TAREFA: Criando o Seu Mapa da Persuasão

1. Escolha entre os seus produtos ou serviços, os TOP 5 que você deseja

vender. Entre os selecionados, devem estar desde Produtos de Entrada
(mais baratos) até Produtos Premium (mais caros, de valor elevado).

2. Em caso de dúvida, confira o Mapa da Persuasão ou os Exemplos nas

Páginas 4, 5 e 6.

3. Aplique no Mapa: Preencha o formulário imprimível (Pag.3) de acordo

com os exemplos, elencando a prioridade do seu cliente e o tempo que
você estima que sua oferta deverá ter. Depois, imprima o gráfico da Página
7 e marque onde seus produtos estão localizados.
1
 DICA IMPORTANTE: Criando o Seu Mapa da Persuasão

Geralmente, ensinamos aos nossos clientes que um produto ou serviço de preço mais
elevado (como um carro ou imóvel) significa um tempo de Oferta Mais Longo, as pessoas
levam mais tempo pensando antes de comprar. Mas isso não é uma regra.

Por exemplo, uma Internação Hospitalar ou a contratação dos serviços de um encanador

têm preços elevados, porém, dado a emergência com que pessoas contratam esses tipos de
serviços, o tempo de Oferta deve ser Curto. Pois a pessoa não quer demorar muito para
tomar a decisão na hora da contratação.

É muito importante que você observe como seus clientes se comportam no processo de
compra de um de seus produtos ou serviços. Eles são uma fonte de informação valiosa para
seu Mapa. ;)
2
 1) Escolhendo os TOP 5 Produtos

Produtos: Dor/Desejo do seu cliente Tempo de Oferta

Imprima essa página para realizar a tarefa.

(Alto, Médio ou Baixo?) (Curto, Médio, Longo?)

1.

2.

3.

4.

5.

Dúvidas quanto ao preenchimento? Veja o Mapa e a Legenda nas próximas páginas. 3

 2) Exemplos

Produtos: Dor/Desejo do seu cliente Tempo de Oferta

(Alto, Médio ou Baixo?) (Curta, Média, Longa?)

1.Bala Muito Baixo Muito Curto

2. Aplicativo de Telefone Baixo Curto

3. Hambúrguer ou Fast Food Baixo Curto

4. Jantar Especial ou Camiseta Nova De Médio a Alto (depende do seu nicho) Médio

6. Novo Smartphone De Médio a Longa (alguns clientes compra De Médio a Longa (alguns clientes
telefone todo ano, outros não) compra telefone todo ano, outros não)

7. Cirurgia Estética ou Casa Nova Muito Alto Muito Longo

8. Internação Hospitalar ou Encanador Altíssimo Curtíssimo (Emergência)

4
5
3) Veja agora como preencher o gráfico do Mapa da Persuasão, conforme as Dores/Desejos e Tempos de Oferta que você informou
Pág. 2. OBSERVAÇÃO: na próxima página você encontra um Mapa como esse, para você mesmo imprimir, preencher e ter sempre à
mão.

(LONGA)

NOME DO SEU
PRODUTO 4
Note: Isso é
O apenas um
F NOME DO SEU exemplo. Seu
PRODUTO 3
E Produto 1 pode ter
R oferta longa e
dor/desejo
T
médio, diferente
A NOME DO SEU NOME DO SEU NOME DO SEU de como está
PRODUTO 1 PRODUTO 2 PRODUTO 5
neste exemplo.

(CURTA)
DOR/DESEJO
(BAIXA) (ALTA) 6
(LONGA)

Imprima essa página para realizar a tarefa.

O
F
E
R
T
A

(CURTA)
DOR/DESEJO
(ALTA) 7
(BAIXA)