AVC – AVALIAÇÃO CONTÍNUA

FOLHA DE RESPOSTA

Disciplina:
Disci

INFORMAÇÕES IMPORTANTES! LEIA ANTES DE INICIAR!

A Avaliação Contínua (AVC) é uma atividade que compreende a elaboração de uma produção dissertativa.

Esta avaliação vale até 10,0 pontos.

Atenção1: Serão consideradas para avaliação somente as atividades com status “enviado”. As atividades com
status na forma de “rascunho” não serão corrigidas. Lembre-se de clicar no botão “enviar”.
Atenção2: A atividade deve ser postada somente neste modelo de Folha de Respostas, preferencialmente, na versão Pdf.

Importante:
Sempre desenvolva textos com a sua própria argumentação. Nunca copie e cole informações da internet,
de outro colega ou qualquer outra fonte, como sendo sua produção, já que essas situações caracterizam
plágio e invalidam sua atividade.

Se for pedido na atividade, coloque as referências bibliográficas para não perder ponto.

CRITÉRIOS PARA AVALIAÇÃO DAS ATIVIDADES - DISSERTATIVAS

Conteúdo: as respostas não possuem erros conceituais e reúnem todos os elementos pedidos.
Linguagem e clareza: o texto deve estar correto quanto à ortografia, ao vocabulário e às terminologias, e as ideias devem ser
apresentadas de forma clara, sem incoerências.
Raciocínio: o trabalho deve seguir uma linha de raciocínio que se relacione com o material didático.
Coerência: o trabalho deve responder às questões propostas pela atividade.
Embasamento: a argumentação deve ser sustentada por ideias presentes no conteúdo da disciplina.

A AVC que atender a todos os critérios, sem nenhum erro conceitual, de ortografia ou concordância, bem como reunir todos os elementos
necessários para uma resposta completa, receberá nota 10. Cada erro será descontado de acordo com sua relevância.

CRITÉRIOS PARA AVALIAÇÃO DAS ATIVIDADES - CÁLCULO

Caminho de Resolução: O trabalho deve seguir uma linha de raciocínio e coerência do início ao fim. O aluno deve colocar
todo o desenvolvimento da atividade até chegar ao resultado final.

Resultado Final: A resolução do exercício deve levar ao resultado final correto.

A AVC que possui detalhamento do cálculo realizado, sem pular nenhuma etapa, e apresentar resultado final correto receberá nota 10. A
atividade que apresentar apenas resultado final, mesmo que correto, sem inserir as etapas do cálculo receberá nota zero. Os erros serão
descontados de acordo com a sua relevância.

Resolução / Resposta

Enunciado:

O QUE É PREVISÃO DE VENDAS?

1
Previsão de vendas é o processo de realizar estimativas sobre os resultados
comerciais de uma empresa para um determinado período no futuro – geralmente
um ano. Busca-se predizer aspectos como o número de vendas e faturamento,
levando em consideração dados internos e externos à organização.

Quando falamos em previsão de vendas, é importante considerar que não se trata de

uma ciência exata. Ou seja, ela não é capaz de prever exatamente os resultados que
serão alcançados. No entanto, com as ferramentas e metodologias certas, capazes de
trazer dados confiáveis, é possível reduzir a diferença entre o que foi previsto e o que
foi de fato realizado.

A previsão de vendas é um importante componente para uma tomada de decisões

mais estratégicas, uma vez que serve como parâmetro para guiar as atividades da
empresa e ajuda os gestores a avaliar o que necessitam (orçamento, pessoas, etc.)
para entregar os resultados esperados.

Disponível em: https://blog.neoway.com.br/previsao-de-vendas/. Acesso em: 16 fev.

2023.

Sendo assim, imagine que você é um(a) gestor(a) de uma empresa e quer
conscientizar seus colaboradores sobre a necessidade da Previsão de Vendas
através de um treinamento.

Considerando os objetivos do treinamento a título de suas ênfases, faça o que

se pede:

a) Quando se fala de técnicas de previsões de vendas, os termos qualitativa

e quantitativa vem à tona. Descreva cada termo e como se aplicam.
A pesquisa quantitativa utiliza uma metodologia baseada em números, métricas e
cálculos matemáticos. A pesquisa qualitativa, por sua vez, baseia-se no caráter
subjetivo. Ou seja, seu resultado não mostra números concretos, e sim narrativas,
ideias e experiências individuais dos participantes
A técnica de previsão qualitativa é baseada em opiniões, julgamentos de
especialistas (SLACK et al., 2009). A técnica quantitativa utiliza dados históricos
para realizar, por meio de algum modelo matemático, uma projeção futura
(CORRÊA, 2009).
Os dados quantitativos são fixos e “universais”, enquanto os dados qualitativos
são subjetivos e dinâmicos. Por exemplo, se algo pesa 20 quilos, isso pode ser
considerado um fato objetivo. No entanto, duas pessoas podem ter relatos
qualitativos muito diferentes de como vivenciam um determinado evento.

2
Costumam-se considerar técnicas qualitativas todas aquelas diferentes à
pesquisa estatística e ao experimento científico, isto é, entrevistas abertas, grupos
de discussão ou técnicas de observação de participantes.
Exemplo: Você pode medir a altura da mesma pessoa em metros, centímetros e
até mesmo em milímetros, ou seja, os dados são contínuos. Ou então, definir uma
idade em anos, meses e até dias. São números exclusivamente inteiros para
valores completos que não medem, mas contam.
Os dados quantitativos são fixos e “universais”, enquanto os dados qualitativos
são subjetivos e dinâmicos. Por exemplo, se algo pesa 20 quilos, isso pode ser
considerado um fato objetivo. No entanto, duas pessoas podem ter relatos
qualitativos muito diferentes de como vivenciam um determinado evento.
Exemplo: Você pode medir a altura da mesma pessoa em metros, centímetros e
até mesmo em milímetros, ou seja, os dados são contínuos. Ou então, definir uma
idade em anos, meses e até dias. São números exclusivamente inteiros para
valores completos que não medem, mas contam.
b) Após a escolha de um modelo de previsão de vendas, como efetuar uma
manutenção e monitorar se foi uma boa escolha? Qual o objetivo do
monitoramento e como medi-lo?

Existem 2 tipos gerais de técnicas de previsão de demanda: Métodos Qualitativos:

inclui julgamento, que traduz as opiniões dos gerentes, especialistas, pesquisas de
mercado e estimativas das equipes de vendas. Métodos Quantitativos: inclui o
método causal e a análise de séries temporais.
A previsão de vendas, também conhecida como forecast de vendas ou projeção
de vendas, é uma estratégia que tem como objetivo fazer uma estimativa das
possíveis vendas que serão fechadas por uma empresa em certo período.
A previsão de vendas, também conhecida como forecast de vendas ou projeção
de vendas, é uma estratégia que tem como objetivo fazer uma estimativa das
possíveis vendas que serão fechadas por uma empresa em certo período.
As principais etapas do processo de vendas
• Atenção e Interesse. Uma das metodologias que cita essa etapa é a AIDA
(que significa Atenção, Interesse, Desejo, Ação). ...
• Investigação. ...

• Solução. ...

• Assinatura do Contrato.

Na prática: como fazer projeção de vendas

1. Olhar para o histórico de vendas. ...
2. Estudar o mercado de atuação e tendências. ...
Um sistema de monitoramento é um software que ajuda os administradores de
sistema a monitorar sua infraestrutura. Essas ferramentas monitoram os
dispositivos do sistema, tráfego e aplicativos, e soam o alarme em caso de mau
funcionamento ou interrupções.

3
Em termos simples, o objetivo do monitoramento é medir se implementamos as
atividades (por exemplo, projeto de Desenvolvimento Socioeconômico ou
controles de risco/impacto) que havíamos planejado, comparando com
indicadores definidos
“Medir é comparar uma grandeza com uma outra, de mesma natureza, tomada
como padrão, então a Medição é o conjunto de operações que tem por objetivo
determinar o valor de uma grandeza”. Já o Monitoramento é o acompanhamento
contínuo de um projeto ou processo com base em valores pré-determinados.
Existem três categorias básicas de monitoramento: Monitoramento
técnico; Monitoramento funcional; Monitoramento de processos de negócios.
A seguir, vamos ensinar uma metodologia de monitoramento e avaliação de
resultados que você pode pode começar a implementar de forma simples e
eficiente.
1. Estabeleça as metas. ...
2. Identifique os indicadores. ...
3. Utilize as ferramentas corretas. ...
4. Inclua o monitoramento dos resultados na rotina. ...
5. Faça relatórios.
O ciclo BPM tem 6 fases: Projeto, Modelagem, Simulação, Execução,
Monitoramento e Melhoria e hoje vamos focar na fase de monitoramento, cujo
objetivo é acompanhar os resultados e o desempenho do processo.
Um sistema de monitoramento é um software que ajuda os administradores de
sistema a monitorar sua infraestrutura. Essas ferramentas monitoram os
dispositivos do sistema, tráfego e aplicativos, e soam o alarme em caso de mau
funcionamento ou interrupções.