02/03/2023, 23:17 Oratória e retórica: quais as diferenças e como utilizar cada uma - Vox2you

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Oratória e retórica: quais as diferenças e como

utilizar cada uma
Seja na escola, na faculdade ou no dia a dia, você certamente já ouviu falar da retórica e de sua parceria com a oratória. Apesar de
possuírem escritas e significados semelhantes, a oratória e a retórica não são ciências iguais, mas, sim, complementares. 

Originada do latim, a palavra retórica significa “A arte de falar bem”. Já a oratória vem da palavra “orador” e carrega o
significado de “A arte de falar bem em público”. Em linhas gerais, ambas são elementos essenciais para uma boa comunicação.

Diariamente percebemos a importância de uma boa comunicação. Seja para melhorar nossa relação no trabalho, com os amigos ou
com a família, a oratória e a retórica são sempre grandes aliadas. É por isso que preparamos esse conteúdo. Aqui o objetivo é fazer
com que você compreenda ambas as ciências e saiba aplicá-las em sua vida. Agora chega de papo e bora para o que interessa!

Qual a diferença entre oratória e retórica?

Apesar do pleonasmo, vamos começar do começo!

Na retórica é construído aquilo que chamamos de referencial teórico, ou seja, um compilado de materiais que darão suporte para o
assunto a ser abordado. Uma pessoa que possui uma boa retórica é aquela capaz de construir bons argumentos, otimizando tanto
aspectos racionais quanto emocionais.

Já a oratória é a habilidade de comunicar com clareza e confiança todo o discurso pensado na retórica. Dominar a oratória é saber
se expressar, mas também sentir. Saber falar com clareza, mas também ouvir. Convencer o público com sua ideia e também vender
seu produto. Essa sim é a oratória. Uma arte em que você torna aquilo que fala uma coisa memorável e emocionante para o
ouvinte. É nesse cenário que são empregadas as técnicas de oratória (https://vox2you.com.br/oratoria-5-tecnicas-para-falar-bem-
em-publico/), por exemplo, a técnica da Ancoragem (https://vox2you.com.br/tecnica-da-ancoragem-o-que-e-e-como-utilizar/).

Assista ao vídeo e entenda o que é a oratória para a Vox!

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Vox2you - Maior franquia de escolas de oratória da América Latina

Entretanto, é importante lembrar que na fusão entre a oratória e a retórica, um dos objetivos consiste em persuadir o ouvinte e/ou
espectador. Nesse cenário, é importante reforçar também o significado de persuadir. Ao contrário do que muitos pensam, persuadir
não é sinônimo de manipular. A manipulação se relaciona diretamente com a mentira e o ato de enganar alguém para conseguir o
que se deseja. Em contrapartida, a persuasão, parte do princípio do convencimento, no qual são apresentados fatos e argumentos
condizentes com o público e o objetivo do comunicador.

Origem da oratória e da retórica

Segundo registros históricos, a oratória passou a ser desenvolvida no século V a.C na Sicília. Entretanto, muito se especula a
respeito do uso dessa arte no Egito Antigo, entre os anos de  3.100 a.C. e 30 a.C.

Ainda de acordo com os registros, Sicília (Grécia Antiga) ficou marcada como o berço da oratória e retórica, visto que nesse período
foi escrito o primeiro manual sobre retórica. O material foi escrito para orientar os advogados que buscavam defender as causas das
pessoas que desejavam reaver suas propriedades e bens tomados pelos tiranos da época. 

Foi a partir desse momento que ambas as ciências passaram a ser estudadas mais a fundo, tendo como percursor o filósofo
Aristóteles, autor do tratado “A arte da Retórica” e de muitas outras obras.

Os pilares da retórica
Através de seus estudos, Aristóteles divide a retórica em três pilares principais, sendo eles:

Ethos: caracteriza-se pela credibilidade e confiança passada pelo interlocutor em seu discurso ou conteúdo;
Logos: define-se pela razão/provas/argumentos utilizados pelo interlocutor. Para Aristóteles, o seu discurso não será
convincente se você não puder provar logicamente o que está sendo dito;
Pathos: é composto pelos valores e sentimentos colocados no discurso. Em outras palavras, sentimentos convencem, e a
persuasão é amparada por um discurso emocionado.
A união e aplicação da retórica à oratória é uma habilidade que mudará sua vida em todos os aspectos, tanto pessoal, quanto
profissional. 

Há quem ainda acredite que oratória e a retórica se restringem apenas a pessoas que já nasceram com algum tipo de dom para
comunicação, mas essa é uma ideia ultrapassada. De entrevistas online (https://vox2you.com.br/4-dicas-para-se-destacar-
durante-as-entrevistas-online/) até durante as vendas no home office (https://vox2you.com.br/5-dicas-de-vendas-para-o-
home-office/), treinar tais habilidades o destacará dos demais.

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Como utilizar ambas as técnicas no dia a dia 

Depois de entender a essência de cada uma dessas áreas, você deve estar se perguntando: como aplicá-las no meu
desenvolvimento?

A resposta é simples: você irá aplicar a oratória e a retórica em absolutamente tudo na vida, tanto no aspecto profissional, quanto
pessoal. Isso acontece por um único fator: somos seres humanos inatos à comunicação. É por ela que iremos resolver problemas e
conquistar oportunidades.  

3 técnicas de retórica para praticar 

Hipérbole
Extremamente utilizada, a hipérbole consiste em uma figura de linguagem com foco em transmitir intensidade em um discurso, como
nas expressões abaixo:

“Estou morrendo de nervoso.”

“Já agradeci mil vezes a Vox2you por ministrar cursos tão incríveis.”

Como observado, essa é uma ferramenta que acontece por meio da utilização intencional de expressões exageradas. Entretanto,
não crie expressões que apesar de interessantes, não façam sentido para o contexto, e sobretudo para a(s) sua(s) persona(s).

Antítese
Tal técnica é aplicada em discursos que evidenciam a relação de contraste, a qual duas palavras opostas apresentam-se em um
mesmo contexto. A utilização dessa aproximação, dá ênfase à frase e assegura maior expressividade à mensagem, como no
exemplo abaixo:

“A vida é mesmo assim, um dia a gente ri e no outro a gente chora.“

Outra grande exemplo da utilização da antítese é a música “Certas Coisas” (https://www.letras.mus.br/lulu-santos/35063/) de Lulu
Santos. Observe o trecho abaixo:

“Não existiria som se não houvesse silêncio

Não haveria luz se não fosse a escuridão

…Dia e noite, não e sim.”

Bons discursos despertam a chamada “identificação“, afinal todas as pessoas, pelo menos uma vez na vida, já aplicaram essa
técnica. Apesar de extremamente eficaz, não se esqueça de que caso seja aplicada excessivamente, seus discursos e
apresentações podem se tornar confusos. 

Anáfora
Figura de linguagem um pouco mais conhecida, a Anáfora consiste na repetição da mesma palavra (ou de um grupo de palavras) no
começo de frases ou de versos consecutivos, funcionando como uma “chamada de reativação”. Observe os exemplos abaixo: 

Discurso de Steve Jobs acerca do lançamento do iPod: 

“Como vocês já sabem, nós temos o iPod, o melhor player de música do mundo. Temos também o iPod Nano, os novos
modelos. E suas cores estão de volta. Temos o iPod Shuffle novo surpreendente.” 

Discurso feito por Martin Luther King durante a Marcha de Washington:

“Eu tenho um sonho que um dia, nas montanhas rubras da Geórgia, os filhos dos descendentes de escravos e os filhos dos
descendentes de donos de escravos poderão sentar-se juntos à mesa da fraternidade.

Eu tenho um sonho que um dia mesmo o estado do Mississippi, um estado desértico sufocado pelo calor da injustiça, e
sufocado pelo calor da opressão, será transformado num oásis de liberdade e justiça.” – 

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Ao enquadrar sua palavra como uma chamada de reativação, você não dará espaço para distrações aleatórias, mas sim, manterá o
público atento e engajado do início ao fim.

Como praticar a oratória?

Rapport, ancoragem, programação neurolinguística (PNL) e modulação de voz. Essas são algumas das técnicas de oratória que
quando aprendidas, podem e devem ser aplicadas em diversas situações, por exemplo: 

Criação e condução de conteúdos impecáveis; 

Perda do medo de falar em público (https://vox2you.com.br/oratoria-5-tecnicas-para-falar-bem-em-publico/) para
realizar uma apresentação importante; 
Domínio das técnicas de PNL para conquistar metas (https://vox2you.com.br/como-melhorar-seus-resultados-com-
programacao-neurolinguistica-pnl/).
É imprescindível ter em mente que a prática é uma das melhores opções para a alta performance, e é por isso que preparamos o
“Guia prático: como perder o medo e falar bem em público” (https://conteudos.vox2you.com.br/como-perder-o-medo-de-falar-em-
publico-guia-gratuito)para você.

Seja para vender no home office (https://vox2you.com.br/5-dicas-de-vendas-para-o-home-office/) ou melhorar os resultados

da sua equipe (https://vox2you.com.br/endomarketing-como-melhorar-resultados-com-essa-ferramenta/), as ferramentas da
oratória e da retórica sempre serão grandes aliadas. 

Como melhorar minha retórica e oratória?

Investir na arte de falar bem e em público vai muito além das técnicas de oratória (https://vox2you.com.br/oratoria-5-tecnicas-
para-falar-bem-em-publico/) e retórica. Investir em oratória consiste em consumir conteúdos diários que forneçam suporte
para o seu desenvolvimento, como Ted Talks para falar bem em público. (https://vox2you.com.br/5-ted-talks-para-falar-melhor-
em-publico-que-voce-deve-assistir/) Seriados também são grandes aliados nesse processo, como é o caso de La Casa De Papel
(https://vox2you.com.br/6-licoes-de-oratoria-com-la-casa-de-papel/), afinal: as armas poderosas dessa série vão muito além das
que usam pólvora.

Entre em contato com a unidade mais próxima (https://vox2you.com.br/unidades/) e descubra o curso de oratória perfeito para
você.

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