Técnico em Transações Imobiliárias – Modulo C – Projeto Integrador –

Etapa 8
Custos de Aquisição do Cliente.

Para apresentarmos uma planilha estimada de custo de aquisição de um

cliente teremos como referência a efetivação de negócios com 5 clientes por período
mensal levando em consideração a captação de 150 clientes no mesmo período,
ainda utilizaremos um valor aproximado de lucratividade com base nos valores
aplicados em média dos imóveis de minha região.

Portanto, para cada cliente atendido e fechado negócio temos uma média de
R$6.000,00 de comissão o que gera em media de R$30.000,00 por mês.

Diante disto dispomos da seguinte planilha:

Custo de aquisição do cliente para Pessoa Física

Investimento inicial (estimado):

Detalhamento Valores R$
Notebook 2.500,00
Smartphone 2.500,00
Impressora 1.000,00
Mesa para Escritório 1.000,00
Cadeira 1.000,00
Armários 1.000,00
Reforma de um cômodo da casa para transforma-lo em escritório 5.000,00
Capital Inicial oriundo de empréstimo financeiro 30.000,00
100 placas de divulgação de imóveis 1.000,00
Total 45.000,00

Despesas mensais de acordo com sua realidade regional:

Detalhamento Valores R$
25% do consumo de energia elétrica 75,00
25% do consumo da água e esgoto 25,00
Plano de marketing de divulgação on-line 150,00
Propaganda em outdoors 300,00
Programa CRM 100,00
Locomoção para captação e visitação de clientes 250,00
Juros de capital 50,00
TOTAL 950,00

Diante do exposto pela planilha o custo para cada cliente adquirido levando em
consideração que este investimento será pelo período de 1 ano (12 meses) como
pessoa física se torna em R$25,52, ou seja, o investimento realizado custou este valor
mensal para o corretor autônomo. Já em relação a comissão obtida o valor divido pelo
total de clientes torna-se R$200,17.
Cálculos do investimento detalhado para Pessoa Jurídica:

Investimento inicial (estimado):

Detalhamento Valores R$
Notebook e Computador 5.000,00
Smartphone e Telefone 5.000,00
Impressora 1.000,00
2 Mesas para Escritórios 2.000,00
4 Cadeiras 4.000,00
Sofá para recepção 2.000,00
Armários 2.000,00
Reforma de um cômodo da casa para transforma-lo em escritório 10.000,00
Criação de site 1.500,00
Contabilidade para abertura de Pessoa Jurídica 1.000,00
Capital Inicial oriundo de empréstimo financeiro 100.000,00
Total 134.500,00

Despesas mensais de acordo com sua necessidade regional:

Detalhamento Valores R$
Energia elétrica 350,00
Água e Esgoto 60,00
Aluguel de Imóvel 2.500,00
Plano de marketing de divulgação on-line 150,00
Propaganda em outdoors 300,00
Programa CRM 100,00
Locomoção para captação e visitação de clientes 250,00
Juros de capital 150,00
Salário Atendente 2.500,00
Contador 250,00
Plataforma para o site 150,00
Provedor de Internet e telefonia 300,00
TOTAL 7.060,00

Já em relação a pessoa jurídica a planilha nos mostra o custo para cada cliente
adquirido levando em consideração que este investimento será pelo período de 1 ano
(12 meses) como pessoa jurídica se torna em R$121,78, ou seja, o investimento
realizado custou este valor mensal para o corretor autônomo. Já em relação a
comissão obtida o valor divido pelo total de clientes torna-se R$200,17.