Blau expande sua

geografia de atuação
para a Europa
Setembro de 2023
Prothya foi criada em 2021 com aquisição de 2 empresas da Sanquin Bllod Foundation
Duas organizações – PIBe and SPP – com diferentes estruturas , culturas e sistemas

Prothya

Baixa orientação por resultados

1

Necessidades de novos sistemas:

2 LIMS, TrackWise, and DocCompliance

Projeto de ganho de produtividade industrial e

3 lead times de disponibilidade de produtos

Plano de ação para atingir os padrões globais na

4 PIBE and SPP

2
 Plano de Ação:

Reestruturação organizacional

Integração do management para rodar ambas companhias: uma visão ,

uma cultura — crescimento sustentável
Contratação de executivos experientes da indústria para administrar o
negócio
Aumento coleta plasma; Plasma americano da One Blood; Aquisição de 4
centros na Hungria

Significantes melhorias operacionais implementadas:

Aumento turnos
Aumento lotes produção
Investimento in tecnologia para aumentar upstream e
downstream capacidade
Carve out de sistemas da Sanquin para cloud-based
Infraestrutura
Produtividade industrial
Aprovação FDA do site Bélgica para Cytogam
Melhoria rendimento
3

3
Summary: Criação de plataforma global para explorar oportunidades de negócio
capturar sinergias e melhores práticas de gestão operacional
Carve out, integração e novo Foco em melhorias
plano estratégico para operacionais com
acelerar crescimento e destaque para padrões
rentabilidade de forma internacionais dos
sustentável no negócio sistemas de qualidade -
global de plasma Global Quality
Governance Structure
• Melhoria performance
operacional para suportar
plano de qualidade
Crescimento
• Otimização infraestrutura
atual para ganho de
produtividade
• Smart Life Cycle para plano de
expansão global com melhoria
de performance
• Alinhamento management
com plano estratégico
4
 Blau investe na Prothya
Biosolutions Fracionamento de plasma e produção de hemoderivados

Empresa holandesa, parceira da Blau há mais de 30 anos, que

possui mais de 60 anos de experiência no setor
● Empréstimo conversível

● EUR 50 MM 2 plantas industriais Bruxelas e Amsterdã; centro próprio de PD&I

● 20% de participação 4 centros de coleta na Hungria; contratos de fornecimento de

plasma de longo prazo
● Assento no conselho de
administração
Receita Líquida de € 244 milhões em 2022

Produtos comercializados na União Europeia, América Latina

(através da Blau) e outras regiôes

Blau é a primeira empresa brasileira a fazer parte deste seleto grupo mundial de empresas fracionadoras e
produtoras de medicamentos derivados de plasma humano. 5
A Prothya desenvolve, fabrica e comercializa um portfólio de produtos
de marca própria e fornece serviços especializados
Em 2022, a Prothya registrou Receita Líquida de € 244 milhões.

1998 – Fusão da Plasma Industry Belgium (PIB– fundada em 1957 como um departamento da Cruz Vermelha em Bruxelas) e Sanquin
(estabelecida durante a Segunda Guerra Mundial como Laboratório Central de Transfusão de Sangue da Cruz Vermelha Holandesa).

História 2020 – Investidores (Fortíssimo Capital /private equity israelense /One Blood-USA) compram empresas combinadas Prothya
(Sanquin + PIBe).
2023 – Blau investe na Prothya através de empréstimo de EUR 50 MM conversível em ações, podendo adquirir 20% de participação.

Produtos com marca própria

• Optiglobin (imunoglobulina) – Adequado para distúrbios de imunodeficiência hereditária (congênita) ou adquirida, onde ocorrem infecções
regulares, bem como modulação imunológica para doenças neurológicas.
• Crealb (albumina) – Projetado para restaurar a circulação em situações onde o fluxo de sangue para os tecidos é diminuído.
• Cofact (fatores de coagulação) – Indicado para tratamento ou prevenção de hemorragias.
• Complexo protombínicos e medicamentos para doenças raras.
• Em desenvolvimento – Apotransferrin – Usada para restaurar os níveis de transferrina e ferro e garantir a mediação adequada do ferro .

Serviços especializados
Contratos de longo prazo com grandes players de plasma como Takeda, Grifols ou LFB contam com os serviços especializados da Prothya
para fabricar seus produtos farmacêuticos.

6
Possui 2 plantas de fracionamento e purificação de plasma e 4 centros
de plasma na Hungria e centro próprio de PD&I
● 1.000 + colaboradores, com plantas produtivas em Bruxelas e Amsterdã
Plantas de ● Capacidade de fracionamento superior a 3 MM/litros de plasma ao ano
produção
● Potencial de duplicação de sua capacidade de produção

Amsterdã Bruxelas

Fracionamento
upstream Fracionamento
upstream

Purificação
downstream

12.000m²
10.000m²

● Contrato de fornecimento de longo prazo com Sanquin Foundation (gestora dos centros de coleta de sangue da Holanda)

Fontes de ● Fornecimento diversificado de plasma de longo prazo dos Estados Unidos, Europa
Plasma ● Fonte própria: 4 centros de coleta de plasma na Hungria: primeiro passo para estabelecer rede integrada de coleta e acesso a maiores
volumes de plasma a um custo unitário atrativo.

7
Os produtos são comercializados na União Europeia e outras regiões do
mundo, incluindo Am. Latina, onde sua distribuição é feita pela Blau

Europa e Oriente Médio América

● Escritórios comerciais na
Finlândia e nos EUA

● A Prothya está em rápido

crescimento, bem posicionada
para ganhar market share

● Estratégia comercial
implementada para expandir
em toda a Europa no curto Asia
prazo, bem como nos EUA e na
China durante os próximos 3-5
anos

● Estratégia de expansão do
portfólio

8
 Um dos principais players de fracionamento da indústria
Capacidade de fracionamento dos
Principais peers do mercado
principais players da indústria

Capacidade atual
1 4
● Market share de 31%; ● Market share de 9%;
● Cerca de 366 centros de coleta de plasma. ● Mais de 180 centros de coleta de plasma.

2 5
● Market share de 25%; ● Market share de 9%;
Plano de expansão 2024-2026 ● Mais de 300 centros de coleta de plasma. ● Mais de 29 centros de coleta de plasma.

3 6
● Market share de 4%;
● Market share de 23%;
● 4 centros de coleta de plasma
● Mais de 200 centros de coleta de plasma.
● Exclusividade de uso de plasma holandês
● Fornecimento Plasma OneBlood - USA

Wall Street Research, 2020 MRB plasma collection forecasts, 9

O mercado global de produtos de plasma está em crescimento

● Crescimento do mercado global de Mercado de # de Indicações Aprovadas na IgG

produtos de plasma - função do Plasma por área FDA(1)
aumento demográfico e do aumento terapêutica
do uso do plasma para tratamentos
● Proteína do plasma é usada no
tratamento de uma variedade de
áreas terapêutica

(1) Top 5 produtos por tamanho

O mercado global de produtos Segmento imunoglobulinas no Segmento globulina

de plasma - US$ MM mercado global de plasma hiperimune do mercado global

US$ MM US$ MM

10
Potenciais oportunidades e sinergias entre Blau e Prothya
Pipeline de MABs,
em desenvolvimento
pela Blau, poderá ser
comercializado em
toda a União
Europeia

Com plataforma da Prothya à

disposição da Blau, muitos
outros produtos e negócios
serão explorados
11
Transação alinhada com a estratégia da Blau gerando diversas sinergias

Internacionalização das operações e

receita em moeda forte

Plataforma para a venda e distribuição dos

produtos da Blau na Europa e nos EUA.

Verticalização das linhas de produtos estratégicos

Plex - Centros de coleta de plasma nos EUA

12
Key numbers

Receita Líquida 2022 EBITDA e Margem 2022

EUR milhões
EUR milhões
35000 12000 40,0%

28.637
30,3%
30000

10000 30,0%

25,8% 28,0%
25000
24,1%
18,1%
8000 20,0%

20000

6000 10,0%

15000

9.871 10.109
6.064
4000 0,0%

10000

2.510 887 144 3.360

2000 -10,0%
5000

1.247 1.422 317

0
0

-30 -20,0%

Grifols CSL Takeda Octapharma Kedrion & Adma -2000

Grifols CSL Takeda Octapharma Kedrion & Adma -30,0%

BPL BPL -20,9%

Receita Líquida EBITDA Margem EBITDA

Lucro Líquido e Margem Líquida 2022 Market Cap Setembro 2023

EUR milhões
2500 30,0%
140.000
EUR milhões
18,4% 17,8%
20,0% 120.000

2000

7,0% 13,3%
4,5%
10,0%
100.000

1500

2.254 0,0%
80.000

1000
2.107 -10,0%
60.000

121.214
-20,0%

40.000
500

271 448 -30,0%

51.194
0
118 -62
20.000

807
-40,0%

Grifols CSL Takeda Octapharma Kedrion & Adma

-
7.500
Grifols CSL Takeda Adma
-500 -50,0%

BPL -42,8%
Lucro Líquido Margem Líquida Mkt Cap

Nota 1: Os valores da CSL e Adma foram convertidos de USD para EUR e os da Takeda de YEN mil para EUR, na data-base 31/12/2022. Nota 2: O FY2022 da Takeda vai de 31/03/2022 a 31/03/2023. 13
Nota 2: As empresas Octapharma e a Kedrion & BPL não tem capital aberto por isso não foi calculado o Mkt Cap.
Blau Farmacêutica (B3: BLAU3)
Relações com Investidores

___________

Douglas Rodrigues| CFO & DRI

Bruna Gambôa | Head de RI
Gabriela Hawat | Analista de RI

___________

ri@blau.com

ri.blau.com