18/12/2022 13:21 Descomplica | Tópicos Especiais De Carreira

Live: Networking, oportunidades de

carreira/emprego e a tendência de
home working

S erá que o home office impede o networking?

De fato, esses novos tempos de home working intensivo pode

gerar a sensação de afastamento. As pessoas, por
permanecerem muito tempo em um mesmo local, sua casa, têm a
sensação de isolamento. Mas isso não é a realidade. Por conta das
facilidades de comunicação, na verdade, estamos até mais em contato
com outras pessoas. Entramos diretamente nos espaços pessoais delas,
falamos com elas a qualquer hora, mandamos recados e temos
respostas. É um novo mundo. Marshall McLuhan, nos anos sessenta,
criou a famosa expressão “aldeia global” para tentar explicar os efeitos da
comunicação de massa sobre a sociedade. Segundo ele as novas
tecnologias eletrônicas tendem a encurtar distâncias e o progresso
tecnológico tende a reduzir todo o planeta à mesma situação social que
ocorre em uma aldeia: um mundo em que todos estariam, de certa forma,
interligados. A eliminação das distâncias e do tempo, bem como a
velocidade e a facilidade de comunicação, levou a sociedade a uma
espécie de re-tribalização, sem muitas barreiras culturais, étnicas,
geográficas, etc. Se isto era apenas uma perspectiva nos anos sessenta,
hoje é absoluta realidade. Hoje somos todos “conchetas napolitanas”
abrindo a janela e fofocando com nossos vizinhos, mesmo que eles
estejam a quilômetros de distância. A internet, as redes sociais, o celular,
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trazem todos para muito perto e para o “aqui e agora”. Essa busca

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ensandecida por interconexão, essa necessidade de fazer networking, é

consequência dessa facilidade e dessa tribalização.

Para que fazer networking?

Agora, antes de entrar nesse jogo e sair buscando expandir a sua rede de
contatos ou network, você deve ter em mente exatamente aonde deseja
chegar. O que está buscando, o que quer obter, o que pretende “passar”
ou conseguir com a sua rede. O objetivo do networkink, na verdade, tem
sido, e sempre foi assim, uma tentativa de busca de novas oportunidades
e possibilidades, quer sejam profissionais, sociais, ou, até mesmo,
afetivas. Um dos maiores problemas no processo sempre foi a
“dificuldade” de transmissão de informações entre os dois lados, aqueles
que buscavam oportunidades, de emprego ou de afeto, e o “outro lado”
que buscava profissionais ou relacionamento. Em tempos de pleno
emprego o “networking” era visto como um dos meios mais importantes e
essenciais. Afinal, as pessoas estavam desempregadas, mas não eram
desempregadas. Cedo ou tarde achariam um novo emprego. Nos tempos
atuais, no entanto, com o mundo econômico em tempos de grandes
mudanças, o nível de desemprego subiu e nem mesmo mais os Estados
Unidos conseguem manter um nível de pleno emprego. Com
desemprego elevado, a rede de contato perde grande parte do seu efeito.
A nova “lei” de mercado passa a ser “ou eu ou o outro”. Network se
transforma apenas em meio de acesso e não mais em critério de busca.
Assim sendo, começamos a assistir uma certa dose de má vontade em
aceitar novos contatos, sobretudo quando, aparentemente, este contato
não traz vantagens ou oportunidades imediatas.

O que são redes de contato e redes de relacionamento?

Cabe aqui fazer a distinção entre rede de contatos e rede de

relacionamentos. A primeira é aquela rede de pessoas que se tem

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possibilidade de contato, via telefone, whatsApp ou rede social. Não existe

nada, ou quase nada, em comum, salvo, apenas, a possibilidade de
acesso. Essa é a grande maioria das pessoas que se pode contatar,
através de um facebook, linkedin ou instagram. Rede de relacionamento,
por outro lado, é aquela rede de pessoas com quem se tem algumas
características ou interesses em comum como, por exemplo, a mesma
escola, a mesma religião, a mesma nacionalidade, a mesma profissão, a
mesma formação, e tudo mais. São pessoas que tem interesse ou razão
para se manter em relacionamento. Elas são importantes como fonte de
apoio, ajuda ou acolhimento. Elas são as que formam o que se pode
chamar de rede de oportunidades, o “dream team” que ganham e que tem
sucesso juntos. São as que podem trazer bons negócios e boas
oportunidades. As melhores oportunidades serão sempre compartilhadas
com os amigos. Essa é a melhor razão de se manter um networking, uma
rede de relacionamento. Afinal, como o mercado escondido de trabalho,
ou seja, aquelas vagas que não são abertas e nem anunciadas,
representa mais de oitenta por cento das oportunidades, é fundamental
manter um canal aberto a elas, através da rede de relacionamento. É
sempre por meio de uma boa indicação que se consegue acessar essas
vagas e oportunidades. Aliás, as estatísticas mostram que mais de oitenta
e seis por cento das vagas são preenchidas por indicações. Esteja,
portanto, aberto e atento. É muito difícil saber-se com antecedência se
uma nova pessoa será apenas um contato ou se no futuro poderá trazer
uma oportunidade. Além disso, mesmo quando alguém não tem uma
indicação, ele ainda pode ser um contato com alguém que tenha, ou que
seja contato com alguém importante, que possa fazer a decisão da
escolha da contratação. Isso é bem exposto pelo já famoso conceito dos
“seis graus de separação” do Stanley Milgram, que postula que com seis
contatos pode-se acessar a qualquer pessoa no mundo, desde que a
mensagem seja significativa e importante para ele. Esse é um ponto
fundamental. Nossa mensagem também deve ser, de alguma forma,

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importante para o outro, pois também para ele seremos uma porta para
uma oportunidade de negócio ou de afeto. Networking é sempre uma via
de duas mãos e tem que ser sempre oportuna e positiva para os dois
lados.

Como fazer para expandir minha rede de contatos?

Para expandir sua rede de contatos é preciso “ sentar e elaborar” uma lista
de todas as pessoas que você conhece. Dedique tempo para isso.
Busque de modo exaustivo, com base em “velhas agendas” as relações
profissionais e pessoais, os antigos colegas de escola, as relações
extraprofissionais, etc. Isto é o que se chama de montar a rede de base ou
rede primária. Acrescente nomes à sua lista diariamente. Comece a
expandir sua rede de contatos mostrando um interesse sincero nas
pessoas que você contata, mesmo que estas pessoas nunca venham a
se tornar membros de sua rede. Esse hábito pode tornar sua vida bem
mais interessante. Tenha um interesse sincero nas pessoas que você
conhece. Fazer amigos novos pode se tornar uma experiência muito
agradável. Não os veja como candidatos a sua rede, apenas os considere
como pessoas e tenha um interesse genuíno por elas. Estabeleça
interesses comuns e conexões. A palavra-chave é vínculo, envolvimento.
Finalmente, é importante ser seletivo na passagem de alguém da rede de
contatos para a de relacionamento. Pode-se ser mais aberto nas redes
sociais, nas redes de contatos, mas deve-se ser mais fechado e seletivo
na escolha daqueles que terão acesso a você por meios mais pessoais.
Tenha uma grande rede de contatos, mas tenha uma poderosa rede de
relacionamentos, essa é a regra. Agora, mãos-a-obra.

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