INSTITUTO TECNOLÓGICO UNIVERSITÁRIO

CARREIRA: ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS / QUARTO SEMESTRE

ASSUNTO: NEGOCIAÇÃO

TEMA: - Investigar processo para oferecer e comercializar

Cherry Tomato Product na Corporación la Favorita.
-Propor marca, preço e apresentação do produto.
-Investigar fatores, interesses e necessidades do
empresa.

ALUNOS: CLARA CHAVEZ, ESTEFANIA CUTI, RUBEN

SANCHEZ

PROFESSOR: ENG. GABRIEL BEDON

SEÇÃO: DISTÂNCIA

D.M. Q. 25/06/2021
 JARDINS AMIGÁVEIS

CEREJA CAMALEÃO

CONCEITO DE NEGÓCIO

Nossa ideia de negócio JARDINS AMIGOS oferece ao consumidor uma fruta gourmet,
que é produzida através de Boas Práticas Agrícolas, aplicando produção limpa e
controles biológicos e um menor uso de produtos químicos para ter um alimento
saudável. A hidroponia como método de produção de frutas gourmet além do uso do
controle biológico como auxílio para a produção e redução de agrotóxicos nos faz
diferenciar do produtor agricultor que faz uso intensivo de produtos de origem sintética.

NOSSO PRODUTO

CEREJA
CAMALEÃO
CARACTERÍSTICAS CHAMELEON CHERRY
O produto final que será oferecido é o tomate cereja fresco e em cestas de 454 gramas,
um pouco mais do que a concorrência, expondo também de forma notória para o cliente
que é feito por técnicas eco-friendly com o meio ambiente. E também em óleos
enlatados e especiarias, para se aventurar no mercado internacional.
O tomate é uma hortaliça de alto consumo mundial. Esse fato decorre dos diversos tipos
de frutos que a espécie apresenta e das variadas formas de consumo que oferece. O
tomateiro Solanum lycopersicum, pertence à família Solanaceae. É uma planta herbácea
bianual, de origem da América Central e do Sul. Atualmente é cosmopolita, cultivada
para consumo in natura e industrializado. Seu uso crescente em restaurantes, bares e na
fabricação de pratos diversos como aperitivo.
O tomate cereja também conhecido como tomate cereja, tomate coquetel ou tomate
bebê (Nome científico: Lycopersicumpimpinellifolium) é uma pequena variedade de
tomate que tem sido cultivada desde pelo menos o início de 1800 e acredita-se que
tenha se originado no Peru e no norte do Chile. O tomate cereja amadurece mais rápido
do que outras variedades e ocupa o menor dos espaços.
Atualmente a técnica de cultivo é a agricultura hidropônica em que a planta cresce sobre
substratos inorgânicos sem solo.
O plantio desse produto não requer maiores cuidados, pois ele é regado uma vez por
semana e podado uma vez por mês. Além disso, a partir da semana número 12 os frutos
são coletados.

TABELA NUTRICIONAL

BENEFÍCIOS DO CHERRY CHAMELEON

1. Ele contém licopeno, pigmento que dá cor a essa fruta e que também é responsável
por retardar a oxidação das células, sendo um aliado contra o envelhecimento
precoce da pele
2. Eles nos ajudam a lidar com a ansiedade
3. Reduz o contorno da cintura, ideal para perda de peso e controle do colesterol
4. Entre os benefícios do tomate cereja está a prevenção da cegueira noturna. Além
disso, ajudam a prevenir doenças visuais.

DISTRIBUIÇÃO DE CEREJA CAMALEÃO

Os canais de comercialização estão principalmente em dois lugares atualmente:

mercado é vendido a libra a R$ 0,80 e supermercados a libra a R$ 1,00. Além disso,
programaram feiras de frutas e hortaliças orgânicas. O serviço de transporte será por via
terrestre, com veículos com sistema de refrigeração para melhor preservar os alimentos
enquanto são transportados.
As condições por parte dos compradores serão sempre baseadas na qualidade,
embalagem, entrega e preços.

PREÇO

Nosso tomate cereja é distribuído atualmente a um preço de US $ 1,00 por 454 gramas.
Os preços devem estar entre aqueles que o mercado orgânico percebe e não dentro dos
convencionais, uma vez que é oferecido um valor agregado ao produto que não deve ser
desprezado porque implica custos a serem considerados.

EMPACOTAMENTO
Um recipiente plástico que se adapta a uma grande variedade de embalagens, com e sem
bandeja. O produto é protegido, o Cherry Chameleon é uma opção econômica, ideal
para venda.

FATORES INTERNOS E EXTERNOS DOS JARDINS AMIGÁVEIS

POMARES AMIGÁVEIS SWOT

POSITIVO NEGATIVO
PONTOS FORTES FRAQUEZAS
FATORES INTERNOS

F1: Campos de cultivo próprios D1: A predominância da produtividade do

F2: Processo de cultivo com inseticidas tomate situa-se fora da freguesia do Tumbaco.
orgânicos.
D2: Tomate cereja o preço é mais alto do que
F3: Sustentabilidade ambiental, o tomate habitual.
exploração agrícola.
D3: Falta de mão de obra na área operacional.
F4: Produto orgânico de tomate cereja D4: Estratégia de promoção.
D5: corresponde a uma empresa de anomina.
OPORTUNIDADES AMEAÇAS
F
 ATORES EXTERNOS O1: Tendência de alimentação saudável.
O2: Clima adequado para o cultivo de
tomates cereja
O3: Novas tecnologias para o cultivo do
tomate cereja.
O4: Sistema de Zona Franca para
exportações
A1: Emergência de saúde devido à covid 19
A2: Desconhecimento do mercado em relação
ao tomate cereja
A3: A escassez de água e a poluição afetam a
produção.
A4: Aparecimento de pragas que atacam as
culturas.

INTERESSE DE JARDINS AMIGÁVEIS

Expandir nossa marca Camaleón Cherry, com a visão que nos permite atender a todos
os nossos segmentos de consumo, como mercados atacadistas, intermediários externos,
restaurantes e a rede de supermercados pertencente à Corporação La Favorita.
Friendly Gardens fornecerá informações sobre o produto orgânico através de um
Design adesivo implementado em embalagens de apresentação.
Alcançar uma correta e ampla carteira de clientes, gerando fidelização à marca.

NECESSIDADES
Camaleón Cherry busca ser conhecida como uma marca em supermercados, lojas e
mercados atacadistas no Equador, com um produto com sensibilidade de preço,
aquisição inclusiva ou consumo culinário.
Aumentar nosso portfólio de produtos e clientes implementando a produção de
variedade no produto.

ALVO
Nosso produto Cherry Chameleon, é voltado para pessoas com educação alimentar,
consumidores identificados com pratos frescos como saladas, molhos de tomate,
veganos, academia
restaurantes gourmet. Etc.

Guia para Empresas Interessadas em Fornecer Corporação Favorita

 1. Os produtos que você deseja oferecer devem ter um plano de mercado, que será
considerado pela Corporación Favorita C.A., com base em produtos da mesma
categoria e que são comercializados no momento.
2. Na etapa inicial de avaliação do produto, é necessário entregar 1 (uma) amostra
e/ou catálogo, tabela de preços e outros detalhes necessários para avaliar o
posicionamento do produto como: nome das demais lojas em que o produto é
vendido, data de lançamento ao mercado, volume de vendas, cópia dos Registos
de Saúde ou Notificação de Saúde (quando aplicável), breve explicação da
campanha de Marketing e/ou Publicidade que está a ser realizada. A amostra
será devolvida se solicitada por escrito no momento do envio de suas
informações. Tendo em vista o grande número de amostras que recebemos e
evitamos a saturação dos armazéns nos escritórios, quinze dias após o
recebimento da amostra, a Corporación Favorita responderá ao pedido de
fornecimento e concederá quinze dias ao interessado para retirar a amostra. Caso
a amostra não seja retirada no prazo de quinze dias, contados da resposta com a
decisão de compra, ela será doada.
3. O Depto. Comercial avaliará as informações apresentadas com base em
parâmetros de opção para o consumidor, saturação, oportunidade de mercado,
segmento ao qual corresponde, experiência e outros. A aceitação ou recusa será
notificada ao interessado no prazo máximo de 15 dias a contar da recepção
completa das informações detalhadas no n.º 2 supra.
4. Se for conveniente para os interesses das partes, ser-lhe-á fornecido um pacote
informativo com instruções gerais para a sua prestação.

Requisitos estabelecidos pela CORPORACIÓN FAVORITA C.A para que uma

empresa possa fornecer bens de marketing.
1. Novas empresas interessadas em fornecer devem se cadastrar como novos
fornecedores no portal:
https://www.cfavorita.ec/b2b/pages/proveedores/registroProveedores.jsf

2. Uma vez dentro clique na aba "OFERTA DE NOVOS PRODUTOS DE NOVOS

FORNECEDORES"
3. Dentro do lugar número Ruc:

4 Em seguida, você deve preencher todos os campos especificados na caixa de

diálogo.
5 . Assim que todos os campos estiverem preenchidos, clique em enviar, e um usuário e
senha serão enviados como notificação para o e-mail, com isso você terá acesso à
plataforma e a Corporación Favorita notificará a aprovação ou negativa do novo produto
apresentado.

6. Após este processo você deve retornar ao portal mencionado e clicar em Guia para
empresas interessadas em fornecer a Corporación Favorita:

7 . As seguintes indicações estão detalhadas abaixo: os produtos que você deseja

oferecer devem ter um plano de mercado, que será considerado pela Corporación
Favorita C.A., com base em produtos da mesma categoria e que são comercializados no
momento.

8. Avaliação do produto, é necessário entregar para:

- Uma (1) amostra e/ou catálogo

- Uma carta de apresentação contendo categoria da empresa, tabela de preços e outros

detalhes necessários para avaliar o posicionamento do produto como: código de barras,
nome de outros negócios em que o produto é vendido, data de lançamento no mercado e
volume de vendas.

- Cópia dos Registros Sanitários ou da Notificação Sanitária (quando for o caso).

- Breve explicação da campanha de Marketing e/ou Publicidade que está sendo

realizada.
Nota: A amostra será devolvida se solicitada por escrito no momento do envio de suas
informações. Tendo em vista o grande número de amostras que recebe e para evitar a
saturação dos armazéns nos escritórios, quinze dias após o recebimento da amostra, a
Corporación Favorita responderá ao pedido de fornecimento e concederá quinze dias ao
interessado para retirar a amostra. Caso a amostra não seja retirada no prazo de quinze
dias, contados da resposta com a decisão de compra, ela será doada

9 . Entrega dos requisitos: as informações podem ser entregues em qualquer Supermaxi,

Megamaxi, Akí, Gran Akí Super Akí ou em nossos Escritórios Centrais: Via a
Cotogchoa s/n e Av. General Enríquez, Sangolquí-Equador, em embalagem lacrada em
nome da área correspondente nos diferentes Departamentos Comerciais:
- Área Comercial de Suprimentos, Drogaria, Suprimentos (gerabastos@favorita.com).
- Área Comercial Frangos, Laticínios, Congelados, Frutas, Legumes, Alimentos
Preparados: (gerlacteos@favorita.com)
- Área Comercial Peixes, Frutos do Mar, Padaria, Linguiças e Carnes:
(germariscos@favorita.com)
- Área Comercial Mercadorias em Geral 1 (MG1) Flores e Plantas, acessórios para
animais de estimação, esportes, pátio e jardim, Lingerie e Armarinho, Festa, Escola e
Escritório, Acessórios para bebês (mg1@favorita.com)
- Área Comercial Mercadorias em Geral 2 (MG2) Perfumaria, Beleza, Artigos de Uso
Doméstico (não têxtil), Livros e Revistas (mg2@favorita.com)
- Área Comercial Bens Gerais 3 (MG3) Áudio e Vídeo, Eletrodomésticos,
Computadores. Ferragens para o setor automotivo (mg3@favorita.com)
- Área Comercial Mercadorias Gerais 4 (MG4), Vestuário e calçados de: Feminino,
Masculino, Adolescente, Niñ@s, Bebês. (mg4@favorita.com)

O Depto. Comercial avaliará as informações apresentadas com base em parâmetros de

opção para o consumidor, saturação, oportunidade de mercado, segmento ao qual
corresponde, experiência e outros. A aceitação ou recusa será notificada ao interessado
no prazo máximo de 15 dias a contar da recepção completa das informações detalhadas
no n.º 2 supra.
Se for conveniente para os interesses das partes, ser-lhe-á fornecido um pacote
informativo com instruções gerais para a sua prestação.