DA ENERGIA

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VERDE
O TRIUNFO
ALBERTO KUBA,
FUTURO CEO, E
HARRY SCHMELZER JR.,
CEO DA WEG

NENHUM PAÍS
ESTÁ TÃO PREPARADO
QUANTO O BRASIL
PARA LIDERAR A
REVOLUÇÃO ENERGÉTICA
GLOBAL. PIONEIRA
EM ELETRIFICAÇÃO
DE BAIXO CARBONO,
A WEG INICIA EM 2024
A FASE MAIS AMBICIOSA
DE SUA HISTÓRIA
+A PRIMEIRA ENTREVISTA
DO NOVO CEO, ALBERTO KUBA

COM CONTEÚDO

ESG: O ENORME POTENCIAL DAS FONTES RENOVÁVEIS NO BRASIL

MUNDO: OS PRÓXIMOS PASSOS DAS RELAÇÕES ENTRE CHINA E TAIWAN
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Distribuição 100% gratuita - Clube de Revistas
Distribuição 100% gratuita - Clube de Revistas Duas Rodas: aromistas criam os sabores
de vários produtos que comemos

54
6 DA EXAME

8 FALE CONOSCO

12 PRIMEIRO LUGAR
As estratégias das PMEs Sodiê Doces,
Zerezes, Biti9, Kinsol, Cresci e Perdi
e QI Tech para crescer em 2024

18 VISÃO GLOBAL
A eleição em Taiwan aumenta o risco
de escalada em uma das questões
geopolíticas mais complexas atualmente

28 ENTREVISTA 54 NEGÓCIOS
Benjamin Gedan, da Universidade A catarinense Duas Rodas virou uma
Johns Hopkins, afirma que a crise entre empresa de 1,6 bilhão de reais e agora
Guiana e Venezuela ainda traz riscos investe em uma expansão global

34 CAPA 62 MARKETING
Pioneira em eletrificação de baixo Ao descobrir os efeitos nocivos do álcool,
carbono, a WEG começa em 2024 a geração Z passou a preferir bebidas que
a fase mais ambiciosa de sua história vão bem na balada, mas não embriagam

48 ESG 66 MUNDO
Na corrida contra as mudanças Os planos da indústria automobilística
climáticas os países querem triplicar os dos Estados Unidos derrapam nos desafios
investimentos em energias renováveis dos motores movidos a energia limpa

Harry Schmelzer Jr.

e Alberto Kuba: sucessão
de CEO na WEG

SUMÁRI
68O 34
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95
Carla Assumpção, da Swarovski (à dir.):
para ela a ioga virou um estilo de vida
72 TECNOLOGIA
Durante anos a Apple pareceu alheia à
tensão entre a China e os Estados Unidos.
Ao que tudo indica, o período de paz acabou
76 INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL
Serviços de criação de imagens como
Midjourney e Dall-E estão ampliando o
horizonte de designers ao redor do mundo
80 CONSUMO
O comércio tradicional investe em
tecnologias como robôs e sensores
para reconquistar os consumidores
84 EXAME AGRO
A produção de etanol de milho no Brasil
deve triplicar nos próximos anos e agregar
valor ao grão e ao agronegócio nacional
88 OPINIÃO
As metas para 2024, segundo Felipe
Miranda: compre boas empresas, não
pague caro por elas e não faça muita coisa
90 OPINIÃO
Paulo Camargo, CEO da Espaçolaser:
líderes autênticos têm coragem de se expor
e aliam efetividade com afetividade
92 CLUBE CMO
Cristina Duclos, do Sicredi: a meta
da companhia é alcançar a marca
de 10 milhões de associados até 2025
FOTOS: LEANDRO FONSECA
CASUAL
95 MEU ESTILO
Carla Assumpção, diretora-geral
da Swarovski para Brasil, Chile e
Argentina: ioga é um estilo de vida
98 AVENTURA
A Montblanc lança modelo feito
para condições extremas durante
maratona na Antártida
100 VINHOS
Susana Balbo trabalhou na Catena
Zapata, fundou a própria vinícola e
é uma das autoridades no assunto
102 TÊNIS
Com jogadores de alto nível e uma
vista de tirar o fôlego, o Rio Open
completa dez anos de idade
104 CULTURA
Pobres Criaturas, com Emma
Stone, estreia nos cinemas do país
com grandes prêmios no currículo
106 SANTÉ
Em 2024, o mercado espera a
normalização do consumo de
brancos, rosés e bebidas sem álcool
REVISTA MENSAL
ANO 58 | NO 1 | EDIÇÃO 1259
JANEIRO DE 2024
FOTO/CAPA: LEANDRO FONSECA
Distribuição 100% gratuita - Clube de Revistas
da EXAME
Por mais protagonistas globais
Precisamos de mais empresas disputando a liderança
global em energia limpa, como faz a WEG
De 30 em 30 dias os jornalistas da EXAME
têm o desafio de captar o espírito do tempo
na edição mensal da mais tradicional e in-
fluente revista de economia e negócios do
Brasil. As reportagens que estampam nos-
sas páginas impressas e nossa edição digi-
tal são o resultado de uma seleção intensa
de conteúdo. Todos os meses, produzimos,
editamos e publicamos milhares de conteú-
dos sobre os assuntos mais relevantes para
uma audiência que chega a 15 milhões de
pessoas. Desta ampla e relevante gama de
informações, o que vale a pena selecionar
para cristalizar numa edição mensal? De
tudo o que acontece em um ano de guerras,
recorde de eleições e de desastres naturais,
o que é essencialmente relevante não só
para as próximas horas, mas para os próxi-
mos meses?
São perguntas que norteiam as reuniões
de nossos editores. Esta edição de fins de
janeiro está ancorada numa pauta que, sob
qualquer ponto de vista, é essencial para
2024 e para além: o triunfo da energia ver-
6 exame.com
LEANDRO FONSECA
de. Reportagem coordenada
pelo editor Rodrigo Caetano
mostra que, de 2015 para cá,
o volume de investimen-
tos em fontes renováveis de
energia passou de 1 trilhão
para 1,7 trilhão de dólares. No
mesmo intervalo de tempo,
os investimentos em fontes
tradicionais recuaram de
1,3 trilhão para 1 trilhão de
dólares. É um caminho sem
volta, que tem no Brasil um
protagonista global por uma
combinação de condições
naturais, investimentos e
ambição.
Para destravar esse poten-
cial, por sua vez, o país terá
de intensificar a dobradinha
entre setor público e inicia-
tiva privada. Precisaremos
de mais negócios disputando
a liderança global em ener-
Fábrica da WEG:
investimento
crescente em energia
solar e eólica e
em tecnologia para
veículos elétricos
gia de baixo carbono. São
necessárias, em suma, mais
empresas como a WEG, fa-
bricante de motores elétri-
cos que ilustra a capa desta
edição, em reportagem do
diretor de redação Lucas
Amorim e do editor de foto-
grafia Leandro Fonseca. Eles
mostram um momento de-
cisivo para a companhia, de
sucessão na liderança e de
ampliação em investimentos
em energia eólica e solar, em
armazenamento, em veículos
elétricos. É uma dessas histó-
rias que mostram o tamanho
do potencial brasileiro.
O mundo observa aten-
tamente o avanço do Brasil
nas fontes renováveis. Afi-
nal, apesar dos trilhões in-
vestidos nos últimos anos,
há um crescente consenso
de que as metas de redução
do aquecimento global não
serão alcançadas. O plane-
ta, como mostra o cientista
climático Paulo Artaxo, pode
aquecer até 3 graus Celsius
com as emissões nos níveis
atuais. Precisamos que enti-
dades, governos e empresas
façam ainda mais. A EXAME
seguirá contando em suas
páginas as histórias mais
relevantes para o futuro, es-
senciais para entender um
mundo em ebulição.
Distribuição 100% gratuita - Clube de Revistas Contorno de Serra Mestre
Álvaro – BR-101 – ES

DO GOVERNO FEDERAL
É O BRASIL NO RUMO CERTO

O Novo PAC é o maior programa

de investimentos do país.
São investimentos em infraestrutura em todos os estados
do Brasil para acelerar o crescimento econômico e a inclusão
social, promover moradia digna e saúde, gerar empregos
e renda e impulsionar o crescimento sustentável do nosso
país, melhorando a vida de cada brasileiro.

O NOVO PAC É O NOSSO PAC:

DA G E R AÇÃO D E E M P R EG O.
DA T R A N S I ÇÃO EC O LÓ G I CA .
D O C R E S C I M E N TO EC O N Ô M I C O.

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da EXAME, sugestões e críticas a reportagens.
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Capa: presente e futuro da JBS.

Em pé, Wesley Batista, Joesley
Batista e Gilberto Tomazoni.

GERMANO LÜDERS
Sentados, José Batista Sobrinho
(fundador), Brenda Mello,
Lorenzzo Neves Rodrigues e
Evelyn Machado (ex-aluna e
alunos do Instituto J&F)

AS NOVAS AMBIÇÕES OS CARROS VOADORES

DA JBS FINALMENTE VOARÃO exame@exame.com
Vejo potencial para que, no futuro, Acredito que pode chegar ao
a JBS se transforme em uma rede Brasil a partir de 2030. Falta linkedin.com/company/
supermercadista, revendendo consolidar os carros elétricos, exame-com
quase exclusivamente seus uma vez que nem postos de
próprios produtos. abastecimento de energia
@exame
Miguel Goulão existem.
Via LinkedIn Vagner Santiago
Via LinkedIn facebook.com/exame

UM CONVITE PARA SAIR

DO PILOTO AUTOMÁTICO Questiono um pouco a
Que história inspiradora, viabilidade desse tipo de
parabéns pela trajetória! iniciativa, pelas questões O QUE ACHOU
Bruna Godoy energéticas. Acho pouco DA NOVA EXAME?
provável que esse serviço seja RESPONDA À PESQUISA
Via Instagram
ampliado a toda a população. E NOS CONTE

Alan Carassini de Barros

Que mulher! Resultado Via LinkedIn
de muito trabalho e estudo.
Diogo Monteiro
Via Instagram

8 exame.com
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Excelência.
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EXAME 1259 (ISSN 977-010228800-2), ano 58 no 1, da EXAME, sugestões e críticas:
é uma publicação mensal da Exame. Ltda.
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PECIAL PME
ES ⚫
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SP
PM

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ESPECIA

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N AS S
PEQUE É DIA
POR MARCOS BONFIM E M

PME ⚫
EMPR
E SAS

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ES
PM

PORTFÓLIO
Para além
do pão de ló
A paulista Sodiê Doces
cresce anualmente
vendendo bem mais
do que bolo
DANIEL GIUSSANI
Uma porção de novas lojas, uma
pitada de diversificação de port-
fólio e uma dose de gestão. Esses
são os ingredientes que fazem
crescer a receita da paulista Sodiê
Doces, uma das maiores fran-
quias de bolos artesanais do país.
Criada pela empresária Cleusa
Maria da Silva, a rede fechou 2023
faturando 640 milhões de reais,
15% mais do que em 2022. “Desde
2020, estamos numa toada boa de
crescimento, ritmo que queremos
repetir em 2024”, afirma a fun­
dadora da rede, que foi boia­fria
e empregada doméstica antes de
abrir a primeira unidade da mar­
ca, em 1997. “Para isso, só fazendo
um bom trabalho diário e inovan­
do bastante.”
A inovação é mesmo um dos
principais motivos para o cres­
cimento da companhia nos últi­
mos anos. Conhecida pelos bolos
à base de pão de ló, a Sodiê co­
locou novos produtos à mesa, de
versões sem açúcar a salgados. A
produção de salgadinhos cres­
ceu 350% em 2023, passando de
56.000 quilos para 250.000 qui­
los produzidos por mês, depois de
receber investimentos de 20 mi­
lhões de reais em uma nova fábri­
ca. A expectativa é de que avance
ainda mais e represente 25% do
faturamento total neste ano. Mas
a cereja do bolo para a Sodiê em
2024 é outra: uma marca própria
de chocolates premium. Os pro­
dutos serão vendidos inicialmen­
te nas lojas da boleria e, no futu­
ro, em operações próprias. “Essa
é nossa aposta para o ano”, diz
Cleusa. Prevista para o segundo
trimestre, a unidade deverá con­
tribuir para uma nova expansão
na casa dos dois dígitos da Sodiê,
chegando a 715 milhões de reais.
Os novos sabores, recheios e
opções para deixar as celebrações
mais fartas são combinados ao
reforço nas estratégias para atrair
franqueados. A Sodiê incorporou
operações mais enxutas em seu
modelo de negócios, unidades que
requerem investimentos meno­
res. “Hoje já é possível abrir uma
loja pequena por 90.000 reais”,
afirma a empresária. Muito des­
sa movimentação começou nos
últimos dois anos. Em 2022, Cleu­
sa chamou para a operação um
gestor de mercado, Fabio Araujo,
executivo com mais de 20 anos
em multinacionais como Unilever
e Nestlé. Na cabeça, a proposta de
pensar numa forma de crescer
com sustentabilidade, sem gran­
des alavancagens. “A empresa não
abre mão de ter uma gestão ino­
vadora, que sempre está à frente
das tendências de mercado, como
foi o caso da diversificação dos
modelos de lojas para franquias.”
PE
L C
IA
IA L P
EC
⚫ ESP ME
Diferentes caminhos vão guiar
as rotas para o crescimento
d o s n e g ó c i o s e m 2 0 2 4, a n o
recepcionado com altas cargas
de otimismo. Mudanças de
r o t a s , a m p l i a ç ã o d e p o r tf ó l i o e
entrada em novos setores estão
n a s e st raté g ia s d a s e m p re s a s
q u e a p a re c e m n a s p róx i m a s
páginas. Muitas delas estiveram
no Ranking EXAME Negócios em
E x p a n s ã o 2 0 2 3. O u s e ja , vê m
construindo reputação em seus
respectivos mercados.
A Sodiê possui atualmen­
te 372 lojas abertas no Brasil
e duas unidades na cidade de
Orlando, nos Estados Unidos
— onde há estudos para a aber­
tura de mais operações. Em seu
cardápio, há mais de 100 varie­
dades de sabores de bolos. Mas
na receita vai bem mais do que
isso: a capacidade de seguir
criando produtos e aumentan­
do a receita, mesmo 27 anos
após a sua fundação.
APETITE PARA CRESCER
A Sodiê vem abrindo lojas ano
após ano, mesmo durante
o período da pandemia
Número de lojas
372
342
330
316
314
2019 2020 2021 2022 2023
Fonte: empresa.

12 exame.com
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LEANDRO FONSECA

Cleusa Maria da Silva, da Sodiê: gestão profissional ajudou na receita da rede

janeiro de 2024 13
Distribuição 100% gratuita - Clube de Revistas
PRIMEIRO LUGAR
Luiz Rocha,
Hugo Galindo e
Rodrigo Latini,
da Zerezes: “Há
muito mercado
para ganharmos
ainda”

DIVULGAÇÃO
NOVOS MERCADOS

de 5 milhões a 30 milhões de reais do VISÃO DE SUCESSO

Um olho na
moda, outro
na loja
A carioca Zerezes
cresce anualmente
acima de 50%, abrindo
unidades físicas e
lançando modelos
DANIEL GIUSSANI
A meta da marca de ótica carioca
Zerezes é clara: fazer dos ócu­
los de grau um artigo de moda,
como roupas e tênis. Criada em
2012 por então estudantes de
design na Pontifícia Universi­
dade Católica do Rio de Janeiro
(PUC Rio), a empresa encerrou
2023 faturando 55 milhões de
reais, um crescimento de 57%
em relação a 2022 — só em no­
vembro, na Black Friday, vendeu
6 milhões de reais. No ano ante­
rior, já tinha avançado 71% e fi­
cou na 17a colocação na categoria
Ranking EXAME Negócios em Expan­
são 2023. “Queremos que as pessoas
vejam os óculos menos como uma tec­
nologia assistiva e mais como um tênis
moderno, que podem trocar conforme
a ocasião”, diz o CEO Rodrigo Latini.
O que ajuda a explicar o crescimen­
to? Duas estratégias, principalmente.
A primeira é a abertura de novas lojas
físicas, um instrumento importante
para um setor em que os clientes que­
rem provar antes de comprar. Além
de operações em praças já existen­
tes, como Rio de Janeiro e São Paulo,
a empresa entrou em Porto Alegre e
em Belo Horizonte e concluiu o ano
com 14 operações. A segunda é a apre­
sentação de novos modelos, iniciativa
que reforça a teoria dos fundadores da
Zerezes de que os óculos estão virando,
cada vez mais, objetos de moda.
“É legal observar que tivemos um
crescimento sustentável em todas as
lojas”, afirma Daniel Dränger, CMO da
Zerezes. “E, mesmo num cenário de­
safiador para o varejo, nós crescemos
também no e­commerce e em novas li­
nhas, como infantil e de verão.” O obje­
tivo é seguir nessa toada em 2024. Dez
novas unidades deverão ser abertas
O faturamento da Zerezes
cresceu mais de sete vezes
em cinco anos
Faturamento
(em milhões de reais) 55
35
20
10
7
2019 2020 2021 2022 2023
Fonte: Empresa.
neste ano, cinco já no primeiro
semestre, inclusive em shop­
ping centers, um canal em que
a empresa pretende estar mais
ativa. Novos modelos também
deverão chegar ao mercado,
como parte dos projetos para
alavancar as vendas. No ano
passado, foram mais de 90.000
óculos. “Considerando que 20%
da população usa óculos, há
muito mercado para ganharmos
ainda”, diz Dränger. A meta está
traçada, agora é trabalhar com
os olhos para o futuro.

14 exame.com
Distribuição 100% gratuita - Clube de Revistas
OPORTUNIDADES A automação de tarefas repeti-
tivas nas empresas dos clientes
garantiu à paulistana Biti9 uma
O agro no alvo receita de 4,2 milhões de reais
em 2022 — 422% acima de 2021.
A empresa de automação Foi no segundo semestre daque­
Biti9 investiu no le ano que a empresa percebeu
agronegócio para crescer que poderia explorar outros
e faturou 8,5 milhões de setores para escalar o negócio.
reais em 2023. Em 2024, Olhou para o PIB brasileiro e
vai dobrar a aposta no percebeu que não tinha nenhum
cliente do agronegócio. Criada
setor e na IA generativa em 2015 como uma consultoria
de tecnologia, a Biti9 prosperou
MARCOS BOMFIM
nos setores industriais e de ser­
viços. No portfólio estão clientes
Martin Luther Candido como a seguradora Porto, a rede
e Silva: a análise
macroeconômica abriu
de shopping centers Iguatemi e
novas oportunidades a cervejaria Petrópolis. Entrou
de negócio nessas empresas com robôs de
automação capazes de gerir pro­
cessos burocráticos. Na lista de
atividades estão validações de
notas fiscais e, ainda, a gestão
da contratação de profissionais.
Uma vez cadastrados os novos
funcionários, os robôs solicitam
os benefícios como VR e VA, as­
ORIGEM DO DINHEIRO
A Biti9 introduziu novas frentes de atuação e começa
a perceber o impacto das fontes de receita
Verticais de negócios (em %)
Cross-sell (novo
pacote para
clientes da base)
10,7
Inteligência
artificial
14,2
LEANDRO FONSECA
sim como os demais planos ofere­
cidos pela empresa.
A penetração no agro contribuiu
para que a empresa faturasse 8,5
milhões de reais em 2023. Pouco
mais de um ano depois do início da
estratégia, 25,49% de seus clientes
são do setor. “Nós percebemos que o
mercado estava passando por mui­
tas fusões e aquisições. Isso fez com
que as empresas inchassem e per­
dessem celeridade”, afirma Martin
Luther Candido e Silva, cofundador
e CEO da Biti9. Para entrar no setor,
a empresa investiu em uma nova
vertical, de integração, que olha
para os sistemas usados pelas com­
panhias e estrutura como conectar
os ponteiros e gerar ganho de efici­
ência em curto espaço de tempo.
A demanda do setor veio tam­
bém em forma de projetos de inte­
ligência artificial generativa. Como
muitos produtores trabalham com
safras sazonais e têm alto fluxo de
contratações e desligamentos, a
automação de leitura de documen­
tos foi uma das atividades mais
solicitadas. “A chancela de final de
execução é sempre do humano,
mas o robô faz 80% do processo”,
afirma Candido. Neste ano, a visão
macroeconômica da Biti9 está de
olho em outra tendência, a reto­
mada do mercado de seguridade,
já conhecido da empresa. Juntos,
agro e seguros devem impulsionar
a receita a 15,3 milhões de reais.
Consultoria
e integração
de sistemas
14,2
60,7
Automação
de processos
Fonte: Biti9
janeiro de 2024 15
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PRIMEIRO LUGAR Os próximos dois anos devem re- O período mais desafiador ao
presentar uma guinada para a longo dos últimos meses fez o
Kinsol, um negócio que cresceu negócio avançar nos planos de
com a compra de equipamentos mobilidade elétrica, até como
para a geração de energia solar, forma de agregar novas receitas a
como placas, inversores e baterias, e seus 350 franqueados atualmen­
a revenda numa rede de lojas fran- te. “Eu falo que é das dificuldades
queadas. A empresa de Uberaba, que nós tiramos as oportunida­
NOVOS NEGÓCIOS
em Minas Gerais, prevê que a mo- des”, afirma Mauricio Crivelin,
bilidade elétrica vai superar a divi- CEO da Kinsol. A empresa tinha
são de energia solar já neste ano e uma atuação tímida no setor,
A vez da acelerar a sua expansão. Em 2023, a basicamente com estações de
Kinsol faturou 31 milhões de reais, recarga de conveniência, aquelas
mobilidade queda de 47% em relação aos nú­ vistas em shoppings e supermer­
elétrica meros obtidos um ano antes, quan­
do aproveitou o boom de energia
cados. “Em 2022, nós vendíamos
seis por mês. Hoje, vendemos
Passada a “corrida do solar para obter uma receita de 59 isso por dia. Melhorou muito, até
milhões de reais. O resultado de mesmo pela queda do preço dos
ouro” no mercado de 2022, com crescimento de 1.297% carros elétricos.” Atualmente, são
energia solar, a Kinsol quer na comparação com 2021, levou a cerca de 300 postos da Kinsol
avançar no mercado de mineira à primeira posição na cate­ pelo país, muitos deles contrata­
recarga de carros elétricos goria de 30 milhões a 150 milhões dos por montadoras como Volvo
de reais do Ranking EXAME Negó­ e Stellantis.
MARCOS BONFIM cios em Expansão 2023. O grande plano, porém, é a ins­
talação de 1.000 eletropostos de
recarga ultrarrápidos na cidade
Mauricio e na região metropolitana de São
Crivelin, da Paulo, estado que concentra o
Kinsol: “Vamos
investir 150 mercado de carros elétricos, até
milhões de 2025. O modelo permite a recar­
reais para
instalar 1.000 ga total de um carro no interva­
eletropostos lo entre 20 e 40 minutos — o de
ultrarrápidos
de recarga conveniências leva em torno de
de veículos 6 a 10 horas. Para fazer o projeto
elétricos”
andar, a empresa tem um plano
de investimentos de 150 milhões
de reais. A movimentação, pelos
cálculos da companhia, vai con­
tribuir para um faturamento de
102 milhões de reais em 2024,
alta de 229% sobre 2023 — 60
milhões de reais já viriam da
frente de mobilidade.

EVOLUÇÃO DAS RECEITAS

A expansão de serviços de
mobilidade elétrica deve acelerar
o crescimento da empresa
mineira nos próximos anos
Faturamento
(em milhões de reais)

2022 59
2023 31
2024 102(1)
LEANDRO FONSECA

2025 148(1)
(1) Projeção. Fonte: Kinsol.

16 exame.com
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LIVROS
A corrida por
uma marca
Pedro Mac Dowell,
fundador e CEO da QI Tech,
recomenda a biografia
do cofundador da Nike
LAYANE SERRANO
“E se houvesse um jeito de ter
tanto prazer no trabalho a ponto
de ele se tornar, essencialmente,
um esporte?” Essa foi uma das
provocações de Phil Knight, criador
da Nike, em seu livro A Marca da
Vitória: A Autobiografia do Criador
da Nike. Apaixonado por esportes,
Phil era um bom corredor, mas
não o suficiente para seguir com
a vida como atleta profissional.
Foi correndo por hobby em Oregon,
nos Estados Unidos, que teve
uma ideia maluca: “Deixar uma
marca no mundo”.
A partir daí, tudo é história
e, desde 1960, o empresário
inspira outros empreendedores
pela sua coragem de ir além do
estabelecido. “Phil Knight mostra
a importância de ter uma visão
clara e uma vontade de crescer,
mesmo que isso signifique ir
contra caminhos convencionais
e enfrentar a descrença e a
resistência de outras pessoas”, diz
Pedro Mac Dowell, CEO da
QI Tech, fintech que recebeu o
maior aporte de 2023 do país, no
valor de 1 bilhão de reais.
A Marca da Vitória: A Autobiografia
do Criador da Nike, de Phil Knight
Editora Sextante | Páginas: 384
59,90 reais | E-book: 39,99 reais
Sócios da Cresci e Perdi e fundadores do Enjoei:
“Vamos dominar uma parcela maior do mercado”
GESTÃO
Exemplo dentro de casa
Na Cresci e Perdi, os sócios operam lojas próprias e
transmitem as estratégias aos franqueados pelas redes sociais
ISABELA ROVAROTO
Mais do que fundadores do brechó
infantil Cresci e Perdi, os primos
paulistas Elaine e Saulo Alves são
donos de duas unidades da franquia.
A dupla usa a própria experiência na
gestão das lojas para criar conteú-
dos e transmitir as estratégias para
a rede de franqueados. Até aqui, um
caminho que tem dado certo. Com
mais de 430 lojas, a empresa regis­
trou uma receita de 729 milhões de
reais em 2023 com a venda de rou­
pas, itens de enxoval, carrinhos e
acessórios negociados a preços até
70% mais baratos do que em lojas
convencionais. “Temos um perfil no
Instagram fechado com os franquea­
dos no qual mostramos como esta­
mos operando nossas lojas na prá­
tica”, afirma Saulo Alves, fundador e
COO da Cresci e Perdi.
A interação virtual diária com
os franqueados garantiu a expan­
são sustentável da rede nos últimos
anos, mesmo na pandemia, quando
as unidades não podiam abrir, mas
seguiram funcionando com catálogo
digital. “Criamos uma relação de con­
fiança com os franqueados e somos
exemplo da postura que queremos
DIVULGAÇÃO
ver na rede”, diz Alves. No começo
de dezembro, por exemplo, os dois
estimularam uma campanha mais
agressiva aos franqueados como uma
forma de “prevenção”. Janeiro, conhe­
cido como o mês das contas e tribu­
tos, é tradicionalmente mais fraco em
vendas. “A mesma coisa com a coleção
de inverno. Em janeiro, já mostramos
como estamos organizando e revi­
sando o estoque”, afirma.
A empresa espera escalar o cresci­
mento em 2024 também pela siner­
gia com o novo sócio, o Enjoei, plata­
forma de brechó online que adquiriu
uma fatia de 25% do negócio no fi­
nal de 2023. “Nada muda no dia a dia
das lojas. Com o Enjoei, vamos domi­
nar uma parcela maior do mercado,
além de trocar experiências. Vamos
ter acesso a mais ferramentas de
tecnologia e dividir a nossa expertise
com a gestão de lojas físicas.” No ano,
a ambição é superar 900 milhões de
reais em receita.
Quer ser informado sobre
as inscrições para o
Ranking EXAME Negócios
em Expansão 2024?
janeiro de 2024 17
 visão global
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POR RAFAEL BALAGO

Coreia
Pequim do Norte
Wuhan
Coreia
do Sul

C H I N A Xangai
(maior porto
chinês) Japão
Paquistão
Shenzen
(2o porto
chinês)
Índia Guangzhou TA I W A N
Hong
Kong

CONFLITO ENVOLVERIA
VÁRIOS PAÍSES DA REGIÃO
Taiwan tem apoio dos Estados
Unidos, que tem bases na
região e alianças militares
com países vizinhos da China
Integra a aliança militar Quad
Tem bases militares dos EUA
Singapura

Quem apoia quem

C H I N A
Aliados dos EUA
Taiwan
100 km de
Austrália distância no
Japão trecho mais
Índia estreito Taipé
Coreia do Sul Keelung
Singapura (2o maior porto)
T A I W A N

Aliados da China Kaohsiung

Coreia do Norte (maior porto
de Taiwan)
Paquistão Austrália

18 exame.com
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GEOPOLÍTICA
Estreitando a tensão
Eleição em Taiwan aumenta o risco de escalada em uma
das questões geopolíticas mais complexas da atualidade
A tensão geopolítica entre Pequim e Taiwan
é uma das mais complexas do mundo hoje.
Há o risco de que um erro de cálculo ou um
movimento mais brusco de uma das par-
tes gere um conflito indireto entre Estados
Unidos e China, as duas maiores potências
deste início de século 21. A dificuldade já
começa com as palavras: Taiwan tem um
governo autônomo, faz eleições próprias e
conta com representações diplomáticas no
exterior, mas não é oficialmente um país.
Para a China continental, a ilha de Taiwan
é uma província rebelde, que é parte do ter-
ritório chinês e deve ser reincorporada, mas
em data indefinida. Do outro lado, a 100
quilômetros de distância da costa chinesa,
Taiwan vive de forma separada em relação à
China continental há mais de 70 anos. Mas
não há planos imediatos de formalizar uma
independência, pois o custo disso seria uma
guerra, como Pequim deixa claro. Assim, os
dois lados vão empurrando a questão para
a frente — deixando os analistas de riscos
geopolíticos de cabelo em pé.
Em janeiro, esse enredo teve um novo
capítulo, com as eleições presidenciais em
Taiwan. No dia 13, os moradores da ilha ele-
geram como presidente Lai Ching-te, de 64
anos. Político de carreira, ele foi deputado,
prefeito de Tainan, premiê e vice-presi-
dente da atual mandatária, Tsai Ing-wen.
Assim, o Partido Democrático Progressista
(PDP) continuará no poder por mais quatro
anos. A vitória de Lai não era o que Pequim
queria. O atual governo taiwanês mantém
uma política de distanciamento em relação
ao continente e, no passado, Lai disse ser
um trabalhador pela independência. Ele
amenizou o discurso na campanha, mas a
posição do PDP é considerar que a ilha já
é independente e que, assim, basta deixar
tudo como está. O KMT, maior partido da
oposição, defende a retomada das conver-
sas com Pequim para reduzir as tensões.
“Pequim vê Lai como um dos políticos
mais pró-independência do PDP. Isso torna
muito improvável que o Partido Comunista
Chinês se engaje em algum diálogo oficial
com ele”, diz Grant Wyeth, editor da pla-
taforma AP4D (sigla em inglês para Ásia-
-Pacífico, Desenvolvimento, Diplomacia e
Contenção) e que acompanhou as eleições
em Taiwan presencialmente. “As suspeitas
sobre Lai farão com que Pequim exerça o
máximo de pressão possível sobre Taiwan.”
Para ele, um dos sinais disso foi o gesto de
Nauru, um pequeno país insular na Ocea-
nia, de retirar seu reconhecimento diplo-
mático de Taiwan. Desde 2016, quando o
PDP chegou ao poder, dez países tiveram
gesto similar. “Ir atrás dos aliados de Taiwan
é um modo de causar dano sem uma inva-
são. Isso pode ser suficiente para Pequim”,
afirma Wyeth. Outros analistas também
consideram que a China deve seguir com
gestos para ampliar a pressão e que uma
invasão de fato parece distante. Mauricio
Moura, professor na Universidade George
Washington que viajou a Taiwan, disse que
a maior preocupação por lá é que a China
busque dificultar a circulação de navios na
região, o que levaria a um estrangulamento
no comércio marítimo. “Na opinião pública
de Taiwan, há a percepção de que não ha-
verá uma invasão, independentemente do
cenário”, diz. “Quando estive lá, recebi no
celular um alerta de exercício militar da
China, mas notei que a população da ilha é
acostumada com essas ações.”
Sem um ataque militar físico, se mate-
rializa outra ameaça: ataques virtuais que
colocam em risco sistemas críticos da ilha
janeiro de 2024 19
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visão global AS DEFESAS DE CADA LADO
A China tem capacidade militar muito maior, mas Taiwan tem apoio dos
Estados Unidos, a maior potência militar global, e de outros países da região

Militares ativos(1) Reservistas(1) Aviões de combate(1) Orçamento de defesa(1)

(em milhões) (em milhões) (em milhares) (em bilhões de dólares)

China 230
2,0 0,5 2,921
continental

Taiwan 0,16 1,6 474 19

Estados
1,3 0,8 3,757 858
Unidos

Japão 0,2 0,05 587 51,4

Coreia
0,5 3,1 617 44,8
do Sul

Austrália 0,05 0,2 124 38,3

Coreia sem
0,5 3 810
do Norte informações

(1) Dados de 2023 (exceto China, cujos dados são de 2022, último disponível).
Fonte: International Institute for Strategic Studies e Time.

e podem espalhar campanhas de desinformação e
fake news. Em uma amostra do que pode ocorrer
no festival de eleições deste ano, quando haverá
disputas em mais de 70 nações, houve uma en-
xurrada de vídeos criados com auxílio de inteli-
gência artificial que buscavam expor supostos
fatos negativos do passado dos candidatos. Entre
elas, a mensagem frequente de que uma vitória
de Lai significaria dar um passo em direção à
guerra. “A ideia era tentar enfraquecer a votação
no PDP, partido do governo, já que, se ele perdesse
algo em torno de 10% dos votos, poderia perder a
eleição. No entanto, esse conteúdo teve pouco en-
gajamento orgânico. Ou seja, as pessoas comuns
compartilharam pouco as postagens”, disse Ken-
ton Thibaut, associada sênior do Laboratório de
Pesquisa Digital Forense do think tank america-
no Atlantic Council.
O impasse na relação entre os dois lados do es-
treito vem desde 1949. Naquele ano, a Revolução
Comunista chefiada por Mao Tsé-Tung tomou
o poder na China e expulsou o governo anterior,
que fugiu para Taiwan e, de lá, buscou manter sua
legitimidade. Até hoje, o nome oficial do governo

20 exame.com
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Lai Ching-te: novo
presidente de Taiwan
defendeu a independência
no passado e gera
desconfiança em Pequim
de Taiwan é República da China, enquanto o go-
verno de Pequim se tornou República Popular da
China. Nas primeiras décadas após a revolução,
muitos países seguiram reconhecendo o governo
em Taiwan como sendo a China de fato, mas isso
foi mudando aos poucos. Em 1978, os Estados Uni-
dos retomaram as relações com o governo comu-
nista, após uma costura habilidosa da diplomacia
americana, chefiada na época por Henry Kissinger,
morto em novembro de 2023. A mudança deu iní-
cio a uma forte aliança comercial: empresas ame-
ricanas passaram a fabricar de tudo na China nas
ANNABELLE CHIH/GETTY IMAGES
décadas seguintes, em um movimento que ajudou
a levar o país asiático ao posto de segunda maior
economia global. Taiwan também se beneficiou
do movimento do Ocidente de migrar fábricas e
se tornou um grande produtor do item mais im-
portante dos aparelhos eletrônicos: o microchip,
usado em celulares, computadores, automóveis
e em quase todos os dispositivos que processam
informações. Atualmente, a ilha fabrica metade
da demanda mundial de chips e é a sede da maior
empresa do setor, a TSMC.
No entanto, mesmo depois de restabelecer os
laços com Pequim, os Estados Unidos não aban-
donaram Taiwan. O governo americano tem um
acordo com a ilha, pelo qual promete ajudar na
defesa militar em caso de invasão, embora não se
comprometa a enviar soldados em caso de confli-
to. Isso ajuda a dissuadir a China de tentar uma
invasão de fato, sob o risco de desencadear uma
guerra global. A disposição bélica de Pequim, no
entanto, ganhou força na última década, depois
que Xi Jinping assumiu o comando do país. Pre-
sidente da China desde 2013, Xi acentuou o dis-
curso de “uma só China”: a defesa de que todos os
territórios do país devem se aproximar das polí-
ticas do governo central, o que na prática signifi-
janeiro de 2024 21
Distribuição 100% gratuita - Clube de Revistas
visão global
Porto de Taicang, na China: pressão chinesa contra exportações de Taiwan preocupa moradores da ilha
ca calar dissidências. O exemplo mais claro disso
ocorreu em Hong Kong: a região, que viveu mais
de um século sob controle britânico, foi devolvi-
da à China em 1997. Um acordo determinava que
Hong Kong manteria características diferencia-
das, como eleições livres, liberdade de imprensa e
livre mercado. Era o modelo “um país, dois siste-
mas”, que ruiu em 2019. Após uma onda de fortes
protestos contra as medidas de Pequim, o gover-
no chinês mudou as regras, puniu duramente os
líderes das manifestações e reduziu muito o po-
der da oposição na região. Depois do que ocorreu
em 2019, cresceu a expectativa de que a China
apertaria o cerco sobre Taiwan. Em meio a isso,
houve um reforço do grupo Quad, um fórum de
defesa militar que une Estados Unidos, Austrália,
Índia e Japão. O grupo foi criado em 2007, mas
teve sua primeira reunião de chefes de gover-
no em 2021. O Quad não é uma aliança tão for-
te como a Organização do Tratado do Atlântico
Norte (Otan), que garante proteção mútua a seus
22 exame.com
COSTFOTO/NURPHOTO/GETTY IMAGES
membros em caso de agressão, mas busca passar
um sinal claro de integração entre forças milita-
res, que poderão reagir em conjunto em caso de
avanço chinês.
Depois da votação em Taiwan, o próximo gran-
de passo esperado é o discurso de posse de Lai, em
20 de maio. Em sua fala, ele deve indicar se haverá
ou não uma mudança substancial de tom em rela-
ção ao continente. Contudo, o partido de Lai não
terá maioria no Congresso, o que o impedirá de
fazer movimentos amplos sem apoio. “A política
externa de Lai deverá ser muito consistente com
a dos últimos oito anos. Desde 2016, a linha mes-
tra tem sido a New Southbound Policy, uma bus-
ca de laços mais fortes com o Sudeste Asiático, o
Sul da Ásia, a Austrália e a Nova Zelândia. Taiwan
tem visto isso não só como algo recompensador
na economia, mas como um modo de criar con-
tenções por meio de parcerias internacionais for-
tes”, aponta Wyeth, da AP4D. Na campanha, Lai
também buscou falar muito de temas domésti-
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MIKE KAI CHEN/BLOOMBERG/GETTY IMAGES

TSMC: a maior fabricante global de chips é de Taiwan, o que aumenta sua importância estratégica

PRODUÇÃO EM TAIWAN cos, de olho no eleitorado mais jovem, que já não

Itens mais exportados, em bilhões de dólares(1) se importa tanto com a questão externa. Shelley
Rigger, professora de política do Leste Asiático
na universidade americana Brown, mostra que
Peças para
equipamentos pesquisas revelam que um terço da população de
de escritório Taiwan diz se identificar com a origem chinesa,
22,1 mas que dois terços se veem como taiwaneses
— número muito maior do que há 30 anos, por
Chips e
circuitos exemplo. Essa parcela da população defende a in-
integrados dependência, mas não vê problema em manter as
Computadores coisas como estão. “Eles dizem: ‘Eu nasci e cresci
175
12,4 aqui. Não faz sentido falar de mim como chinês se
sou de Taiwan. A China é outra coisa. Mas o que
importa é que possamos nos governar, ter liber-
LCDs dade no dia a dia. Podemos viver com a situação
Mídias para 9 atual. Taiwan está indo bem”, afirma Rigger.
gravação de som Resta ver se Pequim continuará disposta a
10,5 manter as coisas como estão, um cenário em
que duas versões da China conseguiram prospe-
rar, cada uma à sua maneira. Para o mundo, esse
(1) Dados de 2021. Fonte: Observatório da Complexidade Econômica. status quo importa, e muito.

janeiro de 2024 23
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visão global
em um sinal de como o avanço dessa cate-
MOBILIDADE
goria ainda gera pouco interesse. De acordo
com dados do IBGE, de 2022, o Brasil tem 25,7
Motos na frente milhões de motos e 60,4 milhões de carros.
“A mobilidade elétrica no Brasil sobre duas
A frota elétrica de motos e triciclos sai na frente
rodas ainda não cresceu, mas tem uma opor-
na transição energética em nível global, mas não no Brasil
tunidade interessante por causa da demanda
por motos de baixa cilindrada. A moto é mui-
O avanço dos carros elétricos faz um alerta. “Há um risco cres- to usada para trabalhos por aplicativo”, diz
domina o noticiário dos últimos cente de que a transição não seja Ricardo Bastos, presidente da ABVE.
anos, mas outra categoria de igualitária e que muitas econo- Para 2024, o mercado brasileiro terá duas
veículos, a de duas rodas, é que mias percam os benefícios de grandes mudanças: a volta do imposto de im-
vem fazendo uma ultrapassa- uma melhor qualidade do ar e portação, desde 1o de janeiro, e o início do pro-
gem silenciosa: para cada auto- de novos investimentos”, aponta grama Mover Auto. Com a nova taxa, um mo-
móvel elétrico de passeio fabri- o estudo Electric Vehicle Outlook. delo Volvo EX30, por exemplo, passou a custar
cado no mundo, há mais de dez No Brasil, a venda de carros elé- 229.950 reais, 10.000 reais a mais. Apesar do
motos elétricas. tricos é mais lenta, mas atingiu encarecimento, a ABVE espera que as vendas
Segundo dados da Bloomberg- recorde em 2023, com quase subam 60% em 2024, para 150.000 unidades.
NEF, a frota global de veículos 94.000 emplacamentos, alta de Já o Mover Auto, sancionado pelo presidente
elétricos de duas e três rodas, ex- 91% sobre o ano anterior, segun- Lula em dezembro, trará mudanças nos in-
cluindo bicicletas, já supera 280 do dados da Associação Brasi- centivos fiscais, para estimular a produção
milhões de veículos, enquanto leira do Veículo Elétrico (ABVE). nacional. Montadoras chinesas como BYD e
os carros de passageiros somam Entre os pesados, a venda de ca- GWM anunciaram fábricas no Brasil e a ex-
quase 30 milhões. A frota de elé- minhões novos caiu de 667 uni- pectativa é que os primeiros elétricos feitos
tricos pesados, como ônibus e dades em 2022 para 242 no ano aqui sejam lançados a partir de 2025. Atual-
caminhões, soma 1,5 milhão. A passado. Já os ônibus foram de mente, o país só produz híbridos, da Toyota
maioria dos veículos, em todas nove para 65 no mesmo período. e Caoa Chery. Fora do Brasil, o avanço será
as categorias, está na China. O A ABVE não tem dados atualiza- mais forte, especialmente na China e Europa.
relatório da Bloomberg, porém, dos do mercado de duas rodas, Com isso, as vendas globais de elétricos de-
vem atingir 26,6 milhões em 2026, ante 6,6
milhões em 2021, projeta a BloombergNEF. A
aceleração silenciosa dos elétricos ainda tem
CORRIDA ELÉTRICA muita estrada pela frente.
Veículos de duas rodas têm vendas muito maiores
do que carros de passeio, ônibus e caminhões

Motos Carros Vans e

e triciclos Ônibus de passeio caminhões
Mas os Estados Unidos e a Europa devem
% das concentrar o crescimento da frota elétrica global
vendas 49% 38% 14% 3% nas próximas décadas. Países em
em 2023 desenvolvimento ficarão em segundo plano
Veículos vendidos por ano (em milhões)
80 Resto do mundo
A China tem a maior frota em todos os segmentos
Veículos vendidos por ano (em milhões) 70 Sudeste Asiático
China Europa Estados Unidos Outras regiões 60 Austrália
Coreia do Sul
Motos e triciclos 50
(exclui bicicletas) Carros de passeio Ônibus, vans e caminhões Índia
40
400 80 7 Japão
30 Canadá
300 60 5
200 40 20 Estados Unidos
3
100 20 10 Europa
0 0 0 0 China
2015 2020 2025 2015 2020 2025 2015 2020 2025 2020 2040(1)

(1) Previsão. Fontes: BNEF, BNE.

24 exame.com
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visão global
Acesse e ouça o
podcast Eleições
nos EUA — O Caminho
da Casa Branca
ELEIÇÕES
O longo caminho
para a Casa
Branca
Corrida eleitoral dos Estados
Unidos começa com Trump
demonstrando força, mas o
ex-presidente terá muitos
desafios na disputa com Biden
A jornada eleitoral dos Es-
tados Unidos começou para
valer em janeiro, com o cau-
cus republicano de Iowa. Foi
a primeira etapa de um longo
caminho, que passará por pri-
márias em mais 49 estados,
convenções partidárias e de-
bates, até o dia da votação, em
5 de novembro.
Os números da primeira
votação mostram que o ex-
-presidente Donald Trump
segue muito competitivo: ele
teve 51% dos votos em Iowa,
30 pontos à frente do segun-
do colocado, Ron DeSantis.
No entanto, Trump ainda tem
muitos desafios: o eleitorado
de outros estados tem perfil
menos conservador do que o
de Iowa e, fora das urnas, ele
enfrenta dezenas de processos.
O ex-presidente foi barrado
nas primárias de dois estados,
Maine e Colorado, por sua par-
ticipação na invasão do Con-
gresso, em 6 de janeiro de 2021.
A validade do veto, nos dois
casos, será decidida pela Su-
prema Corte. Naquele dia, seus
apoiadores tentaram impedir
a confirmação do resultado
das eleições de 2020, perdidas
por Trump. Além disso, há ou-
tros quatro grandes processos
26 exame.com
contra ele, por motivos como
fraude fiscal e desvio de docu-
mentos. Uma condenação no
meio da corrida eleitoral levaria
a um cenário incerto. “A decisão
final sobre a candidatura ficará
com os delegados do Partido
Republicano, que sempre tive-
ram a palavra final para apontar
o candidato. Por convenção, eles
seguem os resultados da vota-
ção nas primárias, mas não são
obrigados a fazer isso”, explica
Mauricio Moura, professor da
Universidade George Washing-
ton e sócio do fundo Zaftra, da
Gauss Capital.
Do lado democrata, o atual
presidente Joe Biden deve ter
um caminho tranquilo para
obter a nomeação do partido.
Ele tem apenas dois competi-
dores nas primárias, Mariane
Williamson e Dean Philips, que
possuem menos de 10% dos
votos, somados, nas pesquisas,
segundo dados do site FiveThir-
tyEight. O atual presidente, no
entanto, tem como adversárias
a baixa aprovação, na casa dos
40%, e a inflação que vem em
queda, mas continua acima de
3%, nível alto para o país.
A EXAME realiza uma cober-
tura ampla das eleições ameri-
canas, em várias plataformas.
Donald Trump: ex-presidente teve 51% dos votos
republicanos em Iowa e começou bem na disputa
BRANDON BELL/GETTY IMAGES
Em janeiro, estreou o podcast “Eleições nos EUA -
O Caminho para a Casa Branca”, que acompanha-
rá as votações das primárias e os principais mo-
mentos da campanha ao longo do ano. Ele pode
ser acessado no Spotify e no YouTube — e no QR
Code acima. Há também um canal no WhatsApp,
com todas as notícias da cobertura. No aplicativo,
procure por “Eleições EUA 2024 | EXAME”.
CALENDÁRIO DAS ELEIÇÕES NOS EUA
3.fev Primárias democratas na Carolina do Sul
6 e 8.fev Primárias em Nevada
24.fev Primárias republicanas na Carolina do Sul
5.mar Super Terça, com votações em 16 estados
12.mar Quatro primárias, incluindo Geórgia
19.mar Cinco primárias, incluindo Flórida
Junho Fim das primárias
15.jul Convenção republicana, em Milwaukee
19.ago Convenção democrata, em Chicago
16.set 1o debate presidencial
1.out 2o debate
9.out 3o e último debate
5.nov Dia da eleição
20.jan.25 Posse
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APRESENTADO POR ALLP FIT PRODUZIDO POR EXAME SOLUTIONS

A REINVENÇÃO DO
MUNDO FITNESS
Com o inovador conceito
Top to All, a rede de academias
Allp Fit planeja grande expansão
da franquia, chegando a 100
unidades em apenas 18 meses

CRIADA COM O CONCEITO PROPRIETÁRIO TOP TO ALL

(“O MELHOR PARA TODOS”), a Allp Fit inaugura um no-
vo modelo de academia: mais completa, com infraestru-
tura de alto padrão e foco em desempenho, mas com pre-
ços reduzidos ou tão competitivos quanto os praticados
por redes low cost, que ficaram conhecidas apenas pelo
baixo custo.
Muito além dos treinos convencionais, a rede oferece
uma experiência 360 graus de saúde e bem-estar, com uma
série de recursos para enriquecer a jornada do aluno. Isso
inclui, por exemplo, treinos personalizados, equipamentos
de ponta, ambiente sofisticado, coach de performance, ava-
liações físicas e nutricionais e diferenciais como espaço
kids, sala vip com coworking, área de alongamento, aulas
guiadas para alívio de dores (Calm Space), sauna, cadeiras
de massagem, pré-treino e pós-treino diários, bronzeamen-
to e hidromassagem, entre outros diferenciais.

BEM-ESTAR PARA TODOS

Com opções de planos que vão do econômico ao premium
(os preços variam de 89,90 a 189,90 reais), a rede de aca-
demias criada pelo empresário mineiro Anderson Franco
pretende ser a mais completa, inclusiva e competitiva do
país. “Nos últimos anos acompanhamos a popularização
e o maior interesse do brasileiro por saúde, beleza e bem-
-estar, o que criou um mercado consumidor gigantesco e
ávido por novidades”, diz Franco. Ao mesmo tempo, diz
ele, o segmento sofreu uma depreciação em termos de
reputação e qualidade. “Enxergamos, então, uma lacuna
para inserir um melhor negócio para toda a cadeia fitness.”
A inovação da Allp Fit não se limita às academias físicas.
A rede lançou recentemente o Allp Home, um aplicativo
de saúde e rotina com assinaturas a partir de apenas 0,99
centavos. Por meio dele, leva o conceito Top to All a qual-
quer lugar do mundo através de uma série de conteúdos
que vão de treinos em casa a orientações nutricionais, de
acordo com o objetivo do aluno.
OPORTUNIDADE PARA
FRANQUEADORES E INVESTIDORES
A Allp Fit é, ainda, uma oportunidade para quem quer
empreender no segmento e para investidores que buscam
DIVULGAÇÃO
Anderson Franco, fundador da Allp Fit:
bem-estar para alunos e oportunidade a investidores
expandir o portfólio. A taxa de franquia é de 100.000 reais,
com um breakeven em 1.500 alunos, retorno do investi-
mento estimado entre 24 e 36 meses e margem de lucro
em torno dos 30%. A franquia também oferece aportes de
obras imediatos e em intervalos de 30 e 60 dias, com a
obra pronta dentro de 90 dias, um período de carência na
locação por outros 90, além de suporte técnico ao fran-
queado em todos os estágios do projeto.
Só no ano passado, com 100 milhões de reais em inves-
timento, a rede somou 20 unidades em funcionamento,
16 em implantação, mais de 50 praças reservadas e 60.000
alunos atendidos, encerrando 2023 com faturamento de
40 milhões de reais, e expectativa de atingir 220 milhões
de reais em 2024. Neste ano, com um investimento cinco
vezes maior e o negócio consolidado, a expectativa é che-
gar a 100 unidades. Para mais informações sobre fran-
quia e investimento, acesse allpfit.com.br
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ENTREVISTA
Benjamin Gedan
Américas na berlinda
O ano de 2024 começa agitado no conti­
nente americano. Ao norte, as eleições ame­
ricanas tiveram seu início, com a disputa
das primárias, e Donald Trump, um dos
favoritos na disputa, voltou a dizer que, se
eleito, colocará força máxima nos esforços
para conter a imigração vinda pela frontei­
ra sul. Enquanto os países do continente
se preparam para lidar com os efeitos da
possível troca de presidente na Casa Branca,
precisam enfrentar também questões mais
urgentes: o governo de Javier Milei adotou
medidas duras contra a inflação na Argenti­
na, tentando agir rápido logo depois de to­
mar posse, e os países da região, incluindo
o Brasil, agem para manter a crise entre a
Venezuela e a Guiana sob controle.
“Governos autoritários impopulares são
imprevisíveis e podem ser tentados a bus­
car apoio por meio de aventuras militares
nacionalistas”, diz Benjamin Gedan, sobre
a disputa entre os dois países. Ele conhece
28 exame.com
RAFAEL BALAGO
bem a Venezuela: foi diretor
de América do Sul no Conse­
lho de Segurança Nacional
da Casa Branca, durante o
governo de Barack Obama.
Atualmente, Gedan é dire­
tor do programa de Améri­
ca Latina do Wilson Center,
com sede em Washington, e
professor na Universidade
Johns Hopkins. Em conversa
com a EXAME, ele detalhou
os principais desafios do
continente em 2024 e anali­
sou como o Brasil pode ga­
nhar protagonismo global
ao chefiar o G20.
Quais as perspectivas
para o continente em 2024?
Este pode ser um ano signi­
ficativo para a América La­
tina e o Caribe. O México, a
segunda maior economia
da região, realiza sua elei­
ção presidencial em junho.
O Peru está no meio de uma
crise política prolongada que
pode explodir a qualquer
momento. O novo presidente
do Equador herdou um país
sobrecarregado pelo crime
organizado. Tensões entre o
presidente de Honduras e o
Congresso controlado pela
oposição aumentaram os
temores de uma crise cons­
titucional. A migração está
piorando; no ano passado,
meio milhão de migrantes
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DIVULGAÇÃO

Ex-diretor do Conselho de Segurança Nacional dos EUA para a América

do Sul e professor na Universidade Johns Hopkins, Benjamin Gedan
adverte que a crise entre a Venezuela e a Guiana ainda traz riscos
e que o Equador precisa de ajuda externa para conter facções

janeiro de 2024 29
Distribuição 100% gratuita - Clube de Revistas
ENTREVISTA

Crise no Equador:
soldado revista
pedestre em Quito;
governo colocou as
Forças Armadas para
combater facções
criminosas

viajaram pela selva mortal

no Darién Gap do Panamá.
Mas também há tendências
positivas para observar nes-
te ano. O governo dos EUA
cada vez mais vê a região
como um parceiro comer-
cial estratégico, inclusive
para indústrias de chips de
computador e de disposi-
tivos médicos, e para insu-
mos para veículos elétricos,
como lítio e cobre. As em-
presas dos EUA estão levan-
do a sério a ideia de near-
shoring. A América Latina
também pode desempenhar
um papel importante nes-
te ano no enfrentamento
da segurança alimentar e
energética global, dadas as
enormes oportunidades na
Argentina, no Brasil e em
outros lugares para produzir
energia renovável e hidrogê-
nio verde e para aumentar a
produção de alimentos após
uma recente seca.

Em 2024, os EUA terão

eleições presidenciais. Isso
pode levar os EUA a prestar
ainda menos atenção à
América Latina neste ano?
A eleição de novembro pode
FRANKLIN JACOME/AGENCIA PRESS SOUTH/GETTY IMAGES

alterar significativamente a
política dos EUA em relação
à América Latina. Os pilares
da estratégia do presidente
Joe Biden na região incluem
a defesa da democracia e
dos direitos humanos, a luta
contra a corrupção e a ação
climática. Nenhum desses
tópicos estaria na agenda

30 exame.com
Distribuição 100% gratuita - Clube de Revistas
“O Equador parece tentado a adotar
linha dura, como encarceramento em massa.
Isso não resolverá o problema
com o crime organizado”
regional dos EUA caso o ex­
­presidente Donald Trump
retornasse à Casa Branca.
Os Estados Unidos também
prestariam menos atenção à
região caso o ex­presidente
retornasse ao poder. Trump
visitou a América Latina
apenas uma vez durante
seus quatro anos de manda­
to, para uma cúpula do G20
em Buenos Aires, e foi o pri­
meiro presidente dos EUA a
não comparecer à Cúpula
das Américas. Dito isso, há
elementos da política dos
EUA na região que desfru­
tam apoio bipartidário, in­
cluindo a competição com
a China e o reconhecimento
da importância dos minerais
críticos da América Latina
para a transição energética
dos Estados Unidos.
Como vê o futuro da crise
Venezuela-Guiana? Como os
EUA e o Brasil podem ajudar
a acalmar a situação e evitar
uma guerra?
Nem os Estados Unidos nem
o Brasil estão em boa posi­
ção para gerenciar essa peri­
gosa disputa. O Brasil é visto
como simpático ao regime
venezuelano, especialmen­
te após o caloroso encontro
de Lula com Nicolás Madu­
ro, em maio, em Brasília. O
oposto vale para os Esta­
dos Unidos, especialmente
após os exercícios militares
conjuntos na Guiana em
dezembro. Dito isso, ambos
têm um papel a desempenhar. Os
Estados Unidos podem dissuadir a
Venezuela ao sugerirem que forne-
ceriam assistência militar à Guiana
em caso de guerra e com ameaças de
reinstaurar sanções econômicas. Por
sua parte, o Brasil pode continuar a
promover negociações diretas entre
Caracas e Georgetown. A crise me-
rece mais atenção. Como vimos na
Argentina em 1982, governos autori­
tários impopulares são imprevisíveis
e podem ser tentados a buscar apoio
por intermédio de aventuras milita­
res nacionalistas.
No Equador, houve uma nova onda
de violência nas ruas em janeiro,
após a fuga de um líder de facção,
e o governo declarou estado de
emergência. Como o país pode
superar esta crise?
O Equador tem necessidade urgen­
te de apoio internacional. Os equa­
torianos estão assustados, o que é
compreensível, e seu governo tem
pouca experiência para combater o
crime organizado, e poucos recur­
sos para isso. Sem apoio maior dos
Estados Unidos, do Brasil e de outros
pesos­pesados da região, esses gru­
pos criminosos só vão se tornar mais
fortes e violentos, e apertar a pressão
sobre as instituições da Justiça cri­
minal. Isso é especialmente verdade
em relação às ações de investigação
para combater lavagem de dinheiro
e mapear redes criminosas. Neste
momento, o Equador parece tentado
a adotar táticas linha­dura, como en­
carceramentos em massa e uma cam­
panha militar contra chefes do crime.
Isso não resolverá o problema e pode
levar a abusos de direitos humanos.
janeiro de 2024 31
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ENTREVISTA

Como vê a atuação da
China no continente, em um
contexto em que o país tem
tido solavancos na economia?
Este é um momento interes-
sante para a China nas Amé-
ricas. Após décadas de influ-
ência crescendo rapidamente,
a China tem reduzido muito
seus investimentos na região.
Sua economia mais lenta vai
reduzir a demanda por ali-
mentos, minerais e energia
exportados pela América do
Sul. Pequim, no entanto, vai
continuar com importância
enorme, especialmente em in-
dústrias estratégicas, incluin-
do telecomunicações e a mine-
ração de metais para baterias.
Dito isso, para muitos países a
China é agora mais conhecida
como um cobrador de dívidas
do que como uma fonte de
capital novo. Conforme a re-
gião continua a se recuperar
da devastação da pandemia,
a China não será o motor de
crescimento e uma fonte sem
fim de financiamento de infra­
estrutura que foi um dia.

Falando sobre a Argentina,

como avalia as primeiras
ações de Javier Milei? Ele
será capaz de avançar com
suas ambiciosas reformas?
Javier Milei não está perdendo
tempo. Durante a campanha
e em seu discurso de posse,
ele deixou claro que a maior
esperança da Argentina para
escapar de sua crônica misé­
ria econômica seria através de
cortes orçamentários rápidos
e dramáticos e reformas estru­
turais. Em seus primeiros dias
no cargo, ele desvalorizou o
peso em mais de 50%, fechou
“A crise entre a Venezuela e a Guiana
ministérios, cortou subsídios merece mais atenção. Governos autoritários
para eletricidade e transporte impopulares são imprevisíveis”
público e reduziu o apoio aos
governos provinciais. Em uma

32 exame.com
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Nicolás Maduro:
presidente da
Venezuela quer
anexar mais da metade
da Guiana e divulgou
mapas que já incluem
a região de Essequibo
uma greve nacional planejada e
uma decisão de um juiz federal
suspendendo várias reformas.
Enquanto isso, a Argentina está
em risco de hiperinflação. Isso
tudo para dizer que Milei pode
rapidamente perder o controle,
a menos que ele reverta a situa­
ção nos próximos meses.
No México, haverá eleições
presidenciais em junho. Qual é
sua expectativa para o pleito?
No momento, as eleições me­
xicanas não parecem altamen­
te competitivas, mas as políti­
cas de um segundo governo do
partido Morena [Movimento
de Regeneração Nacional] são
menos previsíveis. Apesar de a
candidata do partido, Claudia
Sheinbaum, ser uma protegida
do presidente Andrés Manuel
López Obrador, ela pode ser
MARIELA LOPEZ/ANADOLU/GETTY IMAGES
tentada a considerar estraté­
gias que permitiriam ao Méxi­
co aproveitar mais vantagens
das oportunidades extraordi­
nárias do movimento de near­
shoring. Isso exigiria, entre
outras reformas, uma abertura
bem maior a projetos de ener­
gia limpa, que as companhias
multinacionais cada vez mais
insistem em usar em suas fá­
bricas modernas.
sessão de emergência neste
verão, legisladores argenti­ O Brasil assumiu a
nos debaterão centenas de Presidência do G20 em
propostas de reforma. Milei dezembro. Quais ações o país
ainda desfruta de considerá­ poderia liderar agora e quais
vel apoio público, mas ainda resultados poderia alcançar?
é cedo. Sua “terapia de choque” O G20 é um bloco poderoso, e
já provocou protestos públicos, a Presidência do Brasil ofere­
ce uma oportunidade signifi-
cativa para liderança global. As
tentativas do Brasil de resolver
a guerra na Ucrânia, acabar
com os combates entre Israel
e Hamas, desvalorizar o dólar
no comércio internacional e
tornar-se membro permanen-
te do Conselho de Segurança
da ONU tiveram pouco pro-
gresso. Seus investimentos di-
plomáticos no Brics renderam
pouco em termos de influência
global. Por outro lado, o G20
oferece uma plataforma séria
para Lula canalizar suas ambi­
ções na política externa. O G20
é muito mais representativo
do que o G7, especialmente
agora que inclui a União Afri­
cana, mas ainda é um espaço
mais fácil para construir con­
senso do que a ONU. As mais
de 100 reuniões do G20 que
o Brasil planeja sediar neste
ano oferecem uma chance de
abordar uma série de questões,
incluindo desenvolvimento
sustentável, fome, pobreza e
conservação.
A presidência da Índia
no G20 pode trazer algumas
lições para o Brasil?
O primeiro­ministro Narendra
Modi aproveitou ao máximo a
presidência da Índia no G20, e
muitas das questões que ele
colocou na agenda, incluindo a
transformação digital, são alta­
mente relevantes para o Brasil e
o restante da região. Dado o in­
teresse da Índia na continuida­
de no G20 e a crescente atenção
dela para a América Latina — o
Ministro das Relações Exterio­
res, Subrahmanyam Jaishankar,
visitou a Guiana, o Panamá, a
Colômbia e a República Domi­
nicana no ano passado —, há
uma grande oportunidade para
Nova Déli e Brasília trabalha­
rem juntas no G20.
janeiro de 2024 33
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CAPA

34 exame.com
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O
T R I U N F O
D A
E N E R G I A
V E R D E
Nenhum país está tão
preparado quanto o Brasil
para liderar a revolução
energética global. Pioneira
em eletrificação de baixo
carbono, a WEG começa
em 2024 a fase mais
ambiciosa de sua história

LUCAS AMORIM

FOTO
LEANDRO FONSECA

Fábrica da WEG em Jaraguá

do Sul (SC): 15.000
funcionários em terreno
que lembra uma cidade

janeiro de 2024 35
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CAPA
EM UMA QUINTA-FEIRA QUENTE
DE INÍCIO DE JANEIRO, os en-
genheiros eletricistas Harry
Schmelzer Jr. e Alberto Yoshi-
kazu Kuba interromperam
temporariamente suas férias e
colocaram camisa e paletó para
uma foto histórica. Durante al-
guns minutos, posaram para o
editor de fotografia da EXAME,
Leandro Fonseca, na sede da
fabricante de motores WEG,
36 exame.com
em Jaraguá do Sul, Santa Catarina. Schmelzer e Kuba re­
presentam o presente e o futuro de uma das mais bem­
­sucedidas empresas brasileiras das últimas décadas. Fun­
dada em 1961 pelos amigos Werner Voigt, Eggon João da
Silva e Geraldo Werninghaus, com o capital equivalente a
três Fuscas, a WEG se consolidou ao longo de 60 anos como
uma das maiores empresas de tecnologia industrial do pla-
neta. Tem 38.000 funcionários, 52 fábricas em 15 países e
clientes em mais de 130, com metade de seu faturamento
anual de 30 bilhões de reais vindo de fora do Brasil. Se em
seus primeiros dias a WEG fabricava 12 motores elétricos
por mês, hoje produz 60.000 por dia. A empresa não che-
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Robô em fábrica da
WEG: conexão 5G e uso
intensivo de automação
ao redor do mundo
garia aonde chegou tratando
com desinteresse eventos im-
portantes como a sucessão em
sua liderança. Por isso a foto da
capa desta edição é tão relevan-
te: após 43 anos de empresa e
16 anos como CEO, Schmelzer
vai passar o bastão a Kuba, com
21 anos de casa. Ambos come-
çaram suas carreiras na WEG,
e dentro da empresa chegaram
ao topo do mercado corporati-
vo. Schmelzer entrega uma em-
presa com as finanças em dia e
tida como um case mundial de
sucesso na indústria; Kuba tem
o desafio de consolidá-la como
protagonista da corrida global
Harry Schmelzer Jr., por energia sustentável.
CEO da WEG: 43 anos
de empresa e 16 na Para chegar lá, não espere
liderança executiva estripulias. O plano de Kuba,
em linhas gerais, é manter a
TODOS OS LÍDERES DA COMPANHIA, A COMEÇAR
PELO CEO, TÊM PLANOS DE SUCESSÃO COM DOIS
OU TRÊS CANDIDATOS SEMPRE EM PREPARAÇÃO
PARA ASSUMIR CARGOS FUTUROS
FOTOS: LEANDRO FONSECA
cultura e a estratégia da ges-
tão Schmelzer, que, por sua vez,
manteve o legado de Décio da
Silva, presidente da WEG en-
tre 1989 e 2007. Décio, por sua
vez, é filho do fundador Eggon
João da Silva, e sucessor da cul-
tura de trabalho desenhada
nos primórdios da companhia.
Parte essencial dessa cultura
passa pela formação interna
de profissionais. Todos os líde-
res da empresa têm planos de
sucessão com dois ou três can-
didatos sempre em preparação
para assumir cargos futuros. “A
diferença da WEG para nossos
concorrentes é que temos um
time com muito conhecimento
do negócio”, diz Kuba (leia a en-
trevista completa na página 46).
“Passamos por muitas áreas da
janeiro de 2024 37
Distribuição 100% gratuita - Clube de Revistas
CAPA
empresa ao longo dos anos, o que cria um sen-
so de pertencer, de trabalhar para criar valor. Ao
trazer gente de fora não se constrói vínculo.” A
mesma estratégia de formação de liderança foi
levada para os 15 países em que a companhia
tem fábricas. Na base, todos os anos 800 jovens
aprendizes entram na WEG, com formação téc-
nica que pouco a pouco os leva a assumir maio-
res responsabilidades.
A empresa tem 4.600 engenheiros em seus
quadros e um histórico de promoção de técnicos
para funções de liderança. À medida que novas
tecnologias e novos países ganham espaço den-
tro dos negócios, especialistas crescem junto. No
momento, por exemplo, um grupo de cinco en-
genheiros está estudando células de baterias de
pequenas dimensões para vislumbrar possibilida-
des de produtos para a WEG. “Somos industriais,
temos uma cultura de querer fazer, de dominar
a tecnologia”, diz Schmelzer. “Desde os primeiros
anos tivemos como foco a internacionalização, o
que nos forçou a ser competitivos para atender
mercados mais exigentes.” É uma combinação
que remonta à cultura empresarial alemã, base
da imigração na região onde a empresa foi cria-
da e de grande influência em sua concepção. “Na
Alemanha não se tolera defeito”, diz Schmelzer.
O país segue como motor industrial da Europa,
e tem suas fábricas conectadas às comunidades
como um diferencial competitivo para o futuro.
É uma visão de sociedade que, de certa forma,
foi explicada por um diálogo estabelecido dez
anos atrás entre a então chanceler alemã Angela
Merkel e seu colega britânico David Cameron. Ca-
meron, às vésperas do referendo que tirou o Rei-
no Unido da União Europeia, questionou Merkel
sobre qual era a receita do sucesso econômico
alemão no longo prazo. Ouviu como resposta algo
como “nós ainda fabricamos coisas”.
Num mundo que nas últimas duas décadas
mergulhou de cabeça na terceirização, a WEG
se manteve como uma potência industrial que
fabrica boa parte dos componentes utilizados. A
companhia orgulha-se de nunca ter fechado uma
fábrica. “Ao longo de nossa história, fomos domi-
nando tecnologias importantes para entrar em
novos negócios”, diz Schmelzer. Ao tentar explicar
38 exame.com
os poucos casos em que a WEG
decide não fazer algo dentro de
casa, o próprio Schmelzer se trai
em frases como “não fazemos,
por exemplo, estamparia... espe-
re: isso nós fazemos, sim”. Du-
rante a pandemia de covid-19, a
WEG conseguiu montar em 30
dias uma fábrica para produzir
1.000 respiradores elétricos.
Na mesma época, sua unidade
de tintas industriais passou a
fabricar também álcool em gel
em questão de dias. Ao todo, a
empresa fabrica 1.500 linhas
de produtos, que se dividem
em quatro negócios principais:
motores comerciais e para ele-
trodomésticos, equipamentos
industriais, equipamentos para
energia e tintas e vernizes. Re-
centemente, começou a inves-
tir em novos negócios, como
energia eólica e painéis solares,
armazenamento de energia, sis-
temas de tração para veículos
elétricos, soluções para casas in-
teligentes. Todos tendo a ener-
gia como espinha dorsal, mas
num número de frentes cada
vez maior. “Para assumir a pre-
sidência estou em um processo
de transição, olhando cada pro-
duto, cada negócio, e eu mesmo
estou impressionado com a va-
riedade”, diz Kuba. “A WEG está
se transformando num ecossis-
tema de soluções completas em
energia e eletrificação limpas,
com produtos para clientes cor-
porativos, mas também para o
consumidor final.”
Parte dessa variedade pode
ser vista na sede da companhia,
em Jaraguá do Sul, uma cida-
de industrial no Vale do Itajaí,
em Santa Catarina, onde estão
também as sedes de empre-
sas como a malharia Malwee e
a Duas Rodas, de aromas (leia
a reportagem na página 54).
A WEG é tão relevante para a
economia local que o comércio
costuma aceitar compras com
pagamento programado para as
datas de distribuição de bônus
da empresa, em março e agosto.
No centro da cidade, a empresa
mantém um museu que conta
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UMA
MULTINACIONAL
52 4.600 QUINZE FÁBRICAS ENGENHEIROS PA ÍS E S

BRASILEIRA 1.500 38.000 135 LINHAS DE

PA ÍS E S
COMPRAM
A WEG tem 62 anos de PRODUTOS FUNCIONÁRIOS PRODUTOS
história e 52 fábricas em
15 países, com 50% da
receita obtida fora do Brasil
Alemanha
4
Índia
2
DEZENOVE
MILHÕES DE
Fábricas no mundo Áustria MOTORES
1 PRODUZIDOS
POR ANO

Espanha
1
Estados
Unidos China
6 Portugal
2 4
México Itália
3 1
Colômbia
2 Turquia
1

Brasil
17

Argélia África do Sul

Argentina 1
3 4

ÁREAS DE NEGÓCIO NOVOS NEGÓCIOS

Receita total: Energia • Começa a fabricar

30 BILHÕES DE RE AIS, EM 2022 neste ano os maiores
eólica aerogeradores do Brasil
Tintas e Tintas e
vernizes vernizes Armazenamento • Sistemas para
4% 1% de energia armazenar energia limpa
Motores em instalações comerciais
comerciais e para e industriais
Motores eletrodomésticos
comerciais e para 5%
eletrodomésticos Veículos • Sistemas de tração para
MERCADO MERCADO caminhões, ônibus e trens
3% INTERNO elétricos
EXTERNO • Centrais de
50% Equipamentos 50% carregamento para carros
Equipamentos para energia e veículos elétricos
industriais 12%
16% Sistemas • Solução para casas
Equipamentos inteligentes e fábricas inteligentes,
Equipamentos
para energia integrando máquinas
industriais
27% e equipamentos
32%
Fonte: empresa.

janeiro de 2024 39
Distribuição 100% gratuita - Clube de Revistas
CAPA
CONSISTÊNCIA
TRIM. A TRIM.
sua história e explica didatica-
mente suas tecnologias. Uma
visita guiada revela que, nos
primeiros anos do negócio, a
esposa de um dos fundadores
se surpreendeu com o tama-
nho do terreno adquirido para a
primeira fábrica: “Vocês preten-
dem fazer uma fábrica ou uma
cidade?”. Sessenta anos depois,
a “cidade” da WEG em Jaraguá
emprega 15.000 pessoas, em fá-
bricas que fazem de tomadas e
interruptores a gigantescos ae-
rogeradores para energia eólica.
Em algumas alas e em alguns
laboratórios, conectados com
tecnologia 5G, robôs carregam
equipamentos para cima e para
baixo, e servem também de tes-
te prático para novos negócios
em que a companhia possa vir a
apostar. “Dizemos que tudo que
dá choque é uma oportunidade
de negócio”, diz João Paulo da
Silva, diretor industrial da WEG.
“Num mundo que se eletrifica
cada vez mais, as possibilida-
des se multiplicam. Produzimos
energia, mas não vendemos
energia. Vendemos a máquina,
não o sorvete.”
Seguindo essa analogia, a
variedade de sabores cresce-
rá como nunca nos próximos
anos, que devem testar uma das
fortalezas da WEG: a consistên-
cia. Uma análise dos resultados
trimestrais feita pelo consultor
Einar Riveiro mostra a solidez
da empresa em equilibrar cres-
cimento no faturamento e no
lucro. Dez anos atrás, a empre-
sa faturava cerca de 1,8 bilhão
de reais por trimestre, com lu-
cro na casa dos 200 milhões.
40 exame.com
A WEG é referência em previsibilidade de resultados:
expande faturamento e lucro trimestre após trimestre
Receita líquida trimestral (em bilhões de reais)
10
8
8
4
1,7
2
0
3o trim. 2013 3o trim. 2023
Cinco anos atrás, a receita passou para 3,2
bilhões; e o lucro, para 400 milhões. No fim
de 2023, a primeira linha do balanço já apon-
tou 8 bilhões; e a última, 1,3 bilhão de reais
a cada três meses. É um exemplo acabado da
“Marcha das 20 milhas”, estratégia de gestão
e crescimento apresentada ao mundo pelo
consultor Jim Collins, que mostra empresas
capazes de avançar em quaisquer condições
de mercado, sem exagerar o ritmo nos dias
de sol, nem se deter nos de chuva. “Todos
os investimentos que fazemos são miran-
do o longo prazo. Temos anos e décadas de
melhoria diária”, diz Kuba. “Nosso zelo pelo
capital é muito grande, basta ver o nível de
retorno que entregamos.”
Nos últimos dez anos, a WEG passou de
19a empresa com maior valor de mercado na
bolsa brasileira para posições entre o quinto
e o oitavo lugar, junto com gigantes como
Petrobras, Itaú, Vale e Ambev. Atualmente,
vale cerca de 150 bilhões de reais. Faz parte
de sua cultura de gestão distribuir a riqueza
DIVULGAÇÃO
Fábrica da WEG na Índia:
expansão de projetos de
aerogeradores abre novas
frentes de crescimento
Distribuição 100% gratuita - Clube de Revistas
entre seus mais de 400.000 investi-
dores, com mais de 1,8 bilhão de re-
ais pagos em dividendos tanto em
2021 quanto em 2022. “A WEG é uma
Lucro líquido trimestral (em bilhão de reais) empresa única no Brasil. Consegue
crescer em dois dígitos a receita,
1,5 avançar ainda mais no lucro, e ainda
1,3
dividir os ganhos”, diz Oscar Mal-
1,2 vessi, professor de finanças da FGV-
-Eaesp e autor do livro Como Criar
Valor na Sua Empresa. A distribuição
0,9 de resultado entre os herdeiros dos
fundadores, ao longo das décadas,
fez da WEG a empresa brasileira
0,6 com mais bilionários no ranking da
revista Forbes: são 29, segundo esti-
0,3 mativas divulgadas no ano passado.
A companhia ainda investe 50% de
seus resultados em novas fábricas,
0 novos projetos, novos produtos; cer-
ca de metade da receita vem de lan-
3o trim. 2013 3o trim. 2023 çamentos feitos nos últimos cinco
Fonte: Einar Riveiro.

janeiro de 2024 41
Distribuição 100% gratuita - Clube de Revistas
CAPA

anos. Relatório recente do ban-

co Itaú levantou preocupação
quanto aos resultados de curto
prazo da WEG, sobretudo na
margem, apertada por aumento
de custo de matéria-prima, mas
manteve a confiança no longo
prazo. Em um evento do banco
Bradesco BBI no ano passado,
Florian Bartunek, um dos mais
respeitados gestores de investi­
mento do país, resumiu a previ­
sibilidade de resultados da em­
presa. “Não sei como a bolsa vai
estar em dois anos, mas é fácil
saber como a WEG vai estar. O
balanço da WEG é melhor que o
do Brasil. A WEG não é o Brasil,
infelizmente.”
O futuro da WEG e o do Bra­
sil, por sua vez, estão intrin­
sicamente ligados. Num mo­
mento em que se prepara para
receber a COP30, a conferência
global do clima, em 2025, o Bra-
sil trabalha para se consolidar
como potência energética ver-
de no mundo. E poucas empre-
sas brasileiras estão tão bem
posicionadas quanto a WEG
para assumir uma liderança
GERMANO LÜDERS

global na transição para uma

economia de baixo carbono.
Segundo as Nações Unidas, os

AS MAIORES
DA BOLSA A consistência de
600

500
1a Petrobras
506

resultados nos últimos

400 2a Vale
dez anos fez a WEG
312
entrar no grupo das
maiores empresas 300 3a Itaú
listadas do Brasil 302
200 4a Ambev
Posição na B3 por 213
valor de mercado 8a WEG
100
(em bilhões de reais) 146

0
Fonte: Einar Riveiro. 2014 2016 2018 2020 2022 2024

42 exame.com
Distribuição 100% gratuita - Clube de Revistas
Operação da são chave”, diz Jefferson de
Petrobras: a WEG
entrou no grupo das
Oliveira Gomes, diretor de tec-
maiores empresas nologia e inovação da Confe-
abertas do Brasil, deração Nacional da Indústria.
liderado pela
petroleira estatal “O desafio, como país, é não só
aproveitar o potencial exporta­
dor de empresas como a WEG,
como também usar suas inova­
ções para turbinar a eficiência
e a produtividade de nosso par­
que industrial interno.”
Assim como o Brasil, a WEG
se beneficia agora de investi­
mentos que começaram déca­
das atrás, como a pesquisa com
açúcar e álcool, uma solução
que a própria empresa está ex­
portando para países como o
Vietnã. A companhia também
tem soluções para gerador de
energia eólica, energia solar,
equipamentos para usinas hi­
drelétricas, para uso de bagaço
de cana na geração de energia.
“O Brasil está adiantado, e po­
demos usar nossas soluções e
escalar para o mundo. Na Índia,
por exemplo, vamos começar
com aerogeradores, um mer­
cado que vemos com muito po­
tencial para os próximos anos”,
diz Kuba. Por outro lado, a WEG
investiu 600 milhões de reais
numa fábrica de motores para
ônibus e caminhões elétricos,
na sua sede, em Santa Catari-
na. Também fabrica produtos
investimentos globais em energias renováveis devem para trens elétricos. Motores
triplicar nos próximos sete anos em relação aos 115 bi- de automóveis não estão nos
lhões de dólares investidos de 2015 a 2022. Na última planos, mas a companhia já
janela, o Brasil recebeu 11% dos investimentos, e sobra tem uma linha robusta de car-
otimismo sobre uma ampliação dessa fatia nos próxi- regadores para carros elétricos
mos anos, como mostra reportagem na página 48. “O que permitem reserva de vaga,
mundo vai precisar de mais energia, mais água e mais monitoramento da recarga e do
alimentos, e nenhum país conseguirá fazer tudo isso, pagamento, em parceria com
com energia limpa e soluções em larga escala, como o montadoras como GM, Volvo e
Brasil. Temos uma chance de nos posicionarmos como GWM. Um dos negócios mais
uma cadeia de valor imbatível. E empresas como a WEG promissores é o de hidrogênio

A WEG INVESTE 50% DE SEUS RESULTADOS EM

NOVAS FÁBRICAS, NOVOS PROJETOS, NOVOS
PRODUTOS; CERCA DE METADE DA RECEITA VEM DE
LANÇAMENTOS FEITOS NOS ÚLTIMOS CINCO ANOS
janeiro de 2024 43
Distribuição 100% gratuita - Clube de Revistas
CAPA

Aerogeradores: os
investimentos
globais em energias
renováveis devem
triplicar em sete
anos, para mais
de 300 bilhões
de dólares

verde, combustível gerado a

partir de fontes renováveis. A
empresa já participa de alguns
dos maiores projetos de hidro-
gênio verde do mundo. Forne-
ceu, por exemplo, motores para
a maior fábrica de hidrogênio
liquefeito do planeta, na Coreia
do Sul. Também está envolvida
em projetos nos Estados Uni-
dos, no Canadá, na França e na
Suécia, que já garantiram cerca
de 15 milhões de dólares de fa-
turamento em 2023. Mas o país
com maior potencial dessa tec-
nologia é o Brasil, sobretudo o
Nordeste. O hidrogênio verde,
na visão da WEG, é um cami-
nho para o país exportar ener-
gia limpa para o mundo, numa
visão de negócios e de desen-
volvimento de país que podem
se complementar.
O desafio é equilibrar os in-
vestimentos em novas tecno-
COSTFOTO/NURPHOTO/GETTY IMAGES

logias com a ampliação de re-

ceita em negócios maduros. A
WEG, como destaca Malvessi,
da FGV-Eaesp, é referência em
transformar investimentos em
geração de valor para o acionis-
ta. Faz isso, como explica Kuba,

A WEG JÁ FATUROU 15 MILHÕES DE DÓLARES EM

2023 COM PROJETOS DE HIDROGÊNIO VERDE,
E APOSTA NA TECNOLOGIA COMO GRANDE
FONTE DE RESULTADOS NO FUTURO
44 exame.com
Distribuição 100% gratuita - Clube de Revistas
ao seguir apostando também em negócios
tradicionais, com mercados amplos, e es-
senciais na transição para uma economia
de baixo carbono. O exemplo mais recente
foi a compra dos negócios de motores elé-
tricos industriais e geradores da america-
na Regal Rexnord, num valor de 400 mi-
lhões de dólares. A transação, que ainda
depende de aprovações em alguns órgãos
concorrenciais, adicionará ao portfólio da
WEG dez fábricas em sete países, além de
2.800 funcionários. É uma aquisição que
aproxima a WEG ainda mais da suíça ABB,
líder mundial em motores elétricos, e que
dá acesso a novos mercados. “A Rexnord
é líder em negócios como alternadores a
diesel. Pode não parecer baixo carbono,
mas é essencial em países como a Áfri-
ca do Sul, em que a energia cai 20 vezes
por dia”, diz Kuba. “Estamos partindo de
soluções como essa para construir redes
integradas, com geração cada vez mais
limpa, armazenamento eficiente, estabi-
lidade nas entregas.” O negócio de bate-
rias, integrado a projetos de geração cada
vez mais limpa, é uma das grandes apos-
tas para a companhia nos próximos anos.
Equilibrar curto e longo prazo, projetos
maduros e projetos inovadores, é uma via
de mão dupla que deve seguir
norteando o crescimento da
WEG. “Vamos seguir crescendo
de forma consistente em negó-
cios maduros. São essas frentes
que vão nos permitir apostar
no que é novo e que vão per-
mitir crescimentos de mais de
um dígito”, diz Kuba. “Ener-
gia solar, por exemplo, era um
negócio pequeno, e virou um
mercado de bilhões.” O novo
CEO assume no início de abril.
À sua frente, uma leva inédita
de possibilidades bilionárias —
e o desafio de ampliar uma se-
quência de bons resultados que
se estende por seis décadas.
Carros elétricos
na China: a WEG tem
parceria para estação
de carregamento com
um grupo crescente
de montadoras
VCG/GETTY IMAGES
janeiro de 2024 45
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CAPA
DE ESTAGIÁRIO
A CEO
Em sua primeira entrevista,
Alberto Kuba, novo CEO da
WEG, fala da cultura única da
companhia e de sua visão de
longo prazo para os negócios
LUCAS AMORIM
Sai um executivo com mais de
40 anos de casa, entra outro
com 20 anos de empresa.
A sucessão da WEG, em que
Harry Schmelzer dá lugar
a Alberto Kuba, numa troca
marcada para o fim de março,
é um símbolo da cultura da
companhia. Com mais de
30.000 funcionários no mundo,
a WEG forma seus líderes
dentro de casa, seja no Brasil,
seja na China. O novo CEO
assume em abril com o desafio
de ampliar a relevância da
empresa em negócios como
carros elétricos, sem deixar
de crescer em mercados
tradicionais.
Como foi o processo de
sucessão do atual CEO,
Harry Schmelzer?
Na WEG, nossa cultura não é
de dizer quem será o sucessor
de quem. Você vai tendo sinais
de preparo. Todos os líderes
sempre têm de apontar dois
ou três executivos como
futuros sucessores. Um
indicador de que eu estava
cotado para uma sucessão foi
meu retorno ao Brasil, depois
de ficar de 2010 a 2019 na
China, onde fui de diretor
46 exame.com
comercial a diretor
superintendente. Quando voltei
ao Brasil, fiquei à frente da
divisão de motores. No ano
passado fui aos Estados
Unidos para completar um gap
de experiência, para conhecer
o mercado, as pessoas. Era
parte do processo, mesmo
que eu não soubesse.
E quando você soube
que seria o novo CEO?
Fiquei sabendo no dia anterior
ao anúncio público. O Décio
[da Silva, presidente do
conselho de administração]
me procurou na semana,
dizendo que eu era um dos
finalistas do plano de
sucessão. Conversamos muito
sobre a missão do cargo e a
visão de futuro da empresa.
Com o Harry [Schmelzer, CEO]
também conversei sobre o
senso de responsabilidade,
a importância de crescer e
construir valor. Isso foi numa
terça-feira [5 de dezembro
de 2023]. Na quinta, me
perguntaram: “Você quer?
Se sente preparado?”.
LEANDRO FONSECA
O anúncio para a WEG veio
com o fato relevante na sexta
[dia 8 de dezembro de 2023].
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Alberto Kuba e
Harry Schmelzer Jr.:
o sucessor ficou
sabendo que seria
o escolhido um dia
antes do anúncio
ao mercado
Qual é a importância de formar
internamente a liderança?
A diferença da WEG para
nossos concorrentes é
que temos um time muito
completo. Sabemos o que
estamos fazendo, de A a Z.
Entrei como estagiário, em
2001. Passei na fábrica,
na qualidade, na engenharia,
em programação, também
no financeiro, marketing,
automação. Com isso você
cria um senso de pertencer,
de construir valor, de ensinar
o outro. Ao trazer gente
de fora não se constrói vínculo
com a empresa. Levamos isso
para o mundo todo. Quando
começamos a operação
na China, em 2004, trouxemos
um executivo de fora.
Não funcionou. Só começou a
funcionar quando mandamos
a equipe do Brasil para lá
e aí começamos a criar uma
cultura local. Hoje já existem
dois diretores chineses,
que também começaram
lá de baixo. Temos um plano
de sucessão em todos
os outros países.
O Brasil é um país bem
posicionado no mercado global
de energia limpa. Isso dá uma
vantagem competitiva à WEG?
O Brasil é de fato o país mais
competitivo nesse sentido.
Se o mundo será net zero,
a energia limpa precisará se
viabilizar cada vez mais. Nós
temos, por exemplo, operação
na Alemanha, e em 2023 a
preocupação era se teríamos
energia para rodar a fábrica
porque a matriz dependia da
Rússia. Vemos uma pressão
global por fontes limpas.
A WEG tem hoje gerador
de eólica, temos estrutura
de energia solar, estamos
também na geração com
bagaço há muitos anos.
Como a visão de futuro
da WEG equilibra negócios
estáveis com frentes
promissoras?
Nos diferenciamos sendo
fortes em mercados maduros,
como motores, em que
estamos perto de ser o
número 1 no mundo, muito
próximos da ABB. Você precisa
de crescimento em mercados
maduros para poder investir
em mercados novos.
Mas o novo é que vai puxar
crescimentos maiores, de
mais de um dígito. Energia
solar era um nicho e virou
um negócio de bilhões.
Em mobilidade elétrica, por
exemplo, focamos soluções
urbanas, como ônibus
e caminhões de lixo, que
na China já são elétricos.
Em automóveis, nosso negócio
é de carregador, não vamos
fazer motores pequenos para
carros elétricos. Também
vendemos placas solares
e soluções para uma casa
inteligente, com tudo
integrado.
Analistas mostram otimismo
com o longo prazo, mas
preocupação com o curto
prazo da WEG. Como equilibrar
essas duas frentes?
Todos os investimentos que
fazemos são mirando o longo
prazo. O curto prazo é muito
volátil, mas as bases que
plantamos são sustentáveis.
São anos e décadas de
melhoria diária. Nosso foco
no longo prazo faz com
que cuidemos muito do
investimento. O nosso zelo
pelo capital é muito grande,
basta ver o nível de retorno
que entregamos.
janeiro de 2024 47
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ESG

Sprint
f inal

48 exame.com
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A corrida contra as mudanças

climáticas chega à reta final, e os países
querem triplicar os investimentos em
energias renováveis. Nesse esforço
trilionário, o Brasil tem tudo para
receber parte considerável dos recursos
— principalmente se fizer a lição de casa

R O D R I G O C A E TA N O

LEANDRO FONSECA
←

Energia em Dubai: realizada nos Emirados Árabes Unidos, a COP28 produziu o primeiro
documento climático que menciona a eliminação gradual dos combustíveis fósseis

janeiro de 2024 49
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ESG

EM 2015, O MUNDO INVESTIU 1,3

←
TRILHÃO DE DÓLARES EM ENERGIA Helena Matza,
fóssil e pouco mais de 1 trilhão diplomata dos EUA:
o governo americano
de dólares em fontes renováveis, quer trabalhar com o
de acordo com dados da Agência governo brasileiro
Internacional de Energia (IEA). para construir um
ambiente propício
Naquele ano, em dezembro, ao fi- à chegada de
nal da 21a Conferência das Partes investimentos
privados em energia
da Convenção-Quadro das Na- limpa no país
ções Unidas sobre as Alterações
Climáticas, a COP21, os quase 200
países-membros assinaram um
compromisso para conter as emis-
sões de gases de efeito estufa e
combater o aquecimento global,
que ficou mundialmente conheci-
do como Acordo de Paris, em alu-
são ao local de realização da COP.
Nunca mais os investimentos em
energia fóssil superaram os inves-
timentos em energia renovável.
Desde o Acordo de Paris, o mun-
do passou pelo Brexit, na Europa;
pela eleição de Donald Trump, nos
Estados Unidos; Jair Bolsonaro
assumiu o comando da maior de-
mocracia latino-americana e prio-
rizou uma agenda de desmonte
de estruturas ambientais; houve
uma pandemia, que bagunçou a
FOTOS: LEANDRO FONSECA

economia e a logística mundiais; e

o russo Vladimir Putin, contraria-
do em seus interesses, lançou uma
ofensiva contra a Ucrânia, levando
os europeus a reviverem o medo
da guerra após quase 80 anos. Em
todos esses episódios, a transição
energética foi colocada em dúvi-
da, e a pergunta “seria o fim dos
esforços para conter as mudanças
climáticas?” se fez presente em
cada ano de campanha por uma
economia de baixo carbono. Nada
disso, no entanto, abalou a onda
de renovação energética. No ano
passado, o volume de investimen-
tos foi de 1,7 trilhão de dólares em
renováveis, ante pouco mais de 1
trilhão de dólares em fósseis, tam-
bém de acordo com a IEA.
Os cães ladram, e a caravana
passa, diria o colunista social
Ibrahim Sued. Mas há um pe-
queno detalhe nesse frenesi de
transição para uma economia
sem petróleo que faz todo esse
comprometimento financeiro
parecer uma enorme construção
de castelos de areia nas praias artificiais de
Balneário Camboriú: o ritmo é insuficiente
para fazer o mundo cumprir as metas es-
tabelecidas no Acordo de Paris. “O que está
acontecendo é muito simples do ponto de
vista científico”, explica o cientista climá-
tico Paulo Artaxo, um dos mais citados pelo
mundo. “Não é mais possível estabilizar a
temperatura em 2 graus Celsius; com as
emissões que temos hoje, o planeta vai se
aquecer entre 2,5 e 3 graus; e, para a maior
parte dos países do Acordo de Paris, a meta
de ser ‘net zero’ não é alcançável.”
Na corrida pela descarbonização global, a
cada volta a equipe renovável tira um pou-
quinho da diferença da equipe fóssil, porém
a distância segue enorme e o desempenho
do oponente, ainda que não evolua, perma-
nece praticamente estável. Os investimen-
tos em petróleo, carvão e derivados, exceto
pelos dois anos mais agudos da pandemia
(2020-2021), nunca são meno-
res do que 1 trilhão de dólares.
A esperança de um sprint final
nessa maratona que possa al-
terar o resultado, agora, recai
sobre um novo acordo firmado
em uma COP, desta vez na 28a
edição da conferência, realizada
em Dubai, nos Emirados Árabes
Unidos. O documento final da
COP28 traz, pela primeira vez
em quase três décadas, menção
aos combustíveis fósseis — e
não são elogiosas. Os países-
-membros concordaram em
estabelecer um plano faseado
de saída dos combustíveis fós-
seis, além de triplicar o volume
de geração de energia renovável
até o final desta década. O acor-
do foi considerado histórico.

50 exame.com
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←
INVESTIMENTOS RECORDES
A COP do fim
do petróleo: Há poucas dúvidas sobre a che-
a presença de gada de um tsunami de investi-
lobistas da
indústria do
mentos em renováveis. A proje-
petróleo foi ção da IEA é que, nos próximos
recorde em Dubai, cinco anos, se instale mais ca-
mesmo assim os
países chegaram pacidade de geração limpa do
a um acordo que a soma de todos os anos
para acelerar a
descarbonização desde a construção da primeira
geradora comercial de energia
renovável, há mais de 100 anos.
Antes mesmo da conclusão da
COP28, a agência já previa um
acréscimo de 2,5 vezes na capa-
cidade global, pouco abaixo da
meta estabelecida em Dubai.
Duas fontes, especificamente,
dominarão 95% desse volu-
me: solar e eólica. Neste ano,
as duas já devem ultrapassar
a hidrelétrica globalmente (no
Brasil, ainda não). Em 2025, o
carvão perderá, depois de mais
de um século, o posto de maior
fonte de energia global para as
renováveis. As usinas solares e
eólicas superarão as nucleares
em entrega no ano seguinte, e,

A evolução As previsões são de crescimento acelerado das energias limpas até

2028, com destaque para as fontes solar e eólica, porém ainda
aquém da meta de triplicar a geração até o final desta década
das renováveis Adições de capacidade (em GWh)
Hidrelétrica Fotovoltaica Eólica Projeção

Histórico Cenário-padrão Cenário acelerado

1.000 100%
221
800 80%
167 672
600 60%
536 123
108
400 405 40%
375
74
200 20%
228
17 24 24 34
0 32 0
2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2023 2024 2025 2026 2027 2028
Fonte: Agência Internacional de Energia.

janeiro de 2024 51
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em 2028, 42% de toda eletricidade

no mundo virá de fontes limpas,
de acordo com as estimativas da
Agência Internacional de Energia.
Em termos de investimentos, os
cálculos variam muito. Há alguns
anos que diferentes previsões es-
tabelecem uma necessidade anu-
al de investimentos para fazer a
transição energética num inter-
valo entre 1 trilhão e 7 trilhões de
dólares anuais. De concreto, com
base nos dados do ano passado e
nos cenários mais realistas, pode-
-se esperar um patamar mínimo
de 2 trilhões de dólares para os
GETTY IMAGES

próximos anos, sendo o Brasil o

destino de uma décima parte dis-
so. O governo brasileiro espera
←

um volume considerável de inves-

timentos, e tem recebido sinais Pecém: porto cearense
de que é para ficar otimista. Mas recebeu um aporte do
negociar a entrada de tamanho Porto de Rotterdam, na
Holanda, cujo plano é
volume de dinheiro é uma tarefa transformar o Ceará em
cheia de riscos, e os perigos, como um polo de exportação
de hidrogênio verde
se sabe, moram nos detalhes.
“A maioria dos países assinou

VALTER CAMPANATO/AGÊNCIA BRASIL.

um compromisso de descarbo-
nização, e ninguém faz uma coi-
sa dessas com a intenção de não
cumprir”, disse à EXAME, durante
a COP28, Roberto Azevêdo, ex-di-
retor-geral da Organização Mun-
dial do Comércio, que esteve em
Dubai representando a Abag, as-
de infraestrutura brasileiro, com grande
enfoque em energia. “O Brasil tem gran-
des vantagens competitivas em se tratan-
do de energia renovável”, disse Matza.
Essas vantagens são de ordem natural,
pelo país concentrar algumas das me-
←

sociação ligada ao agronegócio. “O lhores áreas de vento e de sol do planeta

problema é que não há um modelo
ou uma entidade capaz de organi-
zar esses esforços, então cada país
faz do seu jeito. Isso gera o risco
de transformar algo positivo para
o planeta e para a economia em
motivo para o estabelecimento de
barreiras comerciais, que às vezes
são necessárias; e às vezes, não.”
Nessa geopolítica da transição, os
grupos de afinidades vão sendo for-
mados, e o Brasil, por uma série de
motivos, é um jogador cobiçado. Em
meados de janeiro, Helaina Matza,
coordenadora especial do progra-
ma de parcerias em infraestrutura
dos Estados Unidos (PGI), esteve no
Brasil para uma série de encontros
com empresas, investidores e go-
verno — além de uma conversa com
a EXAME. Sua missão é preparar o
cenário para a entrada de dinheiro
privado, majoritariamente, no setor
para a produção de energia limpa; e de Elmano de Freitas,
ordem econômica. A diplomata ameri- governador do Ceará:
“Pelos estudos a que tive
cana ressalta que, embora a exportação acesso, nosso hidrogênio
de energia seja um negócio interessan- verde será produzido a um
custo equivalente a 30%
tíssimo do ponto de vista do investidor, do produzido lá fora”
a capacidade interna de absorver parte
relevante da produção é um aspecto
central na definição do volume de recur-
sos que serão alocados em cada região. riscos. Nesse sentido, a participa-
Nesse ponto, o país tem a seu favor a ção governamental se dará em
indústria siderúrgica e a mineradora. Se três elementos da equação: juros
o mundo quiser realmente cumprir as subsidiados, capital a fundo per-
metas do Acordo de Paris, ou pelo me- dido e políticas públicas. Os dois
nos chegar perto delas, terá de atacar os primeiros atuam diretamente
maiores poluidores, ou seja, a chamada no apetite de risco do investidor,
“velha economia”. e buscam potencializar os apor-
No plano americano também está con- tes. O terceiro visa direcionar
templada a evolução social das regiões esforços regulatórios e aplicar
investidas. Matza ressalta que o modelo recursos públicos para infraes-
a ser construído envolve as lideranças dos truturas de base, cuja ausência
dois países e tem por objetivo facilitar o pode até não inviabilizar o su-
investimento privado, o que significa, cesso comercial do empreendi-
numa generalização grosseira, reduzir mento, mas limita o benefício

52 exame.com
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econômico e social disponibili-
zado à população. Basicamente,
é garantir que os projetos consi-
derem o impacto nas comunida-
des locais e promovam o desen-
volvimento sustentável.
Para algumas regiões bra-
sileiras, esse posicionamento
é música para os ouvidos. Em
especial, o Nordeste. Há uma
oportunidade, nessa transição
energética, para o país corrigir
injustiças históricas e reduzir
gaps de desenvolvimento en-
Realização
O hidrogênio verde, no caso,
GETTY IMAGES/IMAGE SOURCE
é uma espécie de novo petróleo
produzido a partir da quebra
das moléculas da água com o
uso de energia limpa. As pro-
priedades do hidrogênio como
combustível são conhecidas há
muito tempo, porém sua pro-
dução exige uma quantidade
descomunal de eletricidade, o
que até pouco tempo atrás só
era viável com o uso de fontes
não renováveis. O barateamen-
to da geração limpa, em espe-
cial a eólica, tornou possível
a produção em escala de uma
versão carbono neutro do com-
bustível, hoje a maior aposta
para substituir o petróleo em
indústrias poluentes, como as
de transporte pesado, minera-
ção, siderurgia etc. Elmano de
Freitas se gaba de ter, em seu
litoral, “talvez a melhor condi-
ção para produção de energia
← de vento do mundo”. “Pelos es-
Recursos tudos a que tive acesso, o nosso
naturais: turbinas
eólicas no Ceará hidrogênio verde será produ-
tiram proveito zido a um custo equivalente
da condição
excepcional de a 30% do que é produzido lá
vento no estado, fora”, disse Freitas à EXAME.
que antes era
considerada um Esse potencial chamou a
entrave para o atenção de europeus, que já
desenvolvimento
se estabeleceram no estado. O
Porto de Rotterdam, na Holan-
da, comprou uma participação
tre estados. Em se tratando de energias re- relevante no Porto de Pecém,
nováveis, o maior potencial de geração está com o intuito de fazer dois
concentrado em áreas mais pobres, como no hubs para hidrogênio verde,
Ceará. O estado vive, atualmente, uma euforia um de exportação, em terras
pela expectativa da chegada de bilhões em in- brasileiras, e outro de impor-
vestimentos, graças a características naturais tação, em terras holandesas. A
que sempre foram um entrave para o desen- ambição é ter o maior polo de
volvimento: o excesso de vento, que prejudi- combustível limpo da Europa,
ca a pesca, e o excesso de sol, que inviabiliza a e abastecer todo o continente.
agricultura. Elmano de Freitas, governador do Segundo o governo cearense, já
Ceará, esteve na COP28 para vender o projeto foram comprometidos, por di-
de um polo de produção de hidrogênio verde, versas empresas, 17 bilhões de
em fase avançada de implementação no Porto dólares em projetos no porto. O
de Pecém. tsunami está chegando.
Parceiro
Institucional Patrocínio
janeiro de 2024 53
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NEGÓCIOS

Iselde Kelbert, aromista sênior, e Ana Cláudia Tezza, aromista trainee:

na Duas Rodas, gerações de aromistas criam os sabores de vários produtos que comemos

Os aromistas
estão chegando
54 exame.com
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Fundada há nove décadas, a catarinense

Duas Rodas virou uma empresa de 1,6
bilhão de reais criando sabores a partir de
frutas brasileiras. Agora, investe em uma
expansão global para atender um mundo
sedento por alimentos saudáveis

DANIEL GIUSSANI, DE JARAGUÁ DO SUL (SC)

FOTOS: LEANDRO FONSECA

U
ma mesa repleta de quitutes como geleias
e salgadinhos, além de energéticos e outras
bebidas, preenche uma das salas mais im-
portantes do laboratório da indústria de in-
gredientes Duas Rodas. Localizada no meio
de um naco de Mata Atlântica em pleno centro de Jara-
guá do Sul, cidade catarinense de 200.000 habitantes, a
Duas Rodas é um dos exemplos mais completos de uma
empresa brasileira que construiu uma reputação global
numa atividade de nicho — e de altíssimo valor. O ne­
gócio dela usa processos químicos para transformar es­
sências da natureza em pós e líquidos com sabor. Tudo
isso para servir de matéria­prima a alimentos industria­
lizados. Na sala das guloseimas, funcionários da Duas Ro­
das costumam receber clientes para degustarem sabores
recém­criados. Sentada numa das cadeiras está a técnica
de alimentos Iselde Kelbert. Com a mesma naturalidade
com que respira, ela pega um dos copinhos de plástico à
sua frente, cheira o produto e, na hora, decifra os ingre­
dientes presentes. “Aqui tem uma nota mais cítrica, uma
essência de pêssego, um composto mais adocicado”, diz
ela, emendando a conversa ao falar de compostos quí­
micos aromáticos também adicionados à composição do
produto, como aldeídos, ésteres e álcoois. Há 40 anos Kel­
bert é aromista da Duas Rodas. A função dela é identificar
as mais de 3.000 matérias-primas no portfólio da empre-
sa. Tudo isso porque é também atribuição dela combinar
uma essência com outra até formar um novo sabor.
Não é uma tarefa fácil. Um aroma de manga, por exem-
plo, é definido pela composição de mais de 250 substân-
cias, como óleos essenciais, vindos da própria destilação
a vapor da fruta — o que é feito antes, por outros profis-
sionais —, e químicos aromáticos, normalmente em pó.
O aromista identifica a substância e a solicita por meio

janeiro de 2024 55
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NEGÓCIOS

de uma biblioteca de matérias-

-primas, gerenciada também ali
no laboratório. Como gerente de
desenvolvimento de aromas, Kel-
bert comanda uma equipe de dez
profissionais. Com um quê de al-
quimia, eles passam o dia de jaleco
branco adicionando químicos e
extratos naturais, pesando insu-
mos, fazendo anotações e criando
fórmulas para serem utilizadas
em larga escala nas fábricas da
empresa. E, depois, nos processos
industriais dos clientes. Em regra,
a função da Duas Rodas é criar um
gosto incrível para o produto do
cliente, numa composição man-
tida sob sigilo absoluto, digno da
fórmula da Coca-Cola. A equipe
de Kelbert tem um conhecimento
apuradíssimo. Para ter uma ideia,
o programa de trainee de aromis-
tas dura quatro anos. O profissio-
nal só deixa de ser júnior após dez
anos na função. Além de muita
leitura de manuais de química, o
trabalho exige provações elevadas.
Para preservar a papila gustativa e
o olfato, o consumo de alimentos
condimentados deve ser evitado;
cigarro, nem pensar. “Ficamos tão
sensíveis ao gosto que, num su-
permercado, compramos as comi-
das e involuntariamente descobri-
mos os compostos que estão ali”,
diz Kelbert. Embaixo da sala dos
Rosemeri Francener, diretora de negócios internacionais,
aromistas, um espaço reproduz as e Leonardo Fausto Zipf, CEO da Duas Rodas: a meta é que 45%
linhas de produção dos clientes. do faturamento seja conquistado com vendas no exterior
Tem de tudo por ali: uma máquina
de refrigerantes, outra de pão, de
bolos e de sorvetes. “A ideia é saber
se os aromas criados aqui terão sa Kerry Group, cujo faturamen- isso abriu espaço para foodtechs
uma boa reação quando assados to está na casa dos 10 bilhões de ganharem mercado em cima de
ou fritos”, diz Kelbert. dólares, além das suíças Givau- gigantes com produtos novos e
Ao longo de nove décadas, a dan (receita anual de 8,2 bilhões ingredientes inovadores. Muitos
Duas Rodas virou a maior fábrica de dólares, dos quais 54% vêm deles dependentes das essências
de ingredientes da América Lati- de aromas e sabores) e Firme- fabricadas pela Duas Rodas. “Fica-
na. A julgar pelo ritmo de expan- nich (4,9 bilhões de dólares). mos colados no cliente para criar
são dos últimos anos, a empresa Por trás do crescimento ex- produtos que eles nem sabem que
pode entrar na liga das maiores do pressivo da Duas Rodas estão precisam, mas ficam interessados
mundo. De 2019 para cá, o fatura- mudanças profundas nos hábi- em comprar quando degustam”,
mento praticamente dobrou. No tos alimentares. A preocupação diz Leonardo Fausto Zipf, CEO da
ano passado, foi de 1,6 bilhão de com saúde e bem-estar virou do empresa e membro da terceira
reais. Entre os concorrentes glo- avesso a dieta de muita gente, geração da família proprietária.
bais da Duas Rodas está a irlande- sobretudo na geração Z. Tudo O nome dos clientes também

56 exame.com
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é segredo absoluto por ali. As
próprias empresas alimentícias
ou de bebidas evitam associar-
-se publicamente à Duas Rodas
com medo de os concorrentes
descobrirem de onde vêm os
sabores dos produtos — o ati-
vo mais estratégico de seus
negócios. Atualmente, além de
aromas, os aromistas da Duas
Rodas produzem extratos bo-
tânicos, recheios, condimentos,
aditivos e insumos para sorve-
terias e confeitarias. A produção
é feita na sede, em Jaraguá do
Sul, ou em fábricas nos estados
de São Paulo e Sergipe, além de
unidades no Chile, na Colômbia
e no México. O ar nas fábricas
Crescimento escritórios comerciais na China e
que dá gosto nos Estados Unidos.
A ambição global da Duas Rodas
A Duas Rodas bateu o primeiro ganhou um impulso relevante no
bilhão de faturamento e continua começo de janeiro com a aquisi-
crescendo numa média ção da Tropextrakt, uma empresa
de 16% ao ano de Frankfurt, na Alemanha, dedi-
cada à importação e distribuição
Faturamento de extratos botânicos e insumos
(em milhão de reais) naturais de frutas tropicais. Com a
compra, o foco é ampliar o inves-
1.500 1.600 timento em alimentos funcionais,
1.200
874 1.000 ou “superalimentos”, nome dado
àqueles com alguma promessa de
2019 2020 2021 2022 2023 bem-estar para o corpo. “A Europa
é o berço do desenvolvimento dos
produtos saudáveis que depois vão
para o mundo inteiro e são consu-
matérias-primas midos em escala nos Estados Uni-
4.500 são usadas para
criar os produtos
dos”, diz Rosemeri Francener, di-
retora de negócios internacionais
da Duas Rodas. “Com a compra,
itens vamos desenvolver e pesquisar
3.000 no portfólio produtos na Europa, além de ficar
mais próximos de nossos clientes
10.000 clientes e das tendências de alimentação
funcional.” Fundada em 2002, a
alemã tem cerca de 1.000 clientes.
No portfólio estão nomes presen-
tes na casa de muita gente, como a
Para onde os produtos vão fabricante de cereais Dr. Oetker e a
farmacêutica Bayer.
Outros 0,56% A pegada da Tropextrakt é ofe-
Europa recer aos clientes a chance de
11,37% utilizar ingredientes considera-
América
do Norte dos exóticos por terem produção
Ásia
18% 48,91% centralizada numa região do glo-
bo. Na lista estão o açaí do Brasil,
América Fonte: o coco das Filipinas e o goji da
do Sul empresa.
21,15% China. Além de importar insu-
mos para alimentos e bebidas, a
empresa alemã opera um labo-
ratório de testes de ingredientes
nos moldes do mantido pela Duas
costuma misturar cheiros de todo Rodas. Com a aquisição, o espaço
tipo. Para evitar contaminação vai virar um centro de inovação
cruzada, a produção é organizada e tecnologia para a indústria de
de modo que os sabores de cheiro suplementos alimentares e de
neutro, como a baunilha, sejam superalimentos. A aposta é cres-
fabricados no início da semana. cer num dos nichos mais pro-
Os mais fortes, como o chocola- missores da indústria global de
te, saem na sexta-feira — dia em alimentos. Em 2022, o mercado
que a reportagem da EXAME es- de ingredientes para bebidas e
teve no local. A produção é vendi- alimentos funcionais movimen-
da para 39 países com a ajuda de tou 109 bilhões de dólares. Até
janeiro de 2024 57
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NEGÓCIOS

2030, o número deve crescer 53%, ensinando pessoas de fora do trataram de usar a mesma ima-
segundo a consultoria Precedence país a usar esses ingredientes.” gem para representar o negócio
Statistics. A aquisição também vai Com a aquisição da Tropex- recém-criado. “Mesmo chamada
permitir à Duas Rodas exportar trakt, de certa forma a Duas de Indústrias Reunidas Jaraguá do
para 21 novos países, hoje aten- Rodas retorna às origens. O ne- Sul, os clientes insistiam em pedir
didos somente pela Tropextrakt. gócio começou em 1925, quando os produtos ‘daquela empresa de
Em quatro anos, a meta é chegar dois alemães chegaram à região duas rodas’”, diz Zipf. A mudança
a 25% do faturamento da Duas de Jaraguá do Sul, cidade que, de nome veio em 1992 e ainda gera
Rodas com exportações — atual- assim como Blumenau, Pome- conversas entre os clientes. “Todo
mente a fatia é de 18%. No longo rode e Joinville, nasceu a partir mundo pergunta isso. É uma boa
prazo, o “sonho grande”é ter pra- de uma colônia de imigrantes maneira de apresentar a empresa”,
ticamente metade das receitas da Alemanha. O químico-far- diz ele. O storytelling é relevante
vindas de fora do Brasil. Para isso, macêutico Rudolph Hufenüssler para a Duas Rodas porque, apesar
a aposta é continuar com aquisi- e sua mulher, a física Hildegard de bilionária e quase centenária, a
ções lá fora. “Sabe aquele jogo de Hufenüssler, embarcaram num empresa acaba ficando à sombra
War, em que você vai conquistan- navio rumo ao Brasil com um dos clientes, normalmente gran-
do territórios no mapa-múndi? pequeno destilador de essências. des indústrias alimentícias cujas
Queremos ir conquistando espa- O objetivo era extrair óleos es- marcas costumam estar na ponta
ços assim com a Duas Rodas”, diz senciais de frutas brasileiras. Os da língua dos consumidores.
Zipf. “A ideia é levar toda a riqueza dois vinham de Mainz, cidade Nesse tempo todo, a fórmula
da biodiversidade brasileira para no sudoeste da Alemanha, cujo para crescer foi manter a agili-
o mundo, preservando as regiões brasão são duas rodas com uma dade nas tomadas de decisão, so-
onde os frutos são produzidos e cruz no meio. Ao desembarcar, bretudo em momentos críticos.

2001
De volta às origens 1948
Inauguração do
A trajetória de um casal Criação da marca centro tecnológico
alemão que encontrou nos Selecta, que simboliza e administrativo
sabores do Brasil a o início da produção de da empresa em
receita para o sucesso emulsificantes na WE ART/DIVULGAÇÃO Jaraguá do Sul, que
empresa. Hoje, a marca funciona até hoje
representa o braço de
insumos para sorvete
2003
1925
Abertura de fábrica
Vindos de Mainz, em Estância,
na Alemanha, 1965 em Sergipe
o químico- 1935
farmacêutico Durante as décadas de
Rudolph Começa a exportação para o Uruguai, 1960 e 1970, a companhia
2008
Hufenüssler e a primeiro país a receber os produtos atua vendendo produtos
da empresa fora do Brasil Instalação de
física Hildegard diretamente para fábrica na Colômbia
Hufenüssler o consumidor final
instalam a fábrica 2013
de extratos e
essências 1992 Inauguração de
naturais em unidade no México
A empresa passa a se
Jaraguá do Sul chamar Duas Rodas,
2015
DUAS RODAS/DIVULGAÇÃO

marca pela qual os

produtos já eram A Duas Rodas compra
conhecidos fábrica de ingredientes em
São Bernardo do Campo,
1997 em São Paulo, e passa a
trabalhar com aromas e
Companhia inaugura desidratados voltados
Hildegard e Rudolph Hufenüssler, fundadores fábrica no Chile para a nutrição animal
da Duas Rodas: alemães vieram para o Brasil
explorar frutas tropicais

58 exame.com
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2019
Abertura de
escritório
comercial
na China
2020
A empresa bate o primeiro bilhão
em faturamento e expande a
fabricação de insumos para
sorvete
2021
Abertura de escritório
comercial nos Estados Unidos
2024
Aquisição de operação na Alemanha.
Com isso, a Duas Rodas volta à sua
origem, com negócio no país de
origem de seus fundadores
Fábrica de aromas da Duas Rodas, em Jaraguá do Sul (SC): a produção
varia conforme o dia da semana, do item mais neutro ao mais forte
O último deles foi a pandemia.
Um dos principais sintomas da
infecção por covid-19 é a perda
do olfato e do paladar, dois sen-
tidos vitais para o trabalho do
aromista. Na fase mais aguda
da crise sanitária, quando ain-
da não havia vacinas, a Duas
Rodas montou esquemas para
minimizar o contato dos aro-
mistas com o restante dos 1.700
funcionários. “Tivemos de ter
resiliência para encarar aquele
momento”, diz Zipf.
Olhando para o futuro, o fato
de a Duas Rodas ter nascido no
Brasil pode dar uma vantagem
competitiva à empresa diante
das concorrentes estrangeiras.
“O Brasil é um grande celeiro,
tem muita fonte de matéria-
-prima para a cadeia de aromas”,
diz Maria Eugenia Proença Salda-
nha, diretora-executiva da Abifra,
a associação brasileira de ingre-
dientes, fragrâncias e aromas. “E
a Duas Rodas sabe mapear isso e
desenvolver tecnologias.” Entre as
criações da empresa reconhecidas
pelo mercado como inovadoras
estão extratos naturais de frutas
brasileiras, como a acerola. Nos
últimos anos, o olhar redobra-
do ao bioma brasileiro acelerou
o ritmo de novos produtos. Hoje,
23% do faturamento da Duas Ro-
das vem de produtos criados nos
últimos três anos. A guinada da
empresa tem sido acompanhada
de perto pelos gigantes do setor,
todos de alguma maneira também
apostando as fichas em extratos
janeiro de 2024 59
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NEGÓCIOS

Mercado com
apetite por mais
Com foco em bem-estar e
saudabilidade, setor tem crescido
anualmente — e quer mais
Variação do crescimento
do faturamento no setor
(em relação ao ano anterior)
+19%
+7%
+26%
2019 2020 2021 2022

Tamanho do mercado de sabores

(flavours) no mundo
(em bilhões de dólares)
Projeção 25
17

2022 2024 2032

Tamanho do mercado de
ingredientes para alimentos
funcionais no mundo
(em bilhões de dólares)

Projeção 167,5
103,4

Fábrica de insumos para sorvete em Jaraguá do Sul (SC): torre de controle

2021 2024 2030 envia dados para tablets de funcionários que acompanham a produção

Fontes: Abifra e Precedence Statistics.

naturais capazes de servir de
ingredientes aos alimentos
funcionais. Em 2020, a Givau­
dan comprou 40% da francesa
Naturex, fabricante de extratos
botânicos para aromas e uma
concorrente direta da Tropex­
trakt, por 522 milhões de euros.
O plano de crescimento da Gi-
vaudan é dobrar de tamanho
até 2030, basicamente com in-
gredientes para uma alimenta-
ção saudável. Firmenich e Kerry
Group têm metas semelhantes.
Até pouco tempo atrás, o desafio
do mercado dos alimentos fun-
cionais era fazer as pessoas supe-
rarem um sabor por vezes insatis-
fatório em nome da saúde. “Houve
uma mudança forte na pandemia,
quando as pessoas valorizaram
demais a própria imunidade”, diz
Ary Bucione, CEO da NutriConnec-
tion, consultoria do mercado de
alimentação saudável. “A indústria
entrou de cabeça na tendência,
com o desenvolvimento de produ-
tos saudáveis e também gostosos.”
Com concorrentes adotando
uma estratégia mais ou menos
parecida, o contra-ataque da Duas
Rodas envolve investimentos em
inteligência artificial. Nos últimos
meses, ela criou uma plataforma
para captar dados sobre consumo
de alimentos ao redor do mundo.
O motivo: descobrir os ingredien-
tes em alta e, assim, ajustar o tra-
balho de criação de sabores — e
o da produção em massa de aro-
mas. “Ela analisa até se vai chover,
porque isso interfere no consumo
de sorvete”, diz Lucimar Coelho,
diretor de operações industriais
da Duas Rodas. “Isso interfere no
consumo dos nossos ingredien-
tes.” A inteligência artificial tam-
bém alimenta o centro de controle

60 exame.com
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Estados Unidos
Gostinho brasileiro
pelo mundo
A Duas Rodas já exporta para
40 países; com a aquisição de
empresa na Alemanha,
chegará a mais lugares
Para onde exporta
Aonde vai chegar
Fábrica
Escritório
da linha de produção. A estrutu-
ra, com várias telas interligadas,
lembra a torre de controle de um
aeroporto. As imagens mostram
cada ponto da linha de produção
e da logística dos produtos até
os clientes. A tecnologia destaca
pontos de melhoria nos proces-
sos e, desde a adoção, já permitiu
reduzir em 10% os estoques ar­
mazenados nas fábricas — uma
economia de 20 milhões de reais.
Além disso, ajustes no modo de
produção elevaram a capacidade
de algumas fábricas em 30%.
É da mistura de inovação com
uma arte quase milenar de extra-
ção de aromas que o crescimento
da Duas Rodas vem se desenvol-
vendo. No meio do caminho há
desafios. A guinada a um mundo
com apetite pelos alimentos fun-
cionais traz consigo a perda de
valor dos ingredientes sintéticos.
Muita gente os associa às fórmu-
las de guloseimas e de alimentos
de baixo valor nutricional. A Duas
Rodas trabalha com muitos aro-
mas sintéticos. O desafio, aqui, é
desmistificar a ideia de que eles
são menos seguros do que os na-
turais. “A regulação do tema é rígi-
da ao redor do mundo e busca os
Alemanha
México
Colômbia
BRASIL
Sergipe
São Paulo
Santa Catarina
Chile
maiores padrões de qualidade”, diz
Saldanha, da Abifra. “Se está sen-
do usado, é porque é seguro, mas
o setor tem o desafio de comuni-
car isso para os consumidores.” As
leis de outros países sobre o que é
permitido ou não num alimento
também podem azedar a ambição
global da Duas Rodas. As defini-
ções de aromas naturais variam
entre os Estados Unidos e a União
Europeia conforme a produção do
ingrediente. A vanilla, utilizada na
baunilha, é considerada natural
na União Europeia com qualquer
tipo de fermentação. Nos Estados
Unidos, só é considerada natural
ao ser fermentada com ácido fe-
rúlico. A adequação às regras pode
levar um tempo. A solução é ir tri-
lhando o crescimento com paci-
ência, assiduidade e perseverança,
características que o cantor Jorge
Ben Jor listou para descrever os al-
quimistas, aqueles que trabalham
sob leis herméticas de trituração,
fixação, destilação e a coagulação.
Mas bem que ele poderia estar fa-
lando, também, dos aromistas. E,
considerando o plano de expan-
são da Duas Rodas, dá para dizer:
os aromistas estão chegando — e
querem conquistar o mundo.
China
janeiro de 2024 61
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BLOOMBERG BUSINESSWEEK
MARKETING

A GERAÇÃO Z QUESTIONA TUDO, INCLUSIVE OS EFEITOS NOCIVOS DO ÁLCOOL. AO DESCOBRI-LOS, ELA PREFERE AS

62
Bebida sim,
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COM CONTEÚDO

BEBIDAS QUE VÃO BEM NA BALADA, MAS NÃO EMBRIAGAM DASHA AFANASIEVA, DA BLOOMBERG BUSINESSWEEK

ressaca não janeiro de 2024 63

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MARKETING
EM
UM LABORATÓRIO A CERCA
DE 1 HORA DE CARRO a no-
roeste de Londres, o químico
Matthew Coulshed derrama
um líquido cor de vinho forte
em um grande jarro plásti-
co. Frascos com minibotões
de rosa, manjericão santo e
outras ervas ficam na ban-
cada, prontos para ser pro-
cessados. Ele está mexendo
nos ingredientes do Sentia,
uma bebida destilada à base
de plantas e sem álcool, que
promete proporcionar “aque-
la sensação de dois drinques”,
melhorando o humor de uma
pessoa e tornando-a extro-
vertida e falante, sem as desa-
gradáveis espirais de ansieda-
de, dores de cabeça e náuseas
que a bebida alcoólica pode
trazer. Além disso, contém
apenas nove calorias por por-
ção, bem como vitaminas.
A Gaba Labs é uma entre
várias startups que surgiram
em resposta a uma maior
conscientização sobre os da-
nos que o consumo de álcool
representa: os jovens preocu-
pados com a saúde estão be-
bendo menos do que os mil-
lennials ou os baby boomers
quando tinham a mesma
idade. Com um valor de ven-
das global inferior a 1 bilhão
de dólares, as bebidas sem
álcool representam apenas
uma fatia do mercado de be-
bidas alcoólicas, avaliado em
650 bilhões de dólares, mas
estão em franca expansão.
Elas deverão crescer cerca de
64 exame.com
30% ao ano nos próximos anos, ante 6% das bebidas con-
vencionais, de acordo com a empresa de pesquisa de mer-
cado Euromonitor. Portanto, não é surpresa que a categoria
esteja atraindo o interesse de empresas multinacionais de
bebidas alcoólicas, como a Diageo e a Pernod Ricard.
Sejam grandes, sejam pequenas, todas essas empresas
buscam clientes mais jovens. Entre aqueles de 18 a 26 anos
nos Estados Unidos e no Japão, mais de metade afirmou não
ter consumido álcool nos seis meses anteriores, de acordo
com o instituto de pesquisa IWSR. Num estudo separado da
Gallup Poll, 62% dos adultos americanos com menos de 35
anos disseram que bebem, ante 72% dez anos atrás.
“A rápida mudança está sendo impulsionada por uma ge-
ração que realmente questiona tudo”, afirma David Orren,
CEO da Gaba Labs, cujo produto, Sentia, está disponível em
duas variedades, vermelha e preta, em 15 países. “Eles leem
tudo, verificam tudo e querem saber tudo o que contém.”
Como diz Orren, o Sentia não é o carro-chefe da Gaba
Lab. Seu cofundador, o cientista David Nutt, passou déca-
das desenvolvendo um substituto do álcool totalmente
sintético chamado Alcarelle, que é ainda mais eficaz na
criação de um burburinho agradável sem nenhuma des-
vantagens. Seu objetivo final é vender o composto a outros
fabricantes de bebidas alcoólicas. Mas antes que isso acon-
teça, eles precisam arrecadar aproximadamente 15 milhões
de libras (19 milhões de dólares) para submeter o Alcarelle
ao processo de aprovação da FDA americana.
A formulação do Alcarelle está envolta em segredo, mas
os ingredientes ativos do Sentia estão listados no frasco e
incluem extratos botânicos, como magnólia e tília, muitos
dos quais já são conhecidos por terem propriedades rela-
UM DÁ MAIS SEDE QUE O OUTRO
Expansão anual das vendas dos mercados de bebidas
destiladas nos Estados Unidos (em %)
100%
50%
Destilados
sem álcool
Destilados
0%
2019 2020 2021 2022 2023 2024(1) 2025(1)
(1) Previsão. Fonte: Euromonitor.
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xantes. A Leilo, uma startup

Tradução de Anna Maria Dalle Luche
de Nova York, usa extrato de
uma planta conhecida como
kava, usada há centenas de
anos no Pacífico Sul por suas
propriedades psicoativas,
para preparar coquetéis não
alcoólicos prontos para beber
nos sabores pina colada, amo-
ra-preta, laranja, entre outros.
Os adaptógenos — nome
dado às ervas que podem ali-
viar o estresse ou a ansiedade
— ainda representam uma
pequena parcela do merca-
do de bebidas não alcoóli-
cas. E eles não estão isentos
de controvérsia. O Kratom,
derivado de uma planta en-
contrada no Sudeste Asiático

que produz um leve efeito
estimulante, causou preocu-
pações sobre suas proprieda-
des viciantes; alguns estados
americanos estão tentando
regulamentá-lo.
A Diageo, a Pernod Ricard
e outras empresas têm até
agora evitado substâncias
psicoativas não alcoólicas,
apostando em especiarias e
plantas que dão sabor. A Dia-
geo, que fabrica versões não
alcoólicas do gim Gordon’s,
comprou em 2019 uma par-
ticipação majoritária na
Seedlip, uma marca de bebi-
das não alcoólicas que fazia
parte de seu programa acele-
rador, a Distill Ventures.
Dados compilados pela
Euromonitor mostram que
o preço médio por litro de
bebidas não alcoólicas, de
38 dólares, excede agora o
das opções alcoólicas — su-
gerindo que podem ser mais
lucrativas para as empresas.
A Lyre’s, empresa britânica
de quatro anos e meio, cobra
cerca de 35 dólares por uma
DIVULGAÇÃO
Sentia, da Gaba Labs: bebida sem álcool que
promete “aquela sensação de dois drinques”
garrafa de 700 mililitros de seu gim sem álcool nos
Estados Unidos, o que equivale a cerca de 13 dólares a
mais do que uma garrafa de Tanqueray, que também
inclui impostos sobre o álcool.
O cofundador da Lyre’s, Carl Hartmann, diz que 90%
de seus clientes desejam moderar o álcool ou as calorias,
em vez de eliminá-los completamente. Por exemplo,
100 mililitros de seu gim fake tem apenas dez calorias,
em comparação com cerca de 200 do produto normal.
Os medicamentos para perda de peso, Ozempic e
Wegovy, representam um desafio para os fabricantes
de bebidas não alcoólicas, pois parecem aliviar a atra-
ção de substâncias viciantes, incluindo o álcool. As em-
presas focadas no mercado americano estão em maior
risco, segundo uma pesquisa da Morgan Stanley, que
prevê queda de 2% no consumo até 2035.
Mas, de acordo com Hartmann, a rotulagem de calo-
rias já está conscientizando e afastando os consumido-
res. (Na Europa, alguns produtores começaram volunta-
riamente a imprimir essa informação nos rótulos, mas
os reguladores poderão em breve tornar esse passo obri-
gatório.) Hartmann diz: “Não creio que as pessoas tives-
sem qualquer noção sobre as calorias vazias do álcool”.

janeiro de 2024 65
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MUNDO

A FREADA
KEITH NAUGHTON, DA BLOOMBERG BUSINESSWEEK

DOS VEÍCULOS
ATÉ POUCO TEMPO ATRÁS, A INDÚSTRIA AUTOMOBILÍSTICA DOS ESTADOS
UNIDOS PREVIA UM FUTURO 100% SEM COMBUSTÍVEIS FÓSSEIS. OS DESAFIOS
DOS MOTORES MOVIDOS A ENERGIA LIMPA FIZERAM OS PLANOS DERRAPAR

ELÉTRICOS
QUANDO O ANTIGO HYUNDAI
DE DEBBIE METTENLEITER
precisou ser substituído depois de ro-
dar 320.000 quilômetros, ela decidiu
embarcar no movimento dos veículos
elétricos (VEs). Afinal, os Teslas pare-
ciam estar em todos os semáforos de
San Diego, onde ela mora. Até a filha
dela tem um. Então ela fez um depó-
sito de reserva de 250 dólares para
um Tesla Model Y.
Depois, ela começou a conversar
com amigos sobre suas experiências
com veículos elétricos e a dificuldade
que tinham para acessar confiáveis
estações de carregamento. Ela tam-
bém não gostou do banco de trás do
Model Y da filha para passear com o
neto. “Eu batia a cabeça todas as ve-
zes”, diz Debbie, de 67 anos, assisten-
te executiva aposentada.
COM CONTEÚDO
Foi quando ela desistiu da reserva
do Tesla e, em vez disso, comprou um
SUV Hyundai Kona 2022, com um mo-
tor tradicional de combustão interna.
“Eu queria um veículo em que pu-
desse simplesmente entrar e fazer
uma viagem sem precisar me preo-
cupar com abastecimento”, diz ela.
“Simplesmente não estou pronta
para encarar as dificuldades de recar-
ga desses veículos.”
Há um ano, os VEs agitaram o mun-
do automobilístico, e parecia que um
futuro totalmente elétrico estava
próximo. Mas os compradores de au-
tomóveis de hoje estão repensando
esses veículos, provocando um curto-
-circuito no crescimento das vendas e
fazendo com que os modelos plug-in
se acumulem nos pátios das conces-
sionárias. Os fabricantes de automó-
veis, que nesta década estão investin-

66 exame.com
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PATRICK PLEUL/POOL/AFP/GETTY IMAGES

Model Y, da Tesla: clientes incomodados

com o acesso escasso a estações de recarga

janeiro de 2024 67
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MUNDO
do mais de 100 bilhões de dólares no
desenvolvimento de veículos elétricos,
agora estão reduzindo preços, produ-
ção e previsões de lucro para os novos
veículos verdes. O estoque de mode-
los movidos a bateria nos pátios das
concessionárias mais que dobrou no
ano passado, atingindo um recorde de
fornecimento de 114 dias no início de
dezembro, em comparação com 71 dias
da indústria automobilística em geral,
de acordo com a empresa de pesquisas
Cox Automotive.
A situação piorou tanto que um
grupo nacional de quase 4.000 reven-
dedoras de automóveis que se autode-
nomina “A Voz do Cliente VE” escreveu
ao presidente Joe Biden em novembro,
pedindo-lhe que “pisasse no freio nas
irrealistas legislações governamen-
tais” para veículos elétricos, que sua
administração deseja que representem
mais da metade de todas as vendas de
automóveis nos Estados Unidos até
2030, ante cerca de 7% em 2023.
Em vez disso, compradores de auto-
móveis estão migrando para os híbri-
dos — veículos movidos a gasolina e
eletricidade que existem há um quar-
to de século —, que as concessionárias
têm dificuldade de manter em esto-
que. A Toyota Motor, a Ford Motor e
outras estão aumentando a produção
de híbridos para atender a demanda.
Enquanto isso, os veículos tradicionais
com motor a combustão continuam
gerando grandes negócios, represen-
tando mais de oito de cada dez vendas
de automóveis nos Estados Unidos.
Os Estados Unidos ficaram atrás
da Europa e da China na adoção de
PÁTIOS CHEIOS DE
CARROS ELÉTRICOS
Duração estimada dos
estoques de veículos nas
concessionárias americanas
à espera de interessados
(em dias)
Total de veículos
Veículos elétricos
Fonte: Cox Automotive. Os números excluem
os carros das montadoras Tesla e Rivian,
cujas vendas são apenas por lojas próprias.
68 exame.com
veículos elétricos, e executivos e polí-
ticos do setor automotivo estão ansio-
sos para recuperar o atraso para que o
país não perca a corrida da tecnologia
de transporte. Mas a maioria dos con-
sumidores americanos não concorda.
Os VEs continuam muito caros, com
preço médio de 60.544 dólares — cer-
ca de 13.000 dólares mais do que um
carro movido a gasolina, de acordo
com a empresa especializada em pes-
quisas automotivas Edmunds. Esse
prêmio tornou-se ainda mais doloro-
so à medida que as taxas de juro dos
empréstimos para a aquisição de au-
tomóveis dispararam. Além do custo,
Elon Musk: a
muitos consumidores consideram os política de
VEs demasiadamente arriscados se fi- baixar preços
carem sem bateria e sem nenhum car- dos veículos da
Tesla acirrou a
regador à vista — uma preocupação concorrência
conhecida na indústria de VE como
“ansiedade de autonomia”.
O crescimento anual das vendas de
veículos elétricos nos Estados Unidos
atingiu 60% em 2022, mas aumentou
apenas 47% em 2023 e deverá subir
apenas 11% neste ano, de acordo com
uma previsão do UBS Group. A Ford
cortou pela metade seus planos de
produção em 2024 de sua picape plug-
-in F-150 Lightning, seu VE exclusivo.
A General Motors também está atra-
sando a produção de veículos elétri-
cos muito aguardados, como o SUV
Chevy Equinox e a picape Silverado.
Elon Musk repetidamente reduziu o
preço dos modelos Tesla em 2023. Isso
desencadeou o que o CEO da Ford,
Jim Farley, chamou de “guerra de pre-
ços” de VE, o que levou sua empresa
e outras a também reduzirem o que
120
90
60
30
Jan Abr Jul Out Jan Abr Jul Out
2022 2023
Distribuição 100% gratuita - Clube de Revistas
estavam cobrando. Os movimentos de Musk
diminuíram, mas não impediram perdas de
participação de mercado que exerceram um
significativo impacto nas margens de lucro.
“Tudo mudou muito rapidamente”, diz
Mickey Anderson, um revendedor de automó-
veis que viu longas listas de espera por veículos
elétricos evaporarem enquanto modelos mo-
vidos a bateria se acumulavam em suas con-
cessionárias em Oklahoma, Kansas e Colorado.
O que mudou, dizem os executivos e ana-
listas do setor, é que a corrida inicial de com-
pradores consistia em motoristas ricos que ad-
quiriam um carro extra para a família porque
queriam a tecnologia mais recente. Agora que
os primeiros adotantes estão saciados, os com-
pradores convencionais que dependem de seus
carros como veículo diário consideram os VEs
“mais caros e menos úteis”, afirma Anderson.
“Precisamos de uma rede de carregamento
mais confiável”, diz Anderson, observando que
há apenas uma estação de carregamento no
trajeto de 320 quilômetros que ele faz sema-
nalmente entre seus escritórios em Omaha e
Kansas City. “As pessoas precisam ter confian-
ça de que podem levar seus filhos à consulta
ORDAN VONDERHAAR/BLOOMBERG/GETTY IMAGES
janeiro de 2024 69
Distribuição 100% gratuita - Clube de Revistas
MUNDO
médica, que podem chegar ao traba-
lho na hora certa e que podem usar
esse veículo nas férias.”
Não é apenas a rede de carregamen-
to que não é confiável. Os VEs tiveram
80% mais problemas do que os carros
com tradicionais motores a combus-
tão interna, de acordo com a última
pesquisa da revista Consumer Reports.
Os proprietários de veículos elétricos
relataram mais problemas com a bate-
ria e sua capacidade de recarregar.
“Isso não tem nada a ver com os
carregadores em campo. Trata-se es-
pecificamente de um problema com
o veículo que não aceitava o carrega-
mento”, diz Jake Fisher, diretor sênior
de testes automotivos da Consumer
Reports. “É como se você não conse-
guisse colocar gasolina no carro. Isso
é um problema, um grande problema.”
Isso ajuda a explicar por que mais
da metade dos compradores de auto-
DESINTERESSE
PELOS ELÉTRICOS
Fatia de consumidores
americanos que disseram não
ter interesse em carros
movidos a eletricidade
Fonte: estudo de experiência de
novos veículos da Strategic Vision.
2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
móveis americanos dizem agora que
não estão interessados em veículos
elétricos, ante apenas 42% que des-
cartaram modelos movidos a bateria
em 2022, de acordo com um estudo
com 250.000 compradores de auto-
móveis nos Estados Unidos feito pela
empresa de pesquisa da indústria au-
tomotiva Strategic Vision.
“Nos últimos meses, tem havido
uma forte resistência, com mais pes-
soas dizendo que não têm absoluta-
mente nenhum interesse em comprar
um VE”, diz Alexander Edwards, presi-
dente da Strategic Vision. Ele afirma
70 exame.com
que, na verdade, não existe uma “de-
manda intrínseca” de VEs, devido ao
seu alto preço e às limitações de car-
regamento. “Pouquíssimas pessoas
querem gastar 55.000 dólares para ter
motivos de preocupação.”
Certamente, o fundo do poço não é o
abandono do mercado de VEs. As ven-
das de veículos movidos a bateria ain-
da crescerão a um ritmo mais rápido
do que o mercado automobilístico glo-
bal neste ano, preveem fabricantes de
automóveis e analistas independen-
tes. Mas o otimismo inebriante sobre
um VE em cada garagem esbarrou no
pragmatismo dos principais compra-
dores. Até que vejam preços mais bai-
xos e mais carregadores em seu trajeto
diário — duas questões para as quais
a indústria automotiva e o governo
dos Estados Unidos estão dedican-
do bilhões de dólares para melhorar
—, continuarão com os seus veículos
75%
50%
25%
0%
John Farley,
CEO da Ford:
combustão interna
continua gerando
grandes negócios,
representando
mais de oito de
cada dez vendas de
automóveis nos EUA
tradicionais e os postos de abasteci-
mento conhecidos.
“Sei que há um posto de gasolina a
cada poucos quilômetros”, diz Debbie,
Tradução de
proprietária do Hyundai Kona, “e, para Anna Maria
mim, isso nunca será um problema”. Dalle Luche
Os VEs também acabaram na mira
das guerras culturais, outro obstácu-
lo para quem busca um automóvel.
Os carros plug-in são fundamentais
para os planos de Biden para comba-
ter as alterações climáticas. Sua em-
blemática Lei de Redução da Inflação
oferece uma série de créditos fiscais
ao consumo e bilhões de dólares em
Distribuição 100% gratuita - Clube de Revistas
incentivos à produção para estimular a pro-
cura pelos VEs. A Agência de Proteção Am-
biental de Biden propôs restrições às emis-
sões de gases de efeito estufa que exigiriam
que dois terços dos novos veículos de passa-
geiros fossem totalmente elétricos até 2032.
Mas, enquanto Biden hesita em se manter na
Casa Branca, o ex-presidente Donald Trump
chama o plano de Biden de “uma ridícula far-
sa sobre carros totalmente elétricos” e ressal-
ta que os VEs matarão empregos e tirarão as
montadoras americanas do mercado.
PETER FOLEY/BLOOMBERG/GETTY IMAGES
“Os estados azuis [democráticos] dizem que
os VEs são excelentes e que precisamos ado-
tá-los o mais rapidamente possível, por mo-
tivos climáticos”, disse Bill Ford, presidente
executivo da Ford e bisneto do fundador Hen-
ry Ford, numa entrevista em outubro ao New
York Times. “Alguns dos estados vermelhos
[republicanos] dizem que isso é igual à vaci-
na e que está sendo enfiado goela abaixo pelo
governo, e não queremos isso. Nunca pensei
que veria o dia em que nossos produtos se-
riam tão fortemente politizados, mas são.”
janeiro de 2024 71
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TECNOLOGIA

CHRISTINA LEE/BLOOMBERG BUSINESSWEEK

72 exame.com
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Por muito tempo, a empresa liderada por
Tim Cook pareceu alheia à tensão entre
os Estados Unidos, onde foi fundada, e a China,
onde está boa parte de seus fornecedores —
e um número crescente de consumidores.
Ao que tudo indica, o período de paz acabou
AA
NENHUMA EMPRESA AMERICANA DE TECNOLOGIA
APOSTOU TÃO FORTEMENTE como a Apple na interdepen-
dência econômica entre China e Estados Unidos. A Apple precisa de
trabalhadores chineses para fabricar seus iPhones e de consumi-
PPL
dores chineses para comprá-los. Isso parece tornar a deterioração
da relação entre as duas superpotências globais particularmente
perigosa para a empresa e para o seu CEO, Tim Cook, responsável
pela decisão da Apple de terceirizar a produção para a China muito
antes de assumir de Steve Jobs a posição de topo em 2011.
Mas, até recentemente, a guerra comercial entre EUA e China,
que começou durante a Presidência de Donald Trump e se inten-
EN

sificou durante a gestão de Joe Biden, pouco conseguiu desacele-

rar a empresa. Claro, Biden lançou uma campanha agressiva para
impedir a China de desenvolver semicondutores avançados e cha-
mou o presidente chinês Xi Jinping de “ditador”, e Xi prosseguiu
com uma estratégia para limitar a de-
pendência da China da tecnologia fa-
bricada no Ocidente — mas nada dis-
AL

MAX CHAFKIN, so parecia importar. A Apple registrou

DA BLOOMBERG cerca de 73 bilhões de dólares em re-
BUSINESSWEEK ceitas na região que chama de Grande
China — que inclui suas operações em
Taiwan e Hong Kong — em 2023, aci-
ma dos 32 bilhões de dólares em 2014.
INH

Os negócios desaceleraram na China

em 2023, mas não tão rapidamen-
te como em outros lugares. Cerca de
19% da receita da Apple veio do país
no ano fiscal encerrado em setembro,
um pouco acima de 2022.
AC

Embora a empresa tenha flutuado

acima do tumulto geopolítico, a Apple
entra em 2024 correndo o risco de ser
arrastada para ele. Isso seria um mau
presságio para outras empresas ame-
ricanas que enfrentam uma crescente
pressão de Pequim, sob a forma de
RUZ

regulamentações e de concorrência
revigorada de empresas nacionais
que os decisores políticos chineses há
muito procuram impulsionar.
Em setembro, agências governa-
mentais chinesas em algumas cida-
des disseram aos funcionários que
não podiam mais levar seus telefo-
ADA

nes Apple para o trabalho, como par-

te de um plano maior para manter
o iPhone fora dos escritórios esta-
COM CONTEÚDO tais. Em dezembro, várias empresas
apoiadas pelo Estado e departamen-
tos governamentais, em pelo menos
oito províncias, tinham instruído

janeiro de 2024 73
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TECNOLOGIA

seus funcionários a utilizarem aparelhos fabricados por

marcas locais, um grande avanço na campanha, infor-
mou a Bloomberg News. As autoridades chinesas respon-
A FATIA DE
deram ao relatório inicial sobre as novas restrições obser-
vando que o país não proibiu os telefones fabricados pela MERCADO
Apple ou outras empresas estrangeiras, mas também se
referiram indiretamente a “incidentes de segurança rela- DA HUAWEI
tivos aos telefones da Apple”.
A Casa Branca descreveu as restrições de setembro como
“retaliação agressiva e inadequada”. Cook pareceu minimi-
NA CHINA
zar o relatório em uma entrevista à CBS News, observando
que não viu nenhuma mudança oficial na política. CRESCEU
Os usuários chineses de smartphones poderiam ter ig-
norado a proibição se não fosse por um segundo fator:
os avanços tecnológicos das empresas chinesas. A China
DE 11%
vem tentando expulsar a Apple do mercado doméstico de
smartphones há mais de uma década, geralmente sem su-
PARA 24%
cesso, diz James Lewis, ex-diplomata dos Estados Unidos
que hoje é vice-presidente sênior do Centro de Estudos Es- DESDE 2022
tratégicos e Internacionais. “O que mudou é que existem
alguns telefones chineses muito bons”, diz ele.
Em agosto, a Huawei Technologies anunciou um apa-
relho que é comparável a um iPhone 15 Pro Max topo de
linha. O novo dispositivo, o Mate 60 Pro, representa um re-
torno para a Huawei, que ultrapassou brevemente a Apple
nas vendas de smartphones em 2019, antes de ser excluída
do mercado de telefones de última geração. Trump insti-
tuiu controles de exportação em 2020, proibindo a Huawei
de adquirir chips avançados de fornecedores globais, in-
cluindo a Taiwan Semiconductor Manufacturing (TSMC),
líder do setor. Essas restrições fizeram com que a Huawei
ficasse sem chips de última geração e sua participação no
mercado despencasse em 2021 e 2022.
O Mate 60 Pro não usa chip TSMC. Ao contrário, funcio-
na com um fabricado pela Semiconductor Manufacturing
International Corp. (SMIC), empresa apoiada pelo Estado
com sede em Xangai. Em 2020, os melhores chips da SMIC
baseavam-se em um processo de 14 nanômetros — o que os tornava anos atrasados
em relação aos mais modernos. (Em chips, uma medição mais baixa significa um
processador mais rápido e eficiente; os telefones Apple mais poderosos usam chips
de 3 nanômetros.) Agora a SMIC é capaz de fabricar chips usando um processo de 7
nanômetros, uma tecnologia quase de última geração que a coloca um pouco mais
próxima da paridade com os processos usados pela Apple.
A participação de mercado da Huawei no segmento de telefones topo de linha
já disparou, de 11% em 2022 para 24% durante o terceiro trimestre de 2023,
segundo a empresa de pesquisas IDC. O sucesso do novo telefone levou a IDC
a reduzir sua previsão para as vendas da Apple na China em 2024, diz Nabila
Popal, diretora de pesquisa da empresa. “O sucesso da Huawei tem um impacto
mais significativo no crescimento da Apple na China”, diz ela.
A Apple ainda tem uma enorme base de fãs na China, e em dezembro
havia longas filas na loja principal da empresa em Pequim, enquanto os
compradores esperavam para adquirir seus novos iPhones. A Apple tem
procurado reiterar seu compromisso com o país, salientando que sua ca-
deia de abastecimento emprega cerca de 5 milhões de pessoas na China.
Durante uma visita a Pequim em março, Cook fez um discurso elogiando
a relação “simbiótica” da Apple com a China.
Tradução de
Anna Maria
Nos bastidores, porém, Cook parece estar tentando se proteger em meio
Dalle Luche à retórica cada vez mais hostil entre China e Estados Unidos e às preo-

74 exame.com
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LEANDRO FONSECA

Tim Cook, CEO da Apple:

liderança em meio a
escrutínio crescente
do governo chinês

dindo ou planejando novas fábricas

na Índia, onde a Apple também está
ansiosa para vender mais aparelhos.
A diversificação da cadeia de abas-
tecimento parece, pelo menos em
parte, uma sensata tentativa de re-
duzir a exposição da Apple a adversas
reações geopolíticas. Mas pode pro-
vocar o efeito oposto. A Apple é um
importante empregador na China, e
a repressão do governo aos iPhones
pode ser vista como um alerta sobre a
transferência de empregos para fora
do país. Em novembro, a principal
executiva da Apple na China, Isabel
Ge Mahe, ofereceu o que parecia ser
uma resposta: uma rara entrevista à
mídia estatal em que elogiou os fa-
bricantes chineses por desempenha-
rem um papel crítico na cadeia de
abastecimento da empresa.
VCG/GETTY IMAGES

Se sua entrevista foi concebida

para acalmar as tensões, pode não ter
sido suficiente. Novas restrições às
empresas apoiadas pelo Estado surgi-
Fábrica da Apple na China: concorrência
acirrada de celulares locais
ram no mês seguinte, ameaçando iso-
lar a Apple de cerca de 80 milhões de
pessoas que trabalham em empresas
pertencentes ao governo — no mo­
mento em que os concorrentes chi­
neses oferecem alternativas cada vez
cupações acerca dos perigos de concentração da cadeia de abaste- mais confiáveis ao mesmo grupo. “Os
cimento levantadas pelas restrições da covid-19, bem como pelos telefones da Apple ainda são os me-
violentos protestos em uma fábrica de iPhone no final de 2022. A lhores do mercado”, diz Lewis. “Mas
Apple intensificou seus esforços para transferir parte da produção todos os anos a margem aperta.”
para a Índia e o Sudeste Asiático. Fornecedores como o Grupo Fox- — Com Yuan Gao, Jane Lanhee Lee e
conn Technology, de Taiwan, e o Grupo Tata, da Índia, estão expan- Debby Wu.

janeiro de 2024 75
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INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL

A viagem de ácido da IA
OS SERVIÇOS DE CRIAÇÃO DE IMAGENS ALIMENTADOS POR INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL, COMO MIDJOURNEY E DALL-E,
ESTÃO AMPLIANDO O HORIZONTE DE DESIGNERS AO REDOR DO MUNDO — E PRODUZINDO RESULTADOS SURREAIS

COM CONTEÚDO

76 exame.com
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O DESIGNER COLIN DUNN GOSTA QUANDO SERVIÇOS DE
CRIAÇÃO DE IMAGENS ALIMENTADOS por inteligência ar-
tificial, como Midjourney e Dall­E, da OpenAI, parecem
estragar tudo e produzir algo aleatório, ao responderem
a um pedido de imagem de um grupo de pessoas ca­
minhando juntas com a representação de uma única
figura afastada para longe. Isso faz Dunn se lembrar de
experimentar com um colega de trabalho uma porção
de ideias estranhas antes de encontrar a certa.
AUSTIN CARR, DA
BLOOMBERG BUSINESSWEEK
A startup de Dunn, a Visual Electric, desenvolveu
uma nova interface de rede para aproveitar esse pro­
cesso. Os geradores de texto para imagem geralmente
exibem imagens únicas em uma janela de bate­papo,
mas, no aplicativo de Dunn, as saídas são salvas em
linhas e organizadas ao lado ou abaixo daquela que es­
tão modificando, criando uma galeria de miniaturas.
O resultado é uma colagem de rascunhos que permite
aos usuários explorarem várias ideias criativas com
base em como a IA interpretou suas sucessivas solici­
tações, para melhor ou para pior.
O objetivo do fluxo de trabalho é inspirar uma “ex-
ploração ampla e confusa”, diz Dunn, ex-designer do
Dropbox e do Facebook, cuja startup com sede em
Sausalito, Califórnia, é apoiada pela Sequoia Capital.
PATRICK KYLE/BLOOMBERG BUSINESSWEEK
janeiro de 2024 77
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INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL

Sua empresa está menos focada em alcançar o resultado

esperado com o menor número de cliques possível do que
em deixar a IA correr solta de maneiras surpreendentes.
Existem ferramentas para reescrever automaticamente
prompts com descrições mais incomuns, alterar a estética
com humor e ajustar a liberalidade com que o computa-
dor interpretará suas palavras.
Em outras palavras, parte do objetivo da Visual Elec-
tric é encorajar “alucinações”, o termo pseudocientífico
para sistemas de IA que se envolvem em seus próprios
dados de treinamento e inventam coisas. Os engenhei­
ros têm tentado impedir que os chatbots tenham aluci­
nações muito antes do lançamento público do ChatGPT, extremo” sobre seus produtos de IA voltados para o consu-
no final de 2022, mas o chatbot e outros semelhantes midor. “O grande problema deles é: ‘E se eu lançar essa coisa
ainda tendem a misturar “fatos” fabricados em respostas e ela vomitar bobagens? Isso pode prejudicar nossa marca,
às perguntas dos usuários. Por exemplo, quando ques- nossas ações e ser muito ruim para o mundo’”, explica.
tionado sobre a inflação num segmento do programa 60 Devido à complexidade da moderna IA, os especialistas
Minutes, o Bard, do Google, inventou uma série de livros não têm certeza se esse problema poderá ser totalmente
de economia que pareciam reais, repletos de resumos resolvido. Então, novamente, talvez nem todos os proble-
falsos. Depois de integrar a tecnologia OpenAI, o Bing mas precisem ser corrigidos. “Às vezes as alucinações são
se envolveu em algumas desastradas trocas nas quais características reais; isso se chama criatividade e às vezes
ameaçou chantagear e professou amor aos primeiros re- é um bug”, disse recentemente o CEO da Microsoft, Sa-
visores. A natureza realista e imprevisível dessas respos- tya Nadella, quando questionado sobre as consequências
tas deu a impressão não apenas de que os robôs tinham dessa falha. “Estamos todos tentando melhorar a forma
ideias próprias, mas de que já as estavam perdendo. como poderemos aperfeiçoar isso.”
Se as pessoas vão confiar em grandes modelos de lin- No próximo ano, um número crescente de desenvolve-
guagem como aquele que alimenta o ChatGPT para pes- dores pretende aproveitar a magia desses erros e fanta-
quisas online, redação de ensaios ou outras aplicações, sias. Dunn compara isso às maneiras, às vezes, arriscadas
essas alucinações são um potencial obstáculo. Enquanto como alguns seres humanos têm procurado usar produ-
o público enlouquecia com a IA em 2023, a torturada re- tos químicos para explorar seus impulsos artísticos. “Uma
lação da tecnologia com os fatos inspirou inúmeras pro-
clamações de que confabular com computadores poderia
ameaçar a própria ideia da verdade.
A tendência de um sistema de IA de ter alucinações
tornou-se uma referência de desempenho. A Galileo, uma
empresa que ajuda clientes corporativos a ajustar seus
aplicativos generativos de IA, introduziu um Índice de
Alucinação, que classifica a correção dos sistemas de IA de
empresas como Hugging Face, Meta Platforms e OpenAI.
O CEO da Galileo, Vikram Chatterji, afirma que as empre-
sas em setores que vão desde finanças até cuidados com a
saúde estão particularmente interessadas em ter “controle

78 exame.com
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viagem de LSD é uma metáfora muito adequada”, brinca
ele. “Se o modelo fizer exatamente o que você pediu, en­
tão não é realmente um parceiro criativo.”
Anastase Germanidis, diretor de tecnologia do unicórnio
de texto para vídeo Runway AI, diz que é necessário algum
grau de “fundamentação” — um clipe solicitando um gato
precisa apresentar um gato, não um cachorro —, mas que
sua equipe não quer sufocar resultados fantásticos. Para
solicitações mais curtas, Germanidis diz que a Runway às
vezes preenche as lacunas, “dando mais liberdade ao mode­
lo para imaginar os atributos que estão faltando ou que o
usuário não fornece especificamente”.
Ele também descobriu que profissionais criativos estão Outros desenvolvedores estão tentando limitar seus sis­
brincando com o programa, fornecendo instruções com­ temas de IA com o que equivale à microdosagem. A Inworld
plexas para suscitar visões surreais. O diretor Paul Trillo, AI, que ajuda desenvolvedores de videogames a construir
por exemplo, criou um curta­metragem aclamado na personagens de computador interativos, desenvolveu um
Runway que se inclinava para os efeitos mais psicodélicos recurso de “quarta parede” para restringir os modos como
do motor, com cenas de metrô afundando e traços faciais os personagens reagem a um jogador humano. Esses perso­
se movendo como massa de modelar. As falhas foram o que nagens de IA são alimentados com traços de personalidade,
o tornou tão fascinante. Em entrevista à New Yorker, que emoções, memórias e ambições, que podem levar a com­
descreveu o filme, intitulado Obrigado Por Não Responder, portamentos intrigantes e únicos. Mas Kylan Gibbs, cofun­
como “parte Edward Hopper e parte David Lynch”, Trillo dador e chefe de produto, diz que, se eles saírem muito do
disse que a IA fez escolhas cinematográficas que ele não roteiro, isso pode arruinar a imersão. Um bot em um jogo
teria feito e que “parecia ser capaz de voar em um sonho”. Star Wars deveria ser capaz de inventar uma história pes­
soal sobre seu planeta natal, mas não negar erroneamente
que Darth Vader é o pai de Luke Skywalker. “Há um equilí­
brio entre as alucinações que estão expandindo o mundo e
as que estão destruindo o mundo”, diz Gibbs.
Não obstante, ele observa que alguns desenvolvedores es­
tão desativando o recurso da quarta parede, especialmen­
te em jogos menores do tipo Dungeons & Dragons, onde o
universo não é ditado por décadas de cânone narrativo. Ele
também viu criadores de jogos desmarcarem o cenário no
processo de produção e usarem alucinações para inventar
novas histórias e missões paralelas. “Você tem um redator
que diz: ‘Tenho uma ideia aproximada para este mundo.
Vou apenas criar os personagens, começar a conversar com
eles e ver o que acontece’”, diz Gibbs.
Assim, não é tanto que a tolerância à alucinação esteja
mudando, e sim a sua definição. Os tipos criativos falam
sobre isso mais no sentido antropomórfico do que como
uma máquina que fabrica falsidades. Soluços durante
o processamento de uma música ou uma campanha de
marketing gerada por máquina podem ser exatamente o
que o usuário estava procurando.
Dunn, da Visual Electric, se depara com isso com fre­
quência ao gerar gráficos de IA. Com instruções cada vez
mais longas, o computador eventualmente se desvia de
suas intenções. “A primeira reação é pensar: ‘Isso é terrí­
vel, isso é a coisa errada’”, afirma Dunn. Mas, então, de­
pois de olhar para o gráfico por alguns minutos, muitas
vezes percebe­se que o computador está certo.

Tradução de
Anna Maria
Dalle Luche

janeiro de 2024 79
Distribuição 100% gratuita - Clube de Revistas
CONSUMO
O CONTRA-ATAQUE
DO VAREJO FÍSICO
Abalado pela pandemia e pelo avanço digital,
o comércio tradicional investe em tecnologias como robôs
e sensores para reconquistar os consumidores
LEO BRANCO, DE NOVA YORK (ESTADOS UNIDOS)
Num ponto comercial em uma das esquinas mais
valorizadas da 5a Avenida, a principal via de comér-
cio de Nova York, a loja da varejista japonesa Uniqlo
é, talvez, um dos exemplos mais emblemáticos de
como o comércio de rua está investindo pesado em
tecnologia. Por ali, não há mais humanos com a fun-
ção de caixa. Os funcionários andam pelos quatro
andares da loja dando as boas-vindas a quem está
passando, como é o costume no Japão, além de tirar
uma ou outra dúvida. Os clientes pagam sozinhos
pelas suas compras. Para isso, colocam roupas em
grandes caixas forradas com sensores de RFID, uma
tecnologia para transmissão de dados via radiofre-
quência, além de câmeras para reconhecer o tama-
nho e o peso dos produtos colocados ali. Um visor
exibe o nome e o preço de tudo dentro da caixa. Se
o cliente tira algo, o visor automaticamente muda o
valor da compra. Basta o cliente colocar o cartão de
crédito na maquininha e — voilà! — a compra está
feita. Esse tipo de autoatendimento é chamado no
jargão do varejo de self-checkout. O sistema adotado
pela Uniqlo virou o paradigma de ótima experiência
para o consumidor na boca do caixa — quem gosta
de ficar escaneando códigos de barras até descobrir
o preço de um produto?
80 exame.com
Edição 2024 da feira da
NRF, em Nova York: mais
de 40.000 visitantes
e 1.000 expositores
Até recentemente, a tecnologia estava restrita a
gigantes como a Uniqlo e a Amazon. Em 2018, a va-
rejista americana ganhou as manchetes do mundo
ao lançar a Go, uma loja na qual os clientes pagam
pelas compras sem tirar a carteira do bolso, graças a
um sistema semelhante ao da Uniqlo. Na ocasião, o
gigante fundado por Jeff Bezos falava em abrir 3.000
lojas no formato até 2021. A prática, porém, foi bem
diferente do planejado. Atualmente, são 43 lojas no
formato nos Estados Unidos e no Reino Unido. Em
março passado, a companhia cortou oito unidades
em meio a uma onda de demissões e medidas para
cortes de custos. Enquanto isso, a tecnologia de self-
-checkout foi ganhando espaço entre concorrentes,
como as americanas Walmart e Kroger, que passa-
ram a adotar a tecnologia em algumas lojas.
Ao que tudo indica, o papo da automação nas
compras deixará de ser só de executivos das grandes
varejistas, para o bem de pequenos lojistas em busca
de maneiras de competir com as grandes e também
para o de consumidores. A tecnologia foi o destaque
da feira anual da NRF, a associação americana das
varejistas, realizada em janeiro, em Nova York. Em
três dias, 40.000 pessoas circularam pelos 310.000
metros quadrados do Javits Center, centro de con-
Distribuição 100% gratuita - Clube de Revistas
LEO BRANCO
venções às margens do Rio Hudson. É quase 20%
acima da edição do ano passado, que já tinha batido
recorde de público. Além disso, 10% dos visitantes
eram brasileiros. O país mandou a segunda maior
delegação, só atrás da americana. No meio da turma
havia executivos de varejistas nacionais, como Pão
de Açúcar e Mercado Livre, e também muitos em-
preendedores. Entidades como o Sebrae montaram
missões com empresários de diversas regiões.
Há indícios de que uma revolução tecnológica
está por vir no varejo tradicional. É o que mostra
um estudo com 1.400 executivos do varejo condu-
zido pela americana Zebra Technologies, uma das
principais fabricantes de tecnologias para o varejo,
como sensores de RFID, câmeras e celulares capa-
zes de reconhecer produtos dentro de um centro
de distribuição. A pesquisa realizada no fim de 2023
constatou que 73% dos entrevistados pretendem
acelerar o cronograma de investimentos em tecno-
logia nos próximos anos. Em centros de distribui-
ção, por exemplo, seis em cada dez executivos que-
rem implantar a tecnologia de RFID para ganhar
tempo na expedição de mercadorias que entram e
saem de seus armazéns em algum momento nos
próximos quatro anos. É um aumento de 21 pontos
percentuais em relação a uma pesquisa similar fei-
ta pela Zebra em 2022. Esta disposição deve elevar
as vendas desse tipo de tecnologia no mundo para
18,9 bilhões de dólares, alta de 67% sobre 2022. O
número de sensores de RFID como os instalados na
máquina de self-checkout da Uniqlo deve beirar 49
bilhões em 2031, quase o triplo do número mais re-
cente, de 2021: 18 bilhões.
Grande parte das tecnologias de automação de
vendas à disposição na NRF está longe de ser uma
novidade. Os sensores de radiofrequência, por
exemplo, remontam ao sistema de identificação
de aeronaves adotado pelas forças militares ame-
ricanas e alemãs na Segunda Guerra Mundial. As
câmeras de altíssima resolução em 3D, usadas para
janeiro de 2024 81
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CONSUMO

reconhecer objetos, como as mercadorias numa ba-

lança de caixa, já fazem parte do dia a dia de seto-
res como o de segurança pública. Os experimentos
com self-checkout começaram em 1986, numa loja
do supermercado Kroger em Atlanta, nos Estados
Unidos. Na época, o sistema era equivalente ao de
quiosques de autoatendimento comuns em super-
mercados no Brasil hoje em dia, no qual o cliente
ainda precisa escanear as compras.
Tudo isso na balança, por que o tema virou um
oba-oba entre os frequentadores da NRF em 2024?
Há três razões principais. A primeira está na respos-
ta do setor ao baque sofrido na pandemia. O abre e
fecha do comércio de rua levou muita gente para o
e-commerce. Pessoas de todas as idades, inclusive
idosos, ficaram acostumadas com inovações como
vídeos em 3D para checar o tamanho de um calçado
à venda na internet, por exemplo. Agora, com o fim
da pandemia e um cliente muito mais à vontade com
a tecnologia na hora de comprar, o varejo físico está
investindo como nunca em aparatos para melhorar
a experiência do cliente que está de novo circulando
por aí. Ou, então, para elevar a eficiência de proces-
sos, como a gestão de estoque, de modo a recuperar
margens operacionais em meio à concorrência acir-
radíssima entre tantos canais. Conceito de “Modern Store” da Zebra
Technologies: self-checkout para as massas
A segunda parte da explicação está na queda dra-
mática dos preços de algumas das tecnologias ado-
tadas pelo varejo. O valor do sensor de RFID instala-
do numa etiqueta da Uniqlo, por exemplo, caiu 80%

FOTOS: LEO BRANCO

na década passada, de acordo com estudo da consul-
toria McKinsey. Hoje, é possível encontrar uma tag
por 4 centavos de dólar. “No passado, o custo da tag
era tão grande que tornava inviável adotar a tecno-
logia em mercadorias de pouco valor”, diz Alessan-
dro Matos, gerente-geral para a América Latina da
Zebra. “Hoje em dia, o custo deixou de ser um em-
pecilho.” Fundada em 1969, nos arredores de Chica-
go, a Zebra aposta pesado no varejo tendo em men-
te crescer entre os negócios de pequeno porte. Na
NRF, a empresa de faturamento anual de 5 bilhões
de dólares levou o conceito de “Modern Store”, com
um self-checkout semelhante ao da Uniqlo, além de
aparelhos para leitura dos códigos de RFID, como
um celular adaptado que pode ser usado como um
dispositivo para processar a compra dos clientes ou
checar inventários num estoque. “É possível montar
uma loja inteligente com investimentos na casa dos
milhares de reais”, diz Vanderlei Ferreira, gerente da
empresa no Brasil. Por fim, as redes sociais trouxe-
ram muita gente nova para o varejo — vide a mul-
tiplicação de lojas online populares no TikTok. Essa
turma não apenas trabalha com clientes já dispostos
a comprar com toda essa parafernália como tam-
bém precisa deles para resolver problemas — erros
de expedição ou fraudes em centros de distribuição Robô da Apptronik, de
Austin (Texas): substituto de
—, ou ainda para fazer a gestão de estoque quando humanos em funções incômodas,
há pedidos de devolução de mercadorias. como carregar caixas pesadas

82 exame.com
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COM TECNOLOGIA,
O VAREJO DE RUA FLORESCE
Depois de bombar na pandemia, o
comércio eletrônico deve crescer num
ritmo mais módico nos próximos anos
8,1
As vendas no varejo 6,9
pelo mundo (em 5,2
trilhões de dólares)
Fatia das vendas do 22% 24%
comércio eletrônico 19%
(em %)
2021 2024(1) 2026(1)

foi o tamanho da queda no

80% preço das tags de RFID no

mundo na década passada.
Hoje, é possível encontrar
tags por 4 centavos de dólar

Ao mesmo tempo, puxado pela queda nos preços de

tecnologias como sensores de radiofrequência (RFID),
o varejo tradicional deve investir pesado em inovação
para conquistar os consumidores

Vendas de sensores Sensores

RFID no varejo instalados
(em bilhões de dólares) (em bilhões de unidades)
Vitrine de realidade 11,3 18,9(1) 18 49(1)
aumentada da startup
Zero10, do Chipre:
o cliente pode provar
a roupa, mesmo sem
o item em estoque

2022 2028 2021 2031

(1) Projeção. Fontes: Global RFID in Retail Market [2023-2030]

Research Reports World, Insider Intelligence/eMarketer,
McKinsey e Transparency Market Research.

Daqui para a frente, a concorrência entre provedo-
res de tecnologias tende a colocar o tema ainda mais
na ordem do dia de tomadores de decisão do varejo.
Entre as 1.000 empresas com algum estande na NRF
de 2024 estavam muitas startups dispostas a forçar
mudanças ainda mais radicais no comércio. Um pa-
vilhão inteiro do Javits Center foi dedicado a elas. Ali,
era possível encontrar soluções como uma vitrine
digital criada pela empresa cipriota Zero10. Fundada
em 2020, ela usa realidade aumentada para captu-
rar a fisionomia do cliente e, numa tela em tama-
nho real, reproduz a imagem do cliente sobreposta a
qualquer peça de vestuário. É uma mão na roda para
uma loja com pouco estoque. Ao lado dela estava
um robô humanoide chamado Astro. Desenvolvido
pela Apptronik, startup criada em Austin, no Texas,
em 2016, o Astro serve para desempenhar funções
pouco confortáveis aos humanos num centro de
distribuição, como carregar caixas muito pesadas
ou subir escadas sucessivas vezes. Algumas tecno-
logias ainda estão na fase de protótipo, com uma
vitrine capaz de mostrar em tamanho real uma
pessoa a milhares de quilômetros dali. A ideia é o
cliente tirar dúvidas mais rápido do que por tele-
fone ou e-mail. É provável que algumas inovações
caiam em desuso com o tempo, mas uma coisa é
unânime entre quem circulou pela NRF deste ano:
a experiência de compra está passando por uma re-
volução profunda e ainda sem data para acabar.
O jornalista viajou a
convite da Zebra Technologies

janeiro de 2024 83
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EXAME AGRO
POR MARIANA GRILLI

BIOCOMBUSTÍVEIS

Da espiga
ao combustível
A produção de etanol de milho no
Brasil deve triplicar nos próximos
anos e agregar valor ao grão
e ao agronegócio nacional

Muito se fala da soja, cuja trajetória produ-

tiva espetacular das últimas décadas posi-
cionou o Brasil no mapa das exportações
mundiais. Mas outro grão teve um cres-
MAILSON PIGNATA/GETTY IMAGES

cimento extraordinário. De 1983 a 2023, a

produção de milho cresceu quase seis vezes
e se consolidou como coadjuvante de luxo
do agronegócio nacional. E a cultura vive
um novo momento, com a explosão do eta-
nol de milho, cuja oferta deve triplicar até

O milho no Brasil
A produção no país ganhou ritmo principalmente depois da liberação de sementes transgênicas
Produção Área plantada
(em mil t) (em mil ha)
2008: uso de cultivares 2015: início 24
140.000
transgênicas de milho liberado da produção
120.000 para comercialização no Brasil em Goiás 20
100.000 16
80.000
12
60.000
8
40.000
20.000 4

0 0
1983/84 1987/88 1991/92 1995/96 1999/2000 2003/04 2007/08 2011/12 2015/16 2019/20 2023/24

Década de 1980: criação do 2012: primeira produção de etanol 2017: inauguração da primeira usina
primeiro milho transgênico de milho no país, em Mato Grosso 100% exclusiva a etanol de milho

84 exame.com
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Lavoura de milho: a Conab estima que a colheita chegue
a 117,6 milhões de toneladas na safra 2023/24
2030. Trata-se de um fenôme-
no paralelo ao crescimento do
biodiesel e dos painéis solares,
que vem na esteira da agenda
de energia limpa e biocombus-
tíveis. Uma junção de fatores,
do campo ao mercado externo,
vem contribuindo para que o
biocombustível tenha ficado
mais atrativo nas últimas déca-
das, dando sinais de um futuro
promissor — e lucrativo.
Em 2012, a Usimat foi a pri-
meira empresa a processar eta-
nol de milho por aqui. Daí, en-
tão, a escalada começou. Dados
da Agência Nacional do Petró-
leo, Gás Natural e Biocombus-
tíveis (ANP) e do Ministério da
0
Agricultura e Pecuária (Mapa)
mostram que o Brasil possui
atualmente 24 usinas dedicadas
ao etanol do grão — 22 delas no
Centro-Oeste. Há quem dedique
as usinas de etanol de cana tam-
bém para a produção de etanol
de milho — operação chamada
flex. Em outros casos, as usinas
nascem 100% voltadas para o
A UNICA PROJETA
12 milhões
DE M³ DE ETANOL
DE MILHO ATÉ 2030/31
12.000
Da espiga
ao etanol
Produção brasileira
de etanol de milho
(em mil m 3) 6.000
Etanol total
Projeção 4.432
791,4
37
2012/13 2018/19 2022/23
Fonte: Unica.
2023/24 2030/31
grão — operação full. Há, ainda, a possibili-
dade de uma usina ter ambas as operações,
simultânea e paralelamente — flex-full.
Os dados da União Nacional de Etanol de
Milho (Unem) revelam que a produção está
estimada em mais de 6 milhões de metros
cúbicos para a safra 2023/24. Na tempora-
da 2013/14, esse dado foi de 37.000 metros
cúbicos. Evandro Gussi, presidente da União
da Indústria de Cana-de-Açúcar e Bioener-
gia (Unica), destaca que a quantidade atual
— de 4,1 milhões de metros cúbicos — re-
presenta 20% do etanol total produzido no
país. O restante vem da cana-de-açúcar. “En-
tendemos que até 2030 o etanol de milho
dobrará essa participação. Vamos falar de 12
milhões de metros cúbicos”, ele projeta.
A efervescência das novas plantas de eta-
nol de milho tem vários motivos. Segundo
Vinicius Damazio, especialista de mercado de
etanol na Argus, “o etanol de cana está menos
competitivo do que o de milho”, e uma das
razões é que a cana-de-açúcar está em um
momento de teto produtivo. “A cana está se
movimentando para buscar novos mercados,
além de o etanol de segunda geração, para o
mercado externo, ser superpremiado. Nisso,
vemos o etanol de cana deslocado para o ex-
terior, enquanto o milho aumenta a compe-
titividade no mercado interno”, diz.
Além disso, pontua, o milho pode ser ar-
mazenado e processado posteriormente. Já
a cana, uma vez colhida, não pode ficar ar-
mazenada. Nesse calendário, as usinas pre-
janeiro de 2024 85
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Exame agro
cisam moer a cana entre abril e novembro.
De dezembro a março, sem a cana, que já foi
moída, o volume de etanol cai e aumenta o
risco de elevação no preço. O milho preen-
che justamente essa lacuna da entressafra.
Para fins de regulação de preço e flexibilida-
de entre oferta e demanda, o cereal se mos-
tra mais vantajoso. “Se tem etanol de milho
correndo o ano todo, você acaba quebrando
essas noções que estão enraizadas na tra-
ding brasileira. A competição no mercado
interno de etanol está cada vez mais acirra-
da”, afirma o especialista da Argus.
CONSTRUÇÕES EM CAMPO
Os números oficiais da ANP e do Mapa não
dão a real dimensão da velocidade que o
segmento de etanol do cereal ganha no
campo. Mas as instituições não levam em
consideração outros cultivos, além de cana
e milho, para produção do etanol. Uma
pesquisa realizada pela Argus constatou 15
novas plantas de etanol que usaram outras
matérias-primas que não a cana-de-açúcar
ao longo de 2023. Vinicius Damazio diz que
o retorno sobre investimento nos projetos
de milho está mais rápido do que o da cana,
exatamente por causa dessa disponibilidade
ao longo do ano, em diferentes safras.
Ainda não constam na lista dos órgãos
federais investimentos como o do Grupo
usinas de etanol
de milho No BRASIL
Dados da ANP e do
Mapa mostram que
o Brasil possui
atualmente 24 usinas
dedicadas ao etanol
6 TO
de milho, sendo 22
no Centro-Oeste.
Hoje, outras dez
estão em construção 14
Usinas em operação
(em unidades)
Usinas em construção
(em unidades)
Região Centro-Oeste
Fonte: ANP.
86 exame.com
Inpasa, produtor de etanol de
milho e alimentação animal
com atuação no Centro-Oeste e
no Paraguai. A companhia anun-
ciou no ano passado o aporte de
2,5 bilhões de reais na constru-
ção de uma planta de produção
do etanol no Maranhão. Tam-
bém a 3tentos, empresa com
capital aberto focada em grãos
e insumos agrícolas, anunciou
neste mês que investirá 1 bilhão
de reais até 2030 para entrar na
atividade do etanol de milho,
com uma usina em Mato Grosso.
Nas contas do BTG Pactual
(do mesmo grupo de controle da
EXAME), o custo de construção
de 3,2 reais por litro implícito
no investimento da 3Tentos em
Porto Alegre do Norte, em Mato
Grosso, é mais baixo do que o
que a São Martinho gastou re-
centemente em sua unidade de
processamento de milho, apesar
de compartilhar infraestrutura
com a produção de uma usina
de cana-de-açúcar. Para o ban-
co, o beneficiamento do milho
originado em Mato Grosso, onde
mais da metade das áreas culti-
vadas com soja já cultiva milho
22 Usinas
DAS 24 EM FUNCIONAMENTO
ESTÃO LOCALIZADAS NO
CENTRO-OESTE
1 por causa da extensão de terras
MT
GO 7 transição energética.
MS
1
1 SP 1 formar cerca de 40 milhões de
1 hectares de áreas de baixa pro-
1 PR
RS
1
segunda safra, deverá fortale-
cer, ainda, o braço varejista da
3tentos. No estado, há 12 usinas
de etanol de milho, concentradas
no centro e no oeste. “A localiza-
ção da nova usina no extremo
leste do estado deverá amenizar
a pressão competitiva com as
12 usinas de etanol de milho já
existentes”, afirmaram os analis-
tas do BTG, que no ano passado
publicaram um relatório mos-
trando que o milho destronaria a
cana na produção de etanol.
De olho na proporção que o
etanol de cereais pode tomar, a
Be8, líder em vendas de biodie-
sel no Brasil e integrante da hol-
ding ECB, quer se dedicar a essa
produção no Rio Grande do Sul.
O estado importa todo o etanol
que utiliza, principalmente de
São Paulo. O CEO Erasmo Carlos
Battistella quer mudar essa rea-
lidade. “A unidade que estamos
desenhando é uma unidade flex
para cereais. Nós acreditamos
que, pelas características regio-
nais, a tendência é usar mais tri-
go e triticale do que milho. Mes-
mo assim, o estado é um grande
produtor e consumidor de mi-
lho, e a unidade vai processá-lo
também”, diz. O aporte anuncia-
do é de 556 milhões de reais no
município de Passo Fundo.
SEGUNDA SAFRA PARA
TRANSIÇÃO ENERGÉTICA
Segundo a Agência Internacio-
nal de Energia, o uso da bioener-
gia terá de triplicar no planeta
até 2030. O Brasil tem a capaci-
dade de estar à frente da pauta
agricultáveis, e esse é o ponto de
convergência entre agricultura e
O plano do governo para re-
cuperar pastagens estima trans-
dutividade em talhões de alto
rendimento — e o milho pode
ser um caminho. Renata Miran-
da, secretária de Inovação e De-
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senvolvimento Sustentável do
Mapa, diz que a pasta “tem visto
esse aumento da importância
do milho dentro da matriz de
etanol no Brasil”, o que deriva
de um amplo portfólio maior de
cultivares de milho, principal-
mente para a segunda safra.
Até o início dos anos 2000, o
Brasil não tinha tradição como
exportador de milho. Em 2008,
uma mudança importante acon-
teceu: o uso de cultivares trans-
gênicas de milho foi liberado
para comercialização no Brasil.
Isso significou, na época, a per-
missão de adquirir sementes ge-
DIVULGAÇÃO
Evandro Gussi,
presidente da Unica:
“O etanol é bioenergia
tropical produzida com
sustentabilidade”
neticamente modificadas, mais
resistentes a pragas e doenças.
Naquele ano, a produção era de
58 milhões de toneladas. Na sa-
fra encerrada em 2023, o país
colheu 131 milhões de toneladas
— aumento de 124%.
A mudança de paradigma do
milho no campo, 15 anos atrás,
agora permite ao setor vislum-
brar outros horizontes, fazendo
inveja ao norte global. Mesmo
os Estados Unidos sendo o maior produtor
de etanol de milho do mundo, cujo consu-
mo é o dobro do tamanho do Brasil, o mer-
cado nacional tem vantagens competitivas
— mas é preciso mostrá-las. O processo de
fabricação estadunidense conta com o uso
do vapor de gás natural, ou seja, emitindo
ainda gases poluentes. No Brasil, o Ministé-
rio de Minas e Energia esclarece que as usi-
nas utilizam fontes renováveis de energia,
como a biomassa do eucalipto, o que reduz
a pegada de carbono e faz parte do previsto
no Plano Combustível do Futuro. “A conso-
lidação do milho como matéria-prima vem
ao encontro dos desafios enfrentados pelo
setor de transportes, em seus diferentes
segmentos: rodoviário, aéreo e marítimo”,
diz o MME em nota. Daí surge, por exem-
plo, o potencial para atender à demanda de
combustível sustentável de aviação, cha-
mado de SAF.
A sustentabilidade pode ser o trunfo bra-
sileiro, inclusive pela ótica da maior partici-
pação dos setores envolvidos no Renovabio,
em busca dos créditos de descarbonização.
Ainda assim, as fontes ouvidas pela EXAME
reforçaram a necessidade de maior rastrea-
bilidade da espiga ao combustível, inclusive
para atender à demanda da Comissão Euro-
peia por zero desmatamento.
Outra crítica de países desenvolvidos
ganha corpo na discussão de comida ver-
sus combustível ( food X fuel, em inglês).
Na Europa, onde há limitação de área agri-
cultável, a competição para que o milho
seja dedicado a uma ou outra finalidade
preocupa as distintas cadeias produtivas.
No Brasil, não há esse risco — e deve ter
milho para todo mundo.
Mesmo o atual momento, com previsão
de quebra de safra para o milho, não deve
afetar o crescimento do etanol. No levanta-
mento de janeiro da Companhia Nacional
de Abastecimento (Conab), a colheita para
2023/24 está estimada em 117,6 milhões de
toneladas, redução de 10,9% em relação à
temporada anterior. Para Evandro Gussi,
da Unica, os investimentos são feitos pen-
sando no longo prazo, avaliando a série his-
tórica de alta produção. “O etanol de milho
não pressiona o desmatamento e não tem
concorrência com os alimentos. Por isso di-
zemos que é bioenergia tropical produzida
com sustentabilidade”, afirma.
Da espiga ao combustível, é mais uma
etapa de valor econômico e sustentável ao
agronegócio brasileiro.
janeiro de 2024 87
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OPINIÃO
LEANDRO FONSECA
FELIPE MIRANDA
Economista formado pela USP
e mestre em finanças pela FGV,
fundou a Empiricus Research
em 2009, onde atua como
estrategista-chefe e CEO
SE PUDESSE SUGERIR METAS
EFICIENTES PARA 2024, EU
PRESCREVERIA: COMPRE BOAS
EMPRESAS, NÃO PAGUE CARO POR
ELAS E NÃO FAÇA MUITA COISA
Metas para 202488 exame.com
A autocrítica é virtude rara na Faria Lima. Caminhando
por lá, só vejo CEOs de sucesso, empreendedores disrup-
tivos e investidores acima da média, num desafio lógico
à própria definição de média. Aplicação prática do efeito
Dunning­Kruger. “Unskilled and unaware of it”. Há um viés
cognitivo clássico em pessoas de limitada competência em
superestimar a própria capacidade. Atribuir­se aptidões
maiores do que se tem de fato é o caminho para o exces­
so de concentração e a alavancagem, cujas consequências
financeiras costumam ser desastrosas. Reconhecer as pró­
prias limitações dá o poder de permanecer no jogo, estimu­
la a paciência e permite colher os ganhos da diversificação.
É claro, no entanto, que a diferença entre o remédio e o
veneno é a dose. O excesso de autocrítica pode também ser
paralisante. Precisamos ser críticos sobre nossa autocrítica.
Se não formos capazes também de reconhecer nossas vir­
tudes e os poucos momentos em que temos alta convicção,
quando surgem as raras oportunidades de ir na jugular, per­
deremos boas chances.
Depois de severo exame e autorreflexão, descobri um ta-
lento: sou um sucesso em reconhecer rapidamente o próprio
fracasso. Estamos em janeiro e já posso sacramentar a com-
pleta falência em relação às metas do ano. Estou 3 quilos e
vários litros etílicos acima do objetivo. Ah, preciso ser justo.
Há uma coisa acima das projeções: a calvície. Impiedosa.
Vira o ano e é sempre a mesma coisa. Você quer estar
mais magro, mais forte, mais rico, mais eficiente, mais
saudável. Quer ficar mais perto dos amigos e da família.
Promete ser melhor ouvinte, ficar menos no celular e vi-
ver mais a imanência, aquela enorme dificuldade em estar
presente em cada um dos momentos. Chega o Carnaval
e você se parece com um barril, está atolado com coisas
atrasadas do trabalho, pensa a todo momento em como
seria se não tivesse aquele chefe medíocre, continua che-
cando o celular a cada 5 minutos, vê seu filho uma vez por
semana, visita seus pais a cada bimestre.
Será que somos muito indisciplinados por natureza? Ou
será que nos impomos metas excessivamente ambiciosas?
Ao melhor estilo Riobaldo, “eu quase que nada não sei, mas
desconfio de muita coisa.” Acho que é a versão sertaneja para
o clássico de Bertrand Russell: “As pessoas inteligentes estão
cheias de dúvidas, e as pessoas idiotas estão cheias de certe-
zas”. Se pudéssemos esboçar metas mais críveis e factíveis,
possivelmente as coisas fossem mais fáceis. Ao mesmo tem-
po, se tratássemos o que nos é verdadeiramente caro como
prioridade, chegaríamos lá, ou pelo menos perto de lá.
Algumas coisas na vida não deveriam ser tão difíceis. Se
você quer conviver mais com seu filho, marque o horário
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para seus encontros e obedeça à agenda com disciplina re-
ligiosa. Se pretende mesmo emagrecer, você no fundo sabe
o que precisa fazer. Pergunte se você realmente precisa
levar seu celular para aquela reunião — Simon Sinek tem
uma alegoria bem interessante: no meio de uma palestra,
ele pede um celular a alguém na plateia, segura o aparelho
na mão e então pergunta se as pessoas em volta ainda es-
tão se sentindo prestigiadas pelo palestrante. No momento
em que você coloca o celular na mão, mesmo que não faça
nada com ele, demonstra aos demais falta de foco.
Em investimentos, também funciona assim. Procuramos
atalhos, estratégias mirabolantes, a dica esperta. Como
tudo na vida, não rola. Simplesmente porque não há ata-
lhos, em nada. “Entre pela porta estreita.” É bíblico. A nar-
rativa da dica esperta é uma porta ampla e um caminho
que leva à perdição, e são muitos os que entram por ela.
Se pudesse sugerir metas críveis, factíveis e eficientes
para 2024, eu prescreveria: compre boas empresas, não
pague caro por elas e não faça muita coisa. Aliás, temos
uma ótima notícia aqui: há vasta evidência empírica de
que mudanças de posição são destruidores de valor para o
investidor. Na média, quanto menos coisas você faz, mais
dinheiro você ganha. Veja que maravilha: você não precisa
se esforçar para comer menos, entrar numa academia rigo-
rosa ou cortar o álcool. Você evolui ao fazer menos coisas.
Muitas pessoas se esquecem de que, em ciclos favoráveis
de mercado, a estratégia buy and hold (“compre e segure”)
oferece os maiores ganhos por causa do hold (o tempo que
você segura, mais do que a compra em si). Depois de um pe-
ríodo de forte alta das taxas de juro em âmbito global, que
castigaram os ativos de risco, o ano de 2024 deve ser mar-
cado por uma inflexão de política monetária nos países de-
senvolvidos. Da mesma maneira que sofremos com os juros
subindo, agora devemos ter um ambiente econômico e fi-
Vejo dois fatores de risco para um ano
em que o Brasil volta a ser estratégico:
nossa trajetória fiscal e um
recrudescimento das tensões geopolíticas
nanceiro muito mais favorável. Juros em queda costumam
ser ótimos indicadores antecedentes de um ciclo de alta das
ações. Some a isso um nível de preços ainda convidativo para
nossa bolsa, cerca de um desvio-padrão abaixo de sua média
histórica pelas métricas mais clássicas de apreçamento.
Em paralelo, o Brasil volta a ser estratégico. Num ano
marcado por riscos geopolíticos importantes, enquanto o
xerife do mundo (Estados Unidos) se vê assolado por uma
divisão interna sem precedentes às vésperas de uma eleição
presidencial, somos um país neutro e um dos poucos capa-
zes de conversar com os dois lados da segunda guerra fria.
Temos todo tipo de commodity. Estamos entre os maiores
produtores de grãos, minério de ferro e petróleo do mundo.
Há um play global sendo montado de mercados emergen-
tes ex-China — e, se um tantinho do fluxo estrangeiro que
ia para a Ásia vier para cá, nos lembraremos de que a porta
desse grande teatro chamado B3 é bastante pequena. Temos
uma posição de contas externas privilegiada, com superávit
da balança comercial flertando com 100 bilhões de dólares.
Se comprarmos o kit Brasil e simplesmente esperarmos, há
chances bem razoáveis de termos um grande ano.
Vejo dois fatores de risco principais para a tese. O pri-
meiro se liga ao problema histórico clássico brasileiro,
ainda não resolvido: nossa trajetória fiscal, que inclusive
se deteriorou bastante em 2023. O segundo já foi citado
acima: um recrudescimento das tensões geopolíticas,
mais especificamente uma eventual partição da Ucrânia
que revisitasse as fronteiras europeias, um espraiamento
da guerra no Oriente Médio e uma eleição colérica nos Es-
tados Unidos. Como defesa à minha própria tese, portanto,
teria como hedge uma posição comprada de ouro em dólar
e outra num combo de empresas de petróleo. Entre pecar
pelo excesso de confiança ou de autocrítica, sugeriria o se-
gundo caminho. Ainda que isso esteja caindo em desuso.
LUMEZIA/GETTY IMAGES
janeiro de 2024 89
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OPINIÃO
GABRIEL REIS
PAULO CAMARGO
CEO da Espaçolaser e
ex-CEO do McDonald’s no Brasil
e da Iron Mountain na Espanha
LÍDERES AUTÊNTICOS ALIAM
EFETIVIDADE E AFETIVIDADE. ESTÃO
MAIS INTERESSADOS EM CAPACITAR
AS PESSOAS DO QUE EM PODER
E PRESTÍGIO PARA SI PRÓPRIOS
Efetividade vs. afetividade
90 exame.com
Pense num cara que era incapaz de pronunciar as palavras
“eu te amo” até para a mulher que é o amor da sua vida, que
não conseguia manifestar ternura nem diante dos pais e ir-
mãos, a quem também ama... Esse cara era eu. A dificuldade
do ser humano de demonstrar afeto e expressar sentimentos,
como dizer “eu te amo” às pessoas amadas, ou chorar para
extravasar emoções, deriva de bloqueios, traumas e outras
experiências que podem gerar conflitos nos relacionamentos,
problemas de estresse e transtornos diversos tanto na família
quanto no ambiente de trabalho.
Faço essa confissão porque se trata de um fato importante
na minha jornada de liderança. Alguém que não tem capaci-
dade de ser autêntico (eu amava, só não sabia dizer) e de ser
afetuoso na vida pessoal reproduz esse comportamento na
atividade profissional. Eu lidava com minha equipe focado
em eficiência, eficácia, efetividade, mas afetividade era algo
que eu ignorava. Mas quem semeia vento colhe tempestade,
e senti a verdade dessa profecia bíblica na primeira avaliação
360 graus a que fui submetido na empresa em que estava
trabalhando. Eu não me via como o melhor líder do mundo,
mas o resultado da avaliação foi um soco no estômago: arro-
gante, inseguro, fechado, pouco flexível.
Encarei aquela avaliação como uma oportunidade para fazer
do limão uma limonada. Entendi a necessidade de distinção
entre ter um cargo de chefia e ser uma liderança, que atua com
base em diálogo, respeito mútuo e cooperação. A partir dali de-
cidi enfrentar os desafios para me tornar um líder com autenti-
cidade. Uma das características importantes do líder autêntico
é reconhecer falhas e admitir fragilidades. As pessoas precisam
conhecer você, precisam ver que você também tem vulnerabili-
dades, virtudes e defeitos. A liderança autêntica poderia ser re-
presentada numa fórmula de 4 Cs: (mostrar) credibilidade, (ge-
rar) confiança, (praticar) comunicação, (estabelecer) conexões.
Comecei a investir nas características de liderança que eu
mirava. Melhorei o suficiente para avançar positivamente nas
novas avaliações pelas quais passei. Mas ainda não estava satis-
feito com o nível de conexões criadas com a equipe. Faltavam-
-me características como as do meu pai, meu primeiro exem-
plo de liderança. Além de profissional de ética irrepreensível
na gestão de sua assistência técnica de aparelhos eletrônicos,
o “seu” Pedro tratava as pessoas com muito carinho e empatia.
Qualidades indispensáveis para eu atingir meu objetivo.
O que parecia uma barreira intransponível começou a mudar
com o nascimento do meu primeiro filho, o João Pedro. Decidi
que eu poderia ser tão carinhoso quanto o seu avô, e manifestar
meus sentimentos sem a preocupação de que isso poderia apa-
rentar fraqueza. Assim, certa noite, levantei-me da cama, quase
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como se estivesse fazendo algo proibido, e na pontinha dos
dedos dos pés — para não acordar minha esposa — cheguei ao
berço dele e sussurrei: “JP, eu te amo! Eu te amo, meu filho!”.
Rompido esse bloqueio, comecei a dizer “eu te amo” para
minha mulher e me tornei um cara que não tem mais difi-
culdade para expressar sentimentos, declarar amor ou cho-
rar na frente de todo mundo, como aconteceu num evento
quando fui CEO da Iron Mountain, na Espanha. Era um en-
contro em que familiares de colaboradores que estavam em
outro país enviavam vídeos gravados, e a gente surpreendia
os colaboradores com os depoimentos. Mas, de repente, o
surpreendido fui eu. Apareceu na tela um vídeo da minha
família, que estava no Brasil. Minha mãe, pela primeira
vez na vida, dizia “eu te amo, meu filho, a gente tem muito
orgulho de você. Saiba que a tua mãe te ama muito”. Des-
penquei no choro por uns 15 minutos, sendo abraçado pela
diretora de gente, a Fanny Delgado.
O líder autêntico tem coragem de se expor, não teme que
saibam das suas fraquezas, é transparente, expressa senti­
mentos e emoções de forma genuína, escuta, dialoga, pro­
fessa empatia. Sendo assim, o líder constrói um ambiente de
trabalho saudável, estimula o desenvolvimento individual,
consolida relacionamentos, estabelece as melhores referên­
cias, compartilha aspirações e se torna fonte de inspiração.
Pesquisas demonstram que equipes que melhor perfor­
mam não são as que supostamente têm os melhores talen­
tos, os mais capacitados ou as pessoas geniais. Os melhores
resultados são proporcionados por equipes que melhor se
relacionam, melhor se conectam, nas quais impera a con­
fiança. As pessoas não se conectam com cargos, seja CEO,
diretor, gerente, coordenador, seja supervisor. Elas se co­
nectam com o ser humano designado para o cargo. Essa
conexão vem por um processo de confiança. E confiança só
existirá se houver autenticidade nessas relações. Ter auten­
ticidade é se expor, ter coragem de mostrar vulnerabilida­
des, mostrar suas imperfeições. Isso não é fácil, mas é o que
gera confiança e cria conexões sólidas.
Quando fui CEO do McDonald’s, muitas pessoas me per­
guntavam como era liderar 60.000 colaboradores. Minha
resposta era sempre a mesma: “Quando eu lidero, eu falo
com um deles de cada vez, e me esqueço dos outros 59.999”.
O principal papel do líder é o desenvolvimento de novas li-
deranças. É pura ciência, pura matemática. E, quando você
cria isso como cultura, transforma numa matriz com pro-
gressão geométrica. Imagine que você tenha um grupo de
sete subordinados e os transforme em novos líderes. Cada
um deles pode criar mais sete, e assim sucessivamente.
Essa força será importante e fará a diferença na medida
em que estejam todos na trilha da liderança autêntica. Em
seu livro Authentic Leadership, Bill George — que tive a sor-
te de ter como professor — diz que, depois de anos estudan-
do líderes e seus traços, acredita que a liderança começa e
termina com autenticidade e considera que isso não é o que
diz a maior parte da literatura sobre liderança, nem o que
ensinam os especialistas. Segundo ele, “líderes autênticos
desejam genuinamente servir os outros através da sua lide-
rança. Eles estão mais interessados em capacitar as pessoas
que lideram para fazer a diferença do que em poder, dinhei-
ro ou prestígio para si próprios”.
Eu ainda recebo mensagens de pessoas que eu liderei e
que pude ajudar quando trabalhávamos juntos. Eles que-
rem que eu veja quão longe eles chegaram, e me agrade-
cem por algum ensinamento, alguma conversa, algum
encorajamento que dei enquanto trabalhávamos juntos.
Foram experiências em que efetividade e afetividade ca-
minharam juntas. Isso é autenticidade.

O líder autêntico tem coragem de se expor,

não teme que saibam das suas fraquezas,
é transparente, expressa sentimentos e
emoções de forma genuína ISTOCK/GETTY IMAGES

janeiro de 2024 91
Distribuição 100% gratuita - Clube de Revistas
CLUBE CMO
MARCOS SUGUIO
CRISTINA DUCLOS
Diretora-executiva
de marketing e experiência
do Sicredi
SICREDI AVANÇA NOS PLANOS DE
AMPLIAÇÃO DA MARCA E APOSTA
EM NOVAS AGÊNCIAS, EXPERIÊNCIA,
RELACIONAMENTO E AUTOMAÇÃO
PARA SE DESTACAR NO MERCADO
JULIANA PIO
10 milhões de associados
92 exame.com
O Sicredi, sistema cooperativo de crédito, tem uma
meta: alcançar a marca de 10 milhões de associados
até 2025. Atualmente, são 7,5 milhões distribuídos
em mais de 2.600 agências físicas no país. A estra­
tégia, que culminou na maior campanha publicitá­
ria da história da companhia em 2023, vem acom-
panhada de um novo posicionamento, com foco na
ampliação do conhecimento e da consideração da
marca em todo o Brasil.
Há quase um ano à frente da nova diretoria de
marketing e experiência, Cristina Duclos enxerga o
Sicredi como uma lovebrand no futuro. “Há um po-
tencial enorme, não só de crescimento e de presen-
ça como também de retorno para a sociedade. Isso
é o que uma marca amada faz pelas pessoas”, diz a
executiva, que revela os planos da companhia para
2024. Acompanhe a entrevista.
Você atuou em empresas como Dr.consulta,
Electrolux, Vivo e Claro/BCP. Qual é o principal
desafio ao assumir uma nova área no Sicredi?
Cheguei há quase um ano com objetivos bem claros.
Um deles, talvez o mais importante, era fortalecer
a marca nacionalmente. Nos últimos três anos, o
Sicredi dobrou de tamanho. Temos a robustez de
uma empresa tradicional, mas que cresce como uma
startup. Queremos chegar a 10 milhões de associa­
dos em 2025, mas nossa situação de marca se difere
no Brasil. Operamos melhor em cidades menores e
temos uma concentração de conhecimento grande
no Sul, que é a nossa origem, por isso a necessidade
de expansão. Sempre investimos bastante em mar-
keting, mas era algo pulverizado nas cooperativas.
Não havia essa espinha dorsal nacional, que foi o que
fizemos no ano passado ao lançar a primeira grande
campanha com o novo posicionamento. Agora, se-
guimos para uma segunda fase desse movimento.
E qual é o balanço da campanha e desse primeiro
ano como diretora de marketing e experiência?
Desde que cheguei, revisamos missão, visão, va-
lores e posicionamento. Nas pesquisas, o Sicredi já
era reconhecido pela excelência em relacionamen-
to. Sempre destacamos a importância de conhecer
profundamente o nosso associado e buscamos uma
presença forte no que chamamos de “físital” [união
Distribuição 100% gratuita - Clube de Revistas
dos canais físicos e digitais]. Mas precisávamos ex-
por isso ao mercado. Foi então que lançamos, em
outubro, a primeira grande campanha. Fomos a to-
das as emissoras e fizemos ações de conteúdo com
mais de 60 influenciadores. Contratamos dois em-
baixadores, os cantores Leo Santana e Ana Castela,
e fizemos uma paródia da canção do Tim Maia para
lançar o posicionamento: “Não é só dinheiro, é ter
com quem contar”. Foi sucesso. Movemos o pon-
teiro de conhecimento e consideração em pouco
tempo, com um aumento de 150% no número de
associados na jornada digital no último trimestre,
comparando com o mesmo período de 2022.
Quais são os planos do Sicredi para 2024?
A gente acredita que uma marca se fortalece por
meio de relacionamento. Estamos trabalhando na
melhoria da experiência para os mais de 40.000
colaboradores e associados. Buscamos excelên­
cia no atendimento em todos os canais físicos e
digitais. Atualmente, o nosso NPS [net promoter
score — índice que mede a satisfação do cliente] é
superior a 75%. Ao contrário dos bancos, que es-
tão fechando agências, neste ano vamos abrir uma
unidade a cada dois dias no Brasil. Hoje, há 200
municípios nos quais a agência do Sicredi é a úni­
ca instituição financeira do local. Queremos estar
onde, como e quando o associado quiser, de uma
maneira próxima e humana.
Temos ainda a meta de ampliação do conheci-
mento e da consideração de marca em todo o Bra-
sil, para conquistar novos associados. Buscamos a
principalidade, a fidelização do cliente e a geração
de novos negócios. As cooperativas continuarão com
um trabalho local forte, que é, inclusive, o nosso di-
ferencial. O que estamos fazendo agora é orquestrar
isso ao plano de expansão nacional. Seguiremos
também com a estratégia de lançamento de novos
produtos e serviços, até mesmo para a pessoa jurídi-
ca. Teremos parcerias com consórcios, seguradoras,
Mastercard e Visa, com lançamentos de cartões. As
pessoas ouvirão falar bastante do Sicredi em 2024.
Como o Sicredi pretende se diferenciar dos
concorrentes? Há inovações previstas?
O diferencial está na experiência e no relaciona-
mento com o associado. Estamos trabalhando
bastante com o uso da inteligência artificial para
aprimorar isso. A grande aposta deste ano é a auto-
mação de serviços, quer dizer, cada vez mais o as-
sociado poder se autosservir. Não significa que não
terá atendimento humano quando for preciso, mas
oferecemos também a possibilidade da tecnologia,
um avatar apelidado de Theo. Em 2023, ele recebeu
60% do total de chamadas, o que representa mais de
4 milhões de atendimentos. A IA está melhorando a
capacidade de automação para gerar eficiência sem
que a gente se distancie do associado, inclusive nes-
te momento de expansão. Por meio da IA, também
estamos conhecendo mais profundamente
nossos clientes, para oferecer produtos e servi-
ços adequados a cada perfil. Já mapeamos cerca
de 200 hábitos de consumo, para cada vez mais
trabalharmos com a hiperpersonalização. O
mercado é muito dinâmico e há muitos concor­
rentes. A nossa diferenciação vai se dar justa­
mente pela forma como nos relacionamos, seja
pelo lado humano, seja pela inteligência em
oferecer o produto certo ao cliente certo.
A marca é patrocinadora de vários eventos,
muitos esportivos, como a Copa do Brasil. Qual
é a relevância desse tipo de investimento?
Além da Copa do Brasil, patrocinamos os
campeonatos Mato­Grossense, Amapaense,
Rondoniense, Acriano, Amazonense, Gaúcho,
Carioca, Paulista e Copa do Nordeste. Temos
bastante vínculo com o futebol, até porque
somos uma marca brasileira, e o futebol é pai­
xão nacional. Mas atuamos em outras frentes
também, como feiras no interior e eventos li­
gados ao agronegócio e ao empreendedorismo.
Acreditamos que a presença e a experiência do
nosso associado, ou do potencial associado,
fisicamente por meio de um evento ajuda na
formação e na lembrança de uma marca.
O Clube CMO é uma iniciativa da
EXAME em parceria com a agência
Zmes, com apoio da Associação
Brasileira de Anunciantes (ABA).
Trata-se de um espaço seguro de
troca de conhecimento entre os
líderes de marketing dos maiores
anunciantes do país, em eventos
de relacionamento, encontros de
learning e viagens de experiências.
Quer saber mais?
HTTPS://LPS.EXAME.COM/
LPL-CLUBE-CMO-202305
janeiro de 2024 93
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Quem é você quando

larga a caneta,
sai do zoom,
fecha o notebook?

Quem é você no
seu lado Casual?

SIGA @CASUALEXAME
E DESCUBRA.
Distribuição 100% gratuita - Clube de Revistas AVENTURA
→ O relógio
Montblanc
para condições
extremas

ENOLOGIA
→ A madame
vinho e o
monsieur
terroir

CARLA ASSUMPÇÃO

VIGOR E FLEXIBILIDADE
LEANDRO FONSECA
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CASUAL

A
ntes de 2020, ter
uma varanda em
casa significava um
espaço para desfru-
tar encontros com
amigos ou para apreciar a vista.
Após o ultrapassado confinamen-
to, o ambiente ganhou outras fun-
ções, como trabalhar, relaxar e até
fazer atividades físicas. Durante a
pandemia, Carla Assumpção, dire-
tora-geral da Swarovski para Brasil,
Chile e Argentina, usou a espaçosa
varanda de seu quarto para traba-
lhar. Hoje, pratica ioga diariamen-
te no espaço. Há mais de 25 anos
Assumpção é adepta da atividade
prática aconteceu quando
ela morava na Califórnia.
“Ao longo dos anos a ioga se
tornou muito mais do que
um hobby. Quando conhe-
ci a linha ashtanga, há dez
anos, comecei a entender
o lado prático do exercício.
Com os asanas [ posturas]
comecei a entender um pou-
co mais da profundidade e o
que significa a ioga. A partir
daí, a prática deixou de ser
um hobby e passou a ser um
estilo de vida e a base fun-
damental para muitas fren-
tes da minha vida.”
trouxe boas noções de ioga. Sou
muito disciplinada com tudo
isso porque sem a ioga eu não
seguro todo o resto.”
Um dos desejos de Assump-
ção é passar uma temporada
em um ashram na cidade de
Mysore, no sul da Índia, para
ter a experiência de prática com
outras pessoas em níveis com-
plementares. “Ainda não fui ao
berço do ashtanga por questões
de agenda”, diz.

de origem indiana. Cinco vezes por
semana, a executiva se encontra
virtualmente às 6 horas da manhã
com a professora em Brasília. “To-
dos os sábados vou a um estúdio
para fazer as minhas correções.
Quando minha professora está em
São Paulo, nos encontramos para
as aulas presenciais”, diz.
A experiência de Assumpção
com a ioga já aconteceu em dife-
rentes vertentes e em aulas pre-
senciais e virtuais, no Brasil e nos
Estados Unidos. A introdução à
CAPA
Mais do que um
hobby, a ioga
virou um estilo
de vida para Carla
Assumpção, diretora-
geral da Swarovski
para Brasil, Chile
e Argentina
JÚLIA STORCH
LEANDRO FONSECA
O início da prática, no en-
tanto, surgiu para comple-
mentar a corrida. “Achava
que eu precisava de algo que
também fosse mais voltado
para a elasticidade”, diz. “A
ioga que pratico é muito vi-
gorosa e exige muito cuidado
para não se machucar.”
A cultura indiana, como
os princípios da ayurveda,
também foram incluídos na
rotina de Assumpção. “Im-
plemento aprendizagens
no meu dia a dia. Não sou
especialista em nada, mas
sou persistente em muita
coisa no que diz respeito a
isso. Aplico a ayurveda nas
massagens e no cuidado na
alimentação, não somen-
te pela questão física em si
mas pela cura através do ali-
mento. Quando você começa
a entender que o alimento
pode ser a cura, o remédio
e a salvação, percebe que é
um recurso muito acessível.
A ioga me trouxe um pouco
mais de conhecimento da
ayurveda, e a ayurveda me

Inspira,
96 exame.com
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O tempo de carreira de
Assumpção na Swarovski se as-
semelha ao período de prática
de ioga. Ainda que hoje esteja à
frente da marca de cristais em
três países, a executiva conta que
já desejou ser professora de ioga.
“Mas foi pura epifania da minha
parte”, diz. Há mais de 20 anos na
empresa, Assumpção fez parte de
diversos momentos da joalheria.
“Quando comecei, achavam que
era uma marca de vodca”, brinca.
Carla Assumpção na varanda de
sua casa: ”A ioga ensina que
você não vai só para a frente,
vai para trás, como é a vida”
No início de dezembro a mar-
ca de cristais inaugurou sua
maior loja na Quinta Avenida,
em Nova York. Projetada pela
diretora criativa Giovanna En-
gelbert, a loja também é uma ga-
leria, com dois andares divididos
em 1.300 metros quadrados. No
primeiro andar, há um espaço
butique branco dedicado aos
diamantes criados pela marca,
um lounge onde são servidas be-
bidas nas peças Rosenthal China
expira
e um espaço onde os clientes podem
personalizar suas compras.
Atualmente são 6.600 pontos de
venda no mundo, dos quais 2.300
são lojas próprias, em mais de 150
países. No Brasil são 121 pontos de
venda. Desde o ano passado, a em-
presa adotou um novo layout nas
lojas, com mais cores, uma mesa de
degustação com diversos colares,
pulseiras, anéis e brincos à mostra
e às mãos dos clientes, que podem
tocar e provar os produtos. O logo
também foi alterado. O cisne, sím-
bolo icônico da marca, girou 180
graus da esquerda para a direita,
mirando o futuro.
O design dos produtos também
foi ajustado com a entrada de Engel-
bert como diretora criativa em 2020.
“Foram inseridos novos códigos de
cristais mais opulentos, maiores
e com mais cores, que podem ser
associados ao comportamento de
moda”, diz Assumpção. No final do
ano passado chegou ao país a cole-
ção colaborativa feita com a Skims,
marca de roupas e lingeries de Kim
Kardashian. Joias corporais, roupas
íntimas, bodies, vestidos, saias e
macacões foram adornados com os
cristais austríacos. Assumpção veste
a coleção já esgotada no Brasil nas
fotos que ilustram esta reportagem.
Da varanda de casa às lojas que
comanda no cone sul, a executiva vê
na ioga uma forma de enfrentar os
desafios do trabalho. “A ioga ensina
que você não vai só para a frente,
você às vezes vai para trás, como é a
vida. Eu bebo muito da fonte da ioga
em todos os aspectos, desde a disci-
plina e a rotina, que insiro natural-
mente no meu dia a dia na empresa.
Quando me sinto muito desafiada
na companhia, aplico esse meu es-
tado consciente de olhar de forma
positiva para os desafios”, afirma.
janeiro de 2024 97
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AVENTURA

DESAFIO GLACIAL
A Montblanc lança modelo feito para condições extremas durante
maratona na Antártida, a 30 graus negativos
JÚLIA STORCH
RODOLFO SOTO/DIVULGAÇÃO

Competidores da maratona nas Montanhas Ellsworth: preparação, concentração e sorte em condições inóspitas

P
ara correr uma maratona são necessá-
rios poucos acessórios além de um bom
par de tênis, roupas confortáveis e pre-
paro físico. Mas algumas maratonas são
mais árduas do que outras, como o de-
safio proposto pela Montblanc para testar seu novo re-
lógio Montblanc 1858 Geosphere 0 Oxygen South Pole
Exploration Limited Edition 1990. Em dezembro pas-
sado, 52 homens e 14 mulheres partiram para o sopé
das Montanhas Ellsworth para completar a 18a Mara-
tona do Gelo da Antártida, a dezenas de graus negati-
vos e com ventos cortantes. Para esse tipo de corrida,
em local tão inóspito, são necessários acessórios mais
adequados para atravessar a linha de chegada.
Entre os competidores estavam Laurent Lecamp,
diretor-geral da divisão de relógios da Montblanc, e

98 exame.com
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o embaixador da marca, ou mark maker, Si- crível chegar lá e ver com os próprios olhos o que
mon Messner. Lecamp é um corredor expe- significa estar ao ar livre a 30 graus negativos”,
riente em trilhas e maratonas. “Preparação diz Simon. “Uma vez ele me disse que eu poderia
é 50% do trabalho. Sorte e concentração herdar muitas coisas: roupas, histórias, conheci-
são a outra metade necessária para finalizar mento, livros, mas não poderia herdar experiên-
a corrida”, diz Lecamp. cias. E nesse sentido cada geração tem de sair e
Ainda que esta tenha sido a primeira ma- conquistar as suas próprias experiências.”
ratona de Simon, o italiano possuía uma van- O relógio faz parte da coleção 0 Oxygen. Para
tagem, visto que a prática no montanhismo resistir às condições climáticas, a caixa das pe-
o tornava familiarizado com as condições cli- ças é preenchida com nitrogênio. A falta de oxi-
máticas extremas e o terreno árido que a du- gênio não apenas elimina o embaçamento, que
pla encontraria. Sua participação também foi pode ocorrer com mudanças drásticas de tem-
simbólica, já que seu pai, peratura em altitude, mas também evita a oxi-
Reinhold Messner, fez dação. O relógio também vem com duas pulsei-
história em 1990. Naque- ras, de tecido e de titânio. O preço da peça para
le ano, ele e o explorador o mercado brasileiro é de 51.600 reais.
Arved Fuchs foram os pri- Para enfrentar as condições climáticas extre-
meiros homens a cruzar a mas, a recomendação de Lecamp é usar a pulseira
Antártida a pé, sem apoio de titânio. “Decidimos juntos usar a pulseira de
animal ou motorizado, titânio por uma razão. A qualidade da pulseira
cobrindo uma distância têxtil pode diminuir se estiver ventando, choven-
de 2.800 quilômetros e do ou nevando ao mesmo tempo. Mesmo com
subindo, gradualmente, muito frio e muito vento, a pulseira de titânio não
mais de 3.000 metros se move. Além disso, ela foi adaptada ao nosso ta-
em 96 dias. Ao mesmo manho, então, quando corro, o relógio continua
tempo, eles puxavam um ajustado na mesma posição”, diz.
trenó com peso superior Correndo juntos, com Laurent ditando o rit-
a 100 quilos e tinham mo, a dupla cruzou a linha de chegada de mãos
poucos instrumentos de dadas, com o relógio no pulso, em 4 horas e 29
navegação, como uma segundos, conquistando o sétimo lugar. E mais
bússola, para guiá-los. uma história para contar.
Simon nasceu no ano em
que Reinhold completou
tal empreitada. Essa his- O Montblanc 1858 Geosphere 0 Oxygen South Pole Exploration:
tória serviu de inspiração caixa com nitrogênio e edição limitada a 1.990 peças
para o desenvolvimento
do novo relógio.
O ano de 1990 tam-
bém representa a quan-
tidade de peças disponí-
veis da coleção limitada.
O relógio é alimentado
pelo calibre MB 29.25
da manufatura da mai-
son, que apresenta uma
complicação de hora
mundial e uma reserva
de marcha de 42 horas.
O mostrador exibe os
Hemisférios Norte e Sul com dois globos
tridimensionais que giram no sentido anti-
-horário. Uma gravação especial em 3D da
Aurora Austral adorna o fundo da caixa.
“Passei a entender o que meu pai fez
quando comecei a escalar sozinho. Antes dis-
DIVULGAÇÃO

so era muito difícil ter essa compreensão. E

o mesmo acontece na Antártida agora. É in-

janeiro de 2024 99
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BEBIDAS

A DAMA ao amadurecimento mais rápido

da uva. Isso nos levou a fazer um

DO VINHO…
manejo diferente para alargar o
ciclo de desenvolvimento da fruta.
Estamos trabalhando com pro-
dutores na Europa que estudam
mudanças genéticas nas videiras
Susana Balbo trabalhou na Catena Zapata, para enfrentar o calor, e isso é uma
fundou sua própria vinícola e é uma das vantagem competitiva.
maiores autoridades no assunto Há alguma região que você vê
como oportunidade na produção
GILSON GARRETT JR. de vinhos com essas mudanças?
O aquecimento climático está
permitindo à Europa produzir

“F
vinhos mais parecidos com os
azer vinho é relativamente simples. Só os primeiros 200 produzidos na Argentina, no Chi-
anos são difíceis.” A afirmação pronunciada pela baro- le e no Brasil, com um paladar de
nesa Philippine de Rothschild resume bem a complexi- mais frutas. E isso educa o consu-
dade de produzir bons rótulos. Solo, clima e intervenção midor a provar mais rótulos feitos
do enólogo são algumas das variáveis nesse processo e no Novo Mundo. Essas alterações
bem conhecidas por Susana Balbo, a primeira mulher enóloga formada estão permitindo, ainda, vinhos
na Argentina e que há mais de 40 anos se dedica à produção da bebida. mais redondos e palatáveis, com-
Ela trabalhou na célebre Bodega Catena Zapata, e em 1999 fundou uma petindo com regiões de prestígio,
vinícola que leva o seu nome, a primeira construída por uma mulher. No como a Borgonha, na França.
Brasil, seus vinhos chegam pela importadora Cantu.

Como está o mercado do vinho para as mulheres? Susana Balbo: primeira mulher
enóloga formada na Argentina
Tive desafios enormes quando comecei. Precisei
trabalhar muito para mostrar que era capaz, e isso
não foi fácil. Ainda não vejo muitas mulheres den-
tro da carreira e menos ainda donas que funda-
ram a própria vinícola. Acredito que as mulheres
têm uma sensibilidade maior na produção dos vi-
nhos e conseguem entregar bebidas com sabores
mais expressivos.

Por que os brasileiros gostam

tanto de vinho argentino?
Os brasileiros se sentem em casa aqui, o que faz com
que a visita aos vinhedos argentinos seja uma expe-
riência emocionalmente marcante. Acredito que nós
pensamos muito no mercado do Brasil, que gosta de
muita madeira. Os vinhos argentinos também com-
binam bastante com a comida brasileira. Uma críti-
ca que faço aos vinhos chilenos é que eles são mais
voltados para o mercado dos Estados Unidos.

Muitos produtores têm antecipado

JOEL KWIECINSKI/DIVULGAÇÃO

a colheita das uvas em quase um mês por causa

das mudanças climáticas. Como isso tem
afetado a produção da vinícola?
Mendoza tem clima de deserto, com influência tan-
to do Pacífico quanto do Atlântico. Na última vindi-
ma tivemos um calor mais persistente, o que levou

100 exame.com
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Pedro Parra: consultor da vinícola italiana Argiano
DIVULGAÇÃO
...E O
SENHOR
TERROIR
O chileno Pedro Parra é especialista nessa
palavra não tão fácil de explicar, mas
fundamental para a produção de vinhos
GILSON GARRETT JR.
O
chileno Pedro Parra é conhecido no meio como
“senhor terroir”, reconhecido por ser o maior es-
pecialista nessa palavra não tão fácil de explicar,
mas tão importante na hora de produzir gran-
des bebidas. Ele é consultor de dezenas de viní-
colas do mundo, incluindo a italiana Argiano, que elaborou o
Brunello Di Montalcino 2018, eleito o melhor vinho do mundo
em 2023 pela prestigiada revista americana Wine Spectator.
O que é terroir e por que é tão importante?
Os vinhos são como música: muitas pessoas cantam bem, mas
os grandes cantores têm algo a mais. Esse algo a mais do cantor
vem do treinamento, da voz, do tom, da genética. Um cantor é
grande quando gera um som pessoal. Um terroir é grande quan-
do gera uma assinatura, uma tipicidade pessoal. E essa tipicida-
de vem da terra, sempre da localida-
de, nunca do homem.
Como definir um bom terroir?
Um bom terroir é uma interpreta-
ção boa do solo. Existem fatores em
comum que determinam um bom
terroir: pedras, drenagem, porosida-
de, espaço para raízes, espaço para a
água, com clima nem muito chuvoso
nem muito ensolarado. Esse é o se-
gredo dos grandes terroirs.
O vinho chileno tem
esse som especial?
O vinho chileno, como o Malbec ar-
gentino, canta bem, mas não canta
especial. A pergunta que se precisa
fazer é por quê. Encontrar um ter-
roir que saiba cantar é um processo
longo, precisa de tempo. Tanto Chile
quanto Argentina são países jovens
fazendo vinho. Ambos estão no ca-
minho de encontrar a sua música.
Há muitos produtores que estão bem
perto de encontrar esse algo espe-
cial. Eles estão no mesmo estágio de
outras regiões dos Estados Unidos,
como Napa Valley, Oregon e Sonoma.
Nesse grupo também está o Brasil,
em especial com os espumantes?
Sim, claro. É como um Messi ou um
Pelé: é raro, mas é possível de encon-
trar. A Europa já encontrou com o
tempo, o resto está procurando. Todos
os grandes vinhos do mundo, cerca
de 95%, vêm da Europa. Nós aqui na
América do Sul precisamos de tempo.
A França levou 200 anos para encon-
trar. Acredito que com a tecnologia
esse tempo pode ser menor.
As mudanças climáticas
estão afetando produtores
tradicionais, como a França.
É uma oportunidade para o Brasil?
É uma oportunidade para novos ter-
roirs, que antes, por causa do clima,
talvez não pudessem produzir bons
vinhos. É um novo jogo, uma trans-
formação importante da qual muitas
pessoas não estão conscientes. Ou-
tras já estão muito conscientes, como
na Califórnia, nos Estados Unidos, e
estão investimento muito. Produ-
tores da Borgonha, na França, estão
indo produzir vinho lá.
janeiro de 2024 101
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TÊNIS

O REDENTOR NA
ARQUIBANCADA
Com jogadores de primeiro nível, alta quanto um Masters 1000 ou um Grand
Slam, mas é maior que um ATP 250. Existe
organização impecável e uma um número limitado de torneios ao longo
vista de tirar o fôlego, o Rio Open do ano, definido pela Associação de Tenis-
completa dez anos de idade tas Profissionais. Um novo campeonato só
pode ser realizado no lugar de algum outro.
IVAN PADILLA O Rio Open só existe porque os organiza-
dores do então ATP 500 de Memphis, nos
Estados Unidos, desistiram naquele mo-
mento de realizar o torneio. Houve então
um leilão. Quem levou foi a empresa brasi-

D
e um lado, o Pão de Açúcar. Do leira IMX, que mais tarde virou IMM. Uma
outro, o Corcovado. Na frente, a
Lagoa Rodrigo de Freitas. Com
todo o respeito às cidades do
circuito internacional de tênis,
mas poucos torneios têm uma vista tão bonita
quanto o Rio Open, realizado no Jockey Club,
na Gávea. Com jogadores de primeiro nível,
organização impecável e um cenário de tirar
o fôlego, o campeonato carioca categoria ATP
500 está completando dez anos. A comemora-
ção será à altura de seu breve, porém estrelado,
histórico. Nesta edição, que acontece de 17 a 25
de fevereiro, está confirmada a presença do es-
panhol Carlos Alcaraz, atual número 2 do mun-
do, e do veterano suíço Stanislas Wawrinka,
vencedor de três Grand Slam.
A primeira edição do torneio teve início no
dia 15 de fevereiro de 2014. Foi um começo ar-
rasador. O campeão daquela edição foi o espa-
nhol Rafael Nadal, então número 1 do mundo,
que venceu o ucraniano Alexandr Dolgopolov
na final. A lista de tenistas de primeiro escalão
que passaram pelas quadras do Jockey inclui
os espanhóis David Ferrer, Fernando Verdasco
e Tommy Robredo, os franceses Gael Monfils e
Jo-Wilfried Tsonga, o austríaco Dominic Thiem,
o japonês Kei Nishikori, os croatas Marin Cilic e
Borna Coric, os italianos Fabio Fognini, Lorenzo
CARLO WREDE/DIVULGAÇÃO

Musetti e Matteo Berrettini, o canadense Felix

Auger-Aliassime, o argentino Diego Schwartz-
man e o atual campeão, Cameron Norrie.
O ATP 500 é uma categoria intermediária. Não
distribui tantos pontos nem tem premiação tão

102 exame.com
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exigência era que as quadras fossem
de saibro. O Rio Open hoje faz parte de
um pequeno circuito na terra verme-
lha, que inclui os ATP 250 de Córdoba
e Buenos Aires, na Argentina, e de San-
tiago, no Chile, todos em fevereiro.
“Foi um início muito desafiador”,
lembra Márcia Casz, diretora-geral do
Rio Open. “Estávamos vendendo um
sonho, algo que ainda não existia. Mas
o momento para o país era muito favo-
rável, os olhos estavam todos voltados
para cá.” Naquele ano o país sediou a
Copa do Mundo de futebol. Dois anos
depois o Rio de Janeiro recebeu os Jo-
gos Olímpicos. A primeira empresa
a acreditar no projeto foi a Claro, que
hoje dá nome ao torneio. A Rolex, pa-
trocinadora dos maiores torneios de tê-
nis do mundo, foi outra marca presen-
te desde o início. “Só existe uma chance
de causar uma boa primeira impressão.
E nós conseguimos”, diz Casz.
Uma inspiração para o Rio Open
foi Roland Garros, com seus charmo-
sos bulevares arborizados com tendas
DIVULGAÇÃO
☉ de suvenires e gastronomia, conta Luiz
AGITO NA CIDADE
O torneio ganha
visibilidade internacional
e incentiva o turismo
no Rio de Janeiro
→ 600.000 torcedores
já passaram pelas
arquibancadas
→ 140 PAÍSES exibiram
até hoje o torneio
pela televisão, em
mais de 3.000 horas
de transmissão
→ A edição de 2023
movimentou 150
MILHÕES DE DÓLARES
na economia do estado
do Rio de Janeiro,
com 5.000 empregos
diretos ou indiretos
Fonte: IMM, Deloitte Brasil.
Quadra central do Rio
Open, no Jockey Club:
belezas naturais
Rafael Nadal: campeão
da primeira edição
da competição
Procópio Carvalho, diretor do Rio Open.
“Estamos sempre vendo o que funciona
aqui e em outros circuitos”, diz o executi-
vo, que também é diretor dos torneios ATP
250 de Chengdu e Shenzen, na China, de
Hong Kong e do Queen’s, na Inglaterra. Um
aprendizado nesses anos foi aumentar a
cobertura da área de ativações, uma prote-
ção para os visitantes contra o sol forte e as
chuvas implacáveis do verão.
Carvalho também é encarregado de des-
cobrir talentos e negociar a presença de jo-
gadores de ponta no Rio de Janeiro. Quatro
anos atrás, o espanhol Carlos Alcaraz, então
um iniciante desconhecido, recebeu um
convite para disputar o torneio. Foi no Rio
que ele ganhou seu primeiro jogo como pro-
fissional. Por contrato, ele vem participando
do evento de lá para cá. O mesmo aconteceu
com o norueguês Casper Ruud, que chegou
a ser número 2 e é o atual número 11 do
mundo. Na edição de 2017, também como
jovem convidado, ele chegou às semifinais.
“Olhamos os atletas não só pelo ranking,
mas com um olhar de produto”, conta Car-
valho. “Procuramos jogadores com carisma,
que se conectem com os torcedores, cau-
sem frisson na arquibancada.” Uma aposta
para este ano é o jovem francês Arthur Fills,
número 35 do mundo. Uma disputa entre
Fills e Alcaraz seria a final dos sonhos para
os organizadores neste ano de celebração?
“Talvez entre Alcaraz e João Fonseca, um
juvenil muito promissor. Meu sonho é que
um dia um brasileiro seja campeão do Rio
Open”, afirma Casz.
janeiro de 2024 103
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Emma Stone:
protagonista em
mistura de drama
de época com
ficção científica

ruptela de “God” (Deus), tam-

bém foi vítima de experiências.
ATSUSHI NISHIJIMA/SEARCHLIGHT PICTURES/DIVULGAÇÃO

Sob a proteção do pai e cien-

tista, a jovem deseja descobrir o
mundo e os prazeres disponí-
veis e os indisponíveis para
uma mulher do século 19. As-
sim, a fuga para vários conti-
nentes com o advogado Duncan
Wedderburn (Mark Ruffalo) pa-
rece ser uma boa alternativa de
escape dos preconceitos de sua
época. As cores também acom-
panham as mudanças de cená-
rio e de experiências conquista-
das, da branca e preta Londres
FILME
às cores vívidas inseridas nas
viagens. “Eu quis fazer a Bella

A criatura com porque me pareceu uma aceita-

ção do que é ser mulher, do que

nome de princesa
é ser livre para sentir medo e ter
coragem”, disse Stone.
Além do extenso trabalho de
maquiagem para as transfor-
Meio humana, meio criatura. Em Pobres Criaturas, a personagem mações físicas, como o rosto
de Emma Stone deseja descobrir o mundo e os prazeres costurado do quase irreconhecí-
vel Dafoe, o figurino é um des-
disponíveis e os indisponíveis para uma mulher do século 19 taque no longa. “A única infor-
mação era que Lanthimos não
JÚLIA STORCH queria que as roupas lembras-
sem um drama de época ou um
filme de ficção científica”, disse
Em esquenta para o Oscar, Po- época A Favorita (2018), a dupla a designer de figurinos Holly
bres Criaturas estreia nos cine- conquistou dez indicações ao Waddington ao The New York
mas brasileiros com grandes Oscar e sete vitórias no Bafta. Times, que desenvolveu peças
prêmios no currículo, como o Novamente a produção se pas- extravagantes que mesclam
Leão de Ouro no Festival Inter- sa no passado, em 1880, baseada ambos os gêneros fictícios.
nacional de Cinema de Veneza no livro de Alasdair Gray. Bella
e no Globo de Ouro como Me- Baxter, a protagonista com no-
lhor Filme (Musical ou Comé- me de princesa da Disney, é uma
dia) e Melhor Interpretação Fe- pobre criatura. A jovem é mais POBRES CRIATURAS
minina, com a protagonista e um dos experimentos do bri- 1O DE FEVEREIRO
produtora Emma Stone. Esta lhante e pouco ortodoxo cientis- NOS CINEMAS
não é a primeira colaboração ta dr. Godwin Baxter (Willem COM EMMA STONE, MARK
de sucesso entre a atriz ameri- Dafoe), que ressuscita Bella ao RUFFALO, WILLEM DAFOE
cana e o diretor grego Yorgos inserir o cérebro de um feto no E RAMY YOUSSEF
Lanthimos. Com o filme de cadáver da jovem. Godwin, cor-

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EXPOSIÇÃO
A panorâmica
da “não artista”

A programação da
Pinacoteca de São Paulo
começa o ano com a
exposição panorâmica
de Lygia Clark. A partir
ESPECULAÇÕES
de março na Pina Luz,
CINEMATOGRÁFICAS,
a mostra percorre os QUENTIN TARANTINO
diferentes momentos
ROMULO FIALDINI

EDITORA INTRÍNSECA
da carreira de Clark

DIVULGAÇÃO
89,90 REAIS
e apresenta o legado
da mineira que se
autointitulava
“não artista”
e que transformou
as possibilidades LIVRO que estava vendo filmes
LYGIA CLARK
de produção e que os outros pais não dei-
EDIFÍCIO PINA LUZ,
PRAÇA DA LUZ, 2
experimentação VIOLÊNCIA xavam os filhos assistirem,
DE 2 DE MARÇO
artísticas no Brasil e SEXY questionei minha mãe. Ela
no mundo. Além desta disse: ‘Quentin, eu me
A 4 DE AGOSTO
mostra, estão marcadas Tarantino discorre preocupo mais com você
CURADORIA: ANA MARIA
MAIA, POLLYANA QUINTELLA outras 13 exposições na assistindo ao noticiário. Um
E JOCHEN VOLZ Pina Luz, Pina Estação sobre filmes e filme não vai fazer mal al-
e Pina Contemporânea. diretores que gum’”, diz.
Outros diretores tam-
influenciaram sua bém são mencionados na
forma de fazer filmes publicação, como o espa-
nhol Pedro Almodóvar, que
LIVRO é citado por Tarantino co-
Resgate da Cães de Aluguel, Pulp Fic- mo um exemplo de incon-
memória tion, Kill Bill, Era Uma Vez formismo e inspiração para
Em... Hollywood são algu- a violência cinematográfica
Escritos deixados por mas produções do diretor tão marcante em sua pró-
Carolina Maria de Jesus Quentin Tarantino. Porém, pria obra. “Os filmes dos
ainda permanecem longe para além do cinema, o meus sonhos sempre
dos olhos do público 47 americano acaba de publi- incluíam uma reação cômi-
anos após a morte da car um livro sobre nada ca a alguma coisa desagra-
escritora. No entanto, menos do que filmes. Em dável. Algo parecido com a
uma iniciativa pretende Especulações Cinematográ- conexão que os filmes de
publicar alguns de seus ficas, Tarantino comparti- Almodóvar fazem entre o
textos, como O Escravo, lha sua visão sobre os fil- desagradável e o sensual.
escrito na década de mes americanos aos quais Sentado num cinema de
DIVULGAÇÃO

1950 e agora publicado assistiu pela primeira vez arte em Beverly Hills, vendo
pela Companhia das na juventude, nos anos as imagens coloridamente
Letras. Os protagonistas 1970. Além de analisar dire- vívidas e provocativamente
do romance são ções, produções e atuações, empolgantes captadas em
os primos Rosa e o autor reflete sobre outros 35 milímetros e projetadas
Renato, que, embora caminhos possíveis para os numa parede enorme, que
apaixonados, acabam O ESCRAVO, filmes e sobre sua formação provavam ser possível ha-
CAROLINA MARIA DE JESUS
seguindo caminhos cinematográfica, iniciada ver algo sexy na violência,
COMPANHIA DAS LETRAS
distintos, sobretudo por aos 7 anos, quando sua mãe eu me convenci de que
pressão da família 64,90 REAIS o levava para ver filmes existia lugar para mim e
abastada do rapaz. destinados a adultos. “A cer- meus devaneios violentos
ta altura, quando percebi na cinemateca moderna.”

janeiro de 2024 105

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SANTÉ

O mercado de vinhos tem experimentado um

dinamismo crescente nos últimos anos. No
período da pandemia de covid-19, o consumo
da bebida acelerou, o que reconfigurou signi-
ficativamente as vendas entre os diferentes
canais. Já o pós-pandemia trouxe uma retra-
ção, interpretada como uma normalização do
consumo, com maior presença em bares e res-
taurantes, uma diminuição nas vendas online e
uma redução nos volumes de importação. Para
o ano de 2024, alguns fenômenos devem mar-
car o cenário vinícola no Brasil.
O primeiro deles é a comercialização de vi-
nhos premium e superpremium, resilientes em
períodos de crise e crescentes em momentos de
prosperidade econômica, uma expectativa para
este ano. Nos vinhos de baixo custo, em 2023 vi-
mos uma redução nas vendas e na importação
(impactando especialmente vinhos chilenos). Em
2024, a redução das taxas de juro, o aumento do
consumo e a aceleração do varejo devem impul-
sionar esses vinhos, com recuperação de market
share e maior espaço na cesta de compras.
Tendência global impulsionada por millen-
nials e pela geração Z, a busca por produtos
com menor teor alcoólico ou completamente
desalcoolizados deve crescer no mercado brasi-
leiro em 2024, com vinícolas apostando no de-
senvolvimento de produtos nessas linhas. Ou-
tra tendência é o interesse dos consumidores
por vinhos orgânicos, biodinâmicos e naturais.
Embora com menor velocidade no Brasil, deve-
mos ver um aumento global na oferta dessas
categorias neste ano.
Brancos, rosés e espumantes continuarão a
ganhar mais espaço no consumo dos brasileiros,
CATARINA BESSELL

mesmo que ainda haja uma supremacia dos tin-

As expectativas para 2024
O mercado espera a normalização do consumo
de vinho, a venda de mais brancos e rosés
e a busca por bebidas sem álcool
INO
R A M A R T INS/E V
tos. O crescimento desses estilos de vinhos no
Brasil reflete muito o amadurecimento do mer-
cado e a compatibilidade dos vinhos mais leves
com o clima quente e a gastronomia local.
Do lado das importadoras, o crescimento ex-
ponencial no consumo de vinhos durante a pan-
demia resultou em uma explosão no número de
novas empresas. Diante de uma competição
acirrada e um mercado ainda retraído, muitos
players pequenos tendem a abandonar o merca-
do, enquanto empresas mais profissionalizadas,
com maior capacidade de distribuição e inves-
timento, devem ganhar espaço e market share.
O ano de 2024 trará desafios significativos
para o mercado de vinhos, marcado por uma
carga tributária elevada e forte concorrência de
outras categorias, principalmente de cervejas

e de destilados. No entanto, será, sem dúvida,

um ano repleto de grandes oportunidades para
ARI GORENSTEIN
aqueles que estiverem atentos às tendências, às
SSA

Co-CEO do Víssimo
expectativas dos consumidores e às mudanças
JU

Group e co-founder
da Evino de comportamento.

106 exame.com
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