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SOBRE A FEBRACIS
Maior instituição de coaching da América Latina, a Febracis já impactou mais de 40 milhões de pessoas em três
continentes. A empresa é destaque no mercado por transformar vidas através do Coaching Integral Sistêmico
(CIS), um processo que leva o aluno (coachee) a um estilo de vida abundante.
O CIS® se diferencia do coaching tradicional por trabalhar de forma integral a razão e a emoção, de maneira que é
possível obter alta performance pessoal e profissional sem comprometer nenhuma área da vida. Saúde, família,
finanças, vida social, entre outras áreas, são trabalhadas no processo. O método transforma crenças limitantes
em crenças fortalecedoras, capacitando profissionais para desenvolver suas atividades e buscar seus objetivos
com foco e dedicação.
Com matriz em Fortaleza, a empresa tem mais de 30 unidades e parceiros espalhados por todas as regiões do
Brasil. No exterior, estamos em Orlando, Boston e Nova Iorque, nos Estados Unidos, em Lisboa, em Portugal, e
em Luanda, na Angola. No Youtube, a Febracis possui o maior canal de coaching do Brasil, com mais de 375 mil
inscritos e mais de 15 milhões de visualizações.
FORMAÇÃO
Paulo Vieira tem vasta formação acadêmica, sendo PhD em Business Administration pela Florida Christian
University (FCU) e Mestre em Coaching pela mesma instituição, pós-graduado em Gestão de Pessoas, além de
possuir MBA Internacional em Marketing (Portugal) e graduação em Business Administration (FCU).
LIVROS
O Master Coach tem sete livros publicados nacionalmente, dentre os quais, os best sellers: O Poder da Ação
(2015), Fator de Enriquecimento (2016) e Poder e Alta Performance (2017). Sua obra mais conhecida é O Poder
da Ação, que já vendeu mais de 475 mil cópias e permanece há mais de um ano entre os livros mais vendidos
nos principais rankings do país, como o da Revista Veja.
Autorresponsabilidade é um poderoso conceito elaborado por Paulo Vieira, sendo chave para grandes mudan-
ças e um dos maiores pressupostos do Coaching Integral Sistêmico. Em 2010, Vieira publicou um pequeno livro
sobre o assunto por meio de uma editora local. Desde então, o livreto vendeu mais de 300 mil cópias e o tema
passou a fazer parte de todos os seus trabalhos.
SUMÁRIO
Introdução ............................................................................................................................................................................... 4
Estado atual ............................................................................................................................................................................ 6
Mapa de Autoavaliação Sistêmico - MAAS ................................................................................................................... 7
Inteligência Emocional ........................................................................................................................................................ 8
Zona de Conforto ................................................................................................................................................................... 8
Avaliação Multidirecional de Inteligência Emocional ................................................................................................. 9
Impedimentos ........................................................................................................................................................................ 12
Autorresponsabilidade ........................................................................................................................................................ 13
Diagnóstico: você é autorresponsável? ......................................................................................................................... 15
Oportunidades ....................................................................................................................................................................... 17
As 6 leis da Autorresponsabilidade .................................................................................................................................. 18
Termo de compromisso ........................................................................................................................................................ 20
Dinâmica cara-crachá .......................................................................................................................................................... 21
O que são crenças .................................................................................................................................................................. 21
Matrizes de formação de crenças ..................................................................................................................................... 22
Historinhas x Histórias ........................................................................................................................................................ 25
Exercício: aquário x oceano ................................................................................................................................................ 26
Exercício: historinhas ........................................................................................................................................................... 27
Zona de conforto ................................................................................................................................................................... 29
Regra 10/90 ............................................................................................................................................................................ 29
O que é sucesso? ................................................................................................................................................................... 30
Estado desejado ..................................................................................................................................................................... 31
Coaching e metas .................................................................................................................................................................. 32
Metas e objetivos SMART ................................................................................................................................................... 33
Plano de ação .......................................................................................................................................................................... 34
AUTORRESPONSABILIDADE
A PRIMEIRA CHAVE PARA AS GRANDES MUDANÇAS
INTRODUÇÃO
SONHOS
VOCÊ SINCERAMENTE ACREDITA QUE VAI REALIZAR SEUS SONHOS MAIS OUSADOS?
SONHO 1:
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SONHO 2:
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SONHO 3:
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PROBLEMA 1:
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PROBLEMA 2:
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_______________________________________________________________________________________________
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PROBLEMA 3:
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ESTADO ATUAL
TODA JORNADA COMEÇA POR ONDE VOCÊ DE FATO ESTÁ AGORA.
“Quando nos permitimos olhar para o nosso mais profundo eu, trazemos luz e consciência a quem de fato
nós temos sido e a quem de fato iremos ser.”
Paulo Vieira - (PhD, Master Coach e escritor)
2) Com qual entusiasmo você acorda todas as manhãs para viver a sua vida?
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_______________________________________________________________________________________________
QUEM É VOCÊ?
• 2% da população - produzem mudanças.
• 13% da população - veem as mudanças acontecerem e às vezes apoiam e auxiliam os 2%.
• 85% da população - não percebem as mudanças e apenas seguem o rebanho.
EMOCIONAL ESPIRITUAL
PARENTES
PROFISSIONAL
CONJUGAL
FINANCEIRO
FILHOS
INTELECTUAL
SOCIAL
SERVIR
SAÚDE
1. ____________________________________________________________________________________________
2. ____________________________________________________________________________________________
3. ____________________________________________________________________________________________
4. ___________________________________________________________________________________________
5. ____________________________________________________________________________________________
Não adianta. Você não é o que diz ser, nem o que gostaria de ser, muito menos o que os
outros acham que você é. Você é O QUE VOCE FAZ E SEUS RESULTADOS de vida.
ZONA DE CONFORTO
“Zona de conforto é a combinação de várias mentiras paralisantes com o prazo de validade vencido”.
Paulo Vieira - (PhD, Master Coach e escritor)
“Tem poder quem age, mais poder ainda quem age certo, e super poderes quem age, age certo e na
velocidade certa”.
Paulo Vieira - (PhD, Master Coach e escritor)
INTELIGÊNCIA EMOCIONAL
Se você olhar bem, o que define a qualidade do seu MAAS é a sua capacidade de se conectar com você mesmo
e com o próximo.
EXERCÍCIO:
Responda a seguir a Avaliação Multidirecional de Inteligência Emocional, elaborada por Daniel Goleman e adap-
tada por Paulo Vieira. Atribua notas de 0 a 10 para cada item.
30
COMPETÊNCIAS EMOCIONAIS PESSOAIS HOJE
DIAS
3. AUTOCONFIANÇA: Você tem um sólido senso do seu valor próprio, capacidade e potencial?
6. INICIATIVA: Você tem se encontrado sempre pronto para agir e aproveitar oportunidades?
9. OTIMISMO: Você sempre busca ver o lado bom dos acontecimentos em qualquer situação?
TOTAL
30
COMPETÊNCIAS EMOCIONAIS SOCIAIS HOJE
DIAS
TOTAL
TOTAL GERAL
Seus maiores impedimentos não são pessoas nem falta de conhecimento cognitivo,
e sim falta de INTELIGÊNCIA EMOCIONAL.
CRITÉRIOS DE AUTOAVALIAÇÃO
De 1 – 2: Totalmente Insatisfatório
De 3 – 4: Parcialmente Insatisfatório
De 5 – 6: Atendido Parcialmente
De 7 – 8: Atendido Satisfatoriamente
De 9 – 10: Supera as expectativas.
EXERCÍCIO:
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_______________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________
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_______________________________________________________________________________________________
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NOSSO PARADIGMA
Quando você corrige sua autorresponsabilidade, automaticamente corrige sua
INTELIGÊNCIA EMOCIONAL.
IMPEDIMENTOS
Quais são as circunstâncias ou coisas que te põem para baixo e te “prendem”, impedindo que você conquiste mais?
Dificuldade financeira, doença, governo, crise, concorrência, Deus...
O que tem te impedido?
RELAÇÃO DE IMPEDIMENTOS
PESSOAS EM QUE ASPECTO ELAS VÊM TE IMPEDINDO?
AUTORRESPONSABILIDADE
Uma emoção, disposição de ânimo, virtude moral, hábito, traço de personalidade, crença de que você é o único
responsável pelos resultados da sua vida.
AUTORRESPONSABILIDADE - DEFINIÇÃO 1
É a certeza absoluta (crença) de que você é o único responsável pela vida que tem levado.
É muito fácil tirar a responsabilidade de seu sucesso e sua felicidade de si e colocar nas mãos de:
• Empresa • Governo
• Instituição • Políticos
• Cônjuge • Crise econômica
• Família • Deus
• Chefe • Outros
É muito cômodo entregar o leme do barco de sua vida a outro e depois dizer que ele errou.
AUTORRESPONSABILIDADE - DEFINIÇÃO 2
É a capacidade de se responsabilizar completamente pelos resultados que você tem colhido na vida.
• Não existe coincidência! Mesmo que você não entenda, está colhendo o que plantou!
• Fica tranquilo, está tudo certo. Cada um tem a vida que merece!
Você conhece alguém que está vivendo dificuldades tremendas e que não merece isso?
• Filhos nas drogas.
• Problemas financeiros.
• Problemas conjugais.
• Enganado(a) pelo(a) sócio(a).
• Outros.
• Exceção: Catástrofes e Tragédias “A dor é inevitável, mas o sofrimento é opcional”.
“Não se deixem enganar: de Deus não se zomba. Pois o que o homem semear, isso também colherá.”
(Gálatas 6:7)
AUTORRESPONSABILIDADE - DEFINIÇÃO 3
É a certeza de que ninguém muda nada, nem ninguém, sem mudar a si mesmo primeiro.
OS OUTROS
“(...) Veríssimo que me desculpe, mas atribuir tudo de ruim só ao povo é incorreto e incompleto. O povo é
aquilo mesmo, talvez até mais, porém não é o único responsável por tudo estar errado. Tem os outros que
não prestam.
Vamos às eleições de 1989: todos queriam Lula, mas na hora da verdade, vêm os outros e votam em Collor.
A anarquia que reina no congresso nada tem com o povo, que não vota leis. São os outros que votam.
Os outros fumam nos ônibus e elevadores e nem se preocupam com as boas maneiras ou proibições. ‘Os
outros que obedeçam’, dizem cinicamente.
Quem é que não sabe votar? Quem votou neste político que além de corrupto ficou impune? Quem fura as
filas? Quem dirige sem cuidado, achando-se dono das ruas só porque tem carro? Quem entra na contra
mão? Quem buzina assim que abre o sinal verde? Os outros e ninguém mais.
Alguém já teve notícias de acidentes que não sejam provocados pelos outros? Nunca! Eu, quando viajo,
nem me preocupo comigo, mas com os outros, que são irresponsáveis, ultrapassam nas curvas, guiam com
excesso de velocidade.
Os outros, sempre os outros. Os outros são nossa desgraça! Mas quem, afinal, são os outros? Devem ser
entes sobrenaturais, pois nunca os outros se identificam. Todos criticamos ou nos escondemos por trás
dos outros, todos projetamos nos outros os traços ruins de personalidade, todos esperamos que os outros
cumpram com o dever, mas ninguém diz quem são os outros...”
(Trecho de crônica de Luciano Lira)
“Antes de tentar mudar alguém, devo mudar a mim mesmo. Se não consigo mudar nem mesmo a mim, o
que me leva a crer que conseguiria mudar outras pessoas?”
(Paulo Vieira)
AUTORRESPONSABILIDADE - DEFINIÇÃO 4
A Autorresponsabilidade não é determinada pelo nível de controle que temos na vida e sim
pelo nível de comando que você acredita ter.
“Na tempestade, o pessimista reclama do vento; o idiota vai mar adentro de qualquer jeito; o otimista espera
a tormenta passar, e o autorresponsável ajusta as velas e avalia as condições para tomar a melhor decisão.”
(Adaptação Paulo Vieira)
Deus está no controle do vento, do mar, das correntes e das marés, mas é você que está
no comando do barco da sua vida. Cabe a você ajustar as velas e decidir a rota!
“Meu corpo eles podem ter prendido, mas minha mente sou eu que controlo. (...) Posso responsabilizá-los
pelas suas atitudes, porém eu sou o único responsável pelos meus sentimentos.”
Nelson Mandela - (sobre o período em que esteve na prisão)
QUEM É VOCÊ?
Numa escala de 0 a 10, com que intensidade os itens abaixo fazem parte da sua vida (sendo 10 correspondente
à maior intensidade e 0 à menor).
“Aquele que for capaz de perder uma corrida sem culpar aos outros pela sua derrota tem grande possibili-
dade de algum dia ser bem sucedido”.
Napoleon Hill - (escritor renomado, autor de Pense e Enriqueça)
• “Houve um corte na empresa e eu tive o azar de fazer parte dele, você sabe como é, eu tinha apenas seis
meses de empresa”.
• “O meu superior se sentiu ameaçado pelo meu desempenho e me perseguiu”.
• “A crise está grande e houve redução do quadro, você sabe...”
• “Eles me prometeram uma coisa e quando eu cheguei lá era tudo diferente, aí fiquei desmotivado... Na
verdade, fui demitido, mas já queria mesmo pedir demissão”.
• “Não trabalhei bem, não dei o meu melhor e fui demitido. Contudo, hoje, reconheço em que errei e não vou
mais cometer essa falha”.
• “Não tive humildade suficiente para receber ordens do meu superior, e o relacionamento entre nós foi se
deteriorando até que fui desligado. Porém, estou pronto para recomeçar da maneira correta”.
• “Houve um corte por causa da crise e, por não estar batendo minhas metas, eu fui demitido. A partir de
agora, estou disposto a fazer tudo de modo diferente e alcançar minhas metas”.
• “Quando entrei nessa empresa, estava buscando um emprego com hora certa para entrar e sair, e que
não precisasse de muito empenho. Quando cheguei lá, porém, o trabalho era intenso, para onde eu olhava havia
metas e resultados. Minhas prioridades eram outras e meu ritmo também não era aquele, então fui demitido e
estou buscando agora algo mais parecido com meus objetivos”.
OPORTUNIDADES
1. _____________________________________________________________________________________________
2. _____________________________________________________________________________________________
3. _____________________________________________________________________________________________
4. _____________________________________________________________________________________________
5. _____________________________________________________________________________________________
Num mundo onde tudo é possível, quais oportunidades você construiria agora na sua vida?
1. _____________________________________________________________________________________________
2. _____________________________________________________________________________________________
3. _____________________________________________________________________________________________
4. _____________________________________________________________________________________________
5. _____________________________________________________________________________________________
“Quando sou tentado a criticar, mordo a língua: quando sou tentado a elogiar, grito do alto dos telhados”.
O.G. Mandino - (escritor e especialista em vendas)
EXERCÍCIO:
Elenque 3 atitudes suas que estão em desacordo com cada uma das 6 leis:
Quais as 3 pessoas que você mais julga? Em que momentos e ambientes você faz isso?
_______________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________
Quais são as leis que você mais quebra, em que áreas, com que pessoas e em quais circunstâncias?
_______________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________
TERMO DE COMPROMISSO
Para que você possa avançar em direção aos seus objetivos, peço que nas linhas abaixo você escreva um Termo
de Compromisso no qual você se compromete em ser uma pessoa autorresponsável e em usar, no seu dia a dia,
as seis leis da autorresponsabilidade.
Após escrito, você deve decorar sua declaração e verbalizá-la em voz alta por trinta dias seguidos ao acordar.
Lei nº 1: _______________________________________________________________________________
Lei nº 2: _______________________________________________________________________________
Lei nº 3: _______________________________________________________________________________
Lei nº 4: _______________________________________________________________________________
Lei nº 5: _______________________________________________________________________________
Lei nº 6: _______________________________________________________________________________
Desta maneira, colherei grandes resultados e mudanças na minha vida profissional e pessoal.
Assinatura: _______________________________________________
Data: ___/___/___
DINÂMICA CARA-CRACHÁ
PARTE 1- COMO VOCÊ SE VÊ?
Diga ao seu parceiro: sinceramente, como você se vê?
( ) Vitimado ou ( ) Vencedor?
( ) Murmurador ou ( ) Grato?
( ) Fracassado ou ( ) Aprendiz?
PARTE 2 – APÓS A DINÂMICA, RESPONDA COMO OS OUTROS O VEEM. QUANTAS PESSOAS ACHAM QUE VOCÊ É:
Vitimado: Murmurador: Fracassado:
Vencedor: Grato: Aprendiz:
CRENÇA
É toda programação mental aprendida ao longo da vida com base no que vimos, ouvimos e sentimos sob forte
impacto emocional ou por repetição. São as nossas verdades e convicções, através das quais enxergamos a nós
mesmos, os outros e o mundo.
“A certeza é que, para mudarmos qualquer aspecto externo da nossa vida (casamento, finanças, profissão,
saúde, entre outros) precisamos mudar antes nossas crenças e convicções internas sobre tal aspecto.”
(Paulo Vieira)
EXERCÍCIO:
Qual resultado negativo você vem tendo? Escolha apenas um resultado (ou um pilar específico) para fazer o
exercício.
_______________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________
Comportamentos e comunicação:
Pensamentos:
Sentimentos:
O que você deve comunicar, pensar e sentir para ter esse resultado?
Comportamentos e comunicação:
Pensamentos:
Sentimentos:
“Pessoas autorresponsáveis sabem que nada acontece por acaso, que a nossa atitude diante da vida é
que vai trazer nossos resultados, e que tudo, absolutamente tudo, é resultado dos nossos pensamentos,
sentimentos e comportamentos”.
(Paulo Vieira)
A partir de agora...
• Qual será a sua comunicação?
• Quais serão os seus pensamentos?
• Quais serão seus sentimentos?
HISTORINHAS X HISTÓRIAS
Da mesma maneira que o rio corre para o mar, o ser humano foi concebido para a realização e a plenitude.
E se alguém não está vivendo o melhor da vida é porque existe uma represa ou seu fluxo de abundância está
sendo desviado.
As historinhas atacam a autorresponsabilidade, tiram a autonomia do seu autor, deixando-o como refém da situação.
Para fazermos algo que não é bom, precisamos, antes, contar alguma historinha que nos autorize a isso.
• Para alguém adulterar, tem de contar historinhas.
• Para alguém roubar, precisa, antes, contar historinhas.
• Para alguém não dar o seu melhor, também precisa contar historinhas.
• Até para sentir depressão é necessário contar historinhas.
Contar historinhas verbais ou em forma de diálogo interno é uma maneira de programar crenças que destruirão
sua vida.
Em que contexto da sua vida você usou uma porção da verdade para justificar seus resultados?
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EXERCÍCIO:
Identifique as 3 piores áreas de sua vida no MAAS. Quais são as 4 piores historinhas que você conta em cada
uma das áreas?
ÁREA: _____________________________.
HISTORINHAS:
1. _____________________________________________________________________________________________
2. _____________________________________________________________________________________________
3. _____________________________________________________________________________________________
4. _____________________________________________________________________________________________
ÁREA: _____________________________.
HISTORINHAS:
1. _____________________________________________________________________________________________
2. _____________________________________________________________________________________________
3. _____________________________________________________________________________________________
4. _____________________________________________________________________________________________
ÁREA: _____________________________.
HISTORINHAS:
1. _____________________________________________________________________________________________
2. _____________________________________________________________________________________________
3. _____________________________________________________________________________________________
4. _____________________________________________________________________________________________
Quais são os males que essas historinhas têm causado em sua vida?
_______________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________
ÁREA:_____________________________.
HISTÓRIA DE SUCESSO:
1. _____________________________________________________________________________________________
2. _____________________________________________________________________________________________
3. _____________________________________________________________________________________________
4. _____________________________________________________________________________________________
ÁREA: _____________________________.
HISTÓRIA DE SUCESSO:
1. _____________________________________________________________________________________________
2. _____________________________________________________________________________________________
3. _____________________________________________________________________________________________
4. _____________________________________________________________________________________________
ÁREA:_____________________________.
HISTÓRIA DE SUCESSO:
1. _____________________________________________________________________________________________
2. _____________________________________________________________________________________________
3. _____________________________________________________________________________________________
4. _____________________________________________________________________________________________
Em casa, reescreva cada uma das novas histórias mais 50 vezes. A cada vez que você reescrever a nova história,
deixe-a ainda melhor. Isso amplifica as suas crenças de capacidade, identidade e merecimento.
REGRA 10/90
“As circunstâncias externas são responsáveis por apenas 10% de nossa felicidade total, é por isso que nós
afirmamos que está nas nossas mãos construir ou criar a nossa felicidade.”
Sonja Lyubomirsk - (PhD, especialista em psicologia e felicidade)
“Não é o que nos acontece que mais importa e sim o que nós fazemos com o que nos acontece”.
Paulo Vieira - (PhD, Master Coach e escritor)
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O QUE É SUCESSO?
Escreva e diga para o seu colega 5 palavras que definem o que é sucesso:
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Essa definição tradicional de SUCESSO não é suficiente para fazer as pessoas felizes.
Ex.: A questão não é quanto tempo você dedica ao trabalho, mas se você deixa de ter tempo de qualidade com
seus filhos para dedicar-se somente ao trabalho.
• Dinheiro;
• Disposição;
• Carreira;
• Amar ao próximo;
• Gratidão.
• Sabedoria;
• Servir aos necessitados;
• Amar a si mesmo.
“Rir muito e com frequência; ganhar o respeito de pessoas inteligentes e o afeto das crianças; merecer a con-
sideração de críticos honestos e suportar a traição de falsos amigos; apreciar a beleza, encontrar o melhor nos
outros; deixar o mundo um pouco melhor, seja por uma saudável criança, um canteiro de jardim ou uma redi-
mida condição social; saber que ao menos uma vida respirou mais fácil porque você viveu. Isso é ter sucesso.”
Bessie Anderson Stanley - (Escritora)
ESTADO DESEJADO
Estabelecer metas leva você de um estado de vitimização para a ação e controle de sua vida.
Não estabelecer metas é o mesmo que pensar e focar no passado e se deter nos problemas.
COACHING E METAS
Desafiador
Específico
Ecológico
Controle
Positivo
Posição
Quando
METAS E OBJETIVOS
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
META
1ª
2ª
3ª
4ª
O PODER DA AUTORRESPONSABILIDADE
5ª
6ª
8ª
9ª
10ª
META
1ª
2ª
3ª
4ª
5ª
6ª
8ª
9ª
O PODER DA AUTORRESPONSABILIDADE
10ª
META
1ª
2ª
3ª
4ª
O PODER DA AUTORRESPONSABILIDADE
5ª
6ª
8ª
9ª
10ª
META
1ª
2ª
3ª
4ª
5ª
6ª
8ª
9ª
O PODER DA AUTORRESPONSABILIDADE
10ª
META
1ª
2ª
3ª
4ª
O PODER DA AUTORRESPONSABILIDADE
5ª
6ª
8ª
9ª
10ª