Sua nova forma

Intimus ®

Projeto Profissional III

Comunicação Integrada

Universidade Presbiteriana Mackenzie

Resumo

Este trabalho tem como objetivo apresentar uma nova A terceira é a discriminação do targuet primário e

proposta de marketing e comunicação, desenvolvida secundário do produto. A quarta consiste em uma análise

para gerar awerness e aumento da participação de do produto, feita através da SWOT cruzada. A quinta é

mercado, das calcinhas absorventesda marca Intimus®. composta pelo planejamento, através dos problemas e

O trabalho foi dividido em oito etapas. A primeira etapa objetivos de marketing e comunicação. A sexta consiste

consiste em uma análise mais detalhada da empresa e na estratégia e nas ações que serão realizadas. A sétima

do briefing. A segunda no diagnóstico do produto. é a parte de criação do trabalho. Por fim, a oitava é

composta pelo cronograma e investimento no projeto.

Palavras chave

Intimus, Calcinhas absorventes, Produto,

Comunicação, Público-alvo, Portfólio, Awerness

Pág. 3
Grupo

Beatriz Duprat Gabriel C. Bavati

João P. Linhares Vitor Bernardi Yuri Campos

Pág. 4
Sumário

Harchillecto estiorerum aliqui temquis voluptas eat officia

1. O produto
dollore ctibuscium nulluptatur a porendu ciliae verror 3.2 Target secundário.................................................Pág.36
1.1 Produto....................................................................Pág.7 4. Análise
mil mi, sa solore nonseque volum fugiass imint, que nat
1.2 Portfólio...................................................................Pág.8 4.1 Matriz SWOT...........................................................Pág.39
estibus simi, officipsa nim quost, nis eosam eum quassitia
1.3 Preços......................................................................Pág.9 4.2 SWOT cruzada.......................................................Pág.40
1.4nimiliquam,
a Distribuição.............................................................Pág.9
conet rem essecae late volo quam seque 4.3 Problemas.............................................................Pág.41
1.5 Diferencial.............................................................Pág.10 4.4 Objetivos...............................................................Pág.43
venimus, quos eos eari qui cones sinis nis quam lam quia
1.6 Histórico de comunicação..................................Pág.11 4.5 Matriz ANSOFF.......................................................Pág.44
nobit plit porpore volor sit erum consedio. Ut aliquo tet
2. Diagnóstico 4.6 Decisão estratégica.............................................Pág.45
2.1 Análise
quae. interna......................................................Pág.13
Ecerior esedignit quament aut officiustis dem idem 4.7 Ferramentas de comunicação...........................Pág.46
2.2 Análise externa.....................................................Pág.15 5. Criação
nobit omnis ditaest iorrum facit quo endis aut voluptionem
2.3 Principal problema...............................................Pág.18 5.1 Conceito criativo..................................................Pág.48
archilique culliqui ipsam, im ex eatur alit officia velit eum
2.4 Concorrência.......................................................Pág.19 5.2 Peça conceito......................................................Pág.49
2.5qui
ut Concorrentes
berspel enihicidiretos............................................Pág.20
anducidem ex ent et volupiciis eat. 6. Cronograma e investimento
2.6 Concorrente indiretos..........................................Pág.28 6.1 Cronograma de ações........................................Pág.51
Aquis autatus repro et aut la cuptaspera ducia sit quo
2.7 Matriz FCS..............................................................Pág.29 6.2 Distribução do orçamento...................................Pág.54
totamenis
3. Target maxim aut por adigenda simin comnis dolor 6.3 Orçamento por ação...........................................Pág.55
3.1 Target primário......................................................Pág.32 6.3 Cronograma de ações e valores.........................Pág.56

Pág. 5
O produto
Produto

- A Calcinha Absorvente Intimus® é feita a partir de

camadas que absorvem o fluxo menstrual para garantir

segurança e proteção;

- Lavável e reutilizável, durando 50 lavagens, cerca de 2

anos;

- Feita de algodão, foi desenvolvida para evitar

vazamentos, contando também com tecnologia

antibacteriana e de controle de odores.

Pág. 7
Portfólio

A marca desenvolveu dois modelos das Calcinhas

Absorventes Intimus®:

- Modelo Bikini: fluxo leve a moderado

- Modelo Shorts: fluxo intenso

Os modelos vão do PP ao GG e vestem:

- PP: calça 36

- P: calça 38-40

- M: calça 42-44

- G: calça 46-48

- GG: calça 50-52

Pág. 8
Preços

Modelo Bikini Modelo Shorts

R$89,90 / unidade + valor do frete R$99,90 / unidade + valor do frete

Distribuição

Os produtos são vendidos somente de forma on-line, ao entrar

no site da Intimus e selecionar o produto, é direcionado a uma

página de compra, na Amazon, entregando para todo o Brasil.

Pág. 9
Diferencial

O corpo da calcinha é feito de algodão e conta com um

elástico para se ajustar melhor ao corpo, proporcionando

maior conforto e flexibilidade.

Para absorver o fluxo menstrual, a calcinha conta com três

camadas. A camada superior absorve o fluxo menstrual,

composta por 100% poliéster. A segunda camada possui

tecnologia que retém os fluidos, no modelo Bikini ela é

composta por 87% poliéster e 13% poliamida e no modelo

Shorts 90% poliéster e 10% poliuretano. A terceira camada

é uma barreira respirável e impermeável que bloqueia

e contém o fluxo, evitando possíveis vazamentos,

essa camada é composta por 62,5% poliéster e 37,5%

poliuretano.

Pág. 10
Histórico da comunicação

- As calcinhas absorventes Intimus® foram lançadas em - Thaynara OG e Bibi Tatto, entre outras influenciadoras,

novembro de 2022; ajudaram a ampliar a conversa sobre o “novo crush” da

- A campanha teve foco em São Paulo, capital. Com o marca e dividir com seus seguidores mais essa opção

conceito #UmNovoCrush, buscando aproximar a marca de Intimus® para os dias de menstruação;

da geração Z; - Houve um evento de lançamento fechado para

- A estratégia de comunicação contemplou a criação convidados, que foi realizado em novembro. Após este

e produção de filmes, peças de social e digital, ações momento, outras ações foram feitas.

de mídia, landing page e branded content;

Pág. 11
Diagnóstico
Análise interna

Microambiente interno

Depois de entender um pouco mais sobre o produto e da Pontos positivos:

marca, no que tange ao ambiente interno, acreditamos - A empresa Intimus® pertence ao grupo Kimberly Clark,

que alguns pontos devem ser ressaltados: contando assim com uma grande força financeira;

- A marca Intimus® possui grande tradicionalidade e

relevância no mercado de cuidado íntimo e higiene

menstrual, trazendo maior confiança e segurança para

a consumidora na compra de um produto novo;

- A calcinha absorvente possui uma tecnologia

avançada, é composta por três camadas, o que evita

odores e vazamentos.

Pág. 13
Análise interna

Miroambiente Interno

Pontos negativos:

- O produto foi lançado no final de 2022, e apesar dos - A Intimus® não criou um canal de venda próprio para

esforços de comunicação e marketing, não conseguiu as calcinhas absorventes, e mantém o mesmo estilo de

atingir o público-alvo da maneira desejada, fazendo comunicação utilizados para absorventes descartáveis,

com que, ainda vejam o produto como um protótipo; o que dificulta o público de entender que há um novo

- O portfólio, no que tange as calcinhas absorventes, produto, dachá-lo e comprá-lo;

é pouco diversificado, possuem somente dois modelos, - Por fim, o ciclo menstrual, geralmente, começa antes

o que muitas vezes não passa tanta segurança as dos 18 anos, e apesar dos esforços de comunicação

consumidoras; da campanha de lançamento, para se comunicar com

o público mais jovem, eles possuem dificuldade de se

comunicar com essa parcela do target.

Pág. 14
Análise externa

Microambiente externo

- A tradicionalidade da marca, no que tange a - Os concorrentes possuem um portfólio mais diversificado

absorventes descartáveis, faz com que os consumidores
tenham a tendência de recorrer a marca somente
quando buscam por este produto. Para a consumidora
que já usa, ou está querendo usar calcinhas absorventes,
já existem outras concorrentes de peso, que focam
de tipos e modelos de calcinhas absorventes, além
de outros produtos voltados a menstruação, que não
envolvem absorventes descartáveis, como coletores
menstruais e absorventes de pano.

especificamente neste tipo de produto, sendo mais

lembradas no momento da compra;

Pág. 15
Análise externa
Macroambiente externo
Ambiente demográfico:
- Hoje, no Brasil, temos cerca de 16 milhões de mulheres
que menstruam (dados briefing);
- 51% da população, em São Paulo, é composta por
mulheres, a maior parte tem entre 35 e 49 anos, e a
tendência é a pirâmide etária se inverter cada vez mais,
fazendo com que o mercado consumidor potencial
diminua com o passar dos anos (IBGE 2021).
Ambiente econômico:
- O Brasil é o 4º maior consumidor mundial no setor de
higiene pessoal (ABIHPEC 2021) e com a pandemia
houve um crescimento, no Brasil, de 3,2%, possuindo
estimativa de crescimento contínuo para os próximos
anos (Euromonitor 2020);
- O Brasil passou por um recesso econômico, vindo da
pandemia do Covid-19 e, apesar do setor de higiene
pessoal ter crescido, o investimento nas calcinhas
absorventes não é o foco, visto que os absorventes
descartáveis são mais baratos no curto prazo.
Pág. 16
Análise externa

Macroambiente externo Ambiente cultural:

- O debate sobre a saúde íntima feminina está cada

Ambiente político e legal:
vez mais presente na sociedade;
- É um produto voltado não só para adultos, mas também
- A busca por alternativas absorventes é uma tendência
para crianças e adolescentes, visto que a primeira
no mercado, e até 2026 promete movimentar 279 milhões
menstruação chega entre 10 e 15 anos (Ministério da
de reais no mercado nacional (Exame 2019).
Saúde 2017). O CONAR é extremamente rígido no

que tange a publicidade para menores de idade, a Ambiente natural e tecnológico:

Resolução número 163 proíbe diversos elementos, como - As calcinhas são produzidas, em sua maior parte, de
representação de crianças, efeitos especiais e cores em algodão, segundo dados da Conab de 2019, de 2016
excesso, o que dificulta a divulgação do produto para para 2019 houve um crescimento de 68,5% de área
esta parte do público alvo. plantada na lavoura de algodão no Brasil.

Pág. 17
Problemas

Principal problema:

O principal problema é o fato de a marca Intimus® Além disso, eles possuem um concorrente direto de

ser vista como produtora de absorventes descartáveis peso, a Pantys, que foi a primeira a se inserir nesse nicho

e não, também, de calcinhas absorventes. Isso vem no mercado brasileiro, o que a torna um referencial de

principalmente, do fato de não terem conseguido se calcinhas absorventes na cabeça do consumidor.

inserir neste novo mercado e, não possuírem um canal

de comunicação e de vendas próprio para este produto.

Pág. 18
Concorrência

Pontos positivos: Pontos negativos:

- É vendida por um valor menor do que a sua principal - O produto ainda é visto como um protótipo;

concorrente, a Pantys; - O portfólio de produtos é pequeno, não englobando

- Já é uma empresa estabelecida no mercado e todos os tipos de ciclos e suas especificidades;

reconhecida pelos seus produtos referentes a saúde - Não possuem uma comunicação diferente e canais de

íntima da mulher; divulgação separados para as calcinhas absorventes.

- Os absorventes descartáveis são vendidos em quase - O público da intimus é composto por pessoas que têm o

todas as farmácias e mercados, o que facilita a inserção hábito de comprar absorventes descartáveis, enquanto

deste novo produto nestes pontos de vendas. o das concorrentes busca essas marcas justamente para

ter acesso, principalmente a formas mais sustentáveis.

Pág. 19
Concorrentes diretos

Fundada em 2.016 por duas mulheres, uma americana

e outra brasileira, formam a primiera empresa a vender

este tipo de produto no brasil.

Contam com um portfólio de mais de 50 produtos, e

possuem 11 tamanhos de produtos, do 10 anos até XXGG.

Pág. 20
Concorrentes diretos

A marca Puma, lançou no início de 2.023 um modelo

de calcinha absorvente, disponível em duas cores, dos

tamanhos P ao EGG.

Pág. 21
Concorrentes diretos

Produtos fabricados 100% no Brasil, tem como missão

ressignificar a relação das pessoas com a natureza e com

o próprio corpo.

Possuem em seu portfólio diversos produtos relacionados

a menstruação, que visam uma forma mais sustentável.

No que tange às calcinhas absorventes fizeram algumas

collabs, como por exemplo, com a Bela Gil e Capricho.

Possuem nove modelos de calcinhas absorventes.

Pág. 22
Concorrentes diretos

É uma marca que tem como pilar transformar a relação

com a menstruação e promover uma reeducação da

sociedade sobre o tema.

Em seu portfólio possuem diversos produtos voltados a

este segmento, em se tratando de calcinhas absorventes,

possuem três modelos diferentes.

Pág. 23
Concorrentes diretos

Empresa fundada em 2.015, com o intuito de proporcionar

alternativas mais sustentáveis para a menstruação no Brasil.

Tendo também um cunho social, por reverterem parte

do lucro para mulheres em situação de vulnerabilidade

social.

Se tratando de calcinhas absorventes, contam com um

modelo, disponível em três cores, a partir do tamanho PP

até o EGG.

Pág. 24
Concorrentes diretos

Marca que vende produtos reutilizáveis para o ciclo

menstrual, contando com um portfólio bem diversificado.

No que tange às calcinhas absorventes, possuem cinco

modelos, três cores, que vão dos tamanhos PP ao XXGG.

Pág. 25
Concorrentes diretos

Empresa inicialmente focada em absorventes descartáveis,

assim como a Intimus, mais recentemente começaram a

produzir uma linha sustentável, entre os produtos possuem

calcinhas absorventes. Contam com três modelos, todos

para fluxo moderado, variando do tamanho P ao GG.

Pág. 26
Concorrentes diretos

Marca que tem como propósito falar e comunicar sobre

a menstruação sustentável. Em seu portfólio não possuem

somente calcinhas absorventes, mas em se tratando

deste produto, possuem três coleções, tendo ao todo

quatro modelos diferentes, que podem ser personalizados,

escolhendo a cor do tecido de dentro e de fora.

Pág. 27
Concorrentes indiretos

Alguns exemplos de concorrentes indiretos das calcinhas

absorvnetes da Intimus são:

- Violeta Cup (Coletor menstrual)

- Me luna Brasil (Coletor menstrual)
- The Diva Cup (Coletor menstrual)
-Lumma Cup (Coletor menstrual)
- Só Eco (Absorvente de pano)

Pág. 28
Matriz FCS

FCS Peso Intimus Pantys Puma Korui Yuper Fleurity Inciclo Libresse Ecoabs
Participação de mercado 10 1/10 4/40 1/10 2/20 2/20 2/20 2/20 1/10 2/20
Qualidade do produto 30 3/90 5/150 2/60 3/90 3/90 2/60 3/90 3/90 3/90
Imagem da marca 30 2/60 5/150 2/60 3/90 3/90 2/60 3/90 2/60 2/60
Diversificação do portfólio 30 2/60 5/150 1/30 3/90 2/60 1/30 2/60 2/60 3/90
Total 100 220 490 160 290 260 180 260 220 260

Perde
Empata
Ganha

Pág. 29
Matriz FCS
Participação de Mercado:
- Perde em relação a quase todos os concorrentes,
pois apesar de ser uma marca conhecida no mercado,
lançaram recentemente o produto, enquanto outras
marcas já presentes no mercado estão se estabilizando
ou estão estabilizadas nele, fazendo com que consigam
uma maior participação.
Imagem da Marca:
- Perde ou empata com os concorrentes,pois não é
vista como uma produtora de calcinhas absorventes
e sim, de absorventes descartáveis. Nos pontos em
que empata, consideramos que pelo fato de ser uma
marca reconhecida no setor de saúde íntima, consegue
empatar com marcas menos conhecidas no mercado.
Qualidade do Produto:
- Empata com quase todas as marcas ou ganha, mas
perde da Pantys sua principal concorrente, pois o
produto possui textura plastificada na parte absorvente,
se assemelhando mais a uma calcinha normal, fazendo
com que o público-alvo se adapte mais facilmente.
Diversificação do portfólio:
- As comparações foram bem divididas, ganhando
somente de marcas que possuem apenas uma calcinha
em seu portfólio de produtos.
Pág. 30
Target
Target primário

- Mulheres entre 18 e 35 anos; - Já estão financeiramente estabilizadas e possuem

- ingressando no ensino superior ou já finalizado; certa posição de relevância em seus trabalhos;

- São de classe social a/b - Possuem renda superior a - Possuem uma rotina agitada e gostam de sair com os

R$7,1 mil; amigos, principalmente nos finais de semana, procurando

- Moram em regiões metropolitanas como São Paulo, sempre alternativas para estarem confortáveis e

Rio de Janeiro e Brasília; aproveitar da melhor maneira o momento;

- Estão em período de formação ou pós graduação que

já trabalham e/ou estagiam;

Pág. 32
Target primário

- 18 anos;

- Classe A;

- Acabou de se formar no colégio;

- Mora com os seus pais, duas irmãs e um cachorro, em uma

casa na Granja Viana;

- Quer cursar psicologia na PUC, e está tentando conciliar os

estudos com sair com os amigos;

- Está em uma fase de querer sair bastante com as amigas de

escola;

- Em relação a compras é bem consciente, pesquisa os

melhores valores e produtos, pensa muito antes de comprar

algo, só comprando o que realmente acha necessário e útil

para o seu dia a dia. Varia a compra entre ambientes on-line

e físico, mas no que tange a vestuário prefere ir a lojas pois

gosta de ver as peças, tecidos e caimento no corpo.

Pág. 33
Target primário

- Bianca;

- 25 anos;

- Classe A;

- Formada a 3 anos em arquitetura, mora sozinha no

Rio de Janeiro em um estúdio junto com o seu gato de

estimação;

- Hoje trabalha em um escritório voltado para projetos

empresariais de grande porte;

- Vai se casar ano que vem com seu namorado do colégio

e já planejam ter filhos em um futuro próximo;

- Gosta de no seu tempo livre usar redes sociais, ler livros

de romance, fazer passeios culturais e ao ar livre;

- Compra muitos produtos on-line e costuma pesquisar

antes de comprar, os valores da empresa e feedbacks

de outros consumidores.

Pág. 34
Target primário

- Stella;

- 35 anos;

- Classe B;

- Formada em direito, a 10 anos, trabalha em um escritório

renomado na área tributária em Brasília;

- É casada e tem um filho de 5 anos, que estuda em um colégio

de bairro, na região onde eles moram;

- Gosta de passar seu tempo livre com a família e amigos,

costuma sair mais durante o dia do que a noite, para tentar

manter uma rotina saudável para seu filho;

- É muito preocupada com a alimentação e a saúde, tanto dela

quanto de sua família, buscando sempre produtos orgânicos

e de produção que não afetem os animais;

- Gosta muito de ler, entender mais sobre tendências de

mercado e no que tange também ao direito.

Pág. 35
Target secundário

- Mulheres entre 45 e 55 anos; - Mães de meninas que estão entrando na idade

- Ensino superior finalizado; menstrual, ou seja, de filhas entre 14 e 17 anos;

- São de classe social a/b - Possuem renda superior a - Tem um bom relacionamento com as suas filhas,

R$7,1 mil; gostam de estar presentes em todos os momentos mais

- Moram em regiões metropolitanas como São Paulo, importantes da vida delas e passar suas experiências

Rio de Janeiro e Brasília; adiante;

- Estão sempre antenadas em tendências de mercado, - Possuem uma carreira estável podendo, por conta disso,

novos produtos e tecnologias; muitas vezes escolher produtos de melhor qualidade,

- São interessadas em soluções que facilitem o dia a dia desempenho e tecnologia.

e que tornem as coisas mais práticas;

Pág. 36
Target secundário

- 50 anos;

- Classe A;

- Formada em administração na USP, hoje trabalha em um

escritório na região da Avenida Paulista;

- É casada e possui uma filha de 15 anos, que estuda no colégio

Rio Branco de Higienópolis;

- Gosta de acompanhar de perto o desenvolvimento da sua

filha, auxiliá-la no que é possível, aconselhando sempre e

dando dicas sobre questões pessoais da filha, elas possuem

uma relação muito boa, de muita cumplicidade;

- É uma mulher muito prática e que busca sempre alternativas

para dinamizar e dar mais praticidade à rotina, tanto sua

quanto de sua família.

Pág. 37
Análise
Matriz SWOT

S W
- Tecnologia avançada;
- Tradicionalidade da marca Intimus;
- Grande força financeira do grupo Kimberly
Clark.
- Portfólio pouco diversificado;
- Produto ainda visto como “protótipo”;
- Comunicação ineficiente com o público;
- Não possuem canal de comunicação e vendas
próprio;
- Dificuldade na comunicação com o público
menor de idade.

O T
- No Brasil, 16 milhões de mulheres menstruam; - Recesso econômico no Brasil;
- Ampla quantidade de matéria prima no Brasil;
- Inversão da pirâmide etária no Brasil;
- Aumento de debates sobre a saúde íntima
feminina; - Concorrentes já estabelecidos no mercado;
- Pessoas cada vez mais preocupadas em tornar - Aumento da preocupação com questões
o dia a dia mais prático;
ambientais, e a empresa não possui viés
- As mulheres representam, em São Paulo, mais
de 51% da população; sustentável.
- O Brasil é o 4º maior consumidor mundial no
setor de higiene pessoal;
- O setor de higiene pessoal está crescendo,
principalmente depois da pandemia.

Pág. 39
SWOT cruzada
Através do cruzamento da SWOT chegamos ao resultado
de que, estamos no quadrante de desenvolvimento, e
devemos buscar uma estratégia de conforto.
Este quadrante é composto pelo cruzamento da
principal oportunidade, o setor de higiene pessoal está
crecendo no Brasil, com a principal fraqueza, que é o
portfólio pouco diversificado.
Ou seja, o ambiente encontra-se favorável para
potencializar o awarness do produto e aumentar o
market share.
O cruzamento entre a principal força, que é a tecnologia
avançada, com a oportunidade, representou 47 pontos.
Já o da principal ameaça, concorrentes já estabelecidos
no mercado , com a fraqueza, 32 pontos. O cruzamento
da principal ameaça e força, um total de 27 pontos. Por
fim, o quadrante escolhido, somou pontuação de 103
pontos, sendo assim este o nosso principal foco.
Pág. 40
Problemas
Problemas de marketing:
- Baixa participação no market share, ou seja, possui um
baixo volume de vendas, tanto por ser ser um produto
novo quanto pela forma como está sendo comunicado
e vendido;
- O público consumidor deste produto, são mulheres
entre 18 e 35 anos de classe social A/B, que muitas
vezes já possuem marcas que confiam e que estão no
mercado a mais tempo, preferindo comprar nestas do
que se arriscar com uma marca que está se inserindo
agora neste segmento;
- Apesar de ser um segmento que está ganhando
espaço no mercado, este produto possui concorrentes
de peso, que possuem um portfólio mais vasto e tem em
voga constantemente a questão da sustentabilidade
e preocupação com o meio ambiente, coisas que a
Intimus® saí atrás, visto que possui apenas 2 modelos de
calcinhas absorventes e tanto a Kimberly Clark quanto
a Intimus em sí, produzem uma grande quantidade de
plástico.
Pág. 41
Problemas

Problemas de comunicação:

- O produto ainda é visto, por muitos, como um protótipo, - Eles não possuem um canal de vendas próprio, ou seja,

mesmo que tenha sido lançado a pouco tempo e estar as calcinhas absorventes possuem as mesmas redes

no seu período de introdução no mercado, devido sociais e site dos absorventes descartáveis da Intimus.

ao lançamento sem tanto sucesso, muitas ainda não Isso, no que tange a comunicação, é muito complicado,

sabem que o produto existe, seus diferenciais e suas principalmente por dificultar a percepção das pessoas

tecnologias, pois o produto não vem sendo comunicado sobre um produto novo.

para o público de maneira correta;

Pág. 42
Objetivos

Objetivos de marketing: Objetivos de comunicação:

- Venda 1º mês: 6.100 unds / Venda 2º mês: 7.500 unds / - Awareness, para que o mercado consumidor potêncial

Venda 3º mês: 9.100 unds / Venda 4º mês: 10.800 unds - passe a conhecer o produto e se interessar por ele;

Total : 33.500 unidades; - Conseguir se diferenciar e se destacar dos concorrentes,

- Crescimento mensal médio de 35% nos próximos 6 não só para chamar a atenção do nosso target primário

meses, perfazendo o total de 210.000 unidades vendidas. mas do secundário também;

- Conseguir desenvolver uma comunicação que não

fale sobre sustentabilidade e meio ambiente, mas sim

em relação a conforto e praticidade, e que consiga

falar com mulheres de idades muito distintas, visto que

possuímos duas segmentações de público e precisamos

atingir ambas.

Pág. 43
Matriz ANSOFF

Produtos
Penetração de mercado:

- Mercado de calcinhas já existe;

- Produto já foi lançado;

- Fidelizar o público que já compra Intimus®; Penetração de Desenvolvimento

- Vender para pessoas desse mercado que ainda não Mercado de Mercado

consomem.

Desenvolvimento de mercado:

- Produto já existe;

- Mercado novo/pouco explorado;

- Queremos atingir as mulheres mais velhas, que são mães

de meninas em idade menstrual.

Pág. 44
Decisão estratégica

Elaborar uma linguagem inclusiva e informativa, para Estabelecendo uma forma de comunicação que

que consigamos atingir as mulheres de 18 a 55 anos, ou fale sobre os produtos, focando em seus diferenciais

seja, que conversem com os nossos dois segmentos de tecnológicos, e que consiga através disto sanar e atingir

público, focando mais nas mulheres de 18 a 35 anos. os problemas e objetivos de marketing e comunicação

estabelecidos.

Pág. 45
Ferramentas de comunicação

Inbaund: Outbaund:

- Ação 1: Criar uma página no Instagram exclusiva para - Ação 1: Propaganda no Instagram.

as calcinhas absorventes. - Ação 2: Propaganda no Instagram e via Google ADS.

- Ação 2: Criar uma aba dentro do site da Intimus® - Ação 3: Propaganda em cinema, relógios de rua e no

voltada exclusivamente para as calcinhas absorventes. Instagram.

- Ação 3: Criar um aplicativo sobre cuidados relacionados - Ação 4: Contratação de influenciadoras, propaganda

ao universo da menstruação, que possuam informações no Instagram e metrô.

de profissionais da área da saúde, para dar dicas, falar

sobre temas pertinentes a este assunto e auxiliar as

mulheres.

- Ação 4: Fazer um evento de relançamento do produto.

Pág. 46
Criação
Conceito criativo

Big Idea:

Sua nova forma

Defesa do conceito:

Após fazer a análise e o diagnóstico das calcinhas Surgiu disso então “sua nova forma”. Trazendo

absorventes da Intimus®, percebemos que o uso deste individualidade e personalidade, mostrando que o

produto é cercado de tabus. Entendemos então, que produto consegue garantir a segurança e conforto,

precisávamos desvendá-los e trazer no nosso conceito devido a sua tecnologia e formato, para todos os tipos

aspectos que ressaltam o quão libertador pode ser para de ciclos menstruais e mulheres.

uma mulher usar calcinhas absorventes.

Pág. 48
Peça conceito

Pág. 49
Cronograma e
investimento
Cronograma de ações

Ação 1: Ação 2:

Criar uma página nova no Instagram voltada Criar uma nova aba no site da Intimus® sobre as calcinhas

exclusivamente para as calcinhas absorventes, absorventes, o que também deve ser feito no primeiro mês

que deve ser feita no primeiro mês e a partir daí ser e após isto ser divulgada na nova rede social no Instagram

divulgada na própria rede social da Intimus® e através e via Google ADS. Serão feitos impulsionamentos no

de impulsionamento de postagens no Instagram. Serão Instagram na segunda semana de cada mês, iniciando

feitos impulsionamentos na primeira e na última semana em Agosto e finalizando em Dezembro, e no Google,

de cada mês, se iniciando em Agosto e finalizando em seriam feitos anúncios na quarta semana de cada mês,

Dezembro. iniciando e finalizando no mesmo período do Instagram.

Pág. 51
Cronograma de ações

Ação 3: Ação 4:

Criar um novo aplicativo, que deve durar de dois a três Evento de relançamento do produto, que acontecerá a

meses para ser elaborado, e após isto a divulgação partir do segundo mês, quando já haverá a rede social

deste através do instagram, na terceira semana de cada e a nova aba do site, esta etapa contará com o envio

mês, iniciando em Outubro e finalizando em Dezembro, de press kit para cinco influenciadores para o evento de

em relógios de rua será veiculado o anúncio na última relançamento e a divulgação do produto, via Instagram,

semana de Outubro e na primeira de Novembro e nos no metrô em São Paulo e Rio de Janeiro, e em cinemas

cinemas, na última de Novembro e na primeira de nas cidades de São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília, Belo

Dezembro Horizonte e Florianópolis. Os press kits serão distribuídos

nas duas primeiras semanas de Agosto, no Instagram

haverão conteúdos impulsionados na terceira semana

de Agosto e de Setembro, quando vai acontecer o

evento, no metrô terão publicidades nas duas últimas

semanas de Agosto e nos relógios de rua nas duas

primeiras semanas de Setembro.

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Cronograma de ações

Todo o cronograma de ações foi pensado para conseguir Todas as ações se iniciam a partir do mês de Agosto, pelo

informar o público constante sobre as calcinhas, em fato de o mês de Julho ser um período para a elaboração

veículos e momentos diferentes, para que seja possível dos meios necessários para atingir os objetivos.

o awareness de maneira mais orgânica o possível.

Como estipulamos quatro ações diferentes a serem

feitas, sendo que todas elas têm em comum a calcinha

absorvente, buscamos mesclar essas ações para que o

público tenha acesso a meios diferentes de informações

e crie uma curiosidade sobre o produto.

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Distribuição do orçamento

Digital - Nacional - Instagram: OOH - SP, RJ, BSB, BH - Cinema:

- 10 semanas novo instagram - R$534.960,00 - 2 semanas evento de relançamento - R$115.600,00

- 5 semanas nova aba do site - R$267.480,00 - 2 semanas app - R$115.600,00

- 3 semanas app - R$160.488.00

OOH - SP, RJ - Metrô:
- 2 semanas evento de relançamento - R$106.992,00
- 2 semanas evento de relançamento - R$160.000,00

Digital - Nacional - Google:

Imprensa - Nacional - Influenciadores:
- 5 semanas nova aba do site - R$267.480,00
- 5 semanas evento de relançamento - R$25.000,00

OOH - SP, RJ, BSB, BH - Relógio de rua: Imprensa - Nacional - Presskit:

- 2 semanas app - R$244.400,00 - Produção e envio do presskit- R$2.000,00

Valor total:

R$ 2.000.000,00

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Orçamento por ação

Ação 1: R$534.960,00 Ação 3: R$520.488,00 Ação 4: R$409.592,00

Digital - Nacional - Instagram Digital - Nacional - Instagram Digital - Nacional - Instagram

- 10 semanas de veiculação - 3 semanas de veiculação - 2 semanas de veiculação

- R$160.488.00 - R$106.992,00
Ação 2: R$534.960,00
OOH - SP, RJ, BSB, BH - Relógio de rua OOH - SP, RJ, BSB, BH - Cinema
Digital - Nacional - Instagram
- 2 semanas de veiculção - 2 semanas de veiculação
- 5 semanas de veiculação
- R$244.400,00 - R$115.600,00
- R$267.480,00
OOH - SP, RJ, BSB, BH - Cinema OOH - SP, RJ - Metrô
Digital - Nacional - Google
- 2 semanas de veiculação - 2 semanas de veiculação
- 5 semanas de veiculação
- R$115.600,00 - R$160.000,00
- R$267.480,00
Imprensa - Nacional - Influenciadores

- Contratação de 5 influenciadores

- R$ 25.000,00

Imprensa - Nacional - Presskit

- Produção e envio do presskit

- R$2.000,00

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Cronograma de ações e valores

Segundo semestre 2023

Julho Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro Valores
Meio Mercado Veículo
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
R$ 534.960
R$ 267.480
Digital Nacional Instagram
R$ 160.488
R$ 106.992
Digital Nacional Google R$ 267.480
São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília e Belo
OOH Relógio de Rua
Horizonte R$ 244.400
São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília e Belo R$ 115.600
OOH Cinema
Horizonte R$ 115.600
OOH São Paulo e Rio de Janeiro Metrô R$ 160.000
Press Kit
Imprensa Nacional
R$ 2.000
Nacional Influencers R$ 25.000
Total R$ 2.000.000

Ação 1 - Novo Instagram

Ação 2 - Nova aba do site
Ação 3 - Aplicativo
Ação 4 - Evento de relançamento

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Sua nova forma