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Concorrncia
Todas as empresas tm concorrentes. Mesmo que houvesse apenas uma empresa de aviao, ela deveria
preocupar-se com a concorrncia dos trens, nibus, carros, bicicletas e at com as pessoas que preferissem
ir a p para seus destinos.
Os concorrentes mais prximos de uma empresa so aqueles que buscam atender os mesmos clientes, as
mesmas necessidades e fazer ofertas semelhantes. Tambm se deve prestar ateno nos concorrentes
latentes, os quais podem oferecer outros caminhos ou caminhos novos para atender s mesmas
necessidades.
CONCORRNCIA DIRETA: Concorrncia entre duas empresas que comercializam o mesmo produto ou
servio para o mesmo mercado. Ex. Fedex e DHL
CONCORRNCIA INDIRETA: Concorrncia entre duas empresas que comercializam produtos ou servios
diferentes, mas que se substituem. Ex. gua mineral e suco natural
A anlise da concorrncia serve para comparar o produto em desenvolvimento com produtos j existentes
no mercado, baseando-se em determinadas variveis, chamadas de parmetros comparativos. Ao analisar
os produtos concorrentes devem ser considerados os pontos fortes e fracos; faixa de preo; avaliao da
qualidade; desempenho; tecnologia; materiais; processos de fabricao; dimenses; peso; embalagem.
Atravs da anlise de concorrncia possvel identificar tambm a linguagem que as marcas utilizam em
seus produtos. Quando a marca possui identidade e esta linguagem traduzida para seus produtos
(formando famlias, por exemplo) fica mais fcil o consumidor associar os pilares de qualidade e valores da
marca aos lanamentos promovidos.
possvel obter muitas informaes sobre concorrentes pela Internet, os pontos fortes e fracos ou
diferenciais, atravs de fruns de discusso; sites dos prprios fabricantes ou vendedores em que os
clientes postam suas experincias com os produtos adquiridos; sites especficos que testam e avaliam o
desempenho de produtos; sites prprios para reclamaes, entre outros.
As feiras de setores so timos lugares para captar informaes sobre os lanamentos dos concorrentes. Os
principais concorrentes ficam concentrados em um nico lugar, possvel ver, tocar e analisar as
novidades, conversar com responsveis no estande, reunir catlogos e amostras em um curto perodo de
tempo. Quando estiver fazendo a anlise, tome notas ou faa desenhos dos aspectos notveis e das boas
solues de design. Esses detalhes podem passar desapercebidos para os no-designers, mas podem
constituir rico material de estudo para os designers.
Benchmarking
Benchmarking a arte de aprender com as empresas que apresentam desempenho superior em algumas
tarefas. Pode haver at dez vezes mais diferenas em termos de qualidade, rapidez e custos entre uma
empresa de classe mundial e uma empresa mdia. O benchmarking deve ser realizado em sete etapas:
1. Determinao das funes nas quais aplicar o benchmarking
2. Identificao das variveis-chave de desempenho a serem avaliadas
3. Identificao das melhores empresas nos quesitos avaliados
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BOGAN, Christopher E.; ENGLISH, Michael J. Benchmarking. Aplicaes prticas e melhoria contnua. So Paulo: Makron Books,
1997. 446 p.
CAMP, Robert C. Benchmarking. O caminho da qualidade total. So Paulo: Cengage Learning, 2002. 250 p.
KOTLER, Philip; KELLER, Kevin Lane. Adminstrao de marketing: a Bblia do marketing. 12 ed. So Paulo: Prentice Hall, 2006. 750
p.