 Castigo

Para esta dinâmica o moderador vai precisar de papel e caneta. Em seguida este vai
distribuí-los entre os participantes e pedir que cada um coloque o nome de um colega e
um castigo que acredite que este “merece”. Antes disso, o coordenador da brincadeira
deve dizer a todos o seguinte: Aqui somos todos irmãos, não é mesmo?! Sendo assim,
nenhum de nós ficará chateado se receber um castigo do outro, certo?!

Feito isso, o papel de cada um será recolhido e o moderador vai informar que, na
verdade, quem deu o castigo é que vai ser castigado e vai realizar aquilo que escreveu
no papel. Caso alguém se recuse a fazer, este deverá pagar uma prenda determinada por
todo o grupo.

A intenção aqui é medir a capacidade de empatia que o colaborador ou candidato tem,

ou seja, o que ele não deseja para si, não deseja também para as pessoas que estão ao
seu redor.

 Briga de galo

Para esta dinâmica será necessário que o moderador tenha fita durex, papel e caneta, aos
quais ele vai utilizar para escrever “Galo 1” e “Galo 2”. Os papéis serão colados nas
costas de dois voluntários participantes da brincadeira, sem que eles saibam o que está
escrito.

O objetivo é que eles iniciem uma competição, na qual devem tentar descobrir o que
está escrito no papel colado nas costas de seu oponente, sem que para isso tenha que
utilizar as mãos, que devem estar cruzadas para trás.

Aqui a intenção é avaliar a competitividade do profissional, bem como a sua capacidade

estratégica, para solucionar situações adversas que surgem em seu cotidiano.

 Anúncios Classificados

Papel e caneta serão necessários para a execução desta dinâmica. Estes serão
distribuídos entre todos os participantes, que vão utilizar este material para fazer uma
espécie de anúncio de classificados sobre si mesmos, escrevendo suas melhores
habilidades, especialidades, quais os melhores serviços que prestam, assim por diante.
O ideal é que a folha não tenha o nome de quem o escreveu, sendo que esta deve ser
fixada na parede. Em seguida, os participantes vão ler as folhas e tentar adivinhar de
quem se trata o anúncio.

Esta é uma excelente maneira de avaliar a capacidade do profissional de se vender, de

falar sobre si mesmo e suas melhores capacidades e habilidades, sem parecer arrogante.

Frases agressivas ou em tom de acusação impedem o outro de ouvi-las, gerando uma

atitude de defesa ou ataque, e um sentimento de antipatia. A maneira mais eficiente de
comunicação é evitando julgamentos ou interpretações. Para que sejamos ouvidos, com
um bom entendimento por parte do receptor, é necessário ser cuidadoso com as
palavras, expressando sentimentos e usando palavras gentis.

6 – Dinâmica das Mãos

Esta é uma dinâmica simples, mas que exige bastante poder de persuasão e negociação
de todas as pessoas envolvidas em seu desenvolvimento.

Como executar a dinâmica das Mãos

Nesta dinâmica, o que se deve fazer é pedir que os participantes formem duplas, sendo
que uma pessoa deverá ficar com a mão fechada e a outra ficará encarregada de
convencê-la a abrir a sua mão.

No decorrer da brincadeira, a pessoa que está com a mão fechada, vai decidir o
momento em que se sentirá convencida a abri-la.

A ideia e o objetivo aqui não ver qual participante consegue convencer o outro abrir a
mão mais, mas sim analisar de que forma isso acontece, ou seja, quais argumentos cada
um utiliza para defender seus pontos, suas ideias e opiniões, na tentativa de atingir a
meta, ou de manter a mão fechada ou de fazer o outro abrir a mão.

Feito isso, peça que os colaboradores sentem-se em um círculo e relatem as sensações

que tiveram ao participarem da experiência. Com isso, é possível que cada um
compartilhe com os demais os principais argumentos que utilizaram, bem como de que
forma eles podem relacionar os procedimentos da dinâmica, com o que acontece em seu
dia a dia de venda.