ANÁLISE FUNCIONAL DO COMPORTAMENTO

Aula 3: Operações Motivadoras e suas funções

Prof. Rose Carvalho -4º/5º sem

 Aula 3: Operações Motivadoras e suas funções

• Para que possamos compreender o conceito de operações motivadoras na

análise do comportamento, antes, precisamos esclarecer o papel do ambiente na
determinação do repertório comportamental dos indivíduos.
• Considerando que o ambiente é parte do
fenômeno comportamental, eventos
ambientais afetam o responder de um
organismo.

• Sa: R Sc
(Estímulo Antecedente) (comportamento) (Estímulo Consequente)

(Contexto)

• O que leva uma pessoa à ação no contexto perante?

 ESTÍMULOS ANTECEDENTES E ESTIMULOS CONSEQUENTES:

 Estímulos antecedentes: são os estímulos que afetam o organismo antes de

determinada resposta.

 Estímulos consequentes: são os estímulos que sucedem a resposta.

Sa –estímulo anteced.: R- resposta Sc –estimulo conseq.

(contexto) (comportamento) (consequência)
Tríplice contingência
Paradigma Operante:

• Ex. Vitória do jogo do SP (estímulo discriminativo- contexto), serve de ocasião

para o filho pedir o carro emprestado ( resposta- comportamento),que produz
uma consequência (alteração no ambiente) , empréstimo do carro.
Então a probabilidade de pedir o carro emprestado é alta.

A função do estímulo antecedente no operante advém da sua relação com a

consequência, sinalizando para o organismo que se comporta a disponibilidade
ou não da consequência.
• O conceito de operações motivadoras refere-se ao fenômeno da motivação na
perspectiva da Análise do comportamento.

• Para os analistas do comportamento, as variáveis motivacionais são variáveis

ambientais. Quando falamos em motivação é importante pensar que existem
outras variáveis ambientais importantes, além dos eventos reforçadores.
 Operações motivadoras

 História e evolução do conceito;

 Definição.
O primeiro material para falar de motivação em Análise do
comportamento, foi escrito por Skinner (1938).
• Skinner (1938), Keller e Schoenfeld (1950) sugeriram inicialmente o termo
DRIVE como um conjunto de eventos ambientais que teriam efeitos sobre o
comportamento.

• Esse conceito seria capaz de definir, ou simplesmente identificar operações

como as de privação e saciação.

• Inicialmente, Skinner se refere a Drives, como um grupo específico de

variáveis que atuam no fortalecimento ou enfraquecimento do
comportamento.
• Skinner se referia a Drive não como estado interno do organismo, mas sim
como operações ambientais, destacando privação e saciação.

• Em 1950, Keller e Schoenfeld, discutem em seus estudos e pesquisas, os

eventos motivacionais. Atribuem o título “motivação”, utilizando o termo”
impulso” para se referirem a modificações no responder e às suas operações
ambientais correspondentes.
• Nesta obra, abandona o termo drive e a inclusão de estimulação aversiva
também como fator motivacional.

Outro autor que apresentou o conceito de motivação apontando para as

variáveis ambientais foi Millenson (1967/1975).

• Se refere a motivação como operações de impulso, como função de alterar o

valor da consequência, aumentando-a (por meio de operação de saciação).
• Dessa forma, os autores defendem que o “impulso” não pode ser entendido
como um estado interno, mas sim como produto da relação entre organismo e
ambiente, não podendo ser atribuído a apenas um dos lados.

• Em 1953, Skinner dedica um capítulo de seu livro sobre comportamento humano

para discutir motivação.
• Em 1982, J. Michael dando continuidade nos estudos de Schoeler sobre
motivação na perspectiva da análise do comportamento, propôs o termo
operação estabelecedora para se referir aos estímulos antecedentes envolvidos
numa relação comportamental e que estão relacionados aos aspectos
motivacionais.

• Todos os eventos ambientais que tem efeitos sobre o comportamento:

1- alteram a efetividade de algum objeto ou evento como reforçador (positivo ou

negativo) ou punidor (positivo e negativo).
2-alteram a probabilidade de respostas que no passado tenham produzido tal
consequência.

Jack Michael foi um dos autores que mais se dedicou ao estudo desse conceito,
fazendo diversas reformulações.
• De acordo com J. Michael, eventos como os de privação / saciação e estimulação
aversiva, parecem possuir características em comum.

Momentaneamente alteram:
a) a efetividade reforçadora de outros eventos e
b) a frequência de ocorrência de todo o comportamento que foi reforçado por
esses eventos.

Ex. a privação de água aumentará a probabilidade de ingestão.

Outro ex. um garçom serve grande quantidade de petisco, antes do jantar,
(saciação), podendo diminuir a probabilidade de um cliente reclamar da pequena
quantidade de comida servida no jantar.
 FUNÇÕES DO ESTIMULO EVOCATIVO OU ALTERADOR DE FUNÇÃO

Segundo J.Michael (1983), os eventos ambientais exercem duas possíveis

funções:

 A função evocativa ou instanciadora, exerce um efeito momentâneo, fazendo

com que a resposta já aprendida ocorra.
 A função alteradora de repertório ou selecionadora, exerce um efeito
duradouro, ensinando uma nova relação.

O ambiente afeta o organismo de duas formas: evocando respostas ou

alterando repertórios no comportamento.
Ex. Uma mulher foi à várias lojas, procurar um shampoo que lhe recomendaram:
 Operações Motivadoras

• Definição: Chamamos de operações motivadoras todo e qualquer evento

ambiental (seja uma operação ou condição de estímulo) que afeta um
comportamento operante de duas maneiras:

1- alterando a efetividade dos estímulos consequentes (reforçadores ou

punidores)
2-modificando a frequência da classe de respostas que produzem essas
consequências (alteração de repertório do comportamento)
• Operações estabelecedoras podem ser definidas como eventos ambientais que
alteram a efetividade reforçadora de um estímulo, assim como evocam todo
comportamento que, no passado foi seguido por tal estímulo.
Nestas, incluem sob o rótulo “operações motivadora”não só as operações
estabelecedoras- que se tratam de eventos que fortalecem a efetividade da
consequência como reforçadora ou punidora- como as operações abolidoras- que
diminuem a efetividade da consequência como reforçadora ou punidora.
• Um das funções de uma operação motivadora é alterar a efetividade dos
estímulos consequentes.

• Mas deve-se atentar para o tipo de alteração que ela pode exercer:
aumentando ou diminuindo a efetividade daquele estímulo.
• Nas operações motivadoras, uma subdivisão se torna necessária:
Utilizaremos o termo operação estabelecedora para nos referirmos aos
eventos ambientais que aumentam a efetividade reforçadora ou punidora da
consequência,
• e operação abolidora para os eventos ambientais que diminuem a efetividade
reforçadora ou punidora da consequência.
• Ex. de operações estabelecedoras:
Vamos analisar a resposta de uma
criança de pedir colo para a sua mãe.
Em uma situação em que a mãe fica
longe da criança muitas horas devido ao
trabalho, a criança fica privada da
presença da mãe. Esse tempo tem o
efeito de aumentar o valor reforçador
da presença da mãe, e aumentará a
frequência de toda uma classe de
respostas da mãe, como pedir colo.
• Outro ex.: Uma garota na praia com sua
família, o calor vai ficando cada vez maior,
fazendo a garota ir mais vezes tomar banho
de mar, e pedir dinheiro para comprar
sorvete. Podemos considerar que o
aumento da temperatura foi uma operação
motivadora estabelecedora que aumentou
o valor aversivo do calor e produziu um
aumento na frequência de uma classe de
repostas que tinham como consequência,
diminuir ou cessar a sensação de calor.
• Como ex. de operações abolidoras, vejamos o
exemplo de alguém que está com dor de dente e
toma sorvete. Podemos dizer que o tomar o sorvete
incide na piora da dor, o que consequenciará em não
querer tomar mais gelado. Não tomar gelado exerce
função de operação motivadora abolidora para a
consequência aversiva de sentir dor.
Operações motivadoras incondicionais e condicionais:
• Todos os organismos nascem sensíveis a eventos aversivos e gratificantes,
que poderão se tornar reforçadores ou punidores, a depender da relação que
aprendem ao longo de sua história particular.
• J. Michael deu o nome de operações estabelecedoras incondicionais, a
privação, a saciação e a estimulação aversiva, atribuída a alguns eventos,
para os quais os organismos já nascem sensíveis- ou seja, são capazes de
afetar o organismo.

Por ex. sentir sede- privação de água, condição que afeta o indivíduo.
• ( filogenética) Quando essa condição for relacionada com alguma resposta
como resultado a saciação de sede, por ex. pedir ou ir até o bebedouro,
• A privação de água passará a receber o rótulo de operação motivadora
incondicional.
• Também ao longo de nossa história, tornamo-nos sensíveis a outros eventos aos
quais não éramos, como por ex. o dinheiro. Essa sensibilidade é adquirida a
partir de aprendizagens (eventos selecionados- ontogenética) que relacionaram
outros eventos aversivos ou estimulantes de alguma forma.
• Esses eventos, assim como os incondicionais, poderão exercer diferentes funções
em relações comportamentais, inclusive de operações motivadoras
condicionais.
• Por ex. Andar de ônibus lotado diariamente (operação estabelecedora) é uma
condição que leva a pessoa a aplicar parte de seu salário na poupança
(resposta) visando a compra de um carro (reforçador).
 Os estímulos que exercem função
evocativa são: os incondicionais e
condicionais (nas relações
respondentes),

 e discriminativos e operações
motivadoras incondicionais e
condicionais (nas relações
operantes).
• Em ambos os casos, tratam de mudanças
DURADOURAS no repertório do organismo.
Alguns estímulos que exercem tal função,
são reforçadores, punidores e as
operações motivadoras condicionais.
• A explicação sobre o porquê das pessoas se comportarem de
determinadas maneiras, encontra-se nas histórias de interação
daquele indivíduo com seu meio.
• Na Clínica: O clínico Analítico-
comportamental é contratado pelo cliente
para ajudá-lo a analisar e mudar as relações
que o levaram a procurar ajuda. Desde o
primeiro momento do contato, o clínico será
parte do ambiente do cliente, pois de algum
modo estará afetando-o.
Segundo classificação de J. Michael, o ambiente pode exercer função evocativa,
nesse caso, o analista pode exercer no início do trabalho terapêutico, essa
função.

A partir do desenvolvimento do processo terapêutico, o analista deverá propiciar

de alguma forma, mudanças no comportamento, assim o terapeuta estará
exercendo a função alteradora de repertório, e a resposta (mudança no
comportamento) será emitida pelo cliente.
• Na análise do comportamento, deve-se sempre considerar:

 Quais as variáveis motivacionais; aquelas que estão afetando as

consequências como reforçadores no cliente?
 Que operações motivadoras (estabelecedoras) alteram o valor das
consequências, aumentando ou dimunuindo a frequência desse
comportamento?
Referências:
• BORGES, N.B; CASSAIS, F. A. Clínica analítico- comportamental: aspectos teóricos e
práticos. Porto Alegre: ARTMED, 2012.- Cap. 3- Operações Motivadoras.
• MIGUEL, C. F. O conceito de operação estabelecedora na análise do comportamento.
Psic.: Teor. e Pesq., Brasília , v. 16, n. 3, p. 259-267, Dec. 2000
• https://www.youtube.com/watch?app=desktop&v=dNv3BSJl0sg
• Próxima Aula: Aula 4: Compreensão comportamental das emoções. Funções de
estímulo , ansiedade e supressão condicionada.

Leitura: THOMAZ, C.R.C; Episódios Emocionais como interações entre operantes e respondentes.
Em: BORGES, N. B.; CASSAS, F. A. Clínica analítico-comportamental: aspectos teóricos e práticos.
Porto Alegre: ARTMED, 2012 (p. 40 – 48).