9 Canvas

Desenhando
Modelos de Gestão
Conceito de Canvas
Canvas vs Plano de Negócios
 Escola de Ciências Sociais Aplicadas
Curso: Administração

O Modelo Canvas
9 Blocos
Simples
Cocriação
Revisão
Prévia do PN

Disciplina: Práticas de Gestão 4

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Como Fazer
Vermelho: O que? O que
vou fazer? Qual é o valor
que ofereço com meu
negócio?
Verde: Para quem? Para
quem estou fazendo este
negócio?
Azul: Como? Como que vou
fazer?
Laranja: Quanto? Quanto
vou ganhar? Quanto vou
gastar?

Disciplina: Práticas de Gestão 5

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Exemplo

Disciplina: Práticas de Gestão 6

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Curso: Administração

1- Canvas: Proposta de valor

Por que os clientes comprarão
de você e não de seus
concorrentes?
Tipos de propostas de valor:
• Acessibilidade
• Conveniência
• Customização
• Novidade
• Performance
• Preço
• Redução de custos
Disciplina: Práticas de Gestão 7
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Curso: Administração

2 - Canvas: Segmento de clientes

Eles têm um perfil específico?
Como eles estão agrupados?
Onde estão localizados?
Existe necessidade comum
entre eles?
Tipos de segmento de clientes:
• Diversificado
• Mercado de massa
• Mercado de nicho
• Segmentado
Disciplina: Práticas de Gestão 8
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3 - Canvas: Relacionamento com clientes

Qual a forma que eles vão
preferir contatar seu negócio?

Tipos de relacionamentos com

clientes:
• Atendimento pessoal
• Comunidades
• Serviços automatizados

Disciplina: Práticas de Gestão 9

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Curso: Administração

4 - Canvas: Canais
Como que o seu produto ou serviço
vai chegar até o cliente?
Como que ele vai encontrar seu
negócio?

Tipos de canais:
• Atacados e Distribuidores
• Internet
• Equipe de venda
• Pontos Comerciais
Disciplina: Práticas de Gestão 10
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5 - Canvas: Atividades principais

como que vão ser executadas as
tarefas para realizar a proposta de
valor?

Tipos de Atividades:
• Plataforma
• Produção
• Redes
• Resolução de problemas
Disciplina: Práticas de Gestão 11
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6 - Canvas: Recursos principais

Quais serão os recursos utilizados?

Tipos de Recursos:
• Humanos
• Intelectuais
• Físicos
• Financeiros
Disciplina: Práticas de Gestão 12
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7 - Canvas: Parcerias principais

Quem serão seus fornecedores e
parceiros para ajudar a realizar a
proposta de valor?

Tipos de Parcerias:
• Otimização de Economia e
escala
• Redução de risco
• Terceirização

Disciplina: Práticas de Gestão 13

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8 - Canvas: Fontes de receitas

Como e Quanto cobrar?
Tipos de Fontes de Receita:
• Aluguel
• Assinatura
• Anúncio
• Comissões
• Licenciamento
• Venda direta

Disciplina: Práticas de Gestão 14

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9 - Canvas: Estrutura de Custos

O custo deverá suprir todas
as expectativas das Focos de Custos:
perguntas: Como? O que? e • Foco em custo fixo
Quem? • Foco em custo reduzido
• Foco em diversidade
• Foco em grandes
clientes
• Foco em escala de
vendas
• Foco no valor

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Exemplo

Disciplina: Práticas de Gestão 16

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Créditos
Post completo em:
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-canvas-business-model-generation

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