SISTEMA DE ENSINO A DISTÂNCIA

EDUCAÇÃO FÍSICA BACHARELADO

PERSONAL TRAINING E O MERCADO DE TRABALHO

DOUGLAS ALCEIR DA SILVA DE BRUIM

Cachoeiro de Itapemirim - Espírito Santo

2021
 DOUGLAS ALCEIR DA SILVA DE BRUIM

PERSONAL TRAINING E O MERCADO DE TRABALHO

Trabalho de Conclusão de Curso apresentado como

requisito parcial para a obtenção do título de Bacharel
em Educação Física em Nome do Curso.

Orientador: Prof.

Cachoeiro de Itapemirim - Espírito Santo

2021
 SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO......................................................................................................4
2. DELIMITAÇÃO DO TEMA E PROBLEMA............................................................5
3. JUSTIFICATIVA....................................................................................................5
4. OBJETIVOS......................................................................................................... 6
4.1 GERAL.......................................................................................................... 6
4.2 ESPECÍFICOS.............................................................................................. 6
5. REVISÃO BIBLIOGRÁFICA.................................................................................7
6. METODOLOGIA DA PESQUISA........................................................................13
6.1 MÉTODO.....................................................................................................13
7. CRONOGRAMA..................................................................................................14
8. RESULTADOS E DISCUSSÕES.......................................................................14
9. CONCLUSÃO.....................................................................................................16
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS..........................................................................17
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1. INTRODUÇÃO

Quando se fala em Educação Física, automaticamente

pensamos em boa forma, saúde e disposição. A prática da Atividade Física vem
sendo utilizada para atingir objetivos como lazer, melhoria da estética corporal,
profilaxia, melhoria da aptidão física geral ou com finalidades especiais e
competitivas. Uma prescrição de exercícios pode variar de acordo com o interesse,
objetivo, experiências prévias e o nível inicial de aptidão.
A Organização Mundial da Saúde (1946) define saúde como
um estado de completo bem-estar físico, mental e social, e não meramente a
ausência de doença ou enfermidade e aptidão física como a capacidade de realizar
trabalho muscular de maneira satisfatória. Dentro dessa concepção, estar apto
fisicamente significa que o indivíduo apresenta condições que lhe permitam bom
desempenho motor submetido a situações que envolvam esforços físicos.
Recentemente, o aumento da demanda no mercado de
trabalho ampliou as possibilidades para a atuação personalizada do professor de
Educação Física. Embora a prática de aulas personalizadas já ocorra há muitos
anos, atualmente, um maior número de indivíduos tem procurado os serviços de um
especialista em prescrição individualizada de condicionamento físico.
Uma prescrição de exercícios deve estabelecer o tipo, a
intensidade, a duração, a frequência semanal e a progressão destes componentes.
Conforme Monteiro (2002) nos últimos anos o Personal Training tem se destacado
como uma das mais rentáveis e promissoras ocupações do profissional da Atividade
Física. Em decorrência, um elevado número de profissionais migrou para essa área.
O público alvo do Personal Training é amplo e diverso, vai
desde uma criança a um idoso, pode ser do sexo masculino ou feminino, totalmente
saudável a um portador de necessidades especiais, um atleta ou um adepto da
prática de atividades físicas em geral, com o intuito de desenvolver hábitos regulares
de atividade física, em busca de saúde ou estética.
Segundo Guedes (2008), todos que desejam ter uma vida
saudável, seja uma única pessoa ou um grupo com o mesmo objetivo são os
clientes do Personal Training e são considerados consumidores, que, motivados
pela qualidade de vida, estética, auto realização, saúde e outros buscam o serviço
deste profissional.
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2. DELIMITAÇÃO DO TEMA E PROBLEMA

Tema do projeto foi referente ao trabalho do Personal Trainner e o

mercado de trabalho, envolvendo a gestão financeira e de pessoas do mesmo,
aliado ao marketing do trabalho dentro da academia de ginástica e musculação,
onde o mercado Fitness cresceu em grande escala nos últimos anos, pois as
pessoas as procuram para melhorar sua estética e sua saúde. O personal trainner é
um negócio pessoal, onde o mesmo deve ter seu próprio marketing para angariar
clientes com seu profissionalismo e dedicação ao trabalho.
Nesse projeto deve deixar explícito como o marketing pessoal é de
grande importância para o profissional, mas de que forma esse profissional deve
trabalhar e gerenciar o seu mercado pessoal e financeiro? Com especializações
específicas?

3. JUSTIFICATIVA

Personal Trainer está cada vez mais inserido nas academias.

Pessoas adquirem o serviço em busca de vários objetivos, porém, nota-se que este
profissional procura focar na execução da atividade, deixando a gestão a desejar.
Escolheu-se esse tema de pesquisa por motivo da visível dificuldade dos personais
trainers, nas academias, em relação à sua gestão de negócios, fica evidente que a
partir da melhora nesse setor, o trabalho desempenhado terá evolução considerável.
Por se tratar de uma área de pesquisa precária, sem muitos artigos científicos dando
o enfoque à gestão do personal trainer, essa pesquisa trará um ganho muito útil à
sociedade, pois o profissional com o modelo de gestão apropriado as suas funções,
poderá gerir melhor seus negócios e prestará um serviço adequado aos seus
clientes.
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4. OBJETIVOS

4.1 GERAL

 O objetivo deste trabalho é desenvolver uma aplicação web para auxiliar o

personal trainer na prescrição de treinos para os alunos praticantes de
atividades físicas.

4.2 ESPECÍFICOS

 Manter uma base de conhecimento dos treinos gerados pelos personal

trainers;
 Verificar de que maneira os personais trainers utilizam-se de estratégias de
gestão financeira para o desenvolvimento do seu ramo de atuação.
 Identificar como os personais trainers utilizam-se de estratégias de gestão
pessoal para o desenvolvimento do seu ramo de atuação.
 Conhecer como os personais trainers utilizam-se de estratégias de marketing
para o desenvolvimento do seu ramo de atuação.

5. REVISÃO BIBLIOGRÁFICA
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PERSONAL TRAINER

A profissão personal trainer começou ainda na pré-história, quando

os melhores caçadores, lutadores e melhores em outras atividades, ensinavam os
outros que queriam aprender, a fim de tornar seu corpo mais forte para se defender
dos animais, caçá-los e prepará-los para confrontos dos outros povos (DOMINGUES
FILHO, 2006). ―Personal Trainer é então um treinador personalizado, ou seja, é o
profissional de educação física que atua como professor particular de atividade
física‖ (DOMINGUES FILHO, 2006, p.19).
Uma ferramenta importante utilizada pelo personal trainer é a
anamnese. A anamnese, palavra grega que significa recordar ou histórico segundo
Monteiro (2004), ocorre na forma de entrevista, representando uma importante etapa
na coleta de dados do aluno. Monteiro (2004), diz, que a anamnese deve ser voltada
para diagnosticar aspectos importantes que poderão ajudar a prescrever o programa
de atividades físicas.
Segundo Novaes e Vianna (1998), para prescrever as atividades
físicas de maneira adequada e segura é necessário, inicialmente, conhecer as
condições de saúde e o estado geral do aluno. Os níveis de condicionamento físico
inicial, idade, sexo, percentual de gordura, motivação, disponibilidade e objetivos são
fatores determinantes para uma prescrição individualizada e intransferível.
Pollocke Wilmore (1993, apud MONTEIRO, 2004) sugerem que nas
fases iniciais de um programa de exercícios, o aluno seja instruído de forma
apropriada, sobre os princípios do exercício, a sua prescrição e os métodos de
monitoração e registro das atividades físicas. Isso garantirá a implantação e
progressão correta das atividades.
Pollock e Wilmore (1993, apud MONTEIRO, 2004) dizem também, que
a prescrição de atividades físicas é uma arte, e são necessários anos de experiência
para desenvolvê-la e aperfeiçoá-la. É desejável realizar avaliações de
acompanhamento, visando a estabelecer parâmetros comparativos a fim de avaliar a

necessidade de reestruturar o treinamento.

GESTÃO FINANCEIRA
 8

O gestor financeiro realiza inúmeras tarefas, sendo essas

diversificadas, que vão desde os negócios financeiros, passando pelo planejamento
e pela avaliação de propostas, dentre outras. Com tantas tarefas complexas
incumbidas a esse profissional, sua importância aumentou no meio administrativo
junto com o crescimento da empresa (GITMAN, 2010).
Para o gestor compreender o que acontece com a empresa, deve
atentar-se a contabilidade, pois é através dela que se conseguimos meios de
controle e registros financeiros, atualizados e precisos (RESNIK, 1991).
A formação do preço de venda é um fator importantíssimo dentro
de uma empresa, pois se ele for alto dificultará a venda, porém, se for baixo, poderá
não fornecer o retorno esperado, causando prejuízos. Para haver resultados
econômicos e financeiros apropriados é necessário ter uma boa estratégia de
preços. Com a globalização do mercado, as empresas precisam se adequar aos
preços das concorrentes para não perder espaço nas vendas (HOJI, 2009).

GESTÃO DE PESSOAS

Gestão de pessoas segundo Gil (2012, p. 17) é “a função gerencial

que visa à cooperação das pessoas que atuam nas organizações para o alcance
dos objetivos tanto organizacionais quanto individuais”, ou seja, é a visão que o
gerente ou gestor deve possui com a finalidade da colaboração de todos para os
objetivos organizacionais. O mesmo autor comenta que a expressão Gestão de
Pessoas visa à substituição de outra, que geralmente era usada, a Administração de
Recursos Humanos.
As organizações internacionais da área da gestão de pessoas como:
a SHRM (Society for Human Resource Management¹) e a HRPS (Human Resource
Planning Society²) fizeram um estudo e Snell & Bohlander (2010) citam as questões
das tendências de procura dos gestores que são:

MARKETING
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O aumento na frequência e intensidade da palavra marketing no

Brasil é notório, há cinquenta anos quase ninguém conhecia, mas isso está
mudando, e para acontecer foram necessários três fatores: o primeiro foi à revolução
no processo de substituições de importações, que transformou o país em uma nação
industrializada, com isso foram adotadas tecnologias inovadoras como também
processos da administração, dentre eles o marketing. O segundo fator está ligado ao
aumento nas escolas de ensino no país, ensino superior e escolas técnicas,
formaram milhares de administradores. E o terceiro está associado aos meios de
comunicação, tanto nos jornais como rádios e televisões, teve como consequência a
intensificação do uso da palavra marketing. O resultado foi que o marketing passou
a ser conhecido, certo ou errado, no meio administrativo, político, comercial e
filantrópico do Brasil (RICHERS, 2000).
Para os autores Churchill & Peter (2010, p. 4), o conceito de
marketing é “o processo de planejar e executar a concepção, estabelecimento de
preços, promoção e distribuição de ideias, produtos e serviços a fim de criar trocas
que satisfaçam metas individuais e organizacionais”. Conforme Cobra (2001),
marketing é o processo de execução e planejamento desde a promoção,
mercadorias, distribuição de ideias, concepção, apreçamento e serviços para
satisfazer os objetivos individuais e organizacionais. Já para Kotler (2004) o
marketing é o processo pelo qual uma pessoa ou grupos de pessoas conseguem
atingir seus objetivos através do meio de oferta, criação e troca de produtos e
serviços.

MARKETING NA ACADEMIA

A maior dificuldade que os gestores dessa área enfrentam é a

fidelização do cliente, pois a aderência é facilitada em virtude da mídia massificar
informações sobre os benefícios da prática da atividade física, sabendo disso as
academias apostam nas estratégias do marketing para a manutenção de seus
clientes (ALBUQUERQUE & ALVES, 2007).
Para conseguir a fidelização dos clientes é necessário utilizar como
estratégia o marketing, pois isso ocorre quando as pessoas decidem satisfazer seus
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desejos e necessidades através da troca (KOTLER & ARMSTRONG, 1998). No

marketing o essencial é analisar o que o cliente necessita criar o novo e atender
seus desejos e não apenas em vender seus produtos e serviços. O segredo é
descobrir o que o ser humano valoriza, assim é mais fácil saber o que ele está
disposto a pagar (EVANGELISTA & LIMA, 2004).

MERCADO FITNESS

O aumento dos estudos científicos direcionados à saúde com a

prática de atividade física nos anos 90 pode ser um fator que influenciou no
crescimento da procura por locais que forneciam tal serviço (SPOSITO, 2010).
Através do crescimento da quantidade de informações científicas a
mídia intensificou reportagens sobre a melhora da qualidade de vida com a prática
de atividade física, com isso, o aumento de praticantes foi notório (SPOSITO, 2010).
Os principais praticantes eram pessoas que realmente gostavam de
realizar atividade física, ou seja, não se atentavam pela moda, porém, após o início
exacerbado das informações sobre os benefícios da qualidade de vida e saúde, a
população, viu-se na obrigação na melhora de seu status através da atividade física
(OLIVEIRA, 2007 apud SPOSITO, 2010).
Segundo Bastos e Mocsányi (2005) na área das academias, apenas
nos Estados Unidos, movimentou cerca de US$ 250 bilhões por ano, superando o
mercado automobilístico, o que demonstra a importância desse setor na economia
do país.
Nota-se que a procura intensa pelos serviços fornecidos pelas
academias é em virtude dos benefícios trazidos da prática da atividade física, em
virtude dos males prováveis oriundos do sedentarismo (MATSUDO et al, 2002).

MARKETING DO PERSONAL TRAINER

A população dos personais trainers aumentou muito nos últimos

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anos (BROOKS, 2008). São inúmeros os objetivos de procura desse profissional, é

muito variado o perfil se seu público, pessoas vão atrás de estética, idosos, jovens e
crianças, cardiopatas, grávidas, atletas, doentes respiratórios, diabéticos, dentre
outros (BARBOSA, 2008).
O personal trainer não possui local fixo de trabalho, e sim deve
atender as necessidades de cada aluno, pois quem determina onde serão realizadas
as atividades são eles. Assim o profissional deve deslocar-se em diferentes locais
para atuar como: academias de musculação e ginástica, condomínios, parques,
pista de corrida, na residência, ao ar livre, ambiente de trabalho, dentre outros
(NOVAES & VIANNA, 1998).
Como alguns alunos realizam atividades em locais sem
equipamentos para a execução dos exercícios, o personal trainer deve adquirir e
fornecer diversos acessórios como: colchonetes, caneleiras, halteres, cordas, step,
bolas, bastões, apitos, cronômetro, monitor de frequência cardíaca, adipômetro,
entre outros (BARBOSA, 2008; BROOKS, 2008). Dessa maneira o personal trainer
poderia ser chamado de “academia ambulante” por deslocar-se com vários
equipamentos, em específico para cada aluno, além da adequação dos acessórios e
supervisionar a execução das atividades (BOSSLE, 2011).

A “SUPER MICROEMPRESA” PERSONAL TRAINER

Para Rifkin (2001) estamos mudando da era industrial, centrada na

produção, na troca e no acúmulo de bens, para a era do acesso, voltadas para a
economia da experiência, onde toda a atividade humana passa pela esfera
comercial. O acesso a ideias, conceitos e imagens ocupa o lugar e a importância
que os bens materiais ocupavam na era industrial e representa o valor comercial da
nova economia. Os vendedores e compradores de bens estão sendo substituídos
por fornecedores e usuários de acesso.
Bauman (2007, p. 116) vai ao encontro das ideias de Rifkin ao
apontar que a “difusão de padrões de consumo tão amplos a ponto de abraçar todos
os aspectos e atividades da vida pode ser um efeito colateral inesperado e não
planejado da ubíqua e inoportuna ‘marketização’ dos processos da vida”. Essa
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“marketização” parece invadir até mesmo áreas da existência humana como as

relações interpessoais, oferecendo soluções para os problemas da vida sempre
pautadas pelo consumo de mercadorias.
Neste sentido, o personal trainer parece estar inserido na lógica da
nova era como fornecedor de acesso à experiência de um treinamento
individualizado ao seu usuário, ou ainda, de acordo com Rodrigues (1996, p. 12), no
papel de uma “super microempresa” que vende serviços de aptidão e visa conquistar
e satisfazer o desejo do cliente, a fim de mantê-lo fiel à empresa.
Gerenciar a empresa personal trainer parece envolver diversas
habilidades: a identificação do público alvo, a captação de clientes, a venda do seu
serviço, a execução da prestação do serviço dirigida ao cliente que foi captado, a
retenção e fidelização desse cliente e a fixação da imagem da empresa personal
trainer para se mantiver no mercado competitivo da atividade física.
A preocupação com o desenvolvimento de um relacionamento
duradouro com os clientes é também é marcante na literatura analisada. Rifkin
(2001, p. 70) comenta que, na lógica da era do acesso, a nova ideia em marketing é
concentrar-se na participação do cliente e sublinha que “os serviços estão sendo
reinventados como relações multifacetadas de longo prazo entre servidores e
clientes”. Esse autor explica ainda que, no lugar de vender um produto de cada vez
ao máximo de clientes possível, a ideia dos especialistas em marketing é
estabelecer um relacionamento de longo prazo com cada cliente.
Nesse sentido, o personal trainer poderia ser pensado como um agente
de potencialização dos cuidados do corpo do seu cliente, que o encarrega desse
extenuante e inacabável trabalho, pois: Não dar conta de si mesmo, em sociedades
nas quais o “si mesmo” tornou um negócio de total responsabilidade de cada um,
torna-se um novo fantasma, tão terrível quanto o antigo fantasma das culpabilidades
escondidas a sete chaves (SANT’ANNA, 2001, p. 25).
Este cuidado realizado e negociado pela empresa personal trainer
parece estar inserido em um momento histórico onde “o tempo e a atenção se
tornam a posse mais valiosa” (RIFKIN, 2001, p. 9) e a “ansiedade em torno dos
cuidados com o corpo uma fonte de lucros potencialmente inexaurível” (BAUMAN,
2007, p. 121).
 13

6. MÉTODO DA PESQUISA

O tipo de estudo foi exploratório, por proporcionar uma maior

familiaridade com o problema, e descritivo, pela razão de descrever características
de determinadas populações (GIL, 2008).
O levantamento dos dados foi obtido através da aplicação de um
questionário, formulado pelos autores desta pesquisa, sendo a estrutura deste
baseado a luz da teoria, em que apresentam a questão do perfil de gestão de
negócios dos personais trainers.

6.1 MÉTODO

Após a formulação o questionário passou por uma fase de pré-

teste para aperfeiçoamento do instrumento. De acordo com Malhotra (2006), é
necessária a aplicação de um pré-teste do questionário objetivando identificar e
solucionar possíveis problemas na estrutura e na aplicação do instrumento, sendo
que este não deve ser utilizado em uma pesquisa de campo sem passar por esta
etapa. O mesmo autor sugere que esse pré-teste seja efetuado em uma pequena
amostra de entrevistados. Foram realizadas e desenvolvidas três versões do
questionário até a definitiva, que foi utilizada nesta pesquisa.
Atendendo ao objetivo do estudo de identificar o perfil de negócios
dos personais trainers, apresentado as características principais deste participante,
a análise de dados foi feita através de estatística descritiva associada à distribuição
de frequência, utilizando medidas de posição ou tendência central, como média,
moda e mediana, além de medidas de dispersão como o intervalo interquartil e
desvio padrão, o que apresentou informações detalhadas do objeto de estudo e
traçou um perfil geral deste profissional (MALHOTRA, 2006).
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7. CRONOGRAMA

ETAPAS DO PROJETO MARÇO ABRIL MAIO JUNHO

ELABORAÇÃO DO PROJETO X X

REVISÃO DA LITERATURA DO PROJETO X X

COLETA DE DADOS PARA O PROJETO X X

CONCLUSÃO DA BIBLIOGRAFIA X

CORREÇÃO FINAL DO PROJETO X

POSTAGEM DO PROJETO NO PORTAL X

APRESENTAÇÃO DO PROJETO X
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8. RESULTADOS ESPERADOS

O resultado desse trabalho mostra que o Personal Trainer virou

um mercado de trabalho muito extenso e promissor, ainda mais nessa atual situação
que o país está vivendo na pandemia, onde pessoas que no passado eram
sedentárias estão procurando profissionais e academias de ginástica para ter uma
qualidade de vida melhor e com menos preocupação no futuro.
São inúmeras virtudes que o Personal Trainer deve possuir
para ter um bom relacionamento com seu cliente e se tornar um bom profissional,
das quais foram mais apontadas cinco: pontualidade, competência, compromisso,
motivação e atenção, variáveis significantes na construção de uma carreira
promissora.
Por se tratar de uma prestação de serviço direcionada à
execução, existem muitas dificuldades na gestão desse trabalho, a maioria dos
Personais Trainers tem problema na fidelização, divulgação ou financeiro e
acreditam seremos setores mais difíceis de gerenciar, acontecimento este ocorrido
pelo fato da obsessão ao produto final e não pela gestão do negócio.
Michel Maffesoli (1996) aborda a estética corporal destacando a
questão da aparência. Ele a enxerga a partir de uma lógica grupal na qual se
colocam diferentes grupos sociais, ou ainda como afirma o autor, diferentes tribos
urbanas. O corpo nas suas interações sociais favorece a comunicação entre as
pessoas, ou seja, a corporeidade motiva o diálogo.
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9. CONCLUSÃO

Levando em consideração o crescimento do Personal Trainer no

mercado de trabalho, o profissional que estiver mais bem preparado em todos os
setores na prestação do serviço, sairá na frente ao ser comparado com colegas sem
conhecimento ou experiência na área.
Esta pesquisa procurou identificar o Personal e suas
características de mercado. Conclui-se que a tendência do mercado com a
regularização e fiscalização da profissão é de que profissionais não formados
estejam cada vez menos atuando. Preocupados com a estética e a saúde as
pessoas estão se tornando mais interessadas em praticar esportes e/ou exercícios
físicos.
Verificou-se neste estudo que o principal motivo que leva tanto
as mulheres quantos os homens a buscarem as academias são estético,
possivelmente idealizado pela mídia. Geralmente os alunos praticam aulas com
Personal Training três vezes na semana, sendo segunda e quarta-feira os dias mais
procurados.
Percebe-se que o Profissional de Educação Física, mesmo
atuando como Personal Training trabalha mais que oito horas diárias, sendo que a
principal atividade complementar por ele buscada é a musculação.
No setor do marketing os personais trainers variaram muito nas
questões, eles pretendem fidelizar seus alunos, realmente o faz, mas não realizam
pacotes de aderência, estão atentos em saber o motivo da desistência de seus
serviços, na divulgação não utiliza de outros meios ao não ser pessoal para ampliar
sua marca. Na estipulação de preço não possuem um padrão, como relata a
literatura que para isso o profissional deve utilizar todas variáveis possíveis.
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