CLUBE DE REVISTAS

A EMPRESA
QUE ALIMENTA
O MUNDO
MAIOR PRODUTORA DE GRÃOS
DO PLANETA E EXPOENTE DO AGRO
NA BOLSA, A SLC INVESTE EM NOVAS
REVOLUÇÕES. O MUNDO ESTÁ
DE OLHO NO QUE A COMPANHIA
E O BRASIL FAZEM NO CAMPO

ESPECIAL
SUPERAGRO
EDIÇÃO 1251 | MAIO/2023 | ANO 57 | Nº 5
R$ 24,95

BRASIL
O DESAFIO DE SÃO
PAULO: COMO INVESTIR
11 BILHÕES DE REAIS
NESTE ANO
BELEZA
CEO GLOBAL
AURÉLIO
PAVINATO,
DA L’ORÉAL DETALHA
CEO DA SLC OS PLANOS APÓS
AGRÍCOLA COMPRA DA AESOP
 CLUBE DE REVISTAS

O que pensam,
e como decidem,
os protagonistas
dos negócios
No talk show do EXAME In,
um acesso privilegiado aos
mais conectados empresários
e investidores brasileiros
CLUBE DE REVISTAS

Ana Luiza McLaren,

fundadora do Enjoei
 CLUBE DE REVISTAS
6 DA EXAME

10 FALE CONOSCO

12 PRIMEIRO LUGAR
Confira sete visões coletadas pela
EXAME nos quatro dias do Web Summit

44
no Rio de Janeiro

22 VISÃO GLOBAL
Uma série de países tenta atualizar as
legislações sobre as plataformas de internet
e a remuneração de conteúdo

26 ENTREVISTA
Conrado Leister, da Meta, refuta a ideia Kleber de Souza, cafeicultor
de que as plataformas digitais lucram em São Sebastião do Paraíso, Minas Gerais
com conteúdo violento e de ódio

32 CAPA 52 CIDADES
A SLC reinventa a forma de produzir por São Paulo tem uma lista de metas com
meio da agricultura de baixo carbono 86 projetos até 2024. E o desafio de sempre
e tecnologias de ponta nas grandes metrópoles: tempo de menos

44 CAPA 62 NEGÓCIOS
A Nestlé aposta na agricultura A calçadista gaúcha Usaflex, que triplicou
regenerativa com pequenos produtores de tamanho na pandemia, deverá faturar
para o futuro da cafeicultura 610 milhões de reais neste ano

Aurélio Pavinato,
CEO da SLC Agrícola
LEANDRO FONSECA

SUMÁRI
68O 32
 CLUBE DE REVISTAS
93
LEANDRO FONSECA
Condomínio Terras de
São José Golfe Clube,
em Itu: paixão de
Ricardo Carvalho
70 BELEZA
O CEO global da L’Oréal revela os planos
para a recém-comprada Aesop, para
o Brasil — e para se manter na ponta
80 MUNDO
Países da União Europeia endurecem
as regras para estrangeiros investirem
em imóveis no bloco em troca da cidadania
86 OPINIÃO
Felipe Miranda: encontro aleatório
com Pérsio Arida é gancho para discutir
o peso da retórica em nossos tempos
88 OPINIÃO
Maurício Moura: Erdogan pode
colocar a Turquia mais distante
dos Estados Unidos e da Europa
90 CLUBE CMO
Para Daniel Pagano, o marketing hoje
tem dois desafios: a personalização
do serviço e o uso analítico de dados
REVISTA MENSAL
ANO 57 | NO 5 | EDIÇÃO 1251
MAIO DE 2023
FOTO/CAPA: LEANDRO FONSECA
LEANDRO FONSECA
CASUAL
93 CAPA
Ricardo Carvalho, da Companhia
Brasileira de Alumínio, escolheu sua
casa por causa do hobby: o golfe
96 VIAGEM
Uma visita à Zuccardi, eleita por três
anos consecutivos como a melhor
vinícola do mundo
98 MODA
A Simples, marca de básicos da
Reserva, abre loja física e tem meta de
faturar 50 milhões de reais neste ano
100 LUXO
O arquétipo da cobra como símbolo de
renovação, inspiração da linha Serpenti,
da Bvlgari, completa 75 anos
102 JOIAS
Diamantes sintéticos ganham destaque
nas coleções e trazem novas
possibilidades para as marcas de luxo
104 CULTURA
Karl Lagerfeld não era um fã de
retrospectivas. Por ironia, neste ano
será tema de uma mostra em Nova York
106 SANTÉ
Uma boa carta de vinhos pode ser
tradicional e também surpreender com
diversidade de regiões, estilos e uvas

da EXAME
Do campo à cidade,
com o futuro na mira
As revoluções no agronegócio brasileiro e os planos
da maior metrópole do país são destaques nesta edição
Se o Brasil vai bem, o agronegócio vai melhor.
Se o país anda de lado, o agronegócio puxa a
economia na marra. É raro, mas acontece sem-
pre. E acontecerá de novo em 2023. No primei-
ro trimestre, os negócios no campo cresceram
8%, reforçando a expectativa de uma produção
recorde de 1,25 trilhão de reais e de um aumen-
to no PIB do agronegócio de 11,6%, segundo o
Ipea. É o suficiente para fazer analistas voltar
com frequência às contas e rever para cima a
previsão de crescimento da economia brasilei-
ra neste ano, agora para perto de 1,5%.
Esta edição da EXAME se debruça sobre o mo-
tor da economia nacional. Um especial produzi-
do pelo editor Luciano Pádua e pela repórter Ma-
riana Grilli, com fotos de Leandro Fonseca, exibe
a face mais moderna de um setor conhecido pela
inovação. Mostramos as novas revoluções da SLC
Agrícola, a maior gestora de terras do país e pio-
neira do agronegócio na bolsa. A companhia tem
como meta ampliar as terras cultivadas em até
40.000 hectares por ano, com foco na recupe-
ração de áreas degradadas. É de onde deve vir o
maior crescimento da produção agrícola do país
nas próximas décadas. Nas contas de Aurélio Pa-
vinato, CEO da SLC, o Brasil consegue ampliar
6 exame.com
CLUBE DE REVISTAS
Pink Farms: galpão é fonte de comida
para os grandes centros urbanos
a área produtiva de 53 milhões
de hectares para mais de 80 mi-
lhões de hectares apenas conver-
tendo áreas de pastagem.
O uso cada vez mais intensivo
de tecnologia é uma obrigação
para manter o agro brasileiro
como líder global em eficiência
e preocupação ambiental. As
novidades vêm das fazendas, e
também das cidades. A SLC in-
vestiu, por exemplo, na startup
de fazendas urbanas Pink Far-
ms, que converte galpões indus-
triais em fonte de comida para
os grandes centros.
A união entre campo e cidade
também é a tônica desta edição
da EXAME. Abrimos espaço para
o agro, e também para Ricardo
Nunes, prefeito de São Paulo, a
maior metrópole do país. Em
reportagem de Gilson Garrett
Jr., Nunes fala sobre a volta da
pujança e do otimismo após a
pandemia, e revela seus planos
LEANDRO FONSECA
ambiciosos para tirar 86 pro-
jetos do papel até 2024. Assim
como nos melhores cases do
agronegócio, precisará de
gestão de ponta num setor
conhecido pelos prazos alon-
gados. Terá 9 milhões de elei-
tores em seus calcanhares.
Do campo para as cida-
des, e para as telas. A entre-
vista especial desta edição é
com Conrado Leister, dire-
tor para a América Latina da
Meta, dona do Facebook. Em
conversa com André Lopes,
Leister afirma que a empresa
está disposta a debater regu-
lações, mas ressalta que pla-
taformas digitais não lucram
com conteúdo violento e de
ódio. Reduzir o impacto desse
tipo de postagem é um nobre
objetivo do PL das Fake News,
em tramitação no Congresso.
Mostrar a importância de
recuperar terras degradadas
e ampliar o necessário deba-
te sobre plataformas digi-
tais são duas facetas de um
mesmo objetivo que norteia
a EXAME há 56 anos: desen-
volver o capitalismo brasi-
leiro. Boa leitura!
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EXAME 1251 (ISSN 977-010228800-2), ano 57, no 5,

CORRESPONDÊNCIA
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LEANDRO FONSECA
Mariana Dias, CEO da
Gupy: startups contra
a maré de cortes

NOVO HOME OFFICE ESPORTE NO ESCRITÓRIO exame@exame.com

Acredito que depende da profissão, Formidável a iniciativa. Praticar
pessoa, empresa e situação de vida. exercícios eleva o ser humano. linkedin.com/company/
Há pessoas que possuem filhos que Obviamente, nos deixa mais exame-com
preferem o presencial, pois eles produtivos, satisfeitos e, no caso
atrapalham sua rotina. Mas há do Gympass, em sintonia afinada
@exame
também as que preferem remoto para com a filosofia da empresa.
passar mais tempo com eles. O híbrido @menezesquantica
com alguns encontros presenciais Via Instagram facebook.com/exame
seria o suficiente.
Gabriela Catelan
Via LinkedIn Das lições pós-pandemia, sem
dúvida, as pessoas terem mais
tempo e mobilidade para a prática O QUE ACHOU
Como recrutadora, entendo que as regular de exercício físico gera DA NOVA EXAME?
empresas que não têm abertura para maior produtividade e RESPONDA À PESQUISA
modelos de trabalho mais flexíveis engajamento durante a jornada. E NOS CONTE
perderão a preferência de boa parte Amanda Araujo Castro
dos talentos mais procurados. Não é Via LinkedIn
regra, pois a visão muda dependendo
do contexto de cada pessoa.
Maria Shmitz
Via LinkedIn

10 exame.com
CLUBE DE REVISTAS
PRIMEIRO LUGAR
CLUBE DE REVISTAS

EDIÇÃO:LEO BRANCO,
COM REPORTAGEM DE MARCOS BONFIM

MARKETING

Not a Person
A foodtech NotCo
adota robôs para criar
de alimentos à base de
vegetais a campanhas
de publicidade

Fundada em 2015 por um eco-

nomista, um cientista da com-
putação e uma especialista
em biotecnologia, a foodtech
chilena NotCo veio ao mundo
muito por causa da inteligência
artificial. O negócio da NotCo é
criar alimentos à base de plan-
tas com gosto e textura seme-
lhantes aos de origem animal.
A lista inclui leite (NotMilk),
hambúrguer bovino (NotBurg-
er) e de frango (NotChicken) e
EÓIN NOONAN/WEB SUMMIT RIO VIA SPORTSFILE/DIVULGAÇÃO

dezenas de outras ofertas com

o prefixo “Not” no nome.
Para chegar ao portfólio
atu al, a empresa tem 10.000
espécies de plantas cadastradas
no banco de dados e usa 2.000
delas para fazer combinações
juntando o DNA delas ao de ou-
tros químicos. A fórmula dessa
liga é o que define o sucesso ou
não de um produto.

12 exame.com
 CLUBE DE REVISTAS
Por isso, desde os primeiros
dias a NotCo investe numa
linguagem de inteligência ar-
tificial própria e dedicada, ba-
A NOTCO USOU
sicamente, a cruzar milhões
de informações sobre plantas
em busca de fórmulas de ali-
IA PARA CRIAR
Fernando
Machado, da
NotCo: IA
mentos com sabor, textura,
aroma e aparência apetitosos.
IMAGENS HIPER-
muito antes
de o tema
virar moda
“É uma empresa no ramo
de IA antes de o tema ficar
na moda”, diz Fernando Ma-
REALISTAS DE
chado, brasileiro recém-che-
gado à NotCo como principal
ANIMAIS
executivo de marketing da
companhia. “Por isso, vamos
usar mais e mais a IA não só hiper-realistas desses animais
na criação de produtos mas criadas por computadores.
também no design e no pla- Os próximos passos do negó-
nejamento de campanhas cio são em direção ao que a em-
publicitárias.” presa chama de plant-based 2.0,
Ele está por trás da primeira um movimento para ir além da
ação de marketing com IA da imitação dos produtos de origem
marca. Lançada no Dia Mun- animal. “Esse tipo de tecnologia
dial da Terra, em 22 de abril, a gente tem. Agora, é encontrar
a campanha traz a pergunta a forma correta de trazê-lo para
“Quando foi a última vez que o consumidor de uma maneira
você viu uma vaca, um porco, acessível, que faça sentido e gere
uma galinha e uma ovelha demanda”, afirma, sem revelar
velhos?” ao lado de imagens detalhes do que vem por aí.

A maioria dos 400 palestrantes

que passaram pelo Riocentro
falou algo sobre inteligência
artificial (IA) generativa.
A tecnologia de robôs virtuais
capazes de ler grandes volumes
de dados online e de produzir
conteúdos por conta própria
Para além de proporcionar
virou tendência em 2023,
encontros de negócios, um
principalmente pelo sucesso do
festival de inovação consagra
ChatGPT. Lançado em novembro
tendências — ou as relega de
do ano passado, esse robô está
vez ao esquecimento. Não foi
trazendo ganhos de eficiência
diferente na primeira edição
a empresas ao redor do planeta.
brasileira do Web Summit,
E, ao mesmo tempo, levantando
um dos encontros de tecnologia
dúvidas sobre o futuro da
mais badalados do mundo.
privacidade num mundo cercado
Criado em Dublin, em 2009,
de robôs. Nestas páginas, sete
o evento virou palco global
visões coletadas pela EXAME
para futuristas, “startupeiros”
nos quatro dias do Web Summit
e afins em Lisboa, que foi
no Rio mostram que,
sede do evento desde 2015.
ao contrário de tecnologias
Por aqui, levou 21.000
que causaram frisson em anos
pessoas de 90 países ao Rio
anteriores e perderam o apelo,
de Janeiro no início de maio.
a IA chegou para ficar.

maio de 2023 13
 PRIMEIRO LUGAR CLUBE DE REVISTAS

INOVAÇÃO No embalo dos carros autôno- 100% pelo computador ou com

mos, o empreendedor iraniano
Mohsen Falahi criou a primeira
Cadeira autônoma cadeira de rodas “autônoma” do
A suíça Daav criou um veículo cuja mundo. Hoje morador da Suíça,
Falahi é um dos fundadores da
condução é 100% por computador startup Daav, dedicada ao uso
de inteligência artificial para
facilitar a vida de quem tem
movimentos reduzidos.
O embrião do negócio é um
modelo de cadeira de rodas
acompanhada de um compu-
tador de bordo. A tecnologia ali
embarcada permite ao dono da
cadeira programar de antemão
a rota desejada. O cadeirante
pode escolher, entre outras coi-
sas, se quer uma condução feita
UM ROBÔ COM IA CONDUZ
CADEIRA DE RODAS SEM
DIVULGAÇÃO
alguma função manual — fazer
uma curva, por exemplo. A ideia
é aposentar a função de “condu-
tor de cadeirante”, comum em
espaços públicos movimenta-
dos. “Basicamente, a inteligên-
cia artificial nos ajuda a ter um
serviço inclusivo”, diz Falahi,
convidado ao Web Summit do
Rio de Janeiro para fazer um
pitch a investidores.
Aberta em 2018, a startup fe-
chou contrato com o Aeroporto
de Zurique, na Suíça, um dos
dez mais importantes da Eu-
ropa. Por lá, os três veículos da
Daav já colaboraram para uma
economia de 40% com suporte
a passageiros cadeirantes. Para
além da palestra no Rio, Falahi
veio ao Brasil prospectar clien-
tes. O Floripa Airport, terminal
na capital catarinense também
administrado pela Zurich Air-
port, concessionária do aero-

porto suíço, já demonstrou in-

AJUDA DE HUMANOS teresse pela tecnologia.
Mohsen Falahi, da Daav: economia de 40% em
clientes da Suíça e de olho em negócios no Brasil

SEGURANÇA Entra ano, sai ano e uma coisa

é certa: o número de ataques
virtuais vai crescer e as amea-
Robôs ças vão ficar mais sofisticadas. A
golpistas inteligência artificial deve abrir
novas portas para criminosos
digitais. A presença de uma em-
A startup presa na internet é o canal para
americana invasores enviarem e-mails
Tenable avalia o maliciosos com a finalidade de
risco digital das roubar dados sigilosos — o cha-
mado phishing.
empresas. A IA
A capacidade de robôs vir-
deve aumentar os tuais criarem textos tão ou mais
ataques, mas traz persuasivos como os feitos por
também novas humanos amplia — e muito —
formas de defesa o risco de um negócio ser abor-
dado por um golpe de phishing.
“O principal risco é a capacidade
da tecnologia de emular uma
resposta humana e de aprender Amit Yoran, CEO da Tenable: IA emula
respostas humanas, inclusive as
e ensinar sobre qualquer assun- de bandidos sofisticados

14 exame.com

Meredith
Whittaker,
da Signal:
enorme aparato
de vigilância
em expansão via
inteligência
artificial
PRIVACIDADE
Quem manda na IA?
Meredith Whittaker, CEO do
app de mensagens Signal,
defende leis mais duras sobre
o uso de dados por robôs
to”, diz o americano Amit Yoran,
CEO da Tenable, empresa de
análise de vulnerabilidades digi-
tais. Entre os clientes da Tenable
estão 60% das empresas da For-
tune 500, lista das maiores com-
panhias dos Estados Unidos.
As conversas com execu-
tivos dessas companhias fez
Yoran ter convicção de que a
IA vai demandar uma atenção
redobrada das empresas sobre
a gestão de dados. Prova disso
é uma pesquisa apresentada
por ele no Web Summit sobre
a presença digital de 20 em-
presas brasileiras listadas na
DIVULGAÇÃO
B3. Em média, cada empresa
tinha 5.700 ativos, como servi-
dores web, servidores de nome,
dispositivos IoT e impressoras
de rede, com potencial de virar
CLUBE DE REVISTAS
ENTRE LÍDERES
DE TECNOLOGIA
PIARAS Ó MÍDHEACH/WEB SUMMIT RIO/SPORTSFILE/DIVULGAÇÃO
HÁ QUEM PEÇA
CUIDADO COM
O USO DA IA
A evolução acelerada da inteli- testes com IA por seis meses. A
gência artificial generativa nes- corrida está “fora do controle”,
te início de 2023 alarmou muita diz a carta, e os impactos da
gente. No fim de março, uma tecnologia precisam ser mais
carta publicada pelo Future of bem calculados.
Life Institute, órgão dedicado No Riocentro, uma das vozes
ao estudo sobre uso de tecnolo- a defender a regulação da IA
gia, e assinada por 2.600 líderes foi a da americana Meredith
no setor, pediu a suspensão dos Whittaker, ex-funcionária do
Google e atual presidente da
Signal Foundation, mantene-
dora de um app de mensagens
concorrente do WhatsApp e
conhecido pelo zelo com a
privacidade. “A minha preocu-
porta de entrada para ataques pação é que temos um enor-
virtuais. Além disso, 100% es- me aparato de vigilância em
tavam com protocolos de se- expansão via IA”, diz. “Essas
gurança defasados. ferramentas estão sendo en-
Yoran defende um rol amplo carregadas de tomar decisões
de medidas para serem adota- socialmente significativas.”
das já nas empresas. Na lista, Em boa medida, a executi-
educação de funcionários so- va critica o modelo atual da
bre inteligência artificial, pla- web, no qual big techs coletam
nos de contingência para ata- uma infinidade de dados sem
ques e uso de IA para combater contar muito bem a finalida-
as ameaças virtuais. “Junta- de dessas informações. Com
mente com detecção avançada o avanço da IA, a onipresen-
de ameaças e inteligência de ça dos gigantes de tecnologia
modelos de IA treinados, há pode aumentar — concen-
uma abundância de casos de trando mais poder na mão de
uso para ajudar os defensores”, outras empresas. Whittaker
diz ele. Afinal, a mesma tecno- defende uma legislação ampla
logia pode ser utilizada tanto da tecnologia. “A regulação não
na prevenção como no ataque deve vir das empresas, e sim
— tudo depende de quem está colocar o poder nas mãos das
do outro lado da IA. pessoas que deveriam estar no
centro dessas decisões”, diz.
maio de 2023 15
 PRIMEIRO LUGAR CLUBE DE REVISTAS
Marcelo Cortes, da Faire: ganho
de eficiência de 20% com o ChatGPT

PESSOAS

Robôs vão criar empregos?

O americano Alex Collmer, fundador da martech

DIVULGAÇÃO
VidMob, está otimista sobre o legado da IA

O americano Alex Collmer vê esses profissionais, e não tirar VAREJO

no ChatGPT a oportunidade
única para uma criação maciça
de empregos de qualidade — e
não o contrário. Collmer é fun-
dador da VidMob, uma empresa
de Nova York criadora de uma
plataforma para mensurar o
impacto de campanhas de pu-
blicidade e marketing. “O as-
sunto do momento é o impacto
da inteligência artificial na cria-
tividade”, diz ele, fazendo refe-
rência ao receio de a tecnologia
substituir até mesmo o trabalho
de profissionais com soft skills
refinadas, como costumam ser
os publicitários. “A preocupação
é justificável, mas é importan-
te deixar claro que as soluções
foram criadas para empoderar
LUKAS SCHULZE/WEB SUMMIT/SPORTSFILE/DIVULGAÇÃO
seus empregos.”
Collmer é do tipo visionário:
ao fundar a VidMob, em 2014, o
uso de métricas de engajamen-
to ainda engatinhava na indús-
tria criativa. Em agosto do ano
passado, em meio à escassez de
recursos no venture capital, a
VidMob captou 110 milhões de
dólares e virou uma referência
global em marketing.
O IMPACTO DA IA SOBRE
PROFISSÕES CRIATIVAS É
O ASSUNTO DO MOMENTO
IA para não
encalhar
O marketplace Faire, de
vendas no atacado, usa
a tecnologia em dicas
de estoque dos clientes
O giro do estoque costuma estar
entre as maiores dores de cabeça
dos varejistas. Afinal, produto na
loja é dinheiro parado. Para ga-
rantir compras de estoque mais
certeiras, o unicórnio americano
Faire usa inteligência artificial
desde a fundação, em 2015.
A empresa é um marketplace
entre 100.000 fabricantes e 70.000
lojas online para fazer vendas por
atacado. Uma inteligência artificial
criada dentro de casa rastreia pe-
gadas online de lojistas que ainda
não estão no marketplace da Faire.
Assim, caso o lojista queira fa-
zer parte do ecossistema, de ante-
mão o sistema da Faire recomen-
da 200 produtos com alta chance
de saída. “O alto grau de acerto
da ferramenta nos permitiu ino-
vações como facilitar ao lojista
devolver, sem custo, um produto
encalhado”, diz o brasileiro Mar-
celo Cortes, um dos fundadores
da Faire, avaliada em 12 bilhões

de dólares. No mês passado, a in-

tegração da IA própria com a do
ChatGPT melhorou o entendi-
mento sobre as buscas realizadas
dentro do marketplace. Antes, al-
guém digitando “Havaianas” po-
Alex Collmer, deria ter dificuldade de encontrar
da VidMob: resultados de chinelos casuais.
soluções criadas
para empoderar “Agora não mais, o que melhorou
profissionais — a qualidade de nossos resultados
e não o contrário
em 20%”, diz Cortes.
16 exame.com
PRIMEIRO LUGAR CLUBE DE REVISTAS

O atendimento via robôs vir-
tuais, também conhecidos pelo
termo em inglês chatbots, deve
ganhar muito com a inteligên-
cia artificial adotada em ferra-
mentas como o ChatGPT. Há
dois ganhos potenciais. Um de-
les é a agilidade: treinar o robô
para consertar bugs em linhas
de código de algoritmos con-
vencionais, como os dos primei-
ros chatbots, leva semanas. Já na
inteligência generativa, capaz
de gerar a própria linguagem de
programação, a função pode ser
resolvida em dias.
Em paralelo, por ser mais po-
tente e intuitiva, a nova tecnolo-
gia consegue emular com mais
facilidade os pormenores da co-
municação humana — incluin-
do aí demonstrações de emo-
ção por parte da máquina, por
exemplo. “Tudo isso pode rom-
per com aquela sensação mecâ-
nica tão comum nos chatbots
tradicionais”, diz Alex Winetzki,
CEO da Woopi, startup compra-
da pelo gigante de outsourcing
Stefanini em 2012 e, de lá para
cá, um braço do grupo para in- Desde o avanço do ChatGPT,
teligência artificial. a Woopi quer deixar de ser uma
O alvoroço causado pelo empresa de chatbots para ser
ChatGPT fez o time de Winetzki conhecida como uma consul-
ampliar o ritmo de testes sobre toria de processamento de lin-
usos possíveis da tecnologia guagem. Os novos projetos pro-
para ganho de produtividade metem um salto nas receitas da
no grupo. Alguns exemplos: no empresa. Em 2023, a expectati-
time de inovação, a IA genera- va de faturamento é de 18 mi-
tiva está antecipando cenários lhões de reais — 64% acima do
sobre produtos ainda em fase ano passado.
de testes — para, assim, encur-
tar o período de bugs.
Há ainda experimentos em
áreas com potencial de virar
negócios para a Woopi. Em saú-
de, a empresa testa o uso da IA
na gestão de grandes bancos
de dados de prontuários mé-
dicos para buscar modelos de
A WOOPI
eficiência a serem repetidos
em série. No meio jurídico, a IA
USA ROBÔS
está sendo testada para reduzir
a pilha de processos judiciais.
PARA
Recentemente, a tecnologia de-
tectou que um processo ainda ENCURTAR O
em aberto não poderia seguir
adiante porque o acusado havia PERÍODO DE
falecido — e o caso todo tinha-
perdido a razão de ser. “Isso que
é impressionante, a capacidade
TESTES
do sistema de tomada de deci-
são”, diz Winetzki.

ESTRATÉGIA

O cara de
inovação agora
é um robô
Na Woopi, empresa
VAUGHN RIDLEY/WEB SUMMIT RIO/SPORTSFILE/DIVULGAÇÃO

do Grupo Stefanini, a
IA está por trás de
novos produtos
e serviços

Alex Winetzki,
da Woopi: mais
testes com a
tecnologia depois
do sucesso
do ChatGPT

18 exame.com
PRIMEIRO LUGAR
LIVRO
Vendendo o peixe
O guia para quem deseja dominar técnicas de venda
e convencer clientes a comprar sem pensar duas vezes
Estudos sobre as relações humanas e
o desenvolvimento pessoal pautaram
a atuação de Dale Carnegie, escritor e
palestrante americano, por mais de 30
anos. O trabalho atemporal de Carne-
gie resultou no best-seller Como Fazer
Amigos e Influenciar Pessoas, de 1936,
além de um instituto homônimo de-
dicado à formação de profissionais
nas áreas de vendas, treinamento
corporativo, oratória e habilidades
interpessoais. Criado em 1912, hoje é
uma organização internacional pre-
sente em mais de 90 países. Em Ven-
da! Como Fazer os Seus Clientes Terem
Vontade de Comprar, Carnegie parte
da premissa de que vender não é um
talento mágico, e sim uma habilidade
que pode ser aprendida e assimilada
ao longo da vida. No livro, que chega ao
Brasil após lançamento oficial em 2019,
o autor ensina como usar os princípios
de relações humanas para fortalecer
relacionamentos, atingir seus objeti-
vos e fechar uma venda. Os princípios?
A capacidade de influenciar clientes e
avaliar as reais necessidades dos com-
pradores. A obra conta com relatos pes-
soais de inúmeros vendedores de su-
cesso. Leia a seguir um trecho do livro.
20 exame.com
CLUBE DE REVISTAS
POR QUE VOCÊ PRECISA
LER ESTE LIVRO?
Você ainda deve estar se pergun-
tando: “Por que precisamos de
mais um livro sobre vendas? Já
existem centenas no mercado!”
Primeiro, você pode ampliar seu
potencial de ganhos aprenden-
do ideias e métodos originais, os
maiores de todos os tempos.
Todo o resto que há no mercado
veio depois de Dale Carnegie, e mui-
ta coisa é derivada de seu trabalho.
Os programas de treinamento de
Dale são oferecidos há 100 anos e
foram evoluindo ao longo do tempo.
Hoje são ministrados em mais de 38
idiomas e mais de 90 países.
ELE TEM GRÁFICOS, MODELOS
E FORMULÁRIOS ÚTEIS? SIM.
Mas este livro tem algo que você não
vai encontrar em nenhum outro:
histórias reais dos maiores profis-
sionais de vendas e dos mais bem
avaliados coaches de profissionais
de vendas, que não se tornam coa-
ches sem antes lutar nas trincheiras.
ACHA QUE ESTAMOS
EXAGERANDO?
Não importa em que país você es-
teja — Argélia, Inglaterra, Trinidad
e Tobago, França, Chipre, Japão,
Romênia, Alemanha, Ilhas Mau-
rício, Brasil, Tunísia. Haverá pro-
fissionais de vendas e treinadores
de Dale Carnegie em praticamente
qualquer lugar do planeta. Os trei-
nadores trabalham com milhares de
empresas de todos os setores imagi-
náveis. É bem provável que você já
tenha comprado alguma coisa de
um vendedor que usa nosso método
sem ter se dado conta.
O QUE ISSO SIGNIFICA
NO SEU CASO?
Significa que nós sabemos — e você
vai aprender neste livro — por que
tomar café em uma reunião de ven-
das no Catar não tem nada a ver com
café. Você vai descobrir o que signi-
fica quando um cliente potencial diz
“sim” no Japão (dica: não significa
que você fechou a venda). Em segun-
do lugar, você vai aprender exata-
mente o que seus clientes e clientes
em potencial estão buscando quan-
do o procuram como profissional de
vendas — e não é o que os livros ou os
gurus de vendas da atualidade pro-
clamam. Isso porque nossas pesqui-
sas recentes contrariam algumas das
ideias e abordagens de vendas que
se tornaram populares nos últimos
anos e minimizam a importância dos
relacionamentos, da confiança e da
eficiência pessoal.
Em terceiro lugar, você vai obter
um desempenho excelente aprenden-
do que as vendas seguem um padrão
previsível, que você pode explorar
para vender mais. Clientes de todos
os setores transformaram seus há-
bitos quando passaram a pesquisar
informações que hoje estão prontas
e rapidamente disponíveis — empo-
derando-se para tomar as decisões
certas. Eles estão mais bem informa-
dos e mais confiantes antes mesmo de
entrar em contato com você. O mode-
lo Carnegie de vendas vai lhe ensinar
as habilidades necessárias em cada
etapa da compra para que você con-
quiste a confiança e o respeito de seus
compradores.
Venda! Como fazer os seus clientes
terem vontade de comprar, de
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visão global
CLUBE DE REVISTAS

POR CAROLINA RIVEIRA

INTERNET

Como regular a praça

Receita das plataformas com
pública do mundo anúncios (em bilhões de dólares)
Faturamento
Uma série de países tenta atualizar legislações sobre
plataformas de internet e remuneração de conteúdo Fatia de publicidade Lucro
no faturamento líquido
Bill Gates disse anos atrás que, na “aldeia global do amanhã”, a internet estava virando Alphabet
a pracinha da cidade. A Constituição da pracinha, porém, tem sofrido pressões por (Google e YouTube)
atualização. A regulação de plataformas ganhou destaque no Brasil com o avanço 283 60,0
do PL 2.630/20, que instituiria a Lei Brasileira de Liberdade, Responsabilidade e 224
Transparência na Internet. Em todo o mundo, cada vez mais países têm aprovado
Meta (Facebook,
legislações (veja abaixo). As regras que hoje regulam redes sociais e buscadores Instagram, WhatsApp)
datam de tempos em que problemas como a desinformação não eram debatidos
117 39,4
e as big techs eram menos onipresentes na esfera pública. Em todo lugar, o centro
115
da discussão é se as plataformas são ou não responsáveis pelo conteúdo publicado
nelas. Apesar da boa intenção dos projetos, um risco é que, ao responsabilizar as ByteDance (TikTok)(1)
empresas, se abra brecha para ataques à liberdade de expressão — cenário pior ainda 80 25
em possíveis governos autoritários. Com algumas big techs entre as empresas mais
ricas do mundo, ganhou força o tema econômico nas regulações, com demanda por (1) Estimativa. A empresa não divulga informações públicas.
pagamento a autores. Regular a pracinha da cidade nunca foi tão complexo. Fontes: empresas, Bloomberg e legislação dos países.

REGULAÇÕES UNIÃO EUROPEIA: Digital AUSTRÁLIA: News CANADÁ: Online News Act Estados Unidos: mudança
PELO MUNDO Services Act (2022) Bargaining Code (2021) (em debate) na Section 230 (em debate)
Quais são as leis • Regulação ampla, • Exige negociação entre • Inspirada na lei da • A Suprema Corte terá de
já aprovadas inclui temas como plataformas e veículos Austrália, forçaria decidir se responsabiliza
e os debates transparência jornalísticos para plataformas a negociar plataformas por conteúdo;
em curso em algorítmica, remuneração; remuneração de conteúdo • o Congresso discute a
publicidade infantil, • ao todo, acordos jornalístico;  possibilidade de um fundo
alguns países exigência de escritório chegaram a 200 milhões • outra lei, aprovada em jornalístico ou de uma lei
local e cooperação com de dólares. abril, inclui remuneração como a da Austrália.
autoridades; de conteúdo cultural em
• válida para todas redes como YouTube,
as intermediárias TikTok e streamings.
até o consumidor,
incluindo varejistas,
como a Amazon.

22 exame.com

COMO FEZ A AUSTRÁLIA
A Austrália foi pioneira ao passar em
2021 uma legislação que obriga a ne-
gociação de Google e Meta com veí-
culos jornalísticos para remuneração
de conteúdo. A regra teve como base
recomendações do órgão de concor-
rência do país, a ACCC, que classifi-
cou o cenário anterior como um “de-
sequilíbrio” no livre mercado. O eco-
nomista Rod Sims, ex-chefe da ACCC
que liderou o processo, falou à
EXAME sobre o que acredita ter fun-
cionado no caso australiano. Outros
países caminham para legislar sobre
o tema, como o Canadá. No Brasil, o
assunto estava junto com o PL das
fake news relatado por Orlando Silva
(PCdoB), com proposta parecida com
a da Austrália. Antes do fechamento
desta edição, o trecho terminou
transferido para um antigo projeto
de marco legal dos direitos autorais,
que pode incluir remuneração a ar-
tistas e outros temas. Veja a seguir
os principais trechos da entrevista.
Diretores do Facebook,
Twitter e Google falam ao
Congresso americano: cerco
regulatório sobre as big
techs se fecha mundo afora
OLIVIER DOULIERY/AFP VIA GETTY IMAGES
CLUBE DE REVISTAS
O que fez a Austrália enxergar
a necessidade de regular
a remuneração de conteúdo
jornalístico em plataformas
digitais?
O governo nos pediu para fazer um
levantamento e entendemos que
havia um desequilíbrio: empresas
jornalísticas tentando negociar e
plataformas se recusando. Na le-
gislação da Austrália, se há um
claro desequilíbrio no poder de bar-
ganha, reguladores podem atuar
— por exemplo, podemos permitir
a empresas de minério negociarem
coletivamente com um porto que
tenha monopólio. Já havia, então,
essa estrutura bem-aceita, não
precisamos criar tudo. No caso das
plataformas, a lógica é clara: se
as partes não chegarem a um
acordo de forma privada, haverá
uma arbitragem pública. No fim, o
Google fez um acordo com todas
as empresas de mídia na Austrália
que se classificaram.
Como foi a reação
das plataformas?
Quando foi para o Parlamento, o
Google ameaçou remover o busca-
dor da Austrália. No dia seguinte,
o presidente da Microsoft ligou
para o primeiro-ministro, que disse
que colocaria todos os recursos
por trás do Bing para garantir que
o mercado fosse suprido. O Google
recuou. E eu acho que isso vale
para qualquer país: não acredito
que vão tirar os produtos do Cana-
dá e muito menos do Brasil. É im-
pensável a ideia de que o Google
vai abrir mão do Brasil. Já o Face-
book ameaçou retirar todas as
notícias do seu feed — embora se
chamasse “feed de notícias” na
época. Terminaram retirando aler-
tas de incêndios florestais e de
saúde na pandemia. A reação foi
enorme, e eles também recuaram.
Por que o foco em poder
de mercado, e não em
direitos autorais?
Somos um regulador econômico,
então era natural pensar na concen-
tração do poder de negociação — o
que é uma falha de mercado, clara-
mente. Direito autoral, primeiro, não
era algo sobre o qual sabíamos muito
e, segundo, na época o departamento
governamental nos disse para não
seguir por essa linha. Queríamos que
as coisas fossem tratadas por meio
de negociações comerciais. A simples
possibilidade de, se não houvesse
negociação, entrar em arbitragem
fortaleceu muito o poder das empre-
sas de mídia. A partir daí, cada uma
conseguiu negociar algo que a bene-
ficiava de acordo com sua natureza,
digital, impresso, TV. E também os
pequenos: um grupo de 160 publica-
ções bem pequenas se juntou para
negociar um acordo, e conseguiu.
Como o senhor vê o debate
no restante do mundo agora?
É muito bom que esteja ocorrendo
em outros países. As empresas de
tecnologia conseguiram confundir o
debate, alegando que a Austrália só
beneficiou a News Limited — que,
como você sabe, é de Ruper t
Murdoch, uma figura polarizadora.
Isso não é verdade. Hoje há veículos
nativos digitais em todo canto, que,
na minha visão, conseguiram um
acordo por jornalista até melhor do
que os grandes. E também é justo
que os grandes sejam compensados.
No entanto, acho que um projeto de
lei que apenas crie um fundo e o di-
vida sem deixar que as negociações
ocorram, como se ventila em alguns
lugares, leva a negócios piores. Sin-
ceramente, se eu fosse o Brasil, eu
faria algo muito parecido com o que
a Austrália fez.
No Brasil, o debate da remuneração
ocorre ao mesmo tempo que o da
regulação geral das plataformas,
e têm ocorrido pressões contrárias.
Não houve essa reação na
sociedade australiana?
Tivemos o apoio de todos os partidos,
houve um consenso. Agora, a ques-
tão de as plataformas serem ou não
responsáveis pelo que está em seu
site, discurso de ódio, algoritmos,
tudo é muito importante, mas eu fa-
ria um projeto de lei separado. Do
contrário, as plataformas usarão es-
sa complicação no debate público.
Ajuda a confundir as pessoas.
maio de 2023 23
visão global CLUBE DE REVISTAS

MÉXICO OS TESOUROS DA NOVA ERA

re A América Latina tem algumas das
C ob
TRANSIÇÃO ENERGÉTICA principais reservas de minerais
6% críticos para transição energética
O tesouro deste século Reservas de minerais críticos
na América Latina(1)
Um aumento de mais de 40 vezes: essa é a pro- (em % no total mundial)
jeção da Agência Internacional de Energia para o
crescimento da demanda global por lítio até 2040
para cumprir os objetivos de desenvolvimento
sustentável. O cenário se repetirá para vários dos
chamados “minerais críticos”, como níquel, co- Elemento

sr
balto e outros, usados em baterias e estruturas de el

aros
energia limpa. Boa notícia para a América Latina, br e íqu 17%

N
Co
região com algumas das maiores reservas desses 9% 16%
insumos. “As nações ricas em recursos podem se
beneficiar enormemente devido aos déficits de PERU BRASIL
oferta esperados e aos fortes preços resultantes BOLÍVIA
disso”, diz Alice Yu, da S&P Global Commodity Lítio
Insights. O desafio será transformar recursos na-
L í t io 22% 1%
turais em riqueza para atrair investidores. O pre-
sidente da Bolívia, Luis Arce, chegou a falar sobre
CHILE Gr Mangan
uma “Opep do Lítio”, referência ao cartel de petró- afite
leo. Neste ano, o Chile anunciou a nacionalização 36%

ês
do lítio e um aumento de impostos sobre o cobre C obr e 16%
para financiar programas sociais, e o México tenta
algo parecido. Governos terão de buscar uma linha 21% ARGENTINA
tênue entre atração de investidores de longo prazo
io
(uma mina leva em média 16 anos para começar a L ít Além das reservas já
operar) e regulações que garantam justiça social. contabilizadas, a Bolívia e
10%
“Sem um bom arcabouço, os latinos podem perder outros países pelo mundo
mercado para outras regiões”, diz Yu. A economia têm potencial não utilizado
global estará de olho nessas movimentações. Hoje, de lítio. Se incluídas as
reservas conhecidas mas
a maioria da produção e do refino final ocorre na onde a produção ainda não
China (veja abaixo). Países ocidentais correm para começou, países como Bolívia
tentar diversificar suas cadeias — e a América Lati- e Argentina chegariam cada
na será decisiva nesse processo. um a 20% do lítio do mundo

O refino e a produção globais estão hoje concentrados na China, Aumento necessário da demanda
o que preocupa potências do Ocidente por mineirais críticos até 2040,
para para atingir objetivos de
Maiores reservas do mundo Principais locais desenvolvimento sustentável(2)
(países selecionados com reservas de refino ou
acima de 15% do total mundial) processamento (em número de vezes, na
comparação com 2020)
21% COBRE 41%
Chile China 42
22% 36% LÍTIO 58% 29%
Austrália Chile China Chile 25
21 19
16% 21% 22% NÍQUEL 35% 25% 8 7
Brasil Austrália Indonésia China Indonésia 3
io

lt o

em s
ite

el

ro s

17% 18% 37% ELEMENTOS 87%

ê

ra to

br
Lít

qu

s
an
af

ba

Co
en
Ní

RAROS
ng
Gr

Brasil Vietnã China China

Co

Ma

El

(1) Segundo levantamento da Pesquisa Geológica Nacional dos Estados Unidos. Não inclui todas as reservas já descobertas, somente as com extração em processo.
(2) Projeção IEA. Fonte: Agência Internacional de Energia (IEA) e Pesquisa Geológica Nacional dos Estados Unidos (USGS).

EM BUSCA DE
NOVAS CADEIAS
A guerra na Ucrânia, tensões
em Taiwan e deterioração nas
relações entre Estados Unidos e
China tornaram a diversificação
das cadeias de minerais críticos
uma prioridade para potências
ocidentais. Nesse cenário, a
União Europeia vê a América do
Sul como parceiro central, disse
à EXAME a professora Veronika
Grimm, um dos cinco membros
atuais do Conselho Alemão de
Especialistas Econômicos, que
assessora o governo alemão.
Leia os principais trechos
da entrevista.
Como as negociações
do acordo Mercosul-União
Europeia se encaixam
no debate da transição
energética?
As democracias em todo o
mundo precisam acelerar sua
cooperação para se preparar
para os novos cenários
econômicos. Há oportunidades
para ampliar o comércio de
energia renovável e ampliar o
comércio de minerais críticos
— de que, em grande medida,
precisamos para a transição.
São coisas nas quais devemos
nos concentrar mais, e o
Mercosul é um elemento
muito importante nisso.
Que oportunidades a região
terá para ampliar seu papel
na cadeia global de minerais
críticos?
Atualmente, importamos [na
UE] grande parte de nossos
minerais essenciais da China,
mas isso é, obviamente, uma
ameaça à nossa segurança
e ao nosso desenvolvimento
econômico caso os conflitos
no leste asiático se agravem.
Teremos muita dificuldade se
não nos prepararmos para
diversificar. E a América do Sul
tem enormes possibilidades.
Também existem tensões,
claro, a exemplo das metas de
sustentabilidade e proteção
CLUBE DE REVISTAS
F EL IPE
MA
IRO
W
SK
I
EDUCAÇÃO
/D
W
IH
Benefícios da
SÃ
OP
grande renúncia
AU L O
O mercado de trabalho nos Estados Unidos viveu
um frenesi nos anos pandêmicos. Com o desempre-
go em pouco mais de 3%, trabalhadores pediram
demissão em massa, movimento que ficou conhe-
cido como “A Grande Renúncia”. Um dos mais afeta-
Veronika Grimm, membro dos foi o setor de serviços por turnos, como restau-
do Conselho Alemão
de Especialistas rantes e hotelaria, que se vale fortemente de mão de
Econômicos: o Brasil é obra de jovens. Para entender como ficou a situação
essencial para transição
energética da Europa desses trabalhadores após a saída, os pesquisadores
do Shift Project, iniciativa da Universidade Harvard
e da Universidade da Califórnia, acompanharam
ambiental e florestal. 3.000 pessoas do setor de serviços entre 2020 e 2022.
Acho que temos de Eles descobriram que a mudança de emprego levou,
conversar, entre a União no geral, a melhores salários. Além disso, os muito
Europeia e o Brasil, para jovens, de 18 a 24 anos, deixaram seus empregos
encontrar alguma forma em proporção superior aos demais. O salário ante-
de lidar com esses conflitos. rior foi um motivador: no grupo até 24 anos, 67%
Mas isso sem deixar de dos que ganhavam o salário mínimo (7,25 dólares
buscar cooperação. Não por hora nos Estados Unidos) mudaram de empre-
buscar mais cooperação go — ante 17% entre os que ganhavam 25 dólares.
seria um erro. “Os resultados sugerem que jovens trabalhadores
do setor de serviços aproveitaram as oportunidades
O Brasil e a América Latina oferecidas por um mercado extremamente restrito
têm um histórico de exportar para melhorar suas condições de trabalho”, escreve-
recursos brutos mas, muitas ram os autores. Com a economia em desaceleração,
vezes, perder a chance profissionais americanos podem ter situação me-
de desenvolver a economia nos favorável. Mas os dados sugerem que A Grande
local. Como fazer o Renúncia foi uma brecha para quem estava na base
acordo Mercosul-UE gerar da pirâmide buscar melhores condições. Nada mais
desenvolvimento para significativo em uma economia de livre mercado.
ambas as partes?
Com certeza, o cenário não MERCADO AQUECIDO
deve ser apenas extrair as Nos Estados Unidos pandêmicos, jovens no setor de
matérias-primas e exportá- serviços conseguiram barganhar melhores condições(1)
las, mas também ter uma
indústria integrada. Acredito Os mais jovens mudaram Quem mudou de
que há muitas oportunidades. mais de emprego emprego viu maior
Deixaram o emprego (em %) variação no salário
Por exemplo, as economias
europeias terão de importar De 18 a Mudança no salário
51
produtos e projetos 24 anos (em dólares)
industriais à base de 25 ou
25 3
hidrogênio verde — e claro mais
que há espaço para 2
desenvolvimento industrial Entre os jovens de 18 a 24
anos, os que mudaram mais 1
também no Brasil para
ganhavam piores salários 0
fornecer esses produtos.
Mesmo Novo
Vocês têm melhores Dos jovens de 18 a 24 anos,
emprego emprego
condições do que a Europa deixaram o emprego (em %)
para produzir energia
7,25 (1) Pesquisa com 3.000
renovável, por exemplo, e não dólares/hora 67 trabalhadores que atuam
em turno no setor de
seremos capazes de expandir 15 serviços, entre 2020 e 2022.
nossa produção o suficiente. dólares/hora 45 Entrevistados podem ter
deixado o trabalho uma vez
Nesse contexto, o Brasil é um ou mais. Fontes: Daniel
25 17 Schneider e Kristen Harknett,
parceiro muito importante. dólares/hora da Harvard Kennedy School.
maio de 2023 25
ENTREVISTA
Conrado Leister
a meta sem o metaverso
Mark Zuckerberg apostou tudo no me-
taverso no ano passado. O CEO da Meta
chegou a aportar 10 bilhões de dólares na
ideia para dominar o mercado da realidade
virtual (VR) e aumentada (AR). Isso lhe cus-
tou muito tempo. E ainda mais dinheiro. A
certa altura, sua riqueza caiu mais de 100
bilhões de dólares em relação ao pico — um
declínio considerável para o millennial que,
apenas alguns anos atrás, era a terceira pes-
soa mais rica do mundo. A aposta dos inves-
tidores era de que o rebranding do antigo
Facebook era um caminho arriscado e sem
suporte dentro das tecnologias atuais. Por
fim, após cortes de 20.000 trabalhadores e
um completo escanteio do metaverso, viu
os negócios voltar a crescer no último tri-
mestre e sua fortuna se recuperar.
Os sinais dessa guinada de volta ao mun-
do físico foram acompanhados pela reporta-
gem da EXAME. Em 2022, no Meta Summit,
um dos primeiros eventos pós-pandemia da
empresa para anunciantes brasileiros, o me-
taverso era a bola da vez. A empresa anun-
ciou avatares virtuais, promoveu influen-
ciadores que divulgavam a tecnologia e
26 exame.com
CLUBE DE REVISTAS
ANDRÉ LOPES
propagou que os negócios do
futuro seriam vistos através
das lentes do Oculus Quest, o
aparelho com o qual se aces-
sa o metaverso da empresa.
Em 2023, a conversa já era
outra. Quem dita as tendên-
cias, no novo discurso, são as
gerações mais novas, como a
Z, que, por consequência, mo-
vem o mercado. Conquistá-
-los é um dos desafios.
Outro desafio, diretamente
ligado às novas gerações, é
enfrentar a crescente pressão
do concorrente TikTok, que
ganha menos por anúncio,
mas tem se mostrado um in-
cômodo quando se trata de
atrair os mais jovens — daí a
nova posição da Meta.
No Brasil, com 154 milhões
de usuários de mídias sociais,
as novas regras propostas
pelo PL 2.630/2020 para regu-
lar a Meta e seus pares trou-
xeram um questionamento
que já se julgava superado: as
redes sociais são ou não res-
ponsáveis por crimes cometi-
dos ou divulgados nas plata-
formas digitais?
Em entrevista à EXAME,
antes do adiamento da vota-
ção do PL para junho, o dire-
tor da Meta para a América
Latina, Conrado Leister, expli-
cou os pontos de discordância
da empresa na proposta de
lei. Também comentou sobre
como a empresa encara hoje
o metaverso e as responsabi-
 CLUBE DE REVISTAS

VIVIAN KOBLINSKY/DIVULGAÇÃO

É possível dizer que a empresa de Mark Zuckerberg tem focado menos o

metaverso e mais a vida real. Os investimentos se mantiveram nos negócios
que sempre deram certo: as redes sociais. O desafio, segundo o diretor
da Meta para a América Latina, é entender o público dos diferentes canais

maio de 2023 27
ENTREVISTA CLUBE DE REVISTAS

lidades que passou a exercer
ao gerenciar sistemas impor-
tantes para a comunicação e
os negócios brasileiros, além
da entrada mais ativa como
meio de pagamento via
WhatsApp Pay.
A Meta já passou por
escrutínio em diferentes
mercados a respeito de
moderação de conteúdo.
A empresa respondeu
a muitos desses
questionamentos com novas
ferramentas e mecanismos
de controle. O cenário
recente no Brasil não
me parece ser tão diferente
de outros já superados.
O que há no Projeto de Lei
no 2.630/2020 que incomoda
a empresa?
A empresa está aberta a de-
bater regulações adicionais
da internet que tragam re-
gras claras e justas para to-
dos. Mas muito do recente
debate sobre regulação no
Brasil tem como base a pre-
missa equivocada de que as
plataformas digitais lucram
com conteúdo violento e
de ódio. Isso não é verdade.
Alguns dos pontos de preo-
cupação que temos sobre
o texto proposto no fim de
abril incluem os dispositi-
vos sobre direitos autorais e
de remuneração de veículos
de imprensa. No caso de di-
reitos autorais, o texto não
traz uma exceção clara para
conteúdos gerados pelos
usuários, o que significa que
potencialmente qualquer
foto que você tire e publique
nas suas redes poderia en-
trar no escopo da regulação
do governo. Além disso, a
proposta sobre direitos auto-
rais rompe com abordagens
internacionais e não consi-
dera relações e práticas co-
merciais vigentes a respeito
de conteúdos protegidos. No
caso da Meta, temos acordos
com gravadoras de música
e oferecemos ferramentas
para que detentores de di-
reitos nos informem sobre
seus conteúdos protegidos
para que possamos impe-
dir que eles sejam publica-
dos nos nossos aplicativos.
Em relação ao trecho no PL
sobre remuneração de pub-
lishers, o texto não conside-
ra que as notícias aparecem
nos nossos aplicativos por
decisão voluntária dos veí-
culos, para que eles possam
engajar e aumentar sua au-
diência. A Meta não carrega
notícias proativamente em
seus aplicativos, e as notícias
representam menos de 3%
do conteúdo que as pessoas
veem no feed do Facebook.
Em números gerais,
considerando Facebook,
Instagram e WhatsApp, hoje
qual é o tamanho da
operação de revisão
de conteúdo da Meta,
globalmente e para o Brasil?
O PL em vigor tornaria esse
trabalho maior do que já é?
Temos uma robusta estru-
tura global com tecnologia
e revisão humana para ana-
lisar denúncias 24 horas por
dia, sete dias por semana, em
Muito do recente debate sobre regulação
de conteúdo no Brasil tem como base
a premissa equivocada de que as
plataformas digitais lucram com conteúdo
violento e de ódio. Isso não é verdade
mais de 70 idiomas, incluindo o português.
Desde 2016 a Meta investiu mais de 16 bi-
lhões de dólares em integridade e segurança
de nossos aplicativos. Números específicos
de determinado país ou idioma não refle-
tiriam a complexidade desse trabalho, uma
vez que ele é realizado por equipes multidis-
ciplinares ao redor do mundo todo.
O WhatsApp Pay foi apresentado
em 2017, mas só recentemente se tornou
um terminal de pagamentos para lojistas.
Isso é um sinal de que a Meta tem
agido com mais cautela nos mercados
em que atua?
Nossa abordagem varia bastante. Às vezes,
lançamos um produto em fase alfa ou beta,
conduzimos um piloto e, se não funciona,
mudamos para outra coisa. Então, essa
missão de experimentação e persistência
continua sendo essencial para nós e vem
desde o Facebook. Um exemplo disso é a
nossa abordagem com o metaverso. Ainda
estamos investindo nele, apesar de estar-
mos falando um pouco menos publica-
mente. E continuamos a acreditar que isso
será uma nova onda, uma nova plataforma
computacional para o futuro. O WhatsApp
Pay é outro exemplo disso. Ele foi muito
testado, é seguro e recebeu a aprovação do
Banco Central. Ainda estamos começando
com pequenas empresas, justamente por
termos aprendido algumas lições sobre o
mercado local que devem ser consideradas
com responsabilidade.
Mas o metaverso saiu do foco
central do negócio da Meta?
Nós mudamos um pouco a forma como nos
comunicamos para tornar mais claro o que
realmente significamos. No médio e no lon-

28 exame.com
ENTREVISTA CLUBE DE REVISTAS

go prazo, digamos em cinco

ou dez anos, continuaremos a
considerar o metaverso. Acre- No médio e no longo prazo, digamos em cinco
ditamos que, com as condi-
ou dez anos, continuaremos a considerar
ções tecnológicas evoluindo
como estão, tanto em ter- o metaverso. Acreditamos que, com as
mos de hardware quanto de condições tecnológicas evoluindo como
software, e da maneira como estão, conseguiremos desenvolver isso
sempre trabalhamos, conse-
guiremos desenvolver isso.

No Meta Summit de 2023

vocês destacaram que os
anunciantes devem olhar
para o público mais jovem.
Isso é sinal de que, como
a empresa, o perfil dos
usuários também mudou?
Percebe-se que nossas plata-
formas possuem pontos for-
tes que geralmente se rela-
cionam com uma faixa etária
ou com um grupo específico
de pessoas. Por exemplo, o
Facebook sempre foi o lugar
onde as pessoas se conectam
com amigos de uma forma
mais participativa. Por ou-
tro lado, o Instagram é mais
sobre a expressão indivi-
dual e tendências. E temos o
WhatsApp, que une comuni-
cação e negócios. Ainda que
nossas plataformas tenham
pontos fortes distintos, per-
cebemos uma sobreposição
entre demografias, especial-
mente quando implementa-
mos recursos específicos. Por
exemplo, quando lançamos
o stories no Instagram, ini-
cialmente observamos um
uso mais frequente entre
os usuários mais jovens. No
entanto, com o tempo, vi-
mos isso se expandir, e hoje
o stories é um recurso massi-
vamente utilizado por todas
as faixas etárias. Notamos
a mesma tendência com o
reels, mas, novamente, ainda
não é completamente claro
como a demografia se divi-
de nesse caso. No Facebook,
entendemos que há pessoas
que o utilizam há mais tem-
po e talvez representem uma
faixa etária mais velha.
Quais outros planos seguem
no radar da empresa?
A maior parte do nosso in-
vestimento, cerca de 80%, é
destinada aos nossos apps.
A busca é por melhorias de
nossas plataformas para
as pessoas e para os nos-
sos parceiros anunciantes.
A inteligência artificial, que
é o principal motor do bom
desempenho de nossas pla-
taformas, também deve
ser incrementada cada vez
mais. Estamos, por exemplo,
criando conteúdo artificial a
partir de texto e explorando
diferentes temas. No que diz
respeito ao metaverso, lança-
mos um novo Oculus Quest,
que simplifica o acesso ao
metaverso.
O que deve ser
destaque no Brasil?
Por aqui, lançamos muitos
novos recursos, principal-
mente na área de mensage-
ria, que podem gerar resul-
tados expressivos. No ano
passado trabalhamos com a
General Motors, mais espe-
cificamente com a Chevrolet,
aqui no Brasil. Eles tiveram
a ideia de usar o WhatsApp para
gerar oportunidades de negócios
para suas concessionárias vende-
rem carros. No período da cam-
panha, mais de 60% dos contatos
para compra foram feitos por
meio do WhatsApp. Eles conse-
guiram vender mais de 5.000 car-
ros por meio do aplicativo.
Depois da mudança da marca e
da integração dos mensageiros,
como você entende que os
brasileiros enxergam a empresa
atualmente?
Ainda que nem todos saibam
que o WhatsApp, o Instagram e o
Facebook são parte de uma mes-
ma companhia, a gente tem ali-
nhado a estratégia para que isso
fique cada vez mais claro. Mas no
Brasil estamos vendo uma adoção
muito ampla de todos os nossos
serviços e penso que isso está li-
gado ao fato de a cultura brasilei-
ra ser muito social. As nossas pla-
taformas permitem ampliar esse
comportamento. Não por acaso,
o país é sempre cotado para os
nossos testes de novos recursos
e atualizações, e o que fazemos é
sempre encarado com entusias-
mo. Quando lançamos o stories,
em 2016, por exemplo, o Brasil
foi um dos primeiros a abraçar a
funcionalidade e um dos primei-
ros mercados com anunciantes
e novos negócios ao redor dele.
Acredito que logo deve ser um dos
países a abraçar o metaverso.

30 exame.com
 CLUBE DE REVISTAS

Web Summit:
13 - 16 Novembro, 2023
 CLUBE DE REVISTAS

REPENSANDO
O VALOR DE TUDO
Somos a principal fonte de notícias de ESG no
Brasil. Além de sermos o veículo de mídia que
mais tratou sobre estratégias ambientais, sociais
e de governança, falamos em média 16 vezes Realização:

mais sobre o tema do que os demais veículos

de comunicação.
Apoio:
Em junho a EXAME promove, mais uma vez, o
maior evento online gratuito sobre ESG do país
— Mês do ESG em EXAME: uma série de talks,
matérias, podcasts e encontros que reunirão
líderes, especialistas e profissionais renomados
para discutir as práticas ESG no Brasil e no
mundo. Serão mais de 17 painéis de debates
sobre o tema com a presença de profissionais
renomados no Brasil e no mundo.

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todos os conteúdos e talks especiais durante o mês
de junho, com diálogos que vão colaborar com
o desenvolvimento das pautas sustentáveis.
CAPA
CLUBE DE REVISTAS

PARA ONDE
A ROÇA DO PASSADO AVANÇOU COM AS
GERAÇÕES. Assim como o escritor aposen-
VAI O
tou a máquina de escrever, o produtor rural
guardou a enxada. Os saltos de produtivida-
de do agronegócio brasileiro nos últimos 50
anos colocaram americanos e europeus para
trás. O país é hoje player relevante nos movi-
mentos geopolíticos, seja pelas exportações, Futuro do agronegócio:
da consolidação de terras
seja pela transparência sobre a origem da às agtechs, os métodos
matéria-prima. O Hemisfério Norte nunca de cultivo devem ir além
dependeu tanto do clima tropical para fazer da monocultura

chegar alimento, fibras e energia numa época

de guerra e insegurança alimentar. A soja se-
gue sendo o carro-chefe brasileiro, inegável.
Mas há uma cesta cheia de produtos à dispo-
sição: algodão, café, proteína animal, suco de
laranja, melão e até atemoia. Graças à ciência
da agricultura tropical, desenvolvida nacio-
nalmente, surgiram tecnologias como plan-
tio direto, agricultura de precisão, integração
lavoura-pecuária-floresta (ILPF) — no Brasil
e em países da África onde a Embrapa atua.
Fomentar a pesquisa, portanto, é investir
no futuro do agronegócio. Fundações, coope-
rativas, multinacionais e cientistas se unem
na missão de desenvolver uma agricultura de
baixo carbono com alta produtividade. É pre-
ciso — ainda — mais. Universidades públicas
precisam atualizar as grades curriculares para
abarcar práticas como sensoriamento remoto,
drones e gestão de dados em nuvem. Enquan-
to isso, surge um movimento de instituições
de ensino privadas mirando o novo mercado
de trabalho, efervescido com a digitalização
do agro. Engenheiros de dados, especialistas
em big data, analytics, blockchain e até pilo-
tos de drone. Estima-se que, até 2025, haverá
mais de 178.000 vagas de emprego ligadas ao
agronegócio. Um mercado em ebulição, mas
que exige um profissional que não fará mais
do mesmo e conseguirá performar em uma
agricultura da “era ESG”.
A boa notícia é que o Brasil já tem meca-
nismos como o PPCDAm, plano oficial para
combater o desmatamento na Amazônia, e os
dados gerados pelo Instituto Nacional de Pes-
quisas Espaciais (Inpe). No âmbito da conecti-
vidade — um gargalo crucial —, o Ministério
da Agricultura e Pecuária garante que recursos
para a internet rural serão liberados ainda no

32 exame.com
 CLUBE DE REVISTAS
O setor reinventa a forma de produzir por meio da
agricultura de baixo carbono e tecnologias de ponta.
Quais serão os líderes do futuro rumo à agenda ESG?

MARIANA GRILLI

AGRONEGÓCIO
BRASILEIRO?
primeiro semestre. Conectar os rincões signi-
fica educação nas escolas rurais. Outro meca-
nismo já amplamente discutido é a aplicação
integral da Lei do Código Florestal — lei entre
as mais robustas e mundialmente reconheci-
das do ponto de vista ambiental.
O agronegócio tem a faca e o queijo na mão,
mas antes é preciso focar algumas questões. O
próximo capítulo será construído com recupe-
ração de pastagens degradadas, sequestro de
carbono e protagonismo na agenda de redu-
ção dos gases de efeito estufa. Nesse processo,
é possível profissionalizar a cadeia do cacau e
outras culturas da Amazônia, como castanha e
cumaru, investindo em bioeconomia da flores-
ta. Projetos de agrofloresta e agricultura rege-
nerativa atraem multinacionais e já garantem
renda a comunidades indígenas, ribeirinhas e
quilombolas. Há muito a ser desenvolvido.
A revolução passará pela presença de jovens
e mulheres no campo. Sucessores familiares
iniciam uma jornada de retorno ao campo, de-
pois de ver abrir uma leva de oportunidades ao
alcance de um toque. As mulheres, que sempre
estiveram nos bastidores de sítios e fazendas,
DIVULGAÇÃO SLC

passam a integrar as discussões, de igual para

igual. O faturamento bruto do agronegócio
brasileiro deve crescer 5% em 2023, segundo as
últimas estimativas, para 1,25 trilhão de reais.
Manter o ritmo demandará novas revoluções.
O mundo acompanha de perto o que acontece
por aqui. Nas próximas páginas, exemplos de
inovações para o Brasil se manter protagonista.

maio de 2023 33
CAPA
CLUBE DE REVISTAS
Unidade da Pink Farms em São
Paulo: a agtech captou 15
milhões de reais da SLC Ventures
para investir na agricultura
urbana vertical

LEANDRO FONSECA

Maior produtora de grãos do país, a SLC Agrícola se reinventa para

sair da monocultura e mira o futuro com larga produção sustentável,
desde o salto da “agricultura de hiperprecisão” até a Pink Farms
LUCIANO PÁDUA E MARIANA GRILLI
34 exame.com
 CLUBE DE REVISTAS

A HISTÓRIA DA SLC, MAIOR PRODUTORA DE GRÃOS DO

BRASIL, está conectada ao desenvolvimento do agronegó-
cio no país. Em 1977, quando nasceu a SLC Agrícola, braço
operacional do grupo Schneider, Logemann & Cia, até en-
tão focado em máquinas agrícolas, o Brasil produziu 46 mi-
lhões de toneladas de cereais, leguminosas e oleaginosas.
De lá para cá, a produção agrícola brasileira cresceu mais
de seis vezes: a estimativa para 2023 é de um recorde de 313
milhões de toneladas. Um trabalho de tecnologia, eficiên-
cia e profissionalização no campo, com aumento de mais de
400% na produtividade. A SLC representa como poucas em-
presas esse processo, e ajudou o Brasil a sair de um déficit da
produção de alimentos para a posição de grande exportador.
A companhia foi pioneira em muitos aspectos da história
agrícola nacional: da agricultura de soja e milho no cerrado
nos anos 1970 à abertura de capital na bolsa em 2007. Puxou
também a fila no uso do plantio direto, da maturação do
solo de tecnologia no campo. Com 672.000 hectares em 22
fazendas e 2,3 milhões de toneladas de soja, milho e algodão
produzidas anualmente, a empresa já é hoje a maior produ-
tora agrícola nacional. Mais do que isso: é a maior empresa
de um país que, neste ano, caminha para ser o maior expor-
tador de soja, milho, café, açúcar, carne bovina e carne de
frango do mundo. Em suma, é uma empresa que alimenta
o mundo. A SLC tem o sonho grande de “impactar positiva-
mente gerações futuras, sendo líder mundial em eficiência
no negócio agrícola e respeito ao planeta”. “Estamos traba-
lhando para ser referência no nosso negócio e ser líder mun-
dial no negócio agrícola com alta produtividade, baixo custo
de produção e alta eficiência de recursos naturais”, afirma
Aurélio Pavinato, CEO da SLC Agrícola. “E com respeito ao
planeta, totalmente conectado com a sustentabilidade den-
tro do tripé econômico, social e ambiental.”

A EMPRESA
QUE ALIMENTA
O MUNDO maio de 2023 35
CAPA
Em um cenário em que o
agronegócio global reinventa
a forma de produzir alimentos
e preservar a natureza, a SLC
investe para continuar sendo
a vanguarda. Do segmento de
grãos, carro-chefe da empresa,
aos rendimentos imobiliários,
passando pelo investimento em
plantios urbanos e pela expan-
são na integração lavoura-pecu-
ária, o maior grupo produtor de
commodities agrícolas do Bra-
sil quer ser o exemplo de como
empresas rurais podem ter di-
versificação de renda e compro-
missos em ESG com base em
inovação e eficiência. O grupo
tem know-how e hectares su-
ficientes para modelar a agri-
cultura corporativa do futuro,
e ser o exemplo do agronegócio
nacional das próximas décadas.
Agricultura de precisão, ges-
tão por dados em nuvem, dro-
nes na lavoura. Pavinato esco-
lhe todas essas palavras para
dizer que acredita na capacida-
Centro de armazenagem da SLC: a empresa investe em tecnologia e
capacitação para crescer entre 30.000 e 40.000 hectares por ano
36 exame.com
CLUBE DE REVISTAS
de do Brasil de alcançar uma
safra de 600 milhões de tone-
ladas nos próximos 20 anos ao SLC e Brasil
recuperar áreas degradadas. Em 50 anos, o Brasil passou de
Concretizada a estimativa, se- importador de alimentos para um
ria quase o dobro da produção dos maiores exportadores globais
atual. Assim como o Brasil, a
SLC não deixará de produzir Produção de grãos
commodities, mas já se movi- (em milhões de toneladas)
menta para oportunidades que
0 50 150 250 350
nascem da agricultura do fu-
turo, a exemplo do aporte em 1977 46
agtechs como a Pink Farms,
que faz agricultura vertical de
folhosas, e a sondagem sobre o
promissor mercado de biológi-
cos. Pavinato, o estagiário que
se tornou CEO da companhia,
entende que o agronegócio
brasileiro prosperará em diver-
sas frentes. Atuar apenas em
grãos talvez fique no passado.
Acima de tudo, o agronegócio
nacional é fronteira de tecno-
logia mundial, com índices de
produtividade superiores aos
de outros grandes produto-
res. “As melhores empresas do
2023(1) 312
0 50 150 250 350
Crescimento da área plantada
por culturas (em milhões de hectares)
45 Soja
35 Milho(2)
25
Cana
15
Trigo
5 Algodão
Café(3)
MARCELO COELHO/DIVULGAÇÃO
2010/2011 2022/2023 (4)
(1) Projeção. (2) Área total considerando 1a, 2 a e 3a
safras. (3) Área total considerando variedades
arábica e conilon. (4) Valores estimados para a
safra de grãos 2022/2023. Fonte: Conab.
 CLUBE DE REVISTAS

mundo têm o Brasil como refe-

rência para fazer investimen-
crescimento em sintonia tos. Tanto na parte de máquinas
quanto de insumos, defensivos,
Nesse período, a SLC Agrícola deu saltos de produtividade, entrou na bolsa de todos os grandes do mundo vêm
valores e agora pretende ampliar a atuação para além de soja, milho e algodão
para cá”, diz. “O Brasil, no agro, é
tecnologicamente integrado ao
Valor de mercado mercado internacional.” Ser re-
(em bilhões de reais) ferência em um país referência
672.000 10
9,580 demandará investimentos pesa-
hectares de dos em inovação. E quais passos
8 o gigante de commodities pre-
área plantada
6 tende seguir? Um mergulho no
4 passado ajuda a entender como
2
302.000 0
o grupo chegou até aqui.
A companhia tem Eduardo Lo-
hectares de 2010 2022 gemann, de 72 anos, como acio-
terra própria
nista majoritário (53%), enquan-
to o investidor britânico Crispin
Odey é o seu segundo maior
Vendas acionista. São eles que lideram,
(em bilhões de reais)
9,590 majoritariamente, o gigante de
10 672.000 hectares. Conhecida
Abrangência total de
8 pela atuação em soja, milho e al-
672.000 hectares 6 godão no cerrado, a SLC Agríco-
la contribuiu ao longo dos anos
em sete estados 4
2 para a difusão de tecnologias
0 como plantio direto, agricultura
de precisão e máquinas moder-
2010 2022
nas. Desde sua fundação, a SLC
Agrícola teve três saltos funda-
MA
mentais. Os primeiros 30 anos
PI Dívida líquida de atuação incluíram uma joint
(em milhões de reais) venture com a fabricante de má-
MT BA 2,218 quinas John Deere, tornando a
2,5
GO empresa pioneira da mecaniza-
2
MG ção do campo no Brasil. O ano
MS 1,5 de 2007 inaugurou uma nova
1 fase, e a SLC foi a primeira do
0,5 setor agrícola a abrir o capital na
bolsa de valores — o que rendeu
0
à empresa 580 milhões de reais
2010 2022
captados e um valuation de 1,25
bilhão de reais na época. Em 15
anos, as ações valorizaram 935%.
Ebitda “Tem de ter um plano ambicioso
Lucro líquido
(em bilhões de reais) (em bilhões de reais) por trás, ter maturidade. Apren-
demos muito com a listagem”,
1,5 3 2,683 diz Frederico Logemann, gaúcho
1,267
1,2 2,5 da terceira geração da família,
0,9 2 à frente da área de inovação da
0,6 1,5 SLC. Nos últimos anos, outras
0,3 1 empresas do agro abriram o
0 0,5 capital, mas a proporção ainda
2010 2022 2010 2022 é baixa para um setor que cor-
responde a 25% do PIB nacio-
nal. Nesse caso, é o “G” do ESG

maio de 2023 37
CAPA
CLUBE DE REVISTAS
que sobressai: para chegarem
à bolsa, as companhias preci- Rebanho de gado
sam ser auditadas e passar por em fazenda da SLC:
a empresa investe
critérios de governança sofis- em integração lavoura-
ticados. Seguir o exemplo da pecuária, que reveza
SLC no nascente mercado de plantio de grãos
e criação de gado
fundos para o setor é essencial
para as próximas décadas.
De 2007 a 2015, capitalizada,
a empresa investiu maciçamen-
te em compra de terras e arren-
damento, e expandiu sua área
produtiva de 100.000 hectares
para 400.000 hectares. Nessa
fase, a produtividade do gru-
po andava na média brasileira,
pois a estratégia principal era o
crescimento em área. “Operan-
do em novas áreas, os primeiros
anos de cultivo têm baixa pro-
dutividade, mas foi necessário
fazer esse esforço para chegar-
mos ao que somos hoje”, afirma
Logemann. Pavinato acrescenta
que o preço pago pelos grãos
justificou o investimento da
SLC. “O Brasil criou condições
para o agro se expandir, com
financiamento, aprovação de
insumos e transgênicos. A gen-
te teve um ambiente favorável
para investimento nos últimos
20 anos”, diz.
Desde 2015, a empresa ado-
tou uma estratégia asset light,
focada em alocar menos ca-
pital na terra e arrendar mais bra dois caminhos: consolidação de áreas e TECNOLOGIA COMO
áreas maduras. “Conseguimos, recuperação de solos. A tese por trás da am- GAME CHANGER
felizmente, vários projetos de pliação dos negócios da SLC é o que move Marco importante, a incorpo-
arrendar terras maduras. Com o discurso de todo o agronegócio, isto é, ração da Terra Santa Agro per-
pouco capital, conseguimos aumento populacional e maior demanda mitiu à SLC passar de 400.000
crescer bastante a área planta- por alimentos. O executivo enxerga uma para 672.000 hectares em 2021,
da. O retorno que estamos ge- demanda ainda mais plural, vinda da Ásia somando 22 fazendas. “É um
rando na nossa operação sobre (especialmente da Índia) e da África. “Mui- modelo meio McDonald’s, em
o capital investido melhorou tos asiáticos e africanos vão gerar deman- que a gente usa muito os ganhos
muito”, diz Pavinato. O mais da, e o Brasil não será capaz de suprir toda de escala, padronização e testa
importante, em sua avaliação, a demanda deles”, diz Pavinato. “Então vão novas coisas”, afirma Frederico.
é que o novo modelo permitiu começar a produzir também. E aí podere- No ano passado, o lucro foi re-
à empresa se concentrar em mos exportar nossa tecnologia brasileira.” corde, de 1,2 bilhão de reais, com
inovação e tecnologia, am- Para manter esse protagonismo por mais pagamento em dividendos de
pliando a produtividade das 20 anos, é necessário compreender a atuali- 601 milhões de reais. Nos últi-
safras. “É um ciclo virtuoso: dade, com desafios como a mudança de uso mos cinco anos, o retorno sobre
mais produtividade, mais lu- da terra, o empobrecimento dos solos e as patrimônio líquido esteve na
cro, mais capacidade de inves- mudanças climáticas. A saída é continuar média de 20%.
timento”, afirma o CEO. expandindo a produtividade com respon- Nas contas de Pavinato, o Bra-
Hoje, a pretensão é crescer sabilidade socioambiental e tecnologias de sil consegue ampliar a área pro-
de 30.000 a 40.000 hectares ponta, como inteligência artificial, análise dutiva em mais 30 milhões de
por ano. Para isso, ele vislum- de big data e automação. hectares — além dos 53 milhões

38 exame.com

MARCELO COELHO/DIVULGAÇÃO
já utilizados para culturas anuais — fazendo
a conversão de áreas de pastagem degrada-
das para uso da agricultura. Recuperar solos
degradados e ampliar área produtiva foi a
equação perfeita para a SLC Agrícola entrar
na consolidação de terras e de mercado. “A
falta de sucessão [de gestores das fazendas]
faz parte do processo e gera oportunidade
de consolidação e aumento de eficiência.
Está acontecendo no Brasil, nos Estados
Unidos e na China”, diz. De acordo com ele,
a companhia tem retorno imobiliário e na
operação acima de 20% ao ano. “O que te-
mos conseguido nos últimos cinco anos é
22% no return on equity”, afirma, ao contar
que há um equilíbrio no portfólio entre ter-
ra arrendada a longo prazo, terra própria e
investimentos em inovação e tecnologia. No
passado, a união de terras se deu pela com-
pra de propriedades vizinhas que não per-
formavam tão bem na época de expansão do
cerrado. Atualmente, na visão de Frederico
CLUBE DE REVISTAS
O valor da terra
Grupo SLC monetiza terras com apoio
de companhias da Inglaterra e do Japão
Além da consolidação de terras, outra
forma de a SLC Agrícola monetizar o ativo
imobiliário é por meio de joint ventures. A
SLC LandCo é uma delas, responsável pelo
desembolso relativo à aquisição de terras,
abertura e limpeza de áreas, aplicação de
corretivos de solo e construção da
infraestrutura. O fundo de private equity
inglês Valiance é sócio da joint venture,
com participação, atualmente, de 18,8%.
Dessa forma, a SLC Agrícola contribuiu
com terras, e a Valiance, com capital,
cujo montante não revelado é destinado a
adquirir mais terras. Assim, a SLC Agrícola
arrenda e opera as terras da SLC LandCo
à medida que elas ficam prontas para
o plantio. O portfólio da SLC LandCo é
atualmente de 86.574 hectares. Já a SLC-
MIT é uma parceria com o Mitsui & Co.
Ltd., um dos maiores grupos empresariais
do Japão. Essa operação conjunta é
voltada apenas para a produção agrícola,
ou seja, sem investimento em terras.
A SLC-MIT arrenda 21.898 hectares
em São Desidério (BA) pertencentes à
Mitsui & Co. e 16.213 hectares em Porto
dos Gaúchos (MT) pertencentes à SLC
Agrícola S.A. A joint venture opera as
terras e paga arrendamentos para a
proprietária da terra ao longo de 99 anos.
Os lucros e o investimento são divididos
proporcionalmente, e a SLC Agrícola
recebe uma remuneração pela gestão
da operação.
De acordo com relatório do BTG Pactual
(mesmo grupo controlador da EXAME),
o crescimento da SLC Agrícola nos últimos
cinco anos pode ser atribuído a vários
fatores, incluindo a decisão de focar o
crescimento com áreas de produção mais
estáveis, o real enfraquecido e um aumento
nos preços das commodities. A área
plantada expandiu a uma taxa anual
composta de 11%; o Ebitda por hectare
cresceu 77%, para cerca de 750 dólares;
o retorno sobre patrimônio (ROE) quase
dobrou, para 25%; enquanto os acionistas
receberam 3 bilhões de reais em dividendos,
recompra de ações e concessões de ações,
cujo rendimento médio é de 7% ao ano.
maio de 2023 39
CAPA
Logemann, a consolidação de áreas
se deve à falta de seguro rural e à
dificuldade de sucessão familiar.
“Nos Estados Unidos existe uma
estrutura de seguro, crédito, de
proteção à renda do produtor que
no Brasil não há. A gente brinca
que, nos Estados Unidos, produtor
não quebra. Aqui, é comum alguns
ficarem no meio do caminho por
quebra de safra, e isso permite a
consolidação”, diz.
Em meio às exigências de mer-
cados importadores, como a as-
sinatura da nova lei da União
Europeia que proíbe importação
de produtos oriundos de área de
desmatamento, são as certifica-
ções que muitas vezes dão lastro à
transparência da cadeia produtiva
até as negociações comerciais. Um
dos exemplos, de cujos membros
certificados a SLC faz parte, é a
Mesa-Redonda sobre Soja Respon-
sável (RTRS, em inglês). Também
são as certificadoras que avaliam
as conformidades à agenda ESG,
contribuindo para o combate ao
greenwashing — termo utilizado
para se referir a um falso discurso
de proteção ambiental.
Nesse aspecto, a SLC tem como
meta ser carbono neutro até 2030
dentro da fazenda e em toda a ma-
téria-prima usada para gerar ener-
gia para as operações. Aumentar o
sequestro de carbono no solo, enri-
quecer a vegetação nativa, reflores-
tar áreas e reduzir emissões está no
horizonte próximo. Para esclarecer
qualquer tipo de questionamento
relacionado ao compromisso do
carbono neutro, Pavinato diz que
a companhia faz a medição das
emissões de gases de efeito estu-
fa, mas ainda falta no mercado
uma metodologia de fácil utiliza-
ção e acurácia para calcular esse
carbono. Em relação à governança
do ESG, Frederico reforça que esse
é um diferencial da SLC e um dos
maiores desafios das empresas
rurais. “A SLC Agrícola nunca teve
CEO da família, sempre foi tocada
por executivos. Com o tempo fo-
mos desenvolvendo essa cultura
empresarial”, diz Logemann. No
40 exame.com
CLUBE DE REVISTAS
MARCELO COELHO/DIVULGAÇÃO
Máquina de
produtividade
40.000
cabeças de boi em cerca
de 7.000 hectares de
sistema integração
lavoura-pecuária (ILP)
SLC Máquinas: 27
concessionárias licenciadas
da John Deere e receita de
1,1 BILHÃO
de reais em 2022
A profissionalização da agri-
cultura corporativa brasileira
tornou-se tão relevante para o
agro mundial que atraiu mul-
tinacionais interessadas em
aportar recursos em soluções
entanto, ao olhar de forma macro para a para clima tropical. “Em alguns
governança do agronegócio, há um de- campos, nossas agtechs estão
safio de imagem. “O agro se vende muito criando produtos com padrão
mal, tem uma percepção muito distorcida exportação. Trazer tecnologia
da sociedade. Atuamos para desmistificar para cá permite que nossas
como funciona a agricultura”, afirma. agtechs floresçam, tenham
campos de teste e validação”,
AGTECHS: PLANTAR PARA COLHER afirma Frederico Logemann. Ele
Olhar investimentos promissores que cita como exemplos a Strider,
estejam voltados para a agricultura do comprada pela Syngenta, e a
futuro é tarefa dos gestores da SLC Agrí- Solinftec, inicialmente incuba-
cola. A empresa investe, por ano, entre da na Raízen, e atualmente em
150 milhões e 200 milhões de reais em processo de exportação de tec-
maquinário agrícola de ponta. Cerca de nologia para os Estados Unidos.
40 milhões de reais são destinados à São as startups do agronegó-
agricultura de precisão, como aplicação cio contribuindo para a cons-
em taxa variável — cálculo milimétrico trução do que será a agricultura
de quanto o trator ou o drone aplicam do futuro, algo que Frederico
de determinado insumo na lavoura, va- apelida de “agricultura de hi-
riando conforme a incidência de pragas, perprecisão”, com soluções que
doenças, volume de chuva, entre outros já consideram drones, nanos-
fatores. Nesse sentido, é inevitável falar satélites, visão computacional,
do campo fértil que a companhia enxer- robôs e sensores. Na SLC Agrí-
ga nas agtechs que pululam país afora. cola, o apontamento digital das
 CLUBE DE REVISTAS
Joint venture com a
fabricante John Deere,
entre 1979 e 1999,
consolidou a entrada do
Grupo SLC no mercado de
máquinas agrícolas   Em alguns casos, conseguimos econo-
LEANDRO FONSECA
Aurélio Pavinato, CEO da SLC
Agrícola: produção brasileira
pode chegar a 600 milhões de
toneladas em 20 anos
pragas por meio de mapas de calor
permite um diagnóstico de infesta-
ções em tempo real. Assim, a aplicação
de defensivos é feita apenas no local
necessário. “Isso está nos levando a
outro nível de controle, chegando a 50
milhões de reais de economia com uso
de tecnologias de aplicação localizada.
mizar até 70% do volume aplicado. É
vantagem competitiva, é um jogo de
eficiência relativa”, diz Frederico. No
entanto, ele pondera, não existe agri-
cultura digital sem conectividade, e
esse ainda é um dos maiores entraves
aos produtores. O sucessor da família
Logemann avalia que o acesso à inter-
net possibilita uma eficiência equiva-
lente a 90 sacas por hectare, quando
a média brasileira está em cerca de
60 sacas. “Fazemos parceria com ope-
radoras de celular, e é atribuição do
Capex colocar torres e disponibilizar
sinal 3G, 4G em todas as lavouras. A
diferença entre o top player e o médio
é cada vez maior”, afirma.
SAAS DO AGRO
A SLC Ventures, braço de joint ventu-
res do Grupo SLC, é consequência da
sede de inovação. Para atender mi-
lhões de hectares, cerca de 40% dos
600 milhões de reais em despesas de
capitais do grupo são destinados a
inovações na operação. O caminho que
Frederico enxerga é o “SaaS do Agro”,
em referência ao modelo de software
as a service. Por isso, o conselho da SLC
aprovou investir 50 milhões de reais
em cinco anos em novos negócios. “Há
modelos de sucesso, que começaram
vendendo hardware e passaram a co-
mercializar software. Esse tem sido o
caminho. Começamos a investir em
pequenos, com pouco capital, partici-
pações minoritárias”, diz.
O primeiro investimento, em 2021,
foi de 12 milhões de reais na Aegro,
startup gaúcha criadora de um soft-
ware para gestão de pequenas fazen-
das, cuja carteira de clientes soma mais
maio de 2023 41
CAPA
MARCELO COELHO/DIVULGAÇÃO
Rastreabilidade: a agenda
ESG aumenta a exigência de
transparência na cadeia
produtiva, a exemplo do algodão
e a indústria têxtil  De acordo com ele, o grupo
de 2.000 propriedades pelo país.
Já o segundo investimento foi na
Pink Farms, uma agtech paulista
de fazendas verticais que captou
15 milhões de reais da SLC Ventu-
res. Na Vila Leopoldina, bairro da
zona oeste paulistana, a empresa
consegue produzir 3 toneladas de
folhosas por mês, enquanto uma
nova unidade planejada pretende
chegar a mais de 30 toneladas.
Nesse modelo de agricultura
vertical em ambiente controla-
do, a colheita leva entre 28 e 40
dias, mais rápido do que na pro-
dução convencional, de 60 a 90
dias. O uso de água é reduzido
em 95%, e o de fertilizantes, em
60%. Atualmente, as folhas da
Pink Farms chegam a um preço
intermediário entre o produto
tradicional e o orgânico, em uma
alface para consumo que cus-
ta em torno de 8,50 reais. Com
alta competitividade e eficiência
operacional, Frederico ressalta
que a Pink Farms também cor-
responde à tendência de agricul-
tura urbana para folhosas, fru-
tas e verduras. “Valor agregado
42 exame.com
CLUBE DE REVISTAS
maior, nenhum uso de defensi-
vos, ambiente controlado, muito
produtivo e custo baixo”, resume.
olha para todo o ecossistema en-
volvendo o agronegócio. “A tese
é nos aproximarmos de soluções
pensando que daqui a cinco, dez
ou 15 anos serão muito relevantes
e, talvez, virem posições majoritá-
rias da SLC”, diz ao citar as oportu-
nidades de negócios efervescen-
tes com os produtos biológicos
— bactérias ou fungos cultivados
para controlar praga na lavou-
ra, substituindo o sintético. “Aos
poucos, estão ganhando mercado
em substituição aos químicos e
estamos nos diferenciando no de-
senvolvimento dessa indústria e,
quem sabe, exportando isso.”
Também a integração lavoura-
-pecuária (ILP) e lavoura-pecu-
ária-floresta (ILPF) está entre os
interesses do grupo. Com 40.000
cabeças de boi em torno de 7.000
hectares, a SLC começa a investir
nos sistemas integrados, em que
a mesma área é utilizada para o
plantio de grãos e o cultivo de
pasto para pecuária de corte. A
ILP está apenas em Mato Grosso
e Mato Grosso do Sul, o que Fre-
derico considera como “gado de
terceira safra”. “É uma grande sa-
cada ambiental. O Brasil tem 200
milhões de hectares de pecuária,
muita pastagem degradada que
dá espaço para os grãos”, diz.
O próximo passo é o piloto de
inserção de florestas para a ILPF.
Um processo mais complexo,
porque, além de o componen-
te florestal precisar ter mercado
consumidor, o plantio de árvores
exige tempo, maquinário espe-
cífico e impacta toda a geome-
tria já estipulada nos talhões. “O
sistema tem lógica e eficiência.
Ambiente mais favorável para o
gado, maximizando a lógica pro-
dutiva na mesma área”, afirma o
CEO Aurélio Pavinato. Também
em relação às florestas, a SLC as-
sinou um contrato voluntário de
compensação financeira com o
Instituto de Pesquisa Ambiental
da Amazônia (Ipam). Por meio do
Projeto Conserv, de pagamento
por serviços ambientais, a SLC se
compromete a manter preserva-
dos 1.358 hectares de vegetação
nativa dentro da Fazenda Perdi-
zes, em Porto dos Gaúchos, em
Mato Grosso. “Não havia incen-
tivo no passado para não abrir
[áreas]. Agora há mecanismo do
fundo, tokenização, securitização
de determinada área. Existe uma
transação que permite a proteção
e a compensação”, diz Logemann.
Até culturas de maior valor
agregado, como frutas e legumes,
estão no horizonte da SLC Agríco-
la, em oportunidades estudadas
em Petrolina (PE) e Juazeiro do
Norte (CE), polos da fruticultura
para a Europa. “Temos analisado
todo o escopo de frutas. É uma
possibilidade. Outro assunto é
a produção de biocombustíveis,
que o mercado demanda cada vez
mais”, afirma Pavinato.
As visões de futuro da SLC
Agrícola se modernizam no pre-
sente com base nos ensinamen-
tos do passado. Tudo isso só é
possível enquanto o solo está
fértil, fazendo troca de nutrien-
tes. Por isso, o próximo salto do
agronegócio também está pau-
tado na agricultura regenerativa.
A SLC, parece claro, não quer des-
perdiçar essa oportunidade.
CLUBE DE REVISTAS
CAPA
CLUBE DE REVISTAS

MENOS CO 2 E
MAIS CAFÉ

44 exame.com
 CLUBE DE REVISTAS
A Nestlé aposta na agricultura
regenerativa com pequenos produtores
para o futuro da cafeicultura, e o
Brasil pode ser exemplo para o mundo
MARIANA GRILLI
FOTOS | LEANDRO FONSECA
DO CUIDADO COM O SOLO SURGEM
OS MELHORES CAFÉS. Mas o contrá-
rio também é verdadeiro. De acordo
com estudo da Organização das Na-
ções Unidas para Agricultura e Ali-
mentação (FAO/ONU), um terço do
solo em nível global está moderada
ou altamente degradado. A produção
do café brasileiro corre o risco de ser
impactada diretamente, como conse-
quência do empobrecimento da terra
e do aumento das temperaturas glo-
bais — e com grande risco de preju-
dicar a safra comercial. “O aumento
das temperaturas pode afetar adver-
samente a produção tradicional de
culturas comerciais, como o café no
Brasil e na África Ocidental, e a azei-
tona no Magreb”, aponta o documen-
to. Isso significa que as mudanças cli-
máticas podem mudar a geografia do
café, a dinâmica das exportações e as
relações comerciais. Grandes conglo-
merados mundiais já observam que-
das sucessivas no nível da qualidade
dos grãos produzidos nas lavouras.
Não por acaso, produtores, indústria
e traders discutem sobre os caminhos
da cafeicultura e as providências a to-
mar imediatamente. Um consenso:
reinventar o jeito de produzir café.
Para o Brasil, o assunto não pode-
ria ser mais significativo. O país é o
maior produtor do grão e exporta
por volta de 40 milhões de sacas —
de longe o maior resultado global. O
Kleber de Souza, cafeicultor
em São Sebastião do Paraíso
(MG): a bonificação por um
café “regenerativo” deve
virar tendência de mercado  Kleber. As lavouras da propriedade
Valor Bruto da Produção (VBP) dos
cafés do Brasil, que corresponde ao
faturamento total das lavouras ca-
feeiras — considerando as espécies
café arábica, robusta e conilon —,
chegou a 55,9 bilhões de reais em
2022, valor 25% maior do que o total
gerado em 2021. Embora tenha tam-
bém a maior produção de linhas es-
peciais, nosso café não é reconheci-
do mundo afora como referência de
qualidade. O resultado dói no bolso:
a Colômbia, por exemplo, vende suas
sacas a 285 dólares, enquanto a bra-
sileira é vendida a 217 dólares. Tornar
as lavouras resilientes às mudanças
climáticas e, de quebra, aumentar o
valor agregado do café é uma janela
de oportunidade para o Brasil.
Pensando em como manter a
produção de café viável e rentável
no futuro, o gigante suíço de ali-
mentos Nestlé desenvolve no Bra-
sil um projeto com fazendas para
garantir práticas de agricultura
regenerativa. Essa técnica prioriza,
entre outros, manejos como o enri-
quecimento de matéria orgânica no
solo, recuperação da fauna e flora,
restauro e conservação de florestas
e recuperação de nascentes. O pro-
duto final é a redução da pegada de
carbono e maior produtividade. Na
operação nacional da Nestlé, todas
as fazendas produtoras de café atu-
am com alguma prática do conceito
de agricultura regenerativa. Des-
de 2021, fornecem à linha Nescafé
1.500 fazendas certificadas pelo
Código Comum para a Comunidade
Cafeeira (4C). Um case de sucesso é
o Sítio Santa Rita, em São Sebastião
do Paraíso, no sudoeste de Minas
Gerais, visitado pela EXAME e cujas
imagens ilustram esta reportagem.
Entre as regiões mineiras do Mé-
dio Rio Grande e Alta Mogiana, na
terceira maior produtora do país, os
cafeicultores Kleber de Souza e An-
tonio Adolfo de Souza passaram a
dedicar 70 dos 120 hectares de área
produtiva à agricultura regenera-
tiva. “Nós viemos de uma seca que
impactou nossa produtividade ao
extremo nos últimos quatro, cinco
anos. Foi essa volatilidade climática
um dos fatores a incentivar o méto-
do de manejo regenerativo”, afirma
maio de 2023 45
CAPA
Verônica Bitti, supervisora agrícola de cafés na Nestlé: acompanhamento dos projetos de agricultura regenerativa em campo
foram plantadas em 1990 e já
passaram pela recepa — tipo de
poda drástica em cafeeiros cuja
produtividade está em queda.
Agora são conduzidas no novo
sistema regenerativo. “Por volta
de 20 a 25 anos, a planta do café
precisa ser reformada, e essa re-
forma já vem com uma genéti-
ca muito mais interessante, que
contribui para as práticas rege-
nerativas”, diz Taissara Martins,
gerente executiva de ESG para
Cafés e Bebidas da Nestlé.
Até 2025, a Nestlé pretende
ter 20% dos grãos advindos de
sistemas regenerativos, e 50%
até 2030. “É preciso haver essa
mudança porque a gente fala
de agricultura sustentável há
muito tempo, o regenerativo
começa a mudar a regra do jogo
trazendo indicadores. A cafei-
cultura brasileira tem de ser
uma grande sequestradora de
carbono”, afirma.
46 exame.com
CLUBE DE REVISTAS
Plantas de cobertura nas li-
nhas do cafezal, colmeias de abe-
lhas para melhorar a produtivi-
dade do fruto e uso de produtos
biológicos. Essas são as princi-
pais mudanças que o cafeicultor
Kleber de Souza cita sobre a nova
forma de conduzir as árvores.
Desde que começou a adotá-las,
ele já percebeu um incremen-
to de cinco sacas por hectare. A
média de produtividade do sítio
está, portanto, em 65 sacas por
hectare no café regenerativo —
mais do que o dobro da média
nacional — a um preço que varia
de 1.100 a 1.500 reais por saca de
60 quilos. “Onde a gente iniciou
o projeto, houve menos emis-
sões de carbono”, afirma. Nessa
iniciativa da agricultura regene-
rativa, 35 fazendas diminuíram
a pegada de carbono em 68%,
segundo Martins.
O conceito é menos quilos de
carbono e mais quilos de café.
 CLUBE DE REVISTAS
Segundo ela, a cobrança por um café que tra-
ga indicadores ESG é uma exigência da sede,
na Suíça. “Dentro do regenerativo, é essa
agricultura que devolve ao planeta, cuidando
de solo, água, biodiversidade, e a tecnologia
permite medir a emissão de carbono”, afirma
a executiva. Além de Minas Gerais, as fazen-
das estão no Espírito Santo e no Sul da Bahia.
As medições de emissões de carbono são rea-
lizadas em todas as unidades com base na
metodologia da ferramenta Cool Farming
Tool, uma calculadora online de gases de
efeito estufa. “O desafio da metodologia é a
medição, que exige visita física, organização
do produtor em relação aos dados. O solo é o
grande protagonista da agricultura regenera-
tiva, mas a medição de carbono do solo ainda
O produtor é um desafio, de abrir trincheiras, amostras
Antonio Adolfo
de Souza: aposta de testes, correção em tempo hábil”, diz.
na agricultura Enquanto as mudanças climáticas alteram
sustentável com
incentivo do a regularidade do café, produtores em siste-
genro e dos netos ma regenerativo conseguem produzir mais e
ofertar os grãos no mercado com
maior valor agregado e competiti-
vidade. A Nestlé não compra café
direto dos produtores, mas via
traders. Ainda assim, paga uma
bonificação pelo café certifica-
do em agricultura regenerativa,
como a certificadora Rainforest
Alliance. Sem entrar em detalhes,
Martins diz que a companhia
compra café acima do valor em
bolsa. “Os cafeicultores não for-
necem para apenas uma empresa,
então temos conversas pré-com-
petitivas com concorrentes para
entender a valorização dos grãos
com qualidade superior”, diz.
A Nestlé tem projetos de agri-
cultura regenerativa em outros
países, como Estados Unidos, Mé-
xico, Colômbia e França. No total,
a empresa planeja investir 1,2 bi-
lhão de francos suíços — 1,3 bilhão
de dólares — nos próximos cinco
anos para estimular a agricultura
regenerativa em toda a cadeia de
fornecimento, envolvendo no pro-
jeto cerca de 500.000 agricultores
e 150.000 fornecedores. A compa-
nhia também anunciou neste ano
o investimento de 20 milhões de
reais para desenvolver a cadeia do
cacau no Brasil.
De dentro da porteira, Kleber
de Souza espera que o pagamento
adicional por um café “regenerati-
vo” vire tendência, inclusive por-
que o consumidor está buscando
produtos com preservação ao meio
ambiente. Ele diz que, a partir do
momento em que começou a ado-
tar o manejo mais sustentável, já
sentiu a reação. “O mercado já olha
diferente, e a remuneração é natu-
ral. A consequência vai ser um café
bem remunerado no futuro, e o
consumidor pagando pela impor-
tância de um café regenerativo”,
afirma. É a oportunidade brasileira
de manter viva uma cultura agrí-
cola focada em tradições familia-
res: quase 80% dos 330.000 pro-
dutores de café no país estão em
propriedades de pequeno porte.
Estimular a lógica de menos carbo-
no e mais café prepara para 2030
um setor com 300 anos de história.
maio de 2023 47
CAPA
CLUBE DE REVISTAS
A CORRIDA
PELOS
BIOLÓGICOS
PARA PRATICAR A AGRICULTURA REGENERATIVA E ACOMPA-
NHAR A AGENDA ESG, o agronegócio precisa equilibrar o
uso dos defensivos agrícolas químicos com alternativas
biológicas. Nos últimos cinco anos, esses produtos deixa-
ram de ser uma suposta alternativa à proteção de cultivos
para se tornarem assunto estratégico entre produtores,
indústrias e varejo. Hoje, quase 30% da área produtiva re-
cebe manejo com bioprodutos. Surgiram, especialmente
em fazendas com alto rendimento, os mipeiros, em re-
ferência ao manejo integrado de pragas (MIP), que após
medições cuidadosas da lavoura, por vezes com uso de
tecnologia infravermelha, aplicam o produto certo para o
ponto exato onde a saúde da plantação precisa de refor-
ço. Podem ser aplicados produtos biológicos e até insetos
modificados geneticamente para aplacar uma praga no
local. Ao final, gasta-se menos e se produz mais. O mo-
vimento não acontece à toa: companhias tradicionais
buscam alternativas para a resistência que as doenças
de planta criaram aos agrotóxicos. Também as varejistas
de insumos estão ampliando o portfólio de biológicos na
prateleira, respondendo a uma demanda crescente por
parte dos agricultores. Além do quesito ambiental, os
benefícios são financeiros. Trata-se de um mercado que
deve triplicar até o final da década. Como em outros seg-
mentos do agro, o Brasil está na vanguarda e tem tudo
para ser dominante na fabricação e no uso de biológicos.
Atualmente, 85% dos fertilizantes utilizados no país são
importados, mas o governo federal pretende reduzir essa
dependência em 50% até 2050. Impulsionada pela eclosão
da guerra entre Rússia e Ucrânia e pela volatilidade nos
preços dos fertilizantes, a discussão sobre a diminuição da
dependência de produtos sintéticos fez nascer o Plano Na-
cional de Fertilizantes. Vice-presidente e ministro do De-
senvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços (MDIC), Ge-
raldo Alckmin aponta que a dependência nas importações
48 exame.com
O Brasil lidera o uso
e o desenvolvimento
de insumos biológicos
— uma tendência
que coloca o país na
vanguarda da revolução
verde no campo
MARIANA GRILLI
custa 25 bilhões de dólares anuais aos cofres brasileiros.
Por isso, defende o investimento em pesquisa e tecnologia.
Enquanto isso, a pesquisa de novos produtos biológicos
vem ganhando peso na iniciativa privada, incluindo em-
presas até então dedicadas às moléculas sintéticas.
De 2018 a 2022, de acordo com a entidade CropLife
Brasil, o mercado brasileiro de biodefensivos cresceu
62%, enquanto no cenário global a alta foi de 16% no
período. Ao analisar a evolução da adoção entre as safras
2019/2020 e 2021/2022, o salto é ainda maior: cresci-
mento de 219% no uso dos biológicos, segundo a con-
sultoria S&P Global, movimentando 3,3 bilhões de reais
em comercialização na temporada 2021/2022. Pela esti-
mativa da Companhia Nacional de Abastecimento (Co-
nab), isso significa que 28% do total da área plantada
em 2021/2022 recebeu manejo com algum tipo de bio-
produto, isto é, 85,7 milhões de hectares somando todos
os tipos de culturas. Todo o restante da área produtiva é
oportunidade de mercado.
Um levantamento da consultoria Fortune Business
Insights constata que o mercado global de bioprodu-
tos em 2022 foi estimado em 11,67 bilhões de dólares.
Em 2029, ele deve representar 29,31 bilhões de dólares.
Para chegar lá, Corey Huck, head global de biológicos da
Syngenta, multinacional suíça voltada para a proteção
de cultivos e biotecnologia, acredita que um dos fatores
contribuintes será a sucessão familiar vista nas fazendas
ao redor do mundo. “Os estudos estão avançando, esta-
mos descobrindo as potencialidades. A próxima geração
verá outro nível de eficiência nos biológicos, terá outra
percepção sobre a adoção e investirá ainda melhor nes-
sa ciência”, afirma. Ele pondera que é preciso consistên-
cia em políticas regulatórias para cada tipo de produto,
como biopesticidas e biofertilizantes. “Tem de adaptar o
regulatório para incentivar o biocontrole, a aprovação,

ter revisão de eficácia”, diz Huck,
ao considerar que o manejo
sustentável é porta de entrada
para falar de outras pautas ESG
no campo. Um dos avanços já
conquistados, ele compara, é o
tempo de aprovação dos bioló-
gicos por parte de órgãos como
o Ministério da Agricultura e a
Agência Nacional de Vigilância
Sanitária (Anvisa). Enquanto os
defensivos químicos levam cer-
ca de sete anos, a versão mais
sustentável é aprovada, na mé-
dia, em 36 meses.
Os produtores no Brasil, na
Índia e nos Estados Unidos
estão entendendo mais a efi-
ciência dos biofertilizantes, o
que tem feito esse mercado se
consolidar também no setor
das varejistas. Resultado da fu-
são entre Potash Corporation of
Saskatchewan e a Agrium Inc.,
em 2018, a Nutrien Soluções
Agrícolas é uma das principais
fornecedoras de fertilizantes e
produtos agrícolas do mundo e
há quatro anos tem contribuído
para aquecer o varejo brasileiro.
“Para trabalhar significativa-
mente no agronegócio global, é
preciso estar no Brasil”, afirma
Carlos Brito, CEO da Nutrien.
Não por acaso, desde que che-
gou ao país, em 2019, a Nutrien
fez oito aquisições para ampliar
a presença física nos interiores.
Com ampla atuação em produ-
tos com base em nitrogênio, po-
tássio e fosfato, as vendas dos
biológicos ganharam proporção
na estratégia da companhia,
o que levou ao lançamento da
própria linha Loveland Bio, na
safra 2022/2023. A partir disso,
a empresa canadense começou
a oferecer sete produtos de bio-
controle focados na cultura de
soja e milho e, em 2022, vendeu
mais de 200.000 sacas de se-
mentes de soja, todas tratadas
com soluções biológicas exclu-
sivas. O objetivo é multiplicar a
receita e alcançar mais de 20%
do portfólio de defensivos agrí-
colas nos próximos anos. “O
Brasil tem tudo para ser visto
como a agricultura mais sus-
CLUBE DE REVISTAS
O que é um produto
biológico?
Produtos biológicos de controle eliminam pragas
da lavoura, diminuindo a dependência de
aplicações constantes de defensivos sintéticos.
Biológicos são divididos em categorias, desde
hormônios naturais até o uso de insetos como
“inimigos naturais”, a exemplo das joaninhas
Classificação dos produtos biológicos de controle
SUBSTÂNCIAS QUÍMICAS NATURAIS AGENTES BIOLÓGICOS DE CONTROLE
Semioquímicos Bioquímicos Microbiológicos Macrobiológicos
Compostos que Compostos de origem • Vírus • Insetos
induzem respostas natural que controlam • Bactérias • Ácaros
comportamentais pragas e doenças • Protozoários • Nematoides
nos organismos-alvo • Fungos
• Hormônios reguladores
• Feromônios de crescimento
• Aleloquímicos • Enzimas
Produtos disponíveis por ativos biológicos vas aberturas de área, a aposta
é usar tecnologias e dados para
Fungos 39%
que os biológicos tenham ain-
Bactérias 18,7% da mais efetividade. “Não estou
Insetos 15,5% convencido de que, até o come-
Semioquímicos 8% ço de 2030, mudaremos para
50% ou 60% de uso dos bioló-
Vírus 7,7%
gicos, e sim teremos uma sim-
Bioquímicos 7% biose e uma transparência entre
Ácaros 3,5% o uso de ambos, objetivando
Nematoides 0,6% descarbonizar a produção”, afir-
ma. Everson Zin, head comercial
Fonte: Agrofit – Ministério da Agricultura e Pecuária. da The Climate Corporation,
pertencente à Bayer, acredita
que o futuro será de uma agri-
cultura de intensificação verti-
cal, incluindo esse combo entre
tentável do globo. Com inves- biológicos e tecnologias de ma-
timentos em infraestrutura nejo. Isso significa que aumen-
corretos, não existe lugar me- tar a produtividade na mesma
lhor para estar do que no agro”, área exigirá insumos sustentá-
afirma Brito ao apontar que a veis geridos à base da coleta de
agricultura de precisão é uma dados. “Vai haver uma série de
propulsora dos biológicos. tecnologias, como biológicos,
Essa é a lógica apresenta- biotecnologia e drones. Quando
da por Konstantin Kretschun, você começa a olhar a área com
head global do Xarvio, plata- informações, esse vai ser o salto
forma digital de soluções da da produção sustentável”, diz.
multinacional alemã Basf. Ele A urgência de cuidar do solo
diz que a demanda por bio- já bateu à porta, e o Brasil pode
produtos é crescente na Eu- ser o campo de testes de defen-
ropa devido à pressão políti- sivos e fertilizantes biológicos
ca, a exemplo do Green Deal para o futuro. Governo, indús-
— Acordo Verde Europeu para tria e produtores terão de traba-
evitar o avanço do aquecimen- lhar lado a lado para não deixar
to global. E, para não haver no- a oportunidade escapar.
maio de 2023 49
CAPA
Expansão das agtechs
revela a necessidade
da formação acadêmica
de produtores e abre
oportunidades para
o ensino no campo
MARIANA GRILLI
PARA ALCANÇAR A PRODUTIVI-
DADE DE 600 MILHÕES de tone-
ladas de grãos ao ano, almejada
por Aurélio Pavinato, CEO da
SLC Agrícola, o Brasil não pode
esquecer dois fatores que o fi-
zeram ser o grande produtor
agrícola do país até hoje: edu-
cação e ciência. O conhecimen-
to está concentrado em poucos
locais e, embora o agro seja al-
tamente qualificado, a difusão
das melhores práticas é mal
distribuída. De 2018 a 2021, nas
contas da AgTech Garage, hub
de inovação referência do setor,
o número de startups do agro-
negócio mais do que dobrou, o
que escancara a demanda do
setor por um novo salto de qua-
lidade acadêmica. Essa neces-
sidade não é meramente cos-
SAFRA DE
CONHECIMENTO
50 exame.com
CLUBE DE REVISTAS
mética. Haverá quase 180.000
vagas abertas no agro até 2025,
segundo levantamento da Uni-
versidade Federal do Rio Gran-
de do Sul (UFRGS) com o Senai
e a Agência Alemã de Coopera-
ção Internacional.
O boom de agtechs é sintoma
de que a educação precisará de
ajustes, na medida em que as
grades curriculares não acom-
panham a tecnologia presente
no campo. Há distanciamento
entre a formação acadêmica e a
necessidade dentro da porteira,
por causa da grande velocida-
de na adoção e na evolução das
tecnologias digitais. No ensino
técnico, a estimativa é que o
Brasil tenha formado aproxi-
madamente 69.000 pessoas em
agronegócio em 2019. No entan-
to, dada a baixa capacitação da
mão de obra, estima-se que, no
curto prazo, somente cerca de
1.600 profissionais estarão ap-
tos a atuar no setor — número
muito aquém do necessário. O
estudo da UFRGS também es-
tima que pelo menos 60% das
grandes fazendas precisarão
ter um técnico em agricultu-
ra digital até 2030. Ou seja, o
Brasil teria de formar pelo me-
nos 112.000 profissionais nesse
ramo para suprir a demanda.
Sem profissionais da área
agrícola capacitados para o
mercado de trabalho digital,
os investidores sentem dificul-
dade em aportar nas agtechs
que emergem. Empresas que
buscam “solucionar a dor dos
produtores” no campo só con-
seguem atrair capital se de-
monstrarem nível técnico e
administrativo avançados. “O
produtor brasileiro é tecnifica-
do, mas para fazer essa demo-
cratização do investimento é
necessária a construção educa-
cional, para o negócio ganhar
maturidade e robustez”, diz
Fernando Rodrigues, managing
partner da Rural Ventures, fun-
do de investimentos que pre-
tende alocar 5 milhões de reais
em agtechs e foodtechs até o
fim de 2023. Por sua vez, ele pre-
cisa ser o “Google Tradutor” da
parte de investimentos, uma
vez que o conhecimento sobre o
universo das finanças também
é uma carência de grande parte
dos produtores. Juntar ambas
as pontas é um desafio para es-
calar ainda mais startups — de
onde provavelmente virão as
próximas tecnologias disrupti-
vas da agricultura tropical.
Contribuir com o conheci-
mento técnico digital de pro-
dutores rurais também é o que
acontece dentro da porteira,
com consultores de campo de
grandes multinacionais. Ever-
son Zin, head comercial da Cli-
mate Corporation, da Bayer,
diz que é preciso know-how
agronômico para acompanhar
as tecnologias que surgem. “O
conhecimento técnico preci-
sa ser resgatado, pois o ensino
agronômico está raso e isso é

um problema”, diz Zin. “A Embrapa tem
de resgatar esse espírito técnico no Bra-
sil, assim como outras instituições que
precisam voltar a fazer dias de campo
para difundir a tecnologia e transferir o
conhecimento.” Nesse processo, apoiar
instituições de ensino e pesquisa será um
dos alicerces para o agronegócio do futu-
ro. Marcos Fava Neves, sócio da consulto-
ria Markestrat, afirma que o surgimento
das agtechs e a transformação das fazen-
das para um perfil mais profissionaliza-
do, de empresas rurais, torna o mercado
de trabalho mais exigente. Para acom-
panhar essa demanda, é necessário estar
inserido no setor com cursos técnicos e
graduação. Desse racional surgiu a pro-
posta da Harven Agribusiness School, pri-
meira faculdade do Brasil voltada exclu-
sivamente para o agronegócio, criada por
Neves, Roberto Fava Scare e o empresário
Chaim Zaher, fundador do Grupo SEB. Os
cursos de engenharia de produção, admi-
CLUBE DE REVISTAS
nistração e agronegócio serão to-
dos voltados para estudos de caso
reais do campo. “Nossa proposta é
criar um polo do agronegócio onde
pessoas virão estudar, se profissio-
nalizar e fazer negócios. Estamos
investindo no que há de mais mo-
derno e inovador para a criação dos
cursos. Esse é um grande passo não
só para a educação no país como
para todo o setor do agronegócio”,
afirma Zaher. Somados todos os
cursos da Harven, a expectativa é
atingir 3.500 alunos nos cinco pri-
meiros anos da instituição. O in-
vestimento inicial com o projeto é
de 100 milhões de reais.
As aulas da nova faculdade
acontecem em Ribeirão Preto (SP),
e Roberto Fava Scare conta que a
grade curricular aprovada pelo
MEC inclui atividades nas fazen-
das, para que os estudantes de en-
genharia, administração e direito
sejam formados com conhecimen-
to in loco. “Teremos cases do setor
da cana-de-açúcar, com aulas na
[usina] São Martinho, e o mes-
EVARISTO SA/AFP/GETTY IMAGES
mo acontecerá nas cooperativas
de café, na indústria da laranja. A
ideia é que o profissional saia com
conhecimento de causa para atuar
no mercado”, diz.
Para ser referência no agrone-
gócio do futuro, o Brasil não pode
se acomodar com as vitórias con-
Para 2023, a Embrapa tem quistadas até aqui. O caminho
orçamento global de 3,6
bilhões de reais. Despesas pela frente passa pela sala de aula
discricionárias, como pesquisa com atenção às necessidades reais
e inovação agropecuária e a
administração das unidades,
do campo, que unirão cada vez
totalizam 345,1 milhões de mais agronomia com digitalização
reais, crescimento de 46,5% e inteligência artificial.
em relação a 2022
TUDO O QUE MOVE O
AGRONEGÓCIO BRASILEIRO,
NA SUA CAIXA DE E-MAIL.
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maio de 2023 51
CIDADES
CLUBE DE REVISTAS
Cidade de São Paulo: maior metrópole do país lidera
investimentos públicos com caixa municipal recorde

DINHEIRO EM CAIXA, RPAROBE/GETTY IMAGES

52 exame.com
CLUBE DE REVISTAS

MÃOS À OBRA
COM DINHEIRO RECORDE
DISPONÍVEL, A CIDADE
DE SÃO PAULO TEM
UMA META COM 86
PROJETOS ATÉ 2024.
E O DESAFIO DE
SEMPRE NAS GRANDES
METRÓPOLES:
TEMPO DE MENOS
GILSON GARRETT JR.

maio de 2023 53
CIDADES
CLUBE DE REVISTAS
Transporte público: São Paulo perdeu 2 milhões de
passageiros diários depois da pandemia de covid-19

O
nze bilhões de reais. Esse é o di-
nheiro que a cidade de São Paulo
tem em caixa para usar em inves-
timentos até o fim deste ano, um
recorde. O prefeito Ricardo Nunes
(MDB) diz que isso só foi possível
porque ele “fez o que tinha de ser
feito”. Nesse contexto está uma
série de medidas potencialmente
impopulares, sendo uma das mais
polêmicas a reforma da Previdência
Municipal, aprovada em 2021. A maior metrópole do país
não está sozinha nesse universo de cidades com dinheiro
recorde no Orçamento para investimentos. A lista inclui
capitais que também aprovaram reformas no sistema
previdenciário: Rio de Janeiro tem 4,7 bilhões em caixa
para investimentos, Belo Horizonte, 1 bilhão de reais, e
Curitiba reservou aproximadamente 670 milhões de re-
ais. O desafio agora é resolver o mais rápido possível os
principais problemas dos moradores dessas metrópoles:
falta de moradia, população em situação de rua, mobili-
dade. Como pano de fundo, um momento complexo no
país, com novo governo, debate sobre novo marco fiscal
e uma reforma tributária que deve ser aprovada até o
fim do ano. “Tem dinheiro em caixa, não estou pedindo
dinheiro emprestado para ninguém. Os projetos estão
prontos, planejados, agora vamos executar”, diz Nunes.
(Leia entrevista completa com o prefeito na pág. 58)
ADAM HESTER/GETTY IMAGES

Entre projeto e execução, há um tempo geralmente lon-

go no setor público, que nem sempre atende os anseios e
as necessidades da população. Há um mês, a gestão de Ri-
cardo Nunes apresentou a reformulação do Programa de
Metas, foi criado ainda quando Bruno Covas (PSDB) era o
prefeito — ele faleceu em maio de 2021. Nunes, o vice que
virou prefeito, ampliou de 77 para 86 as metas, com eixo
central na redução das desigualdades e na criação de um
ambiente com oportunidades mais justas. Até agora, fo-
ram cumpridos 17% do plano. De acordo com o prefeito,
os últimos anos foram de arrumar a casa para deixar para
depois transformar a cidade em um verdadeiro canteiro
de obras. Vale lembrar que o contexto é pré-eleitoral. Em
outubro de 2024 os brasileiros vão às urnas eleger prefei-
tos e vereadores. O emedebista é “naturalmente candida-
to”, como ele mesmo diz. E deve usar a disposição para o
trabalho como um trunfo. Nunes é “o primeiro a chegar e
o último a sair” da prefeitura todos os dias, segundo ele
mesmo e seus assessores. Entre os projetos que deman-
dam sua atenção no momento está o programa de reca-
peamento, com 70 frentes de trabalho em toda a ci-
dade atuando todos os dias entre 22 horas e 4 horas
da manhã. Até agora, já foram feitos 5,8 milhões de
metros quadrados de asfalto, o suficiente, como res-
salta Nunes, para ir de São Paulo ao Uruguai. A meta
é de 20 milhões.
No gap de tempo entre ideia e execução, a mo-
radia é um dos desafios mais prementes. A maior
cidade do país tem um déficit habitacional de
369.000 residências, segundo dados do Plano Mu-
nicipal de Habitação. Estudos avaliam que pode
chegar a 1 milhão em 2030. Além disso, muitas

54 exame.com
 CLUBE DE REVISTAS
famílias vivem em condições precárias ou em
ocupações irregulares. Outras grandes cidades
também lidam com essa realidade. “O problema
da habitação é urgente, e é um tema transversal.
A favela está se verticalizando, e isso gera mais
demanda por saúde, educação e saneamento bási-
co”, diz o urbanista Nabil Bonduki, que foi relator
do Plano Diretor de São Paulo, aprovado em 2014.
O Plano Diretor estabelece diversos parâmetros
e metas para resolver os problemas urbanísticos
da cidade. Uma revisão do texto está em discus-
são na Câmara de Vereadores e tenta equacionar a
TRANSPORT
falta de moradia. Na avaliação de Bonduki, muitas
propostas relacionadas à moradia que já estão no
texto atual da cidade de São Paulo nem chegaram
a ser implementadas. “Estava prevista a requalifi-
cação de áreas de periferia, reurbanizando assen-
tamentos, algo que não foi feito”, explica.
A falta de moradia e a pandemia de covid-19
agravaram outro problema correlato: a popula-
ção em situação de rua. Essa não é uma realida-
de apenas paulistana, mas é na cidade em que o
contexto é mais dramático. No último censo reali-
zado pela própria prefeitura, em 2021 pouco mais
maio de 2023 55
CIDADES
CLUBE DE REVISTAS
de 31.000 pessoas não tinham
onde morar na maior cidade
do Brasil. Em todo o país, são
MORADIA
pouco mais de 180.000, se-
gundo dados do Ipea. Uma das
manifestações mais visíveis da
falta de moradia em São Pau-
lo é a Cracolândia. Localizada
no centro da cidade, a região é
marcada pelo consumo de dro-
gas, prostituição e violência,
abrigando grande número de
pessoas em situação de vulne-
rabilidade social. Para além do
tráfico, muitos dos que vivem
na Cracolândia são pessoas sem
moradia, que buscam refúgio e
apoio naquela área. “Uma das
abordagens que mais têm fun-
cionado em outros países para
enfrentar o problema é dar
primeiro uma moradia, para
depois tratar uma dependência
química”, diz Henrique Evers,
gerente de desenvolvimento
urbano do instituto WRI. No
56 exame.com
Programa de Metas da gestão municipal de
São Paulo lançado em 2021, a prefeitura quer
licenciar 300.000 moradias até 2024. “Eu já
entreguei 5.962 chaves nas mãos das pessoas,
e hoje estamos construindo 18.200 unidades
habitacionais que serão entregues até o ano
que vem”, garante o prefeito Ricardo Nunes.
Ainda segundo ele, a situação da Cracolândia
não deve ser resolvida em menos de 30 anos.
Também com um ritmo diferente entre
necessidade e capacidade de resolução está o
problema da mobilidade. Um efeito colateral
da queda na qualidade do serviço é a redução
de passageiros da capital paulista de 9 mi-
lhões, antes da pandemia de covid-19, para os
atuais 7 milhões por dia. “Valorizar o transpor-
te individual distorce a economia, com conse-
369.000
é o déficit habitacional na cidade
de São Paulo, segundo o Plano
Municipal de Habitação
Cracolândia: resolver
o problema é um desafio
que envolve déficit
habitacional
 CLUBE DE REVISTAS
CAIXA RECORDE quências não tão boas”, avalia o professor Ciro
Biderman, coordenador do núcleo FGV Cida-
E DIFICULDADE DE des, da Fundação Getulio Vargas de São Paulo.
ENTREGAR OBRAS No plano de metas paulistano, há a previsão
A cidade de São Paulo tem cerca de 30 bilhões de construção de dois eixos de BRT, um siste-
de reais para investimento e programa com ma de corredores exclusivos de ônibus que dá
86 metas para cumprir até 2024 mais agilidade ao deslocamento no transporte
público, além de ser uma alternativa mais ba-
Orçamento anual 107 rata e rápida de construção se comparada com
da cidade de São 95 linhas de metrô. Mas a ideia de tirar o pro-
Paulo (em bilhões jeto do papel em um tempo mais curto nem
82
de reais)
68 67 sempre é uma realidade. A construção do BRT
60 da Radial Leste, por exemplo, está paralisada
56
desde janeiro por determinação do Tribunal
de Contas do Município (TCM), que encontrou
possíveis irregularidades no edital de con-
2018 2024(1)
tratação. A prefeitura reclama da morosidade
do processo. Philippe Duchateau, assessor de
Prefeitura tem plano com 86 metas para cumprir controle externo do TCM, defende a atuação
entre 2021 e 2024. Até agora, entregou 13 do órgão. “Nos últimos três anos só 44 editais
foram parados pelo TCM, e atualmente temos
Principais metas da cidade só dez. O tempo médio que os editais ficaram
suspensos foi de 62 dias”, afirma.
LICENCIAR 300.000 moradias A criação de um ambiente que incentive o
populares empreendedorismo tem trazido resultados
mais rápidos. Reflexo disso é o título de melhor
IMPLANTAR 45 novas unidades cidade para fazer negócios nos eixos econômi-
escolares
cos de mercado imobiliário e comércio, regis-
trado pela última edição do ranking Melhores
RECUPERAR 20 milhões de metros
quadrados de vias públicas Cidades para Fazer Negócios, apresentado pela
EXAME e elaborado pela consultoria Urban Sys-
tems. O ranking reforça essa posição de opor-
IMPLEMENTAR 300 quilômetros de
estruturas cicloviárias; tunidade, evidenciando o potencial econômico
corredores de BRT de São Paulo e a confiança do mercado. De 2017
na Avenida Aricanduva para cá, 44.000 empresas trocaram o domicí-
e na Radial Leste lio do CNPJ de outras cidades pelo paulistano.
No ano passado, o comércio teve um saldo de
Editais parados no Tribunal de 17.000 novos postos de trabalho. Do lado imo-
Contas do Município de São Paulo biliário, um marco para a cidade foi a inaugu-
ração do novo prédio mais alto, com 172 metros
▶ 44 editais foram suspensos
entre 2021 e 2023 pelo TCMSP de altura, no bairro do Tatuapé, na zona leste —
▶ 10 editais ainda estão suspensos desbancando o até então inabalado Mirante do
▶ 62 dias é a média entre suspensão e liberação Vale, que tem 170 metros, fica no centro —, que
levou quatro anos para ser construído, um tem-
po recorde se comparado com obras públicas.
Enquanto novas moradias não são Com São Paulo como referência, as cidades
construídas, população de rua cresce
brasileiras voltam ao holofote no cenário pós-
População em situação de rua(2) (em milhares) -eleição presidencial e com o fim da pande-
São Paulo Brasil mia de covid-19, decretado em maio. As pre-
visões de que as grandes metrópoles teriam
200 181.885 (1) Valor previsto
fuga de moradores e ficariam menos dinâmi-
na Lei de cas não se concretizaram. São Paulo, Rio, Bra-
150 Diretrizes
Orçamentárias sília, Salvador, Porto Alegre e tantas outras
NELSON ALMEIDA/GETTY IMAGES

enviada cidades brasileiras são tão vibrantes como

100 à Câmara
Municipal. nunca foram. Projetos para atrair investi-
(2) Censo mentos do Brasil e do mundo não faltam, e
50 31.884 não é realizado
anualmente. até dinheiro em caixa passou a existir em
Fontes: prefeitura
0 de São Paulo
quantidades inéditas. A dificuldade central é
2011 2021 e Ipea. o tempo, o pior inimigo da gestão pública.

maio de 2023 57
CIDADES
“Estávamos preparados para a possibilidade de
ter alguns dias de afastamento do Bruno Covas.”
Esse era o pensamento que entoava nos bastido-
res do período pós-eleição municipal de 2020, em
que a chapa Bruno Covas (PSDB) e Ricardo Nunes
(MDB) saiu vitoriosa na disputa pelo comando da
cidade de São Paulo. Como pano de fundo estava
um diagnóstico de câncer de Covas. A possibilida-
de mais remota se concretizou em pouco tempo.
Cinco meses depois de assumir o cargo de prefei-
to, Covas faleceu. Nunes diz que ninguém espe-
rava a morte tão precoce — ele tinha 41 anos. De
lá para cá, o vice que se tornou prefeito enfrentou
a pandemia de covid-19, eleições nacionais pola-
rizadas e reformas potencialmente impopulares.
“Candidato natural à reeleição”, como ele mesmo
diz, o emedebista tem caixa recorde para colocar
a cidade toda em obra e fazer frente à popularida-
de de Guilherme Boulos (Psol), líder nas pesquisas
eleitorais e principal oponente. Nunes falou com
exclusividade à EXAME, durante uma hora, so-
bre seus principais desafios, seu perfil de gestão e
como pretende compor uma chapa vitoriosa.
Qual é o seu perfil de gestão? O senhor se
considera mais analítico, mais estratégico,
gosta de estar mais próximo dos secretários?
Meu perfil é um pouco do meu dia a dia fora da
prefeitura, antes de ser prefeito. Eu sou empre-
sário, então é sempre aquele foco de ter metas,
cobrar resultados e exercer liderança. E exercer
a liderança é dar o exemplo. Eu sou o primeiro a
“SOU
RICARDO NUNES (MDB), PREFEITO DE SÃO PAULO, SE
PREPARA PARA A REELEIÇÃO COM MUITOS DESAFIOS, UM
PAÍS AINDA POLARIZADO E CAIXA RECORDE PARA GASTAR
GILSON GARRETT JR. E LUCIANO PÁDUA
VERDADEIRAMENTE
DE CENTRO”
58 exame.com
CLUBE DE REVISTAS
chegar e o último a sair. Meu estilo de liderança
tem muita ligação com a minha história. Meu pai
chegou de Portugal com 14 anos, empreendeu,
trabalhou e chegou ao ponto de ser classe média
alta. Ele então resolveu vender tudo e montar
outro negócio no litoral de São Paulo, e não deu
certo. Quando a gente voltou para São Paulo, a
situação econômica da família mudou de classe
média alta para pobre. Eu saí da escola particu-
lar e fui para a escola pública, saí do convênio de
saúde e fui usar o serviço público, saí da situação
de usar o transporte particular para usar o trans-
porte público. Sou um cara assim, bastante amá-
vel, mas bastante exigente e muito consciente
da minha responsabilidade de ser o gestor desta
cidade-país de 12 milhões e meio de habitantes.
Com a morte do prefeito Bruno Covas (PSDB),
o senhor pegou uma equipe já montada. Como
foi trabalhar com esse time e garantir que cada
pessoa tivesse as especificidades adequadas
para exercer uma função dentro da gestão pública,
alinhando também a composição política?
Eu e o Bruno montamos uma chapa, disputamos
a eleição, e cerca de 60% da população nos deu a
vitória. No final de 2020, o Bruno foi montando a
equipe e eu fui participando junto. De todos os se-
cretários escolhidos ali, eu só não conhecia a secre-
tária de Justiça, a professora Eunice Prudente, que
continua até hoje. Os outros já eram do meu con-
vívio porque eu tinha sido vereador por oito anos.
Mas não foi fácil. Assumimos em janeiro, e o Bruno
 CLUBE DE REVISTAS
LEANDRO FONSECA
já tirou dez dias de licença. Sendo bastante since-
ro, já estávamos preparados para a possibilidade
de ele ter alguns dias de afastamento para o trata-
mento do câncer. No início eu ia ser secretário, mas
o Bruno achou melhor ficar apenas como vice para
justamente estar mais perto dele. Infelizmente, no
dia 16 de maio, ele nos deixou. Tive de lidar com a
dor de perder um amigo e administrar a cidade que
estava no primeiro pico da pandemia de covid-19.
Houve algumas mudanças, mas a estrutura em si
é praticamente a mesma daquela iniciada em 2021.
Ricardo Nunes (MDB):
prefeito assumiu a gestão
em maio de 2021 e vai
tentar a reeleição
O senhor tem uma base de governo um pouco
mais à direita. Já o seu partido, o MDB, esteve
em governos tanto de esquerda quanto de direita.
Como o senhor se define no espectro político?
De centro, e verdadeiramente de centro. Sou uma
pessoa de centro que dialoga com todo mundo,
seja de esquerda, de centro, seja de direita. Fui
vereador por oito anos, tenho uma relação ótima
com o PSDB, com o PT, com o PP, com o União Bra-
sil. Como prefeito, primeiro eu preciso pensar no
interesse da cidade. Eu peguei uma parte em que
maio de 2023 59
CIDADES
CLUBE DE REVISTAS
o presidente era Jair Bolsonaro [PL]. Sentei Operação tapa-buraco: a
prefeitura tem 70 equipes
com ele várias vezes para discutir pautas de de trabalho simultâneo em
interesse da cidade e trouxe muitos benefí- todas as áreas da cidade
cios, como a negociação da dívida da cidade
com a União de 25 bilhões de reais, que foi
zerada. Recentemente, o presidente [Luiz
Inácio] Lula [da Silva, do PT] me chamou
para uma reunião sobre a segurança nas es-
colas e eu fui participar.

São Paulo tem um caixa recorde

de 11 bilhões de reais para investimentos,
mas muitos editais foram ou estão
paralisados pelo Tribunal de Contas
do Município (TCM). Como a prefeitura
está tentando destravar essas obras
e responder ao órgão de controle?
Eu gostaria de perguntar para as pessoas se
elas acham razoável o Tribunal de Contas
parar um edital em julho de 2022 que era só
para perguntar ao mercado se alguma em-
presa teria interesse em vender 5.000 uni-
dades habitacionais prontas. E nós estamos
em maio de 2023. Os órgãos de controle são
fundamentais até para minha proteção.
O Tribunal de Contas é fundamental para
ajudar na gestão e no combate à corrupção.
Meu questionamento é o tempo que eles
estão demorando para fazer os processos,
que não está de acordo com o tempo da ne-
cessidade da população. E não é só o Tribu-
nal de Contas, o Tribunal de Justiça de São
Paulo também. Pegando um caso concreto,
da ponte Pirituba-Lapa: no dia 9 de abril
de 2023, mês passado, completaram três
anos que, por uma ação do Ministério Pú-
blico, o tribunal paralisou a obra da ponte.
Já era para estar pronta, era para milhares
de pessoas estarem fazendo uso dessa obra
importante. Eu estou usando 250.000 reais
do seu imposto para colocar uma empresa
de segurança que toma conta de uma obra
parada. Pelo bem das pessoas, precisa haver
uma celeridade na avaliação, sem nenhuma
objeção aos controles rígidos. um trabalho muito forte de abordagem e convenci-
mento para o tratamento daquela dependência quí-
A situação da Cracolândia está ligada mica. Para entender o cenário hoje é preciso voltar
diretamente à falta de moradia (há um um pouco, em 2016, quando foi feito o “Bolsa Crack”.
déficit de 369.000 residências na cidade),
além de questões de saúde e segurança. O senhor se refere ao programa De Braços Abertos,
Como resolver o problema? Há uma meta da gestão do então prefeito Fernando Haddad (PT)?
do governo municipal para acabar Isso. As pessoas pegaram o dinheiro e foram abastecer
com a Cracolândia? o traficante. O número de usuários subiu para 4.000.
Primeiro é preciso coragem de fazer. Eu e o Nós desapropriamos a região, demolimos, fizemos
governador Tarcísio [de Freitas, do Republi- construções e enfrentamos uma verdadeira batalha.
canos] estamos determinados e com cora- Hoje não tem feira, não tem balança, e tem presença
gem porque estamos enfrentando ali tam- policial. E, mais do que isso, tem presença da assistên-
bém o crime organizado. Já foram presos cia social, do agente de saúde, fazendo convencimen-
mais de 180 traficantes, e está sendo feito to para as pessoas se tratarem. Atualmente, há em

60 exame.com
 CLUBE DE REVISTAS
que precisei cancelar o Carnaval. Depois veio
uma disputa nacional altamente polarizada
em que só se falava em Bolsonaro e Lula.
Não tivemos uma atenção especial para
falar dos problemas da cidade, como esta-
mos tendo agora. Não é uma crítica, estou
apenas colocando os fatos. A partir de agora,
começamos a discutir a cidade. As pessoas
vão poder ter oportunidade de ver o que nós
estamos fazendo, a classificação do nível de
investimento a que levamos a cidade de São
Paulo, de 11,5 bilhões de reais.

Considerando então o senhor

pré-candidato à reeleição. Como está
a construção das alianças? O senhor
vai pedir apoio do ex-presidente
Jair Bolsonaro, já que o PL faz
parte do seu governo?
Eu não vejo o PL fazendo oposição a mim
porque fez parte da coligação e faz parte do
governo. Não pedi apoio ao ex-presidente
Bolsonaro, mas conversei com o presidente
nacional do PL, o Valdemar Costa Neto. Ele
me chamou, há duas semanas, para um al-
moço em que Bolsonaro também estava, ao
lado do presidente da Assembleia Legislati-
va de São Paulo, o deputado André do Pra-
do, que é PL. Na conversa coloquei algumas
questões do que estamos fazendo. Estamos
com 1.300 obras até por causa do acordo
que fizemos com o governo federal na ges-
tão dele. Eu não fiz nenhuma colocação de
pedido de apoio, até porque eu não tenho
essa liberdade. Mas o presidente do PL si-
nalizou muito positivamente a boa relação
que a gente tem a partir do momento em
PAULO GUERETA/SECOM

que ele me convidou para um almoço com

o presidente Bolsonaro. Também tem as de-
clarações do presidente do PL aqui de São
Paulo, lembrando que a eleição é municipal.
Ele tem declarado abertamente que deseja
continuar conosco no nosso projeto. Mas
sabe como é: política é igual nuvem, cada
torno de 1.000 pessoas na região da Cracolândia. Ela se hora está de um jeito.
espalhou um pouco, mas foi necessário. As pessoas pre-
cisam entender que esse remédio amargo é necessário. Em um momento pós-pandemia,
Eu tinha de quebrar aquele monopólio da organização em que as pessoas não precisam mais
criminosa, para poder haver acesso do poder público na morar na cidade em que o trabalho está,
região. O prazo para resolver eu não posso garantir, mas qual é o papel da prefeitura na construção
o que eu posso garantir é que tanto eu quanto o gover- de boas cidades?
nador Tarcísio não vamos desistir, vamos persistir até Acredito que proporcionar um ambiente
chegar a uma solução, mas é um problema de 30 anos. positivo, ter uma equipe que trabalha e que
ama a cidade, um prefeito que é o maior
O senhor já respondeu em entrevistas recentes apaixonado pela cidade. Além disso, fazer
que é um candidato natural à reeleição. uma gestão de resultado. Acho que é isso
Mas, afinal, o senhor é candidato à reeleição? que vai ter essa atratividade cada vez maior
É natural. Nós ficamos 2021 inteiro falando somente da de mais profissionais e de pessoas para mo-
pandemia de covid-19 até o início de 2022, lembrando rar em São Paulo.

maio de 2023 61
NEGÓCIOS
CLUBE DE REVISTAS

O uso de calçados confortáveis,

como papetes, rasteirinhas
e sandálias, ganhou força na
quarentena e segue na moda.
Tudo isso para a alegria de
ZONA
calçadistas como a gaúcha Usaflex,
que triplicou de tamanho
na pandemia e deve faturar
610 milhões de reais neste ano

ISABELA ROVAROTO

A calçadista gaúcha Usaflex é um bom exem-

plo de empresa brasileira que passou por um
choque de gestão e hoje cresce rápido por ter
adotado uma estratégia em linha com tendên-
cias globais. Por isso, serve de inspiração para
milhões de negócios de pequeno e médio por-
te também dispostos a competir de igual para
igual com concorrentes estrangeiros. Fundada
em 1998, em Igrejinha, cidade de 40.000 ha-
bitantes a 90 quilômetros de Porto Alegre, a
Usaflex cresceu nos primeiros anos vendendo
sapatos femininos com palmilhas ortopédicas,
recomendadas por médicos a clientes idosos. O
conforto, e não o design, acabou sendo o princi-
pal mote comercial da empresa. Não por acaso,
até pouco tempo atrás a Usaflex era chamada
por muitos de “fabricante de sapatos da vovó”
e crescia sem chamar a atenção de fashionistas.
O único canal de vendas eram as lojas multi-
marcas, onde a exposição da marca era mínima.
Comerciais eram raros. “Faça a cliente provar o
sapato no pé, ela não vai querer tirar”, dizia o
fundador, Juersi Lauck, aos vendedores.
O nicho acabou trazendo bons resultados.
Em 2016, o fundo de investimentos paulista-
no Axxon, focado em negócios de médio porte,
comprou 70% da Usaflex. Uma das primeiras
medidas foi colocar no cargo de CEO o execu-
LEANDRO FONSECA

tivo carioca Sergio Bocayuva, um dos respon-

sáveis pela expansão por franquias da rede de
produtos naturais Mundo Verde. De lá para cá, a
receita multiplicou sete vezes — a expectativa é
Loja da Usaflex em São Paulo:
foco em lojas próprias e em presença
ativa nas redes sociais

62 exame.com
 CLUBE DE REVISTAS

DE

CONFORTO
maio de 2023 63
NEGÓCIOS
CLUBE DE REVISTAS

Sergio Bocayuva (CEO) e Juersi

Lauck (fundador), da Usaflex:
aposta nos mais jovens e numa
produção mais enxuta

de 610 milhões de reais em 2023. O Ebitda, indica-

dor de lucro descontado de gastos com a operação,
impostos e outras despesas, cresceu três vezes e
deve bater 80 milhões de reais. De lá para cá, a fa-
tia de clientes acima de 40 anos caiu de 70% para
pouco mais de 60%. “A missão é atrair um público
mais jovem e deixar a imagem de sapato ortopédi-
co para trás”, diz Bocayuva.
A pandemia inicialmente colocou uma trava na
expansão acelerada da Usaflex. Em 2020, o fatura-
mento caiu 60% na comparação com o ano ante-
rior, em razão do abre e fecha do comércio de rua
no meio da quarentena. Passada a fase mais aguda
da crise sanitária, o negócio voltou a crescer e recu-
perou o nível pré-pandemia no início do ano passa-
do. Em boa medida a recuperação a passos rápidos
vem do fato de a Usaflex estar focada em calçados
confortáveis, um dos queridinhos da moda mun-
dial. Após meses trancados em casa, com pijama e
pantufas como uniforme de trabalho, milhões de
pessoas estão pouco dispostas a voltar aos moldes
dos sapatos de antigamente. Eis algumas evidên-
cias. Nos Estados Unidos, a marca Skechers, de tênis
FÁBIO ANDRÉ HAACK/DIVULGAÇÃO

com solados enormes e praticamente sem frufrus,

expandiu a receita em quase 20% em 2022, para
7,4 bilhões de dólares. No período, a marca lançou
linhas esportivas e em cores vibrantes para jovens.
Nessa mesma pegada, a marca contratou a rapper
Doja Cat e investiu em influenciadores no TikTok.
Em jogo está o domínio do mercado de “comfort
shoes”, como é chamado lá fora o nicho desse tipo
de calçado. O setor deve crescer pelo menos 10%
ao ano e faturar 47 bilhões de dólares em 2028, de
acordo com relatório da consultoria indiana Azoth A Usaflex aproveitou a onda glo-
Analytics. Entre os mercados com maior potencial bal em favor do conforto nos pés por
de expansão para os comfort shoes estão Índia, meio de uma arrumação feita desde
China e Brasil, diz o relatório. “Com a pandemia, as a chegada de Bocayuva. Numa das
pessoas se tornaram mais informais e mais preocu- frentes, a marca ganhou eficiência
padas com o bem-estar físico e mental”, diz Bruno operacional. Há oito anos, pratica-
Portela, professor de marketing da Fundação Dom mente todo o portfólio da marca
Cabral. “Na moda, essa tendência foi traduzida em era personalizável. O cliente podia
roupas e sapatos mais casuais e confortáveis.” Não ajustar a palmilha para o formato
à toa, o benefício emocional por trás de decisões mais próximo de seu pé, entre ou-
de compra, acima inclusive do preço na etiqueta, tros ajustes. Por causa da política, a
foi uma das dez tendências de consumo mapeadas Usaflex fabricava 47.000 modelos
pela consultoria global Euromonitor para 2023. diferentes por coleção, um número

64 exame.com
 CLUBE DE REVISTAS

NA PEGADA
DA EXPANSÃO
ACELERADA
Com aposta em franqueados,
em vendas online e num público
mais jovem, a Usaflex recuperou-se
do tranco da pandemia e triplicou
o faturamento desde 2020

Lojas franqueadas 340

(em unidades)

262
250
239

2020 2021 2022 2023(1)

Fatia do público abaixo de 40 anos

33,4% 38,4%

2019 2022

Vendas online 28(1)

(em % do total)

2020 2025
muito acima do padrão nesse mercado, que está
na casa dos poucos milhares de modelos. Hoje em
dia, uma coleção gira em torno de 3.700 tipos de Receitas (em milhões de reais)
calçados distintos, cada um com design pensado 2016 80
sob medida. O lançamento dos pares passou a ter
uma campanha ativa de marketing. Recentemen- 2019 390
te, a atriz e apresentadora Fernanda Lima estre- 2020 232
lou a campanha de Dia das Mães da Usaflex, hoje
2021 300
uma marca ativa na televisão e em redes sociais
— são 1 milhão de seguidores no Instagram. “Ao 2022 520
todo a companhia pretende investir 100 milhões
2023 610(1)
em marketing até 2025”, diz Bocayuva. Para além
de colocar a Usaflex em evidência em campanhas (1) Projeção. Fonte: empresa.

maio de 2023 65
NEGÓCIOS
CLUBE DE REVISTAS

MADE IN BRAZIL
DE MAIS QUALIDADE
Após décadas sofrendo com a concorrência de
produtos chineses de menor valor, a indústria
calçadista brasileira produz menos, mas exporta
como nunca — e a um preço mais alto

Produção de calçados (em milhões de pares)

% para exportação
912 941 902 932 898 746 819 849

13%
12% 18%

2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022

Valor médio da produção (em reais por venda de par) FÁBIO ANDRÉ HAACK/DIVULGAÇÃO

37
26 30
23
Fábrica da Usaflex, em
Igrejinha (RS): as vendas
triplicaram desde 2020,
mesmo com portfólio menor
De 2015 a 2016 De 2017 a 2020 2021 2022
Fonte: Abicalçados.

malista da designer Maria Fernanda

Sodré na Vila Madalena, bairro boê-
mio na zona oeste paulistana. Com
promocionais, Bocayuva liderou a expansão geo- modelos de botas, sapatilhas e sa-
gráfica de lojas franqueadas da marca. Hoje, são patos de salto de couro fabricados à
302 unidades, das quais 22 no exterior — Améri- mão, a Mafalda não demorou muito
ca Latina é a praça mais relevante. Toda semana o para cair na graça de consumidoras
executivo reserva pelo menos um dia para visitar descoladas em São Paulo por causa
franqueados. “Criamos processos para controlar a do conforto. Entre os mais vendidos
apresentação dos produtos, segmentando por fai- está um sapato de bico pontudo sem
xa etária”, diz ele. A meta é chegar a 370 unidades zíper nem cadarços. A aposta num
até o fim do ano. Até agora correndo por fora, o co- comércio eletrônico digital próprio e
mércio eletrônico da marca, criado às pressas para num canal de vendas pelo Instagram
dar vazão à demanda no auge da pandemia, deve deu um apelo global à marca. No ano
responder por 28% das vendas em 2025. passado, a Mafalda inaugurou uma
A demanda por comfort shoes impulsionada pela segunda loja em Londres e faturou
pandemia ajudou a Usaflex a conquistar novos per- 9,5 milhões de reais. “Comecei com
fis de clientes e, também, abriu o mercado a calça- 10.000 reais e uma prateleira de sa-
distas que até pouco tempo atrás tinham uma es- patos para vender”, diz Sodré. “Fui
cala artesanal de produção. Em linha com a receita crescendo só com o capital de giro.”
de Bocayuva, esses negócios ganharam tração após A combinação sapato confortável-
investimentos em redes sociais e num design úni- -design autoral-venda online este-
co para conquistar pés joviais. É o caso da Mafalda ve na história da Wishin, fabricante
Sapatos, aberta em 2008 a partir de uma loja mini- de sapatos femininos fundada pe-

66 exame.com
 CLUBE DE REVISTAS
A expansão de marcas até então conhecidas em
públicos muito nichados dos grandes centros bra-
sileiros vem na esteira de um momento excelente
para a indústria calçadista brasileira. Por décadas,
esse foi um setor acostumado às más notícias. An-
tes da abertura comercial brasileira dos anos 1990,
o país era um exportador de calçados baratos e sem
muito design. A concorrência feroz da China, inclu-
sive dentro do Brasil, fechou fábricas, dizimou em-
pregos e reduziu a produção. Em 2022, o país produ-
ziu 849 milhões de pares de sapatos, uma queda de
10% em sete anos, de acordo com registros da Abi-
calçados, a associação do setor. De 2020 para cá, a
indústria dá passos para recuperar o protagonismo
global de antes — só que com calçados com design e
maior valor agregado. Durante a quarentena, o de-
sabastecimento de insumos fabricados em países
asiáticos, sobretudo na China, apavorou empresas
no Ocidente. Muitas decidiram trazer para mais
perto o rol de fornecedores, num fenômeno global
chamado de near-shoring (algo como “produção nas

Maria Fernanda Sodré,

da Mafalda: vendas
pelo Instagram

las empreendedoras Anna e Joana Shin, filhas de

imigrantes coreanos estabelecidos em São Paulo,
em 2011. Na época, as irmãs formadas em moda
e design sentiam falta de modelos confortáveis
desenhados por mulheres para mulheres. “Os sa-
patos femininos eram, em sua maioria, feitos por
homens”, diz Anna. “As sapatilhas tinham muitos
laços, brilhos e adereços. Queríamos algo mais
simples, com design de moda, para usar no dia a
dia.” Nos primeiros anos, boa parte dos clientes en-
contrava os sapatos em feiras de artesanato, como
a da Praça Benedito Calixto, em Pinheiros, uma
das mais prestigiadas de São Paulo. O site veio em
2013. Na pandemia, a marca apostou pesado na co-
mercialização por esse canal, de onde saem hoje
50% das vendas. O restante vem das lojas físicas.
São três na capital paulista e uma em Belo Hori-
zonte, inaugurada neste ano. O portfólio atual, ao
redor de 450 modelos, rendeu à Wishin um fatu-
DIVULGAÇÃO

ramento de 32 milhões de reais no ano passado,

quando a empresa dobrou de tamanho.

maio de 2023 67
NEGÓCIOS
CLUBE DE REVISTAS
Loja da Wishin em São
Paulo: sapatos femininos
desenhados por mulheres

proximidades”, numa tradução livre).

A tendência está por trás de um inte-
resse crescente pelo calçado brasileiro
lá fora. Em 2022, 18% da produção
brasileira foi exportada, um recorde.
O câmbio favorável ao comércio exte-
rior, junto com o maior volume de ne-
gócios lá fora, fez o tíquete médio sal-
tar para 37 reais por par de sapato, alta
de 18% em 12 meses e bem acima da
média histórica, ao redor de 25 reais.
“O número demonstra que temos ex-
portado um produto com maior valor
agregado, justamente por seus atribu-
tos de conforto, moda e sustentabili-
dade, que conseguem driblar a mera
concorrência no preço, especialmente
com os produtos asiáticos”, diz Harol-
do Ferreira, presidente executivo da
Abicalçados.
Daqui para a frente, há dúvidas
sobre o momento confortável vivido
por Usaflex, Mafalda, Wishin e ou-
tros negócios com foco nos comfort
DIVULGAÇÃO

shoes. A pressão das empresas para

a volta aos escritórios, por ora, não

tem sido acompanhada pela volta ao dresscode de

PASSOS ACERTADOS antes da pandemia, mas nada impede que o tema
entre na agenda das empresas. Sendo assim, ha-
As lições de gestão de marcas como Usaflex, veria uma guinada para uma moda corporativa
Wishin e Mafalda, exemplos do bom momento mais convencional em detrimento do conforto.
da indústria calçadista brasileira O câmbio favorável às exportações pode perder
força. O fim da pandemia, e do vaivém nas cadeias
Gestão Foco Olhar logísticas com algum pé na Ásia, pode minimi-
profissional no digital global zar o risco de importação da China e levar para
Desde 2016 Abertas antes Wishin, Mafalda lá de novo a demanda internacional. A indústria
a Usaflex tem da pandemia, e Usaflex têm
o fundo de a Wishin e a lojas próprias nacional aposta em ganhar espaço a despeito das
investimento Mafalda Sapatos ou de terceiros incertezas. Até 2025, a Abicalçados deve promover
Axxon como sócio já tinham nas no exterior missões comerciais para abrir mercados em países
vendas online como Estados Unidos, Alemanha, Emirados Árabes
o principal canal Unidos, Colômbia, Chile e Angola. Em dois anos,
Resultado Resultado
de vendas o setor estima abrir 500.000 postos de trabalho.
A entrada de As empresas
gente do estão menos O apelo a uma produção sustentável, com pouca
mercado Resultado expostas a pegada ambiental, deve ganhar força como estra-
financeiro O e-commerce variações tégia de marketing, sobretudo para conquistar os
colaborou para representa quase cambiais e,
economias que assim, estão
clientes mais jovens. Uma coisa é certa: os produ-
metade das
melhoraram a vendas da Wishin bem posicionadas tos de companhias que fizeram a lição de casa e
margem do e da Mafalda para investir souberam aproveitar as tendências globais, como
negócio Sapatos em inovação a Usaflex, devem seguir na moda.

68 exame.com
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BELEZA
CLUBE DE REVISTAS
MARCIO MERCANTE
←

Cria da casa: desde 1987

na L’Oréal, Nicolas Hieronimus
assumiu a liderança em maio
de 2021

70 exame.com
 CLUBE DE REVISTAS

A MAIOR
A L’Oréal não é de deixar passar
oportunidades. Em visita ao Rio,
o CEO global do gigante francês
revela os planos para a recém-
comprada Aesop, para o Brasil —
e para se manter na ponta

E MAIS
RAQUEL BRANDÃO

FAMINTA maio de 2023 71

BELEZA
CLUBE DE REVISTAS

c
om um aperto de mão e a frase “pra-
zer, eu sou invisível”, Nicolas Hiero-
nimus se apresentava aos clientes
fazendo graça de si mesmo. O francês,
aos 23 anos, tinha acabado de entrar
na L’Oréal, em 1987, como gerente de
marketing de um spray para cabe-
los batizado de “Invisível”. Trinta e seis anos de-
pois, a invisibilidade ficou definitivamente para
trás. Sua presença não poderia ser mais notada
no escritório da multinacional no Rio de Janeiro,
numa quinta-feira de abril. Funcionários iam de
um lado a outro e se intercalavam em dezenas de
reuniões para apresentar números de cada cate-
goria de produto. Foi a primeira visita de Hieroni-
mus à subsidiária brasileira depois de assumir o
comando da maior empresa de beleza do mundo,
em 2021. Ele trouxe consigo os demais diretores do
alto comando. Viajar aos mais diferentes lugares
é parte da rotina numa empresa presente em 150
países e que multiplicou por algumas dezenas seu
faturamento por meio de aquisições. Das 36 mar-
cas da L’Oréal, só três são originalmente criadas
pelo grupo. A viagem ao Brasil marca a chegada de
mais uma ao portfólio, a Aesop, vendida pela brasi-
leira Natura &Co por 2,5 bilhões de dólares.
A marca de cosméticos de luxo estava no grupo
brasileiro havia dez anos. O preço quase 25 vezes
mais alto do que o pago pela Natura pode pare-
cer elevado, mas uma análise rápida dos números
do negócio deixa evidente que o grupo francês
não agiu por impulso ao colocar a mão no bolso
para fazer a maior aquisição de sua história. Foi
uma estratégia bem calculada. Em 2012, a Aesop
faturou 30 milhões de dólares. Dez anos depois, a
receita somou 540 milhões de dólares, com o ne-
gócio respondendo pela maior margem de renta-

IMPÉRIO DA BELEZA
Centenária, a companhia
soma cifras expressivas
e lidera o mercado global

Ano de Receita Lucro líquido Marcas Centros de inovação Crescimento de vendas

fundação em 2022 em 2022 Lancôme, Vichy, e pesquisa no mundo no Brasil em 2022
Maybelline, entre

1909 38,2 5,7 6

outras

Variação
bilhões de euros
18,5%
bilhões de euros
24%
36 20
Marcas no Brasil
Niely, Garnier,
Colorama,
— um
deles no
Rio de
Janeiro 15% Fonte: empresa.
entre outras
72 exame.com
 CLUBE DE REVISTAS
-alvo”, defende Nicolas Hieronimus em
entrevista exclusiva à EXAME (leia mais
trechos da entrevista na pág. 77). O pa-
risiense substituiu Jean-Paul Agon, que
completou 65 anos, idade-limite pelo
estatuto da empresa. Agon comandou o
grupo francês por 15 anos e hoje é pre-
sidente do conselho de administração.
Cria da casa, Hieronimus é apenas o
sexto a assumir a direção da companhia
centenária e foi preparado para isso.
Desde 2017 atuava como braço direito
de Agon no cargo de vice-CEO, hoje ocu-
pado por Barbara Lavernos.
Em seus mais de 30 anos de L’Oréal,
Hieronimus comandou desde operações
← de marcas populares, como a de xampus
Garnier, até o portfólio de luxo do grupo,
Laboratório a céu
aberto: centro de que reúne, entre outras, Lancôme, Prada
pesquisa identificou e Biotherm, e do qual a Aesop fará parte
no Brasil todos os
oito tipos de cabelos se a aquisição for aprovada por órgãos
que existem no mundo reguladores de todo o mundo. A expec-

DIVULGAÇÃO
ROGERIO RESENDE/R2FOTO/DIVULGAÇÃO

Centenária e inovadora: criada em 1909

por um químico, a empresa não deixa a inovação
de lado e mantém seis centros de pesquisa
no mundo, incluindo o Brasil
←

bilidade da Natura &Co, registrando crescimento

acelerado e entrando no desejado mercado de con-
sumo chinês. Por isso, não falta confiança à L’Oréal
para fazer a marca australiana dobrar de tamanho.
“Essa é uma marca de meio bilhão de dólares,
mas acreditamos ter potencial de ser bilionária,
seja em dólares, seja em euros. Quando isso vai
acontecer? Bom, isso é confidencial e, honestamen-
te, vai levar um tempo para sabermos, mas é uma
marca de potencial enorme. Está só começando
DIVULGAÇÃO

sua aventura na China e é unissex, o que também

é importante porque dobra o tamanho do público-

maio de 2023 73
BELEZA
tativa do executivo é que os re-
guladores antitruste aprovem
a transação sem a aplicação de
restrições até o segundo semes-
tre do ano. “A partir daí, vamos
começar a desenvolver o traba-
lho em conjunto com a equipe
atual da Aesop, que é um ótimo
time”, afirma, reforçando que
Michael O’Keeffe permanecerá
à frente da marca. Entre execu-
tivos e analistas, o alto comando
da australiana estava insatisfei-
to com os bônus dentro da Na-
tura &Co. O crescimento acele-
rado e a rentabilidade alta — a
margem chegou à casa de 21%
em 2022 — acabaram ofuscados
pela deterioração dos negócios
de Avon Internacional e The
Body Shop, que pesaram sobre a
última linha do balanço da hol-
ding brasileira e a levaram a um
prejuízo de 2,86 bilhões de reais
no ano passado.
O francês traça alguns planos
iniciais para colocar a Aesop no
caminho dos bilhões. O primei-
ro é explorar a recente chegada
ao gigantesco mercado chinês,
segundo maior do mundo (atrás
apenas dos Estados Unidos) e
UM GIGANTE
DA BELEZA
Com mais de 30 marcas,
o grupo francês lidera o
faturamento do setor de beleza
e higiene pessoal no mundo
Receita em 2022
(em bilhões de dólares)
Unilever
(unidades de beleza
e cuidado pessoal)
Johnson & Johnson
(unidade de beleza)
4,3
74 exame.com
CLUBE DE REVISTAS
que deverá movimentar 98 bilhões de
dólares neste ano, pelas estimativas da
consultoria de consumo Euromonitor.
Desde o fim de 2022, a Aesop tem duas
de suas mais de 300 lojas no país asiáti-
co, mas o interesse pela marca é bastante
expressivo, de acordo com Hieronimus.
Por lá, a empresa já opera com outras
marcas de luxo de seu portfólio, como a
Lancôme. Outro plano passa pela explo-
ração do travel retail, como é chamado
o varejo de duty free em aeroportos, no
qual a maior parte das marcas premium
de beleza e cosméticos está posicionada.
Também estão no horizonte a expansão
das operações de varejo online e o avanço
da Aesop no mercado americano e mes-
mo no brasileiro, quarto maior do mundo
e hoje com apenas uma loja da marca.
Para a maior empresa do mundo,
ficar de fora de uma tendência não é
uma opção — e a Aesop é um símbolo
dessa ambição. “Quando novas tendên-
cias de beleza aparecem, a L’Oréal sem-
pre considera se já possui uma marca
L’Oréal
40,31(1)
Procter & Gamble
(unidade de beleza)
14,7(2)
27,7 (1)
Natura &Co
LVMH
(unidade de beleza)
8,2
que possa ser reposicionada
para capturar essa nova ten-
dência. Se não, avalia se precisa
lançar uma novata ou comprar
uma marca para atender essa
nova demanda”, observa Bruno
Monteyne, analista sênior para
o setor de bens de consumo da
casa de análise Bernstein Re-
search. A Aesop combina um
público consumidor jovem a
uma experiência de compra
de alto nível de serviço. São
atributos que levaram outros
grupos a tentar fechar o ne-
gócio, como LVMH e Shiseido.
Incentivaram também a Na-
tura &Co a tentar manter al-
guma participação na empre-
sa, segundo pessoas próximas
às negociações. Tudo, porém,
foi superado pela proposta
de Hieronimus e seu time. “A
L’Oréal claramente conside-
ra essa tendência da Aesop
importante o suficiente e vê
potencial de crescimento fu-
turo para decidir essa compra.
Isso é muito semelhante às
aquisições anteriores”, afirma
Monteyne. Primeira compra da
gestão de Hieronimus, a Aesop
deve traçar caminhos similares
aos de outras marcas, como a
Kiehl’s, comprada em 2000, e
a CeraVe, em 2017, até então a
mais alta da história: 1,7 bilhão
de dólares. Especializada em
Coty
5,3(2)
Fonte:
demonstrações
financeiras das
empresas. (1) Cotação do
euro em dólares em 31 de
dezembro de 2022.
(2) Ano fiscal de 2022,
6,8(3) encerrado em
30 de junho de 2022.
(3) Cotação do real em
dólares em 31 de
dezembro de 2022.
 CLUBE DE REVISTAS
dermocosméticos, a CeraVe tinha, com-
binada a outras duas marcas, receita
de 168 milhões de dólares na época da
compra e, cinco anos depois, alcançou 1
UMA DÉCADA DEPOIS
bilhão de dólares em vendas. A transformação da marca australiana
dentro da Natura &Co
NA CONTRAMÃO Receita da Aesop Número
O setor de beleza costuma ser resiliente. (em milhões de dólares) de lojas
Já é famoso o “efeito batom”, uma teo-
ria do fundador da marca premium de 2012 30 395
61
maquiagem e cosméticos Estée Lauder,
Leonard Lauder: mesmo em meio a uma 2022 540 2012 2022
crise econômica, as vendas de batons
crescem, como uma forma de se mimar
e elevar a autoestima em um momento Transação grandiosa (em dólares)
difícil. Na pandemia de covid-19, com Valor da aquisição pela Natura em 2012 105 milhões(1)
máscaras cobrindo os lábios e videocon- Valor da aquisição pela L‘Oréal em 2023 2,5 bilhões
ferências evidenciando imperfeições, o
(1) Concluída em 2013. Fonte: Natura &Co.
batom deu lugar a cremes para as mãos
e a produtos de cuidados para a pele do
rosto. Passado o isolamento, alguns há-
bitos da rotina de cuidados ficaram e se
Promessa alta: a
somaram à demanda retraída pela ma- L’Oréal acredita que
quiagem. Em 2022, a indústria de beleza a australiana Aesop
pode ser uma marca
faturou 565 bilhões de dólares em todo o bilionária
mundo, 12% mais do que um ano antes,
←

de acordo com a base de dados Statista.

HOLLIE ADAMS/BLOOMBERG/GETTY IMAGES

maio de 2023 75
BELEZA
Mas os últimos meses têm sido
especialmente difíceis. A infla-
ção global chegou a patamares
havia anos não vistos, reflexo
das consequências da pandemia
e da guerra entre Rússia e Ucrâ-
nia. A Natura que o diga.
Mais exposta à Europa des-
de a compra da Avon, a Natura
&Co sentiu as dores do cresci-
mento em meio ao cenário ma-
croeconômico mais complexo,
que também pegou em cheio
as operações da marca britânica
The Body Shop, que pertencia
à L’Oréal e foi comprada pelo
grupo brasileiro em 2017. Tan-
to a Avon Internacional quanto
a The Body Shop recuaram em
vendas em 2022 e no primei-
ro trimestre deste ano, quando
caíram 12,8% e 16,5%, respec-
tivamente. As margens, porém,
melhoraram, refletindo a rees-
truturação proposta com a troca
de Roberto Marques por Fábio
Barbosa como CEO do grupo
brasileiro, em junho do ano pas-
sado. “É óbvio que tínhamos de
fazer uma reestruturação finan-
ceira. Alguém falou: ‘Mas vendeu
o que tem crescimento?’ E queria
WANG GANG/VCG VIA GETTY IMAGES
76
CLUBE DE REVISTAS
que eu vendesse o quê? Tinha de vender a
operação que exercia impacto em nosso
número. Hoje, fazendo projeção de caixa,
a gente fica extremamente confortável”,
disse Barbosa após a divulgação dos re-
sultados do primeiro trimestre. O proble-
ma de liquidez, que era o mais “agudo”,
segundo ele, passará a ser resolvido assim
que houver o pagamento: a dívida, em
torno de 9 bilhões de reais, vai ser sanada
com os recursos da venda, e o foco fica-
rá ainda mais concentrado em voltar o
grupo aos trilhos da rentabilidade. Mas o
desafio de melhorar os números da Avon
e fazer a The Body Shop ser de novo um
negócio em crescimento não é pequeno,
o que pode levar a Natura mais uma vez
a buscar o mercado. A venda da britânica,
porém, Barbosa diz não estar no radar.
Entre 2020 e 2021, a empresa de cos-
méticos Coty também precisou fazer
um movimento parecido com o do gru-
po brasileiro e enxugar a estrutura, além
de ter anunciado uma nova CEO ainda
em 2020, a ex-L’Oréal Sue Nabi. Depois
de concluir a venda da marca de produ-
tos para os cabelos Wella para a empresa
de private equity KKR, a dona de marcas
como Max Factor, Kylie Cosmetics e as
brasileiras Monange e Risqué conseguiu
avançar em sua reestruturação e voltar a
crescer. Ao fim do terceiro trimestre fis-
exame.com
cal, encerrado em março deste
ano, a empresa, criada em 1904
e de origem francesa, viu suas
vendas crescer 9%. O lucro lí-
quido contábil do período ficou
108% maior, em 105 milhões de
dólares. “Iniciamos a aceleração
de crescimento multiestratégi-
co do nosso negócio de cuidados
com a pele, incluindo lançamen-
tos, atualizações de merchan-
dising, expansão de distribuição
e eventos de relações públicas”,
disse a executiva a analistas e
investidores em teleconferên-
cia sobre os últimos resultados.
Esse avanço, porém, é menor do
que o da concorrente. De janeiro
a março, a L’Oréal vendeu 13%
mais do que no mesmo período
do ano anterior, somando uma
receita de 10,38 bilhões de euros
(11,24 bilhões de dólares).
China: no segundo
maior mercado de
beleza, a pandemia
ainda impacta
as vendas
←

“Somos um
unicornissauro”
O CEO global da L’Oréal fala da estratégia de unir
a força da tradição com a agilidade de uma startup
R AQUE L B R A NDÃO
Presidente da L’Oréal desde
maio de 2021, Nicolas Hieronimus
fechou em abril deste ano a
maior aquisição da companhia ao
comprar a Aesop da Natura &Co.
À EXAME, ele detalha os planos
para o novo negócio.
As vendas da L’Oréal cresceram
13% no primeiro trimestre deste
ano, mesmo com um ambiente
macroeconômico global complexo.
O que explica os bons números?
Crescemos 1,8 vez o mercado
em 2022 e seguimos assim no
começo deste ano. Isso comprova
a força do nosso modelo.
A receita do sucesso soma alguns
fatores. Gastamos todos os anos
1 bilhão de euros em pesquisa e
desenvolvimento. Criar produtos
melhores nos ajuda a vender
mais. Outro ponto é nossa frente
digital. O e-commerce já
representa 28% das vendas
globais. Muito é herança
das mudanças de hábitos
na pandemia. Saímos na frente
porque começamos a desenvolver
nosso e-commerce e suas
ferramentas há uma década.
E como é comandar a empresa
em um momento como este?
Meu papel é garantir que a
empresa vá na direção correta
e saiba aproveitar. Precisamos
ser cuidadosos, como fomos
na pandemia, mas também
rápidos para identificar para onde
ir ou em que países investir mais.
Costumo dizer que a L’Oréal é um
“unicornissauro”: uma mistura
de tiranossauro rex, com a força
de seus 114 anos, com a agilidade
de uma startup.
CLUBE DE REVISTAS
Vocês foram ágeis e aproveitaram
a oportunidade de comprar
a Aesop, que tinha outras
interessadas. Quais são
os planos para a marca?
Nossa estratégia é sempre
comprar alguma marca que
seja complementar ao portfólio.
Com a força global de distribuição,
tornamos a marca mundial.
A última aquisição tinha sido
a CeraVe, excelente em cuidados
com a pele. Em cinco anos nós
multiplicamos suas vendas por 10.
A Aesop é uma bela marca de luxo
e pioneira em várias demandas
de beleza que estão em ascensão.
É unissex, por exemplo, o que
dobra seu público-alvo. Ela é
luxuosa, trabalha o bem-estar
e as sensações. Suas lojas são
referência na experiência do
consumidor. É uma marca de 500
milhões de dólares, mas queremos
que se torne uma marca bilionária,
seja em dólares, seja em euros.
Um aposta com a Aesop
é o mercado chinês, certo?
Há um potencial enorme.
Hoje são duas lojas por lá,
mas elas são superbem-sucedidas
e o público chinês ama a marca.
Estamos no país há 25 anos
e temos muitas marcas de luxo,
somando 15% do mercado, o dobro
do segundo maior concorrente.
Mas também vejo outras
engrenagens de crescimento,
como o segmento de travel retail
[vendas em duty free],
além de muito potencial
na América do Norte e, talvez,
no Brasil, onde só há uma loja.
O e-commerce também
pode melhorar.
É sua primeira viagem ao Brasil
como CEO da L’Oréal. Como
o país está posicionado dentro
da estratégia do grupo?
Os países emergentes
contribuem cada vez mais
para o resultado. Em 2022,
24% do aumento das vendas
veio desses países. O Brasil,
em especial, é o quarto maior
mercado de beleza do mundo,
então é importantíssimo,
e ainda temos onde crescer
aqui. Mas, mais do que tudo,
o Brasil é um país muito
diverso. Dos oito tipos de
cabelo que identificamos
mundialmente em pesquisas,
o país tem todos. Dos 66 tons
de pele, são 55 identificados.
Então, além de ser um país
de crescimento, é um mercado
que estimula nossa
capacidade de inovação.
Essa inovação passa
também por investimentos
socioambientais no país?
É como um combustível para
o crescimento. Recentemente,
o Fundo L’Oréal anunciou
aporte para regenerar 2.000
hectares de floresta na
Amazônia. Investimos na
neutralização de carbono,
na transformação de resíduos
em biodegradáveis e
na seleção de fornecedores
de comunidades em
vulnerabilidade, gerando
empregos. Temos, por exemplo,
as guardiãs do babaçu,
no Norte do país, ingrediente
para a máscara de tratamento
da Kérastase. Também
compramos carnaúba e temos
as iniciativas do Fundo L’Oréal
para mulheres indígenas,
que hoje tem mais de 1.700
beneficiárias e 14 comunidades
indígenas atendidas.
maio de 2023 77
BELEZA
CLUBE DE REVISTAS
Há algumas razões para os melhores
números da L’Oréal. Um deles, segundo
Bruno Monteyne, da Bernstein Research,
está na gestão conservadora do balanço.
“Por serem cautelosos na condução de
seus negócios, se houver algum proble-
ma, eles têm segurança e gordura sufi-
cientes no sistema para absorver a dor
de curto prazo”, argumenta. Outro fator
está no tamanho, na presença global e na
força de distribuição. “A L’Oréal é muito
diversificada: está em muitas regiões,
tem muita variedade de produtos e mui-
tos preços. Portanto, se uma parte do
mundo se sair mal, pode decidir rapida-
mente realocar seus recursos em outras
áreas. Ela só pode fazer isso porque tem
vários grandes motores de crescimento
independentes. A maioria das empresas
tem apenas um ou dois”, afirma o analis-
ta. Com uma reabertura econômica in-
consistente, a China, por exemplo, é um
dos pontos fracos do balanço da empre-
sa, mas o avanço em países emergentes,
como México e Brasil, tem compensado.
LEANDRO FONSECA

DNA BRASILEIRO
Há ainda outra frente em que a empresa
se diferencia de seus concorrentes, diz
Hieronimus: no investimento em pes-
←

quisa e desenvolvimento de produtos e

serviços. “Se me perguntarem a receita
do nosso sucesso, são várias. A primei-
ra é que só fazemos itens de beleza, co-
brimos todas as suas necessidades. Por
isso, somos muito focados em inovação
para trazer produtos de qualidade supe-
rior. É um fator de escolha para o clien-
te. Por isso, todos os anos, a companhia
investe globalmente 1 bilhão de euros
para o desenvolvimento de novos pro-
dutos, que são estudados e desenvolvi-
dos em seis centros de inovação globais,
sendo um deles no Rio de Janeiro, com
mais de 140 pesquisadores. Não é mera
coincidência. O país é praticamente um
laboratório a céu aberto. É o único no
mundo onde são encontrados 55 dos 66
tons de pele mapeados pelo grupo e to-
dos os oito tipos de cabelo.
Do centro de inovação brasileiro, na
Ilha do Bom Jesus, no Rio, já saíram pro-
dutos como a linha Elseve Cachos Longos
dos Sonhos, com seis etapas para o cuida-
do do cabelo cacheado, e 11 fórmulas de
protetor solar. “Muitas das tecnologias
pensadas, desenvolvidas e testadas aqui
com consumidores brasileiros servem de
base e inspiração a nossos outros centros
de pesquisa ao redor do mundo para desenvolver-
Natura &Co
tenta arrumar mos produtos e lançamentos estratégicos em vários
a casa: com países, especialmente na América Latina e em mer-
recursos
da Aesop, a cados emergentes”, conta Jean-Marc Ascione, dire-
empresa foca tor de pesquisa e inovação da L’Oréal para a Amé-
a volta à
rentabilidade
rica Latina. Há 60 anos operando no país, além de
desenvolver produtos exclusivos, a empresa com-
prou, em 2015, a brasileira Niely.
Com o Brasil disputando com a Índia o quar-
to lugar no mercado global de beleza, a L’Oréal
vê no país um canal de crescimento. Em 2022, as
vendas foram 15% maiores, depois de já terem sal-
tado 18% em 2021. Mas ainda há o que capturar.
Executivos que acompanham o setor ouvidos pela
EXAME dizem que a empresa detém cerca de 15%
de participação do mercado global, mas algo em
torno de 8,5% do mercado nacional. Em 2020, essa
fatia era menor, de 6,4%, pelos números da Euro-
monitor. “Ainda não é nosso quarto maior merca-
do. Então temos muito espaço para avançar. No
Brasil estamos crescendo dois dígitos há três anos”,
diz o CEO da L’Oréal. No momento em que você lê
esta reportagem, Hieronimus pode estar em seu
escritório na sede da empresa, na França, em um
centro de distribuição no México ou visitando lo-
jas de suas marcas na China. Para a ambição do gi-
gante de continuar crescendo, uma oportunidade
ao estilo Aesop pode estar na próxima escala.

78 exame.com
 CLUBE DE REVISTAS

jornal
novabrasil
De segunda a sexta das 5h às 7h De segunda a sexta, das 7h às 9h

Há três anos no ar, o Nova Manhã, Heródoto Barbeiro apresenta

mudou de horário e agora as notícias do Brasil e do
informa sua audiência ainda mundo de forma breve,
mais cedo, trazendo assuntos inteligente e multiplataforma,
essenciais para começar o dia. para todas as praças.

Mauro Tagliaferri mistura notícias Diego Amorim faz conexão

e música com um time de diretamente de Brasíla, com
colunistas de peso. sua coluna diária.

(Foto divulgação)

No rádio, no app, no site ou no streaming. Para tudo que é Brasil, Novabrasil.

São Paulo 89.7 fm ï Brasília 97.5 fm ï Campinas 103.7 fm

Recife 94.3 fm ï Ribeirão Preto 91.3 fm ï Rio de Janeiro 89.5 fm
Salvador 104.7 fm ï Araçatuba 95.5 fm ï Maceió 106.5 fm
escute no app!
MUNDO
CLUBE DE REVISTAS

Em meio à alta no custo habitacional,

países da União Europeia endurecem as
regras para estrangeiros investirem em
imóveis no bloco em troca da cidadania

ALEXANDER SPATARI/GETTY IMAGES

COM CONTEÚDO

Lisboa e Porto, em
Portugal: restrições
ao “visto de ouro”
para estrangeiros

ALEXANDER SPATARI/GETTY IMAGES

O SONHO EUROPEU
80 exame.com
 CLUBE DE REVISTAS

FICOU MAIS CARO

POR EVELYN YU, HENRIQUE ALMEIDA
E MORWENNA CONIAM,
DA BLOOMBERG BUSINESSWEEK

NUMA MANHÃ ENSOLARADA

NA CIDADE DE GRÂNDOLA, a
1 hora e meia ao sul de Lis-
boa, Sandy Chen sai de um
Uber e se prepara para ver
as cinco casas que planeja
visitar hoje. À medida que
Chen desce uma rua pacata
na cidade de 14.000 habitan-
tes, cachorros latem e mora-
dores idosos, alertados pelo
barulho, saem de suas casas
para conferir a visitante. “Se
eu comprar uma casa aqui, é
capaz de ser a única pessoa
chinesa na cidade”, diz ela.
HENGLEIN AND STEETS/GETTY IMAGES
Chen, aposentada que veio de
Tianjin, no norte da China, está
correndo para encontrar um
imóvel antes que Portugal feche
a porta de um programa que ofe-
rece residência e um caminho
para a cidadania a estrangeiros
dispostos a investir no país. Em
2021, Portugal reduziu as restri-
ções de seu esquema de “visto de
ouro” a pessoas que investirem
350.000 euros (383.000 dólares)
— o simples ato de comprar uma
casa já serve — e passarem pelo
menos sete dias por ano no país.
Então, há dois meses, em
meio a um descontentamento
crescente com o aumento dos
preços de imóveis, o governo
português afirmou que acaba-
ria com o programa assim que
o Parlamento discutisse e apro-

maio de 2023 81
MUNDO
CLUBE DE REVISTAS
Há tempos a União Europeia
pressiona governos para dar fim
aos esquemas de vistos dourados
com base no argumento de que
eles são antidemocráticos e po-
dem servir como uma maneira
vasse uma legislação revisada de o dinheiro sujo entrar na re-
— provavelmente, nas próximas
semanas. Contudo, se Chen as-
gião. “Os valores europeus não
estão à venda”, disse no ano pas- os programas
sinasse um contrato e enviasse
sua aplicação antes do voto dos
sado Didier Reynders, comissário
da União Europeia para Justiça e de cidadania
parlamentares, ela ainda conse- Consumo. Agora, com a maioria
guiria receber um visto que per-
mitiria a ela viver e viajar sem
dos países europeus de volta a
uma situação financeira estável
a estrangeiros
restrições pela União Europeia.
Na esteira da crise financei-
e lidando com oposição interna
cada vez maior à ideia, alguns
ricos injetaram
ra mundial de 2008, Portugal e
pelo menos dez outros países
lugares populares para os candi-
datos estão se tornando menos
3,5 bilhões
europeus buscaram tapar os
déficits orçamentários com pro-
acolhedores. A Irlanda pôs fim
em seu esquema em 15 de feve-
de euros em três
gramas de venda de imóveis. Na
ausência de regras que valessem
reiro. Já a Grécia diz que vai do-
brar seu limite de investimento anos, mas são
a toda a União Europeia, os re-
quisitos de elegibilidade variam
para 500.000 euros em vários
locais importantes, inclusive Ate- alvo de críticas
de modo drástico: o investimen-
to mínimo começa em 50.000
euros na Letônia; na Holanda, é
de 1,2 milhão de euros. Em troca,
os investidores conseguem viver
e morar no país num período de
três a cinco anos e, depois disso,
podem pedir cidadania.

MEDIAPRODUCTION/GETTY IMAGES

Dublin, na Irlanda: 90%

dos vistos para chineses
AIRFILMDRONE/GETTY IMAGES

82 exame.com

nas. À medida que os programas
europeus, como o irlandês, enco-
lhem, consultores de imigração
dizem que há uma disparada de
interesse por Grécia e Espanha.
É difícil encontrar estatísti-
cas que valham para a Europa
inteira, mas a evidência dispo-
nível sugere que uma maioria
significativa de pessoas que se
aproveitam dos programas é da
China. Na Irlanda, que conce-
deu residência em troca de um
investimento de 500.000 euros
para compradores com patri-
mônio pessoal de pelo menos 2
milhões de euros, cidadãos chi-
neses respondem por mais de
90% dos 1.727 pedidos aprova-
dos desde 2012. Na Grécia, eles
representam quase 60% dos
12.818 vistos dourados ao longo
CLUBE DE REVISTAS
da última década. Em Portugal,
o número é quase metade das
11.758 licenças concedidas desde
2012. Antes da invasão da Ucrâ-
nia por seu país no ano passado,
muitos russos se candidataram,
e o número de americanos em
busca de vistos vem crescendo
nos últimos anos.
Os programas de fato trou-
xeram dinheiro para o merca-
do europeu de imóveis — cerca
de 3,5 bilhões de euros por ano
entre 2016 e 2019, segundo o
Parlamento Europeu. E, em
Portugal, uma revisão da lei
realizada em 2015 tinha o ob-
jetivo de incentivar melhorias
no estoque habitacional, ao re-
duzir o limite de investimento
em um terço para candidatos
que comprassem uma casa que
precisasse de reforma. Essa foi
PAWEL.GAUL/GETTY IMAGES
a grande razão pela qual, das
cinco visitas que Chen agendou
em Portugal, em quatro os imó-
veis tinham mais de 30 anos.
Em Lisboa, essas políticas eco-
nômicas, combinadas à suspen-
são dos controles de aluguéis e
a uma campanha robusta para
atrair turistas, têm sido trans-
formadoras. Cais do Sodré, ou-
trora um bairro à beira-mar de
ruas estreitas repletas de bor-
déis, hoje transborda hotéis de
grande estilo, aluguéis de curto
prazo, restaurantes gourmet e
butiques de luxo. Ao longo da ar-
téria principal, um mercado de
peixes e agricultores de 133 anos
foi convertido numa praça de
alimentação que atrai cerca de
4 milhões de visitantes por ano.
Mas o rejuvenescimento de
um é a gentrificação do outro,
e os preços de imóveis em as-
censão alimenta percepções
de que os detentores de vistos
dourados ricos pagaram para
maio de 2023 83
MUNDO
afugentar os residentes. Em Lis-
boa, o custo médio dos imóveis
residenciais triplica desde 2015,
segundo o site imobiliário Idea-
lista. Em Atenas, o preço médio
das casas deu um salto de 48%
nos últimos cinco anos, segundo
dados do governo. Em Dublin,
eles subiram 130% desde 2012,
segundo o governo.
O aumento dos preços tem
provocado protestos em que
manifestantes apresentam quei-
xas sobre o programa de vistos
dourados, juntamente com sua
oposição à gentrificação, aos
aluguéis estilo Airbnb e à falta
de moradia acessível. Em Lis-
boa, centenas de pessoas saíram
às ruas em 1o de abril, atirando
pedras e garrafas na polícia. Em
84 exame.com
CLUBE DE REVISTAS
MATTEO COLOMBO/GETTY IMAGES
EDOARDO FROLA/GETTY IMAGES
Atenas, na Grécia:
protestos contra
imigrantes ricos
Atenas, protestos contra a gen-
trificação e a especulação imo- A aquisição
biliária têm sido uma constante
da paisagem urbana desde 2019,
quando um governo visto como
de residências
favorável aos investidores es-
trangeiros assumiu o poder.
por estrangeiros
Houve retaliação, mesmo em
países que concedem relativa-
ricos representa
mente poucos vistos desse tipo.
A Espanha, onde a cidadania
menos de 1%
pode ser adquirida por 500.000
euros e dez anos de residência, do mercado
emitiu somente 136 vistos dou-
rados em 2022. No entanto, não imobiliário
é incomum ouvir resmungos so-
bre o efeito que eles exerceram de portugal
no mercado imobiliário. “É fácil
para alguns senhores vir, soli-
citar uma autorização de resi-
dência e comprar uma casa com

meio milhão de euros”, afirmou,
em fevereiro, Íñigo Errejón, lí-
der do partido político espanhol
Más País, à publicação Cadena
SER. “Parece quase colonial.”
No entanto, dados de merca-
do sugerem que vistos dourados
têm pouca influência nos valo-
res das propriedades. Na Irlan-
da, apenas algumas centenas de
vistos são emitidas a cada ano,
em um mercado que registrou
60.000 transações residenciais
em 2022. “O esquema teve pouco
impacto”, diz Ronan Lyons, pro-
fessor de economia no Trinity
College de Dublin. Propriedades
compradas pelo programa de
Portugal representam cerca de
0,3% das 300.000 transações
imobiliárias do país, segun-
do a corretora imobiliária The
Agency. “Isso não é suficiente
CLUBE DE REVISTAS
MALCOLM P CHAPMAN/GETTY IMAGES
para afetar coisa alguma”, afirma
Ayres Neto, sócio-gerente do es-
critório da empresa em Portugal.
Pessoas que trabalham com o
programa dizem que qualquer
reação será temporária. “Há
muito tempo, países ao redor do
mundo têm sentido o benefício
de atrair imigrantes qualificados
e ricos para financiar novos ne-
gócios”, diz Nuri Katz, fundador
da empresa de serviços de ci-
dadania por investimento Apex
Capital Partners. “É improvável
que isso mude. Ainda que o vis-
to dourado possa ser reformado,
não será encerrado.”
No fim de seu dia em Grân-
dola, Chen reduziu sua escolha
a dois lugares. O primeiro, uma
Tradução de
Fabrício Calado
Moreira
casa verde e branca de um an-
dar numa propriedade pon-
tilhada de laranjeiras; a outra
opção era um imóvel abando-
nado de quatro quartos com
um jardim de 2 acres que esteve
vazio durante, no mínimo, meio
século. Caso Portugal estenda
um período de carência à roda-
da final de investidores do visto
dourado, é provável que ela bata
o martelo em uma das duas op-
ções. E, se perder essa janela, ela
está otimista quanto a conse-
guir, eventualmente, um visto
em algum lugar. “Quando a pró-
xima crise financeira vier e ba-
gunçar as finanças públicas de
novo”, diz ela, “eles vão reabrir
os esquemas de visto dourado e
deixar a gente investir.”
maio de 2023 85
 OPINIÃO
CLUBE DE REVISTAS
LEANDRO FONSECA
FELIPE MIRANDA
Economista formado pela USP
e mestre em finanças pela FGV,
fundou a Empiricus Research
em 2009, onde atua como
estrategista-chefe e CEO
UM ENCONTRO ALEATÓRIO COM
PÉRSIO ARIDA É GANCHO PARA
DISCUTIRMOS O PESO DA RETÓRICA
EM NOSSOS TEMPOS. A REALIDADE
FACTUAL AINDA IMPORTA?
O Brasil
e a baliza
86 exame.com
Hoje vou contar uma história. Talvez haja um exagero
aqui, outro ali, mas a essência é verdadeira.
Tínhamos jantado cedo por causa dos filhos peque-
nos. Saímos em direção ao manobrista no meio daquele
caos da Rua Ferreira de Araújo, no bairro paulistano de
Pinheiros, onde é difícil calcular se há mais restauran-
tes, valets, carros ou petlovers. Desviando da micareta
em plena sexta à noite, fui até o manobrista. Enquanto
isso, um carro preto estacionou de esguio, 45 graus, e
um senhor bem vestido, acompanhado de uma senhora
elegante, saiu do automóvel. Ele também tentava se co-
municar com o manobrista.
Notei que o educado senhor ainda tentava se aproxi-
mar da famigerada retirada do tíquete, para a posterior
cobrança de 50 reais em troca de uma baliza malfeita
na própria rua. Depois de alguns minutos ali sem so-
lução, fui tomado por uma atitude espontânea, com a
voz saindo mais alta do que eu gostaria: “Alguém pode
ajudar o professor Pérsio Arida, por favor? Este homem
é um patrimônio brasileiro…” Numa autocensura súbi-
ta, lembrei de James Hillman: “Nós somos vividos por
poderes que fingimos compreender”. Certas paixões e
admirações se manifestam sozinhas.
Nunca tive aula com Pérsio Arida, mas sempre o con-
siderei um grande professor, desde que li o artigo A His-
tória do Pensamento Econômico como Teoria e Retórica.
O texto foi escrito em 1983 e, para mim, é o melhor ar-
tigo na ciência econômica já publicado por um brasi-
leiro. Além de erudição sem precedentes, o paper traz
um magnífico insight, que viria a ser precursor, junto
com os escritos de Deirdre McCloskey, da importância
da retórica na economia.
Só em 2019 Robert Shiller, Prêmio Nobel de Eco-
nomia, veio a escrever o best-seller Narrative Econo-
mics. Nassim Taleb também trouxe argumentação
semelhante com a ideia da “falácia da narrativa”, uma
historinha crível muitas vezes inventada num desen-
cadeamento causal verossímil para explicar um fenô-
meno muitas vezes aleatório.
Numa argumentação bem-feita depois de profun-
da investigação histórica, Pérsio conclui que, ao longo
da história, os embates dialéticos na economia não
foram definidos por superação positiva. Ou seja, não
venceu a teoria ou a corrente melhor ou mais bem
fundamentada, mas, sim, aquelas com as melhores
regras de retórica. Em linguagem mais de rua, quem
ganha a discussão não é o melhor argumento; vence
quem é mais eloquente.
Assim como no capítulo da série Succession em que
o candidato perdedor das eleições presidenciais ame-
ricanas está mais preocupado com a narrativa de sua
derrota, tudo parece estar ainda mais condenado à
retórica agora.
Para nossos fins, estamos neste exato momento sob
a persuasiva ideia de “o Brasil voltou”. O país tenta reto-
mar algum protagonismo em reuniões supranacionais
e acordos internacionais, além de, talvez com alguma
mania de grandeza, se declarar como potencial media-
dor nas negociações de paz entre Rússia e Ucrânia.
 CLUBE DE REVISTAS
Em níveis menos sonháticos e mais tangíveis, vol-
tamos a fazer parte das discussões de comitês de alo-
cação global de recursos. O dólar veio abaixo de 4,90
reais, nosso principal índice de ações saiu de 102.000
para 109.000 pontos, e o juro real de longo prazo caiu
abaixo de 6% pela primeira vez desde novembro.
Por trás do movimento, estão a inflação cadente
no mundo e uma maior confiança na trajetória fis-
cal brasileira — por mais que o novo arcabouço passe
longe do ideal, ele evita trajetória explosiva e um teto
de gastos com inclinação, como resumiu meu amigo
Tony Volpon. Evitamos o cenário de cauda, desviamos
da Argentina e esperamos por um maior controle
anos à frente.
A soma alimenta a expectativa por queda da Selic. E
isso muda muita coisa, porque está no epicentro dos
ciclos econômicos e dos mercados. O governo tenta
atribuir a melhora a si. A narrativa é de que o Brasil
teria voltado pela superação de uma administração
obscurantista e por um Estado que tenta tomar para si
a indução do desenvolvimento. Será mesmo?
Parece importar mais a retórica do que a realida-
de factual. Já escolhemos pelo menos três inimigos
públicos sucessivos: o mercado, o BC, a privatização
da Eletrobras. Agora, Gabriel Galípolo, o discípulo
desenvolvimentista de Belluzzo, deve se tornar dire-
tor do Banco Central. A Selic tende a cair no segundo
semestre. Bingo! Temos a história já contada: “Foi só
Galípolo entrar para conseguirmos abaixar os juros!”
Incorremos, assim, na falácia post hoc, propter hoc.
Sequenciamento temporal não implica causalidade.
A Selic vai cair porque as condições cíclicas e os fun-
damentos materiais permitem.
A expectativa
por queda da Selic
acontece, segundo
o governo, porque
o Brasil superou
uma administração
obscurantista.
Será mesmo?
Esclarecimento: por mais críticos que possamos ser
à nomeação de um desenvolvimentista clássico à dire-
toria de política monetária do BC, tipicamente ocupa-
da por um ortodoxo, não acho a nomeação de Galípo-
lo de todo ruim. O BC tem cultura muito forte, de tal
modo que a instituição sobrepuja comportamentos e
inclinações pessoais. Além disso, uma forma típica de
abrandar preconceitos se dá por meio da aproximação
entre os diferentes.
Dinâmica semelhante contornou a mudança da polí-
tica de preços da Petrobras. Seja lá qual fosse o regime,
a queda do petróleo e a apreciação do câmbio justifi-
cavam combustíveis mais baratos. Fez-se um alarde
danado contra o PPI, “em prol dos interesses do capital
internacional”, para adotar uma política que, a prin-
cípio, acabou bem-recebida pelo próprio mercado de
capitais, com alta subsequente das ações da Petrobras.
A realidade se impõe, bem como a aritmética elemen-
tar das contas públicas. Comemoramos em 2023 os 300
anos do nascimento de Adam Smith. Infelizmente, nem
todo mundo parece ter lido A Riqueza das Nações.
Como citou Eduardo Giannetti em artigo recente, “sua
principal contribuição (…) foi mostrar em detalhes como
a interação das atividades de um sem-número de indiví-
duos e empresas, cada qual buscando apenas defender o
que acredita ser o seu próprio interesse em um ambiente
competitivo, conduz à formação de um sistema governa-
do por mecanismos de autocorreção, capaz de garantir,
por meio dos sinais de preço, uma alocação eficiente dos
recursos produtivos e o aumento da riqueza social”.
Talvez o Brasil tenha mesmo voltado, mas não por
causa da maior intervenção do Estado na economia, e
sim apesar dela.
MIRAGEC/GETTY IMAGES
maio de 2023 87
 OPINIÃO
CLUBE DE REVISTAS
Conhecer a Turquia é uma experiência fascinan-
te. O legado da cultura do império turco-otoma-
no e a ligação do Ocidente com o Oriente são
nuances extremamente visíveis nas ruas turcas,
que conheci na última semana. A despeito de
suas particularidades históricas, a Turquia sofre
de problemas universais: inflação alta, desvalo-
rização cambial, polarização política, corrupção,
um terremoto que deixou 1,5 milhão de pessoas
desabrigadas e matou aproximadamente 50.000
turcos, fluxo de refugiados descontrolado da Sí-
ria e autoritarismo extremamente presente. Em
2023, esses temas foram alçados ao centro do de-
bate para a eleição presidencial. Apesar de inú-
meros problemas estruturais na gestão do país,
o presidente Recep Tayyip Erdogan quase foi re-
LEANDRO FONSECA

eleito em primeiro turno. A pergunta natural é:

MAURÍCIO MOURA
Sócio do fundo Zaftra,
da Gauss Capital, e professor
da Universidade George Washington
A POTENCIAL VITÓRIA DE ERDOGAN
COLOCA A TURQUIA MAIS DISTANTE
DOS ESTADOS UNIDOS E DA EUROPA
E MAIS PRÓXIMA DA RÚSSIA
por que Erdogan segue firme, mesmo diante de
um país em crise? E quais são as implicações para
o mundo, para o Brasil e para os investidores?
Não custa lembrar da dinâmica da democracia
eleitoral, que é simples: quando a economia vai
mal, o incumbente sofre e perde popularidade,
e por consequência é “punido” nas urnas. Não é
o caso de Erdogan. Apesar de ter piorado em re-
lação ao desempenho eleitoral de 2018, o líder
turco alcançou mais de 49% dos votos válidos
e quase venceu no primeiro turno. Em segundo
lugar, o líder da oposição, Kemal Kilicdaroglu,
teve aproximadamente 2,6 milhões de votos a
menos. Um desempenho oposicionista excep-
cional quando comparado ao último pleito pre-
sidencial, mas que o coloca em uma posição mais
frágil para o segundo turno.
Nesse contexto, é importante esmiuçar os mo-
tivos da popularidade de Erdogan. O primeiro
pilar é a aposta pesada no populismo econômi-
co (conhecido na Turquia como Erdonomics). Ao
contrário da governança macroeconômica bá-
sica, o presidente da Turquia escolheu, via polí-

A Turquia
tica, forçar uma queda das taxas de juro com a
inflação em constante alta. Um discurso de forte
apelo popular mas de controversa, para dizer o
mínimo, eficiência econômica. Além disso, o in-
cumbente apostou em distribuição de recursos
financeiros do Estado em políticas públicas de
eficácia bastante duvidosa. Criou um programa
de crédito imobiliário a juros irrisórios, imple-
mentou uma política de perdão de dívidas re-
cheada de critérios políticos, passou uma lei que

e o mundo
permitiu a 2 milhões de turcos antecipar a apo-
sentadoria, aumentou o salário mínimo em 94%
em janeiro e ainda deu um aumento de 45% aos
funcionários públicos nas vésperas do dia da vo-
tação. Nada melhor para anestesiar os efeitos da
inflação do que distribuir dinheiro.
Outro fator do populismo de Erdogan passa
pela narrativa pró-islâmica alimentada por ele.
O foco de sua comunicação é o eleitorado mais

88 exame.com
 CLUBE DE REVISTAS
conservador do país, que fica fora dos grandes cen-
tros urbanos e se sentia excluído pela elite secular
que governou a Turquia por décadas. Esse posicio-
namento também pavimentou a narrativa necessá-
ria de um autocrata de alimentar a tese de um ini-
migo constante a ser derrotado. No caso, Erdogan
se coloca como o defensor das tradições islâmicas
contra o Ocidente que “quer desvirtuar” os valores
da família turca. Aliás, o tema “defesa de valores” é
central no posicionamento eleitoral da situação. Se-
gundo material de campanha do presidente, caso a
oposição vença, a Turquia passará a ser “dominada”
pela comunidade LGBTQIA+. Qualquer semelhan-
ça com argumentos similares utilizados em outros
países não é mera coincidência.
Por último, para esse eleitorado mais conservador e
também mais velho (acima de 50 anos especialmen-
te), a manutenção do líder atual no poder representa
estabilidade. Mesmo com tantas crises, parte do elei-
torado enxerga a Turquia como uma ilha de tranqui-
lidade e segurança pública quando comparada aos
vizinhos do Oriente Médio. A campanha de Erdogan,
inclusive, especula (sem provas) que a oposição tenha
ligações com terroristas curdos e com isso trará o caos
caso venha a ganhar as eleições.
Na geopolítica, a potencial vitória de Erdogan co-
loca a Turquia mais distante dos Estados Unidos e da
Europa e mais próxima da Rússia. A relação política
instável com o Ocidente e a gestão diplomática per-
sonalista (baseada nos interesses políticos e particu-
lares de Erdogan) seguirão firmes.
Para o Brasil, do lado da política, fica o alerta sobre a
fragilidade das instituições democráticas perante um
projeto político autocrático. Do lado da economia,
vale observar as consequências de uma administra-
ção macroeconômica irresponsável, quando interes-
ses político-eleitorais se sobrepõem ao manejo téc-
nico das ferramentas de política monetária e fiscal.
Para os investidores do mercado financeiro, o pri-
meiro turno da Turquia mostra como os mercados
precificam otimismo em relação a sua “preferência”
eleitoral. Algo recorrente na história recente em di-
versos países. Por motivos óbvios, a expectativa de
uma vitória da oposição trazia um otimismo em re-
lação ao futuro cenário econômico turco. Na véspera
do primeiro turno, as pesquisas apontavam um ce-
nário apertado (com uma diferença marginalmen-
te positiva para Kilicdaroglu) e incerto. No final, os
votos antigoverno (a soma dos votos de Kilicdaroglu
e o terceiro colocado, Sinan Ogan) superaram um
pouco os votos do incumbente. Todavia, os mercados
estavam muito comprados em um êxito maior da
oposição. Como gestores do Zaftra, da Gauss Capital,
primeiro fundo multimercado do mundo que tem
como estratégia investir em ativos baseado em pro-
jeções de eleições presidenciais, identificamos uma
evidente assimetria entre a probabilidade de vitória
de Erdogan e a expectativa do mercado.
Portanto, uma combinação de populismo econô-
mico, bandeira de valores islâmicos e “estabilidade” é
o pacote que mantém o presidente como o líder mais
popular da República da Turquia. No mundo, a Tur-
quia segue como um aliado instável, com democra-
cia frágil, e os mercados seguem preocupados com
a economia em ruínas. O que não está em ruínas é o
império de Recep Tayyip Erdogan, que segue firme.

A eleição da Turquia mostra

como os mercados precificam
otimismo em relação a sua
“preferência” eleitoral,
mesmo com as pesquisas
mostrando equilíbrio
DANIEL GRIZELJ/GETTY IMAGES

maio de 2023 89
 CLUBE CMO
CLUBE DE REVISTAS
No ano passado, a cada minuto a Livelo registrou
240.000 pontos resgatados e 300.000 pontos acumu-
lados. Em sete anos de vida, completados no próximo
mês de junho, a empresa conta com 40 milhões de
clientes e centenas de empresas parceiras em seu site
e app para acúmulo de pontos com compras online e
resgate de produtos, serviços e viagens. “Queremos es-
tar onde as pessoas estão, fazer parte do dia a dia dos
nossos cientes”, diz o CMO Daniel Pagano.
O executivo tem uma formação cada vez mais co-
mum na cadeira de marketing das empresas. Ele é
graduado em engenharia de produção pela Poli-USP
e possui MBA em administração de empresas pela
Ross School of Business da Universidade de Michi-
gan, nos Estados Unidos. Antes de chegar à Livelo, em
2019, ocupou cargos de gestão, entre eles o de CEO
da agência de recrutamento Kelly Services Brasil. Na
EDUARDO FRAZÃO

conversa a seguir, Pagano fala sobre os desafios do

marketing e do que está por vir. Sim, tem a ver com
inteligência artificial. Acompanhe.

DANIEL PAGANO Como você vê o marketing hoje comparado

É CMO E COO NA LIVELO
ao que foi nas décadas passadas?
Vejo dois elementos diferentes do que era no passado.
Hoje, antes de mais nada, é preciso traduzir a proposta
de valor da empresa, ter ressonância com a verdade,
com uma comunicação transparente. Outro ponto é a
orientação ao resultado, que talvez se contraponha a
um marketing mais inspiracional. Mais do que ganhar
prêmio em Cannes, é preciso gerar resultado, mostrar
o retorno sobre investimento. Para isso nos alimenta-
mos de dados. A gente brinca com a expressão “mate-
marketing”. No meu escopo eu tenho a parte de bran-
ding, growth e CRM. Participo desde a discussão dos
pilares de arquitetura de marketing até a roda do dia a
dia, as promoções para gerar resultado.

PARA DANIEL PAGANO, O MARKETING HOJE
TEM DOIS DESAFIOS: A PERSONALIZAÇÃO
DO SERVIÇO E O USO ANALÍTICO DE DADOS.
E VÊM AÍ AS QUESTÕES LIGADAS
À INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL
IVAN PADILLA
Hoje é mais fácil alguém com formação analítica
entrar para o marketing do que o contrário?
Talvez não seja tão simples um profissional com a base
de comunicação complementar a formação analítica.
É impossível? De jeito nenhum. Você também preci-
sa se cercar de profissionais que tenham aquilo que
você não tem. Se não possui essas competências, tem
de trazer de fora. Mais do que fazer a comparação, eu
diria que é sempre preciso reconhecer o desafio.

A era do “matemarketing”
90 exame.com
 CLUBE DE REVISTAS
Como o marketing pode ajudar O que vem pela frente no marketing?
uma empresa na era do propósito? Existe um tema muito urgente que é a per-
É preciso ter uma leitura de ambiente, de contexto, de sonalização, a empresa ser capaz de falar
zeitgeist muito afinada. É ter um olhar externo cons- com cada indivíduo, mandar a mensagem
tantemente colocado a serviço do marketing. E ser adequada a cada um, no momento certo. E
muito realista, garantir o que de fato promete, que va- o uso de tecnologia para fazer isso. A inteli-
lor oferece, não ir além nem aquém. Se eu tenho preo- gência artificial vai mudar a forma como tra-
cupações socioambientais, elas precisam ser legítimas, balhamos no marke ting. Como será a parte
vir da cultura da empresa. Eu prefiro talk the walk a de criação quando formos capazes de gerar
walk the talk. À medida que eu faço, eu falo. O consu- imagens com prompts? Vamos ganhar capa-
midor está antenado, tem muita fonte de informação, cidade para fazer testes AB com algoritmos
questiona e cobra uma atitude condizente com o que a que dominamos? Se todo mundo usa uma
empresa diz que faz. O marketing tem essa função de mesma base de dados, com diferentes ver-
trazer a provocação para dentro da empresa. sões, onde vai estar o genuíno, o autêntico?
Vamos precisar entender que isso veio para
Como falar publicamente de ações afirmativas ficar e como isso vai mudar nosso negócio.
de forma legítima e sem parecer socialwashing?
O desafio passa por nós. Existe uma questão de valo-
res e cultura dentro da empresa. A Livelo preza pela
qualidade das relações, a evolução de cada profissio-
nal. Queremos que as pessoas estejam gozando aqui
do melhor momento de sua carreira. O marketing
está ancorado no propósito da marca, que emana
para a comunicação. Se você rompe a verdade, perde
consistência, e mais cedo ou mais tarde isso vai virar
uma discrepância visível.

A Livelo é uma empresa que depende de uma

comunicação muito assertiva para o consumidor
entender os benefícios do acúmulo de pontos.
Qual é o principal desafio?
Muita gente não entende o que é fidelidade. Como O Clube CMO é uma iniciativa
comunicar de forma simples e até lúdica o que ofe- da EXAME em parceria com
recemos? São dois desafios. Um é ser efetivamente a agência Zmes, com apoio
simples na nossa proposta de valor. E depois comu- da Associação Brasileira
nicar com efetividade. Recentemente lançamos uma
solução que é o resgate através de Pix. O cliente pode de Anunciantes (ABA). Trata-se
trocar pontos no estabelecimento que aceita Pix, em de um espaço seguro de troca
qualquer lugar, a qualquer momento. Trouxemos de conhecimento entre os líderes
com isso presença e simplicidade. Qual é o desafio a de marketing dos maiores
partir daí? É mostrar que a Livelo é para todos, que
está no seu dia a dia. Estamos entre as três principais
anunciantes do país, em eventos
empresas da categoria, mas temos o desafio de nos de relacionamento, encontros
fazermos mais conhecidos do que somos. de learning e viagens
de experiências
Você já teve um cargo de CEO
em uma empresa de outro segmento.
Como isso ajuda na cadeira de CMO? Quer saber mais?
Isso me ajuda a ter uma visão geral, a entender os
inputs, as necessidades, a integração do negócio, as HTTPS://LPS.EXAME.COM/
LPL-CLUBE-CMO-202305
implicações das decisões tomadas dentro da minha
área. A falar com o CFO para discutir o retorno sobre
investimento de uma iniciativa, com produtos, com
tecnologia. Em um momento de crise você se predis-
põe a tomar uma atitude de corte de despesa, ou por
outro lado argumentar como um investimento pode
ter impacto. Eu vivenciei antes toda essa orientação
a resultados, a uma base analítica, e agora consigo
trazer isso para a empresa.

maio de 2023 91
INFORME PUBLICITÁRIO
Engenharia: uma área de
grande potencial no Brasil
Ibmec oferece cursos com currículos fortemente
voltados às áreas de tecnologia e inovação, além
de trilhas em energia e finanças.
No atual cenário globalizado e digi-
tal, uma das áreas mais promissoras é
a de engenharia, já que a tecnologia e
a inovação estão cada vez mais inseri-
das no dia a dia das pessoas. De acordo
com o relatório “O futuro do trabalho
pós-Covid”, produzido pela McKinsey
Global Institute, as ocupações STEM –
sigla em inglês para ações em ciência,
tecnologia, engenharia e matemática –
serão mais demandadas agora do que
antes da pandemia.
Nesse contexto, os cursos de enge-
nharia estão entre os mais procurados
pelos estudantes, devido à variedade
da área e aos salários atrativos. Segun-
do dados do Caged – Cadastro Geral de
Empregados e Desempregados –, di-
vulgados pelo Ministério da Economia,
essa valorização deve-se aos bons ren-
dimentos do setor financeiro.
Para quem tem interesse em atuar
nesse setor, um dado interessante é a
possível atuação do engenheiro no mer-
cado financeiro. Reginaldo Nogueira,
diretor sênior do Ibmec, ressalta que a
instituição identificou a área como uma
das mais promissoras para o curso de
Engenharia de Produção.
CLUBE DEdisciplinas,
REVISTAS que exigirá mais um ano
de dedicação aos estudos, mas terá
Inclusive, para atender essa deman-
da, o Ibmec oferece no Rio de Janeiro
um curso de Engenharia de Produção
especialmente desenhado com uma trilha
obrigatória em finanças. O curso tem
como público-alvo os estudantes que
pretendem atuar em áreas corporativas,
no mercado de capitais e em startups.
Nas unidades de São Paulo e Belo
Horizonte, os conteúdos de finanças
são oferecidos como atividades extras,
em contraturno, que complementam a
formação em finanças para alunos que
possuam interesse.
Ainda no Rio de Janeiro, há ou-
tro curso com um grande diferencial,
a graduação de Engenharia Mecânica,
que conta com uma trilha em energia.
“Essa nova estrutura curricular permite
ao estudante bastante conhecimento
nessa área, porque incluímos disciplinas
que abordam desde geração de energia
até gestão de eficiência energética”,
explica Nogueira.
Além disso, o diretor sênior do
Ibmec complementa dizendo que, como
esses dois cursos de Engenharia no Rio
de Janeiro têm sinergia, o estudan-
te de Mecânica poderá incluir outras
também o diploma em Engenharia de
Produção.
Outro destaque importante é que
a instituição está atenta às novas
dinâmicas do mercado, e evidencia e
aposta no potencial das áreas ligadas à
tecnologia e à inovação. Sendo assim,
com a recente inauguração do cam-
pus Faria Lima, o Ibmec agora tem em
São Paulo o curso de Engenharia de
Computação e o de Produção. Já no Rio
de Janeiro, oferece o curso de Engenha-
ria de Computação e o de Software.
“O mercado de tecnologia vive um
momento de destaque, com o surgimen-
to crescente de empresas, além de um
acelerado processo de transformação
digital, de modo geral, nas companhias
brasileiras. Com isso, entre as nossas
missões está a de formar profissionais
com sólida base técnica em temas como
computação e programação”, destaca
Nogueira.
Entretanto, o ensino de excelência
da instituição na área de engenharia não
está presente somente no eixo Rio-São
Paulo, mas inclui o mercado mineiro.
O curso de Engenharia Civil do Ibmec,
em Belo Horizonte, foi avaliado com
nota máxima (5) pelo MEC – Ministé-
rio de Educação, no ano passado. Uma
posição privilegiada, figurando entre os
melhores cursos do Brasil. A unidade
também tem no seu portfólio o curso
de Engenharia de Produção.
Em todas as unidades do Ibmec, há
a presença de um Hub de empreende-
dorismo, em que os alunos fazem parte
de um programa de inovação aberto,
participando ativamente de desafios
de negócios. Da mesma forma, podem
fazer parte das empresas juniores, o que
possibilita o contato com a prática pro-
fissional ainda na faculdade.
Confira mais informações por meio
do site, apontando a sua câmera para
o QR Code abaixo.
Saiba mais:
 CLUBE DE REVISTAS

RICARDO CARVALHO MODA

→ Quiet luxury

GOLFE DEPOIS
para todos
os bolsos

VIAGEM

DO EXPEDIENTE
LEANDRO FONSECA

→ Um tour
pela melhor
vinícola
do mundo
CASUAL
P
rovavelmente o
futebol é o espor-
te mais praticado
entre funcioná-
rios após o expe-
diente de trabalho. Do estagiário
ao CEO, o amistoso depois do
expediente costuma agradar a
públicos de todos os cargos, de
diferentes idades. Mas não na
Alcoa. Na sede da empresa de
mineração, em Poços de Caldas,
interior de Minas Gerais, a prá-
tica escolhida era outra nos anos
1980: o golfe. À primeira vista,
Ricardo Carvalho, então funcio-
nário da companhia, resistiu ao
jogo, que considerava um espor-
te elitista. “Até o dia que comecei
a jogar, gostei e passei a encon-
trar meus colegas no fim de se-
mana para jogar”, conta.
Carvalho acaba de deixar o
cargo de CEO da Companhia
Brasileira de Alumínio e hoje é
presidente do conselho de ad-
ministração. O golfe continuou
presente em sua rotina em todas
essas décadas, a ponto de in-
fluenciar na escolha de sua casa.
Em 2019, o executivo e a esposa,
Thais Araujo Carvalho, se muda-
ram para Itu, a 100 quilômetros
de São Paulo. No condomínio
Terras de São José Golfe Clube há
um campo de golfe de 650.000
metros quadrados, onde o casal
pratica aos fins de semana. Além
dos carros na garagem, há outro
veículo: um carrinho de golfe
para circular pelo campo.
“Se eu passasse 5 horas jo-
gando no sábado e no domingo,
mais o trabalho durante a se-
mana, complicaria o meu casa-
mento. A minha estratégia foi
apresentar o esporte a ela quan-
do morávamos em Singapura”,
conta Carvalho. No país asiático,
a diversão do casal aos fins de
semana era conhecer diferentes
gramados. “Ainda que seja uma
cidade-estado pequena, com
pouco mais de 5 milhões de ha-
bitantes, há mais de 27 campos
de golfe por lá.” No Brasil são
mais de 100 campos, segundo a
Confederação Brasileira de Golfe.
94 exame.com
CLUBE DE REVISTAS
No condomínio em Itu, morado-
res e visitantes podem ser sócios
do clube ou pagar o day use.
“Parece um esporte chato de
ver, não é um jogo muito dinâ-
mico, como basquete ou fute-
bol, mas para quem joga é uma
terapia. O seu maior adversário
é você mesmo. Apesar de jogar
com outras pessoas, você não
está competindo. É sempre so-
bre melhorar a sua performan-
ce”, explica. “Se estiver tenso,
nervoso, não vai jogar bem.
Você tem de relaxar, abrir a ca-
beça. E o esporte tem um am-
biente propício para isso, com a
natureza ao redor.”
Ainda que seja um espor-
te para se desligar do trabalho,
muitas vezes as idas ao campo
acabam em negócios. “São 18
buracos oficiais, mas há o 19o
buraco, que é no bar, ao fim da
partida”, brinca Carvalho sobre
os momentos de confraterni-
zação após os jogos. “Você passa
4 horas com três pessoas, e já
aconteceu comigo de conhecer
gente nova com oportunidades
de negócios em comum. As qua-
tro bolinhas vão estar em algum
lugar a uns 200 metros no cam-
po. Nessa caminhada, seja no Condomínio Terras
carrinho, seja andando, há muita de São José Golfe Clube,
em Itu: campo de 650.000
oportunidade para conversar. O metros quadrados
CAPA
Ricardo Carvalho, da Companhia Brasileira
de Alumínio, gosta tanto de jogar que escolheu
sua casa por causa do hobby
JÚLIA STORCH
Golfe no
 CLUBE DE REVISTAS
DO AMADOR
AO EXPERIENTE
Cinco dicas para
quem já pratica ou
quer começar no golfe

→ INÍCIO BÁSICO
“Você não precisa
comprar uma bolsa de
golfe para começar a jogar.
Clubes e professores
podem alugar ou emprestar
os equipamentos
necessários”

→ SEM LIMITE
“Você pode começar
a jogar com qualquer idade,
basta ter mobilidade”

→ RECICLAGEM
“Recomendo ter aulas
no início, mas também
chamar um professor,
mesmo quando estiver
em um nível mais
avançado, para aulas
de reciclagem”

→ JOGO PELO JOGO

“Saia do campo sempre
melhor do que você entrou
em termos de astral.
Não se cobre por
tacadas ruins”

→ BOAS RELAÇÕES
LEANDRO FONSECA

“Aproveite a
oportunidade
de conhecer pessoas
diferentes e conversar
sobre assuntos diversos”

golfe é conhecido mundialmen-
te por ser uma oportunidade de
networking. Meu filho, que mora
nos Estados Unidos, também co-
meçou a jogar lá e já fez dois ou
três amigos assim.”
Com décadas de prática, o
handicap do executivo é +22, ou
seja, são necessárias mais de 22
tacadas para além das 72 míni-
mas necessárias para que Carva-
lho termine a partida nesse cam-
po. Para diminuir o número de
tacadas, além de prática é preci-
so ter estratégia. “Há um riacho
no campo. Quem não conhece
bem o gramado pode acabar per-
dendo a bolinha na água, então
é preciso calcular se sua tacada
deixará a bola antes do riacho ou
se você prefere se arriscar e ten-
tar ultrapassar a água.”
A Companhia Brasileira de
Alumínio é uma das maiores do
segmento na América Latina. Per-
tence à Votorantim e teve uma
receita líquida de 8,8 bilhões de
reais em 2022. Carvalho mantém
a busca pela perfeição tanto no
trabalho como nas tacadas. “Tem
dia que você não está bem e dá
tacadas horríveis, mas de repente
consegue dar uma tacada como
um profissional. Na hora em que
acertamos essa, brincamos ser o
motivo de voltar a jogar”, conta
rindo. “Mas, acima de tudo, o golfe
para mim é uma terapia, um local
de convivência e interações.”

quintal de casa maio de 2023 95

CASUAL CLUBE DE REVISTAS
VIAGEM
O VINHO É
SEU GUIA
Uma visita à Zuccardi, eleita por três anos
consecutivos a melhor vinícola do mundo
MARIANA GRILLI, DE MENDOZA
U
m bom vinho conta
a história de onde as
uvas foram produzidas.
Mas e se for possível
viver uma experiência
imersiva, com vista
para os vinhedos? E ainda degustar
empanadas fresquinhas, mix de legu-
mes e cogumelos cozidos em forno a
lenha e um churrasco feito na foguei-
ra? Essa é a proposta do enoturismo
em Mendoza, na Argentina. Mais es-
pecificamente na Estância San Pablo,
em Tupungato, no Valle de Uco.
96 exame.com
Do alto da colina, em meio a um
passeio a cavalo, a possibilidade de
contemplar o vinhedo, a casa principal
da estância e o riacho que corre com a
água de degelo da Cordilheira dos An-
des. Quem guia os visitantes entre as
montanhas e os vinhedos é Walter Sci-
bilia. O gaúcho de bombacha, cachim-
bo e lenço no pescoço, conta que estu-
dou um pouco de agronomia e sobre
o cultivo das uvas. Então, inspirado no
turismo rural da França, há 20 anos ele
recebe pequenos grupos que podem
LUCAS ATTORI/GRUPO ZUCCARDI/DIVULGAÇÃO
se hospedar em um dos cinco quartos
disponíveis aos turistas. “Um local para
mostrar a história de uma família sim-
ples, do campo, que aprendeu a viver
na natureza. Por isso a essência é rece-
ber os turistas como se fossem da fa-
mília, com uma boa taça de vinho em
frente à lareira”, diz.
Produzido localmente, a 1.700 me-
tros acima do nível do mar, o vinho
oferecido aos visitantes leva o nome
de “Um Lugar nos Andes”, resultado de
uma parceria entre Scibilia e Sebastián
Zuccardi, viticultor e diretor da vinícola

Vinho Botánico Chardonnay,
da Zuccardi: intensidade
dos locais de altitude
Passeio a cavalo na
Estância San Pablo: visita
aos vinhedos e hospedagem
Zuccardi, vencedora por três anos
consecutivos do The World’s Best
Vineyards, entre 2019 e 2021, que
aponta a melhor vinícola do mun-
do. No Brasil, a Zuccardi é distribuí-
da exclusivamente pela Grand Cru.
Com aromas florais e a intensidade
encontrada em locais de altitude, a
uva local desenvolve sabores sob a
influência da montanha, da ampli-
tude térmica e das ervas naturais
que compõem o ambiente.
Os produtos que são servidos
durante a estadia, com exceção dos
CLUBE DE REVISTAS
lia Zuccardi. Entusiasta do enotu-
rismo, Zuccardi conta que abriu as
portas ao público externo em março
de 2016, a fim de compartilhar com
os visitantes a forma como a riqueza
geográfica faz parte de cada uva co-
lhida e, posteriormente, engarrafa-
da. Localizado em Paraje Altamira,
o restaurante valoriza ingredientes
locais e se torna um ambiente acon-
chegante para degustar boa comida
e bons vinhos, além de conhecer a
produção de azeites da Zuccardi.
Nesse cenário de montanha e vinhe-
dos, é possível desfrutar um menu
de quatro passos harmonizado com
vinhos da casa.
Àqueles que desejam mergulhar
ainda mais no processo de produção
da bebida é possível agendar uma
visita guiada aos vinhedos e à ade-
LUCAS ATTORI/GRUPO ZUCCARDI/DIVULGAÇÃO
ga, planejada para ser o eixo central
que conecta as áreas operacionais. No
subsolo, a cave circular guarda precio-
sas garrafas ao entorno de uma pedra
gigante, no meio da adega, simboli-
zando a formação geológica dos solos
com muitas pedras, rochas e calcário.
É a imagem literal da pedra infinita.
Os tanques de vinho em concreto
e madeira também podem ser vistos
de perto. “O concreto possibilita que
vinhos, não são vendidos. Um dos o vinho seja transparente, ou seja, não
exemplos é a compota de pêssego, aporte nem aroma nem sabor exter-
cujos processos de colheita, manufa- no, sendo fiel ao sabor da uva”, explica
tura e envasamento são todos feitos Zuccardi durante o tour. O processo
na estância. “São pêssegos frescos e de vinificação em concreto também
ecológicos, sem conservantes, para faz com que as variações de tem-
proporcionar o genuíno sabor da fru- peratura externa não interfiram na
ta no campo. Todos os produtos aqui bebida, assim como há menos inter-
são nosso estilo de vida, então com- ferência do oxigênio em comparação
partilhamos com quem vem passar ao processo feito na madeira.
alguns dias conosco”, diz Scibilia. Mendoza é responsável por 70%
Degustação, hospedagem, cavalga- dos vinhos produzidos na Argentina,
da e todas as refeições saem entre 200 que saem dos 150.000 hectares de vi-
e 250 dólares por noite. As garrafas de nhedos. De acordo com a Secretaria
Pinot Noir e Malbec, produzidas em de Turismo de Mendoza, a indústria
pequenos lotes de 1.200 unidades, vinícola gera 50% das exportações
podem ser degustadas ao longo da totais da província e 80% das expor-
hospedagem sem custo adicional e tações de vinhos do país. Ao todo, a
levadas para casa pelo valor médio de cidade conta com 800 vinícolas em
190 dólares. Mas é importante se pla- atividade, sendo 150 delas abertas ao
nejar, pois a vivência quase singular visitante. O aeroporto local recebe
na Estância San Pablo fica suspensa voos diários de São Paulo. Com tan-
durante os três meses de inverno. tas opções entre rótulos, gastronomia
Aos amantes do vinho que estive- e paisagens, quando for à Argentina,
rem na região do Valle de Uco, outra deixe o vinho ser o seu guia.
parada no roteiro é o restaurante
Piedra Infinita, também da famí- A repórter viajou a convite da Grand Cru
maio de 2023 97
CASUAL CLUBE DE REVISTAS
C
alça de sarja, camiseta de
algodão, jaqueta bomber.
Tudo com tecidos de qua-
lidade, bom acabamento,
sem logotipo aparente.
Essa é uma combina-
ção que poderia definir o chamado quiet
luxury, a palavra do momento no merca-
do de moda. Trata-se de um novo termo
para um movimento recorrente, a valori-
zação da elegância sem estridência. Esse é
também um figurino-padrão da Simples
Reserva, marca do grupo Arezzo&Co que,
ao contrário do estilo discreto apregoado,
deve fazer bastante barulho.
MODA
CADÊ O
LOGOTIPO?
A Simples, marca democrática de
básicos da Reserva, abre loja física e
tem meta de faturar 50 milhões de
reais neste ano. Entenda o que isso
tem a ver com o quiet luxury
IVAN PADILLA
A Simples Reserva foi lançada como
marca própria há oito meses e está abrin-
do sua primeira loja física no fim de maio,
no Barra Shopping, no Rio de Janeiro. Por
que isso é importante? Porque a expecta-
tiva do grupo é que ela se torne a grande
marca de básicos do Brasil. Em sua gra-
de estão peças suficientes para dar conta
do guarda-roupa masculino, feminino e
infantil. Em estampas lisas, a preços de
entrada. Até o mês passado o único canal
de vendas era o site. Agora teve início um
agressivo plano de expansão.
A ideia é que até o fim do ano a marca
esteja em 1.000 multimarcas pelo país e
com faturamento de 50 milhões de reais.
Segundo João Vítor Assunção, CEO da Sim-
ples Reserva, o plano é abrir o maior nú-
mero de lojas em bons pontos, se possível
98 exame.com
dez até o fim do ano. “Temos de
tudo, em modelagens estendidas
e com bom preço. Nossa capaci-
dade é de chegar a 400, 500 lojas,
com faturamento de 3 bilhões de
reais”, diz o executivo.
Esse é um tamanho parecido
com o da Hering, que terminou
2022 com 789 lojas e receita bru-
ta de 2,3 bilhões de reais. “Não
entendo que somos concorren-
tes, talvez apenas no mercado
endereçável”, diz Gabriel Zan-
domênico, diretor de marcas
do Grupo Reserva. “Somos uma
marca popular, no bom senti-
do. Temos de jeans a vestido de
malha, tudo o que uma pessoa
precisa ter no armário, mas com
muita vida. Possuímos uma capi-
laridade enorme e potencial para
estar em todos os cantos do país.”
A Simples tem 70% de sua
grade composta de itens contí-
nuos. São as camisetas e polos,
por exemplo, que giram a cada
ano, com pequenas melhorias
de acabamento. Os itens po-
sicionais ocupam 20%. São as
mesmas peças, mas com uma
cor mais quente para o verão ou
mais fria para o inverno. E 10%
são os produtos modais, como
uma camiseta de tricô, uma
camisa polo atoalhada, uma ja-
queta puffer, roupas com mais
informação de moda, mais liga-
das às tendências das passarelas.
A paleta de cores da Simples é
ampla. Estão lá tons mais alegres
e sazonais, mas também o azul, o
preto e o cinza, que andam apa-
recendo nas últimas semanas in-
ternacionais de moda. Aqui entra
a intersecção da marca com o
quiet luxury, esse luxo silencioso,
uma moda dominada por peças
lisas e de boa qualidade, que sus-
surra e não grita. “Menos austero
que o minimalismo e mais po-
lido que o normcore, a roupa de
ficar em casa”, na definição da
revista Vogue americana.
Como sempre acontece na
moda, trata-se de um reflexo do
momento, do zeitgeist. A pan-
demia exigiu roupas mais ver-
sáteis, que resolvessem a busca
pelo conforto no lar e ao mesmo
 CLUBE DE REVISTAS
Campanha da Simples: com
peças básicas a preços
acessíveis, a marca
enxerga potencial de
estar em 500 pontos de
venda por todo o Brasil
DIVULGAÇÃO
tempo cumprissem a etiqueta
corporativa nas reuniões pelo
Zoom. O retorno imediato à vida
nas ruas, nos encontros e nas
noites viu uma breve aparição de
cores fortes, estampas ousadas e
cortes que valorizam a pele. Um
pouco do que acontecia até 2020.
Desta vez, durou pouco. O temor
de uma crise econômica e a preo-
cupação com o ambiente trouxe-
ram novas formas de expressão.
Não tão novas assim, na verda-
de. O mesmo fenômeno aconte-
ceu depois da recessão de 2008,
quando ostentar logomarcas
tornou-se quase uma afronta.
Nesses momentos, grifes como
Loro Piana, Brunello Cucinelli e
Hermès sobem na preferência
dos fashionistas O figurino da
série Succession segue essa carti-
lha. Com bonés de cashmere que
custam 5.000 reais, a família Roy
virou exemplo de elegância, mais
pelas roupas do que pelas atitu-
des. Em um esperto movimento
de marketing, a Zegna contratou
Kieran Culkin, o Roman, como
garoto-propaganda.
Mais do que apenas seguir
uma onda do mercado, as marcas
vêm sendo policiadas para aderir
à discrição. Na conferência de re-
sultados do primeiro trimestre
do LVMH, o CFO Jean-Jacques
Guiony teve de responder de que
forma a tendência poderia im-
pactar o grupo. Como de praxe,
as tendências são ditadas pelo
mercado de luxo, mas marcas de
entrada seguem o caminho. Afi-
nal, se o quiet luxury é um mo-
vimento de reação à opulência,
não faz sentido que fique res-
trito a grifes exclusivas. Lá fora,
Everlane, COS e M.M.LaFleur são
etiquetas lembradas por oferecer
qualidade a preços acessíveis.
Com peças que vão no máxi-
mo a 379 reais, e preço médio
inferior a um terço desse valor,
a Simples Reserva desponta jus-
tamente neste momento de va-
lorização dos básicos. “Acredito
na simplicidade na moda”, diz
Zandomênico. “Nossas roupas
trazem elegância, mas não fa-
lam mais do que os usuários.”
maio de 2023 99
CASUAL CLUBE DE REVISTAS
Elizabeth Taylor
em Cleópatra:
joias da linha
nas imagens
de divulgação
do filme

SILVER SCREEN COLLECTION/GETTY IMAGES

C
LUXO onsta que Cleópatra,
a última governante
do Reino Ptolemaico,

ÍCONE EM morreu com uma po-

mada tóxica ou com
um instrumento afia-

MOVIMENTO do. As fontes são historiadores gre-

O arquétipo da cobra como símbolo de
renovação é a inspiração da linha Serpenti,
da Bvlgari, que completa 75 anos
IVAN PADILLA
gos e romanos, como Plutarco e Es-
trabão. A cultura popular conta uma
versão melhor. A rainha egípcia teria
se suicidado com uma áspide, uma
espécie de cobra, em meio à dispu-
ta entre Augusto e Marco Antônio
pelo controle do Império Romano.
A maior representação nas artes da
morte de Cleópatra por uma picada

100 exame.com

Peças da coleção
Serpenti: referências
à renovação
venenosa foi de Elizabeth Taylor,
no filme épico de 1963.
Em imagens de bastidores de
divulgação do filme, Taylor apare-
ceu com um relógio em forma de
serpente. Logo surgiram boatos de
que a peça teria sido um presente
de seu par romântico no filme, Ri-
chard Burton, com quem ela se ca-
saria mais tarde. Outra versão diz
que a joia teria sido parte do paga-
mento do estúdio pelo filme, o de
maior bilheteria do ano — apesar
de ter ficado no prejuízo devido
aos altíssimos custos de produção
para a época.
A joia usada pela atriz era da
coleção Serpenti, da Bvlgari, que
celebra agora 75 anos. Lançada no
pós-Segunda Guerra, a linha de
joias e relógios gira em torno do ar-
quétipo da cobra como símbolo de
renovação. “As criações emblemáti-
cas da Serpenti transmitem empo-
deramento. Expandiram os limites
da joalheria, refletindo o espírito
de mulheres confiantes e entrando
no mundo da arte por meio de co-
laborações criativas empolgantes.
Foi e é o ícone definitivo da Bvlgari
de metamorfose sem fim”, diz Jean-
-Christophe Babin, CEO da Bvlgari.
As primeiras criações Serpenti
foram apresentadas em 1948 como
relógios-joia para serem enrola-
dos no pulso, com o mostrador em
forma ovalada, como
símbolo da cabeça de
uma cobra. Uma ino-
vação então foi a pul-
seira trabalhada em
uma técnica chamada
tubogas, uma faixa
tubular flexível de
metal sem solda. Nos
anos 1950 a serpente
Bvlgari começou a se
mover para um estilo
mais figurativo, com
uma cabeça precio-
FOTOS: DIVULGAÇÃO
sa embelezada com
olhos de rubi, esme-
ralda ou diamante.
CLUBE DE REVISTAS
Nos anos 1960 as escamas da pulsei-
ra passaram a ser articuladas com a
ajuda de pedras preciosas e esmaltes
coloridos. Nessa época a maison criou
os primeiros relógios-joia secretos
Serpenti, com mostrador escondido
dentro da cabeça da cobra.
Cores e materiais não conven-
cionais, além de esmaltes e outras
pedras preciosas, passaram a fazer
parte das combinações. “Reinterpre-
tar a linha Serpenti sem alterar sua
identidade é um desafio inspirador”,
diz Lucia Silvestri, diretora criativa
de joias da Bvlgari. “Foi esse equilí-
brio perfeito entre sua herança e a
evolução da criatividade que tornou
o ícone verdadeiramente atemporal e
sempre em sintonia com os tempos.”
A campanha
de aniversário da
Serpenti traz ima-
gens de mulheres
de diferentes épo-
cas, em que suas
peles se envolvem
até se tornarem
uma só, da du-
pla de fotógrafos
Scandebergs. Uma
metamorfose esti-
lística, que repre-
senta a evolução
da mulher e sua
autodetermina-
ção. As peças na
linha são presen-
ça constante nos
tapetes vermelhos
de premiações e
celebrações, nos
pulsos de celebri-
dades como Charlize Theron, Alicia
Vikander, Naomi Campbell e Zendaya.
A cobra é um elemento presente
nas artes, entre pintura e fotografia,
moda e design, em obras de Miró,
Paul Klee, Alexander Calder, Niki de
Saint Phalle, Keith Haring, Robert
Mapplethorpe, Helmut Newton e
muitos outros. Como forma de per-
petuar esse legado, a Bvlgari lançou
a chamada Fábrica Serpenti, uma
iniciativa artística com foco na cobra
como uma fonte de produção criati-
va. O projeto inclui colaborações es-
peciais entre a Bvlgari e artistas con-
temporâneos internacionais, como
Refik Anadol, Davide Quayola, Daniel
Rozin, Sougwen Chung e Cate M.
As peças da Serpenti têm valor pela
exclusividade. No site brasileiro da
marca os valores partem de 35.000
reais e chegam a declarados 252.000
reais — os relógios mais trabalhados
em pedras preciosas, porém, apare-
cem com preço sob consulta. Uma das
joias de maior destaque da coleção é o
colar Serpenti Alta Joalheria com brin-
cos combinando, chamado Serpenti
Blue Heaven, com duas cobras entre-
laçadas, lançado para a celebração de
aniversário. Trata-se, mais uma vez,
de uma simbologia do poder regene-
rativo da serpente pela capacidade de
trocar de pele, novas representações
de uma linha icônica que está sempre
mudando para manter sua essência.
maio de 2023 101
CASUAL
C
a r b o n o, te m p e -
raturas extrema-
mente altas e mui-
ta pressão. Esses
são os elementos
básicos para o
nascimento de um diamante na
natureza. Há outro item impor-
tante: o tempo. Nesse caso, deve-
mos considerar alguns milhões de
anos na receita. Mas não há mais
por que esperar. Em laboratórios
de empresas como as americanas
Diamond Foundry e De Beers, é
possível obter uma gema de igual
cintilar em apenas dois meses, de
forma sustentável e sem o custo
ambiental causado pela minera-
ção de pedras preciosas.
Existem algumas formas de
chegar a um diamante de labora-
tório. Um dos métodos, conhecido
como deposição química de vapor
(CVD), envolve a deposição contro-
lada de uma fina camada de car-
bono sobre um substrato por meio
de reações químicas. À medida que
o carbono se acumula, os átomos
se organizam de forma cristalina,
BRILHO ARTIFICIAL
Diamantes sintéticos ganham destaque nas coleções
e trazem novas possibilidades para as marcas de luxo
resultando em um diamante. Já no
método HPHT, uma sigla em in-
glês para cristalização do carbono,
ocorre uma imitação acelerada das
condições naturais, transforman-
do um material carbonizado em
um lindo cristal.
O resultado é impressionante
até mesmo para especialistas. “Dia-
mantes artificiais possuem as mes-
mas propriedades físicas, ópticas e
químicas de seus equivalentes na-
102 exame.com
CLUBE DE REVISTAS
Diamante sintético:
mesmas propriedades
turais. Sua dureza, seu brilho e sua
clareza são indistinguíveis dos na-
turais”, afirma Luiz Antônio Silvei-
ra, gemólogo do Gem Lab, empresa
de avaliação de pedras.
Mas há quem se mantenha con-
servador diante da novidade. Gri-
fes como Bvlgari e Cartier olham
com ressalvas para a inovação e
defendem a visão de que apenas
os diamantes naturais são dignos
de fazer parte do exclusivo mundo
do luxo. Para o Natural Diamond
Council, órgão representativo da
indústria, somente os diamantes
naturais são valiosos, raros e pre-
ciosos, enquanto os cultivados em
laboratório são apenas substitutos
baratos, com valor estritamente li-
gado aos custos de produção.
Embora a técnica de fabricação
não seja uma descoberta recente
— diamantes artificiais são usados
no setor industrial desde a década
JOIAS
ANDRÉ LOPES
de 1990 — o investimento do gru-
po LVMH no valor de 90 milhões
de dólares na startup israelense
de diamantes cultivados em la-
boratório Lusix mostra que esse
poderá ser o caminho do merca-
do. Trata-se, afinal, do maior con-
glomerado de luxo do mundo. A
previsão é que as pedras artificiais
incrementem em breve em 15% as
receitas do mercado joalheiro, de
85 bilhões de dólares.

Um primeiro olhar sobre o
que a Lusix é capaz de fazer veio
pela TAG Heuer, marca do grupo
LVMH, que lançou em abril o Car-
rera Plasma, o primeiro relógio
com diamantes incrustados culti-
vados em laboratório, ao preço de
360.000 dólares. Na apresentação
do produto, Frédéric Arnault, chefe
da marca e filho do CEO da LVMH,
Bernard Arnault, afirmou que não
se trata de uma substituição, mas
CLUBE DE REVISTAS
que a inovação garante novas pos-
sibilidades. “Usamos o que há de
diferente e inerente a essa tecno-
logia, permitindo-nos novas for-
mas e texturas. Continuaremos a
oferecer peças cravejadas de dia-
mantes naturais”, disse o executi-
vo e herdeiro.
Com mais a perder, marcas
como a Swarovski, reconhecida
por seus cristais, lançou a coleção
Created Diamonds, oferecendo
UNIVERSAL EDUCATION/UNIVERSAL IMAGES GROUP/GETTY IMAGES
joias com diamantes cultivados
em laboratório. A Chopard, em-
penhada em reduzir o impacto
ecológico causado pela mineração,
também adotou as gemas em suas
criações. A Tiffany & Co., famosa
por seus anéis de noivado, lançou
a coleção Tiffany True em 2019,
que apresenta opções com dia-
mantes artificiais ao lado das ge-
mas naturais, uma tendência que
logo estará lapidada.
maio de 2023 103
CASUAL CLUBE DE REVISTAS

TIMOTHY A. CLARY/AFP/GETTY IMAGES

Apresentação para a imprensa da exibição Karl Lagerfeld: A Line of Beauty,
no Metropolitan Museum of Art de Nova York: o Kaiser preferia chamar exposições de ensaios

CULTURA

Do croqui ao museu
Karl Lagerfeld não era um fã de retrospectivas. Por ironia, neste ano será
tema de uma grande mostra no Metropolitan, em Nova York
JÚLIA STORCH

C
abelo preso em um rabo
de cavalo, óculos escu-
ros, camisa branca e lu-
vas nas mãos. É assim
que o estilo de Karl La-
gerfeld é lembrado. Conhecido como o
homem que sucedeu a Coco Chanel na
histórica maison francesa, o estilista
alemão é o homenageado deste ano no
Costume Institute do Metropolitan, em
Nova York, com a mostra Karl Lager-
feld: A Line of Beauty.
Falecido em fevereiro de 2019, aos 85
anos, Lagerfeld não era um grande fã de
retrospectivas. Ele acreditava que a mo-
da pertence às ruas, e não aos museus.
Mais do que as coleções que criou ao
longo das décadas, a mostra apresenta
a metodologia de trabalho de Lagerfeld,
com galerias que exploram desde acon-
tecimentos do início da carreira, como o
Prêmio Internacional Woolmark em
1954, aos 21 anos, sua trajetória como
assistente de design na Balmain e dire-
tor artístico da Jean Patou, onde conti-
nuou a refinar seu estilo único de dese-
nho, até sua coleção final, em 2019.
Também estarão em exibição mais
de 150 roupas acompanhadas dos es-
boços feitos por Karl Lagerfeld. “A ex-
posição vai explorar a complexa meto-
dologia de trabalho de Lagerfeld, tra-
çando a evolução de sua moda de bidi-
mensional para tridimensional”, conta
Andrew Bolton, curador encarregado do
Costume Institute. “As linhas fluidas
de seus esboços são comuns aos de-
signs para Chanel, Chloé, Fendi, sua
marca homônima, Karl Lagerfeld, e Pa-
tou. Seu trabalho foi diverso e prolífico,
sem paralelo na história da moda.”
O designer alemão também é tema do
documentário da BBC The Mysterious Mr
Lagerfeld, lançado no fim de abril. Dirigi-
da por Michael Waldman, da Inside Dior,
a produção tenta desmistificar a lenda
da moda com entrevistas com colabora-
dores que nunca falaram antes, como
seu guarda-costas, um vizinho, o médi-
co, a sobrinha que Lagerfeld não via há
50 anos, além da babá e de sua amada
e suposta herdeira, a gata Choupette.
Com tanta história para contar, o
Kaiser da moda aprovaria a retrospecti-
va de seu trabalho? Em 2005, Lager-
feld não deu as caras quando o Cos-
tume Institute fez uma mostra para a
abertura do desfile da Chanel. “Não
quero ver todos aqueles vestidos ve-
lhos”, disse depois ao jornal The Times.
Para o evento deste ano, Bolton disse
ao The New York Times que achou pru-
dente chamar a exposição de ensaio.
KARL LAGERFELD: A LINE OF BEAUTY
COSTUME INSTITUTE
ATÉ 16 DE JULHO DE 2023

104 exame.com
 CLUBE DE REVISTAS

LIVRO
Escritos
do cárcere

Após ganhar exposições

no Masp e em Inhotim,
o político, ativista,
escritor, ator, diretor
de teatro, jornalista
e professor Abdias
Nascimento terá um
manuscrito inédito

DIVULGAÇÃO
DIVULGAÇÃO
lançado pela Companhia
das Letras. Os escritos
A cantora Pitty: homenagem no festival Turá
de Submundo foram
produzidos no início
dos anos 1940, durante
seu período como SHOWS
detento no Carandiru,
e são um retrato da Pequenos grandes
encontros
mentalidade de uma SUBMUNDO,
época e da trajetória ABDIAS NASCIMENTO
política e intelectual 64,90 REAIS
de um dos maiores COMPANHIA DAS LETRAS São Paulo recebe em junho, pela segunda
pensadores brasileiros LANÇAMENTO EM 30 DE MAIO vez, os festivais Turá e Mita
do século 20.
JÚLIA STORCH

Jorge Ben Jor, Zeca Pagodi- vidará Sandra de Sá para o

nho, Gilberto Gil & Família,
MÚSICA Sandra de Sá, Lana Del Rey e
Florence and the Machine se-
Retrospectiva
rão alguns dos artistas que
disco
vão se apresentar em São
Com cinco Grammys Paulo em junho, mês marcado
e o título de Rainha por dois festivais até então
da Disco Music, Donna pequenos, mas que se conso-
Summer é o tema deste lidam na agenda da cidade. O
documentário. Dirigida Turá segue no mesmo local do
pelo cineasta Roger ano passado, no gramado do
HARRY LANGDON/GETTY IMAGES
show Samba de Maria, com
canções do seu repertório,
como Tá Perdoado e Corpo Só.
Já o Mita Festival, sigla
para Music Is The Answer,
chega a São Paulo para dois
dias de apresentações no Va-
le do Anhangabaú após pas-
sagem pelo Rio de Janeiro.
Os artistas se dividirão entre
o palco nacional e o interna-

Ross Williams, com Parque Ibirapuera. Em sua es- cional. No line-up estão no-
a parceria de Brooklyn treia, mais de 25.000 pessoas mes como Lana Del Rey, Flo-
Sudano, filha de Donna compareceram ao evento. Pa- rence and the Machine e as
Summer, a produção se ra este ano, o evento será irmãs Haim, além dos brasi-
aprofunda na trajetória marcado por encontros entre leiros Duda Beat e Djonga.
da artista icônica e cantores como a paraense Jo-
mostra como sua voz elma e a paulistana Mariana
a levou da cena musical Aydar, Céu e Marcelo D2 juntos MITA FESTIVAL
de vanguarda da na turnê de 20 anos do álbum VALE DO ANHANGABAÚ,
Alemanha ao sucesso Admirável Chip Novo, de Pitty, SÃO PAULO
LOVE TO LOVE YOU,
3 E 4 DE JUNHO
DONNA SUMMER nas boates de Nova York. e pelo espetáculo Nós, A Gen-
TURÁ
DISPONÍVEL NA HBO A produção inclui te, que também será apresen- PARQUE IBIRAPUERA,
E HBO MAX fotografias e vídeos tado pela primeira vez por Gil- SÃO PAULO
caseiros nunca vistos. berto Gil & Família. Além des- 24 E 25 DE JUNHO DE 2023
tes, a cantora Maria Rita con-

maio de 2023 105

 SANTÉ CLUBE DE REVISTAS
Quais são os pilares de uma boa carta de
vinhos? Conhecer qual é o público que fre-
quenta o lugar, os valores dos pratos e o
tipo de gastronomia proposta são alguns
dos pontos cruciais para iniciar. Uma carta
de vinhos deve sempre buscar diversida-
de, e isso é possível de várias maneiras. Por
exemplo, um restaurante italiano que foca
a cozinha tradicional pode ter uma carta
apenas com rótulos italianos, porém com
diversidade de regiões, estilos e uvas.
Em São Paulo, a carta de vinhos do Hotel
Emiliano abrange os principais países vi-
ticultores. Ao mesmo tempo que traz uma
representação das regiões tradicionais
desses países, também faz uma busca por
áreas que estão tendo um revival. É o caso
dos vinhos de Madrid, mais precisamente
dos entornos da Sierra de Gredos, onde vi-
nhas velhas de garnacha em solos ricos em
granito sobreviveram durante muitos anos.
A localidade ganhou a atenção da mídia
depois que alguns novos projetos começa-
ram a explorar esses vinhedos de altitude
onde a garnacha se expressa de maneira
CATARINA BESSELL

impressionante. Fernando Garcia, da Bode-

Menos mais do mesmo
Uma boa carta de vinhos precisa ter rótulos
de regiões tradicionais, mas também surpreender
com diversidade de regiões, estilos e uvas
DIVULGAÇÃO
ga Marañones, é um dos responsáveis pelo
rápido sucesso dessa área.
Itália, Toscana e Piemonte sempre são
valorizados e reconhecidos como as zonas
de produção de vinhos finos, mas é possível
encontrar grandes rótulos em áreas mais
remotas. No sul do país, na Sicília, o Monte
Etna passa por um grande momento. Por
lá, uma uva autóctone chamada nerello
mascalese ganha espaço nas taças de de-
gustadores exigentes, e o próprio Angelo
Gaja, produtor referência no país, está com
um novo projeto nessa região. Os solos es-
curos provenientes das lavas do vulcão que
secaram dão características únicas a esses
vinhos. Vale destacar também o trabalho da
dinamarquesa Anne-Louise Mikkelsen, do
projeto Tenuta di Aglaea, que faz um ótimo
trabalho recuperando videiras centenárias
pré-filoxera, com cultivo biodinâmico.
Além da presença de rótulos clássicos,
como grandes borgonhas, a ideia da carta
do Emiliano Rio é expandir mais o leque de
possibilidades do vinho brasileiro. Hoje o
estrangeiro que vem visitar a cidade busca
conhecer o vinho nacional. Um produtor
que se destaca por aqui é o Luís Henrique
Zanini, da Era dos Ventos. Seu trabalho de

resgate de variedades introduzidas pelos

imigrantes italianos e de técnicas ances-
LUÍS OTÁVIO
ÁLVARES CRUZ
trais são a marca desse projeto de autor, que
é sommelier dos cada vez conquista mais fãs e que harmoni-
Hotéis Emiliano za perfeitamente com a paisagem carioca.

106 exame.com
CLUBE DE REVISTAS
CLUBE DE REVISTAS