Entregar ao publico qualquer coisa que é relevante para ele

O que é benefício? É sempre uma coisa muito concreta para o consumidor

O marketing procura o processo de compatibilização com aqueles que procuram e
aqueles que têm para dar, é um processo de trocas. Para isso até chegar aí, tem de
haver fazes: analise de situação, proposta de valor (estágio de estratégia),
implementação,
Recursos ao nosso projeto: financeiros, materiais, humanos, tecnológicos e capital
intelectual.
O principal recurso em qualquer projeto audiovisual é o capital intelectual que nós
temos.
Posicionamento:
The act of designing a companys offering and image to occupy a distinctive place in the
minds of the target market
Qualquer objeto artístico ou criativo tem uma audiência ou público.

O que procuramos como consumidor em qualquer ato de consumo é um beneficio.

Marketing surgiu como processo de compatibilizar um processo de trocas. Para chegar a esse
processo é necessário dividir o processo em 4 mas nas aulas vamos dividir em 2:

1 – Análise de situação (dividi-o em 3 níveis, meso, micro e macro.) –

Análise PESTEL

Análise SWOT (pensar nos pontos positivos e negativos)

Análise das 5 forças

(Nível internacional)

Quais a decisões mais importantes para tomar num processo de marketing?

- Qual é o nosso publico alvo?

- Qual a vantagem competitiva?

- Qual a nossa singularidade (como queremos estar posicionados no mercado)

(Nível intermédio)

Como o público-alvo irá reagir?

(Nível interno)

Análise das 5 forças

Viacom – a crescer num processo de internacionalização

2 - Boa gestão na cadeia de valor

Definição estratégica: Qual a minha estratégia de distribuição?

Qual a minha estagia de promoção?

Futuro de entretenimento: AUTOMÓVEL

Processo de STP. Segmentation Targeting Position

Position

Como vamos distribuir o nosso conteúdo. Cada processo de marketing tem de responder a
qual o benefício. Conceito de atratividade tem a ver com a dimensão do target.

Segmentação: O mercado segmenta-se em 4 processos, mas a mais utilizada é o processo

geográfico.

Índice base para o Plano de Marketing:

“Proposta concreta que inclui uma definição clara de posicionamento, mercado alvo e
proposta de valor; Variáveis STP; E cada variável do mix”
Processo de STP: “Para quem quero falar e o que quero dizer”

Variáveis de segmentação do publico alvo: - Comportamental (exmp: Vê TV)

Conceito de posicionamento: “Onde quero estar no futuro”

Definição do mercado alvo: Definição da proposta de valor - Mix de Marketing; As suas Variáveis:
Produto; Posição; Preço; Promoção.

Variável de Posicionamento: “Realizado pelo guarda-redes da seleção nacional da Islândia”

Identificar um nicho e identificar um target. Explorando a nossa proposta de valor centrada

nesse target.

Na escala de diferenciação: marcas exclusivas.

Uma marca é um valor associado ao produto audiovisual com um realizador que aparece em
todos os seus filmes.

Um processo de marketing é importante o sweetspot, ao seja é importante saber qual e o

sweet spot. A competição em marketing faz se a base de mix.

Importante observar: As pessoas gerem as suas escolhas através de critérios.

Promoção e distribuição são os elementos mais importantes a explorar nos dossiers

Temos de explicitar claramente qual o sweetspot que queremos estar

Quais as vantagens competitivas que temos nos nosso projectos e como os vamos trabalhar

Dizer o benefício central numa frase. Aquilo que é fundamental numa estratégia de marketing
e a diferenciação.

Apresentar a estratégia digital.

Os modelos de negócio de produção de audiovisual estão a mudar.

Operadores de TV:
RTP (RTP I; RTP A; RTP M; RTP 3; RTP 1; RTP 2) – Vive da publicidade, taxa, valor
acrescentado
SIC (SIC I; SIC R; SIC M) – marca Impresa. Vive da publicidade e valor acrescentado.
TVI (TVI I) – marca Media Capital. Vive da publicidade e valor acrescentado
ANACOM- Fiscaliza o cumprimento das leis aplicáveis ao setor das comunicações e
pode determinar regras aos operadores.
ERC- Semelhante à ANACOM, tendo que esta fiscaliza mais o conteúdo do programa
em si, por exemplo se disserem que o problema é de desporto este tem de entrar nos
requisitos e passamos sempre coisas relacionadas com desporto
TDT -Televisão Digital Terrestre

MEO – marca Altice; Telecom

NOS – marca Nos; Telecom
Vodafone – marca Vodafone Portugal; Telecom

PT Multimédia – deu origem à MEO e à NOS

MEO e NOS:
Telefone fixo
Telemóvel TMN
Cabo
Satélite
Internet
4 Play (bundle que as empresas oferecem)

Vodafone: TV Cabo
Estas empresas começaram a ter canais temáticos como o AXN (que é da SONY), e o
modelo de negocio é a subscrição.
Pacote básico
Pacote premium – SportTV
VOD
O streaming vive das subscrições e publicidade
Commissioning – trata das encomendas audiovisuais (exemplo: queremos 10
documentários para este ano).
Freemium – é quando oferecem um jogo mas se quiserem por exemplo mais armas ou
skins, têm de pagar

Canais TV Free to Air (FTA) e principais fontes de receita e custos

operacionais (work in progress)

RTP1, RTP2, RTP3, RTP Memória, RTP Açores, RTP Madeira. Receitas:
publicidade, consumidores de electricidade (taxa do audiovisual), chamadas
valor acrescentado, vendas de programas. Custos operacionais: Produção e
compra de programas, copyrights, pessoal administrativo, técnico, produção
audiovisual, play out, transmissão (aguardo para saber se foi incluída alguma
verba de apoio no novo Orçamento Geral do Estado, ou seja, se os
contribuintes irão pagar ainda mais para além da taxa)

SIC, TVI: Receitas: publicidade, chamadas de valor acrescentado, vendas de

programas, merchandising. Custos operacionais: produção e compra de
programas, marketing, copyrights, pessoal administrativo, técnico, produção
audiovisual, play out, transmissão

ARTV: Receitas: Orçamento da Assembleia da República (contribuintes).

Custos: técnico, produção, pessoal, transmissão.

Operadores de pay TV

NOS, NOWO; MEO, VODAFONE. Receitas: subscrições (serviço base, canais

premium), publicidade, comercialização de banda para distribuição de canais.
Custos operacionais: Compra de canais temáticos, marketing, play out, rede de
distribuição, administrativo, comercial, técnico, instalação, customer service,
desenvolvimento tecnológico

Os operadores de pay TV comercializam pacotes de canais que podem incluir

dezenas de canais (Euronews, CNN, AXN, Discovery, RTP África, etc).
Também comercializam canais Premium de filmes (TV CIne, Cinemundo,
FilmIn, por ex.) de desporto (Sport TV, Eleven, por ex.) e outros para os quais
há uma subscrição específica.

As receitas dos canais temáticos de premium provêm do operador de pay TV,

dos subscritores e em alguns casos de publicidade. Custos de marketing,
produção, copyrights, distribuição (até ao operador de pay TV)

Outros Canais 
RTP Internacional. Distribuição internacional

RTP África. Distribuição nacional e internacional

SIC Internacional. Distribuição internacional

TVI Internacional. Distribuição internacional

Streaming

Netflix, HBO, Amazon Prime, Disney+, YouTube, Twitch, canais

específicos de fabricantes de televisores (LG, Samsung) que incluem
numerosos canais internacionais (ABC News, NBC, etc), etc

Uma cadeia de valor é quando uma etapa acrescenta valor à etapa anterior

Independent Film – filmes que não são produzidos pelos grandes estúdios

Vertical Development – tudo é feito pela empresa

Horizontal Development – a empresa compra recursos a outras empresas