sevem ao propsito idntico de mant-lo aborrecido ou
inerte no seu momento presente.
No o acontecimento de hoje que enlouquece os homens. o remorso por
alguma coisa que aconteceu ontem, e o temor do que o amanh pode revelar.
Se voc esta fazendo planos e se a atividade do momento presente pode contribuir
para um futuro mais conveniente, ento isso no preocupao. S preocupao

quando voc fica de alguma forma imobilizado, agora, por causa de um acontecimento
futuro.

Algumas sugestes para mudanas de pensamentos

Comece a encarar seus momentos presentes como tempo para viver, em vez de
se deixar obcecar pelo futuro.

Comece a enfrentar seus medos com o pensamento e o comportamento

positivos.

Comece a encarar o passado como algo que nunca poder se mudado, no

importa a maneira como se sinta a respeito. Est acabado!

Comece a aceitar algumas coisas a seu respeito que voc escolheu, mas de que
os outros possam no gostar.

Reconsidere seu sistema de valores. Em que valores voc acredita e quais so os

que finge aceitar. Faa uma relao de todos esses falsos valores e decida-se a viver de
acordo co um cdigo de tica que seja estabelecido por voc mesmo, e no por um que
lhe tenha sido imposto pelos outros.

Slvia Estefan, psicloga. Trabalha com executivos e investidores nos processos

de auto-anlise para o aprimoramento no desempenho de suas atividades.