Técnicas de Vendas e

Negociação para
Empreendedores
Jurídicos
Seja um empreendedor jurídico de sucesso dominando as técnicas de
vendas e negociação que irão alavancar seus resultados.
Por que Técnicas de Vendas
e Negociação são
Importantes para
Empreendedores Jurídicos
Aprenda como as técnicas de vendas e negociação podem melhorar seus
resultados, fortalecer relacionamentos com clientes e impulsionar o
crescimento do seu negócio jurídico.
Princípios Básicos de Vendas e
Negociação
1 Conheça seu público-alvo
Identifique as necessidades e os desejos dos
seus clientes para oferecer soluções
personalizadas.
3 Venda benefícios, não
características
Destaque os benefícios que o cliente
receberá ao adquirir seus serviços jurídicos.
2 Crie rapport
Estabeleça uma conexão e construa
confiança com seus clientes, criando um
relacionamento sólido.
4 Mostre valor
Comunique de forma clara e convincente o
valor que você e sua equipe entregam aos
clientes.
Identificação de Necessidades e
Desejos do Cliente
Escute Empatia e Análise Detalhada
Atentamente Compreensão Utilize técnicas de análise
Aprenda a fazer as perguntas Coloque-se no lugar do para identificar os problemas
certas para identificar as cliente para entender suas jurídicos do seu cliente e
necessidades e desejos do motivações e dificuldades, apresentar soluções
seu cliente durante a demonstrando interesse adequadas.
conversa. genuíno.
Construção de um Argumento
Persuasivo
1 Esclareça os Benefícios
Destaque os benefícios que seu cliente terá ao contratar seus serviços jurídicos.
2 Utilize Provas Sociais
Compartilhe casos de sucesso e depoimentos de clientes satisfeitos para reforçar sua
credibilidade.
3 Argumentação Lógica
Apresente argumentos claros, baseados em fatos e leis, que sustentem sua proposta de
valor.
Táticas de Negociação Eficazes
1 Prepare-se Antecipadamente
Analise as necessidades e interesses do cliente para definir uma estratégia de
negociação.

2 Estabeleça Metas Realistas

Defina objetivos claros antes da negociação e identifique possíveis concessões.

3 Comunicação não Verbal

Esteja atento às expressões faciais, linguagem corporal e tom de voz durante a
negociação.
Como Lidar com Objeções dos Clientes
Escute com Mostre Evidências Encontre Soluções
Empatia Utilize argumentos sólidos e Alternativas
Ouça ativamente as objeções exemplos relevantes para Ofereça opções flexíveis e
dos clientes e demonstre refutar objeções e fornecer criativas para contornar as
interesse genuíno em informações adicionais. objeções dos clientes.
compreender suas
preocupações.
Finalizando a Venda e Mantendo um
Relacionamento Duradouro

Encerrando com Forte Manutenção do Feedback e Satisfação

Ação Relacionamento Ouça seus clientes, solicite
Aprenda técnicas persuasivas Descubra a importância da feedback e execute melhorias
para fechar a venda e garantir um fidelização de clientes e como contínuas para garantir sua
compromisso dos clientes. construir relacionamentos satisfação.
duradouros.