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AMBIENTE INTERNO

Know-how da equipe comercial


Marketing Digital (Inbound)
FORÇAS

Localização geográfica favorável


Insfraestrutura física e tecnológica
Parcerias sólida com principais fornecedores
OPORTUNIDADES

Aproximadamente 7 mil clientes (CNPJ)


Aumento do número de consumidores
Disponibilidade de linha de crédito
Necessidades não satisfeita do consumidor
Alto índice de rotatividade dos produtos

AMBIENTE EXTERNO

FATORES POSITIVOS
volvido por
acesse nosso: tutorial
anilha.com

TE INTERNO

Poucos produtos a pronta entrega

FRAQUEZAS
Custo de capital de terceiros elevado
Ciclo Ecônomico - Financeiro
Tomadas de Decisões Centralizada
Gestão administrativa

Falha na fiscalização de produtos não homologados

AMEAÇAS
Concorrência com variedades de produtos
Alguns fabricantes fazendo vendas diretas
Produtos a pronta entrega pela concorrência
Prazo, formas e condições de pgto pela concorrência

TE EXTERNO

FATORES NEGATIVOS
RESTRIÇÕES
OPORTUNIDADES

Aproximadamente 7 mil clientes (CNPJ) 10 0 10


Aumento do número de consumidores 10 10 20
Disponibilidade de linha de crédito 0 10 0
Necessidades não satisfeita do consumidor 10 10 10
Alto índice de rotatividade dos produtos 10 10 10

PROBLEMAS
Falha na fiscalização de produtos não homologados 40 0 0
AMEAÇAS

Concorrência com variedades de produtos 40 40 40


Alguns fabricantes fazendo vendas diretas 40 0 40
Produtos a pronta entrega pela concorrência 40 30 40
Prazo, formas e condições de pgto pela concorrência 40 30 40

Nível de Impacto A ponderação a ser realizada

Custo de capital de
Poucos produtos a
00 - Nulo nesta matriz deverá ser feita a

Ciclo Ecônomico -
terceiros elevado
pronta entrega
10 - Muito baixo partir do nível do impacto das

Financeiro
20 - Baixo FORÇAS e FRAQUEZAS incidentes
30 - Médio nas AMEAÇAS e
40 - Alto OPORTUNIDADES.
50 - Muito alto

acesse nosso: tutorial FRAQUEZAS

OPORTUNIDADES X FRAQUEZAS
Poucos produtos a pronta entrega
Custo de capital de terceiros elevado
Aproximadamente 7 mil clientes (CNPJ) Ciclo Ecônomico - Financeiro
Tomadas de Decisões Centralizada
Gestão administrativa
Poucos produtos a pronta entrega
Custo de capital de terceiros elevado
Aumento do número de consumidores Ciclo Ecônomico - Financeiro
Tomadas de Decisões Centralizada
Gestão administrativa
Poucos produtos a pronta entrega
Custo de capital de terceiros elevado
Disponibilidade de linha de crédito Ciclo Ecônomico - Financeiro
Tomadas de Decisões Centralizada
Gestão administrativa
Poucos produtos a pronta entrega
Custo de capital de terceiros elevado
Necessidades não satisfeita do consumidor Ciclo Ecônomico - Financeiro
Tomadas de Decisões Centralizada
Gestão administrativa
Poucos produtos a pronta entrega
Custo de capital de terceiros elevado
Alto índice de rotatividade dos produtos Ciclo Ecônomico - Financeiro
Tomadas de Decisões Centralizada
Gestão administrativa

AMEAÇAS X FRAQUEZAS
Poucos produtos a pronta entrega
Custo de capital de terceiros elevado
Falha na fiscalização de produtos não Ciclo Ecônomico - Financeiro
homologados
Tomadas de Decisões Centralizada
Gestão administrativa
Poucos produtos a pronta entrega
Custo de capital de terceiros elevado
Concorrência com variedades de produtos Ciclo Ecônomico - Financeiro
Tomadas de Decisões Centralizada
Gestão administrativa
Poucos produtos a pronta entrega
Custo de capital de terceiros elevado
Alguns fabricantes fazendo vendas diretas Ciclo Ecônomico - Financeiro
Tomadas de Decisões Centralizada
Gestão administrativa
Poucos produtos a pronta entrega
Custo de capital de terceiros elevado
Produtos a pronta entrega pela concorrência
Produtos a pronta entrega pela concorrência Ciclo Ecônomico - Financeiro
Tomadas de Decisões Centralizada
Gestão administrativa
Poucos produtos a pronta entrega
Custo de capital de terceiros elevado
Prazo, formas e condições de pgto pela
Ciclo Ecônomico - Financeiro
concorrência
Tomadas de Decisões Centralizada
Gestão administrativa
STRIÇÕES ALAVANCAS
0 10 40 50 50 40 40
0 10 40 40 50 30 40
10 10 0 0 0 30 20
0 10 30 20 30 20 30
10 10 40 30 40 0 30

OBLEMAS DEFESAS
30 30 20 20 0 0 0
30 0 0 10 40 10 30
0 20 0 10 30 20 20
10 20 0 10 20 10 20
40 30 0 10 10 0 20

Insfraestrutura física e
Localização geográfica
Tomadas de Decisões

Gestão administrativa

Know-how da equipe

Parcerias sólida com


Marketing Digital

fornecedores
Centralizada

tecnológica
(Inbound)
comercial

principais
favorável

AQUEZAS FORÇAS

200 OPORTUNIDADES X FORÇAS


10 30 Know-how da equipe comercial
0 Marketing Digital (Inbound)
10 Aproximadamente 7 mil clientes (CNPJ) Localização geográfica favorável
0 Insfraestrutura física e tecnológica
10 Parcerias sólida com principais fornec
10 50 Know-how da equipe comercial
10 Marketing Digital (Inbound)
20 Aumento do número de consumidores Localização geográfica favorável
0 Insfraestrutura física e tecnológica
10 Parcerias sólida com principais fornec
0 30 Know-how da equipe comercial
10 Marketing Digital (Inbound)
0 Disponibilidade de linha de crédito Localização geográfica favorável
10 Insfraestrutura física e tecnológica
10 Parcerias sólida com principais fornec
10 40 Know-how da equipe comercial
10 Marketing Digital (Inbound)
10 Necessidades não satisfeita do consumidor Localização geográfica favorável
0 Insfraestrutura física e tecnológica
10 Parcerias sólida com principais fornec
10 50 Know-how da equipe comercial
10 Marketing Digital (Inbound)
10 Alto índice de rotatividade dos produtos Localização geográfica favorável
10 Insfraestrutura física e tecnológica
10 Parcerias sólida com principais fornec

670 AMEAÇAS X FORÇAS


40 100 Know-how da equipe comercial
0 Marketing Digital (Inbound)
0 Falha na fiscalização de produtos não homologados Localização geográfica favorável
30 Insfraestrutura física e tecnológica
30 Parcerias sólida com principais fornec
40 150 Know-how da equipe comercial
40 Marketing Digital (Inbound)
40 Concorrência com variedades de produtos Localização geográfica favorável
30 Insfraestrutura física e tecnológica
0 Parcerias sólida com principais fornec
40 100 Know-how da equipe comercial
0 Marketing Digital (Inbound)
40 Alguns fabricantes fazendo vendas diretas Localização geográfica favorável
0 Insfraestrutura física e tecnológica
20 Parcerias sólida com principais fornec
40 140 Know-how da equipe comercial
30 Marketing Digital (Inbound)
Produtos a pronta entrega pela concorrência
40 Produtos a pronta entrega pela concorrência Localização geográfica favorável
10 Insfraestrutura física e tecnológica
20 Parcerias sólida com principais fornec
40 180 Know-how da equipe comercial
30 Marketing Digital (Inbound)
Prazo, formas e condições de pgto pela
40 Localização geográfica favorável
concorrência
40 Insfraestrutura física e tecnológica
30 Parcerias sólida com principais fornec
740
quipe comercial 40 220
al (Inbound) 50
gráfica favorável 50
física e tecnológica 40
com principais fornecedores 40
quipe comercial 40 200
al (Inbound) 40
gráfica favorável 50
física e tecnológica 30
com principais fornecedores 40
quipe comercial 0 50
al (Inbound) 0
gráfica favorável 0
física e tecnológica 30
com principais fornecedores 20
quipe comercial 30 130
al (Inbound) 20
gráfica favorável 30
física e tecnológica 20
com principais fornecedores 30
quipe comercial 40 140
al (Inbound) 30
gráfica favorável 40
física e tecnológica 0
com principais fornecedores 30

310
quipe comercial 20 40
al (Inbound) 20
gráfica favorável 0
física e tecnológica 0
com principais fornecedores 0
quipe comercial 0 90
al (Inbound) 10
gráfica favorável 40
física e tecnológica 10
com principais fornecedores 30
quipe comercial 0 80
al (Inbound) 10
gráfica favorável 30
física e tecnológica 20
com principais fornecedores 20
quipe comercial 0 60
al (Inbound) 10
gráfica favorável 20
física e tecnológica 10
com principais fornecedores 20
quipe comercial 0 40
al (Inbound) 10
gráfica favorável 10
física e tecnológica 0
com principais fornecedores 20
OPORTUNIDADES FRAQUEZA FORÇA
1 Aproximadamente 7 mil clientes (CNPJ) 30 220
2 Aumento do número de consumidores 50 200
3 Disponibilidade de linha de crédito 30 50
4 Necessidades não satisfeita do consumidor 40 130
5 Alto índice de rotatividade dos produtos 50 140

SOMA 200 740

AMEAÇAS FRAQUEZA FORÇA


1 Falha na fiscalização de produtos não homologados 100 40
2 Concorrência com variedades de produtos 150 90
3 Alguns fabricantes fazendo vendas diretas 100 80
4 Produtos a pronta entrega pela concorrência 140 60
5 Prazo, formas e condições de pgto pela concorrência 180 40

SOMA 670 310

acesse nosso:
OPORTUNIDADES
PERCENTUAL 250
27%
O resultado desta an
27% 200
relação com suas Força
Impacto FORÇAS
9% em destaque, suas Forç
150
18%
E se analisarmos de m
20% 100 releva
E estas são boas caracte
100% decido In
50

0
25 30 35 40 45 50 55

Impacto FRAQUEZAS

AMEAÇAS
PERCENTUAL 100
14% 90
24% 80 O resultado desta anál
Impacto FORÇAS

70 suas Ameaças. Neste


18% buscando avaliar o gr
60
20% possuem uma Fraqu
50
22% Muitas vezes é possíve
40 para isso, é preciso a
30 ferramen
100% 20
10
0
0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200

tutorial Impacto FRAQUEZAS


O resultado desta análise evidencia que as oportunidades 1 e 2 possuem uma forte
elação com suas Forças. Embora ambos os itens estejam com pontuações de Fraquezas
m destaque, suas Forças ainda representam um potencial de aproximadamente 5 vezes
maior.
E se analisarmos de maneira macro o resultado destas ponderações, ficam ainda mais
relevante suas Forças diante de suas Oportunidades.
estas são boas características para a obtenção de um resultado bem sucedido, caso seja
decido Investir/Alavancar nas Oportunidades identificadas.

resultado desta análise evidencia que suas Fraquezas sobressaem na incidência sobre
suas Ameaças. Neste caso, é preciso recorrer aos objetivos e metas de sua proposta,
buscando avaliar o grau de risco de investimento, uma vez que, 80% de suas ameaças
possuem uma Fraquezas aproximadamente duas vezes maior do que suas Forças.
Muitas vezes é possível transformar este cenário de Ameaças em Oportunidades, mas
para isso, é preciso analisar sua tomada de decisão baseadas em outras técnicas e
ferramentas de gestão estratégica especificas para cada caso.
FRAQUEZ
OPORTUNIDADES & FRAQUEZAS Aproximadam
Aproximadamente 7 mil clientes
(CNPJ)

15% Aumento do número de


25% consumidores

Disponibilidade de linha de crédito 33% 33


25%
20%
Necessidades não satisfeita do
15% consumidor
33%
Alto índice de rotatividade dos
produtos

Disponibilidade de linha de crédito Necessidade


co
Poucos produtos a pronta
entrega
Custo de capital de
terceiros elevado
Ciclo Ecônomico - Fi- 25% 25%
33% 33% nanceiro
Tomadas de Decisões
Centralizada
Gestão administrativa
25% 25%
33%

FORÇA

OPORTUNIDADES & FORÇAS Aproximadam


Aproximadamente 7 mil clientes
(CNPJ)

Aumento do número de
19% consumidores
30% 18% 18%
Disponibilidade de linha de crédito
18%
18%
2
7% 27%
19%
30% 18% 18%
Disponibilidade de linha de crédito
18%
18%
2
Necessidades não satisfeita do
7% 27% consumidor
23%
Alto índice de rotatividade dos
produtos

Disponibilidade de linha de crédito Necessidade


co
Know-how da equipe
comercial
Marketing Digital
(Inbound)
Localização geográfica 23% 23%
favorável
40% Insfraestrutura física e
tecnológica
60% Parcerias sólida com 15% 1
principais fornecedores
23%
desen
FRAQUEZAS (IMPACTO)
Aproximadamente 7 mil clientes Aumento do número de
(CNPJ) consumidores
Poucos produtos a pronta Poucos produ
entrega entrega
Custo de capital de Custo de capi
terceiros elevado terceiros elev
20% 20%
Ciclo Ecônomico - Fi- Ciclo Ecônom
33% 33% nanceiro nanceiro
Tomadas de Decisões Tomadas de D
Centralizada Centralizada
Gestão administrativa 20% Gestão admin
40%
33%

Necessidades não satisfeita do Alto índice de rotatividade dos


consumidor produtos
Poucos produtos a pronta Poucos produ
entrega entrega
Custo de capital de Custo de capi
terceiros elevado terceiros elev
25% 25% 20% 20%
Ciclo Ecônomico - Fi- Ciclo Ecônom
nanceiro nanceiro
Tomadas de Decisões Tomadas de D
Centralizada Centralizada
Gestão administrativa 20% 20% Gestão admin
25% 25%
20%

desen
FORÇAS (IMPACTO)

Aproximadamente 7 mil clientes Aumento do número de


(CNPJ) consumidores
Know-how da equipe Know-how d
comercial comercial
Marketing Digital Marketing Di
(Inbound) (Inbound)
18% 18% Localização geográfica 20% 20% Localização ge
favorável favorável
Insfraestrutura física e Insfraestrutu
tecnológica tecnológica
18% 15%
23% Parcerias sólida com 20% Parcerias sóli
principais fornecedores principais for
Know-how da equipe Know-how d
comercial comercial
Marketing Digital Marketing Di
(Inbound) (Inbound)
18% 18% Localização geográfica 20% 20% Localização ge
favorável favorável
Insfraestrutura física e Insfraestrutu
tecnológica tecnológica
18% 15%
23% Parcerias sólida com 20% Parcerias sóli
principais fornecedores principais for
23% 25%

Necessidades não satisfeita do Alto índice de rotatividade dos


consumidor produtos
Know-how da equipe Know-how d
comercial comercial
Marketing Digital Marketing Di
(Inbound) (Inbound)
23% 23% Localização geográfica 21% Localização ge
favorável 29% favorável
Insfraestrutura física e Insfraestrutu
tecnológica tecnológica
15% 15% Parcerias sólida com Parcerias sóli
principais fornecedores 29% principais for
21%
23%
desenvolvido por
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mero de
es
Poucos produtos a pronta
entrega
Custo de capital de
terceiros elevado
Ciclo Ecônomico - Fi-
nanceiro
Tomadas de Decisões
Centralizada
Gestão administrativa

vidade dos

Poucos produtos a pronta


entrega
Custo de capital de
terceiros elevado
Ciclo Ecônomico - Fi-
nanceiro
Tomadas de Decisões
Centralizada
Gestão administrativa

desenvolvido por
zeplanilha.com

mero de
es
Know-how da equipe
comercial
Marketing Digital
(Inbound)
Localização geográfica
favorável
Insfraestrutura física e
tecnológica
Parcerias sólida com
principais fornecedores
Know-how da equipe
comercial
Marketing Digital
(Inbound)
Localização geográfica
favorável
Insfraestrutura física e
tecnológica
Parcerias sólida com
principais fornecedores

vidade dos

Know-how da equipe
comercial
Marketing Digital
(Inbound)
Localização geográfica
favorável
Insfraestrutura física e
tecnológica
Parcerias sólida com
principais fornecedores
FRAQUEZ

AMEAÇAS X FRAQUEZAS Falha na fisca


Falha na fiscalização de produtos
não h
não homologados

15% Concorrência com variedades de


27% produtos

30%
Alguns fabricantes fazendo vendas
22% diretas 4

21% Produtos a pronta entrega pela


15% concorrência
30%
Prazo, formas e condições de pgto
pela concorrência

Alguns fabricantes fazendo vendas Produtos a p


diretas con
Poucos produtos a pronta
entrega
Custo de capital de
terceiros elevado 14%
20%
Ciclo Ecônomico - Fi- 29%
nanceiro 7%
40%
Tomadas de Decisões
Centralizada
Gestão administrativa
29%
40% 21%

FORÇA

AMEAÇAS X FORÇAS Falha na fisca


não h
Falha na fiscalização de produtos
não homologados

13% 13%
Concorrência com variedades de
produtos

19%
29%
50% 5

26%
13% 13%
Concorrência com variedades de
produtos

19%
Alguns fabricantes fazendo vendas
29% diretas
50% 5

26% Produtos a pronta entrega pela


concorrência

Prazo, formas e condições de pgto


pela concorrência

Alguns fabricantes fazendo vendas Produtos a p


diretas con
Know-how da equipe
comercial
Marketing Digital
(Inbound)
13% Localização geográfica 17%
25%
favorável 33%
Insfraestrutura física e
tecnológica
38% Parcerias sólida com
principais fornecedores 33
25%
17%
desen
FRAQUEZAS (IMPACTO)

alha na fiscalização de produtos Concorrência com variedades de


não homologados produtos
Poucos produtos a pronta Poucos produ
entrega entrega
Custo de capital de Custo de capi
terceiros elevado terceiros elev
20%
30% Ciclo Ecônomico - Fi- 27% Ciclo Ecônom
nanceiro nanceiro
40%
Tomadas de Decisões Tomadas de D
Centralizada Centralizada
Gestão administrativa 27% Gestão admin
27%
30%

Produtos a pronta entrega pela Prazo, formas e condições de pgt


concorrência pela concorrência
Poucos produtos a pronta Poucos produ
entrega entrega
Custo de capital de Custo de capi
14% terceiros elevado terceiros elev
17% 22%
29% Ciclo Ecônomico - Fi- Ciclo Ecônom
7% nanceiro nanceiro
Tomadas de Decisões Tomadas de D
Centralizada 22% Centralizada
Gestão administrativa 17% Gestão admin
29%
21%
22%

desenvo
FORÇAS (IMPACTO) zeplan

alha na fiscalização de produtos Concorrência com variedades de


não homologados produtos
Know-how da equipe Know-how d
comercial comercial
Marketing Digital Marketing Di
(Inbound) (Inbound)
11%
Localização geográfica Localização ge
favorável 33% favorável
Insfraestrutura física e Insfraestrutu
50% 50% tecnológica tecnológica
Parcerias sólida com Parcerias sóli
principais fornecedores 44% principais for
11%
Know-how da equipe Know-how d
comercial comercial
Marketing Digital Marketing Di
(Inbound) (Inbound)
11%
Localização geográfica Localização ge
favorável 33% favorável
Insfraestrutura física e Insfraestrutu
50% 50% tecnológica tecnológica
Parcerias sólida com Parcerias sóli
principais fornecedores 44% principais for
11%

Produtos a pronta entrega pela Prazo, formas e condições de pgt


concorrência pela concorrência
Poucos produtos a pronta Poucos produ
entrega entrega
Custo de capital de Custo de capi
terceiros elevado terceiros elev
17%
Ciclo Ecônomico - Fi- 25% Ciclo Ecônom
33% nanceiro nanceiro
Tomadas de Decisões Tomadas de D
Centralizada 50% Centralizada
33% Gestão administrativa Gestão admin
25%
17%
desenvolvido por
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riedades de

Poucos produtos a pronta


entrega
Custo de capital de
terceiros elevado
Ciclo Ecônomico - Fi-
nanceiro
Tomadas de Decisões
Centralizada
Gestão administrativa

ções de pgto
ncia
Poucos produtos a pronta
entrega
Custo de capital de
terceiros elevado
Ciclo Ecônomico - Fi-
nanceiro
Tomadas de Decisões
Centralizada
Gestão administrativa

desenvolvido por
zeplanilha.com

riedades de

Know-how da equipe
comercial
Marketing Digital
(Inbound)
Localização geográfica
favorável
Insfraestrutura física e
tecnológica
Parcerias sólida com
principais fornecedores
Know-how da equipe
comercial
Marketing Digital
(Inbound)
Localização geográfica
favorável
Insfraestrutura física e
tecnológica
Parcerias sólida com
principais fornecedores

ções de pgto
ncia
Poucos produtos a pronta
entrega
Custo de capital de
terceiros elevado
Ciclo Ecônomico - Fi-
nanceiro
Tomadas de Decisões
Centralizada
Gestão administrativa

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