O produto é o que é entregue ao cliente, enquanto a oferta é o pacote completo que é apresentado ao cliente, incluindo benefícios adicionais como frete grátis, garantia estendida e bônus. Uma boa oferta constrói valor percebido através de elementos como depoimentos, bônus e chamadas à ação para motivar o cliente a comprar.
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Exemplo: transformação embalada O que é uma oferta? CANECA DE PORCELANA PRETA CANECA DE PORCELANA PRETA
Preço: R$12,00 Preço R$15,00
Frete grátis Frete R$7,90 Garantia: 14 dias incondicional Garantia: 7 dias incondicional
Transformação, garantia, bônus, benefícios,
o pacote como um todo Oferta é aquilo que você oferece Você pode ofertar um produto, uma ideia, um serviço
Transição Headline (promessa) para Body (oferta)
PUV Proposta unica de vendas/valor
Apresentar os módulos de forma impactante
Módulos FOCADO NOS BENEFÍCIOS
Valor Real x Percepção de valor
Preço (ancoragem) Criação da Depoimentos Prova Social Oferta de Sucesso Resolver um problema do futuro Elementos de uma oferta de sucesso Essências Bônus Matar objeções
Aumentar o valor percebido do produto
Call to action - Chamada para ação
CTA O que a pessoa precisa fazer agora
Recomendação: Minimo 3 CTA
Garantia
FAQ
Construindo Valor Percebido
Os pilares de uma oferta de sucesso Fazendo as pessoas agirem agora