Robert Half Brazil 2017 Guia Salarial PDF

GUIA SALARIAL 2017
CONTEDO
1 Mensagem do Diretor
33 SEGUROS
2 Como usar o Guia Salarial
37 TECNOLOGIA
3 Recrutando na crise
45 VENDAS E MARKETING
7 Solues flexveis
49 O checklist do recrutamento
9 ENGENHARIA
51 A vil das oportunidades
E
13 FINANAS
CONTABILIDADE
19 JURDICO
25 MERCADO FINANCEIRO
29 RECURSOS HUMANOS
52 Sobre a Robert Half
MENSAGEM DO DIRETOR
O ano de 2017 trar grandes e novos desafios para empresas
e profissionais. Apesar do cenrio de incertezas, o mercado de
trabalho no ficar parado. Contrataes acontecero mesmo em
ritmo moderado e seletivo, pois as companhias precisam de pessoas
qualificadas e com garra para virar o jogo.
A tarefa de recrutar no ser mais fcil. Os bons candidatos so
disputados pelo mercado e logo conseguem uma recolocao. Por outro
lado, os que se encontram empregados tambm tm se mostrado bastante
criteriosos para fazerem movimentos na carreira. Eles esto mais questionadores na
sala de entrevista e se preocupam com questes como a solidez da empresa e da vaga,
alm de desejarem uma proposta financeira e de trabalho que realmente brilhe aos olhos.
Para as empresas, mais do nunca, preciso acompanhar de perto as tendncias do mercado, ter
um processo de recrutamento eficiente e capacidade para compor uma oferta competitiva que
realmente conquiste o profissional do nvel desejado.
Nesse contexto, apresento o Guia Salarial 2017 da Robert Half, com informaes estratgicas
sobre recrutamento e tendncias de remunerao para oito diferentes reas. As concluses
deste estudo surgem a partir do nosso conhecimento e anlise do mercado, conversas com altos
executivos de diversos segmentos, alm da experincia prtica da nossa equipe de consultores.
Com este contedo, esperamos auxiliar empresas e profissionais a tomarem as melhores decises
em relao contratao.
Conte sempre com a Robert Half para o desenvolvimento de todas as fases de sua carreira e
tambm para encontrar os melhores talentos.
Boa leitura!
Fernando Mantovani
Diretor Geral da Robert Half Brasil
GUIA SALARIAL 2017 | ROBERTHALF.COM.BR
COMO USAR O GUIA SALARIAL

Desde a sua primeira publicao, o Guia Salarial da Robert Half tem se consolidado como uma referncia
para entender o comportamento dos salrios no pas e ajudado empregadores e profissionais a estabelecer
nveis de remunerao para as novas contrataes. Anualmente, aprofundamos seu contedo para que ele
possa cumprir seu papel com ainda mais preciso.
A edio de 2017 traz dados atualizados sobre remunerao em oito grandes reas: Engenharia, Finanas
e Contabilidade, Jurdico, Mercado Financeiro, Recursos Humanos, Seguros, Tecnologia, Vendas e Marketing.
Somam-se a isso dados exclusivos de pesquisas realizadas com diretores de Recursos Humanos, CFOs e
CIOs; posies e reas mais demandas e orientaes para atrair e reter os melhores talentos.
NOSSO ESTUDO FOI BASEADO EM:

Centenas de entrevistas realizadas com candidatos no ltimo ano
Centenas de job descriptions elaborados em parceria com nossos clientes
Percepo de mercado dos nossos consultores e gerentes
Pesquisas globais com diretores de RH, CIOs e CFOs
Uma extensa anlise do mercado de recrutamento
METODOLOGIA
Para determinar as faixas salariais apresentadas no guia, foi calculado um valor mnimo e mximo para
cada posio, de acordo com as medianas dos salrios registrados para cada faixa. Os valores projetados
so resultados das anlises das propostas financeiras para futuras contrataes elaboradas por nossos
clientes e salrios atualmente praticados pelo mercado que constam em nosso banco de dados. O percentual
de valorizao obtido a partir de uma comparao entre os valores de cada ano (2017 vs 2016).
As faixas salariais compreendem profissionais de diversos perfis. Isso faz com que fatores como senioridade
no cargo, qualificao, habilidades comportamentais e localizao geogrfica influenciem nas diferenas
de remunerao para o mesmo cargo. Tambm vale ressaltar que os salrios pagos em diferentes setores
podem variar para uma mesma posio, o que justifica a abrangncia mais ampla de algumas faixas.
RECRUTANDO NA CRISE
Apesar da situao delicada vivida pelo Brasil nos ltimos meses, o mercado de trabalho no ficou
parado. Como tendncia, uma pesquisa da Robert Half com 100 diretores de Recursos Humanos revelou
que 83% deles mantero as contrataes pelos prximos 12 meses, tanto para repor posies disponveis
quanto para preenchimento de novas vagas.
No entanto, em tempos de crise, as atividades de recrutamento e reteno de talentos tornam-se ainda
mais desafiadoras. A disputa pelo profissional qualificado fica mais acirrada e as empresas precisam de
solues inovadoras para compor uma equipe de alta performance.
O rigor e as altas exigncias continuaro presentes nos processos de recrutamento em 2017. A experincia
profissional comprovada por meio de resultados consistentes ser determinante para a tomada de
deciso dos gestores.
Processos com numerosas etapas podem acarretar na perda

de um bom candidato e ser mais caros para a empresa.
Ainda de acordo com a pesquisa, 53% dos lderes de RH afirmam que o tempo do processo de
recrutamento aumentou em suas empresas. A primeira razo apontada a dificuldade em encontrar o
profissional com o perfil desejado. O nmero de currculos a serem avaliados tambm cresceu. Alm disso,
mais pessoas esto envolvidas na tomada de deciso.
Processos mais rigorosos tendem a ser mais lentos e isso pode acarretar na perda de um bom candidato e
aumentar os custos para a empresa. Somam-se a isso alguns fatores difceis de serem mensurados, como o
custo do desgaste e sobrecarga na atual equipe, que pode comprometer a qualidade da tarefa executada.
TOP
O QUE TORNOU O PROCESSO DE

RECRUTAMENTO MAIS LONGO
1
Demora em encontrar o profissional adequado
Maior nmero de currculos por vaga
Aumento das expectativas dos candidatos

em relao vaga
Mais candidatos tm aceitado contraproposta
Maior nmero de etapas no processo
Fonte: Pesquisa da Robert Half com 100 diretores de Recursos Humanos.
Vale ressaltar que bons profissionais se recolocam mais rpido que a mdia de mercado e preciso uma
proposta realmente interessante para que eles aceitem fazer uma movimentao quando ainda esto
empregados. Tambm houve uma mudana no comportamento desses candidatos. Eles esto muito
mais questionadores e criteriosos em relao s empresas. Nas salas de entrevistas, perguntam sobre a
liquidez da companhia, motivo pelo qual a vaga est disponvel, a solidez da posio, plano de carreira
e abertura da organizao para ideias inovadoras.
Nesse contexto, a disputa por profissionais qualificados, que j acirrada, deve se tornar ainda mais
intensa nos prximos trs anos, aponta a pesquisa com os diretores de Recursos Humanos. Alm disso,
a gesto de talentos e a demanda por flexibilidade somam-se aos principais fatores que afetaro o
mercado de trabalho no futuro. As empresas que conseguirem se antecipar e preparar uma estratgica
de atuao tero mais chances de compor equipes de alto desempenho.
PRINCIPAIS DESAFIOS DA ATIVIDADE DE RH

Hoje
Em trs anos
Disputa por profissionais qualificados
Disputa por profissionais qualificados
Engajamento
Recrutamento via redes sociais
Plano de sucesso
Plano de sucesso
Gesto de talentos
Demanda por flexibilidade
Gesto de diferentes geraes
Gesto de talentos
Fonte: Pesquisa da Robert Half com 100 diretores de Recursos Humanos.
RETENO
Mesmo com o cenrio mais desafiador, pessoas mudam de emprego e as empresas devem ficar atentas
para no perderem um profissional qualificado para o concorrente. fundamental saber como aproveitar
ao mximo o seu potencial e incentivar a sua permanncia na empresa. Oferecer oportunidade de
crescimento, novos desafios, programas de desenvolvimento e subsdio aos estudos so algumas das
possibilidades. Profissionais engajados so mais propensos a terem uma dedicao extra nos momentos
em que a empresa precisa de mais empenho para atingir as metas estabelecidas.
ESTRATGIAS MAIS USADAS PARA A RETENO DE TALENTOS

56%
Promoo interna
54%
Trabalho flexvel
49%
Salrios competitivos
41%
Treinamento e desenvolvimento
21%
Contraproposta
Fonte: Pesquisa da Robert Half com 100 diretores de Recursos Humanos. Mltiplas respostas foram permitidas. Apresentamos as cinco mais votadas.
REMUNERAO
Em 2017, a tendncia de que os salrios mantenham-se estveis, sem reajustes elevados. Os gestores
de RH projetam um acrscimo de at 10% na remunerao fixa, considerando a inflao. Dessa forma,
as empresas devero focar mais em ganhos variveis robustos como forma de valorizar o esforo dos
funcionrios no cumprimento e superao das metas.
43%
dos diretores de Recursos Humanos afirmam que

a remunerao varivel deve ser maior em 2017.
SOLUES FLEXVEIS
PROJETOS COM PRAZO DETERMINADO DEMANDAM
UMA SOLUO INOVADORA DE MO DE OBRA
Realidade na Europa e nos Estados Unidos, a contratao de profissionais de projetos para cargos
de mdia e alta gesto tem ganhado espao no Brasil como soluo para a rea de finanas e
contabilidade. Nos ltimos trs anos, 58% dos 100 diretores financeiros entrevistados pela Robert Half*
registraram crescimento neste modelo de contratao nas empresas em que atuam.
Os principais benefcios dessa soluo so a reduo dos custos, o aumento da eficincia e da
performance da equipe, a transferncia de conhecimento e o aumento de receita, acreditam os CFOs.
Tem crescido a frequncia com que esses profissionais so alocados para implantao de processos e
sistemas, atendimento a regulamentaes, auditorias, desenho de processos administrativos, alm de
reestruturao de reas em empresas que passaram por uma operao de fuso ou aquisio.
ONDE ALOCARIA UM GERENTE TEMPORRIO?
53%
Gesto de projetos
35%
Continuidade do negcio
31%
Transformao do negcio
Fonte: Pesquisa da Robert Half com 100 CFOs brasileiros. Mltiplas respostas foram permitidas. Apresentamos as trs mais votadas.
Este modelo de trabalho coloca disposio do mercado executivos seniores, com ampla experincia
prtica, que trazem benefcios para a companhia sem a necessidade de assumir os custos ou riscos de
uma contratao de longo prazo para um projeto que tem data definida para terminar. Outra vantagem
que esse profissional tem menor envolvimento emocional com a empresa, o que favorece uma anlise
mais crtica da organizao.
* Pesquisa realizada pela Robert Half com 100 CFOs brasileiros.
96%
dos CFOs consideram excelente o uso de

profissionais de projetos em posies de gerncia.
Tambm cresce o espao para esse tipo de soluo em posies transacionais de suporte gesto.
Houve aumento significativo no nmero de projetos que utilizaram especialistas para funes em
centros de servios compartilhados (CSC), e-commerce, setores varejista e educacional. Para 2017,
a demanda continuar forte.
Entre em contato com nossa equipe de consultores especializados para conhecer essa modalidade
e ver como voc pode ganhar agilidade e reduzir custos.
ENGENHARIA
FLEXIBILIDADE PARA SE ADAPTAR S MUDANAS E TRAZER RESULTADOS

GANHA PESO NO PROCESSO SELETIVO
Tradicionalmente reconhecida por ser uma rea bastante tcnica, a engenharia vem passando por
importantes transformaes. O perfil pessoal tem ganhado mais peso nos processos seletivos nos
ltimos anos. O conhecimento tcnico e certificaes ainda so solicitados para certas posies, porm
h uma tendncia de maior valorizao para os profissionais com capacidade de adaptao s
mudanas e de trazer os resultados necessrios.
Permanecer alta a demanda para as posies de supply chain e vendas em 2017. Um levantamento
realizado pela Robert Half com 230 profissionais de supply chain revelou que 76% deles acreditam que
a rea manter o atual nvel de crescimento ou avanar ainda mais nos prximos anos. O momento
exige que haja ainda mais integrao com o negcio, tornando a rea parceira e provedora de solues
eficazes. Afinal, no bastar ter apenas um departamento comercial robusto se a gesto da cadeia
de suprimentos no for capaz de otimizar os processos. Um grande desafio encontrar profissionais
qualificados, uma vez que no existe formao especfica para atuar em supply chain. Entretanto,
o crescimento da importncia da rea j fez com que algumas escolas criassem cursos de especializao,
extenso e MBAs mais focados, o que poder, no mdio prazo, suprir a demanda.
Em tempos de crise, quem tambm ganha destaque so os profissionais de melhoria contnua,desafiados
o tempo todo a otimizar processos e trazer retornos. preciso ainda mais especializao e foco para
atingir os resultados.
A rea de vendas tcnicas continuar em alta. Mais que nunca, os profissionais devero ter um perfil
hunter (caador) para conquistar novos mercados e aumentar o market share. Quesitos como uma
boa carteira de clientes e entendimento tcnico para fazer uma venda consultiva agregando valor
e disponibilidade para viagens so diferenciais para a vaga. Ter foco na rentabilidade tambm
fundamental. As empresas querem pessoas estratgicas que faam vendas rentveis e que sejam
capazes de oferecer aos clientes solues que tragam reduo de custos.
Os processos de recrutamento esto mais lentos, muito em razo da insegurana das empresas em
realizarem uma contratao equivocada. O momento econmico sugere que h mais profissionais
qualificados disponveis, porm preciso ficar atento, uma vez que os mais talentosos e com o perfil mais
demandado conseguem se recolocar rapidamente. J aqueles que se encontram empregados esto mais
cautelosos para fazer movimentaes na carreira, mais preocupados com a imagem do produto e da
marca no mercado e tambm com a estabilidade da companhia.
SEGURANA
Assim como as empresas desejam contratar um profissional com viso de longo prazo, os
candidatos tambm querem fazer movimentaes com a tranquilidade de que no sero
dispensados na primeira turbulncia. H preocupaes adicionais sobre a solidez da empresa
e da vaga, os quais conhecimentos que sero adquiridos na nova funo, o plano de carreira
e o estilo de gesto do superior imediato.
Tendncias
OPORTUNIDADES
DEMANDA
O QUE VALORIZADO
Agronegcio
Vendas tcnicas
Versatilidade
Alimentos
Supply chain
Perfil pessoal
Indstria qumica
Melhoria contnua
Boa comunicao
Bens de consumo
Tecnologia
Equipamentos mdicos
Habilidade de relacionamento
com outras reas
Flexibilidade
10
SALRIOS EM ENGENHARIA
Cargo / Tamanho da Companhia*
2016
2017
SUPPLY CHAIN (SUPPLY CHAIN)

P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
21.000
25.500
9.500
12.500
8.000
9.500
9.000
12.500
5.000
5.000
8.000
9.000
4.500
5.000
4.500
4.500
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
22.500
25.500
10.000
13.000
10.000
10.000
9.500
13.000
5.100
5.500
8.100
9.100
5.000
5.500
4.500
5.000
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
37.500
52.000
22.000
32.000
15.500
17.500
21.000
26.000
12.000
12.000
12.000
15.000
8.500
13.500
8.000
10.000
2,6%
2,7%
1,6%
1,1%
18,6%
3,8%
1,7%
1,3%
0,6%
2,9%
1,5%
0,4%
3,9%
2,7%
8,7%
11,1%
P/M
G
Gerente de Melhoria Contnua - Continuous P/M
Improvement Manager/Lean
G
R$
R$
R$
R$
8.000
10.000
12.500
R$ 18.000 R$
R$ 25.000 R$
R$
R$
R$ 26.000 R$
8.500
11.000
13.000
R$ 18.000
R$ 25.000
R$
R$ 26.000
1,9%
2,9%
1,3%
R$
R$
R$
R$
14.000
16.000
6.700
6.700
R$
R$
R$
R$
15.000
17.000
6.800
6.800
R$
R$
R$
R$
2,4%
2,2%
0,5%
0,4%
Diretor de Supply Chain Supply Chain Director

Gerente de Compras Procurement Manager
Gerente de Planejamento - S&OP Manager
Gerente de Logstica - Logistic Manager
Coordenador de Comrcio Exterior Foreign Trade Coordinator
Coordenador de PCP - PCP Coordinator
Comprador - Buyer
Analista de logstica - Logistic Analyst
37.500
50.000
22.000
32.000
13.500
17.000
21.000
26.000
12.000
12.000
12.000
15.000
8.500
13.500
7.000
9.000
PROJETOS (PROJECTS)
Gerente de Projetos/PMO - Projects
Manager
VENDAS TCNICAS (TECHNICAL SALES)

Gerente de vendas tcnicas Technical Sales Manager
Engenheiro de Aplicao/Vendas Application/Sales Engineer** (Key Account)
P/M
G
P/M
G
27.000
30.000
12.000
18.000
R$
R$
R$
R$
27.000
30.000
12.000
18.000
* Diviso baseada em faturamento - P/M: at R$ 500 milhes; G: acima de R$ 500 milhes.

obs.: As posies a seguir contemplam vrias indstrias e por isso apresentam uma faixa salarial abrangente. Para detalhes de cada posio, por favor, contate um
dos consultores da Robert Half.
** Inclui varivel.
11
SALRIOS EM ENGENHARIA
Cargo
2016
2017
INDSTRIA (INDUSTRY)
P/M
G
P/M
Gerente de Planta - Plant Manager
G
P/M
Engenheiro de QSMS - QSHE Engineer
G
Engenheiro de P&D/Projetos/Planejamento - P/M
P&D/Project/Planning Engineer
G
P/M
Engenheiro de Produo/Processos Production/Process Engineer
G
Diretor de Engenharia - Engineering Director
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
20.500
25.500
15.000
22.500
7.500
8.500
6.700
6.700
6.700
6.700
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
40.000
47.000
25.000
30.000
10.000
12.000
9.500
13.300
8.000
13.000
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
20.600
25.600
11.000
18.000
7.000
7.000
6.800
6.800
6.800
6.800
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
40.000
47.000
25.000
30.000
10.000
12.000
9.500
13.300
8.000
13.000
0,2%
0,1%
-10,0%
-8,6%
-2,9%
-7,3%
0,6%
0,5%
0,7%
0,5%
R$
R$
R$
R$
18.500
20.500
7.500
7.500
R$
R$
R$
R$
30.000
42.000
14.000
16.000
R$
R$
R$
R$
20.000
20.600
6.800
6.800
R$
R$
R$
R$
30.000
42.000
14.000
16.000
3,1%
0,2%
-3,3%
-3,0%
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
15.000
25.500
15.500
18.500
6.700
6.700
7.000
10.500
6.700
6.700
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
20.000
40.000
20.000
26.000
10.000
10.000
12.000
14.000
10.000
10.300
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
7.000
15.000
10.000
12.000
6.800
6.800
6.800
6.800
6.800
6.800
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
18.000
40.000
20.000
26.000
10.000
10.000
12.000
14.000
10.000
10.300
-28,6%
-16,0%
-15,5%
-14,6%
0,6%
0,6%
-1,1%
-15,1%
0,6%
0,6%
SERVIOS (SERVICES)
Diretor de Operaes - Operations Director
Coordenador de Manuteno/Facilities Maintenance/Facilities Coordinator
P/M
G
P/M
G
INFRAESTRUTURA (INFRASTRUCTURE)
Gerente de Contratos - Contracts Manager
Gerente de Geral de Obras - Construction
Manager
Engenheiro Civil/Infraestrutura Infrastructure/Civil Engineer
Engenheiro de Energia Renovvel Renewable Energy Engineer
Engenheiro de Telecom - Telecom Engineer
P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G
12
FINANAS E CONTABILIDADE
AUMENTA A PRESSO SOBRE OS PROFISSIONAIS DE FINANAS

Nos momentos em que o mercado encontra-se mais restritivo e desafiador, cresce a importncia da rea
de finanas para que a empresa consiga alcanar as metas planejadas. O controle de custos deve ser
ainda mais rigoroso, as anlises financeiras e o processamento dos dados mais criteriosos, a fim de que
a direo executiva possa tomar decises com base em informaes confiveis. Tudo isso aumenta a
presso sobre os profissionais da rea.
Segundo pesquisa da Robert Half*, as principais preocupaes dos CFOs para 2017 so acompanhar
as mudanas tecnolgicas da rea (42%), estar em conformidade com as demandas regulatrias e
de compliance (26%), fazer a gesto de um grande volume de dados (13%) e atender a padres de
relatrios de finanas e contabilidade (13%). Noventa e cinco por cento deles esto receosos com a
capacidade de suas equipes de executar as iniciativas no prximo ano, pois afirmam que h falta
de conhecimento tcnico e investimentos na rea de finanas, alm de resistncia mudana.
95%
dos CFOs esto preocupados com a capacidade

de suas equipes para entregar as metas em 2017.
Nesse cenrio, surge a demanda por um novo perfil de profissional. At ento, o analista, por
exemplo, tinha um papel muito mais operacional dentro das estruturas. Hoje, espera-se que ele seja
mais estratgico, pense no negcio como um todo, estude mais sobre legislao, seja capaz de gerar
economia e atuar de forma estratgica junto equipe comercial. Para os cargos de mdia gerncia
importante que o profissional esteja aberto a assumir mais responsabilidades, j que ele dever
acumular funes estratgicas e transacionais.
* Pesquisa da Robert Half feita com 100 CFOs brasileiros.
13
Encontrar o candidato com o perfil desejado est mais difcil: quase 100% dos participantes da pesquisa
consideram a tarefa desafiadora. As principais lacunas esto nas reas contbil e fiscal, tesouraria e
planejamento financeiro. Para os CFOs h, principalmente, uma demanda maior que a oferta, escassez de
especialistas e falta de habilidades de negociao.
RAZES QUE EXPLICAM O DESAFIO DE

ENCONTRAR PROFISSIONAIS QUALIFICADOS
48%
18%
Escassez de especialistas
Maior demanda
que a oferta
22%
Falta de habilidades
de negociao
Fonte: Pesquisa da Robert Half com 100 CFOs brasileiros.
14
Todavia, mesmo com o cenrio difcil, para 80% dos CFOs a rotatividade em finanas aumentou nos
ltimos 12 meses, sendo que 23% consideram que houve um crescimento significativo. Os gestores
acreditam que as principais razes para os funcionrios deixarem a empresa so: crescimento na carreira
(42%), maior remunerao (30%) e mais qualidade de vida (12%).
TRS PRINCIPAIS MOTIVOS PARA A

ROTATIVIDADE NA REA DE FINANAS
42%
Crescimento na carreira
30%
Maior remunerao
12%
Mais qualidade de vida
Fonte: Pesquisa da Robert Half com 100 CFOs brasileiros.
MUDANA DE COMPORTAMENTO
Nas salas de entrevista, os candidatos manifestam preocupao em relao solidez da empresa e sua
resistncia crise, temas que at ento eram abordados com baixa frequncia. Alm desses temas, os
bons profissionais tambm aviliam se o futuro contratante oferece um desafio estimulante, aliado a um
pacote de remunerao atrativo e um plano de carreira bem definido.
Dessa forma, as empresas precisam ficar cada vez mais atentas aos processos seletivos, garantindo
profissionalismo, agilidade e transparncia para no perderem o candidato desejado.
15
RAZES PARA A PERDA DE UM BOM CANDIDATO

DURANTE O PROCESSO DE RECRUTAMENTO
51% Candidato recebe uma contraproposta
51% Pacote de remunerao no era atrativo
42% Descrio da funo no atendeu
s expectativas
39% Falta de comunicao entre a
empresa e o candidato
36% Processo de recrutamento muito longo
Fonte: Pesquisa da Robert Half com 100 CFOs brasileiros. Mltiplas respostas foram permitidas. Apresentamos as cinco respostas mais votadas.
Tendncias
OPORTUNIDADES
DEMANDA
O QUE VALORIZADO
Agronegcio
Fiscal
Versatilidade
Exportao
Contbil
Setor farmacutico
Controladoria
Habilidades de negociao
e comunicao
Indstria da beleza
Auditoria
Tecnologia
Ingls
Estabilidade
Trabalho em equipe
Foco no resultado
16
SALRIOS EM FINANAS E CONTABILIDADE

Diretor Financeiro (CFO) Finance Director (CFO)
Controller - Controller
Gerente de Auditoria - Audit Manager
Auditor - Auditor
P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G
2016
2017
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
18.000
35.000
10.000
18.200
12.100
3.100
4.100
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
40.000
75.000
25.000
35.000
26.000
9.000
13.000
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
18.000
30.000
10.100
18.300
13.500
3.400
5.000
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
37.500
75.000
25.000
35.000
27.000
9.500
13.000
-4,3%
-4,6%
0,3%
0,2%
6,3%
6,6%
5,3%
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
10.000
12.100
6.100
8.100
5.000
6.600
3.500
4.500
2.600
3.100
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
16.000
26.000
11.000
14.000
7.500
10.000
5.500
6.500
3.500
4.000
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
10.000
13.000
6.500
8.600
5.500
7.000
3.600
4.600
2.700
3.200
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
17.000
26.000
11.000
14.000
7.800
10.000
5.500
6.500
3.500
4.000
3,9%
2,4%
2,3%
2,3%
6,4%
2,4%
1,1%
0,9%
1,6%
1,4%
CONTBIL/FISCAL (ACCOUNTING/TAX)
Gerente Contbil/Fiscal Accounting/Tax Manager
Coordenador Contbil/Fiscal Accounting/Tax Coordinator
Analista Contbil/Fiscal Snior Senior Accounting/Tax Analyst
Analista Contbil/Fiscal Pleno Accounting/Tax Analyst
Analista Contbil/Fiscal Jnior Junior Accounting/Tax Analyst
P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G
PLANEJAMENTO FINANCEIRO/CONTROLADORIA (FINANCIAL PLANNING)

Gerente de Planejamento Financeiro/
Controladoria - Financial Planning/
Controlling Manager
Coordenador de Planejamento/
Controladoria - Financial Planning/
Controlling Coordinator
Analista de Planejamento/
Controladoria Snior - Financial Planning/
Senior Controlling Analyst
Controladoria Pleno - Financial Planning/
Controlling Analyst
Controladoria Jnior - Financial Planning/
Junior Controlling Analyst
P/M
R$
10.000 - R$ 20.000 R$
10.200 - R$ 20.000
0,7%
R$
12.000 - R$ 28.000 R$
12.200 - R$ 28.000
0,5%
P/M
R$
6.600 - R$ 12.000 R$
6.700 - R$ 12.000
0,5%
R$
8.600 - R$ 15.500 R$
8.700 - R$ 15.500
0,4%
P/M
R$
5.500 - R$
5.600 - R$
8.000
0,7%
R$
6.800 - R$ 10.000 R$
6.900 - R$ 10.000
0,6%
P/M
R$
3.500 - R$
5.700 R$
3.600 - R$
5.700
1,1%
R$
4.500 - R$
6.700 R$
4.600 - R$
6.700
0,9%
P/M
R$
2.600 - R$
4.000 R$
2.700 - R$
4.000
1,5%
R$
3.600 - R$
4.500 R$
3.700 - R$
4.500
1,2%
8.000 R$
17
SALRIOS EM FINANAS E CONTABILIDADE

Cargo
2016
2017
FINANAS CORPORATIVAS** (CORPORATE FINANCE)

Gerente de Finanas Corporativas Corporate Finance Manager
Coordenador de Finanas Corporativas Corporate Finance Coordinator
Analista de Finanas Corporativas Snior Senior Corporate Finance Analyst
Analista de Finanas Corporativas Pleno Corporate Finance Analyst
Analista de Finanas Corporativas Jnior Junior Corporate Finance Analyst
P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
10.000
12.100
6.600
8.600
6.100
7.100
3.600
4.500
2.600
3.600
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
20.000
28.000
12.000
15.500
8.000
10.000
6.100
7.000
4.000
4.500
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
10.100
12.200
6.700
8.700
6.200
7.200
3.700
4.600
2.700
3.700
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
20.000
28.000
12.000
15.600
8.000
10.000
6.100
7.000
4.000
4.500
0,3%
0,3%
0,5%
0,8%
0,7%
0,6%
1,0%
0,9%
1,5%
1,2%
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
8.100
12.100
6.100
8.100
5.000
6.000
3.500
4.500
2.500
3.300
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
16.000
24.000
10.000
13.000
7.000
9.000
5.500
6.500
3.500
4.000
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
8.200
12.200
6.200
8.200
5.100
6.100
3.600
4.600
2.600
3.400
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
16.000
24.000
10.000
13.000
7.000
9.000
5.500
6.500
3.500
4.000
0,4%
0,3%
0,6%
0,5%
0,8%
0,7%
1,1%
0,9%
1,7%
1,4%
TESOURARIA/FINANCEIRO (TREASURY)
Gerente de Tesouraria/Financeiro Treasury/Financial Manager
Coordenador de Tesouraria/Financeiro Treasury/Financial Coordinator
Analista de Tesouraria/Financeiro Snior Senior Treasury/Financial Analyst
Analista de Tesouraria/Financeiro Pleno Treasury/Financial Analyst
Analista de Tesouraria/Financeiro Jnior Junior Treasury/Financial Analyst
P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G

** Inclui tesouraria estruturada, Relao com Investidores e M&A.
18
JURDICO
CRESCE A DEMANDA POR ADVOGADOS COM PERFIL

EMPREENDEDOR E VISO DE LONGO PRAZO
A demanda nos escritrios de advocacia costuma acompanhar o momento econmico do Pas. Em
pocas desafiadoras, as reas de contencioso e com vis em recuperao judicial geram bastante
trabalho. Com a perspectiva ainda incerta para 2017, a tendncia que essas reas continuem fortes,
criando oportunidades em diversas posies, em especial para os advogados mais experientes no
segmento. Tal como em 2016, as boutiques sabero aproveitar o momento de mercado e investir. Da
mesma forma, ganham espao as reas vinculadas s reestruturaes de dvidas, para que as empresas
ganhem flego e consigam reverter o cenrio de forma propcia.
Os movimentos de reestruturaes das empresas continuaro a abastecer a rea de contencioso
e consultivo trabalhista e a demanda ser mantida no prximo ano.
Desde 2016, em virtude de mudanas de legislao e necessidade de adequao por parte das empresas,
viu-se um aumento natural da rea de compliance e muitos advogados buscaram especializar-se
no segmento, colhendo frutos interessantes. A crescente necessidade de atendimento s normas e s
regulamentaes far com que a demanda nessa rea seja mantida no prximo ano. O mesmo aconteceu
com a rea concorrencial, especialmente em relao a atos de concentrao e acordos de lenincia,
trazendo uma valorizao e aumento de oportunidades aos conhecedores dessas prticas especficas.
A rea tributria permanece valorizada, especialmente para profissionais que detm experincia com
consultoria tributria voltada para planejamento, trazendo, junto com a rea financeira das empresas,
uma importante fonte de reduo de custos para as empresas, o que essencial para o momento
econmico na companhia.
19
H espao para bons profissionais conquistarem a posio de scios

nos escritrios, desde que estejam alinhados com o perfil desejado.
H uma grande procura por advogados com esprito empreendedor, que tenham a capacidade de gerar
novos negcios. bagagem tcnica, que permanece muito valorizada, deve ser acrescida a habilidade
comercial ou uma boa carteira de clientes para que o advogado snior suba o prximo degrau na
carreira. Para conquistar a oportunidade, alm dessas caractersticas, preciso tambm flexibilidade,
pois em geral o diferencial do pacote est na remunerao varivel que costuma ser bastante agressiva.
Nas empresas, segue em alta o perfil de advogado mais generalista. Alm da ampla viso dos assuntos
jurdicos, minimizando os riscos, o profissional precisa ter viso de negcio para desenvolver um bom
planejamento estratgico para que as economias e aes desenvolvidas no prprio setor tenham reflexo
positivo nos resultados da companhia.
Tantos nos escritrios quanto nas empresas, o processo de contratao est ainda mais criterioso, pois
qualquer investimento pensado minuciosamente antes de ser realizado. Possuir faculdade de primeira
linha, estabilidade nos projetos e na carreira e viso de longo prazo so diferenciais na seleo.
No caso de jovens profissionais, o perfil pessoal, a atitude proativa, o domnio do ingls e o engajamento
acadmico tm peso maior no recrutamento. O alinhamento de expectativas tem sido uma preocupao
nos processos de seleo. A viso de longo prazo tambm conta muito. Um conselho para os novatos
na carreira o de evitar demonstrar vontade de crescer muito rpido para no gerar no entrevistador a
impresso de que no est comprometido a ficar muito tempo na empresa. Uma abordagem mais clara
e cuidadosa para falar do assunto altamente recomendvel.
20
BRILHO NOS OLHOS

O perfil do advogado que opta por uma carreira corporativa tem mudado. Ele j no se
contenta mais em ser simplesmente um apoiador para as demais reas de negcio ou um
apagador de incndios quando algo d errado. Ele quer ser um executivo de Direito e no
somente um advogado. O que atrai bons candidatos a possibilidade de atuar como
parceiro estratgico viabilizador das aes da empresa.
Nos escritrios, chama a ateno a possibilidade de trabalhar com profissionais que so
referncia no mercado, fazer parte de projetos importantes e atuar em grandes casos. A
advocacia tradicional, com estruturas rgidas e conservadoras, est fora de moda. A nova
gerao valoriza maior flexibilidade nas relaes, foco na eficincia e nos resultados, entrega
mais rpida, inovao e atendimento diferenciado ao cliente.
Em ambos os casos, um pacote de remunerao com salrio fixo razovel, boa oferta de
benefcios e plano de carreira bem estruturado conquistam os melhores talentos.
Tendncias
OPORTUNIDADES
DEMANDA
O QUE VALORIZADO
Tributrio
Contencioso cvel
Faculdade de primeira linha
Cvel
Consultivo e
contencioso trabalhista
Estabilidade no currculo
Trabalhista
Concorrencial e Compliance
Consultoria tributria
Advogados generalistas
Scios
Viso de longo prazo

Ingls
Perfil comercial
21
SALRIOS NO JURDICO
Escritrios / Tamanho da empresa
2016
2017
TRABALHISTA CONTENCIOSO (LABOR LAW)

Advogado Snior - Senior Lawyer
*
Advogado Pleno** - Lawyer
Advogado Jnior*** - Junior Lawyer
Pequeno Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
R$
4.700 - R$ 10.500 R$
5.300 - R$ 10.500
4,0%
R$
7.000 - R$ 11.500 R$
7.500 - R$ 12.000
5,4%
R$
R$
6.500 - R$ 13.000 R$
3.500 - R$ 5.000 R$
7.500 - R$ 13.500
4.000 - R$ 5.200
7,7%
8,2%
R$
3.600 - R$
6.000 R$
4.200 - R$
6.500
11,5%
R$
R$
4.700 - R$
2.700 - R$
8.500 R$
4.200 R$
5.000 - R$
3.000 - R$
9.500
4.500
9,9%
8,7%
R$
3.200 - R$
4.700 R$
3.500 - R$
5.000
7,6%
R$
3.250 - R$
4.700 R$
3.600 - R$
5.000
8,2%
R$
7.700 - R$ 12.000 R$
8.000 - R$ 13.000
6,6%
R$
8.000 - R$ 13.500 R$
8.500 - R$ 15.000
9,3%
R$
R$
9.000 - R$ 16.000 R$
4.500 - R$
7.200 R$
9.500 - R$ 17.000
5.000 - R$ 7.500
6,0%
6,8%
R$
5.000 - R$
5.500 - R$
9.500
9,5%
R$
R$
6.500 - R$ 11.000 R$
3.200 - R$ 4.500 R$
7.000 - R$ 12.000
3.500 - R$ 4.700
8,6%
6,5%
R$
3.700 - R$
6.000 R$
4.300 - R$
6.300
9,3%
R$
3.300 - R$
6.700 R$
4.300 - R$
7.000
13,0%
CONSULTIVO TRABALHISTA (LABOR LAW)

*
Advogado Jnior *** - Junior Lawyer
Pequeno Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
8.700 R$
CONTENCIOSO CVEL (CIVIL LITIGATION)

*
Pequeno Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
R$
8.500 - R$ 12.000 R$
8.600 - R$ 12.000
0,5%
R$
9.000 - R$ 14.500 R$
9.500 - R$ 15.000
4,3%
R$
R$
9.000 - R$ 16.500 R$
5.500 - R$ 8.300 R$
10.000 - R$ 17.000
6.000 - R$ 8.500
5,9%
5,1%
R$
5.500 - R$
R$
R$
9.200 R$
6.000 - R$
9.500
5,4%
6.300 - R$ 13.200 R$
3.300 - R$ 4.700 R$
7.000 - R$ 13.500
3.300 - R$ 5.000
5,1%
3,8%
R$
3.400 - R$
5.800 R$
3.500 - R$
6.200
5,4%
R$
3.500 - R$
7.300 R$
4.000 - R$
7.500
6,5%
* mais de 8 anos de experincia

** 4 a 7 anos de experincia
***0 a 3 anos de experincia
22
SALRIOS NO JURDICO
Cargo
2016
2017
CONTENCIOSO TRIBUTRIO (TAX LITIGATION)

*
Pequeno Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
R$
8.000 - R$ 13.500 R$
8.500 - R$ 14.000
4,7%
R$
10.000 - R$ 18.000 R$
11.000 - R$ 18.500
5,4%
R$
R$
11.000 - R$ 18.000 R$
6.000 - R$ 8.500 R$
11.500 - R$ 18.500
6.200 - R$ 8.500
3,5%
1,4%
R$
6.300 - R$ 11.000 R$
6.500 - R$ 11.000
1,2%
R$
R$
6.500 - R$ 12.000 R$
3.700 - R$ 5.500 R$
7.000 - R$ 12.000
3.800 - R$ 5.500
2,7%
1,1%
R$
3.800 - R$
6.500 R$
4.000 - R$
6.500
1,9%
R$
3.500 - R$
6.700 R$
4.000 - R$
7.000
7,8%
CONSULTIVO TRIBUTRIO (TAX ADVISORY)

*
Pequeno Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
R$
8.400 - R$ 16.000 R$
8.500 - R$ 16.300
1,6%
R$
11.050 - R$ 20.500 R$
11.500 - R$ 21.000
3,0%
R$
R$
12.100 - R$ 20.500 R$
6.000 - R$ 9.000 R$
12.500 - R$ 21.000
6.200 - R$ 9.500
2,8%
4,7%
R$
6.000 - R$ 12.000 R$
6.500 - R$ 12.500
5,6%
R$
R$
6.000 - R$ 14.500 R$
4.000 - R$ 5.500 R$
6.500 - R$ 14.500
4.200 - R$ 5.500
2,4%
2,1%
R$
4.000 - R$
7.500 R$
4.300 - R$
8.000
7,0%
R$
4.000 - R$
7.500 R$
4.300 - R$
8.000
7,0%
R$
8.000 - R$ 13.500 R$
8.100 - R$ 13.500
0,5%
R$
10.200 - R$ 19.000 R$
10.300 - R$ 19.000
0,3%
R$
R$
12.200 - R$ 22.000 R$
5.500 - R$ 8.000 R$
12.300 - R$ 22.000
5.600 - R$ 8.000
0,3%
0,7%
R$
6.500 - R$ 10.000 R$
6.600 - R$ 10.000
0,6%
R$
R$
6.500 - R$ 12.000 R$
3.700 - R$ 6.000 R$
6.600 - R$ 12.000
3.800 - R$ 6.000
0,5%
1,0%
R$
4.500 - R$
6.300 R$
4.600 - R$
6.300
0,9%
R$
4.000 - R$
7.200 R$
4.100 - R$
7.200
0,9%
EMPRESARIAL/M&A (CORPORATE/M&A)
*
Pequeno Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte

23
SALRIOS NO JURDICO
Cargo
2016
2017
CONCORRENCIAL/COMPLIANCE (ANTITRUST/COMPLIANCE)
Advogado Snior * - Senior Lawyer
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
Mdio Porte/
Boutique
Grande Porte
R$
- R$
R$
7.000 - R$ 16.000
R$
- R$
R$
7.500 - R$ 17.000
R$
- R$
R$
5.000 - R$ 11.000
R$
- R$
R$
6.000 - R$ 12.000
R$
- R$
R$
4.000 - R$
6.500
R$
- R$
R$
4.500 - R$
7.000
Empresas / Tamanho da Companhia
Diretor Jurdico - Head
Gerente Jurdico - Head

Coordenador Jurdico Coordinator
Advogado Snior* - Senior Lawyer
Pequeno Porte
Mdio Porte
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte
Grande Porte
2016
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
Bancos
Diretor Jurdico - Head
Gerente Jurdico - Head
Advogado Snior */Coordenador Senior Lawyer/Coordinator
16.600
16.600
18.600
11.050
11.250
15.070
9.000
11.000
7.000
7.500
7.000
4.500
4.700
5.500
3.000
3.000
3.700
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
2017
23.000
25.000
35.000
16.500
18.000
23.000
13.500
15.000
10.000
11.000
12.000
7.000
7.500
7.800
4.200
4.700
5.300
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
2016
16.700
17.000
19.000
11.100
12.000
15.500
9.100
11.100
7.100
7.600
7.500
4.600
4.800
5.600
3.100
3.000
3.800
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
%
23.000
25.500
35.000
17.000
18.000
23.000
14.000
15.500
10.500
11.500
12.300
7.000
8.000
8.300
4.500
5.000
5.500
2017
0,3%
2,2%
0,8%
2,0%
2,6%
1,1%
2,7%
2,3%
3,5%
3,2%
4,2%
0,9%
4,9%
4,5%
5,6%
3,9%
3,3%
R$
R$
21.100 - R$ 41.000 R$
13.570 - R$ 21.000 R$
20.000 - R$ 40.000
14.000 - R$ 21.500
-3,4%
2,7%
R$
8.050 - R$ 13.500 R$
8.500 - R$ 14.500
6,7%
R$
R$
5.500 - R$
3.500 - R$
5.600 - R$
3.600 - R$
4,3%
1,1%
8.500 R$
5.500 R$
9.000
5.500

24
MERCADO FINANCEIRO
TER AFINIDADE COM TECNOLOGIA IMPORTANTE

PARA O MERCADO FINANCEIRO
A principal meta do profissional do mercado financeiro para o prximo ano ser continuar inovando
frente crise. Ele ser valorizado por ter uma slida formao, experincia com resultados consistentes,
viso estratgica e potencial de entrega. Alm do mais, precisar ter afinidade com tecnologia. Mesmo
sendo um setor tradicional e com regras bem rigorosas em relao s transaes de dados, o mercado
financeiro tambm um dos mais evoludos na automao de processos e operaes remotas. Por isso,
conhecer aplicativos e pensar de forma digital so habilidades que destacaro o profissional no mercado.
Os processos seletivos esto cada vez mais longos e muito mais duros. A todo tempo o candidato
confrontado em relao s informaes que apresenta no currculo. Portanto, a preparao para a
entrevista tornou-se mais do que necessria. preciso estudar a prpria carreira e ter respostas claras
e objetivas para os questionamentos do futuro empregador. Falar de forma profunda sobre suas
realizaes e exemplificar suas passagens uma maneira de reforar suas caractersticas principais.
Outro fator decisivo nas entrevistas o quanto o profissional estudou sobre o empregador e analisouquais
so suas principais necessidades - desta forma ele pode adequar o seu discurso e ser bastante direto.
Para todas as posies, as habilidades comportamentais continuam em evidncia. Esprito empreendedor,
postura de dono e resilincia so diferenciais. As instituies financeiras tambm querem pessoas que
tenham viso de longo prazo e vontade de crescer e se desenvolver na empresa.
A necessidade de atender s exigncias regulatrias, conformidades de compliance e regras Basileia III
contnua no mercado financeiro. Assim, as reas relacionadas precisam constantemente revisar suas
estruturas e a capacidade das equipes para entregar todas essas demandas. Nesse contexto, profissionais
com conhecimento especfico nestes temas podero encontrar oportunidades interessantes de movimentao.
25
TECNOLOGIA FINANCEIRA ALIADA A UM PROFISSIONAL ARROJADO

As fintechs, novas empresas que unem tecnologia e servios financeiros, ganham cada
vez mais espao no mercado financeiro. J so mais de 130 empresas* atuando no Brasil.
Disruptivas por natureza, elas so compostas por profissionais inovadores e com apetite pelo
risco. Candidatos que preencham esses requisitos e possuam slido conhecimento do mercado
financeiro tm chances de contratao, pois o profissional mais arrojado e com viso estratgica
ganha mais espao do que o perfil clssico e mais conservador.
Tendncias
OPORTUNIDADES
DEMANDA
O QUE VALORIZADO
Fintechs
Compliance
Postura de dono
Meios de pagamentos
Auditoria
Afinidade com tecnologia
Fundos de Private Equity
Controles internos
Ingls
Reestruturao de crdito
*FintechLab
26
SALRIOS NO MERCADO FINANCEIRO

Cargo
2016
2017
SALES TRADER (FX, DERIVATIVES, EQUITY)

Diretor Geral - Managing Director
Diretor - Director
Vice-presidente ou Gerente - VP
Associado - Associate
Analista - Analyst
R$
R$
R$
R$
R$
37.000
26.200
17.500
10.000
4.500
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
60.000
37.000
28.000
16.500
10.500
R$
R$
R$
R$
R$
40.000
27.000
18.000
11.000
5.000
R$
R$
R$
R$
R$
64.000
38.000
29.000
17.000
11.000
7,2%
2,9%
3,3%
5,7%
6,7%
37.000 - R$ 63.000 R$
37.100 - R$ 63.000
0,1%
28.000
17.000
9.000
7.000
28.100
17.100
9.100
7.100
R$ 38.000
R$ 28.000
R$ 17.000
R$ 9.000
0,2%
0,2%
0,4%
0,6%
TRADER (FX, DERIVATIVES, EQUITY)

Diretor Geral/Tesoureiro Managing Director/Treasury
Diretor - Director
Analista - Analyst
R$ 38.000 R$
R$ 28.000 R$
R$ 17.000 R$
R$ 9.000 R$
GERENTE DE PORTFLIO (PORTFOLIO MANAGER)

Gestor de Renda Varivel Portfolio Manager Renda Varivel
Gestor de Renda Fixa Portfolio Manager Renda Fixa
R$
15.000 - R$ 30.000 R$
15.100 - R$ 30.000
0,2%
R$
15.000 - R$ 30.000 R$
15.100 - R$ 30.000
0,2%
R$
R$
19.100 - R$ 37.000 R$
6.500 - R$ 20.000 R$
19.200 - R$ 37.000
6.600 - R$ 20.000
0,2%
0,4%
R$
R$
R$
R$
R$
37.200
26.100
17.100
13.500
6.500
EQUITY RESEARCH (BUY/SELL SIDE)

Diretor de Anlise - Head of Research
Analista - Researcher
FUSES E AQUSIES (M&A)

Diretor - Director
Analista - Analyst
R$
R$
R$
R$
R$
53.000
37.000
26.000
19.000
16.500
R$
R$
R$
R$
R$
37.500
27.000
17.500
14.000
7.000
R$
R$
R$
R$
R$
53.000
37.000
26.500
19.000
16.500
0,3%
1,4%
2,1%
1,5%
2,2%
53.000
37.000
27.000
18.000
12.000
R$
R$
R$
R$
R$
37.500
26.500
18.000
14.000
7.000
R$
R$
R$
R$
R$
53.000
37.000
30.000
18.000
13.500
0,3%
0,6%
6,7%
6,7%
7,9%
ECM/DCM/PROJECT FINANCE/STRUCTURED FINANCE

Diretor - Director
Analista - Analyst
R$
R$
R$
R$
R$
37.200
26.100
18.000
12.000
7.000
R$
R$
R$
R$
R$
27
SALRIOS NO MERCADO FINANCEIRO

Cargo
2016
2017
CRDITO E RISCO (CREDIT AND RISK)

Diretor Geral/
CRO - Managing Director/CRO
Diretor - Director
Analista - Analyst
R$
37.000 - R$ 60.000 R$
37.500 - R$ 60.000
0,5%
R$
R$
R$
R$
26.000
16.100
12.500
5.500
27.000
16.500
13.500
5.500
R$
R$
R$
R$
44.000
26.500
18.000
12.000
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
44.000
28.000
20.000
13.500
1,4%
4,5%
9,8%
8,6%
COMPLIANCE/AUDITORIA/CONTROLES INTERNOS (COMPLIANCE/AUDIT)

Diretor - Director
Analista - Analyst
R$
R$
R$
R$
R$
26.000
20.000
15.000
12.000
5.000
R$
R$
R$
R$
R$
42.000
26.000
22.000
16.000
14.000
R$
R$
R$
R$
R$
26.500
20.500
15.500
12.500
5.500
R$
R$
R$
R$
R$
43.000
27.000
24.000
16.000
14.000
2,2%
3,3%
6,8%
1,8%
2,6%
R$
R$
R$
R$
R$
32.000
18.000
14.000
11.000
4.000
R$
R$
R$
R$
R$
66.000
34.000
22.000
15.000
11.000
R$
R$
R$
R$
R$
32.500
18.500
15.000
11.000
5.000
R$
R$
R$
R$
R$
66.000
34.000
24.000
16.000
11.500
0,5%
1,0%
8,3%
3,9%
10,0%
R$
R$
R$
R$
R$
22.000
7.000
5.000
6.000
7.000
R$
R$
R$
R$
R$
44.000
27.000
16.000
17.000
18.000
R$
R$
R$
R$
R$
22.500
8.500
5.500
6.500
7.500
R$
R$
R$
R$
R$
44.000
27.000
16.000
18.000
18.000
0,8%
4,4%
2,4%
6,5%
2,0%
R$
37.000 - R$ 60.000 R$
37.500 - R$ 60.000
0,5%
R$
R$
R$
R$
26.100
16.100
13.100
4.500
26.500
16.500
13.500
5.000
0,6%
1,0%
1,3%
3,0%
FINANAS (FINANCE)
Diretor Geral - Managing Director/CFO
Diretor - Director
Analista - Analyst
COMERCIAL (RELATIONSHIP MANAGER)

Gerente Geral - Head
Gerente Corporate - RM Corporate
Gerente Middle - RM Middle
Gerente Private - RM Private
Gerente Institucional - RM FI
OPERAES (OPERATIONS)
Diretor Geral/COO Managing Director/COO
Diretor - Director
Analista - Analyst
R$
R$
R$
R$
37.000
26.000
17.000
12.000
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
37.000
26.000
17.000
12.000
28
RECURSOS HUMANOS
A REA DE RECURSOS HUMANOS SER DEMANDADA POR AES

QUE TRAGAM EFEITO NO CURTO PRAZO E AFETEM POSITIVAMENTE
OS RESULTADOS FINANCEIROS
Mais que nunca, 2017 ser um ano voltado para resultados e reduo de custos, o que demandar
da rea de Recursos Humanos aes diretas que tenham efeito no curto prazo. Nesse sentido, os
profissionais que atuam com desenvolvimento de pessoas sero requisitados a implantar programas
que consigam extrair a mxima dedicao e performance das equipes.
O setor de Remunerao e Benefcios tambm estar em alta e ser cobrado por inovao e
versatilidade na estruturao dos cargos e salrios. O grande desafio ser encontrar espaos para
reestruturaes, ao mesmo tempo em que se mantm a preocupao com a reteno de talentos,
elaborando pacotes atrativos.
Em razo do eSocial, cujo uso obrigatrio para transmisso de informaes trabalhistas est previsto
para o incio do prximo ano, alm das movimentaes internas nas prprias empresas, as posies
dedicadas Folha de Pagamento e ao Departamento Pessoal tendem a ser mais demandadas.
O aumento da fiscalizao para garantir o cumprimento da regulamentao far a concorrncia por
esses profissionais aumentar, inclusive nas pequenas e mdias empresas (PME).
O movimento de troca de profissionais mais seniores, em posies executivas, por outros de mdia
gerncia, que assumam mais responsabilidades, seja para comandar a rea de Recursos Humanos,
seja para implement-la desde o incio, tende a continuar. Assim, profissionais generalistas, em cargos
de coordenao, por exemplo, podero encontrar boas oportunidades no mercado em 2017,
principalmente nas PMEs.
29
Isso traz um alerta para aqueles que trabalham em grandes companhias. Em geral, essas estruturas
so mais segmentadas e as pessoas, mais especializadas. Uma vez no mercado, esse profissional pode
encontrar um pouco mais de dificuldade para se recolocar, j que a busca por profissionais generalistas
e com conhecimentos amplos tem sido mais frequente. Expandir o conhecimento sobre as demais reas
de Recursos Humanos seria interessante, seja por meio da capacitao com cursos externos, seja pela
realizao de job rotation na atual empresa para garantir a viso do todo.
Visando aumentar ainda mais a empregabilidade, alm do perfil mais generalista, o profissional precisa
saber sobre o negcio de fato. No ser suficiente entender apenas dos subsistemas de RH e de
regulamentao trabalhista. necessrio ter uma noo bsica de rentabilidade, estratgia comercial,
segmentao da companhia, procedimentos das demais e, principalmente, ter habilidade para achar o
canal de comunicao mais adequado com cada uma delas. Alm disso, ter bons conhecimentos em ingls
tambm tornou-se requisito essencial juntos aos demais anteriormente citados para a receita de sucesso.
GANHE TEMPO E TALENTOS

O relgio a seu favor
O receio em fazer uma contratao equivocada fez com que muitas empresas ficassem mais
rigorosas e criassem mais etapas no processo de seleo. Porm, essencial no subestimar
o fato de que bons profissionais conseguem recolocar-se mais rpido que a mdia. Nessa
situao, a empresa pode acabar perdendo esses talentos para um concorrente. A questo
pode ser resolvida por meio da tcnica de entrevistas cruzadas. Nela, mais de uma pessoachave participa da entrevista com o candidato e logo na sequncia o avaliam. Dessa maneira,
processos com seis fases, por exemplo, podem ser otimizados em trs e at mesmo duas,
dependendo do caso e ainda assim cumprir todas as etapas da seleo. A empresa ganha
tempo e aumenta as chances de contratar o melhor profissional.
Novas geraes
Em geral, o setor de Recursos Humanos que precisa preparar a empresa para lidar com as
novas geraes. E isso tambm inclui a prpria rea. Os jovens profissionais de RH chegam
ao mercado muito mais conectados, acostumados com respostas em tempo real e sem medo
de se posicionar sobre qualquer assunto. Por isso, nas entrevistas de emprego, manifestam
preocupao em relao autonomia que tero na funo e o quanto a hierarquia da
empresa rgida. Eles procuram abertura para novas ideias e estruturas menos engessadas.
30
Tendncias
OPORTUNIDADES
DEMANDA
O QUE VALORIZADO
Energia
Coordenador
Ingls
Startups de tecnologia
Gerente generalista
Proatividade
Setor farmacutico
Analistas de Folha de Pagamento

e Departamento Pessoal
Olhar estratgico
Analistas seniores de
Remunerao e Benefcios
31
SALRIOS EM RECURSOS HUMANOS

2016
2017
GENERALISTA (GENERALIST)
Diretor de Recursos Humanos Human Resources Director
Gerente de Recursos Humanos Human Resources Manager
Coordenador/Especialista
de Recursos Humanos Human Resources Coordinator/Specialist
Analista de Recursos Humanos Human Resources Analyst
P/M
G
P/M
G
P/M
R$
R$
R$
R$
R$
R$
P/M
G
R$
R$
20.000
25.000
10.000
12.100
5.500
R$
R$
R$
R$
R$
32.000
50.000
17.000
25.000
10.000
R$
R$
R$
R$
R$
32.000
50.000
17.000
25.000
10.000
0,2%
0,1%
1,9%
1,1%
9,7%
9.000 - R$ 12.500 R$
9.500 - R$ 12.500
2,3%
4.500 - R$
5.550 - R$
4.500 - R$
5.600 - R$
6.600
8.700
0,9%
0,4%
6.500 R$
8.700 R$
20.100
25.100
10.500
12.500
7.000
R$
R$
R$
R$
R$
REMUNERAO E BENEFCIOS (COMPENSATION AND BENEFITS)

Gerente - Manager
Coordenador/Especialista Coordinator/Specialist
Analista - Analyst
P/M
G
P/M
G
P/M
G
R$
R$
R$
R$
R$
R$
9.000
13.600
7.000
8.050
4.500
5.850
R$ 15.000 R$
R$ 22.000 R$
R$ 9.500 R$
R$ 14.000 R$
R$ 7.000 R$
R$ 9.300 R$
11.000
15.000
7.500
8.500
5.000
6.500
R$
R$
R$
R$
R$
R$
15.000
23.500
10.000
14.500
7.000
9.500
8,3%
8,2%
6,1%
4,3%
4,4%
5,6%
TREINAMENTO E DESENVOLVIMENTO/RECRUTAMENTO
E SELEO (TRAINING/RECRUITMENT)
Gerente - Manager
Analista - Analyst
P/M
G
P/M
G
P/M
G
R$
R$
R$
R$
R$
R$
8.500
12.000
5.500
7.500
3.525
5.600
R$ 15.000 R$
R$ 23.000 R$
R$ 8.500 R$
R$ 13.000 R$
R$ 5.700 R$
R$ 8.200 R$
8.600
12.100
5.600
7.600
3.600
5.700
R$ 15.000
R$ 23.000
R$ 8.500
R$ 13.000
R$ 5.700
R$ 8.200
0,4%
0,3%
0,7%
0,5%
0,8%
0,7%
R$
R$
R$
R$
R$
R$
8.000
10.850
5.500
7.200
3.500
5.050
R$ 10.500 R$
R$ 18.500 R$
R$ 7.500 R$
R$ 11.500 R$
R$ 6.000 R$
R$ 7.500 R$
8.100
10.900
5.600
7.300
3.600
5.500
R$ 10.500
R$ 18.500
R$ 7.500
R$ 11.500
R$ 6.000
R$ 7.500
0,5%
0,2%
0,8%
0,5%
1,1%
3,6%
R$
R$
R$
R$
R$
R$
13.000
6.550
9.000
4.000
6.000
R$
R$
R$ 28.000 R$
R$ 9.500 R$
R$ 13.500 R$
R$ 7.000 R$
R$ 9.000 R$
13.100
6.600
9.100
4.100
6.100
R$
R$ 28.000
R$ 9.500
R$ 13.500
R$ 7.000
R$ 9.000
0,2%
0,3%
0,4%
0,9%
0,7%
ADMINISTRAO DE PESSOAL (PAYROLL)

Gerente - Manager
Analista - Analyst
P/M
G
P/M
G
P/M
G
BUSINESS PARTNER (BUSINESS PARTNER)

Gerente - Manager
Analista - Analyst
P/M
G
P/M
G
P/M
G
32
SEGUROS
NOVAS ESTRUTURAS E MAIOR FISCALIZAO

EXIGIRO MAIS ESPECIALIZAO DO SETOR
As estruturas de seguros, historicamente vinculadas aos bancos, passam por uma transformao.
Grandes fundos enxergaram no mercado securitrio uma oportunidade de investimento em produtos
mais rentveis, como ramos elementares, riscos de engenharia e responsabilidade civil, gerando uma
movimentao interessante no setor.
Essas novas empresas tm um perfil semelhante ao das instituies financeiras e demandam profissionais
com caractersticas muito similares, principalmente no quesito orientao para resultado. No mdio e no
longo prazo, elas devero absorver boa parte da mo de obra egressa dos bancos.
A comercializao de seguros on-line ainda um tema polmico. Entretanto, essa ser uma evoluo
natural do setor e todos precisaro se adaptar. As plataformas de e-commerce continuaro crescendo
e abrindo espao para novas carreiras.
A nova estrutura da Susep, que criou a diretoria de conduta com foco em aprimorar a fiscalizao das
prticas das seguradoras e corretores de seguros com os consumidores, exigir ainda mais ateno das
empresas e profissionais no relacionamento com o cliente. Por isso, reas correlatas, como Ouvidoria,
continuaro em alta e seus profissionais valorizados.
Outro ponto de ateno a Circular 521, que traz, entre outros temas, normativas relacionadas a
riscos. Haver um perodo de adequao importante e a demanda por profissionais da rea pode sofrer
um aquecimento, especialmente quando aes de fiscalizao para o cumprimento das normas
tornarem-se mais intensas.
33
Tendncias
OPORTUNIDADES
Startups
E-commerce
DEMANDA
Ramos elementares
O QUE VALORIZADO
Ingls
Perfil empreendedor
34
SALRIO EM SEGUROS
Cargo
2016
2017
FINANAS (FINANCE)
CFO - CFO
Controller - Controller
Coordenador - Coordinator
Analista - Analyst
R$
R$
R$
R$
25.000
13.000
8.500
4.500
R$ 50.000 R$
R$ 22.000 R$
R$ 11.000 R$
R$ 8.500 R$
26.000
14.000
9.000
5.000
R$ 50.000
R$ 24.000
R$ 12.000
R$ 9.000
1,3%
8,6%
7,7%
7,7%
R$
R$
R$
R$
17.000
9.000
7.000
4.200
R$
R$
R$
R$
17.500
9.500
7.500
4.500
R$
R$
R$
R$
33.500
22.000
15.000
10.000
8,5%
1,6%
2,3%
2,1%
R$
R$
R$
22.000 - R$ 40.000 R$
8.000 - R$ 18.000 R$
5.000 - R$ 10.000 R$
22.500 - R$ 40.000
8.500 - R$ 18.000
5.500 - R$ 10.000
0,8%
1,9%
3,3%
R$
R$
R$
R$
17.000
8.500
7.000
5.200
R$ 30.000 R$
R$ 20.000 R$
R$ 13.000 R$
R$ 8.500 R$
17.500
9.000
7.500
5.500
R$ 33.500
R$ 20.000
R$ 13.000
R$ 8.500
8,5%
1,8%
2,5%
2,2%
R$
R$
R$
R$
17.000
7.200
6.500
5.300
R$
R$
R$
R$
17.500
7.500
7.000
5.500
R$
R$
R$
R$
1,0%
1,0%
2,0%
1,3%
SUBSCRIO/TCNICO (UNDERWRITER)
Diretor - Director
Gerente - Manager
Analista - Analyst
30.000
22.000
15.000
10.000
R$
R$
R$
R$
COMERCIAL (SALES)
Diretor - Sales Director
Gerente - Sales Manager
Executivo de Contas - Key Account
ATUARIAL (ACTUARIAL)
Diretor - Director
Gerente - Manager
Analista - Analyst
PRODUTOS (PRODUCT)
Diretor - Director
Gerente - Manager
Analista - Analyst
31.000
22.000
18.000
10.000
R$
R$
R$
R$
31.000
22.000
18.000
10.000
35
SALRIO EM SEGUROS
Cargo
2016
2017
RESSEGUROS (REINSURANCE)
Diretor - Director
Gerente - Manager
Analista - Analyst
R$
R$
R$
R$
20.000
11.200
8.500
5.000
R$ 35.000 R$
R$ 30.000 R$
R$ 12.000 R$
R$ 8.000 R$
20.500
12.500
9.000
5.500
R$ 35.000
R$ 30.000
R$ 12.000
R$ 8.000
0,9%
3,2%
2,4%
3,9%
R$
R$
R$
R$
20.000
10.000
8.500
4.500
R$ 35.000 R$
R$ 17.000 R$
R$ 12.000 R$
R$ 7.000 R$
20.500
10.500
9.000
5.000
R$ 35.000
R$ 17.000
R$ 12.000
R$ 7.000
0,9%
1,9%
2,4%
4,4%
R$
R$
R$
R$
24.000
15.000
11.000
4.500
R$
R$
R$
R$
25.000
15.500
11.500
5.000
R$
R$
R$
R$
4,7%
6,3%
5,6%
6,5%
SINISTROS (CLAIMS)
Diretor - Director
Gerente - Manager
Analista - Analyst
CRDITO E RISCOS (CREDIT AND RISK)

Diretor - Director
Gerente - Manager
Analista - Analyst
40.000
25.000
16.000
11.000
R$
R$
R$
R$
42.000
27.000
17.000
11.500
36
TECNOLOGIA
HABILIDADES COMPORTAMENTAIS E VISO DE NEGCIO

SO OS QUESITOS MAIS DEMANDADOS EM TI
Independentemente do ramo de atuao, a tecnologia a responsvel pela transformao dos negcios.
As empresas tero que, cada vez mais, investir em recursos tecnolgicos para manterem-se competitivas.
Dessa forma, a rea de tecnologia deixa de ser vista somente como suporte para ser projetada posio
estratgica e abrir espao para profissionais qualificados.
RAZES PARA AUMENTAR O NMERO

DE PROFISSIONAIS EM TECNOLOGIA
32%
Crescimento
nacional do
negcio
40%
Crescimento
internacional
do negcio
60%
66%
Novos projetos
Expanso de
produtos ou
servios
Fonte: Pesquisa da Robert Half com 100 CIOs brasileiros. Mltiplas respostas foram permitidas. Apresentamos as quatro mais votadas.
37
O avano para a esfera virtual constante e definitivo, o que trar boas oportunidades para os que
tm afinidade com o mundo digital. Os setores de varejo, bens de consumo e servios tm investido
fortemente para criar plataformas de e-commerce, mobile e aplicativos. O crescimento das Fintechs
tambm aumentar a procura por profissionais.
A demanda por um profissional hbrido, que seja capaz de programar em qualquer linguagem,
principalmente IOS e Android. Chamado de full-stack, o perfil buscado tambm para cargos mais
operacionais. Atualmente, preciso ser um profissional mais completo. Perde mercado quem souber
programar, mas no tiver viso de negcio.
Os Devops esto bem cotados nas startups, onde so valorizados por entender linguagens de
programao alinhada estrutura.
Em infraestrutura, a migrao da rede fsica para a nuvem uma forte tendncia, que gera economia
e traz eficincia e retorno rpido para a companhia. Gradualmente, mais empresas faro essa
transio e demandaro profissionais especializados.
As companhias que atuam de forma 100% digital, que possuem um e-commerce forte ou ainda que
lidam com um grande volume de dados (Big Data), desejam profissionais que mesclem conhecimentos
de TI com estatstica para conseguirem traduzir os dados de negcio em informaes estratgicas para
a tomada de deciso.
TRS PRINCIPAIS BENEFCIOS E DESAFIOS

NO USO DE SOLUES DE BIG DATA
Benefcios
Desafios
Informaes estratgicas para

a tomada de deciso
Proteo da informao
Melhor viso dos processos

operacionais
Custos elevados de implantao
Reduo dos custos operacionais
Recursos Humanos
Fonte: Pesquisa da Robert Half com 100 CIOs brasileiros.
38
De maneira geral, os CIOs consideram muito desafiador encontrar um profissional qualificado, que seja
capaz de unir conhecimento tcnico, habilidades comportamentais adequadas e viso de negcio.
ONDE MAIS DIFCIL ENCONTRAR

PROFISSIONAIS QUALIFICADOS
61%
Desenvolvimento
de softwares
47%
Segurana
46%
Aplicaes
45%
Rede
Fonte: Pesquisa da Robert Half com 100 CIOs brasileiros. Mltiplas respostas foram permitidas. Apresentamos as quatro mais votadas.
MOTIVAO
Um bom profissional de TI no conquistado somente por um pacote de remunerao
composto por um bom salrio e benefcios. O que realmente atrai esse candidato o desafio
que ele ter pela frente, as oportunidades de trabalhar com novas linguagens e tecnologias
e o quanto a empresa est disposta a inovar.
39
ESTRATGIAS PARA RETENO DE TALENTOS

56%
Home office e horrio flexvel
54%
Maior remunerao
49%
Investimentos em programas
de desenvolvimento profissional
41%
Melhores benefcios no-financeiros
21%
Mais oportunidades de
crescimento na carreira
Fonte: Pesquisa da Robert Half com 100 CIOs brasileiros. Mltiplas respostas foram permitidas. Apresentamos as cinco mais votadas.
SOLUES FLEXVEIS
Os avanos tecnolgicos acontecem em velocidade muito mais rpida do que a maioria das empresas
consegue acompanhar. Seja por demandas internas, ajustes de processos e sistemas, seja por questes
externas, como novas regulamentaes, nem sempre as organizaes tm tempo e equipe disponvel
para essas tarefas. A soluo encontrada pelos gestores de TI foi a utilizao de profissionais de projetos:
mo de obra altamente especializada, comprometida, com disponibilidade de incio imediato
e cumprimento dos prazos estabelecidos.
Em segurana da informao, por exemplo, 34% dos CIOs* afirmam que pretendem expandir as posies
destinadas a profissionais temporrios. Na Robert Half, houve um aumento consistente na demanda para
desenvolvedores IOS e Android, Gerentes de Projetos, Analistas de Negcio e Cloud.
78%
dos CIOs pretendem contratar profissionais

temporrios nos prximos 12 meses*.
* Pesquisa da Robert Half com 100 CIOs brasileiros realizada no primeiro semestre de 2016.
40
Tendncias
OPORTUNIDADES
DEMANDA
O QUE VALORIZADO
Empresas mobile e web
Gerente de projetos
Experincia slida
Start ups em geral
Gerente de tecnologia
voltado inovao
Ingls
Fintechs
Devops
Varejo
Consultor funcional
Perfil mais interativo

Relacionamento interpessoal
Analista de negcios
Analista de suporte
41
SALRIOS EM TECNOLOGIA
Cargo
2016
2017
GERNCIA (MANAGEMENT)
Diretor de TI/CIO - CIO
Diretor de Tecnologia/CTO - CTO
Diretor de Segurana/CSO - CSO
Superintendente de TI - IT VP
Gerente de TI - IT Manager
Coordenador de TI - IT Coordinator
R$
R$
R$
R$
R$
R$
25.000
15.000
20.000
17.000
12.000
8.000
R$
R$
R$
R$
R$
R$
55.000
40.000
30.000
30.000
25.000
13.000
R$
R$
R$
R$
R$
R$
23.750
17.250
20.100
17.100
12.100
8.100
R$
R$
R$
R$
R$
R$
52.250
46.000
30.000
30.000
25.000
13.000
-5,0%
15,0%
0,2%
0,2%
0,3%
0,5%
25.000
16.000
17.000
12.000
18.000
13.000
R$
R$
R$
R$
R$
R$
11.200
8.700
8.820
3.200
12.360
4.000
R$
R$
R$
R$
R$
R$
25.000
16.000
17.000
12.000
18.540
12.610
0,3%
0,4%
-0,7%
0,7%
3,0%
-2,9%
APLICAES/INTEGRAO DE SISTEMAS
(APPLICATION, CONSULTING, SYSTEM INTEGRATION) (A)
Gerente - Manager
Gerente de Projetos - Project Manager
Analista de Sistemas - Systems Analyst
Arquiteto de Aplicaes - Applications Architect
Analista de Negcios - Business Analyst
Analista de Programador/Desenvolvedor Developer/Programmer Analyst
Consultor ERP - ERP Consultant
Analista de testes - Quality assurance analyst
R$
R$
R$
R$
R$
R$
11.100
8.600
9.000
3.100
12.000
4.100
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
3.500 - R$ 10.000 R$
3.500 - R$ 10.200
1,5%
R$
R$
4.000 - R$ 17.000 R$
3.000 - R$ 8.000 R$
3.600 - R$ 15.300
3.100 - R$ 8.000
-10,0%
0,9%
R$
R$
15.000 - R$ 35.000 R$
8.000 - R$ 18.000 R$
15.000 - R$ 40.000
10.000 - R$ 20.000
10,0%
15,4%
R$
6.000 - R$ 13.000 R$
6.100 - R$ 13.000
0,5%
R$
R$
R$
8.000 - R$ 18.000 R$
12.000 - R$ 25.000 R$
6.000 - R$ 13.000 R$
8.160 - R$ 18.360
12.000 - R$ 28.000
6.600 - R$ 14.300
2,0%
8,1%
10,0%
BIG DATA (BIG DATA) (B)

Engenheiro de Big Data - Big Data Engineer
Gerente de Big Data - Big Data Manager
Administrador de Big Data Big Data Administrator
Arquiteto de Dados - Data Architect
Cientista de Dados - Data Scientist
Analista de BI - Business Intelligence Analyst
(A) Aos salrios pode ser acrescentado o percentual abaixo, de acordo com as habilidades especficas:
AJAX (Asynchronous JavaScritp e XML) development.......... 6%
Java EE/J2EE development............................................... 8%
Business Objects.............................................................. 6%
LAMP (Linux, Apache, MySQL e Perl/PHP/Python).............. 8%
C# development.............................................................. 8%
.NET development........................................................... 8%
C++ development........................................................... 5%
PHP development............................................................. 8%
Hyperion......................................................................... 6%
SAP development............................................................. 6%
Java development............................................................ 9%
SharePoint....................................................................... 9%
(B) Aos salrios pode ser acrescentado o percentual abaixo, de acordo com as habilidades especficas:
ETL................................................................................. 6%
Oracle database.............................................................. 7%
Microsoft SQL Server database....................................... 10%
42
Cargo
2016
2017
SEGURANA (SECURITY) (C)

Gerente de Segurana da Informao Security Information Manager
Analista de Segurana - Security Analyst
Analista de Continuidade de Negcio Business Continuity Analyst
Auditor de IT - IT Auditor
R$
15.000 - R$ 22.000 R$
15.100 - R$ 22.000
0,3%
R$
3.000 - R$ 12.000 R$
3.100 - R$ 12.000
0,7%
R$
7.000 - R$ 12.000 R$
7.140 - R$ 12.240
2,0%
R$
4.000 - R$ 20.000 R$
4.200 - R$ 21.000
5,0%
DESENVOLVIMENTO DE SOFTWARE (SOFTWARE DEVELOPMENT) (D)

Gerente de Produto - Product Manager
Engenheiro de Software - Software Engineer
Desenvolvedor de Software - Software Developer
Desenvolvedor Mobile Mobile Applications Developer
R$
R$
R$
8.000 - R$ 15.000 R$
9.000 - R$ 18.000 R$
3.100 - R$ 8.000 R$
8.000 - R$ 20.000
9.270 - R$ 18.540
3.255 - R$ 11.000
21,7%
3,0%
28,4%
R$
7.000 - R$ 12.000 R$
7.000 - R$ 14.040
10,7%
SUPORTE TCNICO/HELP DESK (HELP DESK) (E)

Gerente de Infraestrutura - Infrastructure Manager
Analista de Suporte Desktop Desktop Support Analyst
Help Desk Nvel 3
Help Desk Nvel 2
Help Desk Nvel 1
R$
8.000 - R$ 20.000 R$
8.100 - R$ 20.000
0,4%
R$
1.500 - R$
6.500 R$
1.500 - R$
7.000
6,3%
R$
R$
R$
3.000 - R$
2.000 - R$
1.000 - R$
6.000 R$
4.000 R$
2.000 R$
3.100 - R$
2.000 - R$
1.100 - R$
6.000
4.500
2.000
1,1%
8,3%
3,3%
(C) Aos salrios pode ser acrescentado o percentual abaixo, de acordo com as habilidades especficas:
Certified Information System Security Professional (CISSP).. 6%
Cisco network administration............................................ 9%
Check Point Firewall administration................................... 7%
Linux/Unix administration................................................. 8%
(D) Aos salrios pode ser acrescentado o percentual abaixo, de acordo com as habilidades especficas:
ASP development ............................................................ 5%
Java development............................................................ 9%
C# development.............................................................. 8%
Java EE/J2EE development .............................................. 8%
C++ development .......................................................... 5%
.NET development........................................................... 8%
DCOM/COM/ActiveX development.................................. 5%
PHP development............................................................. 8%
Hadoop ......................................................................... 7%
Web services development................................................ 8%
(E) Aos salrios pode ser acrescentado o percentual abaixo, de acordo com as habilidades especficas:
Basis administration......................................................... 5%
Virtualization................................................................... 8%
HDI certifications............................................................. 5%
Windows 7...................................................................... 5%
43
Cargo
2016
2017
DESENVOLVIMENTO WEB (WEB DEVELOPMENT) (F)

Desenvolvedor Web - Web Developer
Desenvolvedor Web Front-end Front-end Web Developer
Web Designer
R$
5.000 - R$ 14.000 R$
5.250 - R$ 14.700
5,0%
R$
5.000 - R$ 10.000 R$
5.100 - R$ 10.000
0,7%
R$
3.000 - R$
3.100 - R$
7.000
1,0%
7.000 R$
REDES/TELECOMUNICAES (NETWORK/TELECOMMUNICATIONS) (G)

Gerente de Telecomunicaes Telecommunications Manager
Engenheiro/Arquiteto de Redes Engineer/Architect Network
Administrador de Redes - Network Administrator
R$
9.000 - R$ 16.000 R$
9.100 - R$ 16.000
0,4%
R$
9.000 - R$ 18.000 R$
9.450 - R$ 18.900
5,0%
R$
4.000 - R$
4.100 - R$
0,8%
8.000 R$
8.000
(F) Aos salrios pode ser acrescentado o percentual abaixo, de acordo com as habilidades especficas:
AJAX (Asynchronous JavaScritp e XML) development.......... 6%
.NET development........................................................... 8%
ASP development............................................................. 5%
PHP development............................................................. 8%
C# development.............................................................. 8%
Python............................................................................. 6%
ColdFusion development.................................................. 4%
Ruby on Rails................................................................... 6%
Content management system (CMS).................................. 5%
SharePoint ...................................................................... 9%
DCOM/COM/ActiveX development.................................. 8%
Virtualization................................................................... 8%
LAMP (Linux, Apache, MySQL e Perl/PHP/Python).............. 8%
Web services development................................................ 8%
(G) Aos salrios pode ser acrescentado o percentual abaixo, de acordo com as habilidades especficas:
Voice over Internet Protocol (VoIP) administration............... 5%
Windows 7...................................................................... 5%
44
VENDAS E MARKETING
O GRANDE DESAFIO DOS PROFISSIONAIS

SER GERAR DEMANDA SEM MEXER NO PREO
O desafio do profissional de vendas para 2017 ser provar que capaz de gerar novas oportunidades
em um cenrio no muito favorvel. O perfil consultivo, at ento valorizado pelas empresas, precisa ser
atualizado e em sua nova verso deve estar presente a habilidade de desbravar - o profissional precisa
avanar fronteiras e conquistar novos mercados. O perfil hunter (caador) o mais valorizado. Apenas
uma boa carteira de clientes no ser suficiente para os profissionais de venda garantirem um lugar
no mercado, porque as empresas precisam ir alm. Mas no a todo custo! O grande objetivo ser
gerar demanda sem mexer no preo. Conquistaro esse espao aqueles com perfil analtico, profundo
conhecimento tcnico, viso estratgica e excelente comunicao.
Oportunidades interessantes podem surgir em setores que esto um pouco mais resistentes crise,
como agronegcio e alimentos. Ao contrrio de outros segmentos, esses no apresentam achatamento
salarial e h espao para boas negociaes salariais. Porm, as empresas so mais criteriosas nas
exigncias. Em geral, pedido que o profissional tenha uma formao de primeira linha, fluncia em
ingls e profundo conhecimento tcnico, uma vez que este tipo de venda tem um perfil mais consultivo.
Tambm h vagas na rea de equipamentos mdicos. Seja para novas posies, em situaes de expanso
de mercado, seja para preenchimento de cargos j existentes ou substituies, o setor tem demandado
pessoas para seu departamento comercial, oferecendo um pacote competitivo de remunerao.
O departamento de vendas externas continuar em alta, uma vez que a previso dos analistas de que
o dlar se mantenha em patamares elevados em 2017. Para explorar mais oportunidades, as estruturas
das reas esto passando por reformulaes e seus executivos acumulando mais regies sob sua
responsabilidade. Ter disponibilidade para viagens fundamental.
45
CONTRATE O MELHOR
Para contratar um bom profissional de vendas, preciso atentar-se ao pacote de benefcios.
A meritocracia muito valorizada por esse candidato, desde que as metas estabelecidas
sejam realmente factveis. Para mostrar que possvel atingir o bnus projetado, as empresas
poderiam, no momento da entrevista, apresentar os resultados anteriores. Isso seria um
estmulo real e palpvel para o candidato. A oferta de carro para funo tambm um item
que influencia diretamente na deciso.
A rea de marketing passa por uma profunda transformao. A imagem de departamento que s gasta
precisa dar lugar quela que contribui de forma efetiva para os resultados financeiros. exigido cada
vez mais que o profissional seja capaz de medir os resultados de suas aes (ROI). Assim, ter um bom
conhecimento em ferramentas de mensurao torna-se uma vantagem estratgica no processo de seleo,
bem como o perfil mais generalista, j que o acmulo de funes uma realidade que veio para ficar.
Segue em destaque a carreira de trade marketing. Por estar muito conectada com a atividade comercial
e ter uma influncia importante no faturamento, a posio continua com forte demanda. O setor de bens
de consumo, com foco em produtos de alto giro e baixo valor agregado, recruta profissionais para
treinamento em ponto de venda e desenvolvimento de parcerias estratgicas com os distribuidores.
O relacionamento com o consumidor em mltiplas plataformas (omnichannel) ganha fora e pede
profissionais capazes de criarem estratgicas on-line e off-line. Posies que mesclam habilidades
de marketing e conhecimento de tecnologia tambm continuaro em alta.
46
Tendncias
OPORTUNIDADES
DEMANDA
O QUE VALORIZADO
Agronegcio
Key account
Ingls
Alimentos
Gerente de vendas
Viso 360 graus do negcio
Servios
Trade marketing
Boa comunicao
Tecnologia
Consultor comercial
Perfil analtico
Health care B2B
Liderana
Farmacutico
Bens de consumo
47
SALRIOS EM VENDAS E MARKETING

2016
2017
P/M
G
R$
R$
25.000 - R$ 60.000 R$
45.000 - R$ 100.000 R$
26.000 - R$ 60.000
46.000 - R$ 100.000
1,2%
0,7%
P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
18.000
20.000
14.000
16.000
9.500
12.000
10.000
12.000
6.000
5.500
4.500
5.000
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
40.000
55.000
27.000
30.000
20.000
26.000
17.000
20.000
8.000
12.000
13.000
15.000
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
21.000
22.000
15.000
17.000
10.000
12.100
10.500
12.500
6.500
6.000
4.600
5.100
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
40.000
55.000
27.000
30.000
20.000
26.000
17.000
20.000
8.500
12.000
13.000
15.000
5,2%
2,7%
2,4%
2,2%
1,7%
0,3%
1,9%
1,6%
7,1%
2,9%
0,6%
0,5%
P/M
G
P/M
Gerente de Marketing - Marketing Manager
G
Gerente de Inteligncia de Mercado/
P/M
Gerente de Planejamento Estratgico Business Intelligence/Strategic
G
Planning Manager
P/M
Gerente de Trade Marketing Trade Marketing Manager
G
P/M
Gerente de Produto - Product Manager
G
Coordenador de Marketing/Comunicao - P/M
Marketing/Communications Coordinator
G
P/M
Coordenador de Comunicao Communications Coordinator
G
P/M
Analista de Marketing/Comunicao Marketing/Communications Analyst
G
R$
R$
R$
R$
R$
20.000
22.000
8.000
9.500
10.500
R$
R$
R$
R$
R$
30.000
45.000
20.000
25.000
17.000
R$
R$
R$
R$
R$
20.100
22.100
8.100
9.600
12.000
R$
R$
R$
R$
R$
30.000
45.000
20.000
25.000
17.000
0,2%
0,2%
0,4%
0,3%
5,5%
R$
12.500 - R$ 25.000 R$
13.000 - R$ 25.000
1,3%
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
9.000
11.000
7.500
7.500
5.500
6.500
4.500
5.500
3.500
4.000
10.000
12.000
7.600
8.000
6.000
7.000
5.100
6.500
3.700
4.500
Gerente Geral - Managing Director
VENDAS (SALES)
Diretor Comercial - Sales Director
Gerente Nacional de Vendas National Sales Manager**
Gerente Regional de Vendas Regional Sales Manager**
Key Account Manager Key Account Manager
Supervisor de Vendas Sales Supervisor**
Executivo de Vendas/Key Account Sales Executive/Key account
MARKETING (MARKETING)
Diretor de Marketing - Marketing Director
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
16.000
20.000
15.000
20.000
10.000
12.000
8.000
9.000
6.000
7.000
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
16.000
20.000
15.000
20.000
10.000
12.000
8.500
9.500
6.000
7.000
4,0%
3,2%
0,4%
1,8%
3,2%
2,7%
8,8%
10,3%
2,1%
4,6%
* Diviso baseada em faturamento - P/M: at R$ 500 milhes; G: acima de R$ 500 milhes

** No inclui varivel
48
O CHECKLIST DO RECRUTAMENTO
10 PASSOS BSICOS
Recrutar profissionais de alta performance para a sua equipe continuar sendo desafiador em 2017. Os
mais talentosos tambm sero os mais demandados e a disputa por eles ser acirrada. Seu sucesso vai
depender de um processo de recrutamento e seleo bem estruturado. A partir da nossa experincia,
listamos 10 passos que podem ser cruciais para o xito dessa tarefa.
Defina qual modelo de contratao voc precisa

para a vaga em aberto ou nova posio. Nem
todas as funes demandam um profissional com
dedicao exclusiva em tempo integral.
Elabore o job description que atenda s necessidades

da rea. Leve em considerao conhecimentos
tcnicos e habilidades comportamentais essenciais
para a posio.
Defina uma faixa salarial competitiva, de acordo com

a praticada no mercado, e deixe alguma margem de
manobra para uma eventual negociao.
Agende conversas pessoais com os finalistas.

Otimize os encontros convidando mais de um
entrevistador por etapa.
Cheque pessoalmente as referncias com

profissionais que j trabalharam com o candidato.
49
Use critrios consistentes para fazer sua escolha final.
Recorra a uma consultoria de recrutamento para

ter certeza de que fez a melhor escolha.
No demore para fazer a oferta final. Um bom

profissional disputado no mercado e seu
concorrente pode ser mais rpido que voc.
Oriente o candidato sobre como ele deve se desligar

da atual empresa, caso esteja trabalhando.
10
Acertada a contratao, defina uma data de incio

que no deixe o profissional esperando ou o permita
aceitar uma contraproposta.
Para mais conselhos sobre processo de recrutamento

acesse nosso blog: roberthalf.com.br/blog.
50
A VIL DAS OPORTUNIDADES

No h dvida: a sada de um profissional de destaque mexe com qualquer equipe. Para evitar que isso
acontea, muitos gestores lanam mo da contraproposta como forma de reter o talento. No entanto,
ao utilizar esse recurso, o lder pode perder uma oportunidade de evoluo do time.
A contraproposta nada mais do que uma alternativa emergencial de reteno. A maioria das pessoas
que a aceitam sai da companhia pouco tempo depois, seja por vontade prpria, seja por corte de pessoal.
Se o funcionrio pede demisso, porque ele est de algum modo infeliz e mant-lo na equipe pode
acabar contaminando os demais membros. Nmeros maiores na conta bancria podem at motivar
temporariamente, mas logo a insatisfao voltar e novamente ele procurar novas oportunidades.
Por outro lado, a sada de um profissional pode abrir espao para que outras pessoas se destaquem
e subam mais um degrau na carreira. Essa pode ser a chance para descobrir novos talentos, com
habilidades diferenciadas, capazes de levar o time a patamares ainda mais elevados.
Para quem pediu demisso, a situao mesma. Em geral, h outros motivos alm da remunerao que
o fizeram buscar um novo emprego. Se aceitou uma nova oferta, siga em frente. Manter-se no mesmo
lugar no criar uma oportunidade e sim perd-la.
51
SOBRE A ROBERT HALF

A Robert Half a primeira e maior empresa de recrutamento especializado no mundo. Fundada em
1948, a empresa opera no Brasil selecionando profissionais temporrios e permanentes nas reas de
finanas, contabilidade, mercado financeiro, seguros, engenharia, tecnologia, jurdico, recursos humanos,
marketing e vendas e cargos de alta gesto. Ao todo so 325 escritrios na Amrica do Norte, Europa,
sia, Amrica do Sul e Oceania. Em 2016, a Robert Half foi novamente nomeada pela Fortune como
uma das Empresas Mais Admiradas do Mundo. Somos a empresa de recrutamento mais bem classificada
e estamos presentes no ranking h 17 anos.
SO PAULO
Av. Cardoso de Melo, 1184 11 andar
CEP 04548-004
+55 11 3382-0100
CAMPINAS
Rodovia Anhanguera, Km 90 Piso Trreo, Bloco D
Condomnio Swiss Park Office
CEP 13049-253
+55 19 2514-8100
RIO DE JANEIRO
Praia de Botafogo, 440 3 andar
CEP 22250-040
+55 21 3523-0100
BELO HORIZONTE
Rua dos Inconfidentes, 911 9 andar Sala 902
CEP 30140-120
+55 31 3194-0100
roberthalf.com.br
2016 Robert Half. An Equal Opportunity Employer. RH-1016-BRA-POR

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GUIA SALARIAL 2017

2 Como usar o Guia Salarial

51 A vil das oportunidades

52 Sobre a Robert Half

GUIA SALARIAL 2017 | ROBERTHALF.COM.BR

COMO USAR O GUIA SALARIAL

NOSSO ESTUDO FOI BASEADO EM:

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Processos com numerosas etapas podem acarretar na perda

GUIA SALARIAL 2017 | ROBERTHALF.COM.BR

O QUE TORNOU O PROCESSO DE

Demora em encontrar o profissional adequado

Maior nmero de currculos por vaga

Aumento das expectativas dos candidatos

Mais candidatos tm aceitado contraproposta

Maior nmero de etapas no processo

Fonte: Pesquisa da Robert Half com 100 diretores de Recursos Humanos.

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PRINCIPAIS DESAFIOS DA ATIVIDADE DE RH

Disputa por profissionais qualificados

Disputa por profissionais qualificados

Recrutamento via redes sociais

Demanda por flexibilidade

Gesto de diferentes geraes

Fonte: Pesquisa da Robert Half com 100 diretores de Recursos Humanos.

GUIA SALARIAL 2017 | ROBERTHALF.COM.BR

ESTRATGIAS MAIS USADAS PARA A RETENO DE TALENTOS

dos diretores de Recursos Humanos afirmam que

GUIA SALARIAL 2017 | ROBERTHALF.COM.BR

ONDE ALOCARIA UM GERENTE TEMPORRIO?

* Pesquisa realizada pela Robert Half com 100 CFOs brasileiros.

GUIA SALARIAL 2017 | ROBERTHALF.COM.BR

dos CFOs consideram excelente o uso de

GUIA SALARIAL 2017 | ROBERTHALF.COM.BR

FLEXIBILIDADE PARA SE ADAPTAR S MUDANAS E TRAZER RESULTADOS

GUIA SALARIAL 2017 | ROBERTHALF.COM.BR

GUIA SALARIAL 2017 | ROBERTHALF.COM.BR

SUPPLY CHAIN (SUPPLY CHAIN)

Diretor de Supply Chain Supply Chain Director

VENDAS TCNICAS (TECHNICAL SALES)

* Diviso baseada em faturamento - P/M: at R$ 500 milhes; G: acima de R$ 500 milhes.

GUIA SALARIAL 2017 | ROBERTHALF.COM.BR

* Diviso baseada em faturamento - P/M: at R$ 500 milhes; G: acima de R$ 500 milhes.

GUIA SALARIAL 2017 | ROBERTHALF.COM.BR

AUMENTA A PRESSO SOBRE OS PROFISSIONAIS DE FINANAS

dos CFOs esto preocupados com a capacidade

* Pesquisa da Robert Half feita com 100 CFOs brasileiros.

GUIA SALARIAL 2017 | ROBERTHALF.COM.BR

RAZES QUE EXPLICAM O DESAFIO DE

Fonte: Pesquisa da Robert Half com 100 CFOs brasileiros.

GUIA SALARIAL 2017 | ROBERTHALF.COM.BR

TRS PRINCIPAIS MOTIVOS PARA A

Fonte: Pesquisa da Robert Half com 100 CFOs brasileiros.

GUIA SALARIAL 2017 | ROBERTHALF.COM.BR

RAZES PARA A PERDA DE UM BOM CANDIDATO

GUIA SALARIAL 2017 | ROBERTHALF.COM.BR

SALRIOS EM FINANAS E CONTABILIDADE

PLANEJAMENTO FINANCEIRO/CONTROLADORIA (FINANCIAL PLANNING)

* Diviso baseada em faturamento - P/M: at R$ 500 milhes; G: acima de R$ 500 milhes.

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SALRIOS EM FINANAS E CONTABILIDADE

FINANAS CORPORATIVAS** (CORPORATE FINANCE)

* Diviso baseada em faturamento - P/M: at R$ 500 milhes; G: acima de R$ 500 milhes.