Quem

é essa
"Moça
"?

Quem é o seu público-alvo?

A quem ela apela?
O que ela tem a oferecer?
Quem ela representa?

Fonte: O Joio e o Trigo

Qual é a primeira coisa que vem a sua mente quando se

fala em doce brasileiro? Como ele é feito?
Fonte: O Joio e o Trigo
Como a Nestlé inseriu o leite Moça na vida das pessoas?

Na década de 60, notou-se que nem 10% das receitas levavam o Leite Moça.

A Nestlé iniciou a disseminação

do seu produto fazendo o que,
hoje, pode ser comparado com o
que as marcas fazem com
blogueiras (os) e influencers:
enviando seu produto,
Só com esse trabalho de persuasão, as
receitas e materiais para as
vendas de Leite Moça cresceram 25%
professoras de culinária da
em dois anos (entre 1960 e 1962).
época.
Como a Nestlé inseriu o leite Moça na

vida das pesssoas?

Criação da personagem, Ruth Beatriz, que dava

conselhos às mães sobre a alimentação dos bebês.

Criação de uma rede de troca de informações,

aflições e receitas entre as mulheres.

Envio de cupons para receber produtos

gratuitamente, cartilhas que ensinavam sobre a
admirável vida urbana e livretos de receitas.

Livro de receitas: Doces Brasileiros de Verdade

"Você faz com carinho e com Leite Moça"

Lata como MEDIDA nas receitas

Fonte: De Olho na Embalagem
 "Rede Social Analógica"

Nestlé: Uma conselheira, uma amiga

A Nestlé recebia de 20 a
30 mil cartas por mês!

Articulação entre donas de Veículo de propagação do leite

casa. condensado.

O lucro era proveniente do Criação produtos e receitas sob

compartilhamento de receitas. demanda para o espírito de cada
época.
 Quem realmente
tinha acesso aos
Quais eram as
produtos Nestlé?
receitas nos livros e
livretos?

"Sinhazinha mostrava ser prendada ao retirar do forno a assadeira com

um bolo perfumado, ou do tacho uma irresistível cocada de colher. Mas
acontece que ela gastava tanto tempo ao redor do fogão que acabava
perdendo o bem amado."
 100 anos de Nestlé no Brasil

Em dezembro de 2020, Nestlé

aproveita a época de
confinamento para lançar um
livro resgatando as 100 melhores
receitas da empresa para serem
preparadas em casa.

#FiqueEmCasa
Fonte: GKPB - Geek Publicitário
Curiosidade: Consumo de leite moça no Brasil

Você sabia que o Brasil é o maior consumidor de leite

moça do mundo?
Curiosidade: Consumo de leite moça no Brasil

Você sabia que o Brasil é o maior consumidor de leite

moça do mundo?

7 latas/segundo
Curiosidade: Consumo de leite moça no Brasil

Você sabia que o Brasil é o maior consumidor de leite

moça do mundo?

7 latas/segundo 220 milhões latas/ano

 Curiosidade: Produção de leite moça no Brasil

Você sabia que o Brasil é o 5° maior produtor de leite

condensado do mundo?

64 mil
toneladas Atualmente,
aproximadamente 70%
das receitas de doces no
32 mil Brasil levam leite
16 mil toneladas
toneladas condensado

1961 1971 2018

Nationmaster
 A "anatomia" da lata:

~1L
60% da água
0g
é evaporada ~17

TOTAL: Aproximadamente 220g carboidratos

 Durante a Revolução
Constitucionalista (1932) a Nestlé
publica um anúncio incentivando a
população a presentear os soldados
com latas de leite condensado.
 O apelido do doce, usado para
arrecadar fundos para campanha,
coincide com um período de
escassez de alimentos frescos
devido à guerra e a propaganda
em massa dos produtos Nestlé,
incluindo o recém lançado
achocolatado "Nescáo".
Eduardo Gomes ( o Brigadeiro),
candidato à presidência 1945
Fonte: Istoé