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26/06/2012
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Planejamento & Gestão Estratégica Planejamento & Gestão Estratégica
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Processo Administrativo :
c
1. VISÃO
Planejamento
.
2. MISSÃO
l
3. ANÁLISE SWOT Organização
g ç
4
4. ANÁLISE COMPETITIVA
5. ESTRATÉGIAS GENÉRICAS Direção
a
6. BALANCED SCORECORD
Controle
Dir
ir t u Ger. Ger.
o v
Sup. Sup. Sup.
r s
u
Planejamento & Gestão Estratégica Planejamento & Gestão Estratégica
c
TOP‐DOWN
o n
.c
Planej.
Estrat.
Planej.
w
Tático.
Planej. BOTTOM‐UP
Oper.
w
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Planejamento & Gestão Estratégica Planejamento & Gestão Estratégica
Definições de Planejamento Estratégico: Definições de Planejamento Estratégico:
o
O Planejamento Estratégico deve possibilitar a
c
Planejamento Estratégico é um processo que
identificação dos pontos fortes e fracos e das
.
define os objetivos organizacionais que a
l
ameaças e oportunidades da empresa,
empresa deve
d alcançar
l e facilita
f ili a escolha
lh
aplicadas a um plano de trabalho efetivo que
dos melhores caminhos para atingi‐los. Esse
a
proporcione como resultado o correto
planejamento deve envolver todas as áreas
direcionamento dos esforços, e a elaboração de
u
da organização e pode ser subdivido em
um plano de ações que visem atingir os
t
estratégias operacionais para facilitar sua
objetivos definidos.
aplicabilidade.
aplicabilidade
v ir
MAXIMIANO, Antonio Cesar Amaru. Introdução a administração. 6 ed. São Paulo: Atlas, 2004.
o
OLIVEIRA, Djalma Pinho Rebouças de. Planejamento estratégico: conceitos, metodologia e
prática. 6 ed. São Paulo: Atlas, 2006.
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Planejamento & Gestão Estratégica Planejamento & Gestão Estratégica
Definições de Planejamento Estratégico: Definições de Planejamento Estratégico:
c
Planejamento estratégico é o “processo de O Planejamento Estratégico corresponde a
n
estabelecer objetivos e as linhas de ação organização sistemática dos
adequada para alcançá
alcançá‐los”.
los . Estes
stes objetivos conhecimentos para fortalecer o
o
podem ser quantitativos ou qualitativos e julgamento e a tomada de decisão dos
envolverem diversos fatores em sua administradores.
c
formulação como a cultura organizacional.
w .
w
STONER, James A F; FREEMAN, R Edward. Administração. Rio de Janeiro: LTC
Editora, 1994 DRUCKER. Peter F. Introdução a administração. São Paulo: Pioneira, 1998
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Planejamento & Gestão Estratégica Planejamento & Gestão Estratégica
Definições de Planejamento Estratégico:
o
Muitos autores definem as fases do Planejamento Estratégico de
c
O Planejamento Estratégico é uma diferentes maneiras, no entanto vamos ver as mais comuns.
.
metodologia gerencial que permite
l
estabelecer a direção a ser seguida pela
Metodologia de Stoner e Freeman:
organização, visando maior grau de
a
interação com o meio ambiente. Passo 1 ‐ Formulação de objetivos
Passo 2 ‐ Identificação das metas e estratégias atuais
u
Passo 3 ‐ Analise ambiental
t
Passo 4 ‐ Analise de recursos
Passo 5 ‐ Identificação
ç de oportunidades
p estratégicas
g e ameaças
ç
ir
Passo 6 ‐ Determinação do grau de mudança estratégica necessária
Passo 7 ‐ Tomada de decisão estratégica
Passo 8 ‐ Implementação da estratégia
v
Passo 9 ‐Medida e controle do progresso
o
Referência : Philip Kotler
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Planejamento & Gestão Estratégica Planejamento & Gestão Estratégica
c
Muitos autores definem as fases do Planejamento Estratégico de Um modelo interessante é o apresentado por Kotler:
diferentes maneiras, no entanto vamos ver as mais comuns.
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Análise do
o
Ambiente
Metodologia de Oliveira:
Externo
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Declaração da Formulação Formulação
Fase 1 ‐ Diagnóstico Estratégico Visão e Missão de metas e de Estratégia
Fase 2 – Missão da empresa Análise do objetivos
Ambiente
Fase 3 – Instrumentos prescritivos e quantitativos
Interno
Fase 4 – Controle e avaliação
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Implementação
w
Feedback e
Controle
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Planejamento & Gestão Estratégica Planejamento & Gestão Estratégica
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Missão, Visão e Valores:
Processo de Planejamento Estratégico – Mintzberg, Ahlstrande e Lampel Missão:
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Avaliação Externa Avaliação Interna Segundo Peter Drucker uma empresa não se define pela
l
sua missão.
missão Somente uma definição clara da missão é a
Ameaças e Forças e razão de existir dar orgnazação e torna possíveis, claros
a
oportunidades no Fraquezas da e realistas os objetivos da empresa.
ambiente organização
u
Fatores chave de Competências Exemplos de Missão:
CRIAÇÃO DA
t
sucesso distintivas
ESTRATÉGIA IBM: “Resolver
eso e p problemas
ob e as não
ão so
solucionados
uc o ados de forma
o a
ir
inovadora”
RSA VALORES
AVALIAÇÃO e Escolha da Estratégia GERENCIAIS
v
TRE‐RJ: “Garantir a legitimidade do processo eleitoral e
o livre exercício do direito de votar e ser votado, a fim
de fortalecer a democracia.”
o
IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIA
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Planejamento & Gestão Estratégica Planejamento & Gestão Estratégica
Missão, Visão e Valores: Missão, Visão e Valores:
c
Visão: Valores:
É o destino traçado pelos diretores, executivos ou donos do Valores são as convicções dominantes, as crenças, os ideais, as
n
negócio, o que queremos alcançar a longo prazo e, dessa forma, regras comportamentais que norteiam a maneira como a
delimita todo Planejamento Estratégico organização pensa, age e responde a situações. Eles respondem a
o
pergunta: “Em que acreditamos?”
Exemplos de Visão:
c
Exemplos de Valores:
.
ITAÚ: “Ser o banco líder em performance, reconhecidamente Ética, cooperação, comprometimento, Orgulho Institucional e
sólido e confiável, destacando‐se pelo uso agressivo do marketing, Criatividade.
tecnologia avançada e por equipes capacitadas, comprometidas
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com a qualidade total e a satisfação dos clientes
clientes”
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qualidade por meio da gestão efetiva de seus processos internos.”
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Planejamento & Gestão Estratégica Planejamento & Gestão Estratégica
Missão, Visão e Valores: ANÁLISE SWOT
o
Missão ou Visão?
c
Análise SWOT, antes de qualquer coisa, é uma ferramenta de
diagnóstico estratégico (também chamado de auditoria de
.
Nike: “Experimentar a emoção da competição, da vitória e de vencer
l
adversários
adversários” posição)
Sony: “Experimentar a satisfação de progredir e aplicar a tecnologia em
a
benefícios da população”
Walt Disney: “Fazer pessoas felizes”
Utilizamos a Análise Swot (Ferramenta de Gestão Estratégica)
Shell Oil: “Satisfazer as necessidades de energia da humanidade” para fazermos uma análise de cenários e é a base para uma
u
boa gestão e o planejamento estratégico.
t
TCU: “ser reconhecido como instituição de excelência no controle e no
aperfeiçoamento da Administração Pública”
ir
TRT: Ser uma Instituição pública reconhecida como modelo da justiça
trabalhista.
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Planejamento & Gestão Estratégica Planejamento & Gestão Estratégica
ANÁLISE SWOT ANÁLISE SWOT
n c
o
Competências dos colaboradores
c
Um novo produto ou serviço inovador.
.
Geolocalização.
Processos eficientes.
w
Processos que agreguem valor ao produto.
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Planejamento & Gestão Estratégica Planejamento & Gestão Estratégica
ANÁLISE SWOT ANÁLISE SWOT
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l
Comércio eletrônico.
a
Produtos com baixa qualidade. Fusões e aliança de estratégias.
A localização da seu negócio. Mudança para novos áreas do mercado, às
u
Reputação duvidosa.
t
quais oferecem melhores lucros.
Atendimento ao cliente deficitário Um novo Mercado Internacional.
ir
deficitário. Internacional
Uma vaga no Mercado causada pela ineficácia
da competição.
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Planejamento & Gestão Estratégica
ANÁLISE SWOT
c
AMBIENTE INTERNO
n
PREDOMINÂNCIA de
o
A entrada de um novo competidor em sua área
.c
empresarial. PONTOS FRACOS PONTOS FORTES
Ambiente Interno
Guerra de preços com concorrentes.
Predominânccia de
Um concorrente com um novo produto ou
serviço inovador.
inovador
w PORTUNIDADES AMEAÇAS
S
A concorrência possui um melhor acesso aos SOBREVIVÊNCIA MANUTENÇÃO
canais de distribuição.
w
CRESCIMENTO DESENVOLVIMENTO
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l .c
A Organização
g ç está em ggrandes dificuldades;; Predominância de p pontos fortes com ameaças;
ç ;
Alto índice de pontos fracos e ameaças Atitude defensiva diante das ameaças;
Estado de equilíbrio;
a
externas;
Redução de Custos; Conquista e mantém a liderança;
Desinvestimentos; Podemos segmentá‐la em 3 tipos:
u
Liquidação do negócios; Estratégia de Estabilidade;
t
Férias coletivas; Estratégia de Especialização; e
ir
Concordata. Estratégia de Nicho
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c u
n
Predominância de p pontos fracos com oportunidades;
p ; Predominância de p pontos fortes com oportunidades;
p ;
o
Estratégia de inovação; Leva produtos a novos mercados;
Joint venture; Maiores vendas levando produtos novos para os atuais
c
expansão; mercados;
.
Internacionalização. União de duas ou mais organizações (FUSÕES);
Diversificação Horizontal – compra de empresas do
mesmo ramo.
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Diversificação Vertical – vai da matéria prima ao
consumidor final.
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Ameaça de novos
.
Introdução: entrantes
l
O que são, afinal, estratégias competitivas?
a
São ações ofensivas e defensivas de uma organização
(empresa) visando, sobretudo, criar posição sustentável dentro
CONCORRENTES
u
da indústria. NA
t
INDÚSTRIA
ÚS
ir
Mas o que é uma indústria? Poder de barganha
g Poder de barganha
dos fornecedores dos clientes
Michael Porter define uma indústria como sendo um grupo de
v
empresas fabricantes de produtos que são substitutos bastante Ameaça de
próximos entre si. Além disso a análise da estrutura industrial é Produtos
a base fundamental do seu modelo. substitutos
r s o
c u Agora sim....
n
Ameaça de novos
entrantes
Estratégias Genéricas e Vantagem Competitiva
o
Segundo Porter, estratégia competitiva é buscar de uma posição
competitiva favorável em uma indústria, e o local onde ocorre a
concorrência.
c
A estratégia competitiva visa estabelecer uma posição lucrativa e
.
sustentável contra as forças que determinam a concorrência da
indústria.
Poder de barganha
g
w
Poder de barganha
dos fornecedores dos clientes
A escolha da estratégia competitiva é baseada em vertentes (questões
centrais):
w
Ameaça de 1. Analisar se a indústria é atrativa e rentável a longo prazo – quais
Produtos são esses fatores?
substitutos
2. Posição competiva;
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3. Combinação das duas questões determina a estratégia.
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Segundo Porter, existem dois tipos básicos de vantagem competitiva:
c
Única
.
Difícil de imitar liderança de custo
l
Sustentável Diferenciação
Superior à competição
a
Originam da estrutura industrial e da capacidade de uma organização
Como alcançá‐la? lidar melhor do que seus concorrentes com as cinco forças, conforme
Foco no cliente vimos anteriormente.
u
Qualidade superior
t
Esses dois tipos de vantagem competitiva somados à faixa de
Canais de distribuição
atuação
ç selecionada ppela empresa
p resultam em três estratégias
g
ir
Alto
Alt valor
l dda marca
genéricas para obtenção de melhor desempenho em uma indústria:
Produção com baixo custo •Liderança de custo,
Equipe de excelência •Diferenciação
v
•Enfoque (foco).
Enfoque no custo
o
Enfoque na diferenciação
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Liderança em custo:
c u Enfoque na Diferenciação:
n
É aquela que visa obter um custo mais baixo em relação aos A empresa foca um segmento específico, seleciona seu púbico
concorrentes. Como? alvo e estreita relacionamentos. Quando o segmento‐alvo é
o
Economia de escala selecionado, então busca‐se a liderança em CUSTO ou
Controle de custo DIFERENCIAÇÃO.
c
Produtividade
.
Diferenciação:
O negócio é destacado em relação aos seus concorrentes em
w
alguns fatores de sucesso. Com isso pode‐se cobrar mais caro
pelos produtos ou serviços.
Atendimento customizado
w
Exclusividade de produtos
Ambiente especial
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