DEPARTAMENTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS

APLICADAS

ELABORAÇÃO E ANÁLISE DE PROJECTOS

FICHA DE TRABALHO

DESENVOLVIMENTO DE PLANO DE NEGÓCIOS DA

INCUBADORA DO ISPTEC

Ano Lectivo 2022 - 2023

 Março de 2023

1. APRESENTAÇÃO

O conceito padrão para uma empresa ou organização é de que esta representa um

conjunto de meios humanos, materiais, tecnológicos, financeiros, etc. com
características próprias, mas que quando combinados, dão origem a um objectivo
comum. Ronald Coase, defendeu que as empresas existem apenas para internalizar
custos, ou seja, elas existem para reunirem dentro de si um conjunto de actividades que
seriam muito mais dispendiosas se fossem desenvolvidas isoladamente.

Imagine que para poderes ter as suas necessidades alimentares, de segurança, etc.,
satisfeitos teria de, com o próprio esforço, produzir todos os bens e serviços. Será que
teriam capacidade financeira e intelectual suficiente para sozinho conceber estes bens
e serviços?

A resposta a esta questão leva-nos à tese de Coase, de que existe uma clara
necessidade de organização da produção num único espaço de forma a internalizar
custos e tornar mais eficiente o uso de recursos escassos. Entretanto, a organização da
produção num único espaço exige uma análise pormenorizada dos custos inerentes à
mesma e das reais possibilidades de ganhos, ou seja, a velha máxima de que no final o
que interessa são os lucros/ a sustentabilidade do negócio.

Os investimentos necessários à organização de um conjunto de recursos escassos estão

directamente dependentes de quanto deseja-se ganhar e em quanto tempo. Daí que
a decisão de investimento deve envolver sempre uma análise aprofundada dos custos
inerentes aos recursos humanos, financeiros, tecnológicos, equipamentos, etc. e a
respectiva possibilidade de retorno. A este processo denomina-se Elaboração e Análise
de Projectos e Investimentos.

Em conformidade com o exposto anteriormente e no sentido de dotar os alunos de

capacidade analítica para a realização de um plano de negócios, apresentamos a
presente ficha de trabalho de grupo da unidade curricular de Elaboração e Análise de
Projectos.

Neste trabalho, espera-se que os alunos elaborem o Plano de Negócios da Incubadora

do ISPTEC.

A elaboração de um plano de negócios envolve um conjunto de decisões económico

– financeiras que permitem a devida compreensão dos riscos inerentes à decisão de
investimento numa determinada actividade económica.

Ficha de Trabalho | Elaboração de Plano de Negócios | Alexandre Ernesto 2

 Março de 2023

2. OBJECTIVO DO TRABALHO

Este trabalho tem como objectivo os seguintes:

i. Garantir que os alunos saibam elaborar um Plano de Negócios através de um

conhecimento claro de como elaborar estudos de mercado para a
implementação de uma ideia de negócio, aplicar as metodologias base para a
análise de viabilidade económica e financeira de projectos de investimentos e
iniciativas em condições de certeza e de incerteza;
ii. Compreender o processo de tomada de decisões sobre investimentos reais nas
empresas e outras organizações afins ou não;
iii. Seleccionar as informações adequadas para a elaboração e análise de
iniciativas de investimentos;
iv. Elaborar o plano de negócios da Incubadora do ISPTEC.

3. IDEIA DE NEGÓCIO

Para o presente ano lectivo, a ideia de negócio é delimitada para todos os grupos. Ou
seja, todos os grupos têm como missão elaborar o Plano de Negócios da Incubadora
do ISPTEC.

Não obstante a delimitação da ideia de negócio, incentivamos o desenvolvimento de

projectos de incubadora criativa (tanto na sua vertente operacional, como financeira
e de sustentabilidade).

O Plano de Negócios da Incubadora do ISPTEC deve estar devidamente adequado à

realidade Angolana e do ISPTEC. Deve igualmente buscar soluções para problemas
concretos e/ou necessidades reais das start-ups e empreendedores.

Ficha de Trabalho | Elaboração de Plano de Negócios | Alexandre Ernesto 3

 Março de 2023

4. FUNDAMENTOS ESTRATÉGICOS PARA A INCUBADORA DO ISPTEC

Em termos estratégicos, a implementação da Incubadora de Empresas do ISPTEC tem

como objectivo consolidar a vertente empreendedora dos alunos e da própria
instituição, dando suporte no desenvolvimento de empresas e na geração de
conhecimento, trabalho e fontes de renda.

4.1. Missão da Incubadora de Empresas do ISPTEC

Reforçar o ecossistema empresarial angolano transformando ideias de negócio em

empresas com elevado conteúdo de inovação tecnológica capazes de atender a
metas amplas de desenvolvimento social, económico e tecnológico.

4.2. Visão da Incubadora de Empresas ISPTEC

Ser referência em incubadora de empresas, promoção ao empreendedorismo e

inovação para as instituições de ensino superior em Angola.

4.3. Objectivos:

1. Apoiar o surgimento de novas empresas;

2. Consolidar as empresas incubadas e acompanhar sua pós-incubação,

minimizando o risco de fracasso;

3. Aumentar o número de opções de emprego, trabalho e geração de renda;

4. Promover a aproximação entre investidores e as empresas incubadas, incluindo

a captação de capital de risco para o desenvolvimento dos seus projectos de
I&D;

5. Estimular a participação das empresas incubadas em editais e concursos de

promoção ao empreendedorismo para captação de recursos.

Em termos estruturais, propomos que a Incubadora de Empresas do ISPTEC seja uma

área adscrita à Vice-presidência para os Assuntos Científicos, Pós-graduação e
Extensão Universitária, alocada no Departamento de Políticas de Extensão (DExt), como
se apresenta na Figura 1 abaixo.

Ficha de Trabalho | Elaboração de Plano de Negócios | Alexandre Ernesto 4

 Março de 2023

Figura 1– Estrutura Orgânica da Incubadora de Empresas do ISPTEC

5. DESENVOLVIMENTO DOS TRABALHOS

A elaboração do plano de negócios deve obedecer a um conjunto de regras, métodos

de recolha e tratamento da informação fundamentais que serão abordados ao longo
do semestre. Os procedimentos têm como objectivo garantir que a definição do
modelo de negócios, as estimativas de custos e proveitos estejam ao alcance de um
resultado que mais se aproxima à realidade do mercado. Assim sendo, recomenda-se
aos grupos de trabalho o seguinte:

› Pesquisar no mercado interno e externo instituições que operam no ramo de

actividade em que se insere a ideia de negócio a ser trabalhada;

› Visitar incubadoras, nos casos em que houver possibilidade de o fazer, para

constatar in loco a forma de organização da actividade e recursos
necessários à edificação da incubadora do ISPTEC;

› Antes de escolher uma determinada fonte de informação, procure

alternativas e entre estas apure a que melhor corresponder à realidade do
mercado, em geral e do seu negócio em particular;

› Evitar o uso de informações pouco precisas e/ou generalistas;

Ficha de Trabalho | Elaboração de Plano de Negócios | Alexandre Ernesto 5

 Março de 2023

› A pesquisa de campo junto de instituições e/ou negócios similares tem como

objectivo a busca de informações úteis para melhor entender o negócio e
não para a reprodução e/ou cópia dos dados de outras instituições;

› As restantes recomendações irão surgir com os desenvolvimentos dos

trabalhos.

6. CONHECIMENTOS NECESSÁRIOS PARA O DESENVOLVIMENTO DO TRABALHO

É importante considerar que enquanto estudantes do 3º ano do curso de Gestão

Empresarial, já tiveram a oportunidade de adquirir conhecimentos básicos nos semestres
anteriores úteis para o desenvolvimento do trabalho agora apresentado. Assim sendo,
é de primordial importância que os conhecimentos sejam sólidos nas seguintes
disciplinas oferecidas anteriormente, a saber:

› Economia (Micro e Macro): para permitir uma apreciação e/ou entendimento

da conjuntura económica actual, suas perspectivas e factores de riscos;
perceber o comportamento dos agentes económicos nas diferentes formas de
mercado (estruturas de mercado); poder fazer a leitura dos riscos económicos,
sociais, políticos, etc., inerentes ao projecto de que se propõem a estudar;

› Metodologia e Língua Portuguesa: de formas a elaborar um trabalho

apresentável, com uma linguagem clara, e que obedeça às regras de citação
e/ou referência;

› Informática: para permitir uma capacidade de operacionalização e

sistematização de informações em planilhas de dados como o Excel; digitação
de documentos no Word e preparação de apresentações em PowerPoint;

› Introdução à Gestão I e II: para permitir uma apreciação sobre as técnicas e

estratégias de gestão, estruturas organizacionais, estudos de mercado (análise
SWOT), etc.;

› Contabilidade, Finanças e Gestão Financeira: para garantir capacidade de

construção dos mapas previsionais tais como balanço previsional,
demonstração de resultados previsional, orçamento de tesouraria e os conceitos
básicos referentes às contas patrimoniais; de custos e proveitos; definição e
medição de fundo de maneio, etc.;

Ficha de Trabalho | Elaboração de Plano de Negócios | Alexandre Ernesto 6

 Março de 2023

› Marketing; unidade curricular fundamental para construção de estudos de

mercado, plano de marketing, etc;

› Fiscalidade: unidade curricular importante para determinação do regime fiscal

a ser aplicado a uma incubadora de empresas;

› Estatística: para os casos em que se decidir estimar a procura, as despesas, os

proveitos, e receitas de um determinado produto ou serviço, por meio da
aplicação de um inquérito ou outros métodos de pesquisa e estimação;

› Matemática Financeira: para garantir uma aplicação sólida acerca da

problemática do valor temporal do dinheiro; conceitos de actualização
estudados no tópico referente à equivalência de capitais; sistemas de
amortizações de dívidas, etc.

Entretanto, o sucesso do trabalho está inteiramente dependente do sentido de

responsabilidade de cada estudante em desenvolver um projecto sólido e com
potencial de poder ser implementado.

Vantagens do trabalho de Elaboração e Análise de Projectos:

› Conhecimento sólido da matéria;

› Quando bem estruturado o grupo poderá implementár o projecto com a

colaboração directa da Coordenação da Incubadora e o Departamento de
Extensão do ISPTEC;

› Estarão melhor preparados para entender o processo de elaboração e

implementação de uma ideia de negócio;

› Desenvolverão maior e melhor capacidade de análise dos riscos associados à

implementação de ideias de negócio;

› Poderá constituir o início de uma fonte de rendimento imediata, uma vez que
existe no mercado uma procura latente de profissionais aptos para a
elaboração e desenvolvimento de estudos de viabilidade, por parte de
pequenos investidores que infelizmente não tem sido satisfeita pelas grandes
empresas de consultoria (devido aos preços praticados por essas);

› Garante uma integração de todos os conhecimentos adquiridos até ao

momento.

Ficha de Trabalho | Elaboração de Plano de Negócios | Alexandre Ernesto 7

 Março de 2023

7. PROPOSTA DE ESTRUTURA DE APRESENTAÇÃO DO TRABALHO

1. SUMÁRIO EXECUTIVO

2. APRESENTAÇÃO DA INCUBADORA

2.1 Objectivos da Incubadora

2.2 Identificação dos Promotores

2.3 Dados da Incubadora

2.4 Missão, Visão e Objectivos Estratégicos

2.5 Público-alvo

2.6 Modelo de Negócio e Proposta de Valor

3. PLANO DE RECURSOS HUMANOS

3.1 Organograma (Estrutura Organizacional)

3.2 Cargos

3.3 Encargos com RH

4. PLANO DE OPERAÇÕES

4.1 Estudo de Localização

4.2 Estrutura Física (Layout)

4.3 Fluxograma

4.4 Cronograma de Implementação do Projecto

5. MERCADOS E CONCORRÊNCIA

5.1 Análise de Mercado - PESTEL

5.2 Análise do Consumidor

5.3 Análise da Concorrência

5.4 Análise da Oportunidade

5.5 Definição das Estratégias de Marketing

5.5.1 Estratégia Global

5.5.2 Variáveis do Mix de Marketing

Ficha de Trabalho | Elaboração de Plano de Negócios | Alexandre Ernesto 8

 Março de 2023

5.6 Análise SWOT

6. PLANO FINANCEIRO

6.1 Pressupostos Económico e Financeiros

6.2 Definição da Capacidade de Produção e/ou Prestação de Serviços

6.3 Plano de Investimentos

6.4 Plano de Financiamento

6.5 Plano de Exploração (Demonstração de Resultados Previsionais)

6.6 Estudo de Viabilidade Económica e Financeira

6.6.1 Valor Presente Líquido e Taxa Interna de Rendibilidade

6.7 Avaliação do Risco

6.7.1 Break Even Point

6.7.2 Análise de Sensibilidade

7. DEMONSTRAÇÕES FINANCEIRAS PREVISIONAIS

7.1 Orçamento de Tesouraria

7.2 Balanço Previsional

7.3 Análise dos Indicadores Financeiros e Económicos do Projecto

8. MONITORAMENTO E CONTROLO

8.1 Sistema de Avaliação Análise de Desempenho

9. CONCLUSÃO

10. ANEXOS

10.1 Fornecedores (endereço e contactos)

10.2 Concorrentes (endereço e contactos)

10.3 Planta Baixa

10.4 Etc.

11. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Ficha de Trabalho | Elaboração de Plano de Negócios | Alexandre Ernesto 9

 Março de 2023

8. FORMA DE AVALIAÇÃO DO TRABALHO

O processo de avaliação do trabalho envolve três fases, a saber:

1. A primeira fase da avaliação ocorrerá ao longo do processo de elaboração do

projecto a quando da realização dos seminários de acompanhamento dos
trabalhos de grupo em sala de aula;

2. A segunda fase: Avaliação do projecto final que deve ser impresso e

encadernado. O documento deve ser submetido ao professor no dia 26 de
Junho de 2023;

3. Finalmente, a terceira fase envolve a defesa do trabalho pelo grupo que deverá
ocorrer no dia 30 de Junho de 2023. Neste item levar-se-á em conta:

a) A proposta de modelo de negócio da Incubadora do ISPTEC;

b) A qualidade do Business Pitch elaborado para a defesa;

c) Cada grupo terá no máximo 5 minutos para apresentar a sua ideia de

negócio e mais 2 minutos de tolerância. Para cada minuto em acréscimo
ao tempo estipulado para a tolerância será descontado 1 valor na nota
final do trabalho.

d) Após a presentação dos trabalhos o júri poderá colocar questões ao

grupo para avaliar o domínio dos conteúdos do projecto pelos diferentes
elementos do grupo.

Em termos quantitativos, cada fase de avaliação terá o seguinte peso na nota final do
trabalho:

Primeira Fase 10%

Segunda Fase 50%

Terceira Fase 40%

Obs.: Para melhores detalhes sobre a avaliação do trabalho queiram, por favor,
observar o Anexo 1 abaixo sobre os critérios d avaliação do projecto.

Ficha de Trabalho | Elaboração de Plano de Negócios | Alexandre Ernesto 10

 Anexo 1 - CRITÉRIOS DE AVALIAÇÃO DOS TRABALHOS DE GRUPO
Definição do Modelo de Negócios
Objecto de Originalidade do modelo de negócio
avaliação proposto para a incubadora do ISPTEC e
sua aplicabilidade contextual
Nota a atribuir
Apresenta um modelo de negócio
excepcionalmente inovador para o mercado
19 - 20 Angolano; procura dar resposta ao problema;
satisfaz uma necessidade; identificou bem o
mercado consumidor; o modelo é exequível e
Excelente oportuno; tem autenticidade; apresenta um
conhecimento profundo sobre a concorrência
e/ou potenciais concorrentes.
Apresenta um modelo de negócio muito bom
para o mercado Angolano; procura dar resposta
17 - 18 ao problema; identificou bem o mercado; modelo
é exequível e oportuno; tem autenticidade;
apresenta um conhecimento profundo sobre a
Muito Bom concorrência e/ou potenciais concorrentes.
Apresenta um modelo bom para o mercado
Angolano; procura dar resposta ao problema;
14 - 16 identificou o mercado consumidor; o modelo é
exequível, mas não é oportuno; tem
autenticidade; apresenta um conhecimento
Bom profundo sobre a concorrência e/ou potenciais
concorrentes.
Avaliação do Relatório Final do
Plano de Negócios
Aplicação das técnicas e/ou
interpretação qualitativa e
quantitativa dos resultados obtidos;
mensuração dos custos e proveitos
O grupo demonstrou excelente
habilidade para identificar e aplicar
relevantes técnicas de avaliação de
investimentos; capacidade para avaliar
e relacionar as informações com teorias
fundamentais; interpretação sofisticada
com argumentos qualitativos e conclusão válida e com reflexões
quantitativos; busca de contraste e/ou
exemplos práticos diários.
Muito boa habilidade para identificar e
aplicar relevantes técnicas de avaliação
de investimentos; capacidade para
avaliar e relacionar as informações com
teorias fundamentais; interpretação
clara dos resultados com argumentos
quantitativos e qualitativos
Boa habilidade para aplicar as técnicas
requeridas para avaliar os
investimentos; demonstra capacidade
para avaliar e relacionar as
informações, mas nem sempre
consegue fazer uma interpretação clara
dos resultados com argumentos
quantitativos e qualitativos.
Apresentação
Nível de argumentação; foco
central; estrutura de
apresentação; conclusões; erros
de escrita e/ou gramática
Excepcionalmente coerente, claro,
discurso balançado e com
argumentos persuasivos; grande
capacidade de focar-se em pontos
relevantes; uso de uma estrutura de
apresentação com lógica e clara;
úteis; escrita e/ou discurso sem erros
gramaticais.
Coerente, claro, discurso balançado
e com argumentos persuasivos;
grande capacidade de focar-se em
pontos relevantes; uso de uma
estrutura de apresentação com lógica
e clara; conclusão válida e com
reflexões úteis; escrita e/ou discurso
sem erros gramaticais
Coerente, claro, discurso balançado
e com argumentos persuasivos;
grande capacidade de focar-se em
pontos relevantes; uso de uma
estrutura de apresentação com lógica
e clara; conclusão válida; escrita e/ou
discurso sem grandes erros
gramaticais.
Conhecimento sobre a matéria
Deve mostrar profundo
conhecimento sobre os princípios e
conceitos; interpretação e avaliação
Demonstrou conhecimento excepcional
sobre os conceitos fundamentais;
habilidade para avaliar e interpretar
estes conceitos de forma inovadora
dentro da área de estudo; esta ciente
das ambiguidades em torno da área de
conhecimento.
Excelente conhecimento sobre
conceitos fundamentais; habilidade
para avaliar e interpretar estes
conceitos; demonstra algumas
limitações acerca das ambiguidades da
área de conhecimento
Bom conhecimento sobre os princípios
e conceitos da disciplina; habilidade
para avaliar e interpretar estes
conceitos dentro da área de estudo.
 Março de 2023

Definição do Modelo de Negócios Avaliação do Relatório Final do Apresentação Conhecimento sobre a matéria
Plano de Negócios

Objecto de Originalidade do modelo de negócio Aplicação das técnicas e/ou Nível de argumentação; foco Deve mostrar profundo
avaliação proposto para a incubadora do ISPTEC e interpretação qualitativa e central; estrutura de conhecimento sobre os princípios e
sua aplicabilidade contextual quantitativa dos resultados obtidos; apresentação; conclusões; erros conceitos; interpretação e avaliação
Nota a atribuir mensuração dos custos e proveitos de escrita e/ou gramática

Apresenta um modelo de negócio bom para o Tem habilidade para aplicar as técnicas Coerente, argumento pouco claro; Bom conhecimento sobre os princípios
mercado Angolano; procura dar resposta ao requeridas para avaliar os foca-se em pontos relevantes; fundamentais e conceitos; demonstra
10 - 13 problema; identificou bem o mercado o modelo investimentos; demonstra as vezes estrutura de apresentação apropriada alguma habilidade para avaliar e
pode ser exequível; apresenta algum alguma capacidade para avaliar e com boa conclusão; escrita e/ou interpretar estes conceitos dentro da
conhecimento sobre a concorrência e/ou relacionar as informações, não discurso com alguns erros área de estudo; alguns erros podem ser
Razoável potenciais concorrentes. interpreta os resultados com gramaticais. evidentes.
argumentos quantitativos e qualitativos.

Apresenta um modelo de negócio mau Não tem habilidade para aplicar as O discurso não é coerente com Maiores lacunas no conhecimento de
enquadrado no mercado Angolano; não procura técnicas requeridas para avaliar os argumento desestruturado; consegue princípios e conceitos fundamentais;
0-9 dar resposta ao problema real; não identificou investimentos; não tem capacidade focar-se as vezes em pontos não consegue avaliar e interpretar
bem o mercado consumidor; demonstra pouco para avaliar e relacionar as relevantes; estrutura de conceitos básicos.
conhecimento sobre a concorrência e/ou informações, não interpreta os apresentação pouco apropriada;
Mau potenciais concorrentes. resultados com argumentos escrita com erros gramaticais
quantitativos e qualitativos; é mais gritantes.
descritivo do que argumentista.

Elaborado por: Alexandre Ernesto

Ficha de Trabalho | Elaboração de Plano de Negócios | Alexandre Ernesto 12