ESTRATÉGIAS PARA O PLANEJAMENTO DO

NEGÓCIO SEMENTES E MUDAS

COMERCIALIZAÇÃO

João Augusto da Silva

Consultor SEBRAE
1- CARACTERIZAÇÃO DO MERCADO DE MUDAS
FLORESTAIS NATIVAS

 Atualmente o maior consumo de mudas florestais nativas se deve

as ações dos ORGÃOS AMBIENTAIS em exigir do produtor resolver
passivos ambientais.

 O plantio de plantas nativas por parte dos produtores ocorre mais

por EXIGÊNCIA do que por opção espontânea.
1- CARACTERIZAÇÃO DO MERCADO DE MUDAS
FLORESTAIS NATIVAS

 A crescente atuação do MINISTÉRIO PÚBLICO em exigir

cumprimento da legislação ambiental tem aumentado a demanda
de mudas nativas a cada ano.

 Existe um GRANDE PASSIVO AMBIENTAL no Brasil para ser

recupeado com plantio de espécies florestais nativas, segundo
dados do Ministério do Meio Ambiente.
1- CARACTERIZAÇÃO DO MERCADO DE MUDAS
FLORESTAIS NATIVAS

 O plantio de florestas nativas é uma ATIVIDADE SIMPÁTICA A

SOCIEDADE, muitas empresas buscando se associar as práticas
sustentáveis tem plantado ou financiado plantio destas espécies.

CONCLUSÃO:
 NO MÉDIO A LONGO PRAZO, O MERCADO TENDE SER AINDA
MAIS FAVORÁVEL.
2 - ANTES DE ENTRAR NO NEGÓCIO
Por mais que a atividade seja lucrativa, o empreendedor
não deverá entrar na atividade sem antes fazer um Plano
de Negócio:

 Saber para quem vender o produto.

 Análise de mercado para saber a demanda da região.
 Preço praticado.
 De que forma venderá o produto.
3 – AÇÕES PARA IDENTIFICAR POSSÍVEIS CLIENTES
DE MUDAS NATIVAS

 Visitar ORGÃOS AMBIENTAIS dos estados e municípios para

conhecer sua política de atuação.

 Fortalecer a REDE DE CONTATO conhecendo profissionais que

atuam na elaboração de projetos ambientais.
3 – INFORMAÇÃO DA CONCORRÊNCIA E
COOPERAÇÃO

 IDENTIFICAR CONCORRENTES para conhecer a qualidade de seus

produtos e as espécies que trabalham.

 Manter um BANCO DE DADOS atualizado dos concorrentes,

porque em muitos casos podem trabalhar com COOPERAÇÃO.
4-MOTIVAÇÃO COMERCIAL PARA ENTRAR NA
ATIVIDADE
AMBIENTE INTERNO (Dentro da propriedade)
PONTOS FORTES (FORÇAS) COMO USAR A MEU FAVOR

Conhecimento da atividade, recurso próprio Só os pontos fortes não é motivo suficiente

disponível, tempo de dedicação para entrar na atividade

AMBIENTE EXTERNO (Fora da propriedade)

OPORTUNIDADES COMO FAZER PARA APROVEITAR
Demanda de produto por parte do mercado COMO FAZER PARA EVITAR
Falta produto de boa qualidade, a maioria das mudas
produzidas no mercao são de baixa qualidade.
5- ESTRATÉGIAS QUE TRAZ COMPETITIVIDADE
PARA EMPRESA PRODUTORA DE MUDAS E
SEMENTES
 LOCALIZAÇÃO da empresa ( viveiro ou produção de sementes) na
zona rural ou urbana?
 BOA DIVULGAÇÃO: site, internet e jornais e revistas especializadas.
 PRODUTO DE BOA QUALIDADE: tamanho das mudas, espessura do
coleto, bom estado fitossanitário.
 CUMPRIMENTO DE CONTRATO: entregar o produto acordado no
prazo certo.
5- ESTRATÉGIAS QUE TRAZ COMPETITIVIDADE
PARA EMPRESA PRODUTORA DE MUDAS E
SEMENTES
 DEFINIR ÁREA DE ATUAÇÃO da empresa, não pode ficar
dependendo somente do local regional.
 Maior alcance da área dependerá da tecnologia que será usada na
produção das mudas.
 Mudas produzidas em sacolinhas – alcance limitado.
 Mudas produzidas em tubetes – maior área de atuação.
 Trabalhar com maior número de espécies.
6- SUCESSO COMERCIAL DAS EMPRESA
PRODUTORAS DE SEMENTES E MUDAS
1. Bom estudo para identificar demanda na sua área de
atuação e os possíveis clientes;
2. Conhecimento dos processos produtivos da atividade:
produzir sem desperdício e produto de boa qualidade;
3. Boa divulgação: site, internet, revistas especializadas;
4. Tecnologia usada: mudas em tubetes é mais competitiva
do que em saquinhos.
 OBRIGADO!
João Augusto da Silva