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GUIA DE APOIO

À ATUAÇÃO NO

PDV
CICLO 03

03
LINHA SAÚDE – GRUPO C
MARCAS PRIORITÁRIAS DA LINHA

01 • MODELO DE TRABALHO NO PDV

PRODUTO 1 – NEUTROFER FOLATO


• Informações gerais
• Diferenciais
• Principais Concorrentes e PMC
• Abordagem de balcão

PRODUTO 2 – NIVUX
• Informações gerais
• Diferenciais
• Principais Concorrentes e PMC
• Abordagem de balcão

PRODUTO 3 – ENAVO
• Informações gerais
• Diferenciais
• Principais Concorrentes e PMC
• Abordagem de balcão

PRODUTO 4 – ESOMEX
• Informações gerais
• Diferenciais
• Principais concorrentes
• Abordagem de balcão
LINHA SAÚDE – GRUPO C
MARCAS PRIORITÁRIAS EMS PRESCRIÇÃO

PRODUTO 5 – KOLLIS
• Informações gerais
• Diferenciais
• Principais Concorrentes e PMC
• Abordagem de balcão

PRODUTO 6 – KONDUZ
• Informações gerais
• Diferenciais
• Principais Concorrentes e PMC
• Abordagem de balcão

PRODUTO 7 – VYNAXA
• Informações gerais
• Diferenciais
• Principais Concorrentes e PMC
• Abordagem de balcão

PRODUTO 8 – RESTITUE

• Informações gerais
• Diferenciais
• Principais concorrentes
• Abordagem de balcão

AÇÕES DE TRADE

• Negociações de Trade
Modelo de Trabalho no PDV
Em 2023 o trabalho no PDV continua a ser corporativo,
com uma grade padronizada para toda a força de
vendas da EMS Prescrição. Para garantir êxito na visita
ao PDV, o passo a passo descrito abaixo precisa ser
cumprido:
2023
ABRAFARMA E INDEPENDENTES

PRÉ VISITA
Leitura do OPV
PBM = verificar produtos com PBM

VISITA
Distribuição = Verificar Estoque
Gôndola = Exposição OTX *
Campanha = Check Campanha trade *
Apresentação de Produtos
Negociação de Sell-Out
Realizar Pedidos *MEU PDV
Material exclusivo de treinamento, proibida a divulgação.

PÓS VISITA
Registro de OPV

Para verificar, executar e registrar as oportunidades de


DGMPT, considere as informações descritas nas
próximas páginas, lembrando que:
Distribuição: Garantir o produto na loja com um estoque
ideal.
Gôndola: O produto precisa ter a visibilidade e o espaço
correto no ponto natural.
Merchandising: Garantir ativações que capturem a
atenção do consumidor.
Preço: Garantir que os produtos estejam precificados
corretamente (preço visível e coerente) para não
perdermos vendas.
Treinamento (abordagem de balcão): Garantir que os
funcionários do PDV conheçam nossas marcas e os
argumentos de vendas.
Indicação
Para prevenção de defeitos do fechamento do tubo neural é
preconizado o uso de metilfolato durante a gravidez, sendo o
Neutrofer Folato D composto por L-metilfolato fonte de ácido
fólico + suplementação de ferro e vitaminas D e E. Deve ser
utilizado desde o período periconcepcional, podendo ser usado
até o final da gestação.

B03A2 – Associações de ferro.


Classe Terapêutica
Suplemento OTC (medicamento isento de prescrição médica).
Onde encontrar: nas gôndolas ou prateleiras do lado de fora do
balcão; próximo a outros suplementos e vitaminas para
gestantes.

Apresentações
Suplementação de L-Metilfolato + Bisglicinato Ferroso +
Vitamina D3 + Vitamina E, em apresentações de 30 e 90
comprimidos. Sendo a posologia de 1 comprimido ao dia.

Diferenciais
Concentração atualizada, conforme preconização da ANVISA,
com 666 mcg de folato equivalente, associado a ferro, com o
diferencial do bisglicinato ferroso e
vitaminas D e E. Todos os ingredientes seguem as
recomendações de dosagens diárias para o uso em gestantes.
Concorrentes
FAMÍLIA L-metilfolato de cálcio 363 µg |
OFOLATO Vitamina B6 1,9mg | Vitamina B12 30 ou 90
(Apresentações: 2,6 µg| Vitamina E 10mg |
Mantecorp
Ofolato D e Ofolato D
comprimidos
Vitamina D​ 25 µg
Fer e Ofolato Fer)

Ácido fólico (L-metilfolato) 363,0µg


REGENESES | Vitamina B12 9,9µg | Vitamina D
(2.000 UI) 50,0 µg | Ferro
30 cápsulas Exeltis
PRÉ FERRO
(lipossomal) 30,0 mg

Ferro 12 mg | Colina 85mg |


Vitamina D 20mcg | Vitamina E
10mg | Vitamina C 30mg | B2 28
FEMIBION 1 1,4mg | B6 1,4mg | B12 2,5mcg |
P&G
comprimidos
Zinco 7,0mg | _Cobre 700 mcg |
Iodo 150mcg

Precificação
PREÇO FÁBRICA* PREÇO PRATICADO
PRODUTO SKU * Sugestão de que o preço praticado
* Sujeito a alterações conforme ICMS e
seja 20% acima do PF.
tributação da UF.

Neutrofer 30 comprimidos * R$ 63,62 *R$ 76,34


Folato D
90 comprimidos * R$ 114,45 R$ 137,34

Abordagem no balcão
Assim como toda a família Neutrofer, NEUTROFER FOLATO D, chega para oferecer a
suplementalção ideal para as tentantes e gestantes. Neutrofer Folato D oferece 46,3%
de absorção de ferro, com 34mg/dia, sem deixar qualquer gosto metálico na boca
após a tomada.

Em UM ÚNICO COMPRIMIDO, ao dia a suplementação ideal com METILFOLATO,


FERRO, Vitamina E, e Vitamina D em 1.000UI para tentantes e gestantes.

Suplementação com praticidade e segurança.


Indicação
Tratamentos de quadros inflamatórios.
Nivux é um anti-inflamatório que garante a eficácia contra a dor e
a segurança gastrointestinal ao paciente.

Classe Terapêutica
Nivux é a associação fixa da Nimesulida com o Pantoprazol.

Nimesulida é Anti-inflamatório Não Esteroidal (AINE) com seletividade


preferencial pela COX-2.

Pantoprazol é um inibidor da bomba de prótons (IBP), isto é, promove


inibição de uma enzima do estômago (nomeada H+K+ATPase).
Essa enzima é responsável pela produção de ácido clorídrico (é o
ácido originário das células da parede interna do estômago). O
Pantoprazol inibe a enzima e consequentemente também inibe a
produção de ácido gástrico.

Onde encontrar: do lado de dentro do balcão, na prateleira,


organizado em ordem alfabética, ou próximo a anti-inflamatórios
Não Esteroidais (AINE).

Material exclusivo de treinamento, proibida a divulgação.


Apresentação
NIVUX - 100mg Nimesulida + 20mg Pantoprazol
Embalagem contendo 12 comprimidos
Medicamento de Referência

Diferenciais
Associação fixa e exclusiva de Nimesulida+ Pantoprazol.

Marca divulgada a 07 especialidades médicas. São mais de 800


representantes promovendo NIVUX para médicos no Brasil todo

Menor risco de sintomas e complicações gastrointestinais no


tratamento anti-inflamatório;

Proteção gástrica com o IBP de baixo risco de interação


medicamentosa;

Pode ser administrado a TODOS os perfis de pacientes adultos

Comodidade posológica.
Pode ser administrado com ou sem alimento
Principais Concorrentes
Nimesulida
betaciclodextrina 10
Maxsulid HYPERMARCAS
400mg ​(equivale a comprimidos
100mg de nimesulida)

12 cpr
Nisulid 100mg de Nimesulida 12 cpr ACHÉ
revestidos

06 e 12
Arflex Cápsulas de DIFFUCAP-
200mg de Nimesulida
Retard liberação CHEMOBRAS
Prolongada

10 cápsulas
Profenid 200mg Cetoprofeno + SANOFI-
gelatinosas
Protect 20mg Omeprazol AVANTIS
duras

Precificação

PREÇO MÁXIMO CONSUMIDOR*


PRODUTO SKU
* Sujeito a alterações conforme ICMS e tributação da UF

100mg +20mg 2 BL
NIVUX

Material exclusivo de treinamento, proibida a divulgação.


6 comprimidos 64,58

Abordagem de Balcão

Medicamento Referência – Não permitida a troca;

Bom Valor de Ticket Médio;

Melhor opção de compra (custo benefício) quando


comparado a compra separada de Nimesulida/Anti-
inflamatório + Protetor Gástrico;

Quando comparado aos concorrentes, somente NIVUX oferece


segurança para TODO perfil de paciente independente do
risco ou da existência de eventos gastrointestinais, podendo
ser usado por até 14 dias, se necessário.”

10
Indicação
Para o tratamento e prevenção dos sintomas Enjoos, NÁuseas
e VÔmitos, de várias origens: Cinetose (enjoo em viagem),
gastroenterite, pós-operatório, durante quimioterapia e radioterapia,
e outros.
A Marca lembra no seu nome as indicações: ENAVO ODT
ODT: Orodispersível

Classe Terapêutica
Antiemético. Prescrição Médica, sem retenção de receita.
Onde encontrar: na prateleira, dentro do balcão, por ordem
alfabética, ou perto de outros medicamentos para náuseas e
vômitos.

Apresentações
ENAVO ODT 4mg 10 comprimidos orodispersíveis
ENAVO ODT 4mg 40 comprimidos orodispersíveis*
ENAVO ODT 10mg 10 comprimidos orodispersíveis
ENAVO ODT 10mg 40 comprimidos orodispersíveis*

*sugestão para tratamentos contínuos – quimio/radio ou gestantes


Blister hermeticamente fechado e metálico. Comprimido desintegra na boca, em
contato com a mucosa oral; pode engolir sem ou com água.

Diferenciais
Material exclusivo de treinamento, proibida a divulgação.

Embora os medicamentos genéricos não sejam concorrentes


diretos, é relevante mencionar que não há Cloridrato de
ondansentrona com a tecnologia ODT no mercado

Não causa sonolência, não impacta nas atividades do dia a dia

Sabor mais agradável, quando comparado ao concorrente


Vonau Flash, apresenta uma maior aceitação.

ÙNICO Sabor: Cereja COM Menta.

10
Principais Concorrentes

Material exclusivo de treinamento, proibida a divulgação.


Ondansentrona 10 e 30 comprimidos
Vonau Flash Biolab
4g e 8mg orodispersíveis

Ondansentrona 10 comprimidos de
Listo Biolab
4g e 8mg desintegração oral

Ondansentrona 10 comprimidos
Nautex Aché
8mg revestidos

Precificação
PREÇO MÁXIMO CONSUMIDOR*
PRODUTO SKU
* Sujeito a alterações conforme ICMS e tributação da UF

4MG 10 COMP ORO DISP 32,39


ENAVO ODT 4MG 40 COMP ORO DISP 105,77
8MG 10 COMP ORO DISP 63,73
8MG 40 COMP ORO DISP 208,24

Abordagem de Balcão
Ter Enavo ODT no portfólio da farmácia atende a uma ampla gama de
pacientes com queixa de enjoo, náusea e vômito. Na crise de enxaqueca,
sintomas de ressaca, gastroenterite, desarranjos, enjoo pré e durante
viagens de carro, barco, avião; pós-cirúrgico, paciente que faz uso de
Saxenda, quimioterapia, colocação de balão intragástrico e mais uma
série de causas rotineiras.

Uso adulto e pediátrico, a partir de 2 anos de idade, de acordo com


orientação médica.

Destaque o tamanho da força de vendas (REP)


realizando visitação médica em especialidades diversas, para
alavancar ainda mais o giro de vendas de Enavo ODT no PDV.

10
Indicação
Você sabia que ao nascer, a microbiota(flora) intestinal dos bebês
não está totalmente desenvolvida? Kollis atua na formação e
Éequilíbrio
um Suplemento Alimentar Probiótico,
dos microrganismos naturaisàdo
base de uma
intestino associação de
do recém

Material exclusivo de treinamento, proibida a divulgação.


duas cepas especificamente selecionadas que foram
nascido/lactante*, auxiliando no combate às cólicas. pensadas para
o bem estar do bebê com cólica.

*. Bula do Produto

Classe Terapêutica
Kollis é um suplemento alimentar probiótico; composto por dois
probióticos inovadores e patenteados, Pediococcus pentosaceus
É um
CECT 8330Suplemento Alimentar
e Bifidobacterium Probiótico,
longum CECT à base de uma associação
7894.
de duas cepas especificamente selecionadas que foram pensadas
para
Onde o bem estar
encontrar: doébebê
Kollis com
isento de cólica.
prescrição médica; pode ser
armazenado próximo a suplementos probióticos, alimentares, ou perto
de produtos para bebês.
Há farmácias que preferem, voluntariamente, armazená-lo do lado de
dentro balcão, por ser um produto de alta procura e valor agregado.

Apresentação
Kollis, Frasco de 8mL, gotas.
O frasco de vidro âmbar permite ver se o produto está acabando. O
bico dosador é diferenciado e exclusivo, emborrachado, seguro,
higiênico e prático, pode inclusive ser esterelizado. Cada aperto no
bico libera apenas uma gota.

Diferenciais
100% Natural, com óleo de girassol

ÉSEM
umCORANTES
Suplemento Alimentar Probiótico, à base de uma associação
de duas cepas especificamente selecionadas que foram pensadas
SEM SABOR
para o bem estar do bebê com cólica.

SEM SACAROSE (sem açúcar)

02 (Duas) cepas de probióticos inovadores e patenteados,

Conta-gotas diferenciado, exclusivo, trazendo segurança.


Cada aperto no bico dosador libera uma gota,
Concorrentes

Material exclusivo de treinamento, proibida a divulgação.


PRODUTO PRINCÍPIO ATIVO LABORATÓRIO

COLIDIS Gotas 5mL e 10mL Aché


É um Suplemento Alimentar Probiótico, à base de uma associação de
(Direto)
duas cepas especificamente selecionadas que foram pensadas para
Umbi Probióticos Lactobacillus
o bem estar doacidophilus
bebê com cólica. Eurofarma
Gotas + Bifidobacterium lactis Gotas 5mL

carvão vegetal, camomila, erva-doce, cominho,


Colic Calm hortelã, gengibre, aloe, erva-cidreira, Marjam
(indireto) abrunheiro. Farma
Suspensão Oral – 59mL

Precificação
PREÇO MÁXIMO CONSUMIDOR*
PRODUTO SKU
* Sujeito a alterações conforme ICMS e tributação da UF

ÉKOLLIS
um Suplemento Alimentar
Frasco com 8mL – gotasProbiótico,
– via oral à base de uma associação
R$130,00
de duas cepas especificamente selecionadas que foram pensadas
para o bem estar do bebê com cólica.

Abordagem de balcão
É importante ressaltar que Kollis é um produto de
giro e rentabilidade, importante ter no portfólio,
É um
poisSuplemento Alimentar
ao final do dia, Probiótico,
ele ajuda a subir oàticket
base de uma associação
demédio
duas cepas especificamente selecionadas que foram pensadas
do PDV.
para o bem estar do bebê com cólica.
Por se tratar de um suplemento, a equipe
da farmácia tem oportunidade de prestar assistência
farmacêutica.

E com segurança, fator que os pais e mães se preocupam tanto,


porque KOLLIS NÃO TEM CORANTES, não tem açúcar, não tem
sabor.
É 100% Natural.
Na oportunidade, ressalte que o conta-gotas de KOLLIS é
diferenciado, permite maior controle, afinal não é tarefa fácil
cuidar de um bebê com cólica e administrar um medicamento.
KOLLIS atua na prevenção e no tratamento da cólica, restaurando
bem-estar dos bebês e lactentes.
Ações de Trade - Fevereiro

Material exclusivo de treinamento, proibida a divulgação.


É um Suplemento Alimentar Probiótico, à base de uma associação de
duas cepas especificamente selecionadas que foram pensadas para
o bemCliente: Grupo
estar do bebê PAGUE MENOS
com cólica.

BU PRODUTO AÇÃO PERÍODO

PX Kollis Gotas 01/02 a 28/02


1.Rebaixa : 25%off
8 ML X 1
INDICAÇÃO
Para o tratamento de dor crônica e ansiedade; também como
terapia adjunta das crises epiléticas parciais (convulsões);
controle de fibromialgia, dores neuropáticas em adultos.

CLASSE TERAPÊUTICA

Material exclusivo de treinamento, proibida a divulgação.


Anticonvulsivante. Prescrição Médica, com retenção de receita.
Onde encontrar: no armário ou sala de medicamentos de controle
especial. Sob a gestão do farmacêutico.

APRESENTAÇÕES

35mg com 28 cápsulas duras*


75mg com 56 cápsulas duras*
150mg com 30 cápsulas duras

• Única marca com apresentação de 35mg


• Única marca com 56 cápsulas na apresentação de 75mg:

DIFERENCIAIS
EXCLUSIVIDADE na apresentação de 35mg:
• Maior adesão ao tratamento; Reduz efeitos colaterais
• Precisão terapêutica e titulação da dose, possibilitando
novos patamares terapêuticos ao longo do tratamento

Única marca com 56 cápsulas na apresentação de 75mg:


• Maior adesão ao tratamento;
• Facilidade e comodidade ao paciente ao oferecer um
tratamento de 04 semanas completo.
PRINCIPAIS CONCORRENTES

Insit Apsen
Prebictal Zodiac
Dorene Aché

Material exclusivo de treinamento, proibida a divulgação.


Dorene Tabs Aché
Lyrica (referência) Pfizer

PRECIFICAÇÃO
PREÇO MÁXIMO
PRODUTO SKU CONSUMIDOR*
* Sujeito a alterações conforme
ICMS e tributação da UF

35MG C/28 CAP DURA 69,30


KONDUZ 75MG C/56 CAP DURA 157,70
150MG C/30 CAP DURA 122,26

ABORDAGEM BALCÃO

MENSAGENS CHAVES PARA SPEECH QUE NÃO PODEM FALTAR:


• KONDUZ É COM K;

• MAIS DE 50K MÉDICOS VISITADOS NAS ESPECIALIDADES:

ORTOPEDIA, REUMATOLOGIA, NEUROLOGIA, PSIQUIATRIA E


GENERALISTA;

• APRESENTAÇÃO EXCLUSIVA DE 35MG;

• APRESENTAÇÃO EXCLUSIVA DE 75MG COM 56 CÁPSULAS;

• 03 APRESENTAÇÕES QUE ACOMPANHAM A JORNADA DE


TRATAMENTO DO PACIENTE OFERECENDO PRECISÃO
TERAPÊUTICA.

O CAMINHO PARA
UMA VIDA SEM DOR
COMEÇA COM
Indicação
Para prevenção de acidente vascular cerebral (AVC) e embolia
sistêmica em pacientes adultos com F.A não-valvular. Tratamento e
prevenção de trombose venosa profunda (TVP) e embolia pulmonar
(EP) em adultos

Classe Terapêutica
Antitrombóticos ou anticoagulantes. Impedem a formação de
coágulos (trombos) dentro do vaso sanguíneo.
Também é indicado na prevenção de AVC em pacientes com
fibrilação atrial (F.A.)
Medicamento de prescrição, sem retenção de receita.
Onde encontrar: do lado de dentro do balcão, organizado por ordem
alfabética, ou próximo a marcas de anticoagulantes

Apresentações
10mg Rivaroxabana com 10 e 30 comprimidos
15mg Rivaroxabana com 28 e 42* comprimidos
20mg Rivaroxabana com 28 e 42* comprimidos

*Apresentação exclusiva com 42 comprimidos


Material exclusivo de treinamento, proibida a divulgação.

Diferenciais
Dose única diária, por via oral;
Sem interação com alimentos;​
Baixa interação com outros medicamentos;​
O similar mais prescrito pela classe médica;
Mais de 100 mil vidas tratadas;
Melhor custo benefício entre todas as opções
disponíveis no mercado.
Principais Concorrentes

Rivaroxabana 2,50mg, Comprimido


*Xarelto Bayer
10mg, 15mg, 20mg revestido

Rivaroxabana 10mg, 15mg, Comprimido


Rivaxa Euro
20mg revestido

Rivaroxabana 2,50mg, Comprimido


Xafac Zodiac
10mg, 15mg, 20mg revestido

* Referência

Precificação
PREÇO MÁXIMO
PRODUTO SKU CONSUMIDOR*
* Sujeito a alterações conforme
ICMS e tributação da UF

10mg C/10 comprimidos revestidos 14,09


10mg C/30 comprimidos revestidos 42,25
15mg C/28 comprimidos revestidos 41,47
VYNAXA
15mg C/42 comprimidos revestidos 55,99
20mg C/28 comprimidos revestidos 41,47
20mg C/ 42 comprimidos revestidos 55,99
Material exclusivo de treinamento, proibida a divulgação.

Abordagem de Balcão
 Observar a presença de todas as apresentações.
 Destacar que Vynaxa é o similar mais prescrito e já tratou mais de 100
mil vidas.
 Reforçar o diferencial do preço comparado ao de Referência, para que
mais pacientes tenham acesso a um tratamento padrão-ouro.
 Na sua grade há medicamentos para hipertensão arterial? Se sim, na
abordagem apresente também estes medicamentos, pois em geral,
eles são complementares no tratamento do paciente.
Material exclusivo de treinamento, proibida a divulgação.
Ações de Trade - Fevereiro

Cliente: Grupo PAGUE MENOS

BU PRODUTO AÇÃO PERÍODO

Fixare PRO+
PX CPR 1. Rebaixa : 20%off 01/02 a 28/02
EFE LIMA X 30
Fixare PRO+
PX CPR EFE LIMA 1. Rebaixa : 20%off 01/02 a 28/02
X 60

PX Kollis Gotas 8 01/02 a 28/02


1.Rebaixa : 25%off
ML X 1

Cliente: ARAÚJO

BU PRODUTO AÇÃO PERÍO


PERÍODO
BU PRODUTO AÇÃO DO
1. Rebaixa de preço
Bálsamo
OTC Aerosol 60g: De: 41,73 -> 01/02 a 28/02
Bengué
Por: R$ 36,99
1. Rebaixa de preço
Bálsamo
OTC Pomada 20g: De: 20,08 -> 01/02 a 28/02
Bengué
PX Niki Por: R$ Time
1. Campanha 17,99Araujo 01/02 a 28/02

PX Toragesic 1. Campanha Time Araujo 01/02 a 28/02

1. Rebaixa de preço 10mg


PX Toragesic x 10cpr: De: R$ 35,79 -> 01/02 a 28/02
Por: R$ 30,99
1. Rebaixa de preço 10mg
PX Toragesic x 20cpr: De: R$ 68,99 -> 01/02 a 28/02
Por: R$ 58,99
Material exclusivo de treinamento, proibida a divulgação.
Ações de Trade - Fevereiro

Cliente: Grupo PANVEL

BU PRODUTO AÇÃO PERÍODO

OTC Bengué 1. Rebaixa : R$17,90 15/02 a 28/02

1. Rebaixa de preço:
OTC Bengué 15/02 a 28/02
R$38,90

1. Rebaixa de preço:
OTC Bengué 15/02 a 28/02
R$62,90

1. Rebaixa de preço:
PX Caladryl 15/02 a 28/02
R$26,90

Fixare comprimido revestido


6x10 nova formula x 60
PX Fixare 15/02 a 28/02
1. Rebaixa de preço:
R$149,90

Cliente: Grupo SÃO JOÃO

PRODU
BU AÇÃO PERÍODO
TO

OTC Bengué 1. Rebaixa de preço: R$49,99 15/02 a 28/02

OTC Bengué 1.Rebaixa de preço: R$17,90 15/02 a 28/02

Fixare comprimido revestido


15/02 a 28/02
PX Fixare 6x10 nova formula x 60
1. Rebaixa de preço: R$149,90

Fixare flex 10bltx12 com Rev - s


PX Fixare 15/02 a 28/02
1. Rebaixa de preço: R$339,90
Material exclusivo de treinamento, proibida a divulgação.
Ações de Trade - Fevereiro

Cliente: CLAMED

PRODUT
BU AÇÃO PERÍODO
O
1. Rebaixa de preço:
OTC Bengué 15/02 a 28/02
R$17,90

1.Rebaixa de preço:
OTC Lacday 15/02 a 28/02
R$59,90

Fixare flex 5bltx12 com


rev - s 15/02 a 28/02
PX Fixare
1. Rebaixa de preço:
R$209,90

Cliente: NISSEI

PRODUT
BU AÇÃO PERÍODO
O
1. Rebaixa de preço:
OTC Bengué 15/02 a 28/02
R$62,90

1.Rebaixa de preço:
OTC Lacday 15/02 a 28/02
R$21,90
Material de uso exclusivo do Grupo NC, não
compartilhar com pessoas de fora da organização

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