DROPSHIPPING ON FIRE ACADEMY

AULA
REDUZINDO
CUSTOS

@anajords dropo droponfire

Matheus giroldo - matheusgiroldo2001@hotmail.com - CPF: 491.708.748-16

 Aula Redução de custos _________________________ By Ana Jords

Nessa aula você vai aprender melhor como negociar com o seu fornecedor.
Exclusivamente um bônus para você, entrar na fase de reduzir seus custos, caso você queira
negociar com seu fornecedor ou aprender melhor sobre isso, no momento em que estamos, no
contexto, hoje dia 16 de Abril em meio a pandemia do coronavirus, eu não sei quando você vai
assistir só que, mas para quem está assistindo essa aula que vai cair como uma luva, vai ser muito
útil e lembrando, tem mais etapas que você precisa aprender, seguir, ir você precisa subir degrau
por degrau. Então vamos começar a aula aqui.

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Essas são as etapas iniciais, necessariamente você precisa passar por elas. Eu vou explicar a
diferenciação entre cada uma delas e os pontos mais importantes de cada uma, eu preciso que você
fique até o final e entenda dinâmica de cada uma.

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Aqui nós temos a primeira etapa que nesse caso aqui é o mais essencial no contexto em que a gente
está vivendo, pode servir para você no seu caso, agora, que é negociar com seu fornecedor,
E você vai entender porque que eu tô indicando isso para você agora. Quais são os pontos mais
importantes entre você negociar com o fornecedor do AliExpress, porque eu estou falando somente
dentro do AliExpress, do fornecedor que você já tá vendendo, você já tá vendendo produto, você já
validou ele, e a maneira mais rápida de você conseguir reduzir os custos.
Você tá querendo vender um produto e a maneira mais ágil, mais rápida de você encontrar um preço
melhor agora, que o dólar está um pouco mais alto é você negociar com o seu fornecedor.
E como é que você vai fazer essa negociação, você vai entrar em contato com ele vai dizer que está
vendendo x unidades, e que você quer vender mais x unidades de um certo tempo, você compara
preços de outros fornecedores, Mas enfim você compara os preços e vai fazer essa negociação com
ele, diz que o frete está inviável por causa desse momento.
Por quê? O que que acontece, o epacket e o alistandart, eles têm um preço base de frete, Então se
eles quiserem superfaturar em cima de você, cobrar um frete muito caro, Você pode enviar a tabela dos
preços dos fretes para ele, a tabela com preço base, que tá no site dessas transportadoras, assim você
consegue negociar com ele esses valores e consegue ver o preço dos fretes de outros fornecedores.
A negociação dentro do AliExpress é mais informal, e você fala com seu fornecedor lá pelo chat, uma
barrinha, um quadradinho que você entra em contato com ele, e você fala com ele, você pede um
desconto não produto que já está validado, tá vendendo.
Você pode tentar falar com seu fornecedor antes de tar fazendo várias vendas, é válido, mas o que
acontece, eu recomendo que você só faça isso quando você já tiver validado o produto, um produto que
está vendendo, você já era mais confiança no seu fornecedor, não está chegando do nada e querendo
desconto, entendeu? Você já tem uma relação com ele, já está fazendo algumas vendas. Mas o que
que eu quero que você entenda nesse momento, por causa desse contato que você já teve com esse
seu fornecedor, de estar gerando algumas vendas, vendendo o produto dele, é mais interessante você
entrar em contato com ele por lá e eu vou explicar aqui outros pontos de como você pode entrar em
contato com ele, como é que você aborda ele.

Quando você negociar com seu próprio fornecedor, você poder fazer a integração rapidamente.
Quando você negocia com seu fornecedor, consegue um preço legal, aí você coloca lá na sua
precificação tudo direitinho, você tem como fazer a integração rapidamente, é você simplesmente
integrar com o Dsers, e colocar lá o seu produto, o link novo, no seu produto. Esse link é privado, e o
fornecedor vai fazer somente para você, ele vai te dar aí você vai colocar lá e vai conseguir fazer o seu
pedido normalmente.

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Um ponto negativo de negociar como fornecedor dentro do AliExpress é que os preços ainda continuam
mais caros do que se você encontrasse um fornecedor externo, e por que que eles ainda continuam
caros? pessoal se vocês não sabem ainda o AliExpress é um drop do do Drop. eles são revendedores
não são fabricantes, eles não são agentes, então eles tambem estão fazendo um
drop, literalmente, por isso que eles tem que colocar ali a margem deles, eles tem que faturar para ter
o lucro deles, porque senão não vale a pena eles venderem lá no AliExpress. entendido isso, você
entende por que que os preços dentro do Aliexpress continuam mais caros, e é por causa disso, desse
ponto, que sites externos como, alibaba e outras plataformas aí, tem os preços mais baratos que do
AliExpress, os preços são incomparavelmente mais baratos. Essa é a realidade, mas se você está
iniciando, tá querendo negociar seu preço, reduzir seus custos, aumentar o seu markup, eu falei na
última aula que eu já cheguei inclusive até mesmo tem um markup de 6 vezes, o que que é o markup? é
o valor que você Vai multiplicar lá com o custo do seu produto. como é que eu tive a possibilidade de ter
um markup de seis vezes, por que o preço do meu produto, o custo do meu produto estava tão barato e
eu pude multiplicar por 6, aumentou bastante a minha margem de lucro, quanto mais você paga barato
no produto e no frete, maior vai ser a sua margem de lucro, por isso que é tão importante de você chegar
nesse ponto de reduzir os custos quando você estiver escalando, Por que um por 1%, 2%, 3% vão fazer
muita diferença, quando você tiver escalando e vendendo mais.
Então nas condições atuais no contexto atual é isso que você pode fazer de imediato tentar negociar
com o seu fornecedor dentro do AliExpress.

Se você entrar em contato com ele e ele não te responder, ou demorar para responder, isso acontece
tá? Isso é uma das coisas que tem de ruim dentro do AliExpress, é que o atendimento não é bom do
que das outras plataformas. Então você vai precisar ter um pouco mais de energia para entrar em contato
com mais de um fornecedor, porque não vai ser o primeiro fornecedor que você vai entrar em contato e
já negociar, você vai precisar entrar em contato com mais de um, apesar do trabalho, isso vai ser uma
coisa que vai fazer uma grande diferença, vai reduzir o seu custo, só que vai precisar de energia, de
tempo e dedicação, de você ter que ficar lá falando, negociando. O ponto negativo é que o atendimento
ao cliente é muito ruim.
O que você pode fazer quando você conseguir entrar em contato com seu fornecedor, é você pedir o
WhatsApp dele ou o Wechat, para que você tenha uma comunicação mais rápida com ele, mas ágil
com eles. a maioria desses fornecedores tem WhatsApp, então tenta conseguir O telefone de contato
deles, para poder ter um contato mais próximo com ele.

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A outra parte que nós entramos aqui é a consolidação.

Uma coisa que eu preciso deixar muito claro aqui, é que isso dá trabalho, dá muito trabalho. Você tem
que negociar com fornecedor, falar com fornecedor, procurar fornecedor, dá muito trabalho, requer
energia, demanda tempo, você precisa estar com produto validado, para você poder começar a negociar
com fornecedores externos, como Alibaba. Essa é a minha recomendação para vocês, você precisa ter
vendas constantes, recorrentes, porque você não vai chegar no fornecedor externo assim: “
olha, negocia esse preço para mim a X, porque eu vou vender X unidades daqui a X semanas”, ele
não vai confiar em você, você tem que ter um repertório, você, você tem que mostrar confiança.
Mas você precisa entender isso aqui, isso requer trabalho, não vai ser com primeiro fornecedor que
você entrar em contato que você vai negociar, muita paciência nesse momento.

Essas são as etapas que eu preciso seguir, para subir de nível, eu vou mostrar de maneira bem
clara, cada fase cada etapa, para que você não pule as etapas, e já queira começar de baixo sendo
que você não aprendeu o básico, você não aprendeu nem a vender. Aprenda a vender, encontra um
produto validado para depois você começar a pensar nisso.
Por isso que o AliExpress é a melhor plataforma, para você poder validar o seu produto, para
iniciante, porque ela é uma plataforma muito rápida, muito ágil, muito fácil de entender, você consegue
validar um produto de uma maneira muito rápida, em torno de um a três meses, você consegue validar
um produto e começar a escalar, e nesse tempo de um a três meses, vão acontecendo essas etapas
aí, e como é que funciona essas etapas ai.

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Você vai ter esses custos aí para que você saia do campo de batalha e fique na estratégia, vai delegar
funções, vai criar o seu suporte, para criar design para criativos, atende atendimento, vai pensar mais
estrategicamente o que pode mas agregar o seu negócio. e na fase de escala envolve custos, mais
custos, mas também a possibilidade de redução em alguns custos.

A maior parte da redução dos nossos custos, está aí, nos custos dos nossos produtos, doo custo
fixo, valor do produto mais o frete dele. Vou te dar um insight. Evita ficar só com um produto, enquanto
você tiver na escala, com certeza você vai ter caixa para testar outros novos produtos, e aí você
conseguir ter uma esteira de produtos rodando e aumentando o seu faturamento, aumentando as vendas
da sua loja, da sua empresa. tenha sempre esse pensamento, essa visão em mente.

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A gente já tá construindo uma relação com os fornecedores, um contato, gerando uma credibilidade uma
confiança com os fornecedores

White Label, E quando nós conseguimos enviar o nosso produto da fábrica com a nossa marca, com a
nossa logo, você negociou com a fábrica e eles customizam a sua caixa o seu produto, fazendo um
branding da sua loja.
e conversando com os fornecedores do alibaba, você consegue ver se eles têm a possibilidade de fazer
White Label e customizarem o seu produto, não é só para fábrica, Você pode conversar com os
fornecedores do alibaba se eles podem fazer a superação para você.

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Aqui você vai entender como é que você aborda os fornecedores do alibaba, mas aqui você só vai
negociar com fornecedores externos quando você já tiver validado o seu produto.
Quanto tempo? de 2 a 3 semanas, e ele já está gerando lucros consistentes, aí você já começa a
negociar com novos fornecedores e reduzir os seus custos.

Lembra que eu falei que não é o primeiro fornecedor que você vai entrar em contato que você já vai
fechar? Principalmente fora do AliExpress é mais difícil encontrar pessoas que fazem
dropshipping, ele geralmente vendem em quantidade, geralmente não fazem dropshipping, então
você precisa ter uma energia dobrada nesse ponto, a energia vai ser muito maior para você poder
encontrar quem faz dropshipping no alibaba, fora do AliExpress.

Sempre Fique atento as especificações do produto, para ver se ele é o mesmo que você está vendendo
dentro do AliExpress, você precisa ver direitinho para ver se o produto não é diferente, por quê, O que
que acontece, as fábricas podem produzir o mesmo tipo de produto só que com características
diferentes, às vezes um produto pode ser de plástico, outro pode ser de metal, você não sabe, então
você precisa ver nas características do produto direitinho para ver se confere com produto que você
está vendendo, mande foto para o seu fornecedor para confirmar se é o mesmo produto, se você tiver
em dúvida.

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Passo 1, como você vai abordar o seu novo fornecedor, apresente-se de uma maneira muito
responsável, seja amigável, e do educar, demonstre profissionalismo, isso é muito importante, nós da
empresa X.

A partir do momento que ele aceitar negociar com você, vou te responder muito amigável já pede o
telefone de contato dele.

Quando você perguntar se ele faz dropshipping, Você vai precisar explicar porque muita das vezes
eles não sabem o que isso significa.

Lembre-se sempre do histórico e do repertório, começou a vender, você fala isso para ele para poder
gerar credibilidade, confiança.

Pergunte se ele trabalha com frete que nós trabalhamos epacket e o alistandard, e pergunte o preço
para o Brasil.

Eu recomendo no máximo até 3 dias para postar seus pedidos e enviar para transportadora 3 / 4 vezes
por semana.

Se ele aceitar aqui é um link privado para você dentro do AliExpress, ele vai te cobrar uma taxa, se
você quiser integrada que ela maneira mais fácil pelo Dsers, peça foto dos produtos também
embalagem, você precisa pedir isso para ele.

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Considerações para ser levado em conta.

Quando você tá negociando com fornecedor do alibaba, eles colocam no frete lá em cima, mais caro
do que no AliExpress, só que você pode comparar, e você pode falar para ele olha o outro fornecedor
tá vendendo com frete assim nesse preço, ou se você quiser você pode pegar a tabela de preços de
frete e mostrar para ele. Caso ele queira superfaturar em cima de você, se informa também.

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Pessoal isso aqui é muito verdade, às vezes você quer a facilidade de ter o link, só para você encostar
rapidinho, só que quando você ver rapidinho a taxa que eles cobram a mais por ter esse link no
AliExpress é de 10% a 15%, para que ele consiga fazer um link privado para você, porque ele paga
para poder criar esse link no AliExpress, então isso aí já é um custo a mais para você, então é melhor
você aprender a importar as planilhas enviar para o fornecedor, não é trabalhoso pessoal, é só você
enviar as planilhas para o seu fornecedor e processar lá dentro do seu Shopify, não tem problema
nenhum pessoal. mas caso você queira o link, veja quanto ele cobra, e tenta negociar, a média fica
entre 10% e 15%, se ele quiser cobrar 30%, acho absurdo, estou dando de valores para você se basear
em na hora de negociar com fornecedor, até 15% tá ótimo, perfeito, só toma cuidado se passar dos
15%.

Pessoal isso na hora que você está escalando faz uma diferença tremenda, eu vou dar um exemplo
para vocês, quando eu tava com um produto o custo dele tava saindo para mim a R$ 120, eu achei
esse produto dentro do alibaba a R$ 30, ou seja, o meu markup aumentou aí seis vezes, aí você
pensa, Pô você tá comprando o produto por R$ 30 reais, aí você vê aumenta 10% de taxa aqui, 20%
ali com outro custo, isso isso é dinheiro que sai do seu bolso, que você poderia estar
economizando, qualquer coisa, qualquer redução, qualquer ajuste na fase de escala, já faz uma
tremenda diferente, porque você tá trabalhando com volume, escala, quantidade, então qualquer
real, já vai fazer uma tremenda diferença no final.

FIM

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