Teoria de David McClelland

Introduo
Este texto tem por objetivo abordar uma das centenas de teorias que existem no mundo
e que tratam de explicar por que e como uma pessoa empreendedora ou obtm sucesso na
vida. Este texto tem por objetivo fazer com que seu modo comportamental seja analisado, para
que tenhas melhores condies de obter alcance em suas metas de vida profissionais,
empresariais, etc.
Na realidade, o que vrias destas teorias fazem tentar explicar porque umas pessoas
conseguem ter sucesso e outras no. E muitas teorias, entre si, so controversas
(contraditrias) em alguns aspectos, mas tambm concordam em vrios dos outros pontos de
anlise. Escolheu-se a Teoria Empreendedora de David McClelland, por sua robustez, facilidade
de abordagem, e tambm porque, no Brasil, o SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO E
PEQUENAS EMPRESAS (SEBRAE), atravs do WORKSHOP DE TREINAMENTO COMPORTAMENTAL
(EMPRETEC) conseguiu medir o impacto da aplicao desta metodologia em empresrios. Os
resultados desta pesquisa realizada pelo SEBRAE so cristalinos, quanto validade e
fundamentao da respectiva teoria, o que corrobora para que se entenda a mesma como um
trabalho srio, que pode trazer benefcios bastante grandes, para aqueles que desejam se
capacitar melhor, atravs do autoconhecimento, pela utilizao desta teoria comportamental
em suas vidas pessoais, profissionais, empresariais.
A proposta tambm que voc realize um exerccio de identificao de seu potencial
empreendedor e de suas caractersticas comportamentais empreendedoras e obtenha uma
elevao de sua autoestima e da capacidade de realizao concreta de atividades. Uma
informao de grande importncia: esta abordagem se diferencia de outras abordagens (outras
disciplinas), visto que o objetivo o autoconhecimento, segundo a teoria comportamental
empreendedora de David McClelland. No se busca aqui passar temas tcnicos, nem
informaes, por si s, ou sincronizadas com outras disciplinas, mas sim, propiciar momentos
de crescimento pessoal, que serviro para qualquer situao de vida, seja a rea empresarial
(empresrio ou funcionrio), rea social, rea poltica, rea militar, enfim, no h limite de
utilizao, j que o tema aqui abordado empreendedorismo - em cunho comportamental e
no tcnico.
Enfim, a abordagem tem cunho investigativo, ou seja, para si prprio (comportamental),
atravs da busca de oportunidades pessoais, profissionais e empresariais.

A teoria empreendedora de David McClelland (CCEs - Caractersticas Comportamentais

Empreendedoras)
Segundo a teoria do psiclogo David McClelland, uma pessoa empreendedora aquela
que utiliza com certa freqncia e certa intensidade, as CCEs (Caractersticas
Comportamentais Empreendedoras). Cada uma das dez CCEs composta de trs
comportamentos.
Os estudos cientficos que analisam o comportamento empreendedor procuram
dimensionar comportamentos, aes e atitudes que o diferenciem do ser humano normal,
estruturando caractersticas pessoais de sucesso que norteiam aqueles que desejam trabalhar
por conta prpria.
crescente o nmero de estudos e pesquisas realizadas na tentativa de entender as
foras psicolgicas e sociolgicas que movem o empreendedor de sucesso. Cada pesquisador,
usando uma lgica e uma metodologia estabelecida em seus prprios campos, tem direcionado
esforos significativos na identificao das caractersticas empreendedoras. Dentre os autores
que estudaram o comportamento empreendedor, destacam-se McClelland (1961), por uma
pesquisa realizada a partir de 1982, em 34 pases, identificando uma dezena de caractersticas
de comportamento empreendedor, comuns s pessoas triunfadoras; e Mintzberg (2001), por
estudos sobre a relao entre o empreendedorismo e o processo da estratgia do negcio.
De acordo com McClelland (1961), o sucesso empresarial no consiste apenas no
desenvolvimento de habilidades especficas, tais como finanas, marketing, produo, nem
apenas de incentivos creditcios e ou fiscais, mas tambm das habilidades atitudinais
empreendedoras, atravs do aperfeioamento de tais caractersticas. Segundo os estudos de
McClelland, balizados por muitas pesquisas e experimentos, o indivduo empreendedor tem
uma estrutura motivacional diferenciada pela presena marcante de uma necessidade

especfica: a de realizao. A necessidade de realizao impele o indivduo a buscar objetivos

que envolvem atividades desafiantes, com uma acentuada preocupao em fazer bem e
melhor, que no so determinados apenas pelas possveis recompensas em prestgio e
dinheiro. Pessoas movidas pela necessidade de realizao canalizam muita energia para o
aperfeioamento e progresso constantes em seus desempenhos e realizaes, gostam de
resolver problemas que signifiquem desafio para as suas prprias capacidades e cuja resoluo
produza sentimento de competncia pessoal.
Referncias
Fonte:

ALLEMAND,

Renato

Neves.

APOSTILA

SOBRE

TEORIA

COMPORTAMENTAL

EMPREENDEDORA. 2007.

3/8/2015 - Pgina no

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Prof. Eng. Eletric. Renato Neves Allemand, Dr. - 278367754.doc