1.

INTRODUÇÃO
O agronegócio é destaque no desenvolvimento e crescimento do país, e a cada dia
cresce e busca caminhos para alimentar o Brasil e o mundo de forma mais sustentável. Nos
últimos 40 anos, o Brasil saiu da condição de importador de alimentos para se tornar um grande
provedor para o mundo. Foram conquistados aumentos significativos na produção e na
produtividade agropecuária (EMBRAPA, 2018). Hoje o Brasil é um dos principais
exportadores do agronegócio mundial.
Segundo o CEPEA-ESALQ (Centro de Estudos Avançados em Economia Aplicada)
em parceria com a CNA (Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil) o Produto Interno
Bruto (PIB) do agronegócio teve crescimento de 8,36% em 2021, o setor alcançou participação
de 27,4%% no PIB do Brasil, o maior dos 17 anos. O segmento primário tem grande impulso,
a agricultura obteve resultados positivos com alta de 24,33 % no semestre. Aprodução de grãos
mostra força, a produção brasileira para a safra 2021/22, segundo a CONAB - Companhia
Nacional de Abastecimento, a produção de soja é estimada em 125,08 milhões de toneladas,
mesmo com recuo de 9,4% sobre a safra anterior, culturas como algodão apresentam produção
de 2.711,7 milhões de toneladas, milho 112. 342 mil toneladase feijão com 3.060 mil toneladas,
aumento de 15%, 29% e 6% respectivamente.
A agricultura se modernizou, mas ainda existem desafios, como grande concentração
de riqueza em pequena parcela de propriedades rurais, existem milhões de hectares de solo e
pastagem degradadas, há grande ineficiência no uso de água na irrigação, e o uso inadequado
de agroquímicos que oferecem riscos à saúde e ao meio ambiente (EMBRAPA, 2018).
Desta forma a fazenda Cerrado é pioneira no desenvolvimento de práticas agrícolas
que contribuem para o crescimento do país, através de práticas conservacionistas do solo e
água, agregado ao manejo integrado de pragas e doenças com aplicação de tecnologias e
parcerias público privadas. A gestão estratégica da empresa é desenvolvida em conjunto e é
aplicado através de conhecimento e técnicas agregadas por um conjunto de colaboradores e
gestores, o planejamento estratégico ajuda a destacar com clareza os fatores apontados no
estudo que são determinantes para o sucesso de uma organização.
2. CARACTERIZAÇÃO E CONTEXTUALIZAÇÃO DA EMPRESA

A Fazenda Cerrado está localizada a 60 km do distrito de Luzimangues, municípiode

Porto Nacional, Tocantins. Possui uma área de 1.200 hectares, dos quais 780 são destinados ao
cultivo de soja, milho, sorgo, girassol e feijão, com a presença de 50 colaboradores efetivos.Há
4 anos a Fazenda Cerrado escreve uma história de renovação, transparência, orgulho e
valorização de pessoas. Somos uma empresa sociativa que atua no agronegócio da região central
do estado do Tocantins.
Em 2018, foi criado o grupo de sócios efetivos, com o objetivo de agregar novas
atividades na cadeia produtiva de grãos, em uma nova jornada na região central do Tocantins. O
grupo AGROTECH, composto por um grupo de engenheiros e agricultores, em Palmas-TO se
uniram para a agregação de terras na região. Desta forma, a fazenda Cerrado promove
novas práticas, com o compromisso de levar excelência em todo ciclo produtivo com
credibilidade e autonomia.
Foi realizado um projeto em grupo a fim de colocar novas ações práticas para
desenvolvimento das atividades agrícolas, com produção e qualidade aliado com
desenvolvimento econômico, social e ambiental da região.
No primeiro ano foi realizado a aquisição de áreas em Luzimangues, Porto Nacional,
seguido por estudos de campo, visando obter dados para a eficiência de produção para os
próximos anos, desenvolvimento de um planejamento para aplicação de ações de regeneração
das propriedades físicas, química e biológicas do solo, estudos de população de insetos, plantas
daninhas, como fauna e flora do ambiente, e instalação de estruturas para a propriedade.
No segundo ano, foram realizadas ações de regeneração do solo no primeiro ano para
formação de resíduos orgânicos (palhada) e descompactação do solo. Iniciou-se o primeiro
cultivo de soja em área total com produção média de 63 sacas/hectare, seguido por 50% da área
com cultivo de milho com produção média de 90 sacas/hectare.
O estudo deste trabalho ajuda a levantar pontos relacionados à gestão empresarial,
economia rural, estratégia de venda e estratégia operacional. O objetivo geral do trabalho é
elaborar o planejamento estratégico da empresa rural.

Os objetivos específicos desta pesquisa são:

a) Criar uma empresa do segmento rural;
 b) Identificar as características do macroambiente da empresa;
c) Apontar as fraquezas e as forças da empresa;
d) Identificar as ameaças e oportunidades do ambiente interno e externo;
e) Elaborar a missão, visão e valores da organização.
No terceiro ano, obteve-se recorde na produção de soja, com média de 71
sacas/hectares, foi introduzida a cultura do girassol e sorgo em 50 % da área total de produção.
No atual momento foi introduzido o do Sistema de Agricultura de Precisão e criação do projeto
de governança corporativa.
A Fazenda Cerrado conta com autonomia operacional, apresenta o uso de tecnologia
avançadas, áreas com alto potencial produtivo, certificação aos critérios nacionais e
internacionais de sustentabilidade, estruturas eficientes e equipe qualificada, parcerias público-
privada com órgãos de estudo e extensão, participação em programas nacionais comoo Plano
de Ação para Prevenção e Controle do Desmatamento e das Queimadas no Cerrado- PPCerrado.

3. DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO

A Fazenda Cerrado trabalha com decisões inovadoras na cadeia produtiva de grãos,

desta forma a organização realiza diversas análises internas com seus sócios e colaboradores e
externa com fornecedores, empresas presentes no mercado. A fim de desenvolver ações dentro
do segmento do agronegócio brasileiro, trazendo sustentabilidade ambiental, eficiência nos
processos produtivos e operacionais, desenvolvimento profissional e social.
A organização busca integrar novas práticas para uso, aplicação e descarte de insumos
através de políticas ambientais sobre o uso correto de agrotóxicos, integração de manejo
integrado de doenças, manejo integrado de pragas e manejo integrado de plantas daninhas,
entrada e participação no programa ABC do Cerrado com adição do plantio direto, fixação
biológica de carbono, adição de florestas plantadas e adaptação às mudanças climáticas.
3.1 Missão

Produzir grãos através da produção sustentável de commodities agrícolas, gerando

resultados a seus acionistas, colaboradores e a comunidade.

3.2 Visão

Ser um empreendimento referência do agronegócio nacional, reconhecido através de

sua excelência na produção agrícola sustentável.

3.3 Valores

Os valores desta organização são bases da tradição rural que a empresa traz como
mérito e prestígio, apresentando transparência aos seus colaboradores e transmitidos para seus
clientes. A Fazenda Cerrado apresenta como valores:
● Transparência;
● Responsabilidade socioambiental;
● comprometimento e valorização de pessoas;
● Relação sólida com fornecedores e clientes;
● Foco no resultado.

3.4 Análise SWOT

A análise de SWOT tem como propósito avaliar o ambiente interno e externo da

empresa, desde de pontos fortes e fracos como oportunidades e ameaças. Trazendo ao negócio
identificar o que precisa ser melhorado e ajustado na empresa. Para a partir disso ser criado um
planejamento estratégico e um plano de ação, com atividades mais específicas a serem
desenvolvidas.

MATRIZ DE SWOT FAZENDA CERRADO

Pontos Fortes Pontos Fracos

Estrutura física Falta de mão qualificada

Máquinas e Receita anual

 Análise interna equipamentos

Localização Estradas vicinais

Oportunidades Ameaças

Exportação Preço dos insumos

Análise externa
Compra de novas Custo de produção de grãos
áreas

Rotação de cultura Crise mundial

Logística de grãos
Fonte: Elaborado por autores (2022)

1) Pontos fortes:
a) Consta com estruturas modernas para armazenamento de insumos das próximas safras,
máquinas e implementos, ambiente adequado para realização de atividades agrícolas e
empresarial;
b) Máquinas e equipamento com embargo tecnológico destinado a produção de grãos;
c) Localização privilegiada próximo a pontos de escoamento da produção, transporte de
insumos e acesso a serviços.
2) Pontos fracos:
a) Profissionais não capacitados para trabalhar com agricultura de precisão e On Farm;
b) Receita anual com baixa receita de lucro devida a ações de desenvolvimento da Fazenda
Cerrado na estrutura física, áreas de produção, contratações e insumos realizadas nos
primeiro anos;
c) Estradas locais não pavimentadas com médio a grande nível obstáculos.
3) Oportunidade:
a) Oportunidade de exportar grãos pela demanda de mercado e a empresa apresenta os
requisitos;
b) Crescimento da área agricultável com compra de novos campos sediado próximo a
propriedade rural;
c) Capacidade de cultivar diferentes culturas durante o ano.
 4) Ameaças:
a) Insumos (principalmente fertilizantes) apresentando maior custo na produção
agrícola;
b) Maior custo na produção de grãos por unidade de área principalmente em culturas
como soja e milho;
c) Crise mundial afetando o segmento da indústria, mercado global e o agronegócio;
d) Logística afetada pela falta de obras de infraestrutura local.

4. DEFINIÇÃO DOS OBJETIVOS E ESTRATÉGIAS

A fazenda Cerrado tem por compromisso atuar no campo da produção sustentável,

trazendo qualidade e cada vez mais presente no mercado nacional e internacional. A
comercialização da safra gera grandes desafios e dúvidas para os agricultores na hora de vender
os grãos. Poder contar com o auxílio de um departamento financeiro e de marketing alivia essa
preocupação, pois facilita essa comercialização. O preparo e planejamento dessa etapa é tão
importante quanto realizar um bom plantio e conduzir bem uma lavoura, pois ele está associado
ao lucro obtido pela fazenda Cerrado e, principalmente, à cobertura de gastos.
O processo de comercialização da safra começa, na verdade, muito antes do início
da colheita ou mesmo do plantio. Os custos de uma safra causam preocupação para oprodutor
rural, por isso é bom contar com um planejamento agrícola, que norteia as estratégias e facilita
as tomadas de decisão na fazenda, desde o plantio até a comercialização.
A soja é uma das principais commodities comercializadas. Sendo assim, existem
vários mercados possíveis de comercialização, como existem vários fatores que influenciam
esses mercados. As negociações de mercado futuro são para garantir o patamar de preços em
um momento que o produtor considera bom. Os sojicultores utilizam o mercado futuro para
garantir os custos de produção como forma de se capitalizar para investir na lavoura.
Expectativa de lucro em relação ao custo de
produção.Fonte: Elaborado por autores
(2022)

O prazo estabelecido de planejamento está para ser desenvolvido no

prazo de 10anos diante dos objetivos aqui apresentados pela organização:
1. Estabilizar o faturamento da organização até 2024;
2. Construção de um silo de grãos até 2026;
3. Aumentar o faturamento em 30% até 2032;

Os objetivos estratégicos e metas estão dispostos na tabela a seguir:

Objetivo estratégico Metas

Estabilizar o faturamento da organização até Produção: Intensificar a introdução de

2024 cultura do feijão e sorgo na segunda safra.
RH: Qualificação quadro de colaboradores
até 2024.
Finanças: Redução no custo de produção
em 5% a.a.
Finanças: Criação de plano de redução de
 custo de produção em 10% para safra de
milho.
Marketing: Criação e formalização de
mídias digitais da organização.

Construção de um silo de grãos até 2026 Finanças: investimento de R$2,5 milhões

para construção do silo.
Adquirir uma linha de crédito no valor de R
$1.000.000,00 até 2025.

Aumentar o faturamento em 30% até 2032 Produção: Produzir 81 sc/ha de soja por
ano.
Finanças: Criação de plano de risco.
Fonte: Elaborado por autores (2022)