CABE AO GESTOR COMERCIAL NESTA EMPRESA FAZER A:

 Definição de estratégias comerciais

O gestor comercial deve desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir as metas e objetivos da
empresa. Isso inclui a definição de segmentos de mercado-alvo, análise da concorrência, definição de preços,
estabelecimento de metas de vendas e criação de planos de ação.
 Gestão da equipe de vendas
Uma das principais responsabilidades do gestor comercial é liderar a equipe de vendas. Isso inclui recrutar,
treinar e motivar os membros da equipe, estabelecer metas individuais e coletivas, realizar avaliações de
desempenho, oferecer suporte e orientação aos vendedores e desenvolver programas de incentivo.
 Monitoramento de desempenho
O gestor comercial deve acompanhar de perto o desempenho das vendas, analisar indicadores-chave de
desempenho (KPIs) e identificar áreas de melhoria. Isso envolve a análise de relatórios de vendas, o
monitoramento das atividades da equipe, a identificação de tendências e a implementação de ações corretivas
quando necessário.
 Desenvolvimento de parcerias
O gestor comercial é responsável por identificar e desenvolver parcerias estratégicas com outras empresas ou
organizações que possam impulsionar as vendas. Isso inclui a negociação de contratos, o estabelecimento de
acordos comerciais e a colaboração com outras equipas, como marketing e desenvolvimento de produtos.
 Gerenciamento de clientes e relacionamento
O gestor comercial deve cultivar relacionamentos sólidos com os clientes existentes e identificar oportunidades
para aumentar as vendas e a satisfação do cliente. Isso envolve a realização de visitas a clientes, a resolução de
problemas, a coordenação de suporte pós-venda e a garantia de um atendimento de qualidade.
 Análise de mercado
O gestor comercial deve estar atento às tendências e mudanças no mercado, bem como às necessidades dos
clientes. Isso envolve a análise de dados de mercado, a pesquisa de concorrentes, a identificação de novas
oportunidades de negócios e a adaptação das estratégias comerciais de acordo com as demandas do mercado.
Essas são algumas das principais funções de um gestor comercial, mas é importante destacar que o papel pode
variar de acordo com a empresa e o setor de atuação. Além disso, as habilidades de liderança, negociação,
comunicação e análise são essenciais para o sucesso nessa função.
CABE AO GESTOR FINANCEIRO NESTA EMPRESA FAZER A:

 Gestão do fluxo de caixa

O gestor financeiro deve monitorar de perto as entradas e saídas de caixa da empresa, considerando fatores
como compras de estoque, pagamento de fornecedores, recebimento de vendas, despesas operacionais, entre
outros. Isso envolve garantir que haja recursos financeiros suficientes para operar a empresa de forma eficiente
e evitar problemas de falta de dinheiro.
 Elaboração e acompanhamento do orçamento
O gestor financeiro deve criar e gerenciar o orçamento da empresa. Isso inclui estimar receitas, projetar
despesas, determinar margens de lucro, controlar os gastos e realizar análises regulares para avaliar o
desempenho real em relação ao planeado.
 Análise de custos
O gestor financeiro deve realizar análises de custos para identificar oportunidades de redução de despesas e
otimização de recursos. Isso inclui o monitoramento dos custos relacionados à aquisição de peixe, embalagem,
transporte, armazenamento e outros processos operacionais. O objectivo é maximizar a lucratividade e a
eficiência operacional.
 Gestão de estoque
O gestor financeiro é responsável pelo gerenciamento adequado do estoque de peixes frescos. Isso envolve o
controle dos níveis de estoque, a implementação de práticas eficientes de armazenamento e o monitoramento
das condições de conservação para evitar desperdícios e perdas financeiras.
 Análise de viabilidade de investimentos
O gestor financeiro é responsável por analisar a viabilidade de investimentos em equipamentos, tecnologia,
expansão de instalações ou novos canais de distribuição. Isso envolve a avaliação dos potenciais retornos
financeiros, os riscos envolvidos e a elaboração de planos de negócios para suportar a tomada de decisão.
 Controle financeiro e relatórios
O gestor financeiro é encarregado de manter registos financeiros precisos e atualizados, elaborar relatórios
financeiros regulares e fornecer informações relevantes para a tomada de decisões estratégicas. Isso inclui a
preparação de demonstrações financeiras, análises de rentabilidade, relatórios fiscais e outros relatórios
financeiros necessários para cumprir obrigações regulatórias e auxiliar na gestão eficiente da empresa.
 Planeamento tributário
O gestor financeiro deve garantir que a empresa cumpra todas as obrigações fiscais e trabalhar para otimizar a
posição tributária da organização. Isso envolve a compreensão das leis fiscais aplicáveis, a identificação de
oportunidades de economia fiscal e a colaboração com especialistas externos, se necessário.
CABE O GESTOR DE RECURSOS HUMANOS NESTA EMPRESA FAZER O:

 Recrutamento e seleção
O gestor de recursos humanos é responsável por atrair e selecionar os melhores candidatos para preencher as
vagas na empresa. Isso inclui a criação de descrições de cargos, divulgação de vagas, triagem de currículos,
condução de entrevistas, verificação de referências e tomada de decisões de contratação.
 Administração de pessoal
O gestor de recursos humanos é responsável por garantir que os processos administrativos relacionados aos
funcionários sejam conduzidos de maneira eficiente. Isso inclui a elaboração e manutenção de registos de
funcionários, a preparação de contratos de trabalho, a gestão de benefícios, a administração de folhas de
pagamento e a conformidade com as leis trabalhistas e regulamentações aplicáveis.
 Desenvolvimento e formação
O gestor de recursos humanos é responsável por identificar as necessidades de desenvolvimento e formação dos
funcionários da empresa. Isso pode envolver a criação e implementação de programas de formação, a
organização de workshops e seminários, o incentivo à participação em programas de aprendizagem e o
fornecimento de orientação e suporte para o desenvolvimento profissional dos funcionários.
 Avaliação de desempenho
O gestor de recursos humanos é responsável por implementar processos de avaliação de desempenho para medir
e acompanhar o desempenho dos funcionários. Isso pode incluir a definição de metas e indicadores de
desempenho, a realização de avaliações regulares, o fornecimento de feedback aos funcionários e a
identificação de oportunidades de melhoria e desenvolvimento.
 Gestão de conflitos e relações laborais
O gestor de recursos humanos de fazer a gestão de conflitos e no estabelecimento de relações laborais saudáveis
e produtivas.
 Gestão do clima organizacional
O gestor de recursos humanos trabalha para criar e manter um clima organizacional positivo e motivador. Isso
pode incluir a implementação de programas de envolvimento dos funcionários, a realização de inquéritos de
clima organizacional, a promoção de eventos e atividades que fortaleçam o espírito de equipa e a comunicação
efetiva com os funcionários.
 Gestão de talentos e sucessão
O gestor de recursos humanos é responsável por identificar e desenvolver talentos dentro da empresa. Isso pode
incluir a implementação de programas de desenvolvimento de liderança, o estabelecimento de planos de
sucessão para cargos-chave, a identificação de necessidades de formação e desenvolvimento individuais e a
promoção da retenção de talentos.
CABE O ADMINISTRADOR/LÍDER DA EMPRESA DEFINIR A:

 Visão estratégica

Definir a visão estratégica da empresa, estabelecendo metas e direcionando o rumo do negócio. Isso inclui
identificar oportunidades de crescimento, desenvolver estratégias de mercado e estabelecer objetivos claros para
impulsionar o sucesso da empresa.

 Tomada de decisão

Responsável por tomar decisões estratégicas importantes para a empresa. Isso inclui decisões relacionadas a
investimentos, expansão de negócios, desenvolvimento de produtos, parcerias estratégicas e alocação de
recursos.

 Liderança

Responsável por guiar e inspirar a equipa. Isso inclui a definição de uma cultura organizacional sólida, o
estabelecimento de metas e expectativas claras, o incentivo à colaboração e o desenvolvimento de talentos.
Relações com stakeholders: O CEO é o principal representante da empresa perante os stakeholders, incluindo
acionistas, clientes, fornecedores e parceiros. Isso envolve a construção e manutenção de relacionamentos
sólidos, a negociação de acordos comerciais e a garantia de um bom atendimento aos clientes.

 Gestão financeira

Responsável por garantir a saúde financeira da empresa. Isso inclui a supervisão do desempenho financeiro, a
elaboração de orçamentos, o monitoramento do fluxo de caixa, a análise de custos e a implementação de
estratégias para maximizar a rentabilidade.

 Monitoramento do mercado:

Responsável por acompanhar de perto as tendências do mercado, as mudanças na indústria e as demandas dos
clientes. Isso inclui a análise da concorrência, a identificação de oportunidades de crescimento e a adaptação da
estratégia de negócios conforme necessário.

 Gestão de riscos

Responsável por identificar e gerenciar os riscos enfrentados pela empresa. Isso envolve a implementação de
políticas de gestão de riscos, a mitigação de ameaças, a garantia de conformidade com regulamentações e a
preparação para crises ou situações adversas.

 Relações públicas e comunicação

Representar publicamente a empresa. Isso inclui a participação em eventos do setor, a comunicação com a
imprensa, a gestão da imagem da empresa e a promoção dos valores e da reputação da organização.

 Desenvolvimento de parcerias estratégicas

Buscar oportunidades de parcerias estratégicas para impulsionar o crescimento e a expansão da empresa. Isso
pode envolver a identificação de colaborações com fornecedores, distribuidores ou outras empresas do setor que
possam trazer benefícios mútuos.