Tarefa 6

Pedro Lodes 14748751

Felipe Lourenço Doto 14746269

Pablo Junior 14778647

Yuri Ferraz Rodrigues 9803252

1-

A afirmação sugere que, em muitos casos, os compradores industriais tendem a tomar

decisões de compra com base em critérios racionais e objetivos, como preço, qualidade,
eficiência e impacto nos negócios. Isso se deve em grande parte ao fato de que as compras
industriais frequentemente envolvem produtos ou serviços complexos que têm um impacto
direto nas operações e nos resultados financeiros das empresas. Portanto, essas decisões são
frequentemente baseadas em análises detalhadas, dados técnicos e considerações práticas.

Em contrapartida, os compradores de bens de consumo são muitas vezes vistos como

mais suscetíveis a influências emocionais e de marketing, como preferências pessoais,
tendências, publicidade e marcas. Isso pode levar à ideia de que suas decisões de compra são
menos racionais em comparação com os compradores industriais.

No entanto, é importante notar que a distinção entre compradores industriais e de

bens de consumo não é tão clara. Ambos os grupos podem tomar decisões racionais quando
necessário, considerando fatores como custo-benefício, qualidade e desempenho. Além disso,
compradores industriais também podem ser influenciados por considerações emocionais e
sociais em suas decisões de compra, e os compradores de bens de consumo podem fazer
escolhas racionais com base em suas necessidades e recursos.

2a-)

A compra de uma máquina sob encomenda para a fabricação de barras de direção de

veículos é uma decisão que pode ser mais complexa em algumas situações:

Compra Nova: Quando a organização nunca comprou uma máquina desse tipo antes, o
comprador provavelmente seguirá um processo de decisão mais elaborado, envolvendo
análises detalhadas e alta probabilidade de envolvimento de outras pessoas na organização.

Recompra Modificada: Se a organização já possui uma máquina similar, mas precisa de uma
modificação, o processo de decisão pode ser complexo, com considerável envolvimento
interno para garantir que a modificação atenda aos requisitos.

Recompra Direta: Se a organização já tem uma máquina similar e está apenas substituindo uma
antiga por uma nova, o processo tende a ser mais simples, com menor envolvimento interno.

b-)

Na compra de sistemas de freio de um fornecedor regular, em que já houve aquisição

anterior, estamos geralmente em uma situação de recompra direta. O processo de decisão é
mais simples, o risco é menor, e a probabilidade de envolvimento de outras pessoas da
organização é baixa. Essa situação representa uma compra recorrente e simplificada, pois a
organização já tem experiência com o fornecedor e o produto.

c-)

Na compra de motherboards melhoradas de um fornecedor com boa reputação, o

comprador profissional pode enfrentar duas situações. Se a organização já comprou desse
fornecedor, é uma recompra modificada, com risco moderado e envolvimento moderado de
outras pessoas para avaliar as atualizações. Se for a primeira compra desse fornecedor ou se as
motherboards forem substancialmente diferentes, trata-se de uma compra nova, com maior
risco e envolvimento mais elevado de outras pessoas na organização. O comprador precisará
realizar análises detalhadas, incluindo a avaliação das especificações técnicas, custos, suporte
pós-venda e impacto na infraestrutura de TI. A decisão dependerá da familiaridade com o
fornecedor e do grau de mudança nas especificações do produto.