Planilha Controle de Experimentos

Utilize esta planilha para acompanhar todas as etapas, resultados e desdobramentos dos seus testes A/B e outr

O que você irá encontrar:

1. Geral Dados sobre o experimento (responsá vel, início, té rmino, foco, status e resultado) para controle do
Grá ficos que indicam o percentual de experimentos de cada foco da melhoria (SEO, Email Marketing
2. Dashboard participaçã o de cada integrante do time, de responsá veis, o status do experimento (em andamento
success). As informaçõ es sã o puxadas automaticamente da aba Geral.
3. Backlog Aba para cadastrar todas as ideias de experimento.
A aba modelo é um padrã o a ser seguido nos meses do ano. Coloque o mês e o ano de referê ncia, cad
4. Modelo experimentos que vã o rodar naquele período, alé m dos detalhes e informaçõ es/ferrramentas para
mê s, crie uma có pia da aba e repita o processo com os experimentos do mês correspondente.
5. Materiais Materiais de referência para a realizaçã o dos experimentos.
os dos seus testes A/B e outros experimentos

atus e resultado) para controle do andamento.

da melhoria (SEO, Email Marketing, Mídia Paga etc.) a porcentagem de
s do experimento (em andamento ou finalizado) e o resultado (fail ou
eral.

ue o mê s e o ano de referê ncia, cadastre e descreva todos os

e informaçõ es/ferrramentas para o experimento rodar. No pró ximo
tos do mê s correspondente.
 FRAMEWORK DE EXPERIMENTOS
# Mês Experimento Responsável

1
Push Notification como ferramenta de retençã o e Joã o
engajamento
2 Mudar a palavra-chave da pá gina “Bate Papo com a empresa” Maria
3 Gerar Leads através de Call-to-actions em posts do Blog Ana
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Início Término Foco da melhoria Status Resultado

1-Jan Engajamento Em andamento Success

1-Jan SEO Terminado Fail
1-Jan Geraçã o de Leads Modificado Success
 Foco da Melhoria Respon

SEO Geração de Leads

CRO Email Marketing
Automação de market- Otimização MQLs
ing
Levantada de mão Upsell
Growth Hack Engajamento
Mídia

Status Resul

Terminado
Em andamento
Pausado
Cancelado
Modificado
Por iniciar

Foco da melhoria Responsável

SEO 1 Joã o
Geraçã o de Leads 1 Maria
CRO 0 José
Email Marketing 0 Ana
Automaçã o de marketing 0
Otimizaçã o MQLs 0
Levantada de mã o 0
Upsell 0
Growth Hack 0
Engajamento 1
Mídia 0
Insira o nome das pessoas acima
 Responsável
João
Maria
José
Ana

Resultado

Success
Fail

Responsável Status Resultado

1 Terminado 1 Success
1 Em andamento 1 Fail
0 Pausado 0
1 Cancelado 0
0 Modificado 1
0 Por iniciar 0
0
0
0
a o nome das pessoas acima
Resultado
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1
 Falha/Padrão
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Ideia
Disponibilizar o download do post em PDF através de
um pop-up
Nú mero de telefone "0800" na pá gina de
Demonstraçã o
Objetivo Classe
Aumentar a taxa de conversã o no post para 4% Geraçã o de Leads
Elevar 30% a taxa de levantadas de mã o vindas dessa pá gina Levantada de mã o
Responsável Recursos necessários Prioridade
José Ferramenta X e Y Alta
Ana Ferramenta Z Baixa
Estudo e análise
Mês - Ano
Experimento 1
Hipótese

Métricas

Pessoas envolvidas

Ferramentas envolvidas

Workflow

Acompanhamento

Resultados

Aprendizados

Otimização

Experimento 2
Hipótese

Métricas

Pessoas envolvidas
 Pessoas envolvidas

Ferramentas envolvidas

Workflow

Acompanhamento

Resultados

Aprendizados

Otimização

Experimento 3
Hipótese

Métricas

Pessoas envolvidas

Ferramentas envolvidas

Workflow
 Workflow

Acompanhamento

Resultados

Aprendizados

Otimização

Experimento 4
Hipótese

Métricas

Pessoas envolvidas

Ferramentas envolvidas

Workflow

Acompanhamento
 Resultados

Aprendizados

Otimização

Experimento 5
Hipótese

Métricas

Pessoas envolvidas

Ferramentas envolvidas

Workflow

Acompanhamento

Resultados

Aprendizados

Otimização
 Otimização

Experimento 6
Hipótese

Métricas

Pessoas envolvidas

Ferramentas envolvidas

Workflow

Acompanhamento

Resultados

Aprendizados

Otimização
 Experimento 7
Hipótese

Métricas

Pessoas envolvidas

Ferramentas envolvidas

Workflow

Acompanhamento

Resultados

Aprendizados

Otimização

Experimento 8
Hipótese

Métricas

Pessoas envolvidas

Ferramentas envolvidas
Ferramentas envolvidas

Workflow

Acompanhamento

Resultados

Aprendizados

Otimização

Experimento 9
Hipótese

Métricas

Pessoas envolvidas

Ferramentas envolvidas

Workflow

Acompanhamento

Resultados
 Resultados

Aprendizados

Otimização

Experimento 10
Hipótese

Métricas

Pessoas envolvidas

Ferramentas envolvidas

Workflow

Acompanhamento

Resultados
 Aprendizados

Otimização

Experimento 11
Hipótese

Métricas

Pessoas envolvidas

Ferramentas envolvidas

Workflow

Acompanhamento

Resultados

Aprendizados

Otimização

Experimento 12
Hipótese
 Métricas

Pessoas envolvidas

Ferramentas envolvidas

Workflow

Acompanhamento

Resultados

Aprendizados

Otimização
Retargeting para gerar levantadas de mã o
Enviar leads que nã o converteram em uma LP de Levantada de mã o redirecionando o trá fego através de remarketing para outra LP
Aumentar em 5% as levantadas de mã o na LP através do trá fego de retargeting.
Nú mero de levantadas de mã o.
CTR, CPC, Custo por conversã o,
Joã o
Maria
Adwords, Facebook Ads, RD Station

Criar pú blico de remarketing pegando leads que chegaram até a LP e nã o converteram

Criar campanha de Google Display e Facebook Ads direcionada para o pú blico de remarketing
Acompanha acessos e conversã o
Otimizar campanha
Diariamente no decorrer da campanha

Criar Landing Pages focadas em trá fego de mídia paga

A criaçã o de LPs para Leads vindos de diferentes canais geraria uma taxa de conversã o média de 10% entre as pá ginas
Taxa de conversã o
CPC, Custo por conversã o

José
Google Adwords, Facebook Ads

Modelar a oferta e os textos para as Landing Pages de mídia paga

Duplicar as Landing Pages já existentes e, a partir delas, foram feitas as modificaçõ es desenhadas.
Alterar o direcionamento dos anú ncios de Facebook e Google Adwords para as novas pá ginas.

Diariamente no decorrer da campanha

Depois de um mês de experimento, tivemos uma média de 11% de taxa de conversã o nas Landing Pages.

A
A maturidade do visitante
origem do visitante é umaque vem organicamente
característica relevanteé para
distinta da maturidade
levarmos do visitante
em consideraçã que vem
o quando de uma
estamos em busca paga.
processo de
criaçã o dos elementos e conteú dos de uma pá gina de levantada de mã o.

Teste A/B entre Kit vs. Trilha de email

O fluxo de automaçã o da Trilha #01 deve ter um desempenho 50% superior em relaçã o ao fluxo de automaçã o do Kit

Taxa de conversã o
Taxa de abertura de emails
Taxa de cliques
Ana
Joã o
Google Analytics
Optinmonster
Duplicar todo o fluxo de automaçã o do Kit (duplicando também os emails);
Duplicar todo o fluxo de automaçã o da Trilha (duplicando também os emails);
Configurar, através do Optinmonster, o teste A/B entre o pop-up do Kit e da Trilha;
Alterar o identificador de conversã o desses pop-ups e atrelar aos novos fluxos que criamos;
Iniciar o experimento.
Diariamente no decorrer da campanha
O pop-up do Kit teve um desempenho 250% superior em relaçã o ao pop-up da Trilha.
O Kit Marketing Digital para Iniciantes teve uma taxa de conversã o de 30%
A Trilha de Resultados #01 teve uma taxa de conversã o de 12%
O fluxo de automaçã o do Kit Marketing Digital para Iniciantes teve uma eficá cia geral de 1%
O fluxo de automaçã o da Trilha #01 teve uma eficá cia geral de 3,7%
Link Tipo
http://materiais.resultadosdigitais.com.br/growth-hacking-como-a-rd-faz Growth Hacking
http://materiais.resultadosdigitais.com.br/growth-hacking-19-experimentosGrowth Hacking
http://materiais.resultadosdigitais.com.br/kit-growth-hacking-de-verdade Growth Hacking
http://materiais.resultadosdigitais.com.br/ebook-growth-hacking Growth Hacking
http://pt.slideshare.net/mentionapp/mention-unicorns Growth Hacking
Finalidade
Melhorias
Melhorias
Melhorias
Melhorias
Melhorias