CENTRO ESTADUAL DE EDUCAÇÃO TECNOLÓGICA PAULA SOUZA

ETEC DE POÁ
MARKETING INTEGRADO AO ENSINO MÉDIO

PLANO DE MARKETING: Academia Berserk.

POÁ
2023
 BRUNA MAMANI QUISPE
DESIREE GALDINO SANTOS
JONAS TIGRE MACEDO
JULLIA SANTANA CARNEIRO
MIGUEL DA SILVA PEREIRA
RAFAEL PIMENTA DE SOUZA
VICTOR HUGO LIMA DE FREITAS

PLANO DE MARKETING: Academia Berserk.

Trabalho de Plano de Marketing da Etec de Poá

como parte dos requisitos para obtenção
menção Técnica em Marketing.

Professora Orientadora: Dr.ª Karin Costa

POÁ
2023
 SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO ...................................................................................................... 4

2 DADOS DO EMPREENDIMENTO .................................................................... 4

3 HISTÓRICO DA EMPRESA: .............................................................................. 4

4 LOCALIZAÇÃO: .................................................................................................. 4

4.1. FLUXO DE TRÁFEGO ................................................................................ 5

4.2. PASSAGEM DE PEDESTRES .................................................................... 5

4.3. INVESTIMENTO ......................................................................................... 5

5 DESENVOLVIMENTO ........................................................................................ 5

5.1. DIFERENCIAL ............................................................................................. 5

6 IDENTIDADE VISUAL ........................................................................................ 6

6.1. LOGOTIPO E LOGOMARCA..................................................................... 6

6.2. APLICAÇÃO ................................................................................................ 6

7 PROPAGANDA INSTITUCIONAL .................................................................... 7

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1 INTRODUÇÃO
Inicialmente, foi decido a escolha relacionada à saúde física, a fim de auxiliar os
indivíduos aos exercícios diários, que ajudará em seu bem-estar e qualidade de vida.
De acordo com a Universidade de Nebraska, em 2006, demonstra que pessoas ativas em
atividades físicas possuem mais disposição para realizar as atividades cotidianas com
benevolência, diminuindo o cansaço e o estresse, além de baixar o índice de doenças graves,
tais enfermidades se agravam através da má alimentação e de desempenho físico daquele que
não o pratica diariamente.

2 DADOS DO EMPREENDIMENTO
Pessoa Jurídica: União Itaim & Tony Barros
Nome Fantasia: Berserk Academia
CNPJ: 63.152.783/0001-49
Data da fundação: 01/02/2021

3 HISTÓRICO DA EMPRESA:
Nós somos 7 jovens da região de Poá, que desejávamos ter uma academia que fugisse
do senso comum, foi assim que nasceu a academia Berserk.
A origem do nome Berserk tem raízes nórdicas, que significa, basicamente, "guerreiro".
O tema 'Vikings' é algo muito prestigiado na cultura pop, sendo adaptado para várias mídias de
entretenimento. Juntar essa temática com algo de bem-estar social, ainda é raro no mercado.

Com o intuito de criar uma área de treino que seja confortável e adaptável à rotina das
pessoas, nós chegamos no mercado buscando essa inovação. Além da parte temática, visamos
trazer a melhor qualidade: com equipamentos de alto nível, comida dentro do espaço, aulas
diferenciadas e outras coisas que façam da nossa academia um sucesso no seu ramo de atuação.

4 LOCALIZAÇÃO:
Avenida Juscelino Kubitschek N°680 - Itaim Bibi/Vila Nova Conceição.

A localização da academia Berserk é de alto movimento, por ficar em uma região

estratégica da cidade de São Paulo, no bairro do Itaim Bibi, um distrito com grandes
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corporações e de alto poder econômico, que concentra um grande fluxo de pessoas de toda a
cidade.
4.1. FLUXO DE TRÁFEGO

A Avenida Presidente Juscelino Kubitscheck, possui um grande tráfego de pessoas e

veículos, por ficar em uma localização empresarial e que possui acesso a outras avenidas
importantes da capital paulista, como a Avenida Brigadeiro Faria Lima e a Marginal Pinheiros,
que interliga vários pontos da região metropolitana.

4.2. PASSAGEM DE PEDESTRES

A academia vai possuir uma entrada de pedestres em conjunto com a calçada, para dar
mais interatividade com a paisagem e comodidade ao cliente.

4.3. INVESTIMENTO

R$ 500.000

5 DESENVOLVIMENTO
5.1. DIFERENCIAL

A Berserk é uma academia estilizada, inspirada na estética Viking e de decoração

Escandinava; tem como origem do nome o mangá japonês escrito por Kentaro Miura Berserk,
que resumidamente se trata de um Guerreiro Viking de vigor implacável, figura essa que
representa bem os valores da nossa academia, pautada na prática física eficiente e profissional.

A academia contará com pesos estilizados a estética Viking, equipamentos de última

geração, como também outras atividades físicas como a luta Glíma Escandinava, Boxe, Krav
Maga e Jiu Jitsu, divindo os treinos em respectivos dias da semana. Também contará com aulas
de Pilates, Yoga e treinos funcionais, semelhantes ao crossfit.

Não parando por aí, também teremos uma grande piscina localizada no segundo andar,
com aulas de hidroginástica, natação e mergulho, entre outras modalidades.
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Integrado ao prédio, teremos um restaurante pautado na alimentação Fitness e saudável,

sendo possível deixar marmitas preparadas e personalizadas de acordo com a dieta específica
do aluno e seus devidos horários.
6 IDENTIDADE VISUAL
6.1. LOGOTIPO E LOGOMARCA

6.2. APLICAÇÃO
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7 PROPAGANDA INSTITUCIONAL
No dia 18 de setembro a Academia Berserk fará o dia dos Portões Abertos, onde durante
o dia todo a Academia ficará aberta ao público, sendo a catraca liberada ao acesso a todas as
pessoas. Tem como princípio primordial influenciar a prática esportiva na região, demonstrando
os benefícios de se ter uma vida saudável e a importância do exercício físico.

Neste dia também contará com algumas aulas sobre Glíma, uma luta cultural do povo
Viking, a fim de introduzir o público às antigas práticas do povo Escandinavo.

De prontidão, a equipe Berserk estará totalmente preparada para acolher e orientar

iniciantes na prática esportiva e contará também com diversos profissionais da área da educação
física afim de esclarecer os princípios básicos e benefícios do treino.
Teremos espaços de degustação de Whey Protein e também faremos alguns brindes de
garrafas estilizadas com a estética Berserk.

8 ANÁLISE DE MERCADO E COMPETITIVIDADE

8.1. OPORTUNIDADES E AMEAÇAS DO NEGÓCIO

8.2. MATRIZ SWOT

Forças (Strengths):

Temática Viking Exclusiva: A temática viking oferece uma proposta única e atrativa,
diferenciando a academia no mercado.

Treino Funcional com Equipamentos Viking: Oferta de treino inovador e atraente para
os clientes, alinhado à temática.

Membros com Acesso Total à Academia: Contribui significativamente para a receita e

fidelização dos clientes.
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Merchandising e Produtos Temáticos Viking: Potencial de lucro adicional e reforço da

identidade da marca.

Fraquezas (Weaknesses):

Foco Temático Restrito: A temática viking pode atrair um público específico, mas
também pode limitar o apelo a clientes que buscam experiências mais tradicionais de fitness.

Possível Complexidade na Implementação da Temática: Incorporar a temática viking

em todos os aspectos da academia pode exigir um esforço adicional em termos de decoração,
equipamentos e treinamento de pessoal.

Oportunidades (Opportunities):

Demanda por Experiências Temáticas: Há uma crescente demanda por experiências

únicas e personalizadas, o que pode atrair mais clientes.

Crescimento do Mercado Fitness: O interesse em saúde e bem-estar está em alta,

oferecendo oportunidades para expansão.

Ameaças (Threats):
Concorrência no Setor Fitness: Outras academias e estúdios de fitness podem oferecer
opções semelhantes ou inovadoras.

Flutuações Econômicas: Mudanças na economia podem afetar a disposição dos clientes

em gastar em atividades de lazer.

8.3. MATRIZ BCG

Estrelas (Stars):
Treino Funcional com Equipamentos Viking (Alta Participação, Mercado em
Crescimento Rápido)
Interrogações (Question Marks ou Problema):
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Aulas de Spinning com Temática Viking (Média Participação, Potencial de

Crescimento)
Vacas Leiteiras (Cash Cows):

Membros com Acesso Total à Academia (Alta Participação, Mercado Estável)

Merchandising e Produtos Temáticos Viking (Alta Participação, Mercado Estável)
Abacaxis (Dogs):

Aluguel de Espaço para Eventos (Baixa Participação, Mercado com Crescimento

Limitado)

8.4. 5 FORÇAS DE PORTER

Poder de Negociação dos Fornecedores

No caso da nossa Academia, nós podemos incluir colaboradores especializados que

fornecem equipamentos de treinos, produtos temáticos, vikings e outros materiais necessários
para a operação da academia.

Poder de Negociação dos Clientes

Se existem várias academias similares na região, os clientes podem ter mais opções e,
portanto, mais poder de negociação. Por outro lado, se a academia oferece uma experiência
única e altamente valorizada como a Academia Berserk, o poder de negociação dos clientes
pode ser menor.

Ameaça de Produtos ou Serviços Substitutos

Os produtos ou serviços substitutos são alternativas que os clientes podem escolher em

vez de frequentar a Academia Berserk. Isso poderia incluir outros concorrentes que possui
academias não temáticas, treinos em casa, esportes ao ar livre, entre outros. Se existem muitas
opções de substituição viáveis, a ameaça de produtos ou serviços substitutos é alta perante a
nossa empresa.
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Ameaça de Novos Entrantes

A entrada de novas academias ou estabelecimentos de treino no mercado pode

representar uma ameaça para a Academia Berserk. Pelo fator de que a região que estamos
situados está em crescente aumento de novos estabelecimentos e oportunidades, o que pode
ocasionar em uma ameaça que podemos enfrentar.

Rivalidade entre Concorrentes Existentes

A alta competição entre academias já estabelecidas na região onde operamos é um

importante risco a se enfrentar. Como por exemplo, as grandes franquias que já estão
estabilizadas no mercado e que passam uma maior confiança, e para superarmos isso, devemos
mostrar aos nossos clientes segurança, confiabilidade e aproximação dos mesmos conosco.

8.5. AMBIENTES DE MARKETING

9 MERCADO CONSUMIDOR

9.1. MERCADO POTENCIAL

Temos como foco pessoas atreladas ao universo fitness, cujo estilo de vida seja mais
saudável e alinhado aos princípios de atividades física. Porém, para além disso também temos
como público-alvo pessoas ligadas ao universo Geek, que gostem da temática Viking
Escandinava e que possuem interesse em participar de atividades esportivas ligadas a esta
cultura Nórdica. O sexo é volátil, podendo abarcar pessoas tanto do gênero masculino como
também do feminino, com faixa etária variável entre 15 aos 70 anos de idade, cujo poder
aquisitivo esteja entre classe média-alta por conta da qualidade e originalidade dos serviços
prestados. Portanto, focaremos nossas atividades na região Sul de São Paulo, cujo polo
econômico é abrangente e possui um enorme fluxo de pessoas.
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9.2. PESQUISA DE MERCADO QUANTITATIVA

10 DIMENSÃO DE MERCADO
A academia Berserk fica localizada em uma região estratégica de São Paulo que possui
um grande fluxo de pessoas, além daquelas que obtém um alto poder aquisitivo. E algumas
fontes nos mostram que o mercado de academias está em crescimento exponencial, tendo um
aumento de 27% em relação aos anos que a humanidade estava enfrentando a pandemia de
COVID-19. Além de que o setor fitness mobiliza cerca de R$8 bilhões por ano em todo o Brasil,
isso de acordo com a International Health, Racquet & Sportsclub Association (IHRSA), e só no
estado de São Paulo, existem mais de 6 mil academias, pelos levantamentos realizados pela
CNAE específica de Atividade de Condicionamento Físico. E durante esses anos uma academia
de grande porte, pode ultrapassar o número de 200 clientes com tranquilidade, pelo fator da alta
demanda e pela busca de uma vida mais ativa e saudável. Por efeito de comparação, só a rede
de academias Smart Fit, possui cerca de 4,4 milhões de clientes.

10.1. BENEFÍCIOS QUE A ACADEMIA PROPORCIONA AOS INDIVÍDUOS

Saúde Física:
➢ Desenvolvimento muscular.
➢ Melhoria da resistência cardiovascular.
➢ Controle do peso corporal.

Saúde Mental:
➢ Redução do estresse e da ansiedade.
➢ Liberação de endorfinas, promovendo sensação de bem-estar.
➢ Estímulo cognitivo.

Socialização:
➢ Oportunidade para interagir e conhecer novas pessoas.
➢ Participação em aulas em grupo promove conexões sociais.
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Disciplina e Rotina:
➢ Estabelecimento de uma rotina regular de exercícios.
➢ Desenvolvimento da disciplina pessoal.

Autoestima e Confiança:
➢ Melhoria da imagem corporal.
➢ Conquistas pessoais nos treinos contribuem para a autoconfiança.

Objetivos e Foco:
➢ Estabelecimento de metas fitness.
➢ Concentração na conquista de resultados específicos.

Qualidade do Sono:
➢ Exercícios regulares podem melhorar a qualidade do sono.

Longevidade e Prevenção de Doenças:

➢ Redução do risco de várias doenças crônicas.
➢ Promoção da saúde a longo prazo.

Aprendizado Contínuo:
➢ Possibilidade de aprender novas técnicas e abordagens de treino.
➢ Atualização constante sobre saúde e bem-estar.

Estilo de Vida Ativo:

➢ Incentivo para manter um estilo de vida ativo.
➢ Incorporação do exercício como parte integrante da vida diária.