“Mostrar estratégias para ajudar o cliente em diferentes fases com
inadimplências”.
“Resolver o problema do cliente – reduzir inadimplência
FATORES CRÍTICOS DE SUCESSO
1. MARKETING 1.1. Definição do Público Alvo Condominial Educacional 1.2. Segmentação e Nicho de Serviços
1.3. Apresentação do Storytelling
Apresentação do produto/serviço O que é micro vendas dentro do processo de cobrança? Vender o produto/serviço por etapas, exemplo: Conversar com cliente e marcar uma reunião, apresentar produto/serviço, fazer teste de carteira, implementação do serviço até finalizar a venda. MAPEAR a venda 2. PRODUTOS 2.1. Ferramentas Disponíveis Tecnologias – (RM de cobranças e estrutura Ferramentas digitais – SMS e WhatsApp SET de Relatórios de Gestão – Quantos clientes tem, quantos ligou, quantos atendeu, quantos negociou, quanto cumpriu Agregar valor – bases de localização, assertiva seekloc, mentorias (capacitação). 3. PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS 3.1. Resultados e Performances 3.2. Relacionamento 3.3. Inteligência de Negocio