Análise SWOT

Fatores positivos Fatores negativos

internos
Fatores
externos
S Strengths
(Força) W Weaknesses
(Fraquezas)

O T
Fatores

Oportunities Threats
(Oportunidades) (Ameaças)
 Vantagens - SWOT

➢ Considerar onde a cia. está em seus mercados;

➢ Rever o clima econômico e de negócios;
➢ Examinar os pontos fortes e fracos da empresa;
➢ Comparar a organização com seus concorrentes;
➢ Identificar as OPORTUNIDADES E AMEAÇAS.
 Strenghts - Pontos Fortes

➢ Empresa grande - é conhecida no mercado - tem bons recursos.

➢ Empresa pequena - pode ser mais flexível.
➢ Tem uma boa organização de vendas interna.
➢ Tem uma boa organização de vendas externa.
➢ Tem uma boa rede de distribuição.
➢ Ter vários certificados de padrão industrial.
➢ Tem uma imagem de "qualidade“.
 Weaknesses - Pontos Fracos

➢ Empresa pequena - os concorrentes são maiores e mais conhecidos no

mercado.

➢ O fato de o gerente de vendas precisar ser substituído.

➢ Tem uma imagem ruim quanto à "qualidade".

 Opportunities - Oportunidades

➢ A empresa teve o controle acionário assumido por outra empresa

➢ A empresa fundiu-se recentemente com outra empresa.

➢ Investimentos deram empresa uma margem sobre os seus concorrentes.

 Threats - Ameaças / Riscos

➢ Seu maior cliente assumiu recentemente o controle de seus maiores

concorrentes.

➢ Concorrentes estão construindo uma nova fábrica.

 Exemplo de Análise SWOT
AMBIENTE INTERNO
PONTOS FORTES PONTOS FRACOS

Empresa grande. Localização da fábrica.

Imagem boa – perfil elevado. Falta de flexibilidade.
Bons Recursos Financeiros Reestrutura recentemente.

AMBIENTE EXTERNO

OPORTUNIDADES AMEAÇAS

Novos mercados potenciais Nova concorrência

Novos produtos potenciais Crescimento lento do mercado

Queda de barreiras comerciais Novas regulamentações

internacionais
 Exemplo de Análise SWOT
ASPECTOS POSITIVOS
PONTOS FORTES OPORTUNIDADES

Empresa grande. Novos mercados potenciais

Imagem boa – perfil elevado. Novos produtos potenciais
Bons Recursos Financeiros Queda de barreiras comerciais
internacionais

AMBIENTE EXTERNO

PONTOS FRACOS AMEAÇAS

Localização da fábrica. Nova concorrência

Falta de flexibilidade. Crescimento lento do mercado

Reestrutura recentemente. Novas regulamentações

 Matriz BCG

Foi criado pelo Boston Consulting Group na década de

1970.
A matriz BCG é uma das opções mais usadas por
empreendedores e gestores para determinar o
posicionamento de determinado produto ou serviço
perante o mercado.
 Matriz BCG
Muitas vezes a matriz BCG é usada para
complementar o CVP (ciclo de vida do
produto), que poderá ser assunto para um
próximo texto.

A matriz é composta por dois eixos, o

primeiro de market share (participação de
mercado) e a segunda a taxa de crescimento
do mercado, sendo cada eixo composto por
dois quadrantes, totalizando assim como na
análise SWOT, quatro quadrantes em sua
matriz.
 Vaca Leiteira

A Vaca Leiteira corresponde à fase de maturidade dentro

do ciclo de vida do produto. Nesse sentido, ela caracteriza
um negócio dominante (sem pesados investimentos em
publicidade), cujos produtos já possuem alta participação
no mercado e maturidade; por isso, o crescimento é lento.
Dessa forma, os produtos Vacas Leiteiras fornecem lucros
para financiar os Pontos de Interrogação e Estrelas.
 Estrela

A Estrela corresponde a fase de crescimento dentro do

ciclo de vida de um produto. Um produto Estrela é líder no
mercado e tem alto crescimento; porém, não oferece lucro
significativo a empresa, já que se deve gastar recursos
substanciais para acompanhar a alta taxa de crescimento e
repelir os ataques dos concorrentes. Contudo, produtos
Estrelas têm grandes chances de se tornarem Vacas
Leiteiras.
 Ponto de Interrogação

Os Pontos de Interrogação/Oportunidades correspondem

ao lançamento de um produto no mercado (etapa de
introdução do ciclo de vida do produto); isso acontece pois
não se sabe qual aceitação terá no mercado, como será
que ele se comportará, quando trará retorno e outros
aspectos questionáveis de investimento. Assim, esses
novos empreendimentos arriscados podem se tornar
estrelas ou abacaxis.
 Abacaxi

Os Abacaxis são produtos que se encontram na fase de

declínio dentro do ciclo de vida dos produtos e possuem
pequenas participações no mercado e baixo crescimento.
Abacaxis também chamados de Cachorros ou Vira-Latas
geram baixos lucros ou até prejuízos; por isso, não se
investe neles e só se mantêm caso haja algum lucro; você
deve considerar eliminá-los de seu negócio.
Potencial de
crescimento

Participação
de mercado