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Debora Dengo é formada em Fisioterapia com

especialização em Ergonomia, Auditoria e Saúde do
Trabalhador. Atua há 8 anos com Ergonomia, onde já
atendeu mais de 80 empresas.
Fundou a própria empresa de Ergonomia, a Soluções
Ergonômicas LTDA e desde 2018 é também mentora de
profissionais da área. Já conta com mais de 2.400
profissionais formados com o "Método Debora Dengo de
Avaliações Ergonômicas" — em todos os estados do Brasil
e em mais de 10 países, ensinando passo passo de AET,
AEP e a como empreender na área.

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Conforme a Lei 9.610/98 de Direitos Autorias, é
proibida a cópia parcial ou total desse e-book
sem os devidos créditos a autora, é proibida a
reprodução total, parcial ou divulgação
comercial ou não deste conteúdo mediante
qualquer meio, sem prévia autorização da
autora Debora Dengo.
 SUMÁRIO

INTRODUÇÃO ......................................................... 6
UMA GRANDE OPORTUNIDADE
MOTIVO 1 ......................................................... 26
MOTIVO 2 ......................................................... 35
MOTIVO 3 ......................................................... 45
MOTIVO 4 ......................................................... 48
RESUMO ...................................................................... 50
IMPORTANTE .......................................................... 52
Passo 3 - Sobre os equipamentos necessários para
atuação.
Passo 4 - A importância de ter uma rede de
apoio formada por outros profissionais.
Passo 5 - Conseguir clientes.
Passo 6 - Colocar em prática!
Capítulo 3 - Quais são as vantagens de ser um
Consultor de Ergonomia?
Autoridade
Fechar contratos com boas e grandes empresas.
Sobre imposto
Sobre trabalhar em home office.
Sobre os ganhos integrais.
 INTRODUÇÃO

Neste workshop, eu vou te mostrar como você

consegue ingressar no mercado de trabalho de
ergonomia e faturar R$ 10.000 por mês mesmo sendo
iniciante na área. Talvez você pode estar pensando:
será que isso é possível? Será que isso é verdade? Será
que é possível para mim que mal sei o que é
ergonomia, ou que só ouvir falar sobre isso, ou para
mim que já tentei mas não consegui? Eu te provo que
sim, pois eu vivi essa transformação e centenas de
alunos meus também.
Essa foto abaixo é da minha carteira de
trabalho em 2016. Meu salário era apenas R$ 1.402
por mês.
INTRODUÇÃO

Carteira de trabalho
 INTRODUÇÃO

Já nessa outra foto abaixo é da minha primeira

proposta comercial fechada de prestação de serviços
de ergonomia para o meu primeiro cliente no valor
de R$ 10 mil.

Proposta comercial fechada

 INTRODUÇÃO

A diferença entre as fotos é menos de 90 dias,

que foi o tempo em que levei para começar a atender
meus clientes de ergonomia por conta própria. Talvez
agora você esteja pensando: "ah, mas a Débora é
sortuda ou foi um caso isolado!" "Só acontece com a
Débora, não acontece com mais ninguém". Eu te
provo que isso não é verdade.
É totalmente possível você conseguir os
resultados que irei te mostrar no mercado da
ergonomia assim como eu consegui, e até mesmo
muito melhores do que os meus. A maioria das
pessoas que você verá começaram do absoluto zero
na área. Além da ergonomia ser uma área muito boa,
que nos traz uma estabilidade financeira, ela
tambémé uma profissão muito importante, pois faz a
 INTRODUÇÃO

prevenção de doenças e acidentes dos trabalhadores

dentro das empresas, ajudando tanto o empregador,
quanto os funcionários a não se lesionarem, sendo
uma área bem gratificante de atuar. Ao longo desse
workshop, você vai aprender tudo sobre o mercado
de atuação, os serviços que prestamos e tudo o que
você precisa para também começar a ter esses
resultados. O melhor de tudo isso é que a ergonomia
é uma área multidisciplinar, ou seja, qualquer
profissional de nível superior, independente da área,
independente da graduação, pode se capacitar em
ergonomia e começar a atuar. Há uma nota técnica
do Ministério do Trabalho que aborda justamente a
multidisciplinaridade da área de ergonomia.
 INTRODUÇÃO

Nota técnica 287 do MTE

Se você está cursnado o nível superior ou você

tem nível técnico, ao longo do workshop vou mostrar
maneiras de você também poder atuar de forma legal
dentro da ergonomia.
 UMA GRANDE OPORTUNIDADE

Eu quero te mostrar porque atuar com

ergonomia este ano é uma enorme oportunidade que
talvez você esteja deixando passar.

Pouca concorrência

O primeiro motivo para você atuar com ergonomia

este ano é a razão do número de profissionais para
o número de empresas que temos para atender. Só
para te contextualizar, nós, ergonomistas, realizamos
os nossos laudos ergonômicos nas empresas. Temos
uma norma regulamentadora - a NR 17 - que exige
por lei às empresas que possuem funcionários a
realizarem os laudos ergonômicos realizados por nós.
 UMA GRANDE OPORTUNIDADE

Nós temos dois principais laudos: a Avaliação

Ergonômica Preliminar (AEP) e Análise Ergonômica
do Trabalho (AET). Todas as empresas que possuem
colaboradores celetistas precisam fazer o primeiro
laudo, que é a Avaliação Ergonômica Preliminar, e
algumas empresas depois precisam fazer o segundo
laudo, que é a Análise Ergonômica do Trabalho.

Item da NR-17 - AEP

 UMA GRANDE OPORTUNIDADE

Item da NR-17 - AET

Além desses dois documentos obrigatórios, também

há os treinamentos de ergonomia, que são
obrigatórios para praticamente 100% das empresas
que possuem colaboradores celetistas.
 UMA GRANDE OPORTUNIDADE

Hoje no Brasil, há mais de 19 milhões de

empresas, de acordo com dados do Sebrae(2023).
 UMA GRANDE OPORTUNIDADE

É fato que nem todas essas empresas têm

funcionários, porém quase 6 milhões dessas empresas
possuem funcionários celetistas e sim, elas precisam
nos contratar. "Mas Débora, elas precisam e
realmente contratam?" Contratam. Temos os
Auditores Fiscais do Trabalho, que são pessoas
auditores vinculados ao Ministério do Trabalho, que
fazem fiscalizações e auditorias nas empresas para
saber se a documentação de ergonomia está toda em
dia.

Item NR-17 - empresas em que é exigida AET e/ou

AEP
 UMA GRANDE OPORTUNIDADE

Em compensação, o número de profissionais

ergonomistas para atender toda essa demanda de
trabalho gerada pelas quase 6 milhões de empresas é
bem desproporcional. Para compreender melhor,
recomendo que você faça uma busca no LinkedIn
(que é a maior rede de networking de profissionais
do mundo para fazer essa pesquisa) para você
constatar o número de profissionais que nós temos
para atender essa demanda. Temos apenas cerca de
2.500 profissionais atuantes aqui no Brasil. Como
não têm um conselho de classe, a ergonomia não é
uma profissão regulamentada, sendo assim, não é
possível ter um número exato, mas a forma mais
acessível e que chega mais próximo possível, sem
dúvidas é pelo Linkedin.
 UMA GRANDE OPORTUNIDADE

Comparada com outras profissões, a ergonomia

possui um número ínfimo de profissionais. Por
exemplo: no Brasil, são 140 mil profissionais
formados em Fisioterapia; Engenheiro de Segurança,
são 68 mil profissionais; Arquiteto, 186 mil
profissionais; Educação Física, 51 mil profissionais;
Enfermeiro, 301 mil profissionais. Quando falo para
vocês que a ergonomia é pouco concorrida, é a isso
que me refiro. Quando você compara com qualquer
outra profissão, é muito alta a diferença de número
de profissionais formados. É claro que quem domina
é a lei da oferta e da demanda, quanto mais eu tenho
profissionais, mas eu tenho oferta ali de profissões;
eu vou poder ter um leque de opções mais baratas
para escolher.
 UMA GRANDE OPORTUNIDADE

Com a ergonomia, ocorre que somos bem valorizados

porque é escasso de profissionais. Se a sua profissão
não está nessa lista, recomendo você fazer a pesquisa
para ver, pois o intuito disso é te mostrar e te provar
que a ergonomia não é uma profissão saturada. E se
não tem uma conta no LinkedIn, essa será a primeira
tarefa do workshop: criar uma conta no LinkedIn.
Para zerar a demanda de trabalho, seria
necessário cada profissional atender 2.400 empresas.
Isso é humanamente impossível. Para você ter uma
noção, em 8 anos atuando exclusivamente com
ergonomia, atendi cerca de 80 empresas que é uma
média de 4 empresas por ano. Imagine uma pessoa
conseguir atender 2.500 empresas? Isso é impossível.
Por isso que na ergonomia tem tanta demanda de
 UMA GRANDE OPORTUNIDADE

trabalho reprimida, pois não há profissionais

suficientes para atender a demanda. O melhor de
tudo isso é que as empresas precisam atualizar os
laudos de ergonomia a cada 2 anos, no máximo, ou
seja: você precisa de poucos clientes para ter um alto
faturamento mensal e anual como consultor de
ergonomia, porque uma vez que você atendeu aquele
cliente e fez um trabalho bem feito, ele será para
sempre seu cliente. Só esse primeiro motivo já seria o
suficiente para você entrar no mercado de ergonomia
e atuar conosco.
 UMA GRANDE OPORTUNIDADE

Alto faturamento

O segundo motivo para você atuar com

ergonomia este ano é o alto faturamento que temos,
mesmo sendo iniciante. Para te provar isso, separei
algumas imagens dos valores de contratos e de todos
os tipos de serviços que meus alunos já fecharam,
sendo que a maioria deles era iniciante. Ao
compartilhar com você, irei abordar um pouco sobre
cada serviço que foi realizado para você ter uma
noção sobre o trabalho do ergonomista dentro das
empresas. Assim, você terá clareza e segurança de
que, mesmo sendo iniciante, você será muito bem
remunerado, fechando contratos com as empresas.
Isso é bastante motivador, não é mesmo?
 UMA GRANDE OPORTUNIDADE

O primeiro caso é da Maiuze, fisioterapeuta,

que fechou um orçamento de Treinamentos de
Ergonomia, que é um trabalho obrigatório nas
empresas brasileiras treinar o funcionário de maneira
correta, consoante a norma regulamentadora de
ergonomia. Ela fechou com uma rede de
supermercados no valor de R$ 36.000.
 UMA GRANDE OPORTUNIDADE
Este também é outro caso de treinamento
ergonômico, executado por Joelton, Engenheiro de
Segurança. Ele fechou o seu primeiro contrato, um
dia de treinamento ergonômico, por R$ 1.400
durante a Semana
Interna de Prevenção
de Acidentes do
Trabalho (SIPAT).
Essa semana acontece
todos os anos, em
todas as empresas que
têm mais de 20
funcionários, e se trata
de conscientização
dentro das empresas.
 UMA GRANDE OPORTUNIDADE

Já o Neto, profissional de educação física, em

seu primeiro trabalho, fechou um laudo ergonômico
de R$ 8.000 e uma análise ergonômica de R$ 12.000.
A Análise Ergonômica do Trabalho é um estudo um
pouco mais profundo das condições de trabalho que
é obrigatório,
de acordo com a NR 17.
O laudo ergonômico
que ele fez foi durante
um processo
trabalhista, ou seja,
o funcionário
processou a empresa
por conta de doença
que ele adquiriu
no trabalho,
 UMA GRANDE OPORTUNIDADE

e ele foi acompanhar essa perícia. Para o laudo feito

de acompanhamento com o parecer, ele cobrou R$
8.000.
Detalhando mais, A Avaliação Ergonômica
Preliminar (AEP) é um estudo menos profundo, pois
o seu objetivo é identificar os perigos ergonômicos e
alguns riscos mais simples. Seu objetivo principal é
avaliar e identificar os perigos em ergonomia. A
Análise Ergonômica do Trabalho (AET) é um estudo
e uma análise profunda das condições de trabalho
dos trabalhadores. Então serão avaliados postura,
manuseio de carga, equipamentos e mobiliários,
fatores ambientais, fatores psicossociais e
organizacionais, o dia a dia dos trabalhadores etc.
 UMA GRANDE OPORTUNIDADE

Jennifer que é engenheira, também em seu

primeiro contrato de Análise Ergonômica do
Trabalho (assim como o Neto), fechou um contrato
no valor de R$ 10.000. Inclusive, ela abriu uma
consultoria, a Ergo Total Soluções.
 UMA GRANDE OPORTUNIDADE

A Vânia, engenheira, com um contrato fechado

por R$ 9.500 dentro de uma gestão dentro da empresa.
 UMA GRANDE OPORTUNIDADE

Monique Dantas, Enfermeira, que fechou o seu

primeiro trabalho na ergonomia, sendo uma análise
ergonômica no valor de R$ 12.500.
 UMA GRANDE OPORTUNIDADE

E Karla que é T.I e Fisio, que em seus primeiros

trabalhos na ergonomia realizou palestras e
consultorias em home office. Um ponto importante é
que a Carla mora em Portugal e atende de forma
remota clientes do Brasil e de Portugal. Ela fechou
três palestras de ergonomia online, sendo cada uma
no valor de R$ 450.
Em três horas, faturou
R$ 1.350. Ela também
fez blitz posturais de
20 postos de trabalho
no home office e
cobrou R$ 300 para
cada uma, totalizando
R$ 6.000, tudo online.
 UMA GRANDE OPORTUNIDADE

Além das avaliações em reais, Karla realizou

avaliações em euros. Ela realizou um orçamento de
uma análise ergonômica lá em Portugal de uma
cozinha, que totalizou €100, depois fez uma
consultoria de ergonomia para home office para a
amiga e para o marido da amiga por €500, que
convertido, chega a quase R$3.000.

Com exceção da Mauize, todas as outras pessoas

eram iniciantes na ergonomia e que atuavam em
diferentes profissões (enfermagem, técnico de
segurança do trabalho, engenharia, educação física,
fisioterapia). Tenho alunos de todas as profissões:
 UMA GRANDE OPORTUNIDADE

dentistas, advogados, administradores, gestores

ambientais etc. e posso afirmar que, sim, é possível
atuar com ergonomia Independente da sua
graduação e é possível faturar bem mesmo que você
seja iniciante.

Baixo investimento para iniciar

O terceiro motivo para você atuar com

ergonomia é o baixo investimento para começar. Eu
desconheço áreas que tenham investimentos de
baixo custo para ingressar e que retorne tão alto em
pouco tempo. Hoje qualquer profissão que você for
iniciar, tem um investimento considerável. Um
dentista precisa gastar milhares de reais para montar
 UMA GRANDE OPORTUNIDADE

um consultório; um fisioterapeuta gasta milhares de

reais para montar uma clínica; um engenheiro
precisa comprar equipamentos caríssimos para
começar a trabalhar; um fonoaudiólogo e um
psicólogo precisam, no mínimo, ter um
estabelecimento para atender, que vai gerar um custo
fixo alto. Na ergonomia não tem nada disso, tudo o
que você precisa para começar é conseguir executar
o trabalho. Para fazer 90% dos serviços da área, são
necesssários um computador, um celular, uma
prancheta e uma trena. Só com esses quatro itens -
que eu acredito que a maioria das pessoas têm em
casa - você já consegue realizar 90% do serviço que a
gente presta nas empresas. O mais importante é que
você não tem um gasto fixo mensal com escritório e
 UMA GRANDE OPORTUNIDADE

com estabelecimento, pois irá trabalhar de home

office a maior parte do tempo, porque nós vamos à
empresa-cliente coletar as informações que são
necessárias para elaboração das nossas avaliações (a
empresa nunca vem até nós, isso dispensa a
necessidade de ter um escritório). O trabalho de
laudos será feito dentro da sua casa, no seu horário,
de pantufas e de pijama.
Caso você prefira, nós, ergonomistas, temos
alguns equipamentos para elaborar esses outros 10%
de demanda que há dentro da ergonomia, mas na
próxima aula irei te mostrar quais são esses
equipamentos e como que você faz para começar a
trabalhar sem precisar comprá-los. Então não perca a
aula 2.
 UMA GRANDE OPORTUNIDADE

Não é necessário uma nova graduação

O quarto motivo para você começar a atuar

com ergonomia é que você não precisa de uma nova
graduação. Com a graduação que já possui,
independente da área, você consegue se capacitar em
ergonomia através de algum curso e começar a atuar.
Caso você tenha nível técnico ou ainda seja
estudante, nas próximas aulas irei te mostrar como
você pode atuar nessas condições.
Na ergonomia há uma nota técnica que fala
sobre pós-graduação na área, só que ela deixa claro
que a pós-graduação não é obrigatória para você
atuar com a ergonomia, ela é obrigatória caso você
queira se intitular Ergonomista. Se você quiser usar
essa titulaçã/ nome, é só através de uma pós-
graduação lato sensu de no mínimo 360 horas
mesmo. Mas, se você optar p-or fazer cursos de
capacitação bons, práticos, você também pode atuar
usando o noeme Consultor de Ergonomia". Dessa
forma, a ergonomia se torna muito acessível para
você iniciar. Se você quiser fazer uma pós, pode fazer.
Se não quiser, não é obrigatório para começar.

Nota técnica 278 do MTE:

Para você que quer uma recomendação minha

sobre como se capacitar, como buscar isso da melhor
forma possível, fica comigo que nas próximas aulas
eu vou te mostrar o melhor caminho para você.
 RESUMO

Quantas oportunidades nós vimos nessa aula.

Abordamos a carência de profissionais para o
número de empresas que nos contratam, vimos como
é acessível para ingressar na área, também
visualizamos que você não precisa fazer altos
investimentos com graduação, porque se já é formado
você consegue atuar. Além disso, vimos que você só
precisa de quatro itens básicos que provavelmente já
possui em casa para começar a atuar, e, por fim, você
viu que mesmo iniciante, consegue faturar na área
fechando contratos de alto valor com as empresas.
Na aula 2 eu vou te mostrar como que você
consegue faturar com ergonomia de forma online,
quais são os serviços feitos 100% remotos,
 RESUMO

Também irei te mostrar a maior demanda de

trabalho deste ano, para que você conheça, entenda e
se prepare, porque será uma explosão de serviços.
Ainda na próxima aula, eu vou responder as quatro
principais dúvidas que quase todo iniciante tem. Será
que você por acaso pensa: "ah Débora, mas eu não
sou da saúde, será que as empresas vão me
contratar?" "Mas eu vou começar do zero?" "Será
mesmo que as empresas contratam iniciantes?" "Eu
moro numa cidade pequena, será que tem demanda
de mercado?" "Será que tem trabalho?" "Eu só tenho
nível técnico, será que eu consigo trabalhar?" Se você
estiver com alguma dessas dúvidas, na segunda aula,
quarta-feira às 8 horas da manhã, eu vou te
responder todas essas dúvidas.
 IMPORTANTE

Para não perder nenhuma das apostilas, clique

aqui e entra no grupo de WhatsApp exclusivo do
evento, onde as apostilas estarão em um link que dá
acesso ao Google Drive na descrição do grupo de
WhatsApp.

Outro ponto importante: o certificado de

participação não será enviado, o aluno terá que
assistir as três aulas para gerar o próprio certificado e
baixar.
 IMPORTANTE
Se você conhece alguém que se interessaria por
essa área, convida ela para assistir o workshop com
você. Nunca esqueça que, quem quer ir rápido, vai
sozinho; mas quem quer ir longe, vai acompanhado.
Com certeza você vai ajudar e ser ajudado nesse
início da jornada que estamos tendo juntos.

Tá rolando um sorteio incrível de um kit de

acessórios ergonômicos para você trabalhar no seu
computador, realizando seus laudos com conforto,
segurança e eficiência, que são os três pilares da
ergonomia. Para participar do sorteio, clique aqui
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post de Aula 1 Liberada e participe do sorteio!

TE VEJO NA PRÓXIMA AULA!

 IMPORTANTE

- Já programa o despertador para assistir a aula

02, que vai sair quarta-feira, dia 16/08 às 8h00.

- Se você acessou o PDF da aula, mas não assistiu

a videoaula na íntegra, assista! Este foi apenas um
resumo. Lá no workshop tem mais informações
valiosas. Assista a aula 01 clicando aqui.

TE VEJO NA PRÓXIMA AULA!

 REFERÊNCIAS

MINISTÉRIO PÚBLICO DO TRABALHO. Nota Técnica Nº

287, de 2016. Disponível em:
https://topergonomia.com.br/wp-
content/uploads/2021/03/NT-287-2016-Habilitacao-em-
Ergonomia.pdf. Acesso em: 04 de março de 2022.

NR-17. Norma Regulamentadora Nº 17. Disponível em:

https://www.gov.br/trabalho-e-previdencia/pt-
br/composicao/orgaos-especificos/secretaria-de-
trabalho/inspecao/seguranca-e-saude-no-trabalho/normas-
regulamentadoras/nr-17-atualizada-2020.pdf.
HORA DE ANOTAR
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