Vendas

Internacionais
Passos definitivos para levar seu
produto aos 4 cantos do mundo
Daniela Bianchin
Analista de Marketing
Marketing de Produto
É possível vender
em outros países?
 ● Estude sobre a cultura local e os hábitos das pessoas

Entenda os
onde você quer vender o seu produto
● Entenda se o seu produto está adequado ou se precisa

hábitos de ser adaptado para atender às dores daquele público

consumo ● Veja como funciona o mercado de produtos digitais no

país
● Seu NICHO faz sentido e tem boa aceitação no país?
 Hora do benchmarking:
Conheça o
●
○ Pesquise anúncios dos concorrentes

mercado ○ Veja provas sociais de pessoas que já compraram

os produtos
e seus ○ Procure por produtos similares ao seu

concorrentes ○ Analise os pontos positivos e negativos desse

mercado
Fique atento ao
● Excesso de concorrentes: se houver uma quantidade
excessiva de concorrentes naquele local e você não tiver

nível da nada novo para oferecer, pode ser difícil conseguir se

concorrência! ●
destacar naquele mercado.
Falta de concorrentes: se você não encontrar nenhum
concorrente no país em que está investigando, fique de
olho, porque pode ser que não exista uma demanda real
naquele local.
Faça pesquisa de
● Entenda o que é tendência no país, usando ferramentas
como o Google Trends e o Answer the Public

palavras-chaves ● Conquiste espaço no mercado e crie autoridade

utilizando tráfego pago
Passos práticos
para começar
1. Defina sua ● Ainda que você venda o mesmo produto em outro país,
sua persona pode ser totalmente diferente!

persona de
acordo com o ● A persona vai guiar todas suas estratégias e ações no
exterior, tanto em relação ao próprio produto quanto às

país técnicas de divulgação.

2. Entenda a ● Faça adaptações no seu produto

cultura local ● Adeque a comunicação

● Inclua legenda nas suas vídeoaulas
3. Invista em ● Encontre profissionais que não sejam

parceiros um concorrente direto, mas que tenham

um público-alvo semelhante ao seu e
interaja com eles de alguma forma
4. Construa ● Crie um blog ou canal no Youtube

sua ● Ofereça conteúdos gratuitos

autoridade ● Participe de eventos internacionais do

seu nicho
5. Revise sua ● Antes de colocar seu produto à venda,

oferta faça uma pesquisa de mercado e defina

um preço que seja coerente com o
contexto do país estrangeiro
6. Avalie os ● Certifique-se que você está oferecendo

meios de as opções de pagamento mais utilizadas

pagamento no país
Criar um novo
produto ou traduzir
meu produto atual?
Dica:
Aproveite as
datas comerciais
Faça um bom ●
●
Crie um calendário com todas as datas importantes
Revise e adapte a copy da sua página de vendas

planejamento ● Revise e adapte a copy de todas as suas comunicações

● Crie ofertas e promoções especiais
● Oportunidade de se relacionar com os clientes
Por que ficar de ● Mais possibilidade de encontrar subnichos ou
micronichos

olho em datas ● Aumenta a chance de crescer sua audiência

comemorativas? ● Oportunidade de criar um relacionamento mais próximo

com os seus clientes
 Alguma frase de
impacto pra fechar