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MARKETING
DIGITAL E NOVAS
MÍDIAS
AULA 5
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CONVERSA INICIAL
especial, ao
chamado marketing de busca, ferramenta cada vez mais empregada nas
estratégias
digitais de sucesso.
Teremos a oportunidade de
aprendermos mais detalhes sobre como as organizações, com a
consolidação da sociedade
da informação, esmiuçada nas primeiras aulas, podem alavancar os seus
negócios
de forma a se destacar perante os seus concorrentes, via emprego assertivo das
acelerado, que os
gestores e demais profissionais que atuam com marketing digital precisam
Se, na contemporaneidade,
percebemos que o mundo mudou e continuará mudando de forma
bastante acentuada
pelos próximos anos, cabe-nos enaltecer, no primeiro tema, o papel de
mudar para sempre a história da internet (Torres, 2009, p. 295), projeto que,
tal como iremos
desde o
início, na concepção do Google.
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algo
monolítico, podendo ser segmentado em diversas vertentes, tais quais: o content
marketing
das redes
sociais virtuais), o search marketing (marketing de busca), dentre
outras, cada qual dotada
como uma
ferramenta de marketing, envolvendo comunicação, publicidade, propaganda e todo
também
conhecido como marketing de busca, o qual almeja possibilitar que
os gestores tenham ao
dois, três e
quatro.
relevante, das
práticas de web mining e web analitics, as
quais visam a garimpar/coletar informações,
inseridas nos
planos de negócios e/ou de comunicação das organizações. Portanto, por meio das
considerações tecidas até aqui, bem como dos novos desafios apresentados a
todos os gestores que
como:
CONTEXTUALIZANDO
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ferramentas empregadas
pelos profissionais que atuam com SEM (Search Engine Marketing): o SEO
(Search Engine
Optimization – otimização para mecanismos de busca – em tradução livre) e
os Links
seja para
atrair novos (potenciais) clientes, ou ainda para de se captar leads.
Saiba
mais
1. Quando
nos referimos aos mecanismos de busca, é sempre importante nos lembrarmos
de
que o termo Search Engine Marketing foi originalmente criado, no ano de
2001, pelo jornalista
nos buscadores, à
indexação de sites em diretórios e às estratégias online de conteúdo
para
empresas e pessoas” (Torres, 2009, p. 92).
2.
CORDEIRO, M. O que são leads? Aprenda como qualificar, gerenciar e
nutrir os visitantes
em:
<https://rockcontent.com/br/blog/o-que-e-lead/>.
Acesso em: 3 fev. 2021.
informação –,
acreditamos que o atual momento histórico é caracterizado pela configuração de
uma
conjuntura e
diante da prevalência de mecanismos de busca como o Google (cujas principais
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empreendimentos.
futuros lucros.
No
caso mais específico do SEO, tal processo consiste na utilização de práticas
capazes de fazer
organizações, pois
estudos demonstra que os usuários tendem a clicar nas primeiras opções que
Saiba
mais
Esse
processo se deve, mesmo que em parte, à constatação de que, em decorrência do
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processo este
que faz com que os usuários tendam a visitar uma quantidade limitada de páginas
(sendo
importante ainda frisarmos que tais opções estratégicas – SEO e Sponsored
Links –, em muitas
situações,
caminham em paralelo, até mesmo porque ambas objetivam posicionar determinados
sites,
vinculados a bens e/ou serviços, entre os primeiros resultados dos mecanismos
de busca).
Portanto, a exemplo do que iremos apresentar nos temas a seguir, o
profissional de sucesso é aquele
Figura 1 – Google
Crédito: Pixinoo/Shutterstock.
especial às
vinculadas às ações de Search Marketing, devemos, mesmo que brevemente,
tecermos
alguns breves comentários acerca da história do Google, plataforma
que, tal como ficará mais claro a
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criadores terem
desenvolvido o seu projeto no timing correto, ou seja, ao observarem o
advento de
uma nova conjuntura sociocultural denominada cibercultura (Lévy,
1999, p. 15) foram capazes de
Saiba
mais
O
neologismo cibercultura especifica: “o conjunto de técnicas (materiais e
intelectuais), de
Frente à consolidação de um
contexto cada vez mais interconectado pelas telecomunicações, as
informações
que outrora ficavam restritas a um grupo bastante seleto de pessoas passam a
fluir com
Saiba
mais
Como
forma de corroborar a sua tese, Lévy (1999) salienta que, ao contrário do que
havia
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qual já havia se
dado, mesmo que forma parcial, uma maior democratização dos fluxos de
comunicação sendo que o desafio seguinte seria o de gerar uma mínima ordem
(organização) no
primasse pela
democratização dos fluxos, como também permitisse que boa parte dessas
informações fosse devidamente indexada (catalogada), ou seja, organizada.
proporções, tal
inovação poderia vir a ser comparado com um bibliotecário que é contratado
pelos
curadores de uma grande biblioteca virtual não apenas com o objetivo de
arrumar os livros nas
baseada na
informática foi iniciado por um movimento de jovens metropolitanos cultos que
veio à
tona no final dos anos 80”, e que esses indivíduos passaram a empregar o
espaço virtual não apenas
Google se deu
pelo fato de este, mesmo que indiretamente, ter propiciado que pessoas que até
então não se conheciam, mas que possuíam interesses e/ou hábitos em comum,
pudessem interagir
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com uma facilidade até então nunca antes vista. Esse apontamento
nos esclarece, por exemplo, parte
o
grande oceano do novo planeta informacional, é preciso não esquecer dos muitos
rios que a
alimentam: redes independentes de empresas, de associações, de
universidades, sem esquecer das
hub,
ao permitir uma maior interconectividade entre informações já dispostas no meio
virtual a
outras que ainda se faziam presentes em espaços mais tradicionais
(com as mídias físicas). Com uma
informação, embora
a tenha em um breve espaço de tempo. Essa característica é de grande
relevância
para os profissionais que atuam com marketing digital, pois, por meio de
processos de
pertinência no ambiente
virtual.
de
rótulos. Nesse caso, para que façamos a correta harmonização entre o prato e a
bebida, o papel
do sommelier é imprescindível, pois, diante do amplo
espectro de opções, o que os consumidores,
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Saiba
mais
O
professor Claudio Torres (2009, p. 295) também nos lembra que o Google não foi
o
primeiro mecanismo de busca (pois, antes do seu lançamento já existiam outros
sistemas
semelhantes como o Yahoo nos EUA e o Cadê no Brasil), mas aquele que
realmente conseguiu
prosperar.
Figura
2 – Google, um fenômeno
Crédito:
Ana Lysi S Studio/Shutterstock.
Para
que entendamos a importância do marketing de busca (bem
como das práticas de SEO e de
links patrocinados), cabe-nos, primeiramente,
conhecermos um pouco mais acerca da história da
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1990, os
usuários se deparavam basicamente com um ambiente virtual estático, no qual a
ampla
maioria dos sites disponíveis eram de grandes empresas (ou de outras
organizações como as
universidades), as quais enxergavam o meio web como um
espaço para a mera apresentação dos
outro
negócio eletrônico não passavam de sonhos ufanistas existentes nas mentes de
pessoas mais
idealistas.
Saiba
mais
Foi
também neste contexto que se deu a consolidação da World Wide Web – WWW
(Rede
de Alcance Mundial), “uma rede flexível formada por redes dentro da internet
onde as
organização do
conteúdo até então disposto no universo virtual, ao propiciar o surgimento de
agrupamentos de interesses e projetos na rede mundial, sendo, portanto, um
importante passo
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sentimento de cansaço em boa parte dos internautas), dessem lugar a espaços bem
mais sedutores e
baixo
custo de desenvolvimento, ao mesmo tempo em que o conteúdo surgiria “de baixo
para cima
352);
Saiba
mais
AVIS,
M. C. SEO de verdade: se não está no Google, não existe. Curitiba:
InterSaberes, 2019.
Recomenda-se
a leitura do Capítulo 2 (“A web 2.0 e o universo Google”). Neste capítulo, a
professora Maria Carolina Avis (2019) nos apresenta as principais
características da chamada
É nesse momento
que observamos o advento da web semântica, a qual promoveu uma
o
significado das expressões também ganhasse espaço. No caso da web semântica,
“o usuário
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Saiba
mais
A web
semântica (ao contrário da sua antecessora, a web sintática, que
trabalhava apenas
organizações,
os quais passaram a ser localizados por usuários que digitassem, por exemplo:
“quero
comprar um forno micro-ondas” nos buscadores. Também foi nesse contexto
que plataformas como
o Altavista (surgido em 1995), o Yahoo! (1995), o próprio Google (1998) e, no caso do Brasil, o Cadê?
paga, foi
lançado, cujo “serviço dá suporte aos links patrocinados” (Torres, 2009,
p. 296);
Trata-se do atual
momento da internet, no qual tecnologias como o Big Data e a IA (Inteligência
Artificial) ganham cada vez mais relevância. É nessa conjuntura que o Google,
enquanto ferramenta
emprego dos links patrocinados), até mesmo porque, desse momento em diante, as
empresas
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das buscas em
desktops e 95,62 % das buscas em dispositivos móveis, fazendo com que reine
Saiba
mais
Você
sabia que o Brasil foi um dos pioneiros a se associar à WWW?
Quando
pensamos nos primórdios da internet no Brasil, salientamos que o nosso debut
no
tornou o terceiro
ponto de acesso à rede mundial logo, quando a UFRJ (Universidade Federal do
Rio
de Janeiro) “liga-se à Bitnet, auxiliada pela Universidade da Califórnia, em
Los Angeles
(UCLA)”. Até este momento histórico, quem não estava inserido no
desenvolvimento dessa
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Hoje, como
relatamos na Contextualização, um dos maiores desafios dos profissionais que
atuam com estratégias digitais está em possibilitar que o site que está sob a
sua responsabilidade
(Search
Engine Result Pages), as quais nada mais são do que as páginas de
resultados dos diversos
buscadores.
Saiba
mais
Ao
contrário do que observamos nas práticas de SEO, as políticas de links
patrocinados
uma quantidade
maior de internautas e, por conseguinte, de potenciais clientes, o que maximiza
as
chances de que novos negócios venham a ser concretizados e/ou que os índices
de fidelidade (e/ou
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resultados que
aparecem para um usuário quando ele faz uma busca”. Esse processo contribui
para
um incremento na quantidade de acessos, o que pode, pelo menos em tese,
favorecer a promoção
de novos negócios.
Já para os professores
Ferreira Junior e Azevedo (2015, p. 209), o SEO “é o campo de estudo das
Também é importante
enfatizarmos, como é mencionado por Silva et al. (2017, p. 636-637), que
as
práticas de SEO sempre devem estar baseadas em posturas legítimas (éticas), especialmente
porque atitudes antiéticas podem redundar em punições por parte dos mecanismos
de busca, os
de
pesquisa, desprezando a utilização de formas manipuladoras que visam burlar
os mecanismos
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Avis (2019,
p. 111) prossegue seu raciocínio ao afirmar que as
estratégias de SEO, que se
destinam a
alavancar organicamente endereços eletrônicos fazendo com que estes fiquem mais
resultar em uma
maior visibilidade, bem como um tráfego mais intenso. Além disso, quesitos que
podem potencializar os futuros lucros se mostram cada vez mais relevantes, pois
diversos estudos
demonstram que os usuários tendem a clicar nas primeiras
opções que aparecem. Dessa forma, obter
reputação do site,
fazendo com que um fator que pesa sobremaneira para que seja alcançado um
resultado mais expressivo seja a conectividade, pois, na prática, “o gigante
das buscas avalia toda a
ou menos
relevante conforme o conteúdo nele disposto, em relação ao que é falado ou com
quem
está se falando, constatação esta que reforça ainda mais a necessidade das
estratégias de SEO serem
digital,
mas sim como um investimento bastante lucrativo e capaz de auferir resultados
bastante
robustos, diante dos seus impactos de médio e longo prazos. Reforçamos
esse apontamento porque
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dos gestores
refere-se à necessidade dos profissionais que atuam com estratégias digitais
estarem
cientes de que as práticas de SEO e links patrocinados devem sempre
agir de forma sinérgica e
público, até
mesmo porque o tráfego é originário das buscas orgânicas.
Quando
desenvolvemos um portal, um site, um blog, um canal no YouTube e/ou outra
observamos
na prática que muitas pessoas, sejam físicas e/ou jurídicas, se valem de
práticas
todos os requisitos de
ética e de transparência.
Saiba mais
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2. PATEL, N. Black
Hat SEO: Saiba a diferença entre Black, Grey e White Hat SEO.
Neil Patel,
s-que-geraram-grandes-resultados/>.
Acesso em: 4 fev. 2021.
as que necessariamente
apresentem os resultados mais expressivos no curto prazo, são
justamente as que
sempre devem ser empregadas pelas organizações (diante dos benefícios de
médio
e longo prazos).
uma forma
rápida, mas eticamente questionável. Práticas como cloacking, keyword
stuffing e spam
Já as táticas de Grey
Hat (Chapéu Cinza) seriam aquelas que, ao contrário das anteriores,
se
condenáveis, sempre devem ser evitadas pelas organizações (bem como pelos profissionais
que
objetivo de
coibir tais ações inescrupulosas feitas por gestores que desejam se beneficiar
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Saiba
mais
Após
termos comentado sobre os benefícios relativos às práticas de SEO, vamos
explicar
Figura
5 – HeatMap
esquerdo da tela e os
originários dos links patrocinados – Google Ads (originalmente
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cliques/interações concentram-se
no canto superior esquerdo. Após essa constatação, os links
patrocinados passaram
a ser exibidos prioritariamente nesse local (a noroeste do usuário), até
mesmo
como forma de incentivar que uma maior quantidade de pessoas (físicas ou
jurídicas)
por estratégias
de SEO, sob pena de o valor do investimento final ficar por demais elevado.
Outra dificuldade que deve sempre ser relatada refere-se à duração dessa
posição, a qual
breve análise acerca das práticas de Web mining e Web analytics, cada
dia mais necessárias para os
nos
brinda com uma frase muito brilhante, pertinente e que merece destaque: “a internet
é uma rede
de pessoas, não de computadores. Portanto, o consumidor está
inserido em um ambiente, um
quantidade de
informações disponíveis na internet, a web se tornou um campo fértil para a
pesquisa
de mineração de dados” (Torres, 2009, p. 41), trabalho que, mesmo
sendo operacionalizado pelas
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(Kosala; Blockeel,
2000). Kosala e Blockeel (2000), indo mais a fundo nessa temática, defendem
que,
ao contrário do que é geralmente apregoado pelo senso comum, o Web mining
seria um processo
avançados, mas
também de um corpo técnico dotado das expertises necessárias – pois os
colaboradores, na gestão estratégica do conhecimento, como é muito bem lembrado
por Senge
(2004, p. 13), não podem
ser caracterizados como mero insumo para a
consecução do resultado final
almejado.
Senge
(2004) exemplifica que, por mais que as máquinas, em decorrência da própria
evolução
Também
devemos ressaltar que o processo de coleta e subsequente emprego das
informações
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Tais
informações, uma vez se revelando realmente úteis, serão posteriormente
empregadas pelos
Saiba
mais
MOUSINHO,
A. O que é SEO (Search Engine Optimization): o guia completo para você
conquistar
o topo do Google. Rock Content, 16 abr. 2020. Disponível em:
<https://rockcontent.c
om/br/blog/o-que-e-seo/>.
Acesso em: 3 fev. 2021.
Neste material
on-line, André Mousinho (2020) nos apresenta de forma bastante clara e
didática
as formas através das quais as práticas de SEO podem ser inseridas nas
estratégias de
Marketing Digital postas em práticas pelos profissionais que
atuam com Estratégias Digitais.
ENTENDA
o PageRank. Mychel de Souza Mendes, 19 maio 2011. Disponível em:
<https://w
ww.youtube.com/watch?v=Nayx_4y4l5E&feature=emb_logo>.
Acesso em: 4 fev. 2021.
qual as diversas
páginas são ranqueadas pelos Google.
3. O QUE É o PageRank
e como ele funciona. Rafael Rez, 27 dez. 2013. Disponível em:
<http
s://www.youtube.com/watch?v=U5vTp6vzRGM>.
Acesso em: 4 fev. 2021.
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TROCANDO IDEIAS
Como
muito bem nos lembram Luz e Sorima Neto (2006), “o Google se tornou um fenômeno
no
mundo dos negócios e entre internautas graças a seu sistema de buscas na web”.
No entanto, é
muito importante reforçarmos que esse patamar de excelência
somente foi alcançado em
decorrência de “uma outra busca, bem mais complexa: a
busca pelo talento, principal desafio de
e
gestão que prime sempre pela satisfação do usuário;
NA PRÁTICA
Após os conhecimentos
absorvidos com a leitura desta aula, é muito importante que você tente
colocar
em prática uma boa parte dos conhecimentos apreendidos até aqui. Para tanto,
indicamos
que você o seguinte material:
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FINALIZANDO
estratégias digitais. Tal como abordamos no início de nossa aula, muito do estrondoso sucesso do
Google se deve à
genialidade dos seus dois fundadores, Sergey Brin e Larry Page, os quais, desde
o
início dessa empreitada, se deram conta de que a internet havia, a partir dos
anos 1990, se tornado
um espaço cada vez mais abarrotado por informações oriundas
das contribuições dos mais diversos
atores e que, ao contrário do que se
observava em seu início, o meio virtual passou a ser frequentado
com
intensidade crescente por um público cada vez mais leigo em termos
tecnológicos, e que
precisava encontrar e acessar aquilo que desejava, em um
curto espaço de tempo (ao mesmo tempo
em que não dispunha, na ampla maioria dos
casos, de qualquer formação na área de Tecnologia da
Informação – TI).
Ou
seja, cientes das demandas dos usuários, Brin e Page desenvolveram não apenas
uma
no ano de 2019, o Google, hoje em dia, vem expandindo os seus negócios no campo
do
entretenimento, vindo a ameaçar a posição mais do que consolidada da Disney
Company, líder nesse
segmento.
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alunos tenham
consciência de que, o advento da Revolução 4.0 (Digital) trouxe consigo o
advento de
um novo tipo de receptor, ultraconectado e dotado de níveis
crescentes de expectativa e de
exigência, e que, por conseguinte, demanda
soluções cada vez mais personalizadas e que precisam
se concretizar em um tempo
cada vez mais exíguo (McKinsey, 2019, p. 28). Tais intentos podem ser,
mesmo
que parcialmente, solvidos por meio de ações de SEO e de links patrocinados, os
quais, além
de fornecerem informações num ritmo bem mais célere, são capazes de
potencializar os resultados e
empreendimentos virtuais.
possível,
evitando-se a adoção de posturas amadoras e/ou antiéticas, as quais podem resultar
em
prejuízos futuros. Portanto, a presença de uma equipe constituída por
profissionais experientes e
dotados das qualificações e especificações técnicas
necessárias permitirá que as organizações não
REFERÊNCIAS
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MOUSINHO, A. O que é
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PATEL,
N. Black Hat SEO: Saiba a diferença entre Black, Grey e White Hat SEO.
Neil
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SENGE, P. M. A
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Mecanismo de pesquisa Google: práticas eficientes de Search Engine
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o que a internet fez com você e o que você pode fazer com ela. Rio de
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