DEPARTAMENTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS

APLICADAS

ELABORAÇÃO E ANÁLISE DE PROJECTOS

FICHA DE TRABALHO

DESENVOLVIMENTO DE PLANO DE NEGÓCIOS

Alexandre Ernesto e André de Carvalho

2º SEMESTRE 2022/2023
 Março de 2023

1. APRESENTAÇÃO

O conceito padrão para uma empresa ou organização é de que esta representa um conjunto de meios
humanos, materiais, tecnológicos, financeiros, etc. com características próprias, mas que quando
combinados, dão origem a um objectivo comum. Ronald Coase, defendeu que as empresas existem
apenas para internalizar custos, ou seja, elas existem para reunirem dentro de si um conjunto de
actividades que seriam muito mais dispendiosas se fossem desenvolvidas isoladamente.

Imagine que para poderes ter as suas necessidades alimentares, de segurança, etc., satisfeitos terias de,
com o próprio esforço, produzir todos os bens e serviços. Será que terias capacidade financeira e
intelectual suficiente para sozinho conceber estes bens e serviços?

A resposta a esta questão leva-nos à tese de Coase, de que existe uma clara necessidade de organização da
produção num único espaço de forma a internalizar custos e tornar mais eficiente o uso de recursos
escassos. Entretanto, a organização da produção num único espaço exige uma análise pormenorizada dos
custos inerentes a mesma e das reais possibilidades de ganhos, ou seja, a velha máxima de que no final o
que interessa são os lucros/ a sustentabilidade do negócio.

Os investimentos necessários à organização de um conjunto de recursos escassos estão directamente

dependentes de quanto deseja-se ganhar e em quanto tempo. Daí que a decisão de investimento deve
envolver sempre uma análise aprofundada dos custos inerentes aos recursos humanos, financeiros,
tecnológicos, equipamentos, etc. e a respectiva possibilidade de retorno. A este processo denomina-se
Elaboração e Análise de Projectos e Investimentos.

Em conformidade com o exposto anteriormente e no sentido de dotar os alunos de capacidade analítica

para a realização de um plano de negócios, apresentamos a presente ficha de trabalho de grupo da unidade
curricular de Elaboração e Análise de Projectos.

Neste trabalho, espera-se que os alunos elaborem um Plano de Negócios de uma ideia de negócio
escolhida livremente. A elaboração de um plano de negócios envolve um conjunto de decisões económico
– financeiras que permitem a devida compreensão dos riscos inerentes a uma decisão de investimento
numa determinada actividade económica.

2. OBJECTIVO DO TRABALHO

Este trabalho tem como objectivo: garantir que os alunos saibam elaborar um Plano de Negócios através
de um conhecimento claro de como elaborar estudos de mercado para a implementação de uma ideia de
negócio, aplicar as metodologias base para a análise de viabilidade económica e financeira de projectos
de investimentos em condições de certeza e de incerteza; de tomar decisões sobre investimentos reais nas
empresas; e sobre a forma de seleccionar as informações adequadas para a elaboração e análise de
investimentos.
Ficha de Trabalho | Elaboração de Plano de Negócios | Alexandre Ernesto e André de 2
Carvalho
 Março de 2023

3. IDEIA DE NEGÓCIO

A apresentação da ideia de negócio necessária para a elaboração do Plano de Negócios é da inteira

responsabilidade dos grupos.

Incentivamos o desenvolvimento de ideias de negócios criativas e que buscam a solução de problemas

concretos e/ou necessidades reais existentes no mercado. Note que a criatividade da ideia de negócio nem
sempre implica o surgimento de um novo produto ou serviço, pois melhorar processos e/ou a forma de
prestação de serviços e produtos existentes também pode ser considerada como inovação.

4. DESENVOLVIMENTO DOS TRABALHOS

A elaboração do plano de negócios deve obedecer a um conjunto de regras, métodos de recolha e

tratamento da informação fundamentais que serão abordados ao longo do semestre. Os procedimentos
têm como objectivo garantir que as estimativas de custos e proveitos estejam ao alcance de um resultado
que mais se aproxima à realidade do mercado. Assim sendo, recomenda-se aos grupos de trabalho o
seguinte:

› Pesquisar no mercado as empresas que operam no ramo de actividade em que se insere a

ideia de negócio a ser trabalhada;

› Visitar empresas, nos casos em que houver possibilidade de o fazer, para constatar in loco a
forma de organização da actividade e recursos necessários à edificação do negócio;

› Antes de escolher uma determinada fonte de informação, procure alternativas e entre estas
apure a que melhor corresponder à realidade do mercado, em geral e do seu negócio em
particular;

› Evitar o uso de informações pouco precisas e/ou generalistas;

› A pesquisa de campo junto de empresas e/ou negócios similares tem como objectivo a busca
de informações úteis para melhor entender o negócio e não para a reprodução e/ou cópia dos
dados de outras empresas;

› As restantes recomendações irão surgir com os desenvolvimentos dos trabalhos, pois para
cada caso, existirá uma questão intrínseca ao negócio.

5. CONHECIMENTOS NECESSÁRIOS PARA O DESENVOLVIMENTO DO TRABALHO

Ficha de Trabalho | Elaboração de Plano de Negócios | Alexandre Ernesto e André de 3

Carvalho
 Março de 2023

É importante considerar que enquanto estudantes do 3º ano do curso de Economia ou Gestão de

Empresas, já tiveram a oportunidade de adquirir conhecimentos básicos nos semestres anteriores úteis
para o desenvolvimento do trabalho agora apresentado. Assim sendo, é de primordial importância que os
conhecimentos sejam sólidos nas seguintes disciplinas oferecidas anteriormente, a saber:

› Economia (Micro e Macro) : para permitir uma apreciação e/ou entendimento da conjuntura
económica actual, suas perspectivas e factores de riscos; perceber o comportamento dos agentes
económicos nas diferentes formas de mercado (estruturas de mercado); poder fazer a leitura dos
riscos económicos, sociais, políticos, etc., inerentes ao projecto de que se propõem a estudar;

› Metodologia e Língua Portuguesa: de formas a elaborar um trabalho apresentável, com uma

linguagem clara, e que obedeça às regras de citação e/ou referência;

› Informática: para permitir uma capacidade de operacionalização e sistematização de informações

em planilhas de dados como o Excel; digitação de documentos no Word e preparação de
apresentações em PowerPoint;

› Introdução à Gestão: para permitir uma apreciação sobre as técnicas e estratégias de gestão,
estruturas organizacionais, estudos de mercado (análise SWOT), etc.;

› Contabilidade, Finanças e Gestão Financeira: para garantir capacidade de construção dos mapas
previsionais tais como balanço previsional, demonstração de resultados previsional, orçamento
de tesouraria e os conceitos básicos referentes às contas patrimoniais; de custos e proveitos;
definição e medição de fundo de maneio, etc.;

› Estatística: para os casos em que se decidir estimar a procura, as despesas, os proveitos, e

receitas de um determinado produto ou serviço, por meio da aplicação de um inquérito ou outros
métodos de pesquisa e estimação;

› Matemática Financeira: para garantir uma aplicação sólida acerca da problemática do valor
temporal do dinheiro; conceitos de actualização estudados no tópico referente à equivalência de
capitais; sistemas de amortizações de dívidas, etc.

Entretanto, o sucesso do trabalho está inteiramente dependente do sentido de responsabilidade de cada

estudante em desenvolver um projecto sólido e com potencial de poder ser implementado.

Vantagens do trabalho de Elaboração e Análise de Projectos:

› Conhecimento sólido da matéria;

› Quando bem estruturado o grupo poderá sempre implementá-lo ou vendê-lo;

› Poderá constituir o início de uma fonte de rendimento imediata, uma vez que existe no mercado
uma procura latente de profissionais aptos para a elaboração e desenvolvimento de estudos de
viabilidade, por parte de pequenos investidores que infelizmente não tem sido satisfeita pelas
grandes empresas de consultoria (devido aos preços praticados por essas);

Ficha de Trabalho | Elaboração de Plano de Negócios | Alexandre Ernesto e André de 4

Carvalho
 Março de 2023

› Estarão melhor preparados para entender o processo de elaboração e implementação de uma

ideia de negócio;

› Desenvolverão maior e melhor capacidade de análise dos riscos associados à implementação de

ideias de negócio;

› Garante uma integração de todos os conhecimentos adquiridos até ao momento.

6. PROPOSTA DE ESTRUTURA DE APRESENTAÇÃO DO TRABALHO

1. SUMÁRIO EXECUTIVO

2. APRESENTAÇÃO DA EMPRESA

2.1 Objectivos da Empresa

2.2 Identificação dos Promotores

2.3 Dados da Empresa

2.4 Missão, Visão e Objectivos Estratégicos

2.5 Público-alvo

2.6 Proposta de Valor do Negócio

3. PLANO DE RECURSOS HUMANOS

3.1 Organigrama (Estrutura Organizacional)

3.2 Cargos

3.3 Salários

4. PLANO DE OPERAÇÕES

4.1 Estudo de Localização

4.2 Estrutura Física (Layout)

4.3 Fluxograma (Processo produtivo ou de geração de serviços)

Ficha de Trabalho | Elaboração de Plano de Negócios | Alexandre Ernesto e André de 5

Carvalho
 Março de 2023

4.4 Cronograma de Implementação do Projecto

5. MERCADOS E CONCORRÊNCIA

5.1 Concorrência

5.2 Fornecedores

5.3 Perfil do cliente

5.4 Dimensão do Mercado

5.5 Definição das Estratégias de Marketing

5.5.1 Produto

5.5.2 Preço

5.5.3 Distribuição

5.5.4 Comunicação

5.6 Análise da envolvente (PEST/ PESTEL)

5.7 Análise SWOT

6. PLANO FINANCEIRO

6.1 Pressupostos Económico e Financeiros

6.2 Definição da Capacidade de Produção e/ou Prestação de Serviços

6.3 Plano de Investimentos

6.4 Plano de Financiamento

6.5 Plano de Exploração (Demonstração de Resultados Previsionais)

6.6 Estudo de Viabilidade Económica e Financeira

6.6.1 Valor Presente Líquido e Taxa Interna de Rendibilidade

6.7 Avaliação do Risco

6.7.1 Break Even Point

6.7.2 Análise de Sensibilidade

7. DEMONSTRAÇÕES FINANCEIRAS PREVISIONAIS

7.1 Orçamento de Tesouraria

7.2 Balanço Previsional

7.3 Análise dos Indicadores Financeiros e Económicos do Projecto

Ficha de Trabalho | Elaboração de Plano de Negócios | Alexandre Ernesto e André de 6

Carvalho
 Março de 2023

8. CONCLUSÃO

9. ANEXOS

9.1 Fornecedores (endereço e contactos)

9.2 Concorrentes (endereço e contactos)

9.3 Planta Baixa

10. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

7. FORMA DE AVALIAÇÃO DO TRABALHO

O processo de avaliação do trabalho envolve três fases, a saber:

1. A primeira fase da avaliação ocorrerá ao longo do processo de elaboração do projecto a quando

da realização dos seminários de acompanhamento dos trabalhos de grupo em sala de aula;

2. A segunda fase: Avaliação do projecto final que deve ser impresso e encadernado. O documento
deve ser submetido aos professores no dia 29 de JUNHO de 2021;

3. Finalmente, a terceira fase envolve a defesa do trabalho pelo grupo que deverá ocorrer no dia 06
de JULHO. Neste item levar-se-á em conta:

a) A ideia de negócio;

b) A qualidade do Business Pitch elaborado para a defesa;

c) Cada grupo terá no máximo 8 minutos para apresentar a sua ideia de negócio e mais 2
minutos de tolerância. Para cada minuto em acréscimo ao tempo estipulado para a
tolerância será descontado 1 valor na nota final do trabalho.

d) Após a presentação dos trabalhos o júri poderá colocar questões ao grupo para avaliar o
domínio dos conteúdos do projecto pelos diferentes elementos do grupo.

Em termos quantitativos, cada fase de avaliação terá o seguinte peso na nota final do trabalho:

Primeira Fase 10%

Segunda Fase 50%

Terceira
Ficha Fase | Elaboração de Plano de Negócios | Alexandre Ernesto
de Trabalho 40% e André de 7
Carvalho
 Março de 2023

Obs.: Para melhores detalhes sobre a avaliação do trabalho queiram, por favor, observar o Anexo 1 abaixo sobre os
critérios d avaliação do projecto.

Ficha de Trabalho | Elaboração de Plano de Negócios | Alexandre Ernesto e André de 8

Carvalho
 Anexo 1 - CRITÉRIOS DE AVALIAÇÃO DOS TRABALHOS DE GRUPO
Ideia de negócio
Objecto de avaliação Originalidade da ideia de negócio;
relevância para o mercado e/ou
país
Nota a atribuir
Apresenta uma ideia de negócio
excepcionalmente inovadora para o
mercado Angolano; procura dar
resposta a um problema real - satisfaz
uma necessidade; identificou bem o
19 - 20 mercado consumidor; a ideia é
Excelente exequível e oportuna; tem
autenticidade e potencial para ser
rentável; apresenta um conhecimento
profundo sobre a concorrência e/ou
potenciais concorrentes.
Apresenta uma ideia de negócio muito
boa para o mercado Angolano;
procura dar resposta a um problema
real; identificou bem o mercado
consumidor; a ideia é exequível e
17 - 18 oportuna; tem autenticidade e
Muito Bom potencial para ser rentável; apresenta
um conhecimento profundo sobre a
concorrência e/ou potenciais
concorrentes.
Apresenta uma ideia de negócio boa
para o mercado Angolano; procura dar
resposta a um problema real - satisfaz
uma necessidade; identificou bem o
14 - 16 mercado consumidor; a ideia é
Bom exequível, mas não é oportuna; tem
Avaliação do Relatório Final do
Plano de Negócios
Aplicação das técnicas e/ou
interpretação qualitativa e
quantitativa dos resultados obtidos;
mensuração dos custos e proveitos
O grupo demonstrou excelente
habilidade para identificar e aplicar
relevantes técnicas de avaliação de
investimentos; capacidade para avaliar
e relacionar as informações com
teorias fundamentais; interpretação
sofisticada com argumentos
qualitativos e quantitativos; busca de
contraste e/ou exemplos práticos
diários.
Muito boa habilidade para identificar e
aplicar relevantes técnicas de avaliação
de investimentos; capacidade para
avaliar e relacionar as informações com
teorias fundamentais; interpretação
clara dos resultados com argumentos
quantitativos e qualitativos
Boa habilidade para aplicar as técnicas
requeridas para avaliar os
investimentos; demonstra capacidade
para avaliar e relacionar as
informações, mas nem sempre
consegue fazer uma interpretação clara
Apresentação
Nível de argumentação; foco
central; estrutura de
apresentação; conclusões; erros
de escrita e/ou gramática
Excepcionalmente coerente, claro,
discurso balançado e com
argumentos persuasivos; grande
capacidade de focar-se em pontos
relevantes; uso de uma estrutura de
apresentação com lógica e clara;
conclusão válida e com reflexões
úteis; escrita e/ou discurso sem erros
gramaticais.
Coerente, claro, discurso balançado
e com argumentos persuasivos;
grande capacidade de focar-se em
pontos relevantes; uso de uma
estrutura de apresentação com
lógica e clara; conclusão válida e
com reflexões úteis; escrita e/ou
discurso sem erros gramaticais
Coerente, claro, discurso balançado
e com argumentos persuasivos;
grande capacidade de focar-se em
pontos relevantes; uso de uma
estrutura de apresentação com
lógica e clara; conclusão válida;
Conhecimento sobre a matéria
Deve mostrar profundo
conhecimento sobre os princípios e
conceitos; interpretação e avaliação
Demonstrou conhecimento excepcional
sobre os conceitos fundamentais;
habilidade para avaliar e interpretar
estes conceitos de forma inovadora
dentro da área de estudo; esta ciente
das ambiguidades em torno da área de
conhecimento.
Excelente conhecimento sobre
conceitos fundamentais; habilidade
para avaliar e interpretar estes
conceitos; demonstra algumas
limitações acerca das ambiguidades da
área de conhecimento
Bom conhecimento sobre os princípios
e conceitos da disciplina; habilidade
para avaliar e interpretar estes
conceitos dentro da área de estudo.

Ideia de negócio
Objecto de avaliação Originalidade da ideia de negócio;
relevância para o mercado e/ou
país
Nota a atribuir
autenticidade e potencial para ser
rentável; apresenta um conhecimento
profundo sobre a concorrência e/ou
potenciais concorrentes.
Apresenta uma ideia de negócio boa
para o mercado Angolano; procura dar
resposta a um problema real - satisfaz
uma necessidade; identificou bem o
mercado consumidor; a ideia pode ser
exequível, é oportuna mas não tem
10 - 13 autenticidade; tem potencial para ser
Razoável rentável; apresenta algum
conhecimento sobre a concorrência
e/ou potenciais concorrentes.
Apresenta uma ideia de negócio má
enquadrada no mercado Angolano;
não procura dar resposta a um
problema real; não identificou bem o
0-9 mercado consumidor; a ideia não
Mau pode ser exequível, não tem
autenticidade; demonstra pouco
conhecimento sobre a concorrência
e/ou potenciais concorrentes.
Elaborado por: Alexandre Ernesto
Ficha de Trabalho | Elaboração de Plano de Negócios | Alexandre Ernesto e André de Carvalho
Avaliação do Relatório Final do
Plano de Negócios
Aplicação das técnicas e/ou
interpretação qualitativa e
quantitativa dos resultados obtidos;
mensuração dos custos e proveitos
dos resultados com argumentos
quantitativos e qualitativos.
Tem habilidade para aplicar as técnicas
requeridas para avaliar os
investimentos; demonstra as vezes
alguma capacidade para avaliar e
relacionar as informações, não
interpreta os resultados com
argumentos quantitativos e qualitativos.
Não tem habilidade para aplicar as
técnicas requeridas para avaliar os
investimentos; não tem capacidade
para avaliar e relacionar as
informações, não interpreta os
resultados com argumentos
quantitativos e qualitativos; é mais
descritivo do que argumentista.
Apresentação
Nível de argumentação; foco
central; estrutura de
apresentação; conclusões; erros
de escrita e/ou gramática
escrita e/ou discurso sem grandes
erros gramaticais.
Coerente, argumento pouco claro;
foca-se em pontos relevantes;
estrutura de apresentação
apropriada com boa conclusão;
escrita e/ou discurso com alguns
erros gramaticais.
O discurso não é coerente com
argumento desestruturado; consegue
focar-se as vezes em pontos
relevantes; estrutura de
apresentação pouco apropriada;
escrita com erros gramaticais
gritantes.
Março de 2023
Conhecimento sobre a matéria
Deve mostrar profundo
conhecimento sobre os princípios e
conceitos; interpretação e avaliação
Bom conhecimento sobre os princípios
fundamentais e conceitos; demonstra
alguma habilidade para avaliar e
interpretar estes conceitos dentro da
área de estudo; alguns erros podem ser
evidentes.
Maiores lacunas no conhecimento de
princípios e conceitos fundamentais;
não consegue avaliar e interpretar
conceitos básicos.
10
 Março de 2023

Ficha de Trabalho | Elaboração de Plano de Negócios | Alexandre Ernesto e André de Carvalho 11