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À ATUAÇÃO NO
PDV
CICLO 03
03
LINHA SAÚDE – GRUPO C
MARCAS PRIORITÁRIAS DA LINHA
PRODUTO 2 – NIVUX
• Informações gerais
• Diferenciais
• Principais Concorrentes e PMC
• Abordagem de balcão
PRODUTO 3 – ENAVO
• Informações gerais
• Diferenciais
• Principais Concorrentes e PMC
• Abordagem de balcão
PRODUTO 4 – ESOMEX
• Informações gerais
• Diferenciais
• Principais concorrentes
• Abordagem de balcão
LINHA SAÚDE – GRUPO C
MARCAS PRIORITÁRIAS EMS PRESCRIÇÃO
PRODUTO 5 – KOLLIS
• Informações gerais
• Diferenciais
• Principais Concorrentes e PMC
• Abordagem de balcão
PRODUTO 6 – KONDUZ
• Informações gerais
• Diferenciais
• Principais Concorrentes e PMC
• Abordagem de balcão
PRODUTO 7 – VYNAXA
• Informações gerais
• Diferenciais
• Principais Concorrentes e PMC
• Abordagem de balcão
PRODUTO 8 – RESTITUE
• Informações gerais
• Diferenciais
• Principais concorrentes
• Abordagem de balcão
AÇÕES DE TRADE
• Negociações de Trade
Modelo de Trabalho no PDV
Em 2023 o trabalho no PDV continua a ser corporativo,
com uma grade padronizada para toda a força de
vendas da EMS Prescrição. Para garantir êxito na visita
ao PDV, o passo a passo descrito abaixo precisa ser
cumprido:
2023
ABRAFARMA E INDEPENDENTES
PRÉ VISITA
Leitura do OPV
PBM = verificar produtos com PBM
VISITA
Distribuição = Verificar Estoque
Gôndola = Exposição OTX *
Campanha = Check Campanha trade *
Apresentação de Produtos
Negociação de Sell-Out
Realizar Pedidos *MEU PDV
Material exclusivo de treinamento, proibida a divulgação.
PÓS VISITA
Registro de OPV
Apresentações
Suplementação de L-Metilfolato + Bisglicinato Ferroso +
Vitamina D3 + Vitamina E, em apresentações de 30 e 90
comprimidos. Sendo a posologia de 1 comprimido ao dia.
Diferenciais
Concentração atualizada, conforme preconização da ANVISA,
com 666 mcg de folato equivalente, associado a ferro, com o
diferencial do bisglicinato ferroso e
vitaminas D e E. Todos os ingredientes seguem as
recomendações de dosagens diárias para o uso em gestantes.
Concorrentes
FAMÍLIA L-metilfolato de cálcio 363 µg |
OFOLATO Vitamina B6 1,9mg | Vitamina B12 30 ou 90
(Apresentações: 2,6 µg| Vitamina E 10mg |
Mantecorp
Ofolato D e Ofolato D
comprimidos
Vitamina D 25 µg
Fer e Ofolato Fer)
Precificação
PREÇO FÁBRICA* PREÇO PRATICADO
PRODUTO SKU * Sugestão de que o preço praticado
* Sujeito a alterações conforme ICMS e
seja 20% acima do PF.
tributação da UF.
Abordagem no balcão
Assim como toda a família Neutrofer, NEUTROFER FOLATO D, chega para oferecer a
suplementalção ideal para as tentantes e gestantes. Neutrofer Folato D oferece 46,3%
de absorção de ferro, com 34mg/dia, sem deixar qualquer gosto metálico na boca
após a tomada.
Classe Terapêutica
Nivux é a associação fixa da Nimesulida com o Pantoprazol.
Diferenciais
Associação fixa e exclusiva de Nimesulida+ Pantoprazol.
Comodidade posológica.
Pode ser administrado com ou sem alimento
Principais Concorrentes
Nimesulida
betaciclodextrina 10
Maxsulid HYPERMARCAS
400mg (equivale a comprimidos
100mg de nimesulida)
12 cpr
Nisulid 100mg de Nimesulida 12 cpr ACHÉ
revestidos
06 e 12
Arflex Cápsulas de DIFFUCAP-
200mg de Nimesulida
Retard liberação CHEMOBRAS
Prolongada
10 cápsulas
Profenid 200mg Cetoprofeno + SANOFI-
gelatinosas
Protect 20mg Omeprazol AVANTIS
duras
Precificação
100mg +20mg 2 BL
NIVUX
Abordagem de Balcão
10
Indicação
Para o tratamento e prevenção dos sintomas Enjoos, NÁuseas
e VÔmitos, de várias origens: Cinetose (enjoo em viagem),
gastroenterite, pós-operatório, durante quimioterapia e radioterapia,
e outros.
A Marca lembra no seu nome as indicações: ENAVO ODT
ODT: Orodispersível
Classe Terapêutica
Antiemético. Prescrição Médica, sem retenção de receita.
Onde encontrar: na prateleira, dentro do balcão, por ordem
alfabética, ou perto de outros medicamentos para náuseas e
vômitos.
Apresentações
ENAVO ODT 4mg 10 comprimidos orodispersíveis
ENAVO ODT 4mg 40 comprimidos orodispersíveis*
ENAVO ODT 10mg 10 comprimidos orodispersíveis
ENAVO ODT 10mg 40 comprimidos orodispersíveis*
Diferenciais
Material exclusivo de treinamento, proibida a divulgação.
10
Principais Concorrentes
Ondansentrona 10 comprimidos de
Listo Biolab
4g e 8mg desintegração oral
Ondansentrona 10 comprimidos
Nautex Aché
8mg revestidos
Precificação
PREÇO MÁXIMO CONSUMIDOR*
PRODUTO SKU
* Sujeito a alterações conforme ICMS e tributação da UF
Abordagem de Balcão
Ter Enavo ODT no portfólio da farmácia atende a uma ampla gama de
pacientes com queixa de enjoo, náusea e vômito. Na crise de enxaqueca,
sintomas de ressaca, gastroenterite, desarranjos, enjoo pré e durante
viagens de carro, barco, avião; pós-cirúrgico, paciente que faz uso de
Saxenda, quimioterapia, colocação de balão intragástrico e mais uma
série de causas rotineiras.
10
Indicação
Você sabia que ao nascer, a microbiota(flora) intestinal dos bebês
não está totalmente desenvolvida? Kollis atua na formação e
Éequilíbrio
um Suplemento Alimentar Probiótico,
dos microrganismos naturaisàdo
base de uma
intestino associação de
do recém
*. Bula do Produto
Classe Terapêutica
Kollis é um suplemento alimentar probiótico; composto por dois
probióticos inovadores e patenteados, Pediococcus pentosaceus
É um
CECT 8330Suplemento Alimentar
e Bifidobacterium Probiótico,
longum CECT à base de uma associação
7894.
de duas cepas especificamente selecionadas que foram pensadas
para
Onde o bem estar
encontrar: doébebê
Kollis com
isento de cólica.
prescrição médica; pode ser
armazenado próximo a suplementos probióticos, alimentares, ou perto
de produtos para bebês.
Há farmácias que preferem, voluntariamente, armazená-lo do lado de
dentro balcão, por ser um produto de alta procura e valor agregado.
Apresentação
Kollis, Frasco de 8mL, gotas.
O frasco de vidro âmbar permite ver se o produto está acabando. O
bico dosador é diferenciado e exclusivo, emborrachado, seguro,
higiênico e prático, pode inclusive ser esterelizado. Cada aperto no
bico libera apenas uma gota.
Diferenciais
100% Natural, com óleo de girassol
ÉSEM
umCORANTES
Suplemento Alimentar Probiótico, à base de uma associação
de duas cepas especificamente selecionadas que foram pensadas
SEM SABOR
para o bem estar do bebê com cólica.
Precificação
PREÇO MÁXIMO CONSUMIDOR*
PRODUTO SKU
* Sujeito a alterações conforme ICMS e tributação da UF
ÉKOLLIS
um Suplemento Alimentar
Frasco com 8mL – gotasProbiótico,
– via oral à base de uma associação
R$130,00
de duas cepas especificamente selecionadas que foram pensadas
para o bem estar do bebê com cólica.
Abordagem de balcão
É importante ressaltar que Kollis é um produto de
giro e rentabilidade, importante ter no portfólio,
É um
poisSuplemento Alimentar
ao final do dia, Probiótico,
ele ajuda a subir oàticket
base de uma associação
demédio
duas cepas especificamente selecionadas que foram pensadas
do PDV.
para o bem estar do bebê com cólica.
Por se tratar de um suplemento, a equipe
da farmácia tem oportunidade de prestar assistência
farmacêutica.
CLASSE TERAPÊUTICA
APRESENTAÇÕES
DIFERENCIAIS
EXCLUSIVIDADE na apresentação de 35mg:
• Maior adesão ao tratamento; Reduz efeitos colaterais
• Precisão terapêutica e titulação da dose, possibilitando
novos patamares terapêuticos ao longo do tratamento
Insit Apsen
Prebictal Zodiac
Dorene Aché
PRECIFICAÇÃO
PREÇO MÁXIMO
PRODUTO SKU CONSUMIDOR*
* Sujeito a alterações conforme
ICMS e tributação da UF
ABORDAGEM BALCÃO
O CAMINHO PARA
UMA VIDA SEM DOR
COMEÇA COM
Indicação
Para prevenção de acidente vascular cerebral (AVC) e embolia
sistêmica em pacientes adultos com F.A não-valvular. Tratamento e
prevenção de trombose venosa profunda (TVP) e embolia pulmonar
(EP) em adultos
Classe Terapêutica
Antitrombóticos ou anticoagulantes. Impedem a formação de
coágulos (trombos) dentro do vaso sanguíneo.
Também é indicado na prevenção de AVC em pacientes com
fibrilação atrial (F.A.)
Medicamento de prescrição, sem retenção de receita.
Onde encontrar: do lado de dentro do balcão, organizado por ordem
alfabética, ou próximo a marcas de anticoagulantes
Apresentações
10mg Rivaroxabana com 10 e 30 comprimidos
15mg Rivaroxabana com 28 e 42* comprimidos
20mg Rivaroxabana com 28 e 42* comprimidos
Diferenciais
Dose única diária, por via oral;
Sem interação com alimentos;
Baixa interação com outros medicamentos;
O similar mais prescrito pela classe médica;
Mais de 100 mil vidas tratadas;
Melhor custo benefício entre todas as opções
disponíveis no mercado.
Principais Concorrentes
* Referência
Precificação
PREÇO MÁXIMO
PRODUTO SKU CONSUMIDOR*
* Sujeito a alterações conforme
ICMS e tributação da UF
Abordagem de Balcão
Observar a presença de todas as apresentações.
Destacar que Vynaxa é o similar mais prescrito e já tratou mais de 100
mil vidas.
Reforçar o diferencial do preço comparado ao de Referência, para que
mais pacientes tenham acesso a um tratamento padrão-ouro.
Na sua grade há medicamentos para hipertensão arterial? Se sim, na
abordagem apresente também estes medicamentos, pois em geral,
eles são complementares no tratamento do paciente.
Material exclusivo de treinamento, proibida a divulgação.
Ações de Trade - Fevereiro
Fixare PRO+
PX CPR 1. Rebaixa : 20%off 01/02 a 28/02
EFE LIMA X 30
Fixare PRO+
PX CPR EFE LIMA 1. Rebaixa : 20%off 01/02 a 28/02
X 60
Cliente: ARAÚJO
1. Rebaixa de preço:
OTC Bengué 15/02 a 28/02
R$38,90
1. Rebaixa de preço:
OTC Bengué 15/02 a 28/02
R$62,90
1. Rebaixa de preço:
PX Caladryl 15/02 a 28/02
R$26,90
PRODU
BU AÇÃO PERÍODO
TO
Cliente: CLAMED
PRODUT
BU AÇÃO PERÍODO
O
1. Rebaixa de preço:
OTC Bengué 15/02 a 28/02
R$17,90
1.Rebaixa de preço:
OTC Lacday 15/02 a 28/02
R$59,90
Cliente: NISSEI
PRODUT
BU AÇÃO PERÍODO
O
1. Rebaixa de preço:
OTC Bengué 15/02 a 28/02
R$62,90
1.Rebaixa de preço:
OTC Lacday 15/02 a 28/02
R$21,90
Material de uso exclusivo do Grupo NC, não
compartilhar com pessoas de fora da organização
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