RECRUTAMENTO DE CANDIDATOS

Estas são as 04 principais características do Vendedor Externo, sendo as duas primeiras

fundamentais para nos direcionar onde encontrá-los:

1 Necessidade – Quem tem necessidade geralmente não está parado distribuindo currículo, ele esta fazendo
algum “BICO” para levar algum pra casa;

2 Disposição para trabalho – Quem tem disposição está sempre

em atividade, nem que seja ajudando, mas como necessita,
provavelmente está ajudando para ganhar uns trocados.

3 Ambicioso - Desejo de crescimento, de atingir seus objetivos e metas de forma competitiva, mas saudável.

4 Otimista - Acreditar no lado bom dos fatos, esperar e

desejar o melhor. Mas sempre levando em
consideração a realidade que o cerca.

O formato de anúncio, cartaz e divulgação tem que ser feito como

apoio – serve para IMAGEM, o principal, mais eficaz e que
realmente funciona é: GARIMPANDO!

O MÉTODO – Usando sua rede

1º Passo: Pergunte a todos (todos mesmo! Exemplo: a senhora que serve café na loja) que você tem contato. Quem
você conhece que você diria que é muito trabalhador/disposto/sem medo de trabalho? O que ele faz hoje/onde ele
está? Qual a idade dele? Como faço pra falar com ele? – force pelo menos 02 ou 03 indicações (Faça as contas: se na
loja tem 30 pessoas e vc receber 02 indicações – Você já tem 60 possíveis candidatos. – Com uma diferença, pelo
menos na percepção de alguém é TRABALHADOR)

2º Passo: ao chegar na pessoa indicada não aborde diretamente o assunto da vaga. Faça pergunta de aproximação
(Você conhece Fulano?) a pessoa que falou dele, fale bem dessa pessoa, pergunte sobre a cidade, sonde o como é o
dia a dia dele, sonde sutilmente, de forma indireta, qual o ganho dele, a segurança que ele tem na atividade atual e
após sentir que ele pode ter o perfil é que você faz a abordagem demonstrando os ganhos e benefícios de ter a
oportunidade de fazer um bom salário dependendo apenas dele mesmo e com segurança CTPS (férias e 13º).

Obs: isso quem tem que fazer é o próprio supervisor! Não se delegar.

O MÉTODO – Usando a rede desconhecida

1º Passo: vá a uma farmácia, supermercado, mercearia, lanchonete e etc. Como diz a linguagem popular, vá se
chegando, pergunte amenidades e depois introduza o assunto fazendo o seguinte comentário: È! Hoje uma pessoa
que seja trabalhadora ta cada vez mais difícil de encontrar, NÉ? Por exemplo, Quem você conhece que você diria
que é muito trabalhador/disposto/sem medo de trabalho? O que ele faz hoje/onde ele está? Qual a idade dele?
Como faço pra falar com ele? e ai segue o mesmo roteiro do método anterior. (Faça as contas: se você fizer isso com
cinco pessoas por dia de segunda a sexta serão 25 x 02 indicações = 50 probabilidades de contratação dessa rede por
semana X 4 = 200 por mês)
Isso é SIMPLES – FOCADO – VELOZ – CLARO! Mas dá trabalho! Trabalhar é o que faz a gente
diferente dos concorrentes!