Encare seus problemas com responsabilidade,não culpe ninguém

gênios são pessoas normais,mas com micro-hábitos diferentes da maioria

você ja tem,só falta pegar
aprenda e execute
tenha maturidade
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PRODUTOS

Caracteristicas de bons produtos

Big idea:o que faz o seu produto ser diferente?É uma ideia que resolve?Como seria a
vida da pessoa sem o produto?
Fator UAU:um produto impactante,produto que chame atenção,você não clica em um
anuncio que não chama a sua atenção,seja
diferente,quebra de padrão.
Resolve algo:resolve as dores da pessoa,torna a vida prática e facil.

não importa ser um produto bom se todo mundo ja viu.

qual o valor do seu produto?se um iphone custa 10000 reais,ele tem que ter um
valor,o quão importante é na vida do cliente?
quando o preço é maior do que o valor,as pessoas não compram.Já quando o valor é
maior do que o preço,as pessoas compram.

O produto não pode fazer o cliente desanimar da compra.

Produtos para não comprar:produtos de marca,produtos acima de 250 reais,produtos

com publico cético(produtos que prometem
coisas absurdas).
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COPY
Saber usar o gatilho mental,dê ao cliente a sensação que aquele produto é para ele
e que ele tem que comprar agora.Saiba ter um contexto para usar os gatilhos

GATILHOS MENTAIS COMUNS

-Escassez:Cause um gatilho de escassez no cliente,por exemplo,uma mensagem "Ultimas
unidades" ou "faltam apenas 2"
-Prova social:Escreva um review de um cliente falando sobre a loja,se coloque no
lugar do cliente com dúvida,"será que essa vassoura é resistente" é a dúvida,e nas
reviews tem uma pessoa falando "antes eu achava que essa vassoura ia quebrar,mas
agora que comprei isso não quebra nem com katana"
-Urgência:A urgência é diferente da escassez,invés de quantidade,é tempo,exemplo
"essa promoção acaba amanhã"
-Garantia:garantia de por exemplo 30 dias,se a pessoa não gostar,devolve o dinheiro
-Novidade:as pessoas gostam de algo novo,o que é saturado ninguém mais se entrete

GATILHOS MENTAIS COMPLEXOS

Conexão e similaridade
inimigo comum:uma forma de se conectar ao cliente é ter um inimigo em comum,as
pessoas gostam de participarem de grupos e se identificarem,e uma forma de se
identi-
ficar é tendo um inimigo comum,por exemplo,se eu sou um nutricionista,e o meu
cliente vem até mim com o objetivo de emagrecer,ambos temos inimigos comuns,que
podem ser
os fasts foods,que fazem o contrário de emagrecer,coisas maléficas na nossa vida em
comum,ou por exemplo no futebol,se eu sou uma empresa que vende coisas do flamengo
eu posso me conectar com os torcedores,os torcedores do flamengo podem ter um rival
em comum por exemplo o palmeiras,eu posso vender uma caneca do mascote do flamengo
matando um porco,que é o mascote do palmeiras.
 pontos de conexão:aqui entra a similaridade,tente encontrar alguns pontos de
conexão em que vc é parecido ou semelhante com a pessoa,e ela se identificará,por
exemplo
os mesmos problemas,"eu tinha dores nesse lugar,e agora por causa desse produto,não
tenho mais".
Golden circle:Por que?como?oque?Por exemplo,vc vende balas no sinal e o seu sonho
é construir uma casa,vc tem uma plaquinha,invés de vc colocar "balas 2 reais",vc
pode apelas pro lado emocional,por que vc quer vender balas?Seu sonho pode ser
construir uma casa,então na plaquinha pode estar escrito "meu sonho é construir uma
casa,
por favor,comprem as balas a 2 reais",pois nós,seres humanos,nos conectamos pelo
lado emocional.

Intensidade do problema
intensidade do medo:Se você não comprar esse produto,coisas ruins podem acontecer
com você,por exemplo um corretor postural,se vc não comprar o corretor postural,
a dor vai continuar e vc pode ter que fazer a cirurgia.
transformação inversa:se a pessoa está com um problema e caminhando para o fim,o
pior estado do problema e encontra o seu produto,vc tem que converter o cliente,
falando que ele pode voltar todo o caminho,curar o problema e nunca mais voltar a
esse problema.

Problema

Agitação do Problema
Trazer para a realidade
Comparação do Antes x Depois
Comparação Com ou Sem

Promessa

Apresentação da Solução
Citação dos Benefícios ou Transformação
Distanciamento das Soluções Tradicionais

Causa

Por que o problema existe?

Como se deu a sua solução?

Prova

Provas Sociais
Dados ou Estatísticas
Pontos de Ancoragem

Publico alvo
audience insight
pensar como eles
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