PCP3

RESUMO APRESENTAÇÃO
Maria Luiza Bortolini Rader | RA 744264

Artigo 2: Information sharing for sales and operations planning:

Contextualized solutions and mechanisms
Kaipia, Holmstrom, Småros, Rajala (2017)

Sales & Operations Planning (S&OP) é um processo pelo qual reúne todos
os planos de negócio de uma companhia, como clientes, vendas, marketing,
desenvolvimento, fabricação, sourcing e financeiro, em um conjunto integrado de
planos táticos. Seu objetivo geral permeia em atingir um “Plano de negócios” para
ajudar a gerenciar e alocar recursos críticos para atender às necessidades do
cliente com o menor custo.
Dentro de um cenário crítico, é de extrema importância verificar as incertezas
das tendências do mercado, a baixa comunicação entre setores de uma mesma
empresa e a complexidade na cadeia de suprimentos. As finanças não
sincronizadas e vendas não planejadas impedem o plano de ação da empresa,
ações não controladas e indefinidas inviabilizam o gerenciamento de mudanças
rápidas e pouca visibilidade da oferta e demanda afeta o ciclo de vida dos produtos.
A aplicação do S&OP é caracterizado como um conjunto de regras de
Planejamento (Alinhar os planos da companhia), Procedimentos (Operacionais e
financeiros), Reuniões contínuas e regulares de alinhamento, Medições de
desempenho acompanhados dos aspectos de colaboração, cultura e apoio
executivo (Garantir que todos estejam envolvidos no processo).
O artigo nos apresenta um estudo de caso, onde a aplicação ocorreu com
uma empresa que já aplicava o S&OP, e queria expandir isso para duas
fornecedoras, a FoodCo (produtos alimentícios) e a ChemCo (produtos químicos).
Ambas usaram o CIMO (contexto, intervenção, mecanismos, resultado). Durante a
Fase 1, houve Análise do contexto, seus desafios, riscos e potencial lucrativo, além
do alinhamento e interesse das empresas; na Fase 2, ocorreu a coleta de dados
sobre os perfis das vendas juntamente com os stakeholders, e análise das vendas
diárias (109 produtos foram analisados); e na Fase 3, verificou-se como as
fornecedoras usaram os dados, e se houve impactos nas vendas, pedidos,
previsões e níveis de estoque.
Observando os resultados, nem todos os fornecedores estão em condições
de se beneficiar do acesso aos dados de vendas no desenvolvimento de
Planejamento de vendas e Operações. Um fornecedor se beneficia desse
planejamento colaborativo em algumas ocasiões, como o intervalo de produção e
planejamento é mais baixo; o tempo que o planejamento demora para virar
produção, as introduções de novos produtos ou promoções e há uma demanda com
histórico pouco previsível.

Referência Bibliográfica

KAIPIA, Riikka et al. Compartilhamento de informações para planejamento de

vendas e operações: soluções e mecanismos contextualizados. Journal of
Operations Management , v. 52, p. 15-29, 2017.