UNIVERSIDADE PAULISTA

INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM COMÉRCIO EXTERIOR

PETRÓLEO BRASILEIRO S.A – PETROBRÁS

PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR – PIM V

SÃO PAULO
2020
 UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP

INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM COMÉRCIO EXTERIOR

PETRÓLEO BRASILEIRO S.A – PETROBRÁS

PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR – PIM V

ALUNA: LARISSA MARIA BONA R.A: 1883334

Projeto Integrado Multidisciplinar – PIM V,

apresentado como um dos pré-requisitos para
aprovação no Curso Superior de Tecnologia em
Comércio Exterior.

Orientador: _________________________________

SÃO PAULO
2020
 RESUMO

BONA, Larissa Maria. Projeto Integrado Multidisciplinar – PIM V. Petróleo Brasileiro

S.A. – Petrobrás. Pré-requisito para aprovação no Curso Superior de Tecnologia em
Comércio Exterior. Universidade Paulista, São Paulo, 2020.

O objetivo deste trabalho é demonstrar na prática a assimilação dos conceitos teóricos

ensinados nas disciplinas de Legislação Aduaneira, Matemática Financeira e
Geomarketing do Curso Superior de Tecnologia em Comércio Exterior. Para tanto,
escolheu-se a empresa Petróleo Brasileiro S.A. – Petrobrás para ser objeto dos
estudos de caso propostos pelo Manual do PIM V. Assim sendo, além da
apresentação da empresa, foi feita uma abordagem sobre dois dos regimes
aduaneiros especiais que beneficiam a Petrobras: o REPETRO e o REPEX; uma
análise comparativa do índice de participação de capital de terceiros no balanço
patrimonial da Petrobrás de 2018 e 2017; e a atividade proposta no Laboratório de
Comércio Exterior na aba Experimentos de Geomarketing e um comentário sobre a
política de marketing ambiental da Petrobrás. O trabalho foi elaborado mediante
pesquisa bibliográfica e documental.

Palavras chave: Comércio Exterior. Legislação Aduaneira. Matemática Financeira.

Geomarketing. Petróleo Brasileiro S.A. – Petrobrás.
 SUMÁRIO

INTRODUÇÃO ............................................................................................................ 5
1 PETRÓLEO BRASILEIRO S.A. – PETROBRÁS ..................................................... 6
2 LEGISLAÇÃO ADUANEIRA ..................................................................................... 8
3 MATEMÁTICA FINANCEIRA ................................................................................. 10
4 GEOMARKETING .................................................................................................. 11
4.1 Atividade do Laboratório de Comércio Exterior ................................................ 11
4.2 Marketing ambiental na Petrobrás.................................................................... 13
CONCLUSÃO ............................................................................................................ 15
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS .......................................................................... 16
 5

INTRODUÇÃO

O objetivo deste trabalho é verificar a assimilação prática dos conceitos teóricos

ensinados nas disciplinas de Legislação Aduaneira, Matemática Financeira e
Geomarketing, por meio do estudo de caso de uma empresa real, a Petróleo Brasileiro
S.A. - Petrobrás.

Assim sendo, com base na pesquisa bibliográfica, através de apostilas, artigos

jornalísticos e científicos publicados na internet, e documental, caracterizada pela
informação encontrada no website da empresa objeto deste estudo, este trabalho
compõem-se de introdução, quatro capítulos e conclusão.

No primeiro capítulo é feita a apresentação da empresa objeto deste trabalho,

com a descrição de sua estrutura societária, segmento de mercado, histórico,
estrutura física e sua atuação com comércio exterior.

O segundo capítulo traz uma abordagem sobre dois dos regimes aduaneiros
especiais que beneficiam a Petrobras: o REPETRO e o REPEX, como forma de
comprovar os conhecimentos apreendidos na disciplina de Legislação Aduaneira.

Por sua vez, no terceiro capítulo, é feita uma análise comparativa do índice de
participação de capital de terceiros no balanço patrimonial da Petrobrás de 2018 e
2017, como maneira de evidenciar os conhecimentos adquiridos na disciplina de
Matemática Financeira.

Da mesma forma, no quarto capítulo fez-se a atividade proposta no Laboratório

de Comércio Exterior e um comentário sobre a política de marketing ambiental da
Petrobrás, expressando os conhecimentos auferidos na disciplina de Geomarketing.

E na conclusão, finalmente, são demonstradas de forma resumida os

resultados de todas as análises feitas em cada um dos capítulos.
 6

1 PETRÓLEO BRASILEIRO S.A. – PETROBRÁS

O objeto de estudo do presente Projeto Integrado Multidisciplinar é a Petróleo

Brasileiro S.A. – Petrobrás, popularmente conhecida como apenas Petrobrás.

Trata-se de uma sociedade de economia mista, ou seja, o governo federal do

Brasil é seu acionista majoritário, de capital aberto com ações negociadas na
BOVESPA e na Bolsa de Nova York - NYSE e que atua nos segmentos de “exploração
e produção, refino, comercialização, transporte, petroquímica, distribuição de
derivados, gás natural, energia elétrica, gás-química e biocombustíveis.”
(PETROBRÁS, 2020).

Com sede no Rio de Janeiro, a empresa foi instituída em 03 de outubro de

1953, quando o Presidente Getúlio Vargas sancionou a lei 2.004, que dispunha sobre
a política nacional do petróleo, sobre a criação da Petrobrás e do monopólio de
exploração, refino e transporte de petróleo no Brasil.

Em 1961, foi fundada a REDUC – Refinaria Duque de Caxias, que foi a primeira
refinaria 100% brasileira. Em 1963, foi criado, no Rio de Janeiro, o CENPES – Centro
de Pesquisa e Desenvolvimento, que veio a tornar-se um dos mais importantes
centros de pesquisa aplicada do mundo.

Em 1968, foi construída a primeira plataforma autoelevatória, a P.I, que foi

responsável pela descoberta do “primeiro campo de petróleo na plataforma continental
brasileira, no mar de Sergipe, em 1969, dando origem ao campo de Guaricema.”
(PETROBRÁS, 2020).

Em 1974, em meio a crise do petróleo, é descoberta a Bacia de Campos, na

costa norte do Estado do Rio de Janeiro, com cerca de 100 mil quilômetros quadrados.
Atualmente, a Bacia de Campos, que se estende até o sul do Espírito Santo, é a “maior
província petrolífera do Brasil, responsável por mais de 80% da produção nacional do
petróleo.” (PETROBRÁS, 2020).
 7

Em 1997, o Presidente Fernando Henrique Cardozo sanciona a lei nº 9.478,

de 06 de agosto, que revogou a lei nº 2004/53 e extingue o monopólio estatal da
Petrobrás sobre a exploração, refino, produção e transporte no Brasil.

Em 2007, é descoberto reservas de petróleo e gás natural na camada do pré-

sal na Bacia de Santos, litoral do Estado de São Paulo, que, segundo a Petrobrás
(2020), trouxe “um novo horizonte para a indústria de petróleo mundial”. E, em 2018,
pouco mais de dez anos após a descoberta do pré-sal, a Petrobrás alcançou a marca
de 1,5 milhão de barris de petróleo produzidos por dia.

Atualmente, a empresa conta com:

a) 46.416 empregados;
b) Mais de 500.000 acionistas;
c) Receita de venda de R$ 302,2 bilhões;
d) Produção diária de 2,77 milhões de barris de petróleo por dia;
e) 13 refinarias;
f) 107 plataformas de produção;
g) 128 navios;
h) 7.719km de oleodutos e 9.190km de gasodutos;
i) 5 unidades produção de biocombustíveis;
j) 20 usinas termoelétricas;
k) Participação em 4 usinas de energia eólica; e
l) 01 usina fotovoltaica.

Inevitavelmente, esta empresa é atuante no comércio exterior, haja vista que

além de importar petróleo e gás natural para o Brasil, também explora, refina e
comercializa petróleo e gás natural em outros 13 países.
 8

2 LEGISLAÇÃO ADUANEIRA

No que tange à disciplina de Legislação Aduaneira, é solicitado no Manual do

PIM V que seja feita uma apresentação da legislação brasileira utilizada pela
organização para os processos de importação e exportação. Diante disso, decidiu-se
abordar a questão dos regimes aduaneiros especiais que se aplicam à atividade da
Petrobrás.

Normalmente, há a cobrança de tributos decorrentes de operações de

importação e exportações em todos os países do mundo. No entanto, devido à
dinâmica dos mercados e para atender interesses nacionais, os governos
estabelecem regimes aduaneiros especiais com suspensão ou isenção de tributos.

Assim sendo, segundo Grupo Serpa (2020), “regimes aduaneiros especiais

nada mais são que benefícios fiscais e tributários concedidos à algumas indústrias
brasileiras em seus processos de importação e exportação”.

No Brasil, a legislação estabelece dois tipos de regimes: os regimes aduaneiros

especiais e os regimes aduaneiros aplicados em áreas especiais. A diferença entre
eles é que os primeiros são exceções ao regime aduaneiro comum vinculadas a uma
motivação, enquanto que os segundos são exceções vinculadas a uma região
específica do país, como a Zona Franca de Manaus, por exemplo.

Dentre os vários regimes aduaneiros especiais que existem no Brasil, serão

abordados neste estudo o REPETRO (Regime especial de importação de bens
destinados às atividades de pesquisa e lavra das jazidas de petróleo e gás natural) e
o REPEX (Regime especial de importação de petróleo bruto e seus derivados), uma
vez que ambos se aplicam ao segmento de mercado no qual a Petrobrás atua.

Neste contexto, informa-se que o REPETRO:

[...] é um regime O Repetro é um regime aduaneiro especial de exportação e

de importação de bens que se destina às atividades de pesquisa e de lavra
das jazidas de petróleo e gás natural (IN RFB nº 1.1415, de 2013, art. 1º).
 9

O regime foi instituído pelo Decreto nº 3.161, de 02 de setembro de

1999 (revogado) que teve por base a Lei nº 9.430, de 1996 (art. 79, § único) e
atualmente é regulamentado pelo Decreto nº 6.759, de 2009 (Regulamento
Aduaneiro), por força do previsto no artigo 93 do Decreto-lei nº 37, de 18 de
novembro de 1966. (RECEITA FEDERAL, 2015)

Este regime aduaneiro especial subdivide-se entre REPETRO, que “permite a

importação temporária de bens destinados às atividades de pesquisa e de lavra das
jazidas de petróleo e gás natural” (RECEITA FEDERAL, 2019) e com vigência até
31/12/2020, e o REPETRO-SPED, que “é o regime tributário especial e regime
aduaneiro especial de utilização econômica de bens destinados às atividades de
exploração, desenvolvimento e produção de petróleo e de gás natural” (RECEITA
FEDERAL, 2019), que estará vigente até 31/12/2040.

O REPETRO permite a importação ou aquisição de matérias-primas, materiais

de embalagem e produtos intermediários no mercado interno, com a suspensão de
tributos federais, desde que sejam utilizados na fabricação de produtos destinados à
indústria do petróleo e gás natural.

O outro regime aduaneiro especial do qual a Petrobrás se beneficia é o REPEX

que se conceitua como:

O regime aduaneiro especial de importação de petróleo bruto e seus

derivados - REPEX é o que permite a importação desses produtos, com
suspensão do pagamento dos impostos federais, da contribuição para o
PIS/PASEP-Importação e da COFINS-Importação, para posterior exportação,
no mesmo estado em que foram importados (art. 463 do Regulamento
Aduaneiro). (RECEITA FEDERAL, 2018)

A diferença entre o REPETRO e o REPEX é que o primeiro é exclusivo para bens e

insumos destinados à exploração de jazidas por determinado período de tempo,
enquanto que o segundo é para a importação de matéria-prima bruta, que
obrigatoriamente tem que ser exportada em data posterior. O prazo de vigência do
REPEX é de 90 dias, contado da data do desembaraço aduaneiro do produto
importado, podendo ser prorrogado por igual período.
 10

3 MATEMÁTICA FINANCEIRA

No que se refere à disciplina de Matemática Financeira, é solicitado no Manual

do PIM V que sejam demonstrados os cálculos e conhecimentos adquiridos na
disciplina para contribuir para o planejamento e o controle financeiro/administrativo da
organização.

Para tanto, serão utilizados os dados disponibilizados nas Demonstrações

Financeiras de 2018 da Petrobrás como base, haja vista que a empresa ainda não
disponibilizou suas Demonstrações Financeiras de 2019 no seu website.

Em decorrência disso, este trabalho se propõe a fazer uma análise do índice

de participação de capital de terceiros no balanço patrimonial da Petrobrás, de
maneira a verificar a situação econômica da empresa, em especial o quanto ela
depende de recursos externos.

Neste sentido, será feita uma comparação da participação de capital de

terceiros no ano de 2017 com a do ano de 2018, para observar a evolução de tal
índice. Portanto, abaixo, seguem os cálculos:

Fórmula: (capital de terceiros ÷ patrimônio líquido) x 100. OBS: Capital de terceiros = passivo
circulante + passivo não circulante.

Cálculo da participação do capital de terceiros (2017): ((82.535 + 479.371) ÷ 269.609) x 100 =

(561.906 ÷ 269.609) x 100 = 208,41%

Cálculo da participação do capital de terceiros (2018): ((97.068 + 479.862) ÷ 283.543) x 100 =

(576.930 ÷ 283.543) x 100 = 203,47%

A interpretação que se pode retirar destes cálculos é que o percentual do índice

de participação do capital de terceiros caiu quase 5% de 2017 para 2018, o que é algo
positivo, considerando que quanto menor o índice, melhor. Nesse sentido, pode-se
afirmar que houve uma melhora na situação financeira da empresa.
 11

4 GEOMARKETING

No que se refere à disciplina de Geomarketing, é pedido no Manual do PIM V

que esta etapa do trabalho seja feita conforme as orientações propostas na aba de
Experimentos de Geomarketing do Laboratório de Comércio Exterior.

Para além disso, o Manual do PIM V também solicita que seja feita uma
pesquisa sobre as ações de Marketing Ambiental desenvolvidas pela Petrobrás, com
uma análise sobre como essas ações podem ser componentes de atratividade dos
clientes.

4.1 Atividade do Laboratório de Comércio Exterior

Pesquise e comente os benefícios que o geomarketing tem a oferecer:

a) Por que o geomarketing é tão importante?

O geomarketing é uma abordagem de marketing que:

“[...]permite a adaptação do portfólio de produtos e serviços comercializados

ao modo como o mercado consumidor está distribuído no território. Tal
abordagem também permite uma análise acurada e precisa de variáveis
relevantes e dispõe as informações geradas em forma de mapas geográficos
digitais”. (NUNES, 2018)

Neste sentido, é importante porque permite que as empresas tenham mais

informações sobre os seus clientes, fornecedores, concorrentes, canais de
distribuição e etc., e isso faz com que possam elaborar estratégias de marketing e
gestão mais precisas.

No caso do comércio internacional, o geomarketing é ainda mais relevante,

porque possibilita que as empresas possam ter acesso aos dados e particularidades
de mercados que lhe são desconhecidos.
 12

b) Geomarketing x estratégias de marketing internacional e territorial;

Existem dois tipos de negócios que podem ser feitos internacionalmente: o B2C
(business to consumer), ou seja, a venda de produtos e serviços ao consumidor que
mora no exterior, e o B2B (business to business), isto é, a venda de produtos e
serviços para outras empresas fora do país.

Assim sendo, partindo do perfil dos clientes para os quais vai vender o seu
produto, a empresa elabora o seu plano de marketing internacional, sendo o
geomarketing e seus mapas digitais essenciais para obter os dados necessários para
o seu desenvolvimento.

c) Geomarketing x análise geográfica da concorrência internacional;

É vital para qualquer empresa acompanhar de perto as movimentações dos

seus concorrentes, ainda mais quando ela está diante da montagem ou expansão de
sua estratégia de internacionalização.

Neste sentido, as ferramentas de geomarketing são extremamente relevantes

não só para as organizações conhecerem seus concorrentes quando entram em um
novo mercado, mas também para monitorar as suas movimentações.

d) Geomarketing x análise das áreas onde existe potencial de consumo para

varejo;

Considerando que o geomarketing surgiu com empresas de varejo americanas

que pretendiam mapear os seus consumidores, pode-se afirmar que as duas
atividades estão intrinsecamente ligadas.

A despeito da análise das áreas onde existe potencial de consumo para varejo,
Nunes (2018, p. 40) destaca que “[...] a instalação do ponto de venda ou de produção
é fundamental, pois é cara e precisa ser conduzida de forma profissional com amplo
planejamento de mercado, priorizando localidades centrais com potencial de venda.”
 13

e) Geomarketing x localização de clientes; e

Conhecer os clientes é a base do planejamento estratégico e do marketing de

qualquer empresa e o geomarketing é uma ferramenta que possibilita não apenas
localizá-los geograficamente, como também estabelecer seus perfis de consumo, criar
uma estratégia de segmentação e etc.

Por exemplo, não é interessante para uma empresa que vende roupa para
crianças estabelecer-se em uma cidade ou um bairro em que a maioria da população
é idosa.

f) Suas considerações finais.

No mundo dos negócios, especialmente quando se trata da internacionalização

de empresas, que inevitavelmente é uma operação cara e arriscada, não há espaço
para achismos ou aventuras.

Hoje, com a enorme concorrência que há nos mercados, os gestores cada vez
mais demandam não apenas informações precisas, mas também rápidas para o
processo de tomada de decisão.

Neste contexto, as plataformas de geomarketing têm se mostrado bastante

úteis nesse processo de obtenção de dados para a análise de mercado, planejamento
estratégico e de marketing.

4.2 Marketing ambiental na Petrobrás

Marketing ambiental refere-se à conscientização do consumo sustentável, haja

vista que a preservação da natureza tem obtido bastante relevância no mundo
corporativo, não apenas por questões legais, pois empresas que poluem podem ser
multadas e sofrer sanções, mas também por questões mercadológicas, já que os
consumidores cada vez mais se preocupam com a questão da sustentabilidade.
 14

No caso da Petrobrás, por atuar em um segmento que, em sua essência, é

poluidor não apenas na sua produção, mas também em seu consumo, torna-se
imprescindível que a empresa tenha uma política de marketing ambiental.

Neste sentido, constata-se que a Petrobrás, além de investir no

aperfeiçoamento dos seus processos de produção para otimizar o consumo de
recursos naturais, também patrocina “uma série de projetos ambientais voltados para
mitigar emissões de carbono, proteger ambientes e espécies ameaçadas e conservar
a biodiversidade.” (PETROBRÁS, 2020).

Um exemplo desses projetos ambientais é o Projeto de Monitoramento de

Cetáceos. Ele tem como objetivo “a avaliação dos potenciais impactos das atividades
de produção e escoamento de petróleo e gás natural do polo pré-sal da Bacia de
Santos sobre os cetáceos (baleias e golfinhos).” (COMUNICAÇÃO BACIA DE
SANTOS, 2020).

Outro projeto patrocinado pela a Petrobrás que vale a pena mencionar é o

Programa Petrobrás Socioambiental, através do qual a empresa apoia projetos da
Rede Biomar, formada pelo famoso Projeto Tamar, Projeto Baleia Jubarte, Projeto
Albatroz, Meros do Brasil, Projeto Golfinho-Rotador e Projeto Coral Vivo.

E ações como essas, conjuntamente com as medidas de sustentabilidade e

segurança de seus processos adotadas pela Petrobrás, têm trazido resultados
positivos para a imagem da empresa.
 15

CONCLUSÃO

O objetivo deste Projeto Integrado Multidisciplinar V foi verificar a assimilação

prática dos conceitos teóricos ensinados nas disciplinas de Legislação Aduaneira,
Matemática Financeira e Geomarketing pela autora deste trabalho, por meio do estudo
de caso de uma empresa real, bem como desenvolver sua habilidade de pesquisa.

Inicialmente, foi feita uma apresentação da empresa objeto deste estudo, a

Petróleo Brasileiro S.A. - Petrobrás, com a descrição de sua estrutura societária,
segmento de mercado, histórico, posicionamento no mercado interno, estrutura física
e atuação no mercado internacional.

Em seguida, para mostrar os conhecimentos auferidos na disciplina de

Legislação Aduaneira, foi feita uma abordagem sobre os dois regimes aduaneiros
especiais que beneficiam a Petrobrás: o REPETRO e o REPEX, na qual cada um foi
conceituado e suas diferenças entre si foram apontadas.

No que se refere a apuração dos conhecimentos adquiridos na disciplina de

Matemática Financeira, foi feito uma análise comparativa do índice de participação de
capital de terceiros no balanço patrimonial da Petrobrás de 2018 e 2017, com o
objetivo de verificar a sua dependência de recursos externos. Essa análise
demandava o conhecimento da fórmula do cálculo do mencionado índice e de
porcentagens, de modo que foi possível constatar que houve uma diminuição de 5%
da participação do capital de terceiros no balanço patrimonial da empresa e,
consequentemente, uma melhora em sua situação financeira.

Por fim, no que diz respeito à averiguação dos conhecimentos aprendidos na

disciplina de Geomarketing, foi feita a atividade proposta no Laboratório de Comércio
Exterior e um comentário sobre a política de marketing ambiental da Petrobrás, com
a exemplificação de alguns projetos ambientais nos quais ela investe.
 16

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

BRASIL. Lei nº 2.004, de 03 de outubro de 1953. Disponível em: <

https://www2.camara.leg.br/legin/fed/lei/1950-1959/lei-2004-3-outubro-1953-366242-
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COMUNICAÇÃO BACIA DE SANTOS. Projeto de monitoramento de cetáceos.

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2020.

NUNES, Humberto Ataulo. Geomarketing. São Paulo: Editora Sol, 2018.

O que são e quais são os tipos de regimes aduaneiros especiais? Grupo Serpa, 2020.
Disponível em: < https://www.gruposerpa.com.br/tipos-de-regimes-aduaneiros/>.
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patrocinados pela Petrobrás. Disponível em: <
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 17

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