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Ebook Matrizbcg 160901141444 PDF
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Apresentao .................................................................................................................20
Os Quadrantes: ..............................................................................................................24
Aplicao ........................................................................................................................26
Praticando ......................................................................................................................41
Resultado .......................................................................................................................56
Anlise ............................................................................................................................58
Posfcio .............................................................................................................................61
Referncias ........................................................................................................................62
Ferramentas de Planejamento na Gesto de Negcios - Matriz BCG
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Antes de qualquer coisa, voc deveria se perguntar Por que planejar?. Bem, se no se
perguntou, saiba que deveria, porque esse o comeo da histria.
mesmo aquela viagem de fim de semana com a namorada? Pois , so eventos to comuns e
prazerosos que a gente costuma fazer at intuitivamente, mas, ainda assim, com o maior
cuidado para nada sair errado, no mesmo? E para tanto, buscamos preparar tudo, de modo
a adequar ao mximo os recursos disponveis ante as demandas previstas. Isso, pois, o risco
algo inerente a qualquer atividade realizvel, e como ningum quer que falte peru no natal, o
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planejar. Como diz um velho provrbio chins: Se quiser derrubar uma rvore na metade do
tempo, passe o dobro do tempo amolando o machado. Ou seja, tambm se deve fazer uso do
planejamento para aumentar ao mximo seu desempenho na realizao das tarefas ao longo
do processo.
Destarte, preciso planejar para que se consiga, com o mximo aproveitamento e com o
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exercida, por ser exatamente aquela que outorga as condies para as demais, servindo de
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Conceito de
Planejamento
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- Peter Drucker
devidas aes a serem tomadas para atingi-los. Refere-se s implicaes futuras de decises
Seu foco a considerao objetiva do futuro. Assim, visa munir o sistema de organizao
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organizados. Veja, sem planejamento no h ordem, e em sua falta surge o caos, e no caos
no h sucesso.
Por isso importante ter em mente que o momento para pensar na hora de planejar.
nesta etapa que se pode cogitar, imaginar, criar; que se deve ponderar, calcular e refletir.
passos do processo, com sensatez. Feito isso, a execuo deve procurar seguir a mxima
Uma vez que se siga conscientemente o planejamento, no sentido mais estrito do termo,
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Ferramentas de Planejamento
Na Gesto de Negcios
Volume 1 | Matriz BCG
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Ol, gafanhoto!
Meu nome Hideki Anagusko, sou mentor virtual na rea de negcios e este meu
pequeno presente em retribuio a todos que me acompanham h algum tempo e a todos que
buscam novos conhecimentos para se manter em constante crescimento.
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Espero conseguir transmitir tudo o que voc precisa saber sem deixar qualquer dvida ou
mal-entendido.
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Matriz BCG
Apresentao
Consulting Group (BCG) no final da dcada de 1960, uma ferramenta muito popular entre os
planejadores.
Foi elaborada para ajudar seus clientes com a alocao eficiente dos recursos entre as
diferentes unidades de negcio. A partir de ento, tem sido utilizada como ferramenta de
estratgia.
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e participao de mercado.
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Composio da Matriz
BCG:
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situaes possveis.
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Os Quadrantes:
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que o quadrante vaca leiteira, tambm tratado como vaca caixeira. Por fim, o quadrante
abacaxi eventualmente pode ser chamado de vira-lata, co, ou at mesmo como animal
de estimao. Isso graas triste traduo literal do termo utilizado pelos americanos para
designar algo ruim, complicado, abaixo da expectativa: dog (homlogo de nossos chamados
mico e abacaxi).
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Aplicao
At aqui ok, ok gafanhoto? Bem, imagino que sim. Agora, o grande problema que se
observa quanto ao material disponvel por a, que todo mundo fala e fala mas ningum ensina
como aplicar esta ferramenta na prtica. Portanto, preste ateno e aprenda agora como isso
tudo funciona.
fortes e fracos (quanto rentabilidade atual), e projees de fluxo de caixa. Isso feito atravs
da anlise grfica, conseguida a partir dos clculos de suas duas perspectivas. Assim sendo,
vamos a elas.
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Participao de Mercado
que est sendo controlado pela empresa. um indicador chave da sade da companhia.
Portanto, se for um bom nmero, provavelmente ser a nica situao na sua vida em que a
sigla TPM lhe far feliz. Caso contrrio, bem, no ser muito diferente de qualquer outra TPM
infernizando as coisas.
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Antes de qualquer coisa, voc deve definir o mercado que deseja medir e as
especificidades subjacentes medio. Por exemplo, pode ser referente a um nico produto,
uma regio geogrfica especfica ou a indstria como um todo. Alguns parmetros tipicamente
utilizados so:
reas geogrficas
Perodo de tempo
A partir disso, voc precisar de dados sobre o tamanho desse marcado, no caso aqui,
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interessante seria terceirizar essa tarefa com uma empresa especializada em pesquisas de
mercado. Entretanto, voc tambm pode optar em realizar por conta prpria essa atividade,
mas com muito cuidado. Indstrias menores no contm muitas informaes confiveis
disponveis e as informaes empricas que voc precisa para quantificar o seu mercado
praticamente no existem.
Neste caso, pode-se utilizar os relatrios anuais das empresas e arquivos da Comisso
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procedimento relevante seria completar essas fontes com entrevistas diretas aos seus
concorrentes.
O qu? Voc ficou louco? Quer que eu busque informaes com meus rivais? No e sim.
No, eu no fiquei louco at agora -, e sim, sugiro que considere fazer isso se pretende
realizar um trabalho decente. Talvez esta seja a melhor e mais rentvel forma de se obter
geralmente podem render uma melhor percepo das taxas de crescimento de mercado.
anlise competitiva ir torcer o nariz dizendo que antitico, que tem vergonha ou que eles
aprender ao conversar com a concorrncia. Eu sei que parece bem estranho, mas se propuser
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compartilhar suas descobertas, bem possvel que eles lhe forneam os dados necessrios
Bem, com os dados disponveis, agora s aplicar a frmula da TPM sem risadas -,
onde primeiro deve-se calcular o valor total de vendas do mercado e depois dividir a receita
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empresa Z foram de 13,5 mil. Somando tudo, o mercado vendeu 60 mil unidades no ano.
Logo:
de 27,5%.
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Agora que voc j sabe o que Participao de Mercado, muito mais simples entender
o que PRM. A Participao Relativa de Mercado um ndice que avalia a cota de mercado da
os valores tanto em forma percentual (%), como em unidades vendidas (Unid.), ou mesmo em
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teve uma sada de 16,5 mil unidades, ou 27,5% de TPM. Seu principal concorrente alcanou a
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A PRM medida em uma escala logartmica, onde 1,0 considerado um ponto de corte,
portanto, um PRM maior que 1,0 indica que o negcio/produto/empresa possui uma
Isso aponta a provvel gerao de caixa, j que um pressuposto bsico da Matriz BCG, o
conceito de economias de escala presume que os lucros iro crescer mais rpido quanto
maior a ao. Ou seja, quanto maior a participao de mercado, mais receita ser gerada.
Entenda:
Veja, suponhamos que sua empresa tenha uma participao de 20% no mercado. Se seu
maior concorrente tem os mesmos 20%, a relao 1:1. No caso de o maior concorrente ter
uma cota de 60% porm, o ndice marcaria 1:3; o que seria muito chato, pois implica dizer que
a empresa est em uma posio relativamente fraca o que diminui as verbas para aquele
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churrasco de fim de ano. Agora, j no caso de seu maior concorrente ter uma participao de
apenas 5% no mercado, este ndice redundantemente indicaria 4:1(a sim eihm!), o que
implica dizer que a organizao se encontra em uma posio relativamente forte, o que, por
TCM = (vendas individuais este ano - vendas individuais no ano passado) / vendas individuais no
ano passado.
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est medindo referente ao ano corrente e ao ano antecedente. Some os nmeros para cada
ano anterior e ento divida o valor pelo tamanho do mercado do ano anterior.
Vamos ao exemplo.
Novamente voltemos ao cenrio imaginrio. Suponha que existam trs empresas neste
mercado. Sua empresa a empresa X. No ltimo ano, as vendas foram de 15 mil unidades. No
ano corrente, as vendas alcanaram a marca de 16,5 mil unidades. J a empresa Y teve uma
sada de 25 mil no primeiro ano, e de 30 mil no segundo ano. Enquanto que os nmeros da
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Agora,
total de 52 mil no
12 15 13,5 16,5
Empresa X Empresa X
primeiro ano e de
Empresa Y Empresa Y
Empresa Z Empresa Z 60 mil no segundo
25 30
ano. Com isso, s
aplicar a frmula da
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Ou seja:
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Em outras palavras, qualquer unidade com uma taxa de crescimento de mais de 10% -
como a de nosso exemplo - seria colocada no segmento de elevado crescimento da Matriz
BCG.
Nota: O grande lance aqui que muitas vezes o crescimento comprado pelos altos
belo investimento, tendo em vista os lucros futuros. Assim, a Matriz presume que uma maior taxa de
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Praticando
se formou na rea, seu maior sonho era dirigir uma grande empresa. E
demorou muito para que fosse ganhando espao. Ele foi subindo e subindo, at que finalmente, aos
35 anos, o convite inesperado mais esperado de sua vida apareceu, e Peter foi alado condio de
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gestor da companhia. Uma grande conquista, um grande feito e um sonho realizado. Mas como
disse o tio Ben, - que o tio do Peter, mas no desse Peter com grandes poderes, vm grandes
responsabilidades. E ele sabia que a partir de ento teria de provar a cada dia seu merecimento e
Ento, logo que assumiu o cargo, Peter deu incio ao desenvolvimento do Planejamento
Estratgico da empresa, com o objetivo de torn-la a principal marca da regio. Entre suas primeiras
atividades, ele entendeu que seria importante elaborar a Matriz BCG, a fim de verificar o portflio da
companhia. Assim, solicitou sua equipe que realizasse algumas pesquisas para reunir as
informaes necessrias.
As diretrizes estabelecidas concerniam aos quatro produtos principais: Tnis (Produto A),
Sapatos (Produto B), Saltos (Produto C) e Botas (Produto D); e ao Mercado desses produtos na
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Unidades
Unidades
Vendas Totais Vendas Totais Vendidas pelo
Unidade De Vendidas pela
do Mercado do Mercado Principal
Negcio Empresa
Concorrente
Ano 1 (unid.) Ano 2 (unid.)
Ano 2 (unid.)
Ano 2 (unid.)
A partir desses nmeros, Peter desenvolveu sua Matriz BCG no MS Excel. Vamos ver como
ele fez e tentar tambm?
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Sigam-me os bons!
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Legendas> Nenhuma
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Resultado
Produto A: a ESTRELA.
Produto B: a VACA-LEITEIRA.
empresa no momento.
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Produto D: o ABACAXI.
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Anlise
quadrante Estrela.
O produto no quadrante Abacaxi deve ser observado, mas por no ser muito grande,
pode gerar um fluxo de caixa capaz de respaldar seu pequeno crescimento de mercado.
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Concluso - Recapitulando:
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Pois bem, gafanhoto, finalmente chegamos ao fim. Mas como s termina quando
ou abacaxi.
4. Feito isto, voc deve desenvolver as estratgias para cada UN com base em sua
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Posfcio
Sem sonhos a vida no tem brilho. Sem metas, os sonhos no tm alicerces. Sem
prioridades, os sonhos no se tornam reais.
Augusto Cury - Psiquiatra, Psicoterapeuta, Cientista e Escritor, eleito o Autor Brasileiro Mais Lido da
Dcada pela Folha de So Paulo
Pois bem, gafanhoto, muito obrigado por ler o meu e-book no primeiro volume da srie
Ferramentas de Planejamento na Gesto de Negcios. Em troca do seu tempo e ateno,
espero ter conseguido retribuir com um novo e ampliado conhecimento sobre a Matriz BCG.
Espero tambm continuar te encontrando em meu blog, onde publicarei os novos volumes
da srie e outros super artigos sobre Gesto de Negcios.
No deixe de me seguir nas redes sociais e entrar em contato sempre que desejar.
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Referncias
Kaplan, Robert ; Norton, David P. A Estratgia em Ao - Balanced Scorecard. Rio de Janeiro: Campus, 1997.
http://wiki.telfer.uottawa.ca/ci-wiki/index.php/BCG_Matrix_%26_GE/McKinsey_Matrix
http://en.wikipedia.org/wiki/Growth%E2%80%93share_matrix
http://www.wikihow.com/Calculate-Market-Share
http://acervo-digital.espm.br/revista_da_espm/2005/jul_ago/a_matriz_bcg.pdf
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Sua inteira ou parcial reproduo somente autorizada com os devidos crditos ao autor.
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