Estrutura aula

CONTAGEM REGRESSIVA E DEPOIMENTOS (GERAR ANTECIPAÇÃO)

SAUDAÇÃO, APRESENTAÇÃO E INTERAÇÃO (GERAR AUTORIDADE)
SUPER PROMESSA

 Metas
 Equipe: engajamento e performance
 Através de processos estratégicos e organizados de vendas
 Sair do operacional
PLAUSIBILIDADE

 Resultado: records, mentorados, crescimento

 Demanda: $-8-20k
 Vaga
CONTEÚDO

 O que:
Acham que é o problema:
 Vendedores que são preguiçosos
 As pessoas hoje em dia são assim
 O mercado está ruim, a sazonalidade
 Leads desqualificados

Acham que é a solução:

 Precisa aumentar o número de vendedores
 Precisa aumentar o salário do vendedor
 Precisa investir mais em marketing

Qual o verdadeiro problema:

 É que o gestor não está acompanhando a equipe com técnica
o Não acompanha
o Não corrige
o Não treina deficiências
o Não capacita novas técnicas
o Não incentiva de forma correta
o Não conhece as vendas

Qual é a verdade solução:

 É acompanhar a equipe com técnica e estratégia
o Traçar bem claro as metas do time de vendas:
1. SMART
 2. Níveis de metas
3. Superestimar a meta

o Criar um bom planejamento estratégico para alcançar essas metas

1. Planejamento anual
2. Planos de ações mensais
3. Rotina do time de vendas

o Capacitar o time com as técnicas e ferramentas para conseguir executar o

planejamento
1. Chave de maestria(imersão de 3 em 3 meses)
2. Treinamento semanal ou quinzenal de reciclagem
3. Reunião diária

o Fazer um acompanhamento periódico (de perto)

1. Ligações
2. Whatsapp
3. Física
4. Indicadores

o Corrigir os erros
o Manter o plano de incentivos ativo
1. Sistema a comunicação de bonificações
2. Ranking
3. Plano de carreira horizontal e/ou vertical

 Conteúdo: os 10 passos
 A ferramenta
HISTORIA DO EXPERT

 Jornada da persona:
 Vida comum(dores correntes): salinha do ar condicionado(distanciamento da equipe),
Acomodação ou mal-hábito
 Fundo do poço: decisão de não aceitar a mediocridade, queda drástica de
performance, faturamento
 Elixir
 Subida da montanha
 Inimigo
 Motivação inicial
 Dificuldades e superação
 Adversidade
 Descoberta do caminho
 Autoridade- resultados: aprovação social: provas: prova social:
 Descoberta do produto- escassez
 Causa e movimento- criação
OFERTA

 Grande oportunidade
 Porque decidiu ensinar
 História da mentoria
 pontos de :
o construção
o dificuldades
o descoberta
o autoridade
o resultado
o reconhecimento
o desejo de transformação

 transição para oferta: razão do próximo passo

 benefícios:
 promessa do produto
 transformação esperada
 comunidade: 6 meses, networking, tira-dúvidas (Mastermind)
 encontros ao vivo: 10 encontros com João e equipe, semanalmente, gravados, tira-
dúvidas/ hotseats
 apostila
 11 treinamentos prontos em slides para você usar
 Modelo de Ranking de vendedores
 Modelos de remuneração variável
 30 estratégias de reunião diária para energizar o seu time

 prova de alunos ou suas

 como vai funcionar a entrega
 ancoragem:
 pós/especialização
 preço cheio
 bônus e razão de cada um
 programa de treinamento com empresas 24k
 mentoria individual 12k-não tem vaga
 pós-graduação 18k
 concorrência 6k

 objeções
 não tenho tempo para assistir ao vivo- vai ficar tudo gravado
 não vejo valor- já fiz várias pessoas terem resultado
 não sei se você consegue entregar- eu vivo disso, tenho uma empresa a 7 anos, tenho
minhas clínicas, já treinei mais de 200 gerentes comerciais, gerentes que treinaram
comigo se tornaram os melhores em suas empresas e redes
 não sei se é pra mim-essa mentoria é para todos os gestores e vendedores que querem
bater metas e se destacar
 não é pra mim agora- você quer ganhar dinheiro agora ou daqui a 6 meses?, a coisa
mais importante para a empresa é vendas, uma ferramenta de mentoria que você utiliza
pode dobrar suas vendas
  não tenho valor-ninguém deixa de fazer por falta de dinheiro, você vai ter resultado, a
sua empresa pode pagar
 dúvidas frequentes: vai ser gravado? Sim, tem material? Sim, parcela no cartão? Sim,
parcela em até quantas vezes? 12x, parcela no boleto? não
 transformação não percebida
 preço final:
 reforce o preço + presentes
 motivo do preço novo
 parcelas do preço final e à vista
 desenhar a compra: clique no link enviado pela equipe, preencha os dados na
plataforma, acesse seu email para ter acesso a plataforma

 bônus de escassez:
 primeiros 15min
 sorteio de 5 pra quem comprar em até 24hrs

 bônus:
 curso de vendas
 cartilha de abordagem por ligação

 preço
 de R$5.000,00 por R$2.997,00- se eu te ajudar a bater um mês de meta você já paga a
sua mentoria
 à vista:R$ 2997,00
 parcelado: 12x de 299,51
 liberar o link nos comentários
 urgência: só até segunda (23/01) às 23h59
 encerramento do Pitch:
 oferta geral: preço cheio e final
 garantia: 7 dias por lei
 bônus de escassez
 link nos comentários
 finalização (gera o medo de ficar de fora)
o 3 caminhos:ignorar, tentar sozinho, ir acompanhado
 tirar dúvidas
ORIENTAÇÕES
Como será apenas 1 live, precisamos gerar o máximo de conexão com o público