DICAS

AVANÇADAS DE
COPYWRITING
Bárbara Georgiane
Analista de Email Marketing
barbara.georgiane@rockcontent.com
Agenda

1. O que é um copywriting?

2. Como humanizar sua escrita

3. O lado psicológico do copywriting

4. Bons resultados vem de segmentação

5. Siga um guia de estilo

6. Gatilhos Mentais

7. Como criar um copy irresistível

 O que é Copywriting

É a arte e a ciência de usar estrategicamente palavras

(sejam elas faladas ou escritas)
que induzem as pessoas a tomar alguma ação.
 Como humanizar sua escrita

É importante humanizar a escrita no copywriting

para que essa experiência seja agradável,
prazerosa e educativa para a audiência
selecionada.
A escrita humanizada
leva em conta o outro.
Ser humano é ser gente!
Gente compra experiência
e não produto.
Assunto:
Olha o que você fez...
O lado psicológico do Copywriting

Tocar as emoções é bem mais sucedido do

que tocar o intelecto.
Escolhemos produtos
que nos fazem sentir
bem e confiantes.
Bons resultados vêm da segmentação

A segmentação é importante para entregar

valor.
 ● Clientes localizados na cidade de Curitiba
● Clientes residentes em cidades de praia do
Segmentação
litoral Norte de São Paulo
Geográfica
● Clientes que moram ou trabalham em um raio
de 2 km de cada ponto de venda
 ● Estudantes universitários da classe B
● Donas de casa, casadas e com filhos, das
Segmentação
classes A e B
Demográfica
● Jovens solteiros das classes B e C, entre 20 e 35
anos, que trabalham e estudam à noite
 ● Clientes que consomem o produto diariamente
● Clientes que param de comprar por um tempo
Segmentação
sempre que há aumento de preços
Comportamental
● Clientes que compram mais toda vez que se
oferece um combo com brinde
 ● Empresas do ramo de vestuário
● Empresa com faturamento anual superior a 20
Segmentação milhões
Específica para B2B ● Empresas de grande porte, com mais de 5 mil
colaboradores
Benefícios da segmentação
para sua copy

● Vantagem competitiva
● Redução de gastos
● Nova identificação
● Redução de riscos
● Maior lucratividade no marketing
Traduza dados no conteúdo

Dê clareza a sua copy!

6 passos imbatíveis para escrever com completa clareza

● Saiba o que quer dizer

● Saiba com quem está falando
● Explique palavras não familiares
● Escreva parágrafos de uma frase
● Não utilize palavras longas
● Seja consistente
 Siga um guia de estilo

O principal motivo é a diferenciação.

A autenticidade conduz
a credibilidade.
Seguir um guia de estilo vai te ajudar a:

- se concentrar em escrever para sua persona

- definir a voz e o tom
- criar tags e palavras chaves
Gatilhos Mentais
 Pessoas sentem-se obrigadas
a dar algo em troca a alguém
que deu algo antes.
Reciprocidade
Como usar : A melhor maneira de
usar reciprocidade em seu copywriting é
agregar o maior valor possível à vida da
sua audiência.
Assunto:

Pão de queijo é muito

bom (este e-mail pode
mudar a sua vida!)
 Pessoas se comprometem com
quem tem consistência.

Compromisso e
consistência Como usar : Em seu copywriting,
você pode provocar a consistência
fortalecendo pequenos compromissos
iniciais com seus leitores antes de partir
para conversões de larga escala.
Assunto:
É o momento de criar novas
expectativas.
 As pessoas baseiam-se em como
os outros ao seu redor agem e se
comportam para tomar suas
decisões.

Prova social
Como usar : Você pode usar a prova
social em seu copywriting mostrando
para seus potenciais clientes quantas
outras pessoas gostam de sua marca e
usam seus produtos.
Assunto:
O sucesso deixa pistas...
 Pessoas geralmente preferem
concordar com pessoas que elas
gostam.

Simpatia Como usar : Construa laços fortes

com seus clientes e trate-os com
honestidade.
Assunto:
Qual é seu próximo desafio?
 Pessoas querem mais daquilo que
elas não tem.

Escassez Como usar : Não apenas querem

mais o que é escasso, mas colocam
mais valor nisso. Anuncie que eles têm
apenas uma certa quantidade de um
certo produto.
Assunto:
Último dia para se inscrever!
 Pessoas tendem a concordar com
aqueles em que enxergam
experiência e credibilidade.

Autoridade Como usar : Você pode usar

autoridade em seu texto demonstrando
suas habilidades, conhecimento e
histórico.
Como criar um copy irresistível
 ■ Comece com um diálogo
■ Perceba os detalhes ao redor
5 dicas para definir “a ■ Concentre-se nas emoções
cena” em seu próximo ■ Se ancore no que as pessoas já
copy conhecem
■ Use uma imagem
Assunto: Verdade ou
desafio, você escolhe!
 Dúvidas?
BÁRBARA GEORGIANE

barbara.georgiane@rockcontent.com

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