08/03/2024, 17:15 Estácio: Alunos

Avaliando Aprendizado
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Disciplina: DGT0060 - MÉTODOS ADEQUADOS DE SOLUÇÕES DE CONFLITOS Período: 2023.4 EAD / SM

Lupa VERIFICAR E ENCAMINHAR

Quest.: 1

1. (CETRO - 2015 - AMAZUL - Tecnólogo em Logística) Em uma negociação internacional, por vezes, surge a dificuldade de
lidar com padrões éticos e morais que são diferentes entre culturas. Para o negociador, alguns aspectos devem ser
observados, dentre eles:
I - O de que o entendimento de diferentes culturas pode criar um ambiente harmonioso para a negociação.

II - O de que o conhecimento de diferentes culturas permite a oportunidade de compreender os limites éticos e morais
aceitáveis pelos negociadores daquela cultura.

III - O de que as demarcações éticas e morais dos negociadores devem ser objeto de discussão do início da negociação,
principalmente da competitiva.
É correto o que está contido em:

I, apenas.
II, apenas
III, apenas.
I e II, apenas.
II e III, apenas.

Quest.: 2

2. As negociações políticas devem levar em conta distintas considerações epistemológicas. Indique a opção que não foi
apresentada como fundamental para essa prática:

Interesses públicos difusos.

Complexidade.
Soberania interna e externa.
Capacidade de imposição.
Simbolismo.

Quest.: 3

3. Sobre o posicionamento frente a uma negociação, é incorreto afirmar:

Em negociações complexas é recomendável iniciar a abordagem pela divisão do valor escasso antes da resolução do
problema. Somente após se deve abordar a solução do conflito.
Reputa-se fundamental definir o regime de coalizões. Pode acontecer que sejam identificados no mesmo polo inicial
de uma negociação entre partes com interesses tão antagônicos que não reste alternativa senão trocar de posição
para negociar em polos opostos.
Um bom acordo deve ser blindado em relação a regras de conformidade, especialmente normas de proteção de
dados e compliance de diferentes naturezas a depender dos países de origem, cultura e acordos internacionais.
Em negociações internacionais deve-se definir o problema que se busca resolver, o que em teoria é definido como
tema de posicionamento geral. Especificamente em relações comerciais, o posicionamento nem sempre está
relacionado a preço.
Quando se trata de grandes organizações com múltiplos interesses e jogos de poder, é comum a necessidade de
negociar em duas frentes. De um lado a negociação com as partes integrantes do mesmo lado, behind the table, e do
outro a negociação com a contraparte, chamada de negociação across the table.

Quest.: 4

4. Considere as seguintes assertivas sobre defesa comercial no Mercosul e, em seguida, assinale a opção correta.

As salvaguardas comerciais no comércio intrabloco representam importante instrumento de promoção do

equilíbrio nas trocas internas e de maior equidade frente às disparidades entre as econômicas dos países membros.
O Mercosul dispõe de marcos jurídicos que facultam aos países membros implementar procedimentos comuns de
investigação e adotar um processo decisório comum frente a práticas desleais de comércio por terceiros países.
Apenas as matérias relativas à prática de dumping pelos países membros são tratadas com base em normativa
integrada e procedimentos de investigação comuns aos países do Mercosul.
O Mercosul não dispõe de normativas comuns sobre medidas de defesa comercial.
As controvérsias sobre a aplicação dos Acordos Antidumping e sobre Subsídios e Medidas Compensatórias da
OMC podem ser apreciadas no marco do sistema de resolução de controvérsias do Mercosul.

Quest.: 5

5. Sistema Multilateral de Comércio consiste em um conjunto de normas e instituições que organizam e disciplinam o
comércio internacional. Articulados em torno da Organização Mundial do Comércio (OMC), esses contratos asseguram aos
países membros importantes direitos com relação ao comércio de bens e serviços, ao tempo em que obriga os governos a
manter suas políticas comerciais no marco dos limites por eles negociados. Isso amplia a previsibilidade e a transparência do
comércio internacional. É correto afirmar, a respeito do Sistema Multilateral de Comércio, que:

O mecanismo de solução de controvérsias constitui-se de um Órgão de Apelação, a que os Estados-Partes

submetem suas queixas quando se julgam lesados em seus direitos por outros membros. Os juízes desse órgão de
apelação examinam cada caso à luz das normas do Direito comercial e dos acordos firmados no âmbito da OMC,
concedendo compensações financeiras quando se observa a violação de direitos de um Estado-Parte.
Dado que se baseiam no princípio da soberania e da igualdade entre os Estados, os Acordos da OMC tratam de
forma indiscriminada os países desenvolvidos e em desenvolvimento, a despeito de estes constituírem cerca de três
quartos dos Estados-Partes.
O mecanismo de exame das políticas comerciais visa obrigar os Estados-Partes a se adequarem à normativa
acordada no âmbito da OMC. Periodicamente, procede-se a um escrutínio das políticas comerciais dos países em
desenvolvimento, dispensando os países desenvolvidos, cujas políticas já estão de acordo com a normativa
internacional, de submeter-se ao mesmo procedimento.
Resultado das negociações da Rodada Uruguai, a OMC substituiu o Acordo Geral sobre Tarifas e Comércio (GATT),
ampliando seu escopo para incluir o comércio de serviços e de propriedade intelectual, deixando a regulação dos
investimentos sob a égide do Fundo Monetário Internacional.
O propósito fundamental da OMC é contribuir para que as correntes de comércio circulem com fluidez, liberdade,
equidade e previsibilidade, razão pela qual, entre outras atividades, a Organização se encarrega de administrar
acordos comerciais, promover negociações e resolver diferenças comerciais e examinar as políticas comerciais dos
Estados-Partes.

Quest.: 6

6. As negociações comerciais se beneficiam largamente das análises de risco político. Essa ferramenta analítica pode ser
descrita como:

A probabilidade de que as forças políticas afetem negativamente o lucro de uma empresa.

O cálculo feito por companhias multinacionais sobre o possível lucro em situações instáveis.
A garantia de que os objetivos críticos do negócio sejam atendidos através de contato com lideranças
governamentais.
O cálculo exclusivista das possibilidades de nacionalização de ativos em países do Sul Global.
A produção de conhecimento sobre concorrentes e suas vulnerabilidades.

Quest.: 7

7. A Metodologia Harvard Negotiation Project tem sete passos, entre eles:

I - Legitimidade.

II - Opções.

III - Compromisso.

Estão corretamente enumerados:

Apenas I e II.
Apenas II e III.
Apenas I e III.
Apenas a I.
Estão corretas I, II e III.

Quest.: 8

8. Qual opção, a seguir, não pode ser considerada um elemento válido para justificar o engajamento de empresas em
negociações comerciais para fins de internacionalização?

Garantia do acesso a insumos importantes para suas atividades, envolvendo-se em investimentos em busca de
recursos.
Buscar eficiência, como eliminação de despesas de transporte e custos com intermediários.
Obtenção de benefícios fiscais internos, ao estabelecer práticas de negociação com o governo local sobre um
possível abandono da sede.
Diminuir os efeitos negativos das oscilações econômicas no país de origem.
A busca de mercado para aumentar de vendas e práticas de economia de escala.

Quest.: 9

9. O poder de Barganha em uma negociação é inversamente proporcional:

ao interesse econômico do país.

ao poderio militar dos países.
aos limites políticos impostos ao agente negociador.
ao poder econômico de um país.
à dependência econômica dos agentes.

Quest.: 10

10. (2009/ CESPE / CEBRASPE/ Instituto Rio Branco)

Considerando a teoria da produção e dos custos, que fornece importantes elementos para a análise da formação de preços
em distintos ambientes de mercado, julgue C (correto) ou E (errado).
( )A presença de substanciais economias externas de escala em determinada indústria é compatível com a existência de uma
curva de oferta de longo prazo positivamente inclinada.

( )O êxito de um cartel depende não apenas das similaridades - considerando-se tamanho e poder de mercado - entre as
diferentes firmas que o compõem, mas também da demanda do mercado em que o cartel opera, a qual deve ser elástica em
relação ao preço.

( ) As negociações complexas podem impactar nestas questões, como investimento, curva de oferta, cabendo a agentes
diversos, agir nas trocas visando soluções analíticas diante dos dilemas estabelecidos.

A correspondência correta é:

C - C - E.
C - E - E.
E - E - C.
E - C - E.
E - C - C.

VERIFICAR E ENCAMINHAR

Não Respondida Não Gravada Gravada

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